大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（大賽案例版）課件 第13章 案例分析

案例分析第13章大賽篇大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（大賽案例版）13.1中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大賽案例——“銘義科技”項(xiàng)目13.2

全國(guó)高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽案例——??“仰望星空——星空料理”項(xiàng)目13.3

全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”

挑戰(zhàn)賽案例——“即取及‘食’”項(xiàng)目13.4本章練習(xí)目錄13.1.1案例簡(jiǎn)介“銘義科技”項(xiàng)目是由銘義科技這家公司主導(dǎo)的，銘義科技作為一家創(chuàng)新型企業(yè)，致力于在鋁電解電容器制造領(lǐng)域突破國(guó)際技術(shù)壁壘，通過自主研發(fā)的核心技術(shù)——電解液注入技術(shù)，有效解決了我國(guó)在該領(lǐng)域長(zhǎng)期面臨的“卡脖子”問題。這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)靈感來(lái)源于電池制造過程。經(jīng)過5年研究和上百次實(shí)驗(yàn)，銘義科技成功找到電解液的黃金配比，將傳統(tǒng)的電解液含浸時(shí)間從3分鐘縮短至3秒，使得電容器生產(chǎn)效率提升近60倍，良品率從行業(yè)平均值85%提升至99.3%，顯著降低了生產(chǎn)損耗和安全隱患，為我國(guó)電容器生產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)顛覆性的變革。13.1.1案例簡(jiǎn)介項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在銘義科技的帶領(lǐng)下，不僅在技術(shù)上取得重大突破，還與武漢理工大學(xué)等高等學(xué)府合作，擁有自己的研發(fā)室及外部合作實(shí)驗(yàn)室，確保研發(fā)工作的深度和廣度。銘義科技已獲得中國(guó)科學(xué)院的科技查新報(bào)告，以及多項(xiàng)實(shí)用新型和發(fā)明專利，其技術(shù)先進(jìn)性得到了權(quán)威認(rèn)證。銘義科技還計(jì)劃將利潤(rùn)的15%持續(xù)投入研發(fā)，不斷探索超級(jí)電容器等新技術(shù)，以保持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品創(chuàng)新。在市場(chǎng)方面，銘義科技準(zhǔn)確把握電容器行業(yè)在全球信息化、新能源等下游應(yīng)用領(lǐng)域快速增長(zhǎng)的機(jī)遇。中國(guó)作為全球最大的電容器市場(chǎng)，銘義科技通過技術(shù)革新，不僅滿足了國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的需求，更是在全球市場(chǎng)中占有一席之地。在管理團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)策略方面，銘義科技集合來(lái)自知名企業(yè)的高級(jí)顧問，他們?yōu)殂懥x科技提供了豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略指導(dǎo)。同時(shí)，銘義科技通過線上定制系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺(tái)等營(yíng)銷手段，緊密連接消費(fèi)者，提升品牌影響力，拓展銷售渠道。13.1.1案例分析1.產(chǎn)品與技術(shù)銘義科技主導(dǎo)的“銘義科技”項(xiàng)目，主要聚焦于鋁電解電容器的電解液注入技術(shù)的創(chuàng)新，突破了傳統(tǒng)電解液注入技術(shù)的限制，通過精準(zhǔn)的電解液配比和高效的注入方式，實(shí)現(xiàn)電容器生產(chǎn)效率和良品率的大幅提升。13.1.2案例分析1.產(chǎn)品與技術(shù)相關(guān)創(chuàng)新ABC在電解液注入技術(shù)的研發(fā)上，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒有局限于電容器制造的傳統(tǒng)技術(shù)框架內(nèi)，而是跳出固有思維，借鑒電池生產(chǎn)中的技術(shù)，這正是發(fā)散思維的典型應(yīng)用。在創(chuàng)新方法上，研發(fā)團(tuán)隊(duì)采取了系統(tǒng)的研發(fā)策略。研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過對(duì)乙二醇、二甘醇、硼酸丙三醇聚酯、葵二酸銨等多種物質(zhì)的深入研究，最終找到電解液的黃金配比。這一過程中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅利用了現(xiàn)代分析技術(shù)和實(shí)驗(yàn)方法，還注重團(tuán)隊(duì)合作，匯集多名行業(yè)專家和業(yè)內(nèi)人士的智慧。此外，銘義科技在技術(shù)創(chuàng)新上不斷追求卓越。通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝，銘義科技成功將電解液含浸時(shí)間從3分鐘縮短至3秒鐘，生產(chǎn)效率提升了近60倍。