銷售第二季度工作計(jì)劃（17篇）

銷售第二季度工作計(jì)劃（17篇）

銷售第二季度工作計(jì)劃（精選17篇）

銷售第二季度工作計(jì)劃篇1

我們即將進(jìn)入的第二個(gè)季度，公司對第二季度的工作也有明

確的計(jì)劃和目標(biāo)，為了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家

完成第二季度工作任務(wù)。我將第二季度自己的工作有以下幾點(diǎn)計(jì)

劃：

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況

下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保

證商用筆記本單臺的利潤空間不能家用筆記本必須爭取在不虧

的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)夠底于300月之下。提高點(diǎn)。

而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作

上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自

己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做

好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不南寧招牌制作會有忠誠

的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完

成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1

萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年

的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老

大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇2

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有

做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我

的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷

售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤

動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛

強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

第二季度工作計(jì)劃如下：

一，市場SWOT分析

(1),優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，

條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，

競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出

10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1,童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6,造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開

拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客

戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，

準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶

要多跟近銷售第二季度工作計(jì)劃銷售第二季度工作計(jì)劃。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意

志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為

公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解

決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，

用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，

對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)

務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到6份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶！保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,5月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟

動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在—年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四

個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。

采用顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇3

總結(jié)第一季度的一些失誤的教訓(xùn)I,根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔

細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作

效率。特制定以下計(jì)劃：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前，市

場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流

程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較

低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客

觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能

力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加

強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)I、知識競賽、演

講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)

之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、

語言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)

余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)

營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)

建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的

優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將

每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系

統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需

求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量

商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低，客戶對市場

的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研

的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。

既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。

使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)

理對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在

日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行

著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正

確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)

工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、

檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)

確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品

牌評價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行

考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率

考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷

煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)

較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與

客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前

的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過

小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚

至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這

種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不

合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨

量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選

擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州

公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量

浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得

按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù)，形成對

每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。

通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的

投放原則。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇4

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定

出銷售任務(wù)，

訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)

務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全

程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)

對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，

更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，

以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)

人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把

客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，

講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目

實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30

個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？?/p>

慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接

近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先

了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客

戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未

辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化

設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作

品友互動(dòng)

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要

時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪

一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)

和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程

商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇5

對于房地產(chǎn)銷售工作者來說某月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)

有很多，至少過去的銷售工作經(jīng)驗(yàn)告訴自己需要提前考慮好相應(yīng)

的要素才行，承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么能夠允許某月

份就這樣平庸地度過呢？因此我制定了某月份的銷售工作計(jì)劃并

希望獲得令人滿意的業(yè)績，如果做得不錯(cuò)的話也能夠?yàn)樽约旱穆?/p>

業(yè)生涯積累一些不錯(cuò)的工作經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)前階段可以確定的便是對已有客戶信息的整理工作需要做

好，由于過去拜訪客戶較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不

算完整，因此在某月份自己需要對過去的客戶都打電話致以祝福

并借機(jī)了解對方的狀況，事實(shí)上對于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)

也可以借機(jī)推薦給對方了解一下，這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)

候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實(shí)有效的，屆時(shí)在銷

售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對客戶

進(jìn)行登門拜訪，在經(jīng)過事先了解的情況下再去推銷房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則

