花卉網(wǎng)站策劃書(shū)

花卉網(wǎng)站策劃書(shū)花卉網(wǎng)站策劃書(shū)「篇一」一、前言為了全面展示蘭州市作為國(guó)際旅游城市的發(fā)展水平，展現(xiàn)甘肅農(nóng)林花卉的卓越的培植種植技術(shù)水平，展現(xiàn)改革開(kāi)放三十多年來(lái)，特別是近15年來(lái)取得的豐碩成果，與時(shí)進(jìn)步的技術(shù)創(chuàng)新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肅省委、蘭州市委市政府、甘肅省園藝協(xié)會(huì)決定，共同舉辦“20xxxxx花卉園藝博覽會(huì)”。“20xxxxx花博會(huì)”以創(chuàng)新技術(shù)為主線(xiàn)，搭建起全國(guó)乃至國(guó)際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺(tái)，力求全面、形象、生動(dòng)的展示蘭州以及全國(guó)范圍、國(guó)際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國(guó)際城市邁進(jìn)的美好未來(lái)。與此同時(shí)，展會(huì)將努力為城市花卉建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新者、農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售商提供一個(gè)形象展示、產(chǎn)品推廣、尋找商機(jī)、接觸最終用戶(hù)和了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的平臺(tái)?！?0xxxxx花博會(huì)”作為甘肅省經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容之一，屆時(shí)將邀請(qǐng)相關(guān)部委及政府領(lǐng)導(dǎo)出席此次博覽會(huì)的開(kāi)閉幕儀式，甘肅省各主要媒體將進(jìn)行一系列的專(zhuān)題報(bào)道。主辦方誠(chéng)摯邀請(qǐng)參與甘肅省以及國(guó)內(nèi)國(guó)際花卉市場(chǎng)范圍的一系列規(guī)劃、建設(shè)、研究等企事業(yè)單位參展。展會(huì)名稱(chēng)：20xxxxx花卉園藝博覽會(huì)展會(huì)主題：踏訪(fǎng)自然，擁抱生活。展出時(shí)間：20xx年5月1日至5月7日展會(huì)地點(diǎn)：甘肅省國(guó)際會(huì)展中心主辦單位：甘肅省委省政府，蘭州市委市政府，甘肅省園藝協(xié)會(huì)承辦單位：蘭州市園藝協(xié)會(huì)，甘肅國(guó)際會(huì)展中心二、展覽內(nèi)容以創(chuàng)新技術(shù)為主線(xiàn)，搭建起全國(guó)乃至國(guó)際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺(tái)，力求全面、形象、生動(dòng)的展示蘭州以及全國(guó)范圍、國(guó)際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國(guó)際城市邁進(jìn)的美好未來(lái)。展覽分為綜合館、行業(yè)館、技術(shù)呈現(xiàn)館。1、綜合館以蘭州本土花卉市場(chǎng)為基礎(chǔ)，拓展為甘肅，西北，中國(guó)，國(guó)際范圍，在規(guī)劃、技術(shù)、產(chǎn)品上的發(fā)展變化為主線(xiàn)，用時(shí)間做紐帶，濃縮的重現(xiàn)甘肅、中國(guó)在國(guó)際花卉市場(chǎng)上的發(fā)展歷程。重點(diǎn)展示改革開(kāi)放30多年來(lái)甘肅省以及蘭州市在花卉領(lǐng)域的巨大變化和偉大成果。2、行業(yè)館（1）展示創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng)新、農(nóng)林花卉人才在花卉市場(chǎng)上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規(guī)劃在展示區(qū)域進(jìn)行分塊展示。（2）展示甘肅在全國(guó)一體化花卉市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)領(lǐng)域的各項(xiàng)成果、前景，以及相關(guān)技術(shù)研發(fā)成果。（3）以十二五經(jīng)濟(jì)規(guī)劃為中心，展示甘肅范圍內(nèi)的發(fā)展美好前景以及該市場(chǎng)在未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大作用。