同時(shí)，良品率也從行業(yè)平均值85%提升至99.3%，這大大減少了生產(chǎn)過程中的損耗。13.1.2案例分析2.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，分析內(nèi)容包括行業(yè)痛點(diǎn)、競(jìng)品分析、市場(chǎng)需求等，具體如圖所示。13.1.2案例分析3.商業(yè)模式銘義科技設(shè)計(jì)了一個(gè)適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，如圖所示。該模式不僅具有良好的市場(chǎng)適應(yīng)性，還展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)引領(lǐng)能力。從銘義科技的商業(yè)模式中可以提煉出3大要即價(jià)值主張、核心資源、收入來(lái)源。（1）銘義科技的價(jià)值主張集中在為客戶提供高性能、低成本的電容器原件，以及技術(shù)支持，幫助客戶提升其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）銘義科技與多家重要企業(yè)建立合作關(guān)系，這些合作伙伴構(gòu)成了銘義科技的關(guān)鍵資源。（3）銘義科技的盈利結(jié)構(gòu)不僅包括產(chǎn)品銷售的直接收益，還涉及技術(shù)服務(wù)費(fèi)等間接收益。通過提高生產(chǎn)效率和良品率，銘義科技能以更低的成本生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，增加利潤(rùn)空間。13.1.2案例分析4.營(yíng)銷戰(zhàn)略銘義科技展示了其有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括整體營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷渠道等內(nèi)容，如圖所示。銘義科技的營(yíng)銷戰(zhàn)略體現(xiàn)了從市場(chǎng)滲透到品牌建設(shè)的階段性規(guī)劃，其通過整合線上線下資源，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌形象，有效利用合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速擴(kuò)張。同時(shí)，銘義科技注重對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。13.1.2案例分析5.組織結(jié)構(gòu)銘義科技采取以質(zhì)量管理為關(guān)鍵職能的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示。這一結(jié)構(gòu)幫助總經(jīng)理制定質(zhì)量規(guī)劃和組織、協(xié)調(diào)、綜合、督促企業(yè)各部門、各級(jí)的質(zhì)量管理活動(dòng)；把質(zhì)量保證體系各方面的工作納入經(jīng)營(yíng)計(jì)劃軌道，提高質(zhì)量管理的計(jì)劃性。13.1.2案例分析6.財(cái)務(wù)規(guī)劃與投資策略式銘義科技的財(cái)務(wù)規(guī)劃與投資策略體現(xiàn)了其在資金管理和長(zhǎng)期發(fā)展方面的深思熟慮，主要內(nèi)容包括資金分配、財(cái)務(wù)狀況等。銘義科技通過精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃、審慎的投資決策、有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施以及靈活的融資策略，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。7.風(fēng)險(xiǎn)管理策略銘義科技詳細(xì)闡述自己將要面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等并制定了相應(yīng)的對(duì)策，如圖所示，展示出其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估、應(yīng)對(duì)的全面考量，體現(xiàn)了其在風(fēng)險(xiǎn)管理方面的系統(tǒng)性和前瞻性。13.1.2案例分析7.團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)由4個(gè)不同專業(yè)的大學(xué)生組成，成員無(wú)論在專業(yè)知識(shí)還是在軟件技能上都有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，是一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。更重要的是團(tuán)隊(duì)成員都有共同的理想，都為了互聯(lián)網(wǎng)背景下的果蔬保鮮改革事業(yè)而共同奮斗。由此可見，該團(tuán)隊(duì)是一個(gè)擁有共同價(jià)值觀，且能力互補(bǔ)的高效團(tuán)隊(duì)。13.1中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大賽案例——“銘義科技”項(xiàng)目13.2全國(guó)高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽案例——???“仰望星空——星空料理”項(xiàng)目13.3

全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”

