創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別

創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別1大家好【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會--創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會--怎么判斷某個機(jī)會是個好機(jī)會--如何判斷機(jī)會的價值--是不是所有的機(jī)會都適合個體創(chuàng)業(yè)者－專題利基2大家好【學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會識別和判斷的基本方法

把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會特性

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的目的和方法提升機(jī)會識別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù)

3大家好我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了。——馬克·吐溫4大家好案例朱鎔基的一段話開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路梁泊強

：“寧做螞蟻腿，不做麻雀嘴。螞蟻腿雖小，也是肉。一只螞蟻談不上什么力量，但是100萬只組成的軍團(tuán)卻可以橫掃亞馬亞遜熱帶雨林，所向天敵?！?000年，“圣雅倫”的銷售額為6000萬元。2001年，這個數(shù)字就翻了近一番，過了1億元。2001年8月，國定輕工業(yè)局授予聚龍公司負(fù)責(zé)起草國內(nèi)指甲鉗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的無上榮耀?！笆パ艂悺币呀?jīng)不僅僅是簡單的指甲鉗，還延伸起了個人護(hù)理全套用品。

梁泊強非常小器圣雅倫朋友的詢問引發(fā)的創(chuàng)業(yè)之路：胡潤已經(jīng)在亞洲工作、生活了近4年，其中大部分時間是在中國，在歐美很少同齡人擁有類似的經(jīng)歷，這一點胡潤非常自豪，可一旦回到英國有人問起：“嗨，Rupert,中國怎么樣？”該如何回答？每個人肯定都希望做一個成功的人；然后，成功一詞該怎么定義呢？于是，胡潤拿起筆開始在紙上列一份條件清單：家庭幸福、納稅多、員工多少、個人資產(chǎn)多少？“誰是中國最富有的人？1999年7月19日，胡潤開始著手排榜。胡潤百富榜胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會,怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？如何評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值？5大家好創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義、分類和來源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會，然后創(chuàng)建新企業(yè).而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補。不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會都很難識別。機(jī)會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會識別的科學(xué)規(guī)律！6大家好ISRAELM.KIRZNER（科茨納）創(chuàng)業(yè)機(jī)會

ISRAEL

（1973，1979，1985，1997）提出發(fā)現(xiàn)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)的核心問題。創(chuàng)業(yè)者利用經(jīng)濟(jì)波動，靠其對事物的了解和識別能力(他人不具備的)發(fā)現(xiàn)并開發(fā)機(jī)會，而且大多數(shù)機(jī)會是偶然發(fā)現(xiàn)的。7大家好Bhave,MaheshP

CityUniversityofNewYork'sSchoolofBusiness創(chuàng)業(yè)機(jī)會Bhave（1994）在他的企業(yè)創(chuàng)建模型中特別強調(diào)機(jī)會識別過程，在這一過程中，創(chuàng)業(yè)者將整合知識、經(jīng)驗、技能和其他市場所需的資源。8大家好

Gerald

（1998）認(rèn)為商業(yè)機(jī)會的識別和開發(fā)對創(chuàng)業(yè)起到核心作用。同時他還認(rèn)為（1999）“創(chuàng)意”是發(fā)現(xiàn)機(jī)會的基礎(chǔ)。一個創(chuàng)建企業(yè)的想法并不等同于一個機(jī)會。

GeraldE.Hills

UniversityofIllinoisatChicago

創(chuàng)業(yè)機(jī)會9大家好Timmons(1999)總結(jié)概括了評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的框架，其中涉及八大類53項指標(biāo)，八大類分別是：行業(yè)與市場、經(jīng)濟(jì)因素、獲利條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、企業(yè)家的個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異這些指標(biāo)提供了一些量化的方式，使創(chuàng)業(yè)者可以對上述要素做出判斷，以及這些要素的綜合是否組成一個有足夠吸引力的商機(jī)。JeffryTimmons創(chuàng)業(yè)機(jī)會10大家好創(chuàng)業(yè)機(jī)會

