《古井集團(tuán)公司償債能力分析案例報(bào)告》12000字（論文）

古井集團(tuán)公司償債能力分析案例報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\h\u35541、前言 2152691.1研究背景 281981.2研究意義 3176211.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 4204171.3.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 4136651.3.2國(guó)外研究現(xiàn)狀 5230501.4研究?jī)?nèi)容 6290291、安徽古井貢酒股份有限公司概況 6188182.1公司簡(jiǎn)介 671832.2公司發(fā)展歷程與股權(quán)結(jié)構(gòu)情況 7131642.2.1發(fā)展歷程 785052.2.2股權(quán)結(jié)構(gòu) 7228672.3古井貢酒的主營(yíng)業(yè)務(wù)情況分析 853652.3.1營(yíng)業(yè)收入分析 8155932.3.2營(yíng)業(yè)成本及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分析 9246872、古井貢酒的償債能力分析 9245543.1流動(dòng)比率分析 10119713.2資產(chǎn)負(fù)債率分析 11307264、古井貢酒遇到的問(wèn)題分析 12250314.1中高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速，引起費(fèi)用上升 12243464.2采用高壓貨等激進(jìn)銷售模式，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度較低 13219694.3存在樣品倒賣現(xiàn)象，有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格紊亂 1326304.4應(yīng)收賬款持續(xù)增加，有可能致使壞賬增加 14135725、完善償債能力的對(duì)策及建議 14262765.1實(shí)現(xiàn)優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，建立好股權(quán)激勵(lì)制度 14239775.2實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利益共享，進(jìn)行銷售渠道下沉 15124485.3繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行結(jié)構(gòu)升級(jí)，提高品牌的影響力 15155106、結(jié)語(yǔ) 16172316.1研究結(jié)論 16173496.2研究啟示 161840參考文獻(xiàn) 18摘要自建國(guó)以來(lái)，高新科技的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提升推動(dòng)了我國(guó)白酒業(yè)的發(fā)展。殊不知，自2012年至今我國(guó)連續(xù)授予的“禁酒令”等國(guó)家新政策讓以前紅極一時(shí)的白酒業(yè)慢慢減溫，此后白酒業(yè)進(jìn)到到大轉(zhuǎn)變環(huán)節(jié)。直至2015年，白酒業(yè)的發(fā)展獲得改進(jìn)，并展現(xiàn)更新的布局，安徽省古井貢酒股權(quán)有限責(zé)任公司（下面通稱為古井貢酒）也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出類拔萃。在別的白酒公司均多多少少存有銷售業(yè)績(jī)下降的情況下，古井貢酒的銷售額依然在遲緩提高著。若要在維持現(xiàn)如今銷售業(yè)績(jī)的基本上，將公司經(jīng)營(yíng)地更上一層樓得話，那么企業(yè)必須對(duì)銷售市場(chǎng)的將來(lái)發(fā)展前景、銷售市場(chǎng)顧客的要求轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷渠道的基本建設(shè)發(fā)展等狀況開(kāi)展進(jìn)一對(duì)于這些領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈，要想根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展得到核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升銷售業(yè)績(jī)的企業(yè)更為可用。非會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的分析能夠協(xié)助企業(yè)分辨其明確的發(fā)展戰(zhàn)略是不是合乎領(lǐng)域大環(huán)境下的發(fā)展要求。與此同時(shí)根據(jù)對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵會(huì)計(jì)分錄所選用的會(huì)計(jì)估計(jì)變更和會(huì)計(jì)制度開(kāi)展評(píng)定，分辨企業(yè)公布的財(cái)務(wù)報(bào)表是不是可以比較真正地體現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，在其基本上對(duì)企業(yè)開(kāi)展財(cái)務(wù)報(bào)表分析，并與口子窖、山西汾酒等企業(yè)開(kāi)展對(duì)比剖析，查詢與別的出色企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中存有的差別。依據(jù)剖析匯總，分辨明確的發(fā)展戰(zhàn)略是不是有益于企業(yè)的發(fā)展，并客觀性地預(yù)測(cè)分析古井貢酒在發(fā)展方向中很有可能會(huì)碰到的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，并給與有效的提議。剖析結(jié)果顯示古井貢酒是一個(gè)資產(chǎn)貯備優(yōu)良，獲利能力極強(qiáng)的企業(yè)；與此同時(shí)也可以保證積極地開(kāi)展自主研發(fā)，跟蹤銷售市場(chǎng)消費(fèi)理念升級(jí)，可以說(shuō)古井貢酒的行業(yè)前景是十分豐厚的。但企業(yè)必須對(duì)應(yīng)收帳款提升監(jiān)管幅度，避免因放開(kāi)信用額度而減少資金回籠品質(zhì)。并根據(jù)再次增加產(chǎn)品研發(fā)幅度、營(yíng)銷推廣銷售市場(chǎng)知名品牌、擴(kuò)張市場(chǎng)銷售經(jīng)營(yíng)規(guī)模、加強(qiáng)成本管理等對(duì)策，推動(dòng)古井貢酒健康、可持續(xù)性化地發(fā)展。關(guān)鍵詞：償債分析；安徽省；古井貢酒1、前言1.1研究背景白酒做為國(guó)酒，因其具有特點(diǎn)的口味，不但在中國(guó)享有盛譽(yù)，在國(guó)際性上也極受大家喜愛(ài)。