銷售試用期總結(jié)（24篇）

銷售試用期總結(jié)（24篇）

銷售試用期總結(jié)（精選24篇）

銷售試用期總結(jié)篇1

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，今年七月份的時(shí)候加入—公司銷售部,

不知不覺中已經(jīng)加入司三個(gè)多月的時(shí)間了，在這三個(gè)多月的試用

期中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并

且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷售崗位的工

作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足

之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)

工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下

這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨

缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且

會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，

這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的

學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用

情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客

戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑

時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定

要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)

品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,

看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作

的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公

司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的

溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬

回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要

的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，

充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高

銷售水平。

從剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白，到如今在崗位上可以有自己的想法

甚至可以自己獨(dú)立的談單子，這些都是在過去的幾個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)及

同事的幫助下我才成長(zhǎng)起來的，他們教會(huì)了我很多在大水這課堂

上學(xué)不到的知識(shí)，甚至自己對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體

會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作

和學(xué)習(xí)中去，努力成為部門的不可少的一個(gè)銷售人才。

銷售試用期總結(jié)篇2

20—對(duì)我來說是非常充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持

和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的

各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為20__年的陽(yáng)

光、—城市廣場(chǎng)、泮東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作打下了

良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人20_年主要完成工作匯報(bào)如下：

一、20—年度個(gè)人完成的主要工作

根據(jù)20—年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目前期規(guī)劃

審查、消防、人防、測(cè)繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部

門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：

1、完成陽(yáng)光項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳

納。（最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至20_年初，由于六村堡變正在內(nèi)

部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時(shí)間還要項(xiàng)目部配合

土建施工進(jìn)度）

2、完成—城市廣場(chǎng)項(xiàng)目正式用電方案取得。（因正在籌建，

通電時(shí)間待定）

3、完成溪源項(xiàng)目臨時(shí)用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。

4、完成新城第一學(xué)校項(xiàng)目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。

（溪源、新城第一學(xué)校項(xiàng)目正式用電資料均已報(bào)入供電局）天然

氣：

1、完成項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交

底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。（移交項(xiàng)目部，具體進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工

進(jìn)度決定）

2、完成廣場(chǎng)項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目

交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。（因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不具備天然氣施工條件，具體進(jìn)

場(chǎng)時(shí)間由項(xiàng)目部溝通）規(guī)劃審查、消防、人防：

1、完成源、新城第一學(xué)校項(xiàng)目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消

防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測(cè)繪：

1、完成—項(xiàng)目、新城第一學(xué)校項(xiàng)目定驗(yàn)線復(fù)合。

2、完成王寺城改、秦時(shí)明月項(xiàng)目地形圖購(gòu)買及紅線圖繪制。

配合部門及其它部門：

1、配合完成新城第一學(xué)校項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦

理。

2、配合完域溪源B區(qū)、—城市廣場(chǎng)項(xiàng)目國(guó)有土地證的取得。

3、配合完成溪源、—城市廣場(chǎng)、新城第一學(xué)校項(xiàng)目防雷檢測(cè)

相關(guān)手續(xù)辦理。

4、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會(huì)簽相關(guān)工作。

3、配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。

二、20_年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失

回顧項(xiàng)目報(bào)建過程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安

排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有

相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能

高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報(bào)建中

對(duì)資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資

料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時(shí)攜帶，以備不時(shí)

之需，提高工作效率。20_年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與

領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同

努力的結(jié)果，但細(xì)想起來，仍然存在很多的不足：

1、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已

掌握的知識(shí)，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識(shí)，以使自己

的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對(duì)于各項(xiàng)資料要善

于總結(jié)、勤于歸納。

3、工作中時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng),

做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)

決定成敗，性格決定命運(yùn)。

4、還須進(jìn)一步提高自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來,

面對(duì)過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也

漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接

到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7

月15前必須完成羊域溪源項(xiàng)目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長(zhǎng)

帶領(lǐng)下，我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項(xiàng)，客服

了時(shí)間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努

力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬元。

三、對(duì)部門管理方面的意見和建議

1、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識(shí)及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn),

讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及不同城市的房地產(chǎn)

信息。

2、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。

3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗(yàn)心得討論會(huì)，達(dá)到知識(shí)共