3、技術(shù)呈現(xiàn)館展示甘肅省花卉技術(shù)人才所研發(fā)的相關(guān)成就以及全國(guó)各范圍和國(guó)際內(nèi)所研發(fā)的最新技術(shù)成果。三、展出范圍1、鮮切花、盆花、草花；觀葉植物、盆景；種子、種苗、種球；草坪、觀賞苗木；2、生物組培、栽培技術(shù)及設(shè)備；花肥、介質(zhì)、病蟲(chóng)害防治；3、溫室設(shè)備、灌溉設(shè)備、園林機(jī)械、園藝工具；4、花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物；5、園林綠化工程、養(yǎng)護(hù)材料及配套技術(shù)、屋頂綠化、垂直綠化、園林小品、水景噴泉、花園家具、防腐木制品；6、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、出版物、網(wǎng)站；四、宣傳計(jì)劃設(shè)立花博會(huì)新聞發(fā)布和宣傳中心，從新聞宣傳、對(duì)外宣傳、社會(huì)宣傳和文化藝術(shù)活動(dòng)四個(gè)方面，分省內(nèi)、國(guó)內(nèi)、國(guó)際三個(gè)層次，以各大新聞媒體為載體，通過(guò)———舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動(dòng)；花博會(huì)會(huì)徽、會(huì)歌和吉祥物征集活動(dòng)；制作公益廣告；張貼、散發(fā)宣傳畫(huà)和宣傳品；廣泛開(kāi)展宣傳，制造聲勢(shì)，營(yíng)造氛圍。以“啟動(dòng)、推進(jìn)、攻堅(jiān)、會(huì)期、會(huì)后”為五個(gè)時(shí)段掀起花博會(huì)宣傳推介的高潮。五、參展費(fèi)用1、標(biāo)準(zhǔn)展位：（3*3），每個(gè)展位包括：三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個(gè)220V、5A電源插座、地毯及公司名稱(chēng)中文楣板。如有特殊要求另行收費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)展位1800元一個(gè)。2、室內(nèi)光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室內(nèi)光地?zé)o配套設(shè)施：空地不帶任何展具、電源，參展單位自行設(shè)計(jì)）3、室外空地：600元/平方米（注：室外空地?zé)o配套設(shè)施）六、展覽日程安排1、參展商報(bào)到時(shí)間：20xx年10月1日—20xx年1月1日8：30—17：002、參展商布展時(shí)間：20xx年4月15日—20xx年4月30日8：30—17：003、展覽時(shí)間：20xx年5月1日至5月7日8：30—17：004、撤展時(shí)間：20xx年5月7日16：30—18：00七、招展代理為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，本屆展會(huì)設(shè)立6個(gè)排他代理，分別為西北、東北、華北、華南、東南、甘肅。1、代理商的資格：（1）是從事代理招展的公司。（2）過(guò)去有良好的代理業(yè)績(jī)，熟悉旅游用品行業(yè)。（3）有一定的數(shù)量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會(huì)所設(shè)立的代理的范圍。2、代理的聘用程序：（1）取得必要的證明資料，對(duì)代理商進(jìn)行資質(zhì)驗(yàn)證，確定代理上的資質(zhì)可靠。（2）展會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理初步與代理商議定代理?xiàng)l件，項(xiàng)目總監(jiān)審查代理?xiàng)l件。（3）公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)代理?xiàng)l件，簽訂代理合同。注：本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿(mǎn)后視代理的業(yè)績(jī)和信譽(yù)等情況再?zèng)Q定是否繼續(xù)聘用為代理商?；ɑ芫W(wǎng)站策劃書(shū)「篇二」一、活動(dòng)背景在中國(guó)·湖北咸寧第四屆國(guó)際溫泉文化旅游節(jié)即將來(lái)臨之際，咸寧市政府特別舉辦了一場(chǎng)大型花卉展覽。為了讓康復(fù)中心的孩子們也能感受到節(jié)會(huì)的盛況，感受到大自然的神奇與美麗，有一個(gè)健康快樂(lè)的童年。我系青年志愿者服務(wù)分隊(duì)特別組織了此次活動(dòng)，讓孩子們的童年生活更加炫麗多彩。二、活動(dòng)主題“歡樂(lè)童年，美化心靈”。三、活動(dòng)目的1.提升聾啞兒童的文化涵養(yǎng)，培養(yǎng)熱愛(ài)自然的純潔心靈。2.