白酒業(yè)本身具有與農(nóng)牧業(yè)息息相關(guān)的特性，伴隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，糧食生產(chǎn)逐漸提升，釀制白酒的原料獲得了確保。與此同時(shí)，因?yàn)榘拙茖?duì)我國(guó)的稅款作出了巨大的奉獻(xiàn)，我國(guó)十分重視和適用白酒業(yè)的發(fā)展，在多種多樣要素的促進(jìn)下，白酒業(yè)發(fā)展地十分迅速。殊不知，因?yàn)榘拙频拇笠?guī)模生產(chǎn)，銷售市場(chǎng)趨向飽和。與此同時(shí)，我國(guó)實(shí)行的“反腐倡廉建設(shè)”等現(xiàn)行政策避免了高官公款消費(fèi)的行為，哄價(jià)加價(jià)的銷售市場(chǎng)狀況獲得了改進(jìn)，高端白酒的經(jīng)濟(jì)泡沫被破碎，品牌白酒銷售市場(chǎng)的發(fā)展遭受了影響。除此之外，伴隨著大家對(duì)外部新事物的接納能力持續(xù)獲得提升，外界酒慢慢被大家所接納，中國(guó)的生日蛋糕持續(xù)誘惑著國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的添加，中國(guó)高端白酒的發(fā)展局勢(shì)令人擔(dān)憂。自2013年起，白酒業(yè)的發(fā)展遭受了阻攔。歷經(jīng)2年的調(diào)節(jié)，白酒業(yè)的發(fā)展逐漸向多維性看齊，在保質(zhì)保量靠譜的與此同時(shí)還需要確保價(jià)錢(qián)的有效。與此同時(shí)，在當(dāng)?shù)卣娜头鱿?，白酒業(yè)逐漸展現(xiàn)了轉(zhuǎn)暖的發(fā)展，殊不知高端白酒依然處在飽和。除此之外，外界酒的入侵及其中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)添加，使白酒業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慢慢猛烈起來(lái)。為了更好地能在行業(yè)洗牌的全過(guò)程中抓穩(wěn)機(jī)會(huì)，企業(yè)必須進(jìn)一步地對(duì)銷售市場(chǎng)的發(fā)展趨向、顧客的要求轉(zhuǎn)變開(kāi)展操控，進(jìn)而立即地對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開(kāi)展變更。哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)能夠協(xié)助企業(yè)對(duì)環(huán)境分析開(kāi)展剖析，填補(bǔ)企業(yè)在非財(cái)務(wù)報(bào)告上剖析不全方位的缺點(diǎn)，從而使企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析更為綜合性全方位。1.2研究意義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的發(fā)展推動(dòng)了財(cái)務(wù)報(bào)表分析有關(guān)理論的發(fā)展。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的問(wèn)世最開(kāi)始只是是為了剖析企業(yè)是不是有能力還款借款，然后社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主題活動(dòng)的豐富多彩促進(jìn)了財(cái)務(wù)報(bào)表分析向更全方位地區(qū)向發(fā)展。因?yàn)楸恍枰?，?cái)務(wù)報(bào)表分析的有關(guān)理論如如雨后春筍慢慢造成。自2015年起，我國(guó)白酒業(yè)逐漸向多維性的方位發(fā)展。政府部門(mén)持續(xù)授予的“禁酒令”、“八項(xiàng)規(guī)定”等國(guó)家新政策使白酒業(yè)的泡沫化經(jīng)濟(jì)發(fā)展粉碎，各大企業(yè)逐漸將眼光調(diào)整到中檔高端白酒。怎樣制訂切合高端白酒發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略、如何提高企業(yè)的盈利變成古井貢酒發(fā)展方向的關(guān)歷經(jīng)2年的調(diào)節(jié)，白酒業(yè)的發(fā)展逐漸向多維性看齊，在保質(zhì)保量靠譜的與此同時(shí)還需要確保價(jià)錢(qián)的有效。與此同時(shí)，在當(dāng)?shù)卣娜头鱿?，白酒業(yè)逐漸展現(xiàn)了轉(zhuǎn)暖的發(fā)展，殊不知高端白酒依然處在飽和。除此之外，外界酒的入侵及其中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)添加，使白酒業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慢慢猛烈起來(lái)。為了更好地能在行業(yè)洗牌的全過(guò)程中抓穩(wěn)機(jī)會(huì)，企業(yè)必須進(jìn)一步地對(duì)銷售市場(chǎng)的發(fā)展趨向、顧客的要求轉(zhuǎn)變開(kāi)展操控，進(jìn)而立即地對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開(kāi)展變更。哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)能夠協(xié)助企業(yè)對(duì)環(huán)境分析開(kāi)展剖析，填補(bǔ)企業(yè)在非財(cái)務(wù)報(bào)告上剖析不全方位的缺點(diǎn)，從而使企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析更為綜合性全方位。文中能夠協(xié)助古井貢酒對(duì)明確發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)效性開(kāi)展剖析，并融合財(cái)務(wù)報(bào)表分析結(jié)果制訂將來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略方案。1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀財(cái)務(wù)報(bào)表分析的有關(guān)理論最開(kāi)始是由西方國(guó)家傳到到我國(guó)的。因此，西方國(guó)家在財(cái)務(wù)報(bào)表分析層面上的科研成果比我國(guó)的要更為完善。但近幾年來(lái)，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必須，我國(guó)在財(cái)務(wù)報(bào)表分析行業(yè)上的科學(xué)研究發(fā)展很快，科學(xué)研究水平也在慢慢加重。（1）我國(guó)財(cái)務(wù)分析相關(guān)理論的發(fā)展李心合（2008）覺(jué)得企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析不應(yīng)該所有緊緊圍繞企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，還應(yīng)當(dāng)包含環(huán)境分析中會(huì)影響到企業(yè)一切正常運(yùn)營(yíng)的要素，比如我國(guó)有關(guān)現(xiàn)行政策和消費(fèi)者的消費(fèi)觀等。