挑戰(zhàn)賽案例——“即取及‘食’”項(xiàng)目13.4本章練習(xí)目錄13.2.1案例簡(jiǎn)介下面對(duì)“仰望星空——星空料理”項(xiàng)目進(jìn)行分析。分析內(nèi)容包括該項(xiàng)目的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃6個(gè)方面?！把鐾强铡强樟侠怼表?xiàng)目在2023年全國(guó)高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽“中圖科信杯”品牌策劃競(jìng)賽全國(guó)總決賽暨（新加坡）全球品牌策劃大賽中國(guó)地區(qū)選拔賽中獲得一等獎(jiǎng)，該賽事重點(diǎn)考察參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌要素（如品牌名稱、標(biāo)識(shí)、象征物、廣告語(yǔ)等）的理解和應(yīng)用。團(tuán)隊(duì)對(duì)“仰望星空——星空料理”項(xiàng)目的品牌策劃與定位，以及創(chuàng)新性和可持續(xù)性進(jìn)行了充分的展示和說明，并通過數(shù)據(jù)說明該項(xiàng)目的可行性和盈利性。13.2.2案例分析1.品牌戰(zhàn)略“仰望星空-星空料理”以獨(dú)特的黑暗料理、紅色料理和復(fù)古料理為核心，旨在滿足大學(xué)生群體對(duì)“獵奇”體驗(yàn)的需求。該項(xiàng)目的短期目標(biāo)聚焦于提升餐廳知名度與顧客交互體驗(yàn)，打造全國(guó)首家樣板旗艦店，提升區(qū)域知名度；中期目標(biāo)是鞏固市場(chǎng)并擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，通過加盟裂變方式加速擴(kuò)張，建立完整高效的營(yíng)銷體系，塑造品牌文化和企業(yè)文化；長(zhǎng)期目標(biāo)則是進(jìn)一步開發(fā)新市場(chǎng)和提升品牌知名度，占據(jù)新興餐飲市場(chǎng)份額，具備較高的顧客信任度。13.2.2案例分析2．營(yíng)銷策略在營(yíng)銷策略上，針對(duì)項(xiàng)目不同的發(fā)展階段，團(tuán)隊(duì)采取靈活多變的策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足項(xiàng)目在不同階段的需求。項(xiàng)目進(jìn)入發(fā)展階段后，團(tuán)隊(duì)通過贊助學(xué)生活動(dòng)、建立官方網(wǎng)站、開發(fā)O2O新零售模式等策略，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。采用網(wǎng)絡(luò)線上模式，通過小程序推廣、積分兌換、推廣員制度等增加顧客黏性；采用實(shí)體店線下模式則通過實(shí)體店體驗(yàn)與線上互動(dòng)互補(bǔ)，提高顧客體驗(yàn)和銷售量。13.2.2案例分析3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手13.2.2案例分析4．產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品方面服務(wù)方面AB主打3種料理：黑暗料理、紅色料理與復(fù)古料理。項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)顧客的深度參與和情感聯(lián)結(jié)。顧客可以親自參與料理的制作過程，如黑暗料理的創(chuàng)意搭配、紅色料理的歷史背景了解，以及復(fù)古料理的文化傳承體驗(yàn)，讓每一次用餐都成為一次獨(dú)特的文化之旅。13.2.2案例分析5．市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)在深入剖析市場(chǎng)與銷售領(lǐng)域時(shí)，制訂了一份市場(chǎng)計(jì)劃。通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，團(tuán)隊(duì)了解到光谷步行街擁有龐大的客流量，其中大學(xué)生占據(jù)了較大比例。這一發(fā)現(xiàn)不僅揭示了光谷步行街巨大的市場(chǎng)潛力，更為公司及品牌帶來(lái)了龐大的消費(fèi)群體。在綜合分析后，團(tuán)隊(duì)決定采取多元化的銷售策略。13.2.2案例分析在財(cái)務(wù)計(jì)劃方面，團(tuán)隊(duì)提供了項(xiàng)目從初創(chuàng)至穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)各個(gè)階段的財(cái)務(wù)狀況，包括投資分析、成本預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)測(cè)等。這些有說服力的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，不僅有助于吸引投資者的興趣，也為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)提供了明確的財(cái)務(wù)目標(biāo)與操作指南，確保項(xiàng)目在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和不確定性時(shí)，能夠靈活調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。6．財(cái)務(wù)計(jì)劃13.1中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大賽案例——“果鮮行”項(xiàng)目13.2

