在集團(tuán)XXXX年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的講話范文

在集團(tuán)XXXX年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的講話范文同志們：今天把營(yíng)銷戰(zhàn)線的各位同志召集在一起，召開經(jīng)營(yíng)工作推進(jìn)會(huì)，目的就是要進(jìn)一步梳理在手信息、鎖定重點(diǎn)項(xiàng)目、責(zé)任明確到人，做到有方向、有目標(biāo)、有的放矢；就是要進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、堅(jiān)定信念、敢闖敢干，做到有斗志、有干勁、有精氣神；就是要進(jìn)一步破除萬難、迎難而上、奮勇爭(zhēng)先，做到有信心、有決心、有上進(jìn)心。全力以赴完成年度營(yíng)銷目標(biāo)，為公司加快發(fā)展和更高質(zhì)量發(fā)展提供源源動(dòng)力。下面，我講三個(gè)方面的意見：一、堅(jiān)定打贏年度營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心決心首先，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到差距。剛才，通報(bào)了公司營(yíng)銷指標(biāo)完成情況，說實(shí)話，這張成績(jī)單無疑與我們年初制定的目標(biāo)不相符，也與廣大奮戰(zhàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們付出的努力不相符，完成情況與時(shí)間不同步。其次，我們要堅(jiān)定敢打必勝的信念。客觀上講，我們公司主責(zé)營(yíng)銷區(qū)域主要集中在西南地區(qū)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，政府財(cái)政實(shí)力偏弱，傳統(tǒng)的公招項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不多，普遍為墊資、投資類項(xiàng)目。但是我們也要看到，通過近幾年的努力，我們營(yíng)銷體系不斷健全，新業(yè)主不斷增多，營(yíng)銷區(qū)域持續(xù)延伸，根據(jù)地不斷擴(kuò)大，公司發(fā)展后勁明顯增強(qiáng)。今年30億元營(yíng)銷目標(biāo)，是公司經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)研判后得出的結(jié)論，也是我們營(yíng)銷戰(zhàn)線努努力、踮踮腳就能夠得著的切實(shí)目標(biāo)。常言道：“只要信念不滑坡，辦法總比困難多”“心中有信念，腳下才有力量”，我們一定要有事在人為、人定勝天的信心，一定要有不達(dá)目的不罷休、不到最后不放棄的決心，一定要有勇于擔(dān)當(dāng)、重任在肩、當(dāng)仁不讓的責(zé)任心，不畏艱難，主動(dòng)作為，敢于擔(dān)當(dāng)，牢牢抓住下半年重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目密集招標(biāo)的黃金時(shí)間，化壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，想方設(shè)法、全力以赴，堅(jiān)決完成年度營(yíng)銷任務(wù)。我也希望年底工作會(huì)上能隆重的舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷人員的表彰會(huì)和慶功會(huì)。二、聚焦打贏年度營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的主要目標(biāo)。有方向、有目標(biāo)，方能有動(dòng)力、有干勁。真正打贏年度營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，我想要有以下四個(gè)方面的奮斗目標(biāo)：一是營(yíng)銷指標(biāo)要確保。營(yíng)銷指標(biāo)的完成是打贏年度營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的前提，公司營(yíng)銷系統(tǒng)每一名同志都要有奮勇爭(zhēng)先的意識(shí)，千方百計(jì)多跑一個(gè)市場(chǎng)，多建立一個(gè)關(guān)系，多拿一個(gè)項(xiàng)目，確保完成南投公司下達(dá)的年度確保指標(biāo)，力爭(zhēng)完成奮斗目標(biāo)，為來年儲(chǔ)備更多任務(wù)。二是公共關(guān)系要有提升。下半年，既是項(xiàng)目密集招標(biāo)期，更是關(guān)系資源的提升整合期。公司各片區(qū)營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域工作組要加大重點(diǎn)客戶、大業(yè)主、地方政府拜訪對(duì)接頻次，鍥而不舍地與高層建立聯(lián)系，在優(yōu)化提升公共關(guān)系的同時(shí)，爭(zhēng)取多拿好項(xiàng)目、大項(xiàng)目。三是重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目要確保落地。首先，要進(jìn)一步做大做透成熟市場(chǎng)。確保重大項(xiàng)目落地，做到老市場(chǎng)開新花結(jié)新果。其次，要集中精力推動(dòng)投資類項(xiàng)目落地。確保重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目中標(biāo)。四是營(yíng)銷底線要堅(jiān)守。牢固樹立底線思維，絕不能以犧牲企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為代價(jià)去搞營(yíng)銷，堅(jiān)持標(biāo)前評(píng)審、確保營(yíng)銷質(zhì)量，堅(jiān)決不投虧損標(biāo)。要嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從業(yè)有關(guān)規(guī)定，自覺規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，做到既“保護(hù)自己”，又“保護(hù)朋友”。五是營(yíng)銷隊(duì)伍要得到歷練。