種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析與營(yíng)銷(xiāo)考核試卷

種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析與營(yíng)銷(xiāo)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在分析種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為，評(píng)估學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者心理、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的理解和應(yīng)用能力。通過(guò)對(duì)案例的分析，考察學(xué)生是否能將理論知識(shí)與實(shí)際市場(chǎng)相結(jié)合，提出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵步驟？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.消費(fèi)者心理分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.產(chǎn)品特性分析（）

2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，最關(guān)注的是以下哪一項(xiàng)？

A.價(jià)格

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.包裝設(shè)計(jì)（）

3.種子批發(fā)市場(chǎng)中的消費(fèi)者主要分為哪幾類(lèi)？

A.個(gè)人消費(fèi)者、企業(yè)消費(fèi)者

B.大型農(nóng)戶(hù)、中小型農(nóng)戶(hù)

C.零售商、批發(fā)商

D.以上都是（）

4.消費(fèi)者在選擇種子時(shí)，以下哪種因素不是主要考慮因素？

A.產(chǎn)量

B.抗病性

C.品種特性

D.促銷(xiāo)活動(dòng)（）

5.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到以下哪項(xiàng)影響最??？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.個(gè)人偏好

D.政策法規(guī)（）

6.以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素？

A.產(chǎn)品信息

B.個(gè)人收入

C.社會(huì)文化

D.天氣變化（）

7.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈？

A.特種用途種子

B.蔬菜種子

C.糧食種子

D.花卉種子（）

8.在種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率主要取決于以下哪項(xiàng)？

A.產(chǎn)品需求

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.促銷(xiāo)活動(dòng)（）

9.以下哪項(xiàng)不是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)考慮的售后服務(wù)？

A.種子質(zhì)量保證

B.技術(shù)咨詢(xún)

C.物流配送

D.退換貨政策（）

10.消費(fèi)者在選擇種子時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？

A.品種適應(yīng)性

B.產(chǎn)量

C.品種外觀

D.市場(chǎng)口碑（）

11.以下哪項(xiàng)不是影響種子銷(xiāo)售的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.消費(fèi)者偏好

D.種子包裝（）

12.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪類(lèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格最為敏感？

A.大型農(nóng)戶(hù)

B.中小型農(nóng)戶(hù)

C.零售商

D.批發(fā)商（）

13.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響其購(gòu)買(mǎi)決策的因素？

A.產(chǎn)品信息

B.個(gè)人收入

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.個(gè)人情感（）

14.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪類(lèi)產(chǎn)品需求較為穩(wěn)定？

A.糧食種子

B.蔬菜種子

C.花卉種子

D.特種用途種子（）

15.消費(fèi)者在選擇種子時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？

A.品種適應(yīng)性

B.產(chǎn)量

C.品種外觀

D.市場(chǎng)占有率（）

16.以下哪項(xiàng)不是影響種子銷(xiāo)售的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.消費(fèi)者偏好

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（）

17.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪類(lèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息最為關(guān)注？

A.大型農(nóng)戶(hù)

B.中小型農(nóng)戶(hù)

C.零售商

D.批發(fā)商（）

18.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響其購(gòu)買(mǎi)決策的因素？

A.產(chǎn)品信息

B.個(gè)人收入

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.個(gè)人審美（）

19.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪類(lèi)產(chǎn)品需求較為波動(dòng)？

A.糧食種子

B.蔬菜種子

C.花卉種子

D.特種用途種子（）

20.消費(fèi)者在選擇種子時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？

A.品種適應(yīng)性

B.產(chǎn)量

C.品種外觀

D.市場(chǎng)知名度（）

21.以下哪項(xiàng)不是影響種子銷(xiāo)售的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.消費(fèi)者偏好

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（）

22.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪類(lèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息最為敏感？

A.大型農(nóng)戶(hù)

B.中小型農(nóng)戶(hù)

C.零售商

D.批發(fā)商（）

23.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響其購(gòu)買(mǎi)決策的因素？

A.產(chǎn)品信息

B.個(gè)人收入

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.個(gè)人需求（）

24.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪類(lèi)產(chǎn)品需求較為穩(wěn)定？