有著很大的完成業(yè)績，而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回

顧銷售過程中是否存在不妥的地方。

由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租

房，因此在某月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快

推銷給新的租客，這樣的話就能夠有效地利用現(xiàn)有的資源為房地

產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效益，只不過若是難以盡快將其處理掉的話也

會因?yàn)榉课莸目臻e造成較大的浪費(fèi)，因此我應(yīng)該通過自身掌握的

宣傳手段將這部分房屋的信息發(fā)布給需要的客戶手中，若是完成

這方面的任務(wù)也意味著自身的銷售能力和對房地產(chǎn)信息的認(rèn)識提

高了一個(gè)新的臺階。

對于客戶的想法也應(yīng)該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對

方的真實(shí)需求，因此自己在拜訪客戶的時(shí)候也要盡可能地打消對

方的疑慮之心，至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的能力才能

夠做好房地產(chǎn)工作，況且對我而言即便是讓客戶產(chǎn)生購房的意向

也意味著自己離銷售業(yè)績的完成又前進(jìn)了一步，而且自己也應(yīng)該

要認(rèn)識到房地產(chǎn)銷售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事

情。

針對某月份的工作計(jì)劃自己應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一些銷售方面的技

巧才能有所作為，關(guān)鍵還是要保持良好的心態(tài)來對待銷售工作才

能夠享受到生活帶來的饋贈(zèng)，即便難以完成業(yè)績也應(yīng)該要堅(jiān)定內(nèi)

心并重現(xiàn)調(diào)整計(jì)劃再度出發(fā)，這樣的話便能夠通過時(shí)間的積累與

不斷的學(xué)習(xí)使得自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售員工。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇6

制定第二季度的手機(jī)銷售工作計(jì)劃。

一、常聯(lián)系客戶

對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、獲取客戶信息

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，做好業(yè)績

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、第二季度對自己有以下要求

1、每周要增加某個(gè)以上的新客戶，還要有某到某個(gè)潛在客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看

有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完

成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無

二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)

額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探

討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇7

在業(yè)務(wù)宣傳方面可以利用酒店附近的景點(diǎn)并在聯(lián)絡(luò)好客戶的

同時(shí)做好相應(yīng)得的推廣，無論是傳單發(fā)放還是網(wǎng)站更新都能夠表

現(xiàn)出營銷部門對酒店業(yè)務(wù)宣傳工作的重視，至少應(yīng)當(dāng)提前設(shè)計(jì)好

詳細(xì)的方案并獲得酒店領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)再來開展，所幸的是我們有著

往年經(jīng)驗(yàn)的積累應(yīng)當(dāng)可以通過部門成員的努力處理好第二季度的

酒店?duì)I銷工作，對待這類問題還是要多渠道地進(jìn)行推廣從而令更

多的人得知信息并成為酒店的客戶，關(guān)于這點(diǎn)還需和市場部做好

配合從而在營銷工作中盡量體現(xiàn)出酒店自身的優(yōu)勢。

業(yè)務(wù)辦理中則盡可能站在酒店客戶角度著想并給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)

惠，對于部分客戶而言酒店工作人員的重視才能夠令對方享受服

務(wù)的同時(shí)體會到尊重，無論客戶接待方面是否忙碌都應(yīng)當(dāng)顧及到

每個(gè)進(jìn)入酒店辦理業(yè)務(wù)的人員才行，作為營銷部的工作人員也要

考慮到這點(diǎn)并在辦理業(yè)務(wù)的過程中為對方著想，若是能夠通過營

銷工作的開展為客戶留下較深印象無疑加快了將其轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡蛻?/p>

的.進(jìn)程，而且在酒店的品牌建立過程中也應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)出忠實(shí)客戶才

能讓營銷工作做得更好些。

客戶接待方面雖然沒有出現(xiàn)過誤差卻應(yīng)當(dāng)考慮到同行競爭的

問題并做好定期的聯(lián)絡(luò)，由于在以往的營銷工作中沒有考慮到競

爭因素導(dǎo)致酒店流失了不少客戶，這也意味著在競爭優(yōu)勢不大的

情況下應(yīng)當(dāng)從酒店服務(wù)方面入手從而或的客戶的好感，無論是節(jié)

假日的問候還是小禮品的準(zhǔn)備都能讓客戶明白酒店工作人員的重

視，在逐漸加深客戶印象的同時(shí)也能夠優(yōu)化酒店員工的服務(wù)水平,

因此在聯(lián)絡(luò)酒店客戶的時(shí)候應(yīng)當(dāng)對關(guān)心對方并在態(tài)度方面給予足

夠的尊重才行。

實(shí)際上對于當(dāng)前的自己而言酒店?duì)I銷計(jì)劃的落實(shí)才是第二季

度值得重視的事情，因此我在反思以往在營銷工作中存在不足的

同時(shí)也要進(jìn)行改進(jìn)才能獲得提升，而且在酒店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下自然

