消費金融商業(yè)計劃書

1、公司簡介1、公司簡介2、行業(yè)背景3、客戶定位&產品設計4、商業(yè)模式114confl2014年7月成立l2014年7月成立l注冊資本2000萬元l高管團隊來自中歐最大的消l線下結合線上的商業(yè)模式2015年1月26日2015年1月26日2015年1月16日2014年10月31日歷時1個月，2014年10月31日歷時1個月，2014年9月1日2014年8月26日決策引擎系統(tǒng)研發(fā)完成，系統(tǒng)每2014年9月1日2014年8月26日決策引擎系統(tǒng)研發(fā)完成，系統(tǒng)每天可承載10萬單2014年7月22日2014年7月22日2014年7月1日去年7月我們成立，至今n開業(yè)城市23個n合作商家1504家n貸款總額8201萬元n貸款單量26145單n2014年營業(yè)收入341萬元截至2015年底，我們將實現(xiàn)n開業(yè)城市76個n合作商家1.3萬家n貸款總額26.4億元n貸款單量85萬單n2015年營業(yè)收入3.43億元嚴女士法律合規(guī)總監(jiān)嚴女士法律合規(guī)總監(jiān)前捷信首席高級律師曾任職深亞太律師事務所、銅鑼灣百貨有凌女士銷售管理總監(jiān)前捷信銷售運營經理司南開大學MBA20年銷售及銷售管理經驗曹先生總經理前捷信首席風控官、反欺詐總監(jiān)曾任職中信銀行總行信用卡中心、工商銀行國防科學技術大學法學學士12年金融業(yè)風控、法務經驗黃女士風險管理總監(jiān)黃女士風險管理總監(jiān)前捷信風險管理部高級經理市人民檢察院西北政法大學畢業(yè)黃先生人事行政總監(jiān)前捷信人力資源部高級經理曾任職華納科技、戴爾西安交通大學MBA15年人力資源管理經驗劉先生首席風控官前捷信集團總部高級風險顧問曾任職渣打銀行、匯豐銀行香港大學金融工程碩士擁有8年風險控制經驗孫先生銷售總監(jiān)孫先生銷售總監(jiān)前捷信廣東省業(yè)務總監(jiān)曾任職于順電、中興微貸湖北廣播電視大學畢業(yè)10年市場銷售經驗，管理銷售團隊人數(shù)超過1000人朱先生運營總監(jiān)前全球最大外匯網絡交易商FXCM亞洲區(qū)運營助理副總裁曾任職于捷信、馬士基集團金先生信息科技總監(jiān)前捷信風控IT項目經理曾任職于佰仟金融、香港新科集團廈門大學MBA擁有6項國際IT認證證書，14年系統(tǒng)開發(fā)87.60%47.70%47%54.40%48.50%47.70%47%54.40%47%52.90%47%55.10%56.50%50%49.80%44.20%43.10%55.10%56.50%50%49.80%44.20%43.10%消費投資進出口“消費”成為國民經濟主要增長點國民消費總額與消費貸款總額比較（單位：億元）國民消費習慣逐漸改變ea消費貸款總額國民消費總額——占比數(shù)據(jù)來源消費貸款信用卡數(shù)1.5億人人數(shù)1.5億人信用卡目標市場已接近飽和網購消費記錄數(shù)據(jù)在龐大消費金融市場中的決策作用十分有限網購消費記錄數(shù)據(jù)在龐大消費金融市場中的決策作用十分有限數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、Iresearch、中國互聯(lián)網信息中心33資金導向型高收入資金導向型中高收入且信用良好中高收入且信用良好我們定位于消費的長尾人群中等收入、有固定工作、基本無信用記錄中等收入、有固定工作、基本無信用記錄較低但穩(wěn)定的收入、無信用記錄月收入月收入2800元n收入穩(wěn)定n有消費需求n不符合信用卡申請條件n收入穩(wěn)定n有消費需求n不符合信用卡申請條件500元活動資金，可以通過消費貸款分期購1貸款金額小n僅對在讀大學生推廣n貸款金額1000-3000元n貸款利率+服務費率為30-45%n貸款用途靈活n移動互聯(lián)網端隨時申請從線下消費貸模式衍生的移動互聯(lián)網消費金融44客戶資金通道+融資渠道客戶 信托公司消費貸款消費貸款服務公司獲客貸款審批客戶信息管理催收客戶前往合作商戶挑選產品推薦消費貸款提交貸款申請取貨簽訂貸款合同貸款審批通過申請階段審批階段申請階段審批階段賬戶管理還款階段監(jiān)管客戶賬戶，實時掌控風險多重步驟流程管理逾期賬戶客戶申請到期日還款受理客戶貸款申請，決定客戶是否獲得貸款數(shù)據(jù)庫監(jiān)管客戶賬戶，實時掌控風險多重步驟流程管理逾期賬戶客戶申請到期日還款更新客戶數(shù)據(jù)庫分析數(shù)據(jù)更新客戶數(shù)據(jù)庫分析數(shù)據(jù)還款提醒程序還款提醒程序識別并防范風險識別并防范風險 將來為銷售部門提供符合條件的客戶信息根據(jù)客戶評分與逾期程度來制定催收策略，并組合催收頻率、力度保險賠付還款能力評分強制一次性還款債務重組登門拜訪催收頻率、力度保險賠付還款能力評分強制一次性還款債務重組登門拜訪多部門配合催收交叉電催挖掘客戶信息催收信函針對人群、產品的風險差異決定催收方式本人+聯(lián)系人共同提醒根據(jù)歷史違約紀錄選擇還款提醒方式委外催收外部數(shù)據(jù)庫資產轉讓法律訴訟核銷55每月貸款單量（單位：單）每月貸款額（單位：萬元）貸款額貸款單量各省份貸款單量（單）與貸款額分布（萬元）2客戶年齡分布客戶職業(yè)分布貸款金額分布貸款期數(shù)分布4000-4999元17%l通過風控策略的不斷完善我們預計不良率未來可以控制在參考值4.5%左右2015-2017每季度貸款額（單位：萬元）237151業(yè)績預測25071223715122166719908920635519908918438916124314254812462183161831614168729382015-Q12015-Q22015-Q32015-Q42016-Q120168185447778892015-2017每季度貸款單量（單位：單）818544777889723469671475652295671475607830531292467426373839277941141415101312015-Q12015-Q22015-Q32015-Q42016-Q12016-Q22016-Q320