戰(zhàn)略管理的歷史脈絡(luò)

?戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的界定一一模棱兩可的概述

?十大戰(zhàn)略流派-----個(gè)縱向的視角

?一個(gè)經(jīng)典的教科書結(jié)構(gòu)一一橫截面的風(fēng)景

?回到戰(zhàn)略管理的中心---核心思想溯源

2

?戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的界定一一模棱兩可的概述

?十大戰(zhàn)略流派-----個(gè)縱向的視角

?一個(gè)經(jīng)典的教科書結(jié)構(gòu)——橫截面的風(fēng)景

?回到戰(zhàn)略管理的中心——核心思想溯源

戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理-----

人類的天性之一就是為每個(gè)概念尋找

一個(gè)定義—

?一般人的印象“戰(zhàn)略就是計(jì)劃，或者類似于方向、

指南、通往未來(lái)的路線”

?常規(guī)的戰(zhàn)略教科書“戰(zhàn)略就是為了獲取與組織目

標(biāo)以及使命相契合的經(jīng)營(yíng)成果而制定的高層管理

計(jì)劃?！?/p>

?戰(zhàn)略管理的定義“Strategicmanagement

consistsoftheanalysis,decisions,and

actionsanorganizationundertakesinorder

tocreateandsustaincompetitive

advantages.”

如果你不執(zhí)著于定義Consuluiui

和0fiiijS-

-T——一

?戰(zhàn)略是一種計(jì)劃

?戰(zhàn)略也以看做模式

?戰(zhàn)略是一種定位

?戰(zhàn)略也是一種觀念

?戰(zhàn)略即是策略

各領(lǐng)域?qū)τ趹?zhàn)略的共識(shí)Consuluiui

?戰(zhàn)略與組織、環(huán)境都有關(guān)系

?戰(zhàn)略的本質(zhì)是復(fù)雜的

?戰(zhàn)略影響著組織的整體利益

?戰(zhàn)略包括內(nèi)容和程序

?戰(zhàn)略不是完全深思熟慮的

?戰(zhàn)略存在于不同的層面上

?戰(zhàn)略包括各種不同的思考過(guò)程

Consuliing

戰(zhàn)略的利弊和雅￡應(yīng)

Q■>?

2

----------------------------------------

1,戰(zhàn)略設(shè)定方向

A優(yōu)：繪制航線，以便齊心協(xié)力

＞缺：在未知水域中按照既定航線行駛?cè)菀鬃采媳?/p>

2,戰(zhàn)略聚合眾人之力，提供了一致性

＞優(yōu)：提高行動(dòng)的協(xié)調(diào)性和組織的有序性

＞缺：導(dǎo)致“群體思維”，失去其他成功可能。“愚蠢的追求一致是狹

隘之源?！眫

3,“戰(zhàn)略決定組織”

＞優(yōu)：戰(zhàn)略向人們提供了理解自身組織并將其同其他組織區(qū)分開來(lái)的捷

徑。

＞缺：過(guò)分清晰的界定組織意味著會(huì)過(guò)于簡(jiǎn)單化，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致模式化，