能夠較好地解決營銷工作中的難題并獲得客戶的認(rèn)可。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇8

近年來，該村以農(nóng)民增收為目的，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步

伐和發(fā)展速度，發(fā)展大棚蔬菜種植100多畝；無公害瓜果種植150

畝；花生、黃煙等特色產(chǎn)業(yè)的種植及規(guī)模性牛、羊、豬常規(guī)養(yǎng)殖戶

占全村總戶的50%o

為進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使村民早日走上小康之路，村兩委

在今后三年，將緊緊圍繞農(nóng)村改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，堅(jiān)持以經(jīng)

濟(jì)建設(shè)為目標(biāo)，以加強(qiáng)村干部隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以加強(qiáng)和改進(jìn)黨

員教育管理為基礎(chǔ)，基本實(shí)現(xiàn)辦實(shí)事、辦好事的目標(biāo)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)

和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展和社會全面

進(jìn)步，經(jīng)村“兩委”會研究決定，特制定本村三年工作規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，推動(dòng)農(nóng)村改革，確保農(nóng)村

穩(wěn)定，促進(jìn)農(nóng)村全面進(jìn)步為根本目的，切實(shí)加強(qiáng)村領(lǐng)導(dǎo)班子和黨

員隊(duì)伍建設(shè)，提高干部隊(duì)伍和黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，增強(qiáng)村黨組

織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推進(jìn)民主政治建設(shè)，為“加快發(fā)展、富民

強(qiáng)村”提供強(qiáng)有力的組織保證。

基本原則：依托基礎(chǔ)，因地制宜；注重前瞻，高點(diǎn)起步；統(tǒng)籌

兼顧，科學(xué)規(guī)劃；黨員帶頭，全村動(dòng)員；獻(xiàn)計(jì)出力，共建家園。

二、主要目標(biāo)

1、建設(shè)一支好的村干部隊(duì)伍。逐步形成以高中以上文化程度、

35至45歲為主體，團(tuán)結(jié)協(xié)作的村“兩委”班子。同時(shí)考慮35歲

以下政治素質(zhì)好、有發(fā)展?jié)摿?、具有高中（中專）以上文化程度?/p>

同志加入到村級后備干部行列中來。

2、建設(shè)一支能發(fā)揮先鋒模范帶頭作用的黨員隊(duì)伍。90%以上

的農(nóng)村黨員能掌握1至2門實(shí)用技術(shù)，每個(gè)有致富本領(lǐng)的黨員家

庭幫助1至2個(gè)貧困戶脫貧致富。

3、提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，增強(qiáng)為民辦實(shí)事的能力。通過三年的

努力，使居民人均年純收入每年都能有較大幅度增長，并切實(shí)減

輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。

4、村委會、村級合作經(jīng)濟(jì)組織、青年、婦女、民兵、治保、

調(diào)解等組織配套健全，工作規(guī)范，活動(dòng)正常，作用明顯。

5、堅(jiān)持“兩手抓，兩手硬”方針，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，思想

政治工作進(jìn)一步強(qiáng)化；堅(jiān)持依法治村；實(shí)行計(jì)劃生育，穩(wěn)定低生育

水平，提高人口素質(zhì)；加強(qiáng)公益事業(yè)發(fā)展，提高醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇9

本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采

購成本，提供高性價(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，

針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對20_年的工作做出

如下計(jì)劃：

一、供應(yīng)商的選擇

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨

比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立

完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商

必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成

現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)

備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價(jià)

格和品質(zhì)。

二、賬務(wù)的清理

采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，

對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的

運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須

對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好

跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在

執(zhí)行著，20—本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每

筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。

對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集

分享數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并

做好相應(yīng)的評估計(jì)錄

四、成本控制

20—年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采

購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化

的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資

運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。

五、采購效率

20—年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模

式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性。

并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請購單位制定

請購計(jì)劃時(shí)的參考。

六、異常情況的處理

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我

部將第一時(shí)間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)

