某公司圣誕新年促銷溝通文件

圣誕/新年促銷溝通文件市場推廣部1長、短促銷活動商店分布及業(yè)績指標(biāo)銷售目標(biāo)及投入產(chǎn)出比目標(biāo)：-14天檔期活動店：平均2500元/店/天,投入產(chǎn)出比低于19%。-長期駐店導(dǎo)購店：平均1800元/店/天,投入產(chǎn)出比低于15%?；顒映鞘屑伴T店：20個城市，約500家大型賣場長促-183名〔駐店導(dǎo)購〕作息時間建議：-工作時間AM10：00—PM21：00期間-吃飯時間〔11：30-12：00/16：30-17：00〕休息日：周二或周三短促-156名作息時間建議：工作時間AM14：00—PM20：00期間吃飯時間〔16：30-17：00〕2“圣誕好時光，歡樂嘗分享〞

-07年12月圣誕、元旦店內(nèi)派樣〔短促在店期間短促執(zhí)行，無短促期間長促執(zhí)行100粒/天的助銷派發(fā)〕-產(chǎn)品：Kisses單粒-口味：配出綠茶50%其他口味均分的派發(fā)品 數(shù)量：短促每日每店平均200份；無短促期長促每天100粒左右助銷覆蓋門店和周期-150多家重點(diǎn)門店從2007年12月中到2021年2月，派駐3個月駐店導(dǎo)購員。其中12月圣誕檔在長促店內(nèi)再增加1名14天短促，執(zhí)行圣誕元旦檔買贈促銷。-150多家次重點(diǎn)門店圣誕元旦檔配短促1名 日均每天每店30盒可幫助完成1500元銷售額3贈品的3款樣式-每滿50元送1個54gKisses小禮盒贈品-內(nèi)有36g1包+2個9g綠茶,36g口味隨機(jī)混裝3款不同的設(shè)計(jì)(彩條、金、紅)贈品贈送方式：1.推薦贈送方式-把贈品和消費(fèi)者選購的產(chǎn)品裝在一個包裝袋〔公司統(tǒng)一提供〕里，扎花封口，大量展示在特殊陳列上，讓消費(fèi)者直接帶去收銀臺，包裝時注意條碼位置不要被遮擋。2.其次建議方式-憑收銀條在促銷員處兌換贈品，促銷員保存收銀條登記。3.不建議但不得已使用方式-效勞臺發(fā)放或場外設(shè)兌換員1名該物料由百達(dá)或BDS保管分發(fā)4Kisses160克新年封套Kisses160g封套新年封套，160克禮盒新年換新裝，條碼在產(chǎn)品側(cè)面未被覆蓋由店內(nèi)長促操作，或由BDR負(fù)責(zé)將店內(nèi)商品換裝該物料由多企或BDS保管分發(fā)5Hershey’sTreats趣滋心意卡Treats心意卡對于店內(nèi)庫存，由長促操作，或由BDR執(zhí)行。對于好時07年12月生產(chǎn)的成品，已經(jīng)參加成品包裝步驟-一條單線-結(jié)形后長約5厘米；-加小不干膠貼與外圍邊框-傳授DIY的功能賣點(diǎn)該物料由多企或BDS保管分發(fā)6OPTIONA禮品袋該物料由百達(dá)輝齊及多企保管分發(fā)7OPTIONA促銷海報(bào)活動小海報(bào)空白活動大海報(bào)該物料由百達(dá)輝齊保管分發(fā)8OPTIONA透明塑料袋/扎花結(jié)贈品與產(chǎn)品捆扎在一起的樣式，要求促銷員把其他相應(yīng)價(jià)格的禮盒與贈品坤扎在一起直接陳列在二次陳列上備好包裝袋完成包裝拉花步驟1拉花步驟3拉花步驟2該物料由百達(dá)或BDS保管分發(fā)9必須保持著裝標(biāo)準(zhǔn)、整潔、化裝完整清潔、試吃盒的清潔促銷員標(biāo)準(zhǔn)用語及形象免費(fèi)品嘗巧克力派發(fā)員及促銷導(dǎo)購迎接消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)口號：“小身材新味道，歡送品嘗好時KISSES巧克力〞，六種〔XX〕口味請您嘗試〔任你選擇〕〞人員條件：女性，年齡20~25歲-短促人員：身高165m左右，身材勻稱，最低不得低于1.60米，容貌姣好，甜美型，熱情積極導(dǎo)購促銷員：身高1.60-165m左右，25-38歲，身材勻稱，年輕活力，能說會道，有促銷經(jīng)驗(yàn)。服裝、發(fā)型、化裝：巧克力派發(fā)員的服裝：金色連身裙、金色頭飾〔飄帶局部扎成蝴蝶結(jié)垂放于右耳后側(cè)〕，要求穿著肉色絲襪深色靴子，不得穿長褲、跑鞋、或怪異搭配。要求化全妝。駐店導(dǎo)購的服裝：金色外套上裝，下身要求穿黑色褲裝〔褲裝不提供〕，要求化淡妝，不披頭散發(fā)，以干凈整潔的發(fā)型為主。駐店導(dǎo)購服短促人員服試吃盒10消費(fèi)者購置產(chǎn)品或無購置意向站在好時產(chǎn)品貨架或堆頭旁邊，面帶微笑用標(biāo)準(zhǔn)溝通口號傳遞活動信息向消費(fèi)者介紹促銷活動內(nèi)容對購置的消費(fèi)者報(bào)以感謝的目光并引導(dǎo)其進(jìn)行下一步禮品兌換工作，回收小票或作好登記；如無購置意向的消費(fèi)者同樣報(bào)以禮貌的表情消費(fèi)者過來消費(fèi)者停留消費(fèi)者決定完成購置促銷員〔導(dǎo)購員〕操作流程標(biāo)準(zhǔn)用語：小身材，新味道，歡送品嘗好時KISSES巧克力，這里有6種口味，X顏色的是X口味。您喜歡嘗試X口味的呢？標(biāo)準(zhǔn)用語：先生/小姐，味道不錯吧？現(xiàn)在我們在店內(nèi)正在進(jìn)行買贈促銷活動XXXX。標(biāo)準(zhǔn)用語：1.謝謝您購置我們的商品！這是您獲取的免費(fèi)贈品，歡送您再次購置我們的產(chǎn)品！2．謝謝關(guān)注好時產(chǎn)品，歡送下次購置11商場團(tuán)購價(jià)格體系及獎勵方案：不同場合購貨的大宗客戶的優(yōu)惠方式如下經(jīng)銷商處購貨：凡一次性購置Hershey’s產(chǎn)品滿1000及以上，即可以享受商場標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨價(jià)，作為優(yōu)惠價(jià)，由經(jīng)銷商自己結(jié)算，好時不參予費(fèi)用補(bǔ)償。商場收銀臺購貨：凡一次性購置Hershey’s產(chǎn)品滿1500元，兩種優(yōu)惠工程可供客戶任選其一1.商場零售價(jià)上享受10%直接價(jià)格折扣，該折扣好時可以同等金額貨補(bǔ)方式返還商場〔經(jīng)銷商承擔(dān)5％，好時承擔(dān)5％〕2.消費(fèi)者以商場零售原價(jià)支付貨款，客戶可得到：單張收銀條零售價(jià)每1000元貨值：贈50元的商場購物卡或交通卡或話費(fèi)充值卡。〔折扣率5％，好時承擔(dān)〕以上活動由DSM/BDS協(xié)調(diào)第三方當(dāng)?shù)貓?zhí)行1500元以上團(tuán)購不同時參與滿50元送54g贈品活動費(fèi)用墊付：IDS？？12