全國(guó)高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽案例——??“仰望星空——星空料理”項(xiàng)目13.3全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”

挑戰(zhàn)賽案例——“即取及‘食’”項(xiàng)目目錄13.4本章練習(xí)13.3.1案例簡(jiǎn)介“即取及‘食’”項(xiàng)目在第十三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽傳統(tǒng)賽道的全國(guó)總決賽中榮獲二等獎(jiǎng)，該賽事重點(diǎn)關(guān)注參賽項(xiàng)目在互聯(lián)網(wǎng)中所發(fā)揮的作用，如互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的創(chuàng)新模式，互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活的深度融合，等等。“即取及‘食’”項(xiàng)目是加菲（武漢）科技有限公司運(yùn)營(yíng)的將傳統(tǒng)楚菜文化與新型預(yù)制菜行業(yè)有機(jī)結(jié)合的美食文化傳承創(chuàng)新項(xiàng)目，是一個(gè)以數(shù)字化賦能楚菜預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，專注于楚菜預(yù)制菜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。項(xiàng)目基于精準(zhǔn)的C端市場(chǎng)定位，研發(fā)經(jīng)典楚宴名菜的預(yù)制菜產(chǎn)品，采用HPP超高壓核心技術(shù)，應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)工藝，推進(jìn)預(yù)制菜的標(biāo)準(zhǔn)化；同時(shí)整合預(yù)制菜的產(chǎn)業(yè)鏈，依托電子商務(wù)渠道優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)銷售與營(yíng)銷互動(dòng)，推進(jìn)傳統(tǒng)楚菜和預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)的融合升級(jí)和傳承創(chuàng)新。13.3.1案例簡(jiǎn)介CONTENTS1CONTENTS3CONTENTS2CONTENTS4（1）市場(chǎng)定位：項(xiàng)目以湖北省為核心市場(chǎng)，輻射華中地區(qū)，逐步向全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)拓展，初期聚焦湖北省內(nèi)，利用楚菜文化的深厚底蘊(yùn)和地緣優(yōu)勢(shì)，依托便捷的供應(yīng)鏈體系，滿足本地及周邊消費(fèi)者需求。（2）消費(fèi)者定位：項(xiàng)目涵蓋多層次需求，包括追求高品質(zhì)楚宴體驗(yàn)的家庭、追求便捷高效的上班族，以及注重健康的低熱量飲食需求者。（3）產(chǎn)品定位：項(xiàng)目定位于高品質(zhì)、健康營(yíng)養(yǎng)、傳統(tǒng)風(fēng)味的預(yù)制菜，強(qiáng)調(diào)品牌塑造，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，建立多元化產(chǎn)品線以適應(yīng)不同消費(fèi)場(chǎng)景。（4）渠道與營(yíng)銷策略：項(xiàng)目采用直銷與品牌營(yíng)銷結(jié)合的模式，直銷確保渠道控制與成本效益，品牌營(yíng)銷側(cè)重綠色健康理念；通過線上線下多渠道推廣。