生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案；如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)

行公司利益的維護(hù)工作。

七、部門之間的協(xié)調(diào)

獨(dú)木不成林，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職

責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效

率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇10

根據(jù)20_年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進(jìn)行

裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃:

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世

開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力

爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購,

裝修期間配合各部門車輛使用。

一、貨品采購渠道問題

1、定點(diǎn)供貨商

加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所

供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食

品衛(wèi)生安全。

2、零售店采購

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購

物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺帳、保證隨時(shí)

能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時(shí)

反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉

供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉

肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在

南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

二、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)

過詢價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一

由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督

并多提寶貴意見。

三、對采購員的管理制度

1、對駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理；對駐鄭州

發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品

要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效

率。

2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確否工

作有條不紊，對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。

3、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采

購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

四、采購車輛的管理

1、不斷強(qiáng)調(diào)采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴(yán)

格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)著裝干凈、整

潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良

好的企業(yè)形象。

2、對采購員行車專業(yè)知識進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)，規(guī)范駕車操作程

序，避免因操作不當(dāng)造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌

路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。

3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切配合其他部門的工作，隨

叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅(jiān)決杜絕公車私

用現(xiàn)象，常督導(dǎo)、常檢查，抓典型、重處理！

五、物價(jià)控制和節(jié)約

1、所有采購物品均詳細(xì)掌握其市場行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)

決買到，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約。

2、所有供應(yīng)商送貨價(jià)和每日零星采購價(jià)每日填入“采購部每

日價(jià)格對比表”，每日對照，探尋規(guī)律，要求供應(yīng)商及時(shí)根據(jù)市

場行情調(diào)整供貨價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價(jià)不及時(shí)，則按最底供貨價(jià)倒推

一個(gè)月進(jìn)行貨款清算。

3、每日準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)采購員到市場采購，對當(dāng)天所有貨品價(jià)

位認(rèn)真咨詢、掌握，以便對供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對并采購質(zhì)、價(jià)

最低的貨品。及時(shí)將新品購回交于廚房進(jìn)行新品研發(fā)。對當(dāng)日沽

清的貨品盡努力組織貨源，力爭不影響當(dāng)日銷售，確實(shí)斷貨的商

品及時(shí)通知廚房。

4、接受廚師長每周一時(shí)常調(diào)查監(jiān)督，不定期對駐鄭采購的工

作情況進(jìn)行抽查，確保各項(xiàng)采購工作順利開展！

5、對采購部外線電話的使用進(jìn)行嚴(yán)格管理，建立供應(yīng)商及酒

店內(nèi)部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，

特殊情況需將電話號碼及聯(lián)系人進(jìn)行存檔，以便月底調(diào)出話費(fèi)清

單進(jìn)行核準(zhǔn)，以次達(dá)到話費(fèi)節(jié)約的目的！

最后，祝大家虎年工作順利，心想事成！讓我們攜起手來，為

我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧！

銷售第二季度工作計(jì)劃篇11

在第二季度即將到來之季，我作為公司的財(cái)務(wù)要開始準(zhǔn)備新

的工作計(jì)劃，吸取上個(gè)季度的精華，去除上個(gè)季度的糟粕，并結(jié)

合工作的目標(biāo)，特制定如下計(jì)劃：

第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政

局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求

做事，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表

格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好

財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付

和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，

為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行

記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，

嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表

率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

第三、個(gè)人建議措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)

用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作

用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的

步伐。

總之在新的一季度里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理

力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極

完成這一季度的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地服務(wù)于公司，為我

公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇12

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。

目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)

政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力

和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新

的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能

力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加

強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化、集體培訓(xùn)I、知識競賽、演

講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化、除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)

之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、

語言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、

業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每

個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)

建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的

優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將

每月組織1—2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系

統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需

求。

一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量

商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低，客戶對市場

的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的.認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研

的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。

既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。

使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)

理對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在

日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行

著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正

確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)

工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、

檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)