ActionPlan

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-QUICK/LianhuaDistribution700cs -KAM/IDS-WholesaleDistribution

15%discount1000cs-RSM/DSM-In-storecheckoutpromotion10%discount2000cs-DSM/IDSX’masdisplay1000cs-DSM/IDSPromotionpremium4000cs

-DSM/IDSTTL8700cs36g(IDSwarehouse9600cases)IDSwarehouse-9600csIDSclosing-900cs13

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Buy5get1freeDSM/IDSBuy5boxesof270gweddingget1morefree-TTL:4000CSIDSwarehouse-4950csWeddingPack(IDS4950)IDSclosing-1107cs14

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-Wholesalemarket15%priceoff1000cs DSM/CD-Checkout

10%priceoff3500cs

KAM/DSM/IDSQUICK:SH500cs,HZ500cs,NB500cs7-11BJ,:500csSuguo:1000C4:500TTL:4500CSFutheractionMulti-packinJanuaryIDSwarehouse-12,730cs15g(IDS12,730case)IDSclosing-8230cs15圣誕裝飾的紙貨架〔標(biāo)貼〕單獨(dú)制作一個原貼直接粘貼在原插牌上覆蓋原來那對跳舞的KISSES16圣誕裝飾的-0.8平米地堆900mmx900mm圣誕帷幔172007圣誕帷幔70cm定高700mm182007圣誕地堆效果帷幔+頭卡，在原陳列上突現(xiàn)圣誕氣氛4.9平米圣誕裝飾品：由公司統(tǒng)一配給〔每份包括：帶彩球拉花3條/樹上裝飾球6個/樹尖裝飾物1個/雪花片1套〕圣誕樹型地堆頭卡，由公司統(tǒng)一制作配給192007圣誕地堆效果長：3520mmx寬：1710mm6平米202021春節(jié)主畫面〔帷?！?1紙貨架及兩款插卡插卡兩款插卡，一款是用于排塊，另一款用于KISSES系列222021春節(jié)地堆造型1地堆上增加：-36gKISSES及15g/45g排塊的二次陳列-棉花風(fēng)暴的陳列23派品BJ/SH/NJGZ已扣除在第二輪發(fā)貨中贈品何去何從？？24多企為好時提供的業(yè)務(wù)外包效勞內(nèi)容多企效勞內(nèi)容：招募促銷人員，做好促銷人員儲藏。促銷人員的培訓(xùn)。催促并協(xié)助促銷人員辦理進(jìn)店事宜。解決促銷人員與店方發(fā)生的問題，促銷人員店內(nèi)違規(guī)的罰款與責(zé)任承擔(dān)。促銷人員每日到店時用門店向督導(dǎo)報(bào)到，每日下班用門店向督導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)日銷售狀況。商場促銷人員管理費(fèi)、辦證費(fèi)用墊付。長促效勞時間：即日起至2月29日〔暫定，可能順延〕費(fèi)用：長促根本工資+獎金+三金福利+多企效勞費(fèi)〔見附表〕多企-提供長促效勞管理25多企為好時提供的業(yè)務(wù)外包效勞內(nèi)容百達(dá)輝齊-提供短促效勞管理-多企效勞內(nèi)容：配合好時D