A.糧食種子

B.蔬菜種子

C.花卉種子

D.特種用途種子（）

25.消費(fèi)者在選擇種子時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？

A.品種適應(yīng)性

B.產(chǎn)量

C.品種外觀

D.市場(chǎng)銷(xiāo)售量（）

26.以下哪項(xiàng)不是影響種子銷(xiāo)售的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.消費(fèi)者偏好

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果（）

27.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪類(lèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息最為關(guān)注？

A.大型農(nóng)戶(hù)

B.中小型農(nóng)戶(hù)

C.零售商

D.批發(fā)商（）

28.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響其購(gòu)買(mǎi)決策的因素？

A.產(chǎn)品信息

B.個(gè)人收入

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.個(gè)人需求（）

29.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪類(lèi)產(chǎn)品需求較為波動(dòng)？

A.糧食種子

B.蔬菜種子

C.花卉種子

D.特種用途種子（）

30.消費(fèi)者在選擇種子時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？

A.品種適應(yīng)性

B.產(chǎn)量

C.品種外觀

D.市場(chǎng)需求量（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些因素會(huì)影響種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為？

A.價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.消費(fèi)者偏好（）

2.種子批發(fā)市場(chǎng)中的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策通常受到哪些因素的影響？

A.個(gè)人收入

B.市場(chǎng)信息

C.產(chǎn)品特性

D.社會(huì)文化（）

3.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些策略可以幫助提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.價(jià)格策略

D.促銷(xiāo)活動(dòng)（）

4.以下哪些是種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中需要考慮的消費(fèi)者特征？

A.年齡

B.性別

C.地理位置

D.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣（）

5.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策？

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.個(gè)人收入（）

6.以下哪些是種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中需要考慮的市場(chǎng)因素？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.法規(guī)政策

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境（）

7.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率？

A.產(chǎn)品需求

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格變動(dòng)

D.市場(chǎng)促銷(xiāo)（）

8.以下哪些是種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中需要考慮的消費(fèi)者心理因素？

A.消費(fèi)者滿(mǎn)意度

B.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

C.消費(fèi)者信任

D.消費(fèi)者認(rèn)知（）

9.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些策略可以幫助建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度？

A.質(zhì)量保證

B.定期優(yōu)惠

C.良好的售后服務(wù)

D.社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)（）

10.以下哪些是種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中需要考慮的消費(fèi)者行為？

A.購(gòu)買(mǎi)行為

B.使用行為

C.評(píng)價(jià)行為

D.分享行為（）

11.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道選擇？

A.產(chǎn)品特性

B.價(jià)格

C.地理位置便利性

D.品牌形象（）

12.以下哪些是種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)因素？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略（）

13.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策？

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.個(gè)人需求（）

14.以下哪些是種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中需要考慮的社會(huì)文化因素？

A.消費(fèi)觀念

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.消費(fèi)水平

D.社會(huì)結(jié)構(gòu)（）

15.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些策略可以幫助提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)

D.建立良好的品牌形象（）

16.以下哪些是種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中需要考慮的消費(fèi)者決策過(guò)程？

A.信息搜索

B.購(gòu)買(mǎi)決策

C.使用評(píng)估

D.后續(xù)行為（）

17.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為？

A.個(gè)人收入

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.個(gè)人偏好（）

18.以下哪些是種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中需要考慮的消費(fèi)者決策因素？

A.產(chǎn)品信息

B.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

C.社會(huì)因素

D.心理因素（）

19.種子批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些策略可以幫助提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率？

A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

B.有吸引力的價(jià)格

C.高效的物流配送

D.良好的客戶(hù)服務(wù)（）

20.以下哪些是種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中需要考慮的消費(fèi)者反饋？

A.產(chǎn)品評(píng)價(jià)

B.售后服務(wù)

C.市場(chǎng)口碑

D.消費(fèi)者投訴（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析的第一步是進(jìn)行______。

2.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，會(huì)考慮種子的______。

3.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要驅(qū)動(dòng)力包括______和______。

4.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者分為_(kāi)_____和______兩大類(lèi)。

5.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解______。

6.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的______來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決策。

7.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)階段包括______、______、______和______。

8.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，消費(fèi)者心理分析主要關(guān)注消費(fèi)者的______和______。

9.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度取決于產(chǎn)品的______和______。

10.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)______和______來(lái)進(jìn)行的。