確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品

牌評價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行

考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率

考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷

煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)

較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與

客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前

的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過

小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚

至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這

種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不

合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨

量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選

擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州

公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量

浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得

按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù)，形

成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)

調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為

導(dǎo)向的投放原則。

我們即將進(jìn)入的第二個(gè)季度，公司對第二季度的工作也有明

確的計(jì)劃和目標(biāo)，為了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家

完成第二季度工作任務(wù)。我將第二季度自己的工作有以下幾點(diǎn)計(jì)

劃、

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對自己有以下要求

1、每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下

必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商

用筆記本單臺的利潤空間不能家用筆記本必須爭取在不虧的其他

適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)夠底于300月之下。提高點(diǎn)。而且也要

必須保證完成筆記本的單臺量。

2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作

上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自

己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做

好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不南寧招牌制作會有忠誠

的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完

成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬

元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大

多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇13

在第一季度辦公室把工作做的還比較好的情況下，二季度的

工作就要更加仔細(xì)了，所以先把計(jì)劃確定下來，以下就是辦公室

的二季度工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促

有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓提高與作

風(fēng)建設(shè)。在主任的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照

上級部門的指示、決定，以為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)

習(xí)，注重細(xì)節(jié)、提高效率、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配

合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職

能。在黨支部和主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默

奉獻(xiàn)，為發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)

（一）常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

（二）綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

（三）上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

（四）辦文辦會，建立規(guī)范的辦公流程

（五）對外接待，做好合理的招待安排

（六）檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

（七）教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象

銷售第二季度工作計(jì)劃篇14

一、經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，

公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將

20—年第二季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門和各級員工

的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都

必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商,

直營店（專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家（酒店、會所、海

參批發(fā)商），第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團(tuán)購客戶60個(gè)。

（二）各部門目標(biāo)明細(xì)

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，

建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶

群，提升銷量。公司將20—年第二季度確定為市場推廣季度，全

力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理。公司

制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管

理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)

施。

2.市場部整合各項(xiàng)資源，在3月15日前，構(gòu)建完整的市場

銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公

司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀

的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、

直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、

專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中

地區(qū)25個(gè)大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、

加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重

點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為20年度對區(qū)域內(nèi)的

市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。

4.全國市場應(yīng)以強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)的市場策略，集中力量

發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以品牌分級、產(chǎn)品多元的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

第二季度的整體產(chǎn)品策略是品牌分級、產(chǎn)品多元，即：在確

保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，

使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級

處理，從而實(shí)現(xiàn)低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹

品牌的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸

屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措

施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以吉參堂為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，

野生島為品牌推廣。

2.對國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)

點(diǎn)。

2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手第二季度

銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃。

3）人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員

比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商

標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。

（三）品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。

吉參堂野生島兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推

廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣；增設(shè)高炮、高

架橋、樓宇廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶；更新和完

善公司網(wǎng)站、微信平臺。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活

動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。

3.重點(diǎn)客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,

現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)

行宣傳和推廣。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，

必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃

和實(shí)際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生

產(chǎn)管理活動(dòng)。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)

部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，

以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控

制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采

購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人

工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品

的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

（二）行政人力資源保障

服務(wù)、支持、指導(dǎo)是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門

的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事

管理，是總經(jīng)辦第二季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力

資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部

門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員

中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完

善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在3月30日前，將需求人才基本

引進(jìn)招聘到位。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系（包括入

職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)），以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者

進(jìn)行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此

之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及

時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳

情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的

同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：按照有計(jì)劃、分步驟、可量化、

可持續(xù)的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考

核體系，按照分級管理、分層考核的原則，3月10日前，完成績

效考核體系的建立和評估。3月起正式實(shí)施?？冃Ч芾砼c薪酬體系

聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有

公平性、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)

的薪酬體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績效

考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。

4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)

行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)

加強(qiáng)對各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。

（三）財(cái)務(wù)資源保障

第二季度，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告、

人力、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理從

下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第二季度的核心經(jīng)

營目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率

先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及

的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)