馮海螺（2012）覺(jué)得財(cái)務(wù)報(bào)表分析應(yīng)當(dāng)具備多功能性，由于不一樣的表格使用人要想對(duì)企業(yè)開(kāi)展掌握的方面不一樣，比如投資人較為關(guān)心企業(yè)的發(fā)展方向狀況，而借款人則更為關(guān)注企業(yè)的償債等。因此需從表格使用人的視角搭建財(cái)務(wù)報(bào)表分析架構(gòu)，依據(jù)對(duì)表格使用人的區(qū)別開(kāi)展財(cái)務(wù)報(bào)表分析。（2）哈佛分析框架在我國(guó)的應(yīng)用趙海燕（2016）將哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)運(yùn)用在滬州老窯的財(cái)務(wù)報(bào)表分析中。最先剖析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是不是合乎領(lǐng)域的將來(lái)發(fā)展前景，然后根據(jù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)剖析資產(chǎn)評(píng)估公司公布的財(cái)務(wù)報(bào)告是不是具備精確性，隨后從橫著層面和豎向?qū)用鎸?duì)滬州老窯開(kāi)展財(cái)務(wù)報(bào)表分析，最終對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)前景開(kāi)展未來(lái)展望并得出有效的提議。劉瑜（2017）以伊利牛奶為實(shí)例詳細(xì)介紹哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)在企業(yè)中的運(yùn)用。他強(qiáng)調(diào)不可以忽略這些與企業(yè)和行業(yè)發(fā)展有關(guān)的非財(cái)務(wù)報(bào)表。非財(cái)務(wù)報(bào)表不僅僅具有了對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表分析輔助的功效，它更應(yīng)當(dāng)與財(cái)務(wù)報(bào)表融合在一起，對(duì)企業(yè)的綜合性狀況開(kāi)展剖析，并根據(jù)剖析的結(jié)果制訂將來(lái)戰(zhàn)略定位。秋雨紅（2010年）覺(jué)得，理應(yīng)立在相關(guān)者的觀點(diǎn)進(jìn)一步健全、糾正公司的償債剖析指標(biāo)值。王月、啜華（2013年）則覺(jué)得，在剖析公司償債時(shí)，既要充分考慮傳統(tǒng)式的流動(dòng)比率、現(xiàn)金比率及其現(xiàn)金比率等眾多靜態(tài)數(shù)據(jù)剖析指標(biāo)值，又要融合動(dòng)態(tài)性指標(biāo)值。與此同時(shí)還注重，要借助現(xiàn)金流量，依靠現(xiàn)錢(qián)貸款利息比例、現(xiàn)錢(qián)期滿負(fù)債比等執(zhí)行科學(xué)研究。張秀清（2012年）覺(jué)得，對(duì)公司償債的剖析應(yīng)重視堅(jiān)持實(shí)事求是，并關(guān)鍵明確提出義下好多個(gè)層面的改善：最先，要充分考慮公司清償債務(wù)期內(nèi)內(nèi)一切正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的現(xiàn)錢(qián)；次之要綜合性考慮到詳盡情況對(duì)庫(kù)存商品、應(yīng)收帳款等的轉(zhuǎn)現(xiàn)能力開(kāi)展點(diǎn)評(píng)；其次，要應(yīng)用公司的應(yīng)急籌集資金能力使公司償債獲得加強(qiáng)；最終，對(duì)負(fù)債等額本息貸款現(xiàn)錢(qián)償還比例與變動(dòng)性花費(fèi)確保倍率等開(kāi)展填補(bǔ)。1.3.2國(guó)外研究現(xiàn)狀（1）財(cái)務(wù)分析的作用MarioJ（2001）覺(jué)得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況與企業(yè)的管理方式是存有密切關(guān)系的。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中存有的系統(tǒng)漏洞能夠根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析體現(xiàn)出去，并依據(jù)剖析結(jié)果對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)展改動(dòng)，為此來(lái)提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)水準(zhǔn)。PaulGrown（2005）強(qiáng)調(diào)絕大多數(shù)企業(yè)全是將財(cái)務(wù)報(bào)表分析有關(guān)理論應(yīng)用在對(duì)歷史記錄的測(cè)算上，偏重于對(duì)歷史時(shí)間狀況的剖析，缺乏將財(cái)務(wù)報(bào)表分析有關(guān)理論功效到企業(yè)發(fā)展方向中來(lái)的認(rèn)知能力。把根據(jù)對(duì)歷史時(shí)間數(shù)據(jù)的分析結(jié)果功效到企業(yè)未來(lái)時(shí)間段的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂給予協(xié)助才算是該核心理念的恰當(dāng)運(yùn)用方法。（2）財(cái)務(wù)分析相關(guān)理論的發(fā)展RafalWolski（2013）強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有目的性地開(kāi)展財(cái)務(wù)報(bào)表分析，財(cái)務(wù)報(bào)表分析的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)放到企業(yè)必須處理的難題上或是企業(yè)即將遭遇的風(fēng)險(xiǎn)上等。對(duì)于實(shí)際難題開(kāi)展財(cái)務(wù)報(bào)表分析，能夠讓剖析結(jié)果更為形象化和實(shí)際，與此同時(shí)還可以最大限度確保了它的時(shí)效性和實(shí)效性。MarkK.Pyles（2014）強(qiáng)調(diào)只是對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)展剖析很有可能會(huì)使企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的認(rèn)知能力有一定的誤差。財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)值只有為管理人員給予一個(gè)大范疇的指標(biāo)值，若要具有對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有協(xié)助的功效，財(cái)務(wù)報(bào)表還需要和非財(cái)務(wù)報(bào)表緊密結(jié)合。