Scott

（2000）指出，應(yīng)該以創(chuàng)業(yè)機(jī)會為主線來研究創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)和利用有利可圖的機(jī)會。同時他認(rèn)為發(fā)現(xiàn)機(jī)會的必要的優(yōu)先信息和評價機(jī)會的認(rèn)知特征(cognitiveproperties)會影響人們認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會。ScottA.Shane11大家好創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。12大家好機(jī)會就在你身邊一個有吸引力的、清楚定義的生意機(jī)會，是所有成功企業(yè)的基石！機(jī)會偏愛有心人，機(jī)會偏愛有準(zhǔn)備的人“您為何選擇做背包？”“剛開始主要是自己需要，我需要一個樸實而好看的包，我注意每一家商店，卻找不到我想要的。而且，我發(fā)現(xiàn)許多人都有這種感覺，我就決定自己做.”--劉紅英“一些人不誠實經(jīng)商恰好給我們誠實經(jīng)商的創(chuàng)造了市場機(jī)會?！?/p>

--向炳偉“說起公司創(chuàng)辦，一個偶然的機(jī)會，聽客房部的人講，每年酒店各方面的清潔費用高的嚇人，而且有些工作即使飯店愿意出錢，都找不到合適的隊伍來干?！?/p>

---孫京平創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源13大家好創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源

依據(jù)一項針對200位杰出創(chuàng)業(yè)家的研究，創(chuàng)業(yè)機(jī)會主要來源：一、升級型。即針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計改良（尋求差異化、重新劃分市場、細(xì)分市場、發(fā)展新能力）二、潮流型。即追隨新趨勢潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。三、研究型。即創(chuàng)業(yè)者需要透過有系統(tǒng)的研究和分析，才能發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。四、隨機(jī)型。即機(jī)緣湊巧，偶有天得。如隨機(jī)發(fā)現(xiàn)的好創(chuàng)意和想法。14大家好創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源1、問題－滿足需求、解決問題（新民晚報：工商外國語學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)辦客運公司：）美國要抓的伊拉克恐怖分子，撲克牌－賺了100萬美金撲克牌的啟示：房產(chǎn)經(jīng)銷商、汽車經(jīng)銷商，進(jìn)城務(wù)工人員賺了100萬問題＝機(jī)會，關(guān)注身邊沒有解決的問題，沒有滿足的需求15大家好創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源2、變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化—第二產(chǎn)業(yè)－第三產(chǎn)業(yè)城市化變化――農(nóng)民變市民，郊區(qū)變城市政府政策－鼓勵、扶植創(chuàng)業(yè)居民收入水平的提高：5000美元（中等發(fā)達(dá)），7000－8000美元（發(fā)達(dá)水平），新需求，12萬對結(jié)婚，10萬元/對，善于從變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會消費結(jié)構(gòu)的變化：增長最快領(lǐng)域：住房、汽車、通訊、IT人們思想觀念的變化：美容行業(yè)，增長比例13％人口結(jié)構(gòu)變化：提前進(jìn)入老齡化，老年人占人口20％，60歲獨居：70萬（老年事業(yè)、醫(yī)療保健、金領(lǐng)人群的非理性消費）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)16大家好創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源3、創(chuàng)造發(fā)明電腦是發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)物、圍繞電腦帶來的一系列產(chǎn)業(yè)：維修、銷售、軟禁開發(fā)、信息服務(wù)、等手機(jī)：4、競爭——競爭對手的缺陷和不足就是機(jī)會開飯店－質(zhì)量好、服務(wù)好、價格廉不要怕競爭，要了解競爭對手，研究競爭對手在滿足需求方面不到位的地方5、新的知識、新的技術(shù)如健康知識的普及，水能帶來很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會17大家好創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源

問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。組合型機(jī)會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。18大家好識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會