責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制；財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方

面加強(qiáng)監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)

注市場經(jīng)營活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回

流。

（四）組織管理保障

1.由劉總負(fù)責(zé)，與各部門簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確

各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部門負(fù)責(zé)人，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級人

員簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。

各級人員的《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸

口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)第二季度銷售工作計(jì)劃工作

計(jì)劃。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，組織每月及季末經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會，總

結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末

工作執(zhí)行情況。

五、總體要求

第二季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制

定的，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo)；要

將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念，提升管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成第二季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，

各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以

全局意識、危機(jī)意識和發(fā)展公司，分享成果的捆綁意識，在

經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理

等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好

的基礎(chǔ)。

（二）嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須

以責(zé)任主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得有功在我責(zé)在他的遇事推

委的惡習(xí)和惡行

淘寶精品

公司強(qiáng)調(diào)：員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和

執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以

淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場經(jīng)營活動(dòng)得到有效的執(zhí)行

和落實(shí)。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

銷售業(yè)績是公司第二季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

的載體。在這一思想指導(dǎo)下，業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分

層考核是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司

計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級

主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全

體員工的工作積極性。同時(shí)，對于不能勝任本職的管理者和員工，

采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造

血功能，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全

新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭實(shí)現(xiàn)公司第二季度的經(jīng)

營目標(biāo)！

銷售第二季度工作計(jì)劃篇15

（一）分解目標(biāo)任務(wù)，完善工作制度。

一是認(rèn)真梳理辦公室各項(xiàng)工作職能，細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任，根

據(jù)個(gè)人專長對辦公室人員進(jìn)行重組，合理分配工作，充分發(fā)揮干

部工作職能、潛力，最大限度的提高工作效率與質(zhì)量，確保每項(xiàng)

工作落實(shí)到位。二是進(jìn)一步健全工作制度。制定科室干部學(xué)習(xí)制

度、科室干部月例會制度，使工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)

化，真正達(dá)到以制度管人、管事的目的。

（二）強(qiáng)化督查督辦，狠抓工作落實(shí)

進(jìn)一步加強(qiáng)督查督辦制度，安排專人每月調(diào)查收集機(jī)關(guān)各科

室工作開展情況，對機(jī)關(guān)干部工作紀(jì)律、上級安排的‘重點(diǎn)工作、

局里做出的決定、指示及工作部署的貫徹、執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行

督查，確保上下協(xié)調(diào)，政令暢通，不斷提高干部的責(zé)任感、緊迫

感和危機(jī)感，真正使工作優(yōu)秀者有動(dòng)力，工作落后者有壓力，努

力營造風(fēng)正氣順、爭先晉位的良好氛圍，全面提高各項(xiàng)工作的效

率和質(zhì)量。

（三）提升服務(wù)水平，確保工作質(zhì)量

一是嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范公文行為。認(rèn)真抓好上級的文件程序處

理工作，做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，提

高辦文質(zhì)量，加快辦文速度。二是服務(wù)大局，接待工作上水平。

對辦公室人員進(jìn)行一次公務(wù)接待培訓(xùn)I,進(jìn)一步提高公務(wù)接待、會

務(wù)籌備水平。對上級領(lǐng)導(dǎo)來我局檢查指導(dǎo)工作，堅(jiān)持每次認(rèn)真擬

定接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié)，確保不出現(xiàn)任何細(xì)漏。從而確立辦

公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象，提升辦公室接待工作水平。

（四）健全規(guī)章制度，規(guī)范檔案管理

規(guī)范檔案管理是今年辦公室工作的重要內(nèi)容，為了規(guī)范檔案

管理工作，維護(hù)各類檔案真實(shí)、完整和安全，實(shí)現(xiàn)檔案收集、整

理、歸檔、保管的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化、現(xiàn)代化，辦公室安

排專人研究并安排部署檔案管理工作，同時(shí)，結(jié)合實(shí)際，制定并

完善各項(xiàng)規(guī)章制度，起草檔案管理方案，修訂檔案分類辦法，使

檔案的收集、整理、立卷，歸檔工作能夠有序進(jìn)行，為提升檔案

管理水平創(chuàng)造良好條件。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇16

一、遵守公司規(guī)章制度

作為公司一名施工技術(shù)員，必須以身作責(zé)，遵守公司的有關(guān)