11.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是______。

12.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)階段不包括______。

13.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度取決于產(chǎn)品的______和______。

14.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)階段不包括______。

15.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)通?；赺_____和______。

16.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)階段不包括______。

17.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)階段不包括______。

18.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的三個(gè)階段不包括______。

19.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)階段不包括______。

20.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的三個(gè)階段不包括______。

21.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)階段不包括______。

22.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的三個(gè)階段不包括______。

23.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)階段不包括______。

24.種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的三個(gè)階段不包括______。

25.種子批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)階段不包括______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為分析主要關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。（）

2.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策完全基于理性分析。（）

3.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素的敏感度普遍較高。（）

4.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為主要受產(chǎn)品特性和品牌影響。（）

5.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，信息搜索是一個(gè)不必要的步驟。（）

6.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，更傾向于選擇本地供應(yīng)商。（）

7.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝的重視程度高于產(chǎn)品本身的質(zhì)量。（）

8.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為不受季節(jié)和氣候的影響。（）

9.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，會(huì)受到其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和推薦的影響。（）

10.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。（）

11.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的產(chǎn)量。（）

12.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為主要受個(gè)人情感和價(jià)值觀的影響。（）

13.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，不會(huì)考慮產(chǎn)品的售后服務(wù)。（）

14.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為不受市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。（）

15.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)做出選擇。（）

16.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為不受市場(chǎng)供需關(guān)系的影響。（）

17.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的耐存儲(chǔ)性和運(yùn)輸條件。（）

18.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為主要受產(chǎn)品信息透明度的影響。（）

19.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的抗病性和適應(yīng)性。（）

20.種子批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為不受市場(chǎng)法規(guī)和政策的影響。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合種子批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況，分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)種子的主要?jiǎng)訖C(jī)和影響因素，并舉例說(shuō)明。

2.設(shè)計(jì)一套針對(duì)種子批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，并解釋其設(shè)計(jì)的理論基礎(chǔ)。

3.請(qǐng)論述在種子批發(fā)市場(chǎng)中，如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解消費(fèi)者行為，并說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)研的具體步驟和注意事項(xiàng)。

4.分析種子批發(fā)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)格局，探討在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)如何通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某種子公司新推出一種抗病蟲(chóng)害的蔬菜種子，市場(chǎng)需求旺盛。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該公司的營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）描述該種子公司的市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群體。

（2）設(shè)計(jì)一套針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。

（3）分析該種子公司在推廣過(guò)程中可能面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)措施。

2.案例題：

某地區(qū)種子市場(chǎng)存在多家供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)激烈。某種子公司發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的蔬菜種子品種單一，消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新品種的需求較高。請(qǐng)根據(jù)以下情況，提出該公司的營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）分析消費(fèi)者對(duì)蔬菜種子的需求和購(gòu)買(mǎi)行為。

（2）設(shè)計(jì)一套針對(duì)創(chuàng)新品種推廣的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。

（3）評(píng)估該種子公司在推廣創(chuàng)新品種時(shí)可能遇到的困難和解決方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.B

8.A

9.D

10.D

11.D

12.B

13.D

14.A

15.D

16.D

17.C

18.D

19.D

20.D

21.D

22.B

23.D

24.A

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.質(zhì)量與價(jià)格

3.需求與供給

4.個(gè)人消費(fèi)者、企業(yè)消費(fèi)者

5.市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

6.產(chǎn)品特性和品牌

7.信息搜索、評(píng)估選擇、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為

8.消費(fèi)者心理、消費(fèi)者行為

9.產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)

10.消費(fèi)者特征、產(chǎn)品特性

11.信息搜索

12.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

13.產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)

14.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

15.產(chǎn)品特性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)

16.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

17.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

18.消費(fèi)者決策過(guò)程

19.消費(fèi)者決策過(guò)程

20.消費(fèi)者決策過(guò)程

21.消費(fèi)者決策過(guò)程

22.消費(fèi)者決策過(guò)程

23.消費(fèi)者決策過(guò)程

24.消費(fèi)者決策過(guò)程

25.消費(fèi)者決策過(guò)程

標(biāo)準(zhǔn)答案

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.√

5.×

6.√

7.×

8.×

9.√

10.×

11.√

12.√

1