享，技能共同提升的效果。

四、對(duì)公司管理方面的意見和建議

需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣,

辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個(gè)前期部是無法面面俱到

的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對(duì)前期部的工

作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。

在這一方面，開發(fā)部和設(shè)計(jì)部、計(jì)劃合約部、項(xiàng)目部需加強(qiáng)溝通，

在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出詳細(xì)時(shí)間計(jì)劃，尤其是需要其他部門

配合時(shí)，提前溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時(shí)提高效率、節(jié)

約時(shí)間。

銷售試用期總結(jié)篇3

20_房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的

一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，

越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人，

到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多，非常

感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很

重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，

良好的心態(tài)也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)

控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平

穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋

友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與

人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為

一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中

除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖

心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工

作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的

工作歷程，作為一企業(yè)的每一名員工，我們深深感到—企業(yè)之蓬勃

發(fā)展的熱氣，一人之拼搏的精神。

銷售試用期總結(jié)篇4

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門

工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)

務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個(gè)

充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承

按。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)

責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的

工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重,

—部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的

報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)

合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不

難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)

于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到

位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可

獨(dú)立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一

不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款

清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款

的匯出都不能出錯(cuò)。

3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)

盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的

獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出

數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員

提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本

人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研

發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)

當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給

造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代

理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)

準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算

表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備

查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。

6、bo_,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在

主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月

工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給行動(dòng)的

中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工

作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，

經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，巴無礙。

在4月份的時(shí)候公司開了一場(chǎng)別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒

有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮，彩旗

下C60的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸

氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡！在

這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，

希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。

銷售試用期總結(jié)篇5

201_年_月一日，是我加入一公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用

期開始的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真

思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公

司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，清領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成績(jī)與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入—公司，并對(duì)我全

方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝.董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、

副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與

幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并

得以提高。當(dāng)我進(jìn)入第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我

公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培

訓(xùn)，對(duì)我一公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。—公司深厚的歷史底蘊(yùn)、

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛

心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自

己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及

（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原

理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)（產(chǎn)品）系統(tǒng)

詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工

作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我

公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、

優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是—董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制

勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨

時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),

為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加

出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，

學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)

行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。_總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)

務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚

業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)

上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省

的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良

好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10

萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬

噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬

噸/年甲醇80萬噸/年二甲醛項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招

投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司（化三院），在—總的

幫助下，與化三院負(fù)責(zé)（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，

今后該院設(shè)計(jì)的（產(chǎn)品）項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三

院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有（產(chǎn)品）

系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目（產(chǎn)品）

系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向技術(shù)總經(jīng)理，技術(shù)部部長(zhǎng)，

電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫（產(chǎn)品）知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)

方案。立即與山西省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，

了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過溝通

取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合總經(jīng)理與

山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積

極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)&&態(tài)度與感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員

的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT,

產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目

和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增

加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)

習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、

工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的

前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使

得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作

過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法

與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，在工作

過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)

思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取

得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，

那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也

是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回

顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，

是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，而且更是一個(gè)不斷

總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲

得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各

種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終

的成功。

崗位認(rèn)識(shí)

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工

作，而是一個(gè)通過長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有

效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公

司企業(yè)情況和（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取

得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷

工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為

公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一

項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)

待，學(xué)而不思則罔，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的

工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)

目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等

等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，

才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

銷售試用期總結(jié)篇6

在一家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工

作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)

的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工

作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況

總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也

比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必

須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能

在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨

時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)

學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，

都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸

的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)

入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注

意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。

認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,

主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的

工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防

遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)

認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

四個(gè)人感受及心得

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自

己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取

客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針友不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，

但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定

能夠做好。

回首20_,展望20_!祝—家具在新的一年里生意興隆，財(cái)

源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)颼升！

銷售試用期總結(jié)篇7

歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來

臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，

按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷的推

動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新，提高的素質(zhì)和業(yè)

務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要，忠于公司、

忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)

新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多

元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳

銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與，公司的銷售

計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷

售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的

工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高

自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，

主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制

度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)

到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的

保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的

拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正

確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置

的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公

司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,

并以制度銷售改進(jìn)策略，做好，絕不能向客戶透露。

2、來電、來客的登記。填寫客戶資料表。無論成交與否，每

接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)

絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原

因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希

望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司

營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶

的服務(wù)。

7、換戶。需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、

面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金

若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶。遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退

戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)

清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均

須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解

或裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1）、電視。2）、戶外戶

外看板（：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀

龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、

公交站臺(tái)（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注做小張的粘貼廣告,

站牌上小型海報(bào)宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主。3）、印刷

第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是

邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步

提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的

工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公

司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和

相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、的了解，加強(qiáng)周圍、同

行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，公司利益，積

極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

到今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)

為公司正式員工。我于20_年_月_日成為公司的試用員工，根據(jù)

公司的需要，目前在公司傳擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷

售助理的工作。雖然到—公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來公

司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。本人工作

認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作

熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任

感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，

關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

銷售試用期總結(jié)篇8

加入這個(gè)—公司大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家

人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在

這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工

作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我

提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)自己和

客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長(zhǎng)，考慮的問題也

越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我

的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了—公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)

認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑

戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其

實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)

節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境

以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之

處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就

融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很

喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共

同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪

里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇

的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。

團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此

的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，

公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司

效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。

在—公司目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,

每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信

息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新

的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)

也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自

己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，

耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，

我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦

我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法

以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到

更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、

虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處

理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作

中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份

責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工

作，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，

爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀

的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售試用期總結(jié)篇9

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處

的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)

隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更

重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了

一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)，銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。從這段時(shí)

間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來

起長(zhǎng)，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感

謝家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月試用期的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的

工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也

正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每

一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍

有區(qū)別而以。

所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，

盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的

幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了這個(gè)大

家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也

很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)

事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公

司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極

的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。

團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，

彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配

合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，

公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處，試用期轉(zhuǎn)

正工作總結(jié)《銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》。

在，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每

天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)維詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品

信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些

新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)

會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄祥寄貨快遞安排，

自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，

耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，

我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦

我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法

以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到

更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、

虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處

理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作

中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份

責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工

作，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，

爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀

的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售試用期總結(jié)篇10

進(jìn)入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實(shí)話這是一

個(gè)非?？菰铮铇O大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作，看著

一個(gè)個(gè)經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時(shí)候，是比較開心的，這

個(gè)時(shí)候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長(zhǎng)和進(jìn)步，

今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進(jìn)步。有

總結(jié)才會(huì)有反思，有反思才會(huì)有提高，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：

一、項(xiàng)目方面：

主要是圍繞信號(hào)機(jī)開發(fā)的各種軟件，如信號(hào)機(jī)底層軟件、信

號(hào)機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號(hào)安全的防火墻軟件等，另外還

圍繞交通誘導(dǎo)屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，

以及誘導(dǎo)屏測(cè)試軟件等工作。

1、信號(hào)機(jī)軟件開發(fā)

從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了，我的工作相對(duì)來說比較

單一一點(diǎn)，就是信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序

代碼，以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號(hào)機(jī)能夠兼容多家

協(xié)議。

2、防火墻軟件的開發(fā)

這是獨(dú)立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個(gè)軟件，能夠嚴(yán)格防止外來

非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號(hào)機(jī)中心軟件，

所以目前這個(gè)軟件現(xiàn)在還沒有派上用場(chǎng)，相信隨著公司的發(fā)展，

會(huì)逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作

當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測(cè)試軟

件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測(cè)試一些硬件

模塊的好壞等。

二、團(tuán)隊(duì)合作

從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個(gè)人所能完成的，正

所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì)，個(gè)人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)

之下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步，每個(gè)項(xiàng)目開始之前，好好的交

流、加強(qiáng)了解、對(duì)問題的共識(shí)、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起

來。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同做好一個(gè)項(xiàng)目。

在解決問題的過程中，雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜，但事后都能夠

客觀地分析，而不參雜個(gè)人的感情。

三、工作態(tài)度

給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個(gè)人對(duì)待問

題的看法，不管他的看法對(duì)還是不對(duì)，合理與否，或者考慮的角

度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，如果你主觀的

色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你

或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某

些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心！聆聽！把技術(shù)與大家共同

分享，共同提高。

四、來年工作展望

在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品,

能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號(hào)機(jī)中心軟

件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個(gè)兩個(gè)應(yīng)該是20__年的首要任務(wù)