（3）財(cái)務(wù)分析框架的作用BethB.Kern（2001）說(shuō)明僅對(duì)企業(yè)本身開(kāi)展剖析，那毫無(wú)疑問(wèn)是故步自封。創(chuàng)建一個(gè)多層次的剖析架構(gòu)，從多方位、多方位與領(lǐng)域內(nèi)別的出色企業(yè)的數(shù)據(jù)信息開(kāi)展比照，財(cái)務(wù)報(bào)表分析會(huì)更具備系統(tǒng)化。哈佛大學(xué)的三名知名專家教授Palepu、Healy和Bernard（2004）覺(jué)得一個(gè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析架構(gòu)要將發(fā)展戰(zhàn)略包括進(jìn)來(lái)，并明確提出哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)的定義。哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)存有四大剖析方面，不僅保存了傳統(tǒng)式分析法中從橫著層面和豎向?qū)用骈_(kāi)展剖析的剖析方法，還擴(kuò)寬了在時(shí)間維度上的定義，使財(cái)務(wù)報(bào)表分析更為的全方位。這一剖析架構(gòu)特別適合領(lǐng)域銷售市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏感較快，企業(yè)要想根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展提高銷售業(yè)績(jī)的企業(yè)。1.4研究?jī)?nèi)容文中最先詳細(xì)介紹了古井貢酒的基本情況，然后根據(jù)剖析古井貢酒在財(cái)務(wù)報(bào)表分析中的不夠引出來(lái)古井貢酒運(yùn)用哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)的重要性。文中共分成5個(gè)章節(jié)。第一章，此部分是文章內(nèi)容的基本詳細(xì)介紹部分。最先對(duì)畢業(yè)論文選題的情況開(kāi)展簡(jiǎn)易敘述，從而引出來(lái)觀點(diǎn)具備什么指導(dǎo)意義和實(shí)際意義。然后根據(jù)詳細(xì)介紹畢業(yè)論文的研究思路及關(guān)鍵文章段落內(nèi)容，并參照有關(guān)的參考文獻(xiàn)。第二章，該部分簡(jiǎn)易論述了古井貢酒的基本情況。第三章，此章對(duì)古井貢酒開(kāi)展剖析，選擇古井貢酒企業(yè)2015-2017年三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，開(kāi)展剖析。第四章，依據(jù)剖析結(jié)果尋找企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中存在的不足。第五章，根據(jù)之上的綜合分析，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)前景開(kāi)展有效地未來(lái)展望，并對(duì)于企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中碰到的難題給與相符合的提議。最終開(kāi)展匯總。安徽古井貢酒股份有限公司概況2.1公司簡(jiǎn)介安徽省古井貢酒股權(quán)有限責(zé)任公司，是一家坐落于安徽省亳州市的白酒上市企業(yè)。企業(yè)關(guān)鍵以“年份原漿”產(chǎn)品系列做為明星產(chǎn)品，分別是“年份原漿”紀(jì)念版、古5（即年份原漿5年）、古8、古16、古26等。在其中紀(jì)念版和古5為關(guān)鍵商品，歸屬于方式推動(dòng)的商品。次品牌白酒以古7、古8、古16、古20四款做為明星產(chǎn)品，而古26則是古井貢酒涉足品牌白酒銷售市場(chǎng)的武器裝備。2.2公司發(fā)展歷程與股權(quán)結(jié)構(gòu)情況2.2.1發(fā)展歷程從2000年至今，企業(yè)的發(fā)展能夠歸納為下列好多個(gè)環(huán)節(jié)：第一，多元化戰(zhàn)略環(huán)節(jié)（2000-2007）：因遭受了金融危機(jī)的影響，古井貢酒的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐漸下降，企業(yè)逐漸試著多元化戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略。由于多元化戰(zhàn)略占有了企業(yè)很多資源，古井貢酒白酒類業(yè)務(wù)流程遭受了影響，但企業(yè)規(guī)模相對(duì)而言擴(kuò)張了。第二，發(fā)展戰(zhàn)略改革創(chuàng)新環(huán)節(jié)（2008-2012）：在戰(zhàn)略上，古井貢酒的發(fā)展戰(zhàn)略由多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為了知名品牌集中。將非營(yíng)利的非白酒類業(yè)務(wù)流程開(kāi)展擺脫，集中化資源發(fā)展白酒業(yè)務(wù)流程，用意提高在白酒業(yè)中的品牌影響力。在商品上，杏花村發(fā)布了年份原漿產(chǎn)品系列做為打進(jìn)銷售市場(chǎng)的先峰軍。在營(yíng)銷渠道上，古井貢酒執(zhí)行“三路通”發(fā)展戰(zhàn)略，將市場(chǎng)銷售渠道下沉，從初始的營(yíng)銷渠道方式變化為廠家批發(fā)、團(tuán)購(gòu)價(jià)、煙酒超市分銷商的市場(chǎng)銷售合理布局。第三，白酒業(yè)調(diào)節(jié)環(huán)節(jié)（2013-2014）：這一段期內(nèi)，我國(guó)實(shí)施“禁酒令”、“反腐倡廉建設(shè)”等現(xiàn)行政策，品牌白酒銷售市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫粉碎，高端白酒低靡。很多中小型企業(yè)因?yàn)橛佟⒔?jīng)營(yíng)規(guī)模小等緣故倒閉，而古井貢酒在領(lǐng)域內(nèi)絕大多數(shù)業(yè)績(jī)下降的階段，收益仍在遲緩提升。第四，擴(kuò)大發(fā)展環(huán)節(jié)（2015-迄今）：2015年起，我國(guó)白酒業(yè)慢慢升溫，古井貢酒采用了調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造、沖擊性次品牌白酒銷售市場(chǎng)、再次開(kāi)展品牌升級(jí)等一系列行動(dòng)。2016年，回收黃鶴樓酒業(yè)開(kāi)展雙知名品牌、雙地區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。2.2.2股權(quán)結(jié)構(gòu)圖1是古井貢酒的股本結(jié)構(gòu)。從圖上能夠見(jiàn)到古井集團(tuán)有限責(zé)任公司占據(jù)其53.89%的股權(quán)，有著相對(duì)的決策權(quán)。古井集團(tuán)60%的股份操控在亳州市國(guó)資公司手上，歸屬于典型性的地區(qū)性國(guó)有制企業(yè)。圖1古井貢酒股權(quán)結(jié)構(gòu)圖2.3古井貢酒的主營(yíng)業(yè)務(wù)情況分析2.3.1營(yíng)業(yè)收入分析在2017年，古井貢酒的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為69.68億。