豐富聾啞兒童的校外生活，開(kāi)拓他們的視野。3.給孩子們精神力量，讓孩子們了解大自然的神奇與生活的美好，從而能夠更加的熱愛(ài)生活。4.進(jìn)一步加強(qiáng)我院青年志愿者與咸寧市聾啞兒童康復(fù)中心的合作。5.展示咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院志愿者風(fēng)采，在活動(dòng)中積累更多的經(jīng)驗(yàn)。四、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月22日五、活動(dòng)地點(diǎn)咸寧市市政府人民廣場(chǎng)六、參加部門(mén)土木工程系青年志愿者服務(wù)分隊(duì)咸寧市聾啞兒童康復(fù)中心七．活動(dòng)流程（一）前期準(zhǔn)備1.召開(kāi)事前會(huì)議說(shuō)明本次活動(dòng)細(xì)則，講明每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，并做好前期宣傳。2.事先與康復(fù)中心負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，商討此次活動(dòng)相關(guān)事宜，并取得老師同意。3.確定活動(dòng)人員分工任務(wù)，使各負(fù)其責(zé)。4.準(zhǔn)備好此次活動(dòng)所需的相關(guān)必須物品，如：胸牌，醫(yī)務(wù)用品等。5.安排人員提前了解活動(dòng)地點(diǎn)以及路線(xiàn)，確?；顒?dòng)能夠安全有序的進(jìn)行。6.活動(dòng)前通知參與人員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合地點(diǎn)。（二）活動(dòng)展開(kāi)1.下午1:30集合準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到聾啞兒童康復(fù)中心接孩子們。2.到達(dá)后積極配合康復(fù)中心的老師們有序的分配人員負(fù)責(zé)每一個(gè)小朋友。3.由各自負(fù)責(zé)帶孩子們按規(guī)定路線(xiàn)安全行至觀展地點(diǎn)。4.活動(dòng)展開(kāi)在展會(huì)外整理好隊(duì)伍有秩序地進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)觀看花卉展覽。5.特定時(shí)間后，與小朋友們合影留念，將孩子們安全帶出展會(huì)，清點(diǎn)人數(shù)，安全送回康復(fù)中心。6.活動(dòng)結(jié)束，需清點(diǎn)人數(shù)，安全有序的返回學(xué)校，向老師匯報(bào)此次活動(dòng)。（三）后期宣傳1.參與人員每人一份活動(dòng)心得，并將寫(xiě)的好的進(jìn)行整理存檔。2.出一期與之相關(guān)的宣傳板或宣傳海報(bào)，讓更多的人了解在我們的身邊還有這樣一群孩子需要我們的關(guān)愛(ài)。八、注意事項(xiàng)1.活動(dòng)前中后期都應(yīng)注意小朋友及自身的安全，遇到問(wèn)題及時(shí)向活動(dòng)負(fù)責(zé)人或帶隊(duì)老師反映。2.活動(dòng)參與隊(duì)員保持通訊暢通，相互照應(yīng)，并且各小組負(fù)責(zé)人要時(shí)刻注意周邊情況。3.在任何情況下都要注意自己的言行舉止，禮貌待人。4.服從安排，不得中途離場(chǎng)，展會(huì)中不得大聲喧嘩，給其他參展人員造成不便。5.注意小朋友們彼此嬉戲打鬧和玩危險(xiǎn)動(dòng)作，耐心的與小朋友溝通。6.在路途中或展會(huì)期間不得亂扔垃圾，時(shí)刻注意自己作為一名大學(xué)生的形象素質(zhì)。九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定花卉網(wǎng)站策劃書(shū)「篇三」將于20XX年11月12日至20XX年11月30日在文化公園舉行，展期17天。期間設(shè)有展現(xiàn)青少年園藝才華的“20XX年青少年菊花藝術(shù)作品競(jìng)賽”。一、活動(dòng)目的羊城菊會(huì)具有豐厚的歷史文化底蘊(yùn)，是提升青少年的文化品位，培養(yǎng)青少年熱愛(ài)自然、保護(hù)環(huán)境意識(shí)及動(dòng)手能力的理想場(chǎng)所。20XX、20XX、20XX年的“青少年菊花藝術(shù)作品競(jìng)賽”吸引了近百位師生參與，好評(píng)如潮。20XX年，作為對(duì)之前活動(dòng)的總結(jié)延伸。這次活動(dòng)主要由協(xié)會(huì)部長(zhǎng)、干事組成，有助于提高每部門(mén)的協(xié)作能力，還有每個(gè)部長(zhǎng)的組織能力。這是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。