了，如果還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。

20_年軟件公司工作及20—年工作規(guī)劃

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲

的臨近，我們依依惜別碩果累累的20__年，滿懷熱情的迎接到來

的20—年。

20—年是自己進(jìn)公司的第三個(gè)年頭，在這一年里也是自己進(jìn)

公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負(fù)荷工作，除正常的

上班八個(gè)小時(shí)，下班后幾乎每天都要忙到23點(diǎn)后甚至通宵，有付

出就有收獲，現(xiàn)在回頭看看，還是挺有成就感的。

20_工作總結(jié)

20_年1月到3月：維護(hù)及更新0A系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、VIP卡

管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題，

在3月將OA系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新，將人事系統(tǒng)移交給他人

維護(hù)及更新。

20__年3月到8月：維護(hù)及更新VIP卡管理系統(tǒng)分布式、美

容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)。主要工作是VIP卡管理系統(tǒng)的分布式功

能的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過前面幾個(gè)月的開發(fā)及測(cè)試，［課件］在3月中旬開

始將分布式功能放在華景店進(jìn)行測(cè)試，經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試及相

關(guān)問題的跟進(jìn)與更新,4月1日在黃埔店進(jìn)行分布式系統(tǒng)的安裝。

經(jīng)過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時(shí)間里對(duì)廣州所有店

都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題、更新一

線對(duì)系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數(shù)據(jù)與服務(wù)器數(shù)據(jù)的核對(duì)。

20_年8月到12月：從8月份開始，應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)的問題，開

始次VIP卡管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)到美容院管理系統(tǒng)，結(jié)合提出的需

求，對(duì)VIP卡管理系統(tǒng)中的功能、數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)及操作頁(yè)面進(jìn)行全

面的更新。經(jīng)過一個(gè)月的更新，從9月2日開始使用新的更新完

一部分的美容院管理系統(tǒng)。從9月份開始根據(jù)財(cái)務(wù)人員提出的修

改，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行更新，協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整。一直到現(xiàn)

在系統(tǒng)一直在修改及改進(jìn)，相比以前的VIP卡管理系統(tǒng)，系統(tǒng)中

增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能，在功能的實(shí)現(xiàn)及數(shù)據(jù)的穩(wěn)

定進(jìn)行了大大的改善。

20_工作規(guī)劃及打算

繼續(xù)維護(hù)及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)，

在兩個(gè)系統(tǒng)中提高數(shù)據(jù)的100%穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的安全性。

美容院管理系統(tǒng)：1：）盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完

成的功能及修改；2：）對(duì)一線收銀、辦公例會(huì)、財(cái)務(wù)及相關(guān)人員

提出的合理需求在第一時(shí)間內(nèi)修改好系統(tǒng)；3：）積極配合財(cái)務(wù)部

對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整，讓系統(tǒng)最快恢復(fù)財(cái)務(wù)合理的數(shù)據(jù)；4：）整合

好系統(tǒng)相關(guān)功能，修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法，提高系統(tǒng)的

操作速度，增加自己認(rèn)為對(duì)工作有效的功能；5：）到時(shí)候系統(tǒng)修

改完數(shù)據(jù)正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。

美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)：1：）系統(tǒng)中增加合并客戶資料功

能（規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號(hào)信息）及前臺(tái)提出的測(cè)量尺寸的提醒功能;

2：）對(duì)一線前臺(tái)提出的需求在第一時(shí)間內(nèi)更新好系統(tǒng)；3：）修改

系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法，由于自己之前的一些技術(shù)問題對(duì)功

能的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在需要完善，所以有時(shí)間想修改修改；4：）提高系統(tǒng)

數(shù)據(jù)的安全性（比如系統(tǒng)中增加IP地址系統(tǒng)的限制及MAC地址的

綁定）。

在20_年嚴(yán)格履行個(gè)人崗位職責(zé)，努力工作，在第一時(shí)間內(nèi)

完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。作為技術(shù)人員最重要的

是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對(duì)各種問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

展望到來的20_年，我會(huì)更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，再接再厲。

銷售試用期總結(jié)篇11

時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間我們就告別了充實(shí)的試用期?；仡櫾?/p>

用期的工作，有很多的感慨。這一段時(shí)間，在不懈努力與堅(jiān)持下，

基本完成了的工作任務(wù)。具體分以下幾方面：

1、提升服務(wù)品質(zhì)