但98%的占比為白酒業(yè)的收益。從圖2能夠看得出古井貢酒的白酒類產(chǎn)業(yè)鏈的收益占有率做到98%。古井貢酒中國(guó)的銷售額為47.7億，總占有率為99.8%，可以說(shuō)古井貢酒在國(guó)際性的銷量稱之為是幾乎為零，體現(xiàn)出企業(yè)在發(fā)展國(guó)際性營(yíng)銷渠道上仍處在初中級(jí)試著環(huán)節(jié)。而中國(guó)的銷售額關(guān)鍵來(lái)自于安徽內(nèi)，大概占有率60%上下。殊不知古井貢酒在安徽省銷售市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率僅為16%，表明古井貢酒在全國(guó)各地的市場(chǎng)銷售范疇具備局限，還必須進(jìn)一步地為別的地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)拓展。圖2古井貢酒業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)圖資料來(lái)源：2017年古井貢酒年度財(cái)務(wù)報(bào)告2.3.2營(yíng)業(yè)成本及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分析營(yíng)業(yè)成本是與營(yíng)業(yè)收入直接相關(guān)的，已經(jīng)確定了歸屬期和歸屬對(duì)象的各種直接費(fèi)用。營(yíng)業(yè)成本主要包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)成本。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中取得的利潤(rùn)，是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等于主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)加上其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)，再減去營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用后的金額。2017年，古井貢酒的總主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為55.6億，在其中古井貢酒的營(yíng)業(yè)費(fèi)用是十分高的，2017年額度乃至做到21.7億。營(yíng)業(yè)費(fèi)用中宣傳費(fèi)和營(yíng)銷費(fèi)占較為大，額度分別是5.84億和5.42億。企業(yè)的純利潤(rùn)約為12億，相較為資產(chǎn)總額少了4億人民幣。往往出現(xiàn)縮水這么多是由于古井貢酒的營(yíng)業(yè)費(fèi)用過(guò)高而導(dǎo)致。古井貢酒的償債能力分析償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)(包括本息)的能力。能否及時(shí)償還到期債務(wù)，是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志。通過(guò)對(duì)償債能力的分析，可以考察企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力和風(fēng)險(xiǎn)，有助于對(duì)企業(yè)未來(lái)收益進(jìn)行預(yù)測(cè)。表1古井貢酒短期償債能力相關(guān)指標(biāo) 2016年2017年2018年2019年流動(dòng)資產(chǎn)（億）47.0561.3590.29105.3流動(dòng)負(fù)債（億）26.3431.4843.0142.47貨幣資金（億）5.3314.8417.0656.20流動(dòng)比率（%）1.791.952.102.48速動(dòng)比率（%）1.111.291.541.77現(xiàn)金比率（%）20.2347.1446.64132.31現(xiàn)金流量比率（%）44.9229.5733.504.53應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）698.23401.02332.71295.41存貨周轉(zhuǎn)率（次）0.960.850.860.89從古井貢酒公司近四年的流動(dòng)比率來(lái)看，隨著流動(dòng)比率的攀升，在2018年流動(dòng)比率已經(jīng)超過(guò)2，雖然兩年流動(dòng)比率低于2但仍處于安全范圍內(nèi)，說(shuō)明企業(yè)的流動(dòng)比率是穩(wěn)定的，短期償債能力比較強(qiáng)。相比于流動(dòng)比率，古井貢酒的速動(dòng)比率和現(xiàn)金比率也是呈上升趨勢(shì)。其中，速動(dòng)比率的上升趨勢(shì)和流動(dòng)比率的上升趨勢(shì)基本一致，呈平緩的上升趨勢(shì)，而現(xiàn)金比率變化的幅度則要大的多。古井貢酒的速動(dòng)比率每年增長(zhǎng)的幅度為0.2左右，這體現(xiàn)了古井貢酒的短期償債能力是逐年增強(qiáng)的。古井貢酒的現(xiàn)金比率在2016-2017年期間上升了26.91，2017-2018年期間基本平穩(wěn)，僅降低了0.5，然而在2018-2019年期間則呈大幅的上升了85.67，說(shuō)明公司用于直接償付的現(xiàn)金資產(chǎn)大量增多。由這兩項(xiàng)指標(biāo)可以看出，古井貢酒的短期償債能力比較強(qiáng)，但是其現(xiàn)金資產(chǎn)保留較多。通過(guò)以上三項(xiàng)短期償債能力指標(biāo)所得出的古井貢酒公司短期償債能力的結(jié)果還是不夠全面的，為了更加準(zhǔn)確地對(duì)企業(yè)的短期償債能力進(jìn)行具體分析還需結(jié)合企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率等相關(guān)指標(biāo)。3.1流動(dòng)比率分析“流動(dòng)比率是速動(dòng)資產(chǎn)對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的比例，即考量公司速動(dòng)資產(chǎn)在短期內(nèi)負(fù)債期滿之前，能夠變成現(xiàn)錢(qián)用以還款債務(wù)的能力。流動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/營(yíng)業(yè)利潤(rùn)×100%。流動(dòng)比率越高，公司財(cái)產(chǎn)的流通性越大，可是，比例很大又說(shuō)明速動(dòng)資產(chǎn)占有較多，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金效率和獲利能力。當(dāng)企業(yè)的速動(dòng)資產(chǎn)與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的占比貼近于2時(shí)，這說(shuō)明企業(yè)的速動(dòng)資產(chǎn)比較充裕，足夠填補(bǔ)企業(yè)在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)上的愧疚，不用開(kāi)展附加的貸款。