二、活動(dòng)主題“金菊迎亞運(yùn)”——20XX年青少年菊花藝術(shù)作品展示活動(dòng)。三、活動(dòng)時(shí)間1、布展時(shí)間：20XX年11月13—15日(周五至周日)2、展覽時(shí)間：20XX年11月16日至20XX年11月30日，共15天。四、展出地點(diǎn)廣州文化公園中心廣場(chǎng)五、主辦單位主辦單位：廣州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、廣州市市政園林局、廣東園林學(xué)會(huì)承辦單位：廣州文化公園、羊城菊花藝術(shù)研究會(huì)六、展出內(nèi)容：以“金菊迎亞運(yùn)”為主題，以菊花為主材料的微型小園圃作品；1、作品占地不超過(guò)2米×3米；由主辦單位劃定區(qū)域(中心廣場(chǎng)上)。并提供菊花、沙、草、卵石等主要布展材料，構(gòu)件等特殊材料請(qǐng)各參展單位自行準(zhǔn)備；參展作品從組織設(shè)計(jì)及施工均由參展單位負(fù)責(zé)。2、作品內(nèi)容需積極向上，符合基本審美要求，造型、立意可自由發(fā)揮。3、作品應(yīng)有名稱(chēng)、構(gòu)思立意的文字說(shuō)明七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)目一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)備注大學(xué)組1名2名3名若干獲獎(jiǎng)證書(shū)于頒獎(jiǎng)當(dāng)日領(lǐng)取中、小學(xué)組1名2名3名若干八、活動(dòng)準(zhǔn)備：前期：辦公室：申請(qǐng)社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；申請(qǐng)張貼海報(bào)，橫幅的場(chǎng)地。(星期一下午去申請(qǐng))宣傳工作：1、宣傳部作兩張海報(bào)，南北區(qū)各一張。2、制作景協(xié)通知，張貼通知于各個(gè)宣傳欄，約10張。3、制作橫幅(內(nèi)容符合活動(dòng)主題)。中期工作：1、各小組于20XX/11/13-15日自由組織前往文化公園布置攤位，根據(jù)各自組的設(shè)想，購(gòu)買(mǎi)材料后，開(kāi)收據(jù)報(bào)銷(xiāo)。2、各組組長(zhǎng)選出代表，于15號(hào)帶上景觀協(xié)會(huì)會(huì)旗到公園。3、公關(guān)部帶相機(jī)作拍照工作。后期工作：1、學(xué)術(shù)部作活動(dòng)總結(jié)。2、公關(guān)部上傳照片。3、于教學(xué)樓底擺出活動(dòng)的風(fēng)采照片，留下參賽者的留言。(宣傳部主要負(fù)責(zé)，各部門(mén)協(xié)助)花卉網(wǎng)站策劃書(shū)「篇四」鮮花網(wǎng)站策劃書(shū)目前，花店面臨著客源稀少，價(jià)格高的窘境。如何幫助他們規(guī)劃成本成了一個(gè)大問(wèn)題。鑒于現(xiàn)實(shí)，我們建立一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)擁抱廉價(jià)花店是有現(xiàn)實(shí)意義的。我們的網(wǎng)站定位主題：一是“新類(lèi)型”。二是“平價(jià)”。之所以將其定位為“新類(lèi)型”，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的束花送花方式相對(duì)過(guò)時(shí)。因此，我們推出了該網(wǎng)點(diǎn)的榮譽(yù)產(chǎn)品——“特色花卉定制包裝”。在“團(tuán)購(gòu)”中的定位是基于成本的考慮。一方面可以讓商家一次性接下大單，更重要的是可以讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)商品利潤(rùn)最大化。未來(lái)是電子網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)上花店是大勢(shì)所趨。我們不僅可以節(jié)省實(shí)體店的租賃成本，還可以直接將鮮花從花壇運(yùn)送到顧客手中，讓買(mǎi)花成為一種便捷的享受。此外，還可以實(shí)行實(shí)體花店和網(wǎng)上花店的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式，提升花店的整體競(jìng)爭(zhēng)力。一、市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)在說(shuō)的網(wǎng)上花市，必然會(huì)聯(lián)想到一些知名的花卉網(wǎng)站。