以商品部各區(qū)域?yàn)閱挝唬唧w在顧客投訴，領(lǐng)班交接班、導(dǎo)

購(gòu)日?？己朔矫孢M(jìn)行建設(shè)，實(shí)行賣場(chǎng)互查、部門自查，每周由服

務(wù)辦帶隊(duì)進(jìn)行二至三次聯(lián)合查場(chǎng)并根據(jù)結(jié)果下發(fā)查場(chǎng)整改通知單

（參加人員由服務(wù)辦人員、部門領(lǐng)班、主任、樓層值班經(jīng)理），現(xiàn)

場(chǎng)管理逐級(jí)負(fù)責(zé)、分級(jí)管理（服務(wù)辦公司級(jí)&rarr；各商品部部門級(jí)

&rarr；班長(zhǎng)級(jí)&rarr；店長(zhǎng)&員工），加大力度。部門干部負(fù)責(zé)本部

門的現(xiàn)場(chǎng)管理，有問題時(shí)可以及時(shí)處理，從員工接受和配合方面

更有利于管理效果。建立店長(zhǎng)培訓(xùn)制，進(jìn)行銷售跟進(jìn)。

2、賣場(chǎng)五大管，嚴(yán)格查場(chǎng)制度，對(duì)樓層提出查場(chǎng)重點(diǎn)

在每日的查場(chǎng)中服務(wù)辦值班經(jīng)理做到“三勤”手勤、腿勤、

嘴勤。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)與部門反饋溝通，并下發(fā)整改通知單，

提出整改期限，并檢查跟蹤，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時(shí)解決

（但也有部分問題得不到落實(shí)，主要以硬件問題為主，我們通過查

場(chǎng)通報(bào)進(jìn)行跟進(jìn)），杜絕一面講，一面不落實(shí)的工作被動(dòng)局面。

3、白銀店工作

在具體工作中服務(wù)辦按照公司統(tǒng)一安排配合，按時(shí)完成培訓(xùn)

任務(wù)。轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念。顧客需要的，就是我們要做的。時(shí)刻以顧

客的滿意度來處理問題，為顧客提供“盡如您意”的服務(wù)。

4、積極配合公司完成各項(xiàng)工作

從參與者、執(zhí)行者、策劃者到組織者在公司各項(xiàng)大型活動(dòng)中，

處處都有服務(wù)辦值班經(jīng)理的身影，對(duì)公司提出的各項(xiàng)工作都能及

時(shí)、全面、保質(zhì)保量的完成，并取得了一定成效，受到公司領(lǐng)導(dǎo)

和人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與肯定。

銷售試用期總結(jié)篇12

自從8月份以來，我具體的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)

品，發(fā)現(xiàn)對(duì)目前公司所面臨的市場(chǎng)情勢(shì)和我所展開的銷售工作存

在一些隱患：

1）公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬

左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績(jī)是有

了一部份的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來看，卻處于下滑的

勢(shì)態(tài)；

2）從經(jīng)銷商數(shù)目來看，深圳范圍以內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有

過業(yè)務(wù)來往，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)

務(wù)來往，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商特別是比較大的經(jīng)

銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鋁酎（黑柏）和INCO的硫酸

鑲和氯化鎂之類的產(chǎn)品，其余的幾近很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾近

可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤(rùn)可言；

3）從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以輅酎和INC0

系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為

主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鋁酎和

INCO系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短時(shí)間增長(zhǎng)的

虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。

從以上三點(diǎn)題目綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)

題目：

第一、銷售額和利潤(rùn)的題目

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率進(jìn)步的情況

下，利潤(rùn)并沒有進(jìn)步或得到改善；實(shí)在這類銷量和市場(chǎng)占有率的

提升，并沒有實(shí)際太大的意義，乃至可以說是極其危險(xiǎn)的現(xiàn)象。

我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一

旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的情勢(shì)來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓

低的本錢已很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)愈來愈大，我們的銷售額

一旦做起來，首先會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗

里的假無償?shù)姆纸o他人，在這類情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)劑銷

售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售職員和公司，

亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的下降售價(jià)或付出更大的銷

售本錢來爭(zhēng)取客戶，本身來講，公司的產(chǎn)品售價(jià)已沒有任何可以

再緊縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和進(jìn)