規(guī)章制度。在實(shí)際工作中，認(rèn)真貫徹上級要求，推行全面質(zhì)量管

理，建立健全質(zhì)量保證體系，在資料方面做到開工有報(bào)告，施工

有措施，技術(shù)有交底，隱蔽工程有記錄，隨時(shí)做好現(xiàn)場記錄工作。

在工地的施工過程中，積極協(xié)調(diào)各單位間的關(guān)系，使它們相互配

合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質(zhì)量和進(jìn)度。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是使我們成長和進(jìn)步的基礎(chǔ)，只有不斷地進(jìn)行自己專業(yè)

知識和業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)，總結(jié)自己過去的成績與不足取長補(bǔ)短，

在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。

三、端正工作態(tài)度

工程施工是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，工程技術(shù)人員必須要把它

作為一個(gè)自己的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻，力求精益求精，要有一個(gè)良好

的工作作風(fēng)，要本著對國家（不浪費(fèi)資源）、對社會、對業(yè)主負(fù)責(zé)

的態(tài)度去工作，要有“干一項(xiàng)工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”

的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術(shù)人

員。

四、完成公司的其他事物

完成公司的其他事物完成公司的其他事物完成公司的其他事

物公司集體就是一個(gè)大家，同事同事就是共同去做事，所以我們

要相互體諒和理解，打造出一個(gè)互幫互助的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

銷售第二季度工作計(jì)劃篇17

第二季度面臨目標(biāo)任務(wù)雙過半。做好二季度的各項(xiàng)工作，對

于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、

區(qū)的要求，咬定目標(biāo)不放松，從五個(gè)方面入手，爭分奪秒、攻堅(jiān)

克難抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。

1、以人才強(qiáng)區(qū)的發(fā)展要求，推動(dòng)人才隊(duì)伍建設(shè)。

一是強(qiáng)化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機(jī)關(guān)部門三定后開展科級干部

競爭上崗工作。做好20年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工

作。更新機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，及時(shí)向市局上報(bào)全區(qū)公務(wù)

員信息。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才。配合做好南京市第六批有突出

貢獻(xiàn)中青年專家的選拔工作。做好20—年度教授級中學(xué)高級教師

的推薦工作。同時(shí)，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競聘上崗辦

法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項(xiàng)管理工作的落實(shí)。三

是服務(wù)機(jī)關(guān)退休干部。慶祝建黨一周年，組織各黨小組練習(xí)合唱，

迎接六月紅歌會。同時(shí)，組織好機(jī)關(guān)退休干部體檢工作。

2、以責(zé)無旁貸的責(zé)任意識，抓好就業(yè)崗位開發(fā)。

一是擴(kuò)大校企對接，助推新生勞動(dòng)力就業(yè)。對鼓樓籍未就業(yè)

大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底，動(dòng)態(tài)掌握就業(yè)意愿、家庭情況，有針對性

地制定安置方案，促進(jìn)就業(yè)。會同團(tuán)區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)

等院校開展就業(yè)指導(dǎo)，舉辦大學(xué)生專場招聘活動(dòng)，為大學(xué)生市場

就業(yè)提供崗位。二是堅(jiān)持多管齊下，助推困難人員就業(yè)。會同區(qū)

機(jī)關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘慈善崗位，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動(dòng),

為困難人員送崗位、送真情，確保雙失雙下家庭至少1人實(shí)現(xiàn)就

業(yè)，零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)消零。同時(shí)，動(dòng)員區(qū)機(jī)關(guān)黨支部、非公企業(yè)

黨組織、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社

會公益崗位，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建設(shè)服務(wù)中心，助推

外來勞動(dòng)力就業(yè)。全面推進(jìn)新南京人服務(wù)中心建設(shè)，