超市春節(jié)促銷活動策劃方案

超市春節(jié)促銷活動策劃方案超市春節(jié)促銷活動策劃方案「篇一」春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量?；顒右詧F購特價商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。主題：福多春意濃1．特價團購商品DMa)規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；食品：40個百貨：30個生鮮：10個b)要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；c)商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調(diào)價；5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；6、要求參與團購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。主題：新春聯(lián)華搶購第一站時間：1.28―2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）共計19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。1、商品組合以及DM要求a)DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品b)禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器。此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d)百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件。e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜。f)分類版面主題：這個冬天不太冷i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊?、紅包等；ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g)情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮――民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。2、一元風暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。a)時間：1.28-2.2b)活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購”活動；憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；c)操作細則：i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳；ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；iv.所有參與活動的購物小票應(yīng)為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有。d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！3、裝飾a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；d)貨架笑臉設(shè)計；e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華――廣告公司出方案f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等超市春節(jié)促銷活動策劃方案「篇二」一、促銷活動時間20xx年x月x日―20xx年x月x日共七天二、活動主題辭舊迎新，半價返還三、活動內(nèi)容(一)主要活動：辭舊迎新半價返還1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;2、單張購物小票返還金額不超過5000元;3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。(三)輔助活動1、男女裝特賣場;2、兒童商場購物送圖書;3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告2、電臺廣告3、現(xiàn)場橫幅4、現(xiàn)場彩燈超市春節(jié)促銷活動策劃方案「篇三」一、活動目的:1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。二、市場分析:如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。三、活動安排:1、選票的設(shè)計:我們的選票分為兩部份。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。2、節(jié)前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當家。效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。3、活動現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。超市春節(jié)促銷活動策劃方案「篇四」一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月二、活動時間：12月5日――12月25日三、活動目標：活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。四、活動內(nèi)容：1、瘋狂時段天天有a）活動時間：12月5日――12月25日b）活動地點：1―4樓c）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日每天不定期選擇2個時段，在1―4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）2、超市購物新鮮派，加1元多一件a）活動地點：―1fb）活動時間：12月5日―25日c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d）等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）；購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）；購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a）活動地點：商場大門外步行街b）活動時間：12月6日―20日c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）4、耶誕禮品特賣會a）活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街b）活動時間：12月21日―25日c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。5、耶誕“奇遇”來店驚喜a）活動地點：全場b）活動時間：12月24日―25日c）活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a）活動地點：大門外步行街b）活動時間：12月24日、25日晚上7：30―9：00c）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。五、媒體宣傳規(guī)劃：1、媒體宣傳：a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；六、費用預估：1、超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天=9，500元2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。5、活動及圣誕氣氛布置：10，000元6、合計：56，500七、承擔方式本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。超市春節(jié)促銷活動策劃方案「篇五」2016超市春節(jié)促銷活動方案一、策劃思路春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。二、活動主題第一波：圣誕狂想曲第二波：春節(jié)購物樂翻天第三波：富貴迎新年第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花三、執(zhí)行時間第一波：圣誕狂想曲2009.12.24-2010.1.10第二波：春節(jié)購物樂翻天2010.01.15-2010.1.30第三波：富貴迎新年2010.02.01-2010.2.15第四波：猜燈謎鬧元宵2010.02.20-2010.03.7好鄰居世紀蓮花四、商品營銷1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價二倍補償”。2.郵報總體安排商品組織規(guī)劃：重點品項要求(注重低價形象)：第一波：1元商品(圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿)：10個3元商品：6個，8元商品：3個第二波：1元商品：5個3元商品：3個第三波：1元商品：10個3元商品：10個，8元商品：5個，注重年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點)、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織第四波：學生開學、元宵速凍產(chǎn)品的銷售五、陳列要求：本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當前市場需求。第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象第三波：主要以年貨為主要陳列對象第四波：以文化用品為主要陳列對象。六：營銷活動：第一波：圣誕狂想曲第二波：春節(jié)購物樂翻天第三波：富貴迎新年第四波：猜燈謎鬧元宵七、宣傳及費用(略)超市春節(jié)促銷活動策劃方案「篇六」經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)三、整體活動廣告語--------歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容(一)新春到，“?！彼偷剑』顒訒r間：2月10日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共2000個送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日------2月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日------14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十)新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前