步銷售本錢的話，那末銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也能夠說是虧

損愈來愈大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的題目

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)廣

東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)以外的電鍍材料企業(yè)

來講，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，特別是在深圳、東莞兩地，

對(duì)那些不進(jìn)流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的

就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何虔誠(chéng)信任可言。但

是以目前的市場(chǎng)情勢(shì)來看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，

因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們

公司目前的客戶天力舉例來講：在七月份的銷售量中，天力的進(jìn)

貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而天力的主要進(jìn)貨

量是以哈薩克斯坦輅酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)

低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，天力幾近都要求開具增值稅發(fā)票，而我

們自信以為有一定上風(fēng)的重慶鋁酎（黑桶），天力卻不以為然，并

屢次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)

時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16。3元/KG）,而華創(chuàng)調(diào)劑為

含稅價(jià)為16。00元/KG,華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)這些需求量比較大的又想

做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是盡對(duì)具有力的，更不要談華

創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以天力為主

的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批

量進(jìn)貨時(shí)，特別是需要發(fā)票的情況下，依然會(huì)以華創(chuàng)為主，不但

是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的上風(fēng),

而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商以為我們公司比較具有力的是：①、1

噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部份產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但

是，目前的這些小散戶對(duì)我們公司來講，在扣除人工及各方面銷

售本錢，都可以說是在虧損經(jīng)營(yíng)。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和上風(fēng)產(chǎn)品的題目

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們

公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶格酎、NICO系列產(chǎn)品為主，其

它只是小量銷售，即便以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，

同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)

營(yíng)存在：

1、貨源配合不及時(shí)的題目：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一

般都不愿意做比較大的庫(kù)存，因此，他們需要上游的供貨商具有

比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，對(duì)他們來講可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨

的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品

（重慶輅酎、硫酸鎂）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是

產(chǎn)品供給的穩(wěn)定性和延續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定

程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象；

2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度

上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的

價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦輅酸為例，6月份到7月

15號(hào)前不含稅售價(jià)為14。8元/KG,7月15號(hào)到7月底不含稅售

價(jià)為15。3元/KG,8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15。7元/KG。在價(jià)格的波

動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。

3、產(chǎn)品的題目：記得我剛來公司的時(shí)候，—總說過一句話：

做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到甚么樣的貨。沒錯(cuò)！這句話是做貿(mào)易公司的

基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，上風(fēng)產(chǎn)品在哪里？

我們究竟拿到了甚么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前以為好銷的上風(fēng)的,

實(shí)在銷售出往都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格

一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售仍然無人問津，這些又

說明了甚么呢？

綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人以為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的

時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來講，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)

目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展進(jìn)程中公司沒有逐步閡成自己核心競(jìng)爭(zhēng)

力的趨勢(shì)。對(duì)外來講，目前的市場(chǎng)是行動(dòng)維艱，困難重重。此兩

種現(xiàn)象假如不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困

擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說今天掙多少錢明

天掙多少錢的題目，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的題目。

所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上風(fēng)所在，我們

公司目前的上風(fēng)在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中

應(yīng)當(dāng)捉住最基本的東西------產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)

品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定著名度的，比如重慶輅酸，INKO

產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾近都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐步做

出來的著名度，前期的市場(chǎng)推廣期，他人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)

在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來獲得他們的市場(chǎng)果實(shí)?？?/p>

以說目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來

染指并獲得利潤(rùn)。由于這些都是他們的勞動(dòng)成果。不論是目前還

是將來我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們

都不會(huì)有甚么上風(fēng)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技能和市場(chǎng)

推廣的題目，由于幾近所有的品牌都得到客戶的一定認(rèn)同，只不

過是誰價(jià)格高低的題目。但是在價(jià)格上我們也沒有甚么上風(fēng)，舉

例來講：重慶輅酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是一元/KG。而已華創(chuàng)的目前市

場(chǎng)報(bào)價(jià)是一元/KG。

更可耽憂的是，我們雖然目前沒有贏利產(chǎn)品售出往并在虧損,

但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)

品，另外一方面我們又對(duì)下游客戶不停的銷售，再加上需要付的

銷售用度和中間的人工本錢，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠

家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次往總公

司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記

憶猶新。

經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)