作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機(jī)會，并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值。19大家好影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別商業(yè)機(jī)會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是:某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會。先前經(jīng)驗機(jī)會識別可能是一項先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機(jī)會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。認(rèn)知因素20大家好影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。創(chuàng)造性21大家好影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個階段

22大家好影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程23大家好識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提獲取有價值信息在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。

智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。優(yōu)越的信息處理能力

Levis24大家好識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法1、激發(fā)創(chuàng)意2、新眼光調(diào)查3、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會4、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會5、通過創(chuàng)造獲得機(jī)會25大家好1、激發(fā)創(chuàng)意（1）集中小組由主持人帶領(lǐng)一群人聚在一起進(jìn)行公開的、深入的討論，用不局限于主持人提問的方式來征得與會者的反應(yīng)，主持人則以直接或間接的方式來集中該小組的討論。例：小組討論產(chǎn)生了一個新的產(chǎn)品概念，即“象舊鞋子一樣合腳、溫暖而又舒適的拖鞋”。26大家好（2）頭腦風(fēng)暴與創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴法被用來激發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)意主要是基于這樣一個事實，即當(dāng)人們聚在一起，參與到一個小組中時，往往會被刺激而產(chǎn)生更大的創(chuàng)造力。與上述集中小組方法不同的是，頭腦風(fēng)暴法中的小組討論一般沒有明確限制的集中討論的問題，而是只有一個大致的、相對較寬的領(lǐng)域。這將十分有利于參與者發(fā)揮他們的想象力。1、激發(fā)創(chuàng)意27大家好頭腦風(fēng)暴法的利用一般應(yīng)遵循四個原則：1）小組中任何成員都不允許批評—討論中沒有負(fù)面評論；2）鼓勵隨心所欲—越放任，構(gòu)思越巧；3）希望產(chǎn)生大量構(gòu)思—構(gòu)思越多，好構(gòu)思出現(xiàn)概率越大；4）鼓勵對構(gòu)思進(jìn)行組合和改進(jìn)—對其他人的創(chuàng)意可以被用來促進(jìn)產(chǎn)生新的創(chuàng)意。1、激發(fā)創(chuàng)意28大家好（3）問題編目分析集中小組由顧客本身產(chǎn)生創(chuàng)意，而問題編目按產(chǎn)品類型為顧客提供一系列問題，要求顧客根據(jù)問題對這類產(chǎn)品進(jìn)行討論。1、激發(fā)創(chuàng)意29大家好問題編目分析用于食品行業(yè)的例子30大家好

調(diào)查方法的比較31大家好注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。2、新眼光調(diào)查32大家好人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會。實際上，絕大多數(shù)的機(jī)會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，是機(jī)會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。3、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會33大家好4、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會問題分析：從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機(jī)會的基礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法：一個新的機(jī)會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。34大家好5、通過創(chuàng)造獲得機(jī)會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。（Walkman）35大家好創(chuàng)業(yè)機(jī)會辨識的內(nèi)容（一）特定商業(yè)機(jī)會的原始市場規(guī)模（二）特定商業(yè)機(jī)會將存在的時間跨度（三）較好商業(yè)機(jī)會的特征36大家好（一）特定商業(yè)機(jī)會的原始市場規(guī)模特定商業(yè)機(jī)會的原始市場規(guī)模，即特定商業(yè)機(jī)會形成之初的市場規(guī)模。原始市場規(guī)模決定著新創(chuàng)企業(yè)最初階段的投資活動可能實現(xiàn)的銷售規(guī)模，決定著創(chuàng)業(yè)利潤。需要說明的是：

1．一般地看，原始市場規(guī)模越大越好。

2.對于那些資本能力弱、技術(shù)能力差、運營能力低的新創(chuàng)企業(yè)來講，原始市場規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能是更為可取的。37大家好（二）特定商業(yè)機(jī)會將存在的時間跨度特定商業(yè)機(jī)會存在的時間跨度越長，新創(chuàng)企業(yè)調(diào)整自己、整合市場、與他人競爭的操作空間就越大。需要說明的是：