圖3流動(dòng)比率橫向分析圖資料來(lái)源：根據(jù)2015-2017年古井貢酒、山西汾酒、口子窖的年報(bào)從圖3中能夠看得出口子窖與山西汾酒的流動(dòng)比率在2015-2017年中間呈下降趨勢(shì)，口子窖的流動(dòng)比率慢慢趨于2:1，而杏花村汾酒則是以2:1慢慢下降，整體而言口子窖的償債好于杏花村汾酒。古井貢酒流動(dòng)比率的發(fā)展趨向盡管呈下降情況，但一直在最好比例周邊起伏。其流動(dòng)比率也在2015-2017年中間由1.41向1.29變化，并保持在比例為1的范疇內(nèi)。除此之外古井貢酒沒(méi)有短期貸款，流動(dòng)資產(chǎn)也展現(xiàn)出逐漸增漲的發(fā)展，表明了古井貢酒對(duì)速動(dòng)資產(chǎn)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的整體把控能力較強(qiáng)。3.2資產(chǎn)負(fù)債率分析負(fù)債率又被稱為舉債經(jīng)營(yíng)比率,它是用于考量公司運(yùn)用債務(wù)人給予資產(chǎn)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的能力,及其體現(xiàn)債務(wù)人放貸的安全性水平的指標(biāo)值,根據(jù)將公司的負(fù)債總額與總資產(chǎn)相較為得到,體現(xiàn)在公司所有財(cái)產(chǎn)中歸屬于資產(chǎn)負(fù)債率。是期終負(fù)債總額除于總資產(chǎn)的百分?jǐn)?shù)，也就是負(fù)債總額與總資產(chǎn)的占比關(guān)聯(lián)。負(fù)債率體現(xiàn)在資產(chǎn)總額中有多大占比是根據(jù)借款來(lái)籌集資金的，還可以考量公司在結(jié)算時(shí)維護(hù)債務(wù)人權(quán)益的水平。負(fù)債率這一指標(biāo)值體現(xiàn)債務(wù)人所給予的資產(chǎn)占所有資產(chǎn)的占比，也被稱作舉債經(jīng)營(yíng)比率。負(fù)債率=總債務(wù)/資產(chǎn)總額。表明企業(yè)資產(chǎn)總額中有多少是根據(jù)債務(wù)籌資的，該指標(biāo)值是點(diǎn)評(píng)企業(yè)債務(wù)水準(zhǔn)的綜合性指標(biāo)值。與此同時(shí)也是一項(xiàng)考量企業(yè)運(yùn)用債務(wù)人資產(chǎn)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的指標(biāo)值，體現(xiàn)債務(wù)人放貸的安全性水平。如果財(cái)產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債率做到100%或超出100%則表明企業(yè)早已沒(méi)有資產(chǎn)總額或資金鏈斷裂。負(fù)債率是一個(gè)用于點(diǎn)評(píng)企業(yè)綜合性債務(wù)水準(zhǔn)的指標(biāo)值，還可以體現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資本。根據(jù)圖4觀查到古井貢酒的負(fù)債率在2016-2017年間小于口子窖與山西汾酒的負(fù)債率。在口子窖和山西汾酒陸續(xù)根據(jù)提升債務(wù)比率開(kāi)展經(jīng)營(yíng)時(shí)，古井貢酒的負(fù)債率依然維持在相對(duì)性平穩(wěn)的情況。古井貢酒在2015-2017年三年里，其長(zhǎng)期貸款和長(zhǎng)期性債卷的額度為零，表明古井貢酒是在無(wú)債券融資的狀況下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的。盡管這能體現(xiàn)出古井貢酒的營(yíng)運(yùn)資本充裕，殊不知這在一定水平上也表明了古井貢酒沒(méi)有充足地對(duì)外界資產(chǎn)開(kāi)展運(yùn)用。圖4資產(chǎn)負(fù)債率橫向分析圖資料來(lái)源：根據(jù)2015-2017年古井貢酒、山西汾酒、口子窖的年報(bào)總而言之，古井貢酒的償債較口子窖和山西汾酒來(lái)講具備一定的優(yōu)點(diǎn)，且古井貢酒的營(yíng)運(yùn)資本充裕，有充足的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力抵御外部要素的影響。4、古井貢酒遇到的問(wèn)題分析4.1中高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速，引起費(fèi)用上升短期內(nèi)，高檔銷售市場(chǎng)的銷量不容易有較大幅的提高，且顧客的滿意度較高，因此中檔高端白酒變成了眾多白酒公司的總體目標(biāo)競(jìng)技場(chǎng)。古井貢酒的主打產(chǎn)品是年份原漿系列產(chǎn)品，歸屬于中端品牌白酒，但由于中檔銷售市場(chǎng)的顧客有多種多樣挑選，滿意度較低，因此古井貢酒務(wù)必有著肯定的優(yōu)點(diǎn)才可以持續(xù)保持銷售業(yè)績(jī)提高情況。這時(shí)，古井貢酒不可以再用打標(biāo)價(jià)牌做為競(jìng)爭(zhēng)策略，只是應(yīng)塑造一個(gè)牢固的企業(yè)品牌形象，或以產(chǎn)品品質(zhì)、或以高品質(zhì)口感做為企業(yè)打進(jìn)高檔銷售市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，2017年12月，我國(guó)對(duì)白蘭地酒、威士忌酒等進(jìn)口紅酒的進(jìn)口稅由原先的10%下降至5%，葡萄酒、白蘭地酒、威士忌酒等外界酒吸引住了一部分顧客的目光，這對(duì)高端白酒毫無(wú)疑問(wèn)是一大沖擊。古井貢酒的營(yíng)銷模式為生產(chǎn)廠家承擔(dān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)花費(fèi)的推廣，權(quán)利比較集中化。而代理商的權(quán)利受到限制，僅承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)送、服務(wù)項(xiàng)目等。古井貢酒在外省基本建設(shè)營(yíng)銷渠道的全過(guò)程中，營(yíng)業(yè)費(fèi)用開(kāi)支是十分大的?，F(xiàn)階段關(guān)鍵的銷售方式是增加營(yíng)銷花費(fèi)，放開(kāi)授信額度，提升在廣告宣傳上的開(kāi)支等，為此獲得企業(yè)的銷量。古井貢酒光廣告營(yíng)銷這一項(xiàng)的額度就等同于企業(yè)純利潤(rùn)的一半。高端白酒的發(fā)展方向局勢(shì)必定是消費(fèi)理念升級(jí)造成中品牌白酒銷售市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加重，以古井貢酒現(xiàn)階段的銷售方法看，營(yíng)業(yè)費(fèi)用會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。