不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可

能對(duì)公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)

的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀態(tài)是

整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我

相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的題目，

而是公司在未來怎樣長(zhǎng)時(shí)間延續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的題目。比如說：在

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超出或追逐的對(duì)手，還是撇開

以上二者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成料想中的目的。在市場(chǎng)

定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)

或技術(shù)為主導(dǎo)。

2、培養(yǎng)公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行具體的研究，找

出該公司的上風(fēng)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其

拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是不是有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)

銷權(quán)。對(duì)被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織職員對(duì)國(guó)內(nèi)外

市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋覓一些同類型的，品牌在廣東沒有著名度，或

還沒進(jìn)進(jìn)廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定上風(fēng)的，

我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用

銷售職員的銷售技能和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高

力的確做的比較好，不管是從下面經(jīng)銷商的反映還是我往他們總

部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不

相同，比如說；在絡(luò)酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以

國(guó)外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇

上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家,

努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培養(yǎng)我

們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以鑒戒以上二者的經(jīng)營(yíng)策略。

3、加強(qiáng)公司的技術(shù)氣力。

目前在廣東市場(chǎng)上，不管是高力，還是華創(chuàng)或其他大大小小

的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營(yíng)線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營(yíng)線

路下，除高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公

司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說是勉委曲強(qiáng)的生存著，時(shí)刻謹(jǐn)慎翼翼關(guān)

注他們兩家公司的消息。假如我們公司還是走這樣的線路的話，

不管將來我們拿到甚么樣的產(chǎn)品或取得甚么樣

的上風(fēng)，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場(chǎng)上的緊逼，一

方面是價(jià)格戰(zhàn)的不可避免，另外一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)題目上

的逐步讓步，比如說；月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上題目一旦出現(xiàn)，隨

之而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)愈來愈能以預(yù)感和控制。因此，建議我們公

司的經(jīng)營(yíng)定位上避開這條線路，重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)氣力。采用

以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，

短時(shí)間內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我

們公司建立起權(quán)威的話，那末對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易

而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)太長(zhǎng)時(shí)期以來的對(duì)整個(gè)公

司《包括總公司和其它分公司》沉思熟慮的結(jié)果。

我個(gè)人以為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場(chǎng)，不能取得發(fā)展。

由于目前的局面，董事長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)深有了解，深圳公司在這類市場(chǎng)狀

態(tài)下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面，一方面是我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做不

到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì)拿到更有

益的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)目。另外一方面是華創(chuàng)和高力憑仗在銷售量和

市場(chǎng)的上風(fēng)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在

市場(chǎng)上真實(shí)的要挾到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來向上游供

貨商家施壓，上游商家一旦遭到他們二者的壓力后，迫于壓力會(huì)

對(duì)我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不但深圳公司難做，一樣

會(huì)由于深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、

做品牌，也不可能。由于品牌來源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來品牌自

然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市

場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀態(tài)下，拋開市場(chǎng)和品牌，直接

做規(guī)則，在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。

4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力

公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的進(jìn)程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有

的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財(cái)務(wù)

的處理上，針對(duì)深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可

行的財(cái)務(wù)監(jiān)視和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避

免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥的地方，敬請(qǐng)?bào)w諒，

我始終以為深圳公司的發(fā)展，不但是深圳公司的題目，更關(guān)系到

整個(gè)公司下一步發(fā)展題目，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游

供貨商家的題目。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)劑中，能不能突破

舊有的發(fā)展模式，而取得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從一定意義上來講深

圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì)對(duì)未來整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)

的影響。

銷售試用期總結(jié)篇13

這段時(shí)間以來，我負(fù)責(zé)白酒銷售工作。我認(rèn)真履行職責(zé)，切

實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就這段時(shí)間來工作

小結(jié)如下：

一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列

到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，

使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，白酒賣的不僅

是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。

二、拓寬了市場(chǎng)，市場(chǎng)上白酒占市場(chǎng)達(dá)_以上。而競(jìng)品白酒較

我們的白酒先進(jìn)許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量

和大做銷售廣告的辦法，比如在節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動(dòng)，

收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的白酒家喻戶

曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷白酒。在促銷中，采取

贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一

品牌。

三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，

酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的

特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

總之，在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的

成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在以后工作中兢

兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！

銷售試用期總結(jié)篇14

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員

的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPt,

產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目

和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增

加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)