比如：中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)、中國(guó)鮮花配送網(wǎng)、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了花兒在線(xiàn)資源的半壁江山，地位難以撼動(dòng)。如何從眾多網(wǎng)站中脫穎而出，其實(shí)并不難?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有兩點(diǎn)：第一，花的種類(lèi)和包裝新穎。第二，快速物流。鮮花是對(duì)時(shí)間要求很高的產(chǎn)品，一個(gè)送貨上門(mén)物流快捷的鮮花網(wǎng)站可以占據(jù)消費(fèi)者的半壁江山。第三，售后服務(wù)和細(xì)節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費(fèi)正以每年10%的速度增長(zhǎng)。目前，世界花卉消費(fèi)為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花和觀葉植物為100億歐元。中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。現(xiàn)在21世紀(jì)，花卉行業(yè)面臨兩大問(wèn)題：實(shí)體店的不景氣和鮮花快遞的物流成本、需求和供給信息的不一致。結(jié)合目前市場(chǎng)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)告：年，中國(guó)花卉種植面積為14、75萬(wàn)公頃，年銷(xiāo)售額為163億元人民幣。在**年，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的鮮花占總銷(xiāo)售額的80%。可見(jiàn)線(xiàn)上鮮花市場(chǎng)潛力巨大。二、網(wǎng)上花店?duì)I銷(xiāo)的現(xiàn)狀中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于初級(jí)階段。與發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)鮮花的需求相比，中國(guó)的鮮花消費(fèi)者仍然具有強(qiáng)烈的傳統(tǒng)消費(fèi)心態(tài)，普遍處于“持幣消費(fèi)”階段。信用消費(fèi)和網(wǎng)上結(jié)算離中國(guó)人的現(xiàn)實(shí)還很遠(yuǎn)。然而，國(guó)內(nèi)各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資體系和證券市場(chǎng)并不完善，這成為經(jīng)理人發(fā)展的最大癥結(jié)?？上驳氖?，我國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在五個(gè)方面取得了重大進(jìn)展：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論研究有了重大突破。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件取得了重要進(jìn)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站有了新的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)地位的確立和成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誠(chéng)信意識(shí)明顯增強(qiáng)。三、花卉消費(fèi)者分析從購(gòu)買(mǎi)者的地域和年齡分析，江蘇、浙江、上海、香港、澳門(mén)、臺(tái)灣省等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)20至40歲的人群成為21世紀(jì)網(wǎng)上購(gòu)花的主力軍。這與地區(qū)物流發(fā)展水平和人均收入密切相關(guān)。而買(mǎi)花的消費(fèi)者一般有以下心理特征：1、創(chuàng)新有明顯的好奇心和趨同性。聽(tīng)同學(xué)或朋友的話(huà)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為。所以我們利用“微博”“微信”等電子傳播工具做口碑營(yíng)銷(xiāo)。2、購(gòu)買(mǎi)行為基本是感性的，但受到自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，帶有一定的理性色彩。鑒于消費(fèi)者感性?shī)A雜理性的消費(fèi)狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般會(huì)選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。