1．“特定商業(yè)機(jī)會客觀上將存在的時間跨度”與“創(chuàng)業(yè)者自己估計的該機(jī)會的時間跨度”，兩者并非是一致的。

2．特定商業(yè)機(jī)會的時間跨度是變化的。

3．特定商業(yè)機(jī)會的市場規(guī)模增長將隨時間的推移體現(xiàn)不同的速度。38大家好（二）特定商業(yè)機(jī)會將存在的時間跨度1.現(xiàn)實中特定商業(yè)機(jī)會可能帶來的市場規(guī)?？偸请S著時間變化的2.特定商業(yè)機(jī)會可能帶來的風(fēng)險和利潤也會隨著時間而變化3.在迅速成長的商業(yè)空間中，新創(chuàng)企業(yè)才可能逐步成長壯大4.特定的商業(yè)機(jī)會是不是較好的商業(yè)機(jī)會也需要注意以下幾點：39大家好（三）較好商業(yè)機(jī)會的特征1．具有穩(wěn)步增長的市場需求。2．創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定商業(yè)機(jī)會所需的關(guān)鍵資源3．創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途校正自己的創(chuàng)業(yè)路徑。4．創(chuàng)業(yè)者可以通過創(chuàng)造市場需求來創(chuàng)造新的利潤空間，牟取額外的企業(yè)利潤。40大家好（三）較好商業(yè)機(jī)會的特征1.自己是否擁有利用該機(jī)會所需的關(guān)鍵資源，諸如相應(yīng)的企業(yè)運作能力、技術(shù)設(shè)計與制造能力、營銷渠道、公共關(guān)系等。2.自己是否能夠“架橋”跨越“資源缺口”3.盡管會遇到競爭力量，但自己有能力與之抗衡。4.存在可以創(chuàng)造的新增市場以及可以占有的遠(yuǎn)景市場。5.利用特定機(jī)會所產(chǎn)生的風(fēng)險應(yīng)該是可以承受的。

對特定的創(chuàng)業(yè)者而言，為了做出理性的判斷，他必須回答如下問題：41大家好評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的結(jié)合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機(jī)會所付出的成本盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。42大家好有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)

43大家好評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并采取快速行動來把握機(jī)會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架44大家好評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯：行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標(biāo)。45大家好評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：經(jīng)濟(jì)因素46大家好評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯：收獲條件與競爭優(yōu)勢47大家好評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯：管理團(tuán)隊、致命缺陷與個人標(biāo)準(zhǔn)48大家好評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異49大家好評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架50大家好本章要點創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法-目的關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會，是對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)機(jī)會。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以創(chuàng)業(yè)，把握商業(yè)機(jī)會同樣可以創(chuàng)業(yè)，其差異在于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)收益的不同。變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會。先前經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、認(rèn)知因素和創(chuàng)造性等影響著個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的可能性。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會本質(zhì)上是獲取、加工并處理信息的過程，關(guān)鍵在于獲取別人難以接觸到的有價值信息，并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會只是創(chuàng)業(yè)活動的起點，如果要理性創(chuàng)業(yè)，就必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價，這種評價過程的結(jié)果是做出是否創(chuàng)業(yè)決策。51大家好專題：利基（Niche）52大家好一、概念市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市場位置在西方稱之為“Niche”，海外通常譯作“利基”。占據(jù)這種市場位置的企業(yè)，稱為市場利基者。按照菲利普.科特勤在《營銷管理》中給利基下的定義：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說“有獲取利益的基礎(chǔ)”。53大家好二、利基者選擇的專業(yè)化定位1．最終用戶專業(yè)化。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務(wù)。如北大方正主要通過切入日本新聞媒體客戶而將排版系統(tǒng)成功契進(jìn)日本市場的。2．垂直專業(yè)化。公司可以專