4.2采用高壓貨等激進(jìn)銷售模式，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度較低古井貢酒為了更好地提升商品銷量、降低庫(kù)存量，對(duì)代理商采用髙壓貨的銷售方式，即代理商先用進(jìn)借款再給予購(gòu)貨的行為。而中下游購(gòu)方則想要采用錢(qián)貨兩訖的選購(gòu)方法，因此代理商夾在中間進(jìn)退兩難。而且，市場(chǎng)銷售權(quán)利集中化在生產(chǎn)廠家，代理商必須從生產(chǎn)廠家拿貨再開(kāi)展市場(chǎng)銷售，因此獲得的盈利較低。中檔銷售市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈，代理商能夠和好幾家白酒公司開(kāi)展協(xié)作，這類激進(jìn)派的營(yíng)銷模式會(huì)造成代理商的滿意度不高，影響到營(yíng)銷渠道的可靠性。4.3存在樣品倒賣現(xiàn)象，有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格紊亂古井貢酒的營(yíng)業(yè)費(fèi)用構(gòu)造中，試品占有6%的占比。其額度與別的企業(yè)對(duì)比可謂是極大。試品主要是具有向銷售市場(chǎng)推動(dòng)知名品牌的功效，但若是存有監(jiān)管不緊的狀況，代理商很有可能會(huì)降低或?qū)︿N售市場(chǎng)推廣試品，將其開(kāi)展販賣，獲得在其中的盈利。但這樣一來(lái)，銷售市場(chǎng)上同樣產(chǎn)品就做不到統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)，造成產(chǎn)品報(bào)價(jià)錯(cuò)亂，沖擊性到原來(lái)價(jià)格行情的紀(jì)律，從而減少企業(yè)的品牌影響力。4.4應(yīng)收賬款持續(xù)增加，有可能致使壞賬增加理論上，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增漲一般都是會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收帳款的提升，二者的提高發(fā)展應(yīng)該是同樣的，不然代表著企業(yè)公布的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)信息存有虛報(bào)狀況。2016年古井貢酒的應(yīng)收帳款增長(zhǎng)率很大，居然做到了148%。融合白酒業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和古井貢酒的發(fā)展戰(zhàn)略深入分析，其狀況以下：自打我國(guó)發(fā)布八項(xiàng)禁令后，高端白酒遭受非常大的沖擊性。為了更好地提升銷量，應(yīng)收帳款變成白酒領(lǐng)域關(guān)鍵的營(yíng)銷模式。在2016年，古井貢酒逐漸開(kāi)展擴(kuò)大發(fā)展戰(zhàn)略。為了更好地開(kāi)啟湖北市場(chǎng)，古井貢酒對(duì)供應(yīng)商進(jìn)一步放開(kāi)信用額度，造成了應(yīng)收帳款的持續(xù)上升。能夠看得出古井貢酒的應(yīng)收帳款占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的占比呈一直提高情況。應(yīng)收帳款上升幅度的穩(wěn)步增長(zhǎng)影響了古井貢酒的資金回籠品質(zhì)，且從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展上看，在未來(lái)兩年內(nèi)古井貢酒的應(yīng)收帳款仍然會(huì)呈提升情況，但力度相對(duì)性會(huì)較低一些。與其說(shuō)他們家企業(yè)相對(duì)比，古井貢酒的不同點(diǎn)取決于將一年內(nèi)的應(yīng)收帳款分為六個(gè)月之內(nèi)和七個(gè)月至一年兩個(gè)階段，記提占比各自是1%和5%。然后對(duì)古井貢酒的應(yīng)收帳款賬齡分析構(gòu)造展開(kāi)剖析，從表4能夠發(fā)覺(jué)在2015-2017年間，古井貢酒在六個(gè)月之內(nèi)應(yīng)收帳款的額度在慢慢減少，而二至三年，三年之上的應(yīng)收帳款額度在逐漸提升。這說(shuō)明古井貢酒選用了以應(yīng)收帳款和放開(kāi)信用額度來(lái)獲得銷售市場(chǎng)占據(jù)信用額度的擴(kuò)大發(fā)展戰(zhàn)略，盡管能夠提升企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，但與此同時(shí)也為企業(yè)產(chǎn)生了在資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。古井貢酒為了更好地沖擊性銷售量，不斷選用應(yīng)收帳款的銷售方式，并放開(kāi)代理商的商業(yè)服務(wù)授信額度，以致于古井貢酒應(yīng)收帳款和應(yīng)收票據(jù)的額度持續(xù)上升，資金回籠品質(zhì)不高。5、完善償債能力的對(duì)策及建議5.1實(shí)現(xiàn)優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，建立好股權(quán)激勵(lì)制度企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理能夠控制成本花費(fèi)，并具有提高盈利的功效。因此管理方法針對(duì)企業(yè)而言是尤為重要的。古井貢酒現(xiàn)階段的財(cái)務(wù)報(bào)表分析僅對(duì)企業(yè)的公司股權(quán)結(jié)構(gòu)開(kāi)展簡(jiǎn)易敘述，并沒(méi)有剖析企業(yè)缺乏員工持股計(jì)劃現(xiàn)行政策對(duì)管理人員業(yè)績(jī)考核的影響，都沒(méi)有將企業(yè)高管流通性很大的狀況與公司股權(quán)結(jié)構(gòu)聯(lián)絡(luò)起來(lái)。根據(jù)在哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略，大家意識(shí)到為了更好地提高管理人員的銷售業(yè)績(jī)，提升職工的工作主動(dòng)性，古井貢酒應(yīng)當(dāng)開(kāi)設(shè)員工持股計(jì)劃規(guī)章制度。從古井貢酒近三年的年補(bǔ)報(bào)看，古井貢酒的高管流通性很大，而適度的員工持股計(jì)劃能夠降低管理人員與公司股東中間因建議不統(tǒng)一而造成的分歧，提升企業(yè)的可靠性。5.2實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利益共享，進(jìn)行銷售渠道下沉古井貢酒的財(cái)務(wù)報(bào)表分析并沒(méi)有將財(cái)務(wù)報(bào)表與別的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)展較為，在向同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)別的出色企業(yè)的參考層面具備局限。因此古井貢酒在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)再次選用深度營(yíng)銷的營(yíng)銷模式，由于這類方法比較好管理方法，營(yíng)銷推廣幅度大。