3、消費(fèi)者沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，他們的購(gòu)買(mǎi)行為往往是任意的。這很考驗(yàn)我們網(wǎng)上花店的服務(wù)水平。理論上，人性化、全方位的服務(wù)才是留住客戶(hù)的殺手锏。無(wú)論客戶(hù)的心思多么多變，能滿(mǎn)足他們需求的網(wǎng)站才能贏得他們忠實(shí)的消費(fèi)群體。4、接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。從鮮花包裝的新奇感出發(fā)，推出了一系列招牌鮮花包裝來(lái)吸引顧客。對(duì)于孩子，介紹一些孩子喜歡的動(dòng)漫角色。對(duì)于情侶，我選擇一些愛(ài)情或者象征性的禮盒造型等。5、影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。我們一手控制價(jià)格，直接從一級(jí)花農(nóng)手中收購(gòu)最新鮮最好看的花，或者回收一些滯銷(xiāo)的花，對(duì)花進(jìn)行加工包裝，提升其附加值。服務(wù)環(huán)節(jié)，我們將嚴(yán)格把關(guān)，售前、售中、售后，層層把關(guān)，絕不遺漏。6、購(gòu)買(mǎi)行為很喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。鮮花是節(jié)日最好的裝飾品，繽紛的文字為節(jié)日增添無(wú)限歡樂(lè)。既然是節(jié)日，我們要回饋利益給消費(fèi)者和客戶(hù)，采取打折制度或者組織一些免費(fèi)的參與式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，DIY花藝制作（即插花），我們提供原材料，挑選優(yōu)秀作品直接帶回家。四、產(chǎn)品展示1、在線(xiàn)產(chǎn)品目錄，顯示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶(hù)可以獲得最新的目錄。您不僅可以獲得最新最全的信息，我們還會(huì)為您推薦本季最暢銷(xiāo)的花卉品種。讓你買(mǎi)的放心，送的安心。2、定期更新和添加新產(chǎn)品信息。您可以完全控制網(wǎng)站，并隨時(shí)進(jìn)行更改或添加，而不必依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)制作公司或程序員。同時(shí)要更新客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)本人和自己喜歡的花進(jìn)行歸檔整理。所以，當(dāng)客戶(hù)打電話(huà)告訴我們，他要送一束花給某人時(shí)，我們只要從檔案中檢索之前的記錄，就可以知道送什么花，怎么包裝。3、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述，客戶(hù)可以全面了解所有產(chǎn)品，從您的產(chǎn)品線(xiàn)中靈活選擇，并以反饋形式或在線(xiàn)問(wèn)卷形式提出對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。如果你還懷疑目錄里的花和現(xiàn)實(shí)中送的花是否一致。只要客戶(hù)添加信息，想看到花的真實(shí)面貌，我們免費(fèi)為客戶(hù)提供驗(yàn)證花的特權(quán)。只要客戶(hù)需要這項(xiàng)服務(wù)，我們就會(huì)給客戶(hù)送一朵花。如果送來(lái)的花樣品真的不是客戶(hù)想要的那種，我們絕對(duì)不會(huì)向客戶(hù)收取一毛錢(qián)的利息。但這種做法的前提是基于客戶(hù)之前沒(méi)有不良信譽(yù)記錄的前提下的免費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)。4、完美的搜索引擎能力。客戶(hù)可以搜索產(chǎn)品，快速準(zhǔn)確地找到自己需要的產(chǎn)品。這可以防止客戶(hù)不必要地瀏覽許多頁(yè)面來(lái)尋找合適的產(chǎn)品。引擎的能力大多是建立在強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)的前提下。因此，迫切需要組成聯(lián)盟，收集整理杭州各花店現(xiàn)有的客戶(hù)信息和花卉品種，根據(jù)具體實(shí)際情況采取不同的措施。5、郵件列表管理系統(tǒng)。添加和更改會(huì)員信息，接受會(huì)員申請(qǐng)，登錄等，授予會(huì)員IP管理地址，定期向相關(guān)會(huì)員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶(hù)。