習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、

工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目宿息是業(yè)務(wù)工作的

前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使

得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作

過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法

與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在

工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)忠考，對(duì)項(xiàng)目信息

總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并

能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思

考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，

那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回

顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，

是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，而且更是一個(gè)不斷

總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲

得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各

種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終

的成功。

一、崗位認(rèn)識(shí)

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工

作，而是一個(gè)通過長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有

效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公

司企業(yè)情況和（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終

取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷

工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為

公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一

項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)

待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前

期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)

目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等

等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，

才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在

獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。

二、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷

學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng)，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)

于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)

現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、對(duì)（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯

加氫—項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題

的詢問自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫（產(chǎn)品）系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將

全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)

產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按

照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，

以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議

時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

銷售試用期總結(jié)篇15

20_年年終總結(jié)

20_年7月23日，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6

個(gè)月，回首過去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司

度過的時(shí)間讓我難忘。因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，

客服了不少困難，因此我也成長(zhǎng)了不少?？梢哉f是虛心學(xué)習(xí)，努

力工作，以團(tuán)隊(duì)的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅(jiān)守的原則。雖然

說在這短短的幾個(gè)月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平

凡的考驗(yàn)。因?yàn)槲以诠靖惺艿搅藞F(tuán)隊(duì)的力量，同時(shí)也讓自己更

適合團(tuán)隊(duì)工作，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少，從以前的認(rèn)

識(shí)與了解到今天的熟練，想到此內(nèi)心無比高興。尤其是剛進(jìn)公司

的兩個(gè)月，想想當(dāng)時(shí)的我是多么的笨拙和弱小，因?yàn)檫M(jìn)入公司以

后對(duì)于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)

下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以至于后來的工作做得非

常舒心愉快。

20_年度個(gè)人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況

20_年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將

參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：

一、新人學(xué)習(xí)

對(duì)公司的整體狀況和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了解，重點(diǎn)針對(duì)合同管理

系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶群體、一般性需求進(jìn)行學(xué)習(xí)。熟

悉公司技術(shù)團(tuán)的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。通過

對(duì)公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解，梳

理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時(shí)間計(jì)劃為技術(shù)研

發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。

二、公司平臺(tái)的研發(fā)

參與了平臺(tái)的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼

編制、優(yōu)化和初步的功能驗(yàn)證測(cè)試：系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)接浪潮系統(tǒng)、系

統(tǒng)對(duì)接審批事項(xiàng)清單模塊，系統(tǒng)管理模塊，籌備成立模塊、成立登

記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管

理等等。在研發(fā)中，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)規(guī)劃完成了個(gè)人的任務(wù)并按照編碼

規(guī)范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對(duì)于部分編碼進(jìn)行分析和重構(gòu)，對(duì)于部分

功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡(jiǎn)化，提升代碼的可讀性、可復(fù)

用性、可移植性。整個(gè)研發(fā)過程，積極融入團(tuán)隊(duì)，提升技術(shù)水平

的同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。

三、公司產(chǎn)品平臺(tái)的優(yōu)化

參與產(chǎn)品平臺(tái)的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改進(jìn)了產(chǎn)品的

運(yùn)行效率。從構(gòu)建模式、實(shí)現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的

知識(shí)整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機(jī)，強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識(shí)，

學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時(shí)，增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識(shí)。

20__年度個(gè)人取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)

20—年是我進(jìn)入公司的第一年，無論是對(duì)于生活閱歷還是工

作經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)知識(shí)都取

得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個(gè)月里我著實(shí)成長(zhǎng)了許

多，尤其是對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的提升、此外還增長(zhǎng)了一些對(duì)行業(yè)的

認(rèn)識(shí)以及開發(fā)流程。

20—年度個(gè)人工作中存在的問題和不足及改進(jìn)方法

剛進(jìn)公司的時(shí)候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手

的問題，不斷請(qǐng)教前輩們,有了他們的幫助和自己堅(jiān)持努力，我發(fā)

現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個(gè)新人慢慢變成一

個(gè)可以擔(dān)當(dāng)一面