雖然我們當(dāng)前建立了“營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)+投資開發(fā)中心+區(qū)域工作組”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但是我們要對(duì)自身時(shí)刻保持一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，特別是要看到我們營(yíng)銷隊(duì)伍在信息搜集、研判、營(yíng)銷策略以及獨(dú)立自主跟蹤運(yùn)作項(xiàng)目等方面的差距。打響年度營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，既是對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)的考驗(yàn)，也為營(yíng)銷隊(duì)伍培養(yǎng)歷練提供了難得的機(jī)會(huì)。希望營(yíng)銷系統(tǒng)的每一名同志，抓住這一機(jī)遇，以一次又一次的“實(shí)戰(zhàn)”磨煉自己、提升自己，努力成為營(yíng)銷戰(zhàn)線上的行家里手。三、抓實(shí)打贏年度營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的具體措施。今年時(shí)間過去了四個(gè)月，擺在我們面前的營(yíng)銷任務(wù)還極為繁重，公司營(yíng)銷系統(tǒng)每一名同志都要有等不起、坐不住、慢不得的緊迫感、危機(jī)感、榮辱感，切實(shí)緊張起來、行動(dòng)起來。一是深度融入屬地。秉承“交一方朋友，促合作共贏”的營(yíng)銷工作理念，堅(jiān)持長(zhǎng)期溝通策略，對(duì)重點(diǎn)潛在客戶的服務(wù)要做到從早做起，從點(diǎn)滴之事做起，只有“交心”才能“交流”，最后才能促成合作。我們各業(yè)務(wù)系統(tǒng)要全方位對(duì)接地方行業(yè)主管部門和協(xié)會(huì)，逐步走入地方建筑行業(yè)文化圈，為區(qū)域營(yíng)銷高效推進(jìn)積累品牌效應(yīng)。二是做好跟蹤項(xiàng)目分級(jí)。我們要在市場(chǎng)大勢(shì)中把握經(jīng)營(yíng)規(guī)律、找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)方向、明確經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，分清主次，把時(shí)間、精力和資源用在優(yōu)質(zhì)、靠譜的項(xiàng)目上，少走彎路、少做無用功。各營(yíng)銷人員要將主要精力花在重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目上，切忌“遍地撒網(wǎng)”。三是主動(dòng)作為強(qiáng)化對(duì)接。營(yíng)銷是跑出來的，不是等出來的，公司各片區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)要確保將主要精力用在營(yíng)銷上，主動(dòng)作為、積極補(bǔ)位，親自上手梳理營(yíng)銷信息、對(duì)接關(guān)系、優(yōu)化資源，全過程深度參與營(yíng)銷。各區(qū)域工作組要切實(shí)肩負(fù)起信息收集、關(guān)系維護(hù)的主體責(zé)任，提高對(duì)項(xiàng)目信息篩選、甄別、研判的能力，及時(shí)匯報(bào)，無縫對(duì)接。四是制定計(jì)劃定期回訪。各片區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)要制定具體、重點(diǎn)突出、切實(shí)可行的客戶回訪、拜訪計(jì)劃，特別要加大對(duì)大業(yè)主、老業(yè)主、重點(diǎn)客戶、地方政府的拜訪頻次，想方設(shè)法與業(yè)主高層、決策層維持良好關(guān)系，要找各種機(jī)會(huì)溝通交流，慢慢從“客戶關(guān)系”相處成“朋友關(guān)系”，甚至“兄弟關(guān)系”。五是嚴(yán)格考核獎(jiǎng)罰分明。嚴(yán)格落實(shí)營(yíng)銷獎(jiǎng)懲辦法，做到有功論功，有過追過，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。對(duì)營(yíng)銷作出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人予以重獎(jiǎng)，對(duì)營(yíng)銷工作造成不良影響和損失的要嚴(yán)肅處罰。特別是各區(qū)域工作組要聚焦主業(yè)，加大信息搜集、跟蹤力度，提高獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力，對(duì)工作不在狀態(tài)、積極性不高、主動(dòng)性不強(qiáng)、公共關(guān)系缺乏、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不多的營(yíng)銷人員，要堅(jiān)決予以淘汰調(diào)整，避免“大鍋飯”。六是以干促攬滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。前不久，公司制定了滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)力度很大。各項(xiàng)目要強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，在抓好施工進(jìn)度、安全質(zhì)量、文明施工的同時(shí)，充分利用便利條件，經(jīng)常與業(yè)主深入溝通，獲取項(xiàng)目信息，及時(shí)向公司匯報(bào)，全程參與項(xiàng)目營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。真正做到干一項(xiàng)工程，交一方朋友，拓一片市場(chǎng)。七是加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升素質(zhì)。公司營(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)與高層次、高質(zhì)量營(yíng)銷要求尚有差距，特別是對(duì)法律法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷及投資類專業(yè)知識(shí)掌握還不夠深入，在信息獲取、經(jīng)營(yíng)深度、標(biāo)前策劃和項(xiàng)目整體運(yùn)作方面的能力還有待加強(qiáng)。營(yíng)銷系統(tǒng)要深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的問題，要理清思路，明確目標(biāo)，講究方法，把工作做精做細(xì)做扎實(shí)。要采取結(jié)對(duì)子、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、現(xiàn)