根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)，分析客戶(hù)對(duì)不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性，通過(guò)細(xì)分客戶(hù)群體，分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，為客戶(hù)提供相應(yīng)的服務(wù)。有效管理客戶(hù)投訴、客戶(hù)服務(wù)等。暢通的客戶(hù)反饋和投訴渠道。五、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體選擇1、市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分為三個(gè)群體：年輕情侶：因?yàn)榛ǖ膬r(jià)格一般在幾十元左右，而且消費(fèi)不高也可以買(mǎi)個(gè)新奇的。上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司客戶(hù)：比如公司周年慶或者開(kāi)業(yè)，都可以用。2、目標(biāo)市場(chǎng)。目前網(wǎng)上花店的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在20~40歲人群。以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。而且花是男人親手送給女人的，這讓花有了特殊的情感意義。而且男性消費(fèi)者比較粗糙，購(gòu)物量比較大，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。六、具體實(shí)施（1）確定要合作的實(shí)體店。1、選擇生意不好的店。2、長(zhǎng)期合作。分為實(shí)體店，利用網(wǎng)絡(luò)向他人展示自己的產(chǎn)品。如果可能的話(huà)，有電子折扣券。如果你持有優(yōu)惠券，你將在商店1000得到50%的折扣。專(zhuān)業(yè)服務(wù)和顧客至上是企業(yè)生存的最佳方式。一切以客戶(hù)需求為中心，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。3、選擇多家實(shí)體店進(jìn)行合作。我們可以和同城的花店合作。我想我們可以和他們討論價(jià)格?；ǖ旰蛯?shí)體店是我們的貨源。作為對(duì)實(shí)體店的獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分成，實(shí)體店高質(zhì)量的花我們給提成。從而進(jìn)一步提高花卉供應(yīng)的質(zhì)量。（2）銷(xiāo)售方式1、假日優(yōu)惠。利用節(jié)假日進(jìn)行鮮花打折促銷(xiāo)，或者對(duì)鮮花進(jìn)行精心的套餐預(yù)訂。這個(gè)節(jié)日免費(fèi)提供廉價(jià)的鮮花。2、市區(qū)免費(fèi)送貨上門(mén)。對(duì)于一些生活忙碌的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有時(shí)間送一朵花給親人表達(dá)心意，或者是因?yàn)楝F(xiàn)代人生活忙碌，沒(méi)有時(shí)間。3、免費(fèi)寫(xiě)卡片。一方面滿(mǎn)足了人們美好的希望；另一方面，更多的體現(xiàn)了我們花店的人性化和考慮顧客各方面的特點(diǎn)?；ɑ芫W(wǎng)站策劃書(shū)「篇五」活動(dòng)背景：春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，充滿(mǎn)了生機(jī)與活力。在陽(yáng)光明媚的日子里，在寧?kù)o的宿舍中，擺上一盆花卉，沐浴著陽(yáng)光。是何等的愜意。在習(xí)慣了舊態(tài)，一盆花卉也會(huì)給我們帶來(lái)眼光的一新的感覺(jué)?；顒?dòng)主題：春天花卉開(kāi)，XX公司花卉展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)目的：通過(guò)花卉展覽，一方面在臨近植樹(shù)節(jié)的時(shí)候，更加符能夠喚起對(duì)綠色，自然的認(rèn)識(shí)。有利于增進(jìn)同學(xué)們的環(huán)境意識(shí)，增加對(duì)花卉方面的知識(shí)，提高個(gè)人知識(shí)。一方面，在通過(guò)一系列的活動(dòng)中，增加學(xué)生之間的交流，鍛煉實(shí)踐能力，鼓勵(lì)更多的人來(lái)到戶(hù)外?；顒?dòng)時(shí)間：3.12-3.13活動(dòng)地點(diǎn)：中餐廳門(mén)口與西餐廳門(mén)口活動(dòng)參與人：公關(guān)口才會(huì)員、全校師生活動(dòng)流程：1、前期宣傳，將會(huì)以展板，海報(bào)等形式在學(xué)院各個(gè)地方進(jìn)行宣傳，花卉公司也可以打印宣傳單