在明確項(xiàng)目的宏偉藍(lán)圖與深遠(yuǎn)意義后，團(tuán)隊(duì)深入細(xì)化了項(xiàng)目的多維度定位策略，涉及4個(gè)核心層面。13.3.2案例分析1.市場(chǎng)痛點(diǎn)在“即取及‘食’”項(xiàng)目中，市場(chǎng)痛點(diǎn)主要體現(xiàn)在外賣菜品品質(zhì)、排隊(duì)等餐體驗(yàn)感、產(chǎn)品價(jià)格與性價(jià)比、預(yù)制菜行業(yè)問題等方面。13.3.2案例分析團(tuán)隊(duì)提出了將超高壓HPP加工技術(shù)與“器+食+云”理念相結(jié)合的創(chuàng)新模式。項(xiàng)目通過先進(jìn)的HPP加工設(shè)備（器），對(duì)食品進(jìn)行高效、安全的處理；結(jié)合智能化的食品追溯系統(tǒng)（云），實(shí)現(xiàn)食品從生產(chǎn)到銷售的全程可追溯；最終為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高安全性的食品（食）。這一模式既突破了傳統(tǒng)食品加工的局限，又順應(yīng)數(shù)字化、智能化的潮流，為楚菜預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也為企業(yè)構(gòu)建了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．核心技術(shù)13.3.2案例分析2．核心技術(shù)13.3.2案例分析3．宏觀和微觀環(huán)境團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析時(shí)，采用SWOT分析法、PESTEL分析法等系統(tǒng)性的方法，結(jié)合宏觀與微觀兩個(gè)視角，以全面理解“即取及‘食’”項(xiàng)目所處的市場(chǎng)背景和可能的發(fā)展機(jī)遇。13.3.2案例分析微觀環(huán)境分析團(tuán)隊(duì)深入探討了與項(xiàng)目直接關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)格局、冷鏈物流3個(gè)關(guān)鍵要素。在供應(yīng)商方面，行業(yè)內(nèi)部的融資活躍，眾多企業(yè)步入預(yù)制菜賽道，山東、河南、江蘇等地的企業(yè)尤為集中，這為項(xiàng)目尋找合作伙伴、優(yōu)化供應(yīng)鏈提供了豐富的資源選擇。在競(jìng)爭(zhēng)格局上，預(yù)制菜市場(chǎng)呈現(xiàn)出參與者多元化的特征。專業(yè)預(yù)制菜企業(yè)與跨界餐飲品牌不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這也映射出市場(chǎng)的活力。宏觀環(huán)境分析團(tuán)隊(duì)首先審視了整體的餐飲業(yè)環(huán)境，注意到隨著人均GDP的攀升和居民收入的增加，餐飲市場(chǎng)規(guī)模顯著增長(zhǎng)，這為預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)提供了肥沃的土壤。在市場(chǎng)趨勢(shì)方面，消費(fèi)者對(duì)健康、快捷飲食的需求日益增長(zhǎng)。預(yù)制菜作為安全、便捷的飲食選項(xiàng)，其市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，這表明預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?．宏觀和微觀環(huán)境13.3.2案例分析4．營(yíng)銷策略首先，線下營(yíng)銷能夠直接觸及目標(biāo)消費(fèi)者，通過實(shí)體店鋪、活動(dòng)推廣等方式，讓消費(fèi)者通過親身體驗(yàn)了解預(yù)制菜的優(yōu)勢(shì)，形成直觀的品牌印象。其次，線上營(yíng)銷則利用新媒體的廣泛覆蓋性和互動(dòng)性，突破了地域限制，實(shí)現(xiàn)了品牌信息的快速傳播。團(tuán)隊(duì)選擇“線上+線下”的營(yíng)銷方式，旨在通過全方位、立體化的營(yíng)銷布局，使項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力最大化。13.3.2案例分析5．團(tuán)隊(duì)組建企業(yè)由最高權(quán)力機(jī)構(gòu)——股東大會(huì)，企業(yè)管理中樞——董事會(huì)，企業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行人員——經(jīng)理，企業(yè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)——監(jiān)事會(huì)構(gòu)成。董事會(huì)下設(shè)1名總經(jīng)理和4名副總經(jīng)理分別管理規(guī)劃發(fā)展部、綜合業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、人力資源服務(wù)部五大部門。13.3.2案例分析6．融資方案項(xiàng)目開展時(shí)，貨源的購(gòu)入以及后期自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)的建立，開展線上云倉(cāng)處掃一掃理技術(shù)以及線下運(yùn)營(yíng)合作均需要融資。項(xiàng)目初期總投資約50萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)以項(xiàng)目作為抵押，向銀行機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款10萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的20%；吸引企業(yè)入股約20萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資額的40%。企業(yè)向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)20萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，占項(xiàng)目總投資的40%。該融資方案結(jié)合債務(wù)融資（銀行貸款）、權(quán)益融資（企業(yè)入股）和政府補(bǔ)助，形成多元化的資金組合。13.3.2案例分析7．銷售預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)主要聚焦于預(yù)制菜的市場(chǎng)前景和增