殊不知這類營(yíng)銷模式會(huì)大幅提高古井貢酒的營(yíng)業(yè)費(fèi)用，并造成代理商功效被減弱的負(fù)面影響。而依據(jù)哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)下的剖析，對(duì)井貢酒的提議是理應(yīng)分地區(qū)選用代理商代理商計(jì)劃方案，應(yīng)對(duì)營(yíng)銷渠道早已完善的地區(qū)，企業(yè)能夠下發(fā)權(quán)利給該地域的代理商，并給與代理商權(quán)益共享資源的銷售業(yè)績(jī)鼓勵(lì)，提升代理商的滿意度。而應(yīng)對(duì)新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的外省銷售市場(chǎng)，古井貢酒可再次實(shí)施深度營(yíng)銷方式。5.3繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行結(jié)構(gòu)升級(jí)，提高品牌的影響力根據(jù)對(duì)古井貢酒產(chǎn)品構(gòu)造的剖析，可發(fā)覺(jué)古5的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入早已迎頭趕上年份原漿紀(jì)念版，而品牌白酒銷售市場(chǎng)只是有古26在千辛萬(wàn)苦支撐點(diǎn)。在2018年的中報(bào)中，古井貢酒的預(yù)收賬款提升的緣故是墊款了宣傳費(fèi)。因此古井貢酒對(duì)于提高知名品牌競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)展戰(zhàn)略依然是提升對(duì)宣傳費(fèi)的資金投入，但這不利企業(yè)減少營(yíng)業(yè)費(fèi)用。歷經(jīng)剖析發(fā)覺(jué)古井貢酒的知名品牌較為分散化，商品遍布不集中化，不利企業(yè)的產(chǎn)品定位。因此古井貢酒若要再次發(fā)展壯大，應(yīng)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的與此同時(shí)，將銷售市場(chǎng)的產(chǎn)品構(gòu)造開(kāi)展升級(jí)，填補(bǔ)在高檔銷售市場(chǎng)上的產(chǎn)品類別，并終止開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)別的中低端種類的商品，維護(hù)保養(yǎng)知名品牌的信譽(yù)。根據(jù)顧客滿意度開(kāi)展品牌營(yíng)銷，將廣告投放做為輔助的推廣方法。6、結(jié)語(yǔ)6.1研究結(jié)論在發(fā)展戰(zhàn)略視角上，最先從古井貢酒的角度上對(duì)古井貢酒的內(nèi)、環(huán)境因素開(kāi)展剖析。其結(jié)果是企業(yè)在安徽具備地區(qū)優(yōu)點(diǎn)，但在全國(guó)各地范疇的知名品牌抗拉力還不夠，在省外的營(yíng)銷渠道還心智不成熟。然后在確定古井貢酒的會(huì)計(jì)制度具有合理化，公布的財(cái)務(wù)報(bào)表具備精確性以后，對(duì)古井貢酒開(kāi)展財(cái)務(wù)報(bào)表分析。其剖析結(jié)果以下所顯示：（1）古井貢酒具備極強(qiáng)的營(yíng)運(yùn)能力，其銷售額呈增漲發(fā)展，但深度營(yíng)銷的營(yíng)銷模式令企業(yè)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用額度過(guò)高，減少了企業(yè)的資產(chǎn)總額。（2）企業(yè)償債較強(qiáng)，但對(duì)應(yīng)收帳款的把控幅度不足，資金回籠品質(zhì)較弱。（3）企業(yè)可以積極地對(duì)固資開(kāi)展升級(jí)換代，但要留意應(yīng)立即地對(duì)廢舊物資回收開(kāi)展處理和計(jì)提減值提前準(zhǔn)備解決。在對(duì)古井貢酒開(kāi)展財(cái)務(wù)報(bào)表分析的基本上，有效預(yù)測(cè)分析古井貢酒在發(fā)展方向中即將遭遇的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)等。根據(jù)對(duì)剖析結(jié)果的梳理，得出的提議是古井貢酒應(yīng)創(chuàng)建員工持股計(jì)劃規(guī)章制度，以提高管理人員的工作主動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司的公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。除此之外，企業(yè)還應(yīng)提升產(chǎn)品構(gòu)造以達(dá)到顧客多種多樣的選購(gòu)要求。根據(jù)上原文中對(duì)古井貢酒的剖析，能夠發(fā)覺(jué)哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)能夠填補(bǔ)古井貢酒在財(cái)務(wù)報(bào)表分析上忽視非財(cái)務(wù)報(bào)表的缺點(diǎn)，而且能夠?qū)τ谄髽I(yè)在日常管理方法全過(guò)程中發(fā)生的存在的不足給與相對(duì)性應(yīng)的提議。因此，哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)在企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析中的運(yùn)用是十分必須的。6.2研究啟示因?yàn)槠髽I(yè)所公布的財(cái)務(wù)報(bào)表只是是企業(yè)運(yùn)作中可量化分析的反映局勢(shì)，僅根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算獲得的財(cái)務(wù)報(bào)表分析結(jié)果具備片面化，不可以精確的表述企業(yè)現(xiàn)階段的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，并非財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析中具有了一個(gè)填補(bǔ)的實(shí)際效果。哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)是一個(gè)詳細(xì)的、頗具層級(jí)的剖析架構(gòu)。從外界環(huán)境分析到內(nèi)部企業(yè)戰(zhàn)略方位，從所公布信息內(nèi)容的真實(shí)有效到發(fā)展方向的可可塑性，各個(gè)方面的層面使剖析結(jié)果更具有實(shí)用價(jià)值。文中在以古井貢酒企業(yè)為實(shí)例表明哈佛大學(xué)剖析架構(gòu)的運(yùn)用時(shí)，選用古井貢酒2015-2017三年的財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)展財(cái)務(wù)報(bào)表分析，并選擇中國(guó)著名品牌白酒企業(yè)口子窖和山西汾酒開(kāi)展數(shù)據(jù)信息的比照參照。因其數(shù)據(jù)信息周期時(shí)間間距較短，且比照參照的企業(yè)全是中國(guó)白酒生產(chǎn)制造企業(yè)，沒(méi)有引進(jìn)海外取得成功的水蒸氣蒸餾類酒廠