從而喪失了組織的多樣性。

?戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的界定一一模棱兩可的概述

?十大戰(zhàn)略流派-----個(gè)縱向的視角

?一個(gè)經(jīng)典的教科書結(jié)構(gòu)——橫截面的風(fēng)景

?回到戰(zhàn)略管理的中心——核心思想溯源

戰(zhàn)略管理十大流派

?設(shè)計(jì)學(xué)派一一戰(zhàn)略的形成是一個(gè)孕育過(guò)程

從戰(zhàn)略整體的視角進(jìn)行

?計(jì)劃學(xué)派一一戰(zhàn)略形成是一個(gè)程序化過(guò)程說(shuō)明，更關(guān)注如何明確

地表述戰(zhàn)略

?定位學(xué)派一一戰(zhàn)略形成是一個(gè)分析過(guò)程

?企業(yè)家學(xué)派一一戰(zhàn)略形成是一個(gè)構(gòu)筑愿景的過(guò)程

?認(rèn)知學(xué)派——戰(zhàn)略形成是一個(gè)心智過(guò)程

?學(xué)習(xí)學(xué)派一一戰(zhàn)略形成是一個(gè)自發(fā)過(guò)程

側(cè)重于描述戰(zhàn)略的制定

?權(quán)力學(xué)派一一戰(zhàn)略形成是一個(gè)協(xié)商過(guò)程和執(zhí)行過(guò)程，較少關(guān)注

?文化學(xué)派一一戰(zhàn)略形成是一個(gè)集體思維過(guò)程對(duì)理想的戰(zhàn)略行為進(jìn)行

描述

?環(huán)境學(xué)派——戰(zhàn)略形成是一個(gè)適應(yīng)性過(guò)程

?結(jié)構(gòu)學(xué)派一一戰(zhàn)略形成是一個(gè)變革過(guò)程

崇尚整合與聚類，是

其他學(xué)派的綜合

Consulting

?；;0看,工

設(shè)計(jì)學(xué)派

?簡(jiǎn)而言之，設(shè)計(jì)學(xué)派就似乎設(shè)計(jì)出一個(gè)戰(zhàn)略制定的模型以尋求內(nèi)部能

力和外部環(huán)境的匹配。用該派最著名的學(xué)者的話來(lái)說(shuō)，“戰(zhàn)略就是在

企業(yè)所處環(huán)境中能夠決定其地位的機(jī)遇與限定條件之間的匹配。”

(Chitstensen,Andrews,Hamermesh的哈佛戰(zhàn)略教材，1982)?！敖?/p>

立匹配”是設(shè)計(jì)學(xué)派的核心目標(biāo)。

?設(shè)計(jì)學(xué)派的起源追溯到兩本經(jīng)典代表作：菲利浦?塞茲尼克

(P.Selznick)1957年出版的《經(jīng)營(yíng)管理中的領(lǐng)導(dǎo)力》、阿爾弗雷德?

錢德勒(A.Chandler)1962年出版的《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》。其中塞茲尼克引

入了“特色競(jìng)爭(zhēng)力概念”(distinctivecompetence),錢德勒創(chuàng)建

了設(shè)計(jì)學(xué)派經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)相互關(guān)系的思想體系?！睉?zhàn)略決定結(jié)構(gòu),

結(jié)構(gòu)緊隨戰(zhàn)略”。

設(shè)計(jì)學(xué)派的基本模型：經(jīng)典SWOT

環(huán)境變化因素表

1,社會(huì)變化因素4,競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的變化

消費(fèi)者偏好的改變-影響產(chǎn)品需求和產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用-影響成本定位和產(chǎn)品質(zhì)量

設(shè)計(jì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-影響價(jià)格、市場(chǎng)份額和邊際

人口狀況變化的改變-影響分配、產(chǎn)品需利潤(rùn)

求和產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)格變化-影響市場(chǎng)份額和邊際利潤(rùn)

2,政府的變化因素新產(chǎn)品-影響需求和廣告支出

新的法案-影響產(chǎn)品成本5,供應(yīng)商的變化

新的實(shí)施優(yōu)先權(quán)-影響投資、產(chǎn)品和需求投入成本的變化-影響價(jià)格、需求和邊際利

3,經(jīng)濟(jì)變化因素潤(rùn)

利率變化-影響擴(kuò)張成本和債務(wù)成本供應(yīng)狀況的變化-影響生產(chǎn)過(guò)程和投資需求

匯率變化-影響國(guó)內(nèi)外的需求、利潤(rùn)供應(yīng)商數(shù)量的變化-影響成本和貨源

實(shí)際個(gè)人收入的變化-影響需求6,市場(chǎng)的變化

產(chǎn)品的新用途-影響需求和產(chǎn)能

新市場(chǎng)-影響分銷渠道、需求和產(chǎn)能

產(chǎn)品陳舊-影響價(jià)格、需求和產(chǎn)能

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)表

1,市場(chǎng)營(yíng)銷3,管理信息系統(tǒng)存貨控制

產(chǎn)品質(zhì)量

速度和響應(yīng)質(zhì)量控制

生產(chǎn)線數(shù)量

當(dāng)前信息質(zhì)量能源使用效率

產(chǎn)品差異

市場(chǎng)份額擴(kuò)展性6,財(cái)務(wù)

定價(jià)策略用戶定位系統(tǒng)金融杠桿

分銷渠道4,管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)杠桿

促銷計(jì)劃

技巧資產(chǎn)負(fù)債率

客戶服務(wù)

市場(chǎng)研究?jī)r(jià)值觀統(tǒng)一性股東關(guān)系

廣告團(tuán)隊(duì)精神稅收情況

2,研究開發(fā)工作協(xié)調(diào)7,人力資源

產(chǎn)品研發(fā)能力5經(jīng)昔雇員能力

工藝研發(fā)能力

原材料控制人事體制

小規(guī)模試產(chǎn)能力

生產(chǎn)能力雇員流動(dòng)率

生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)雇員道德水平

設(shè)施和設(shè)備雇員發(fā)展情況

?一致性戰(zhàn)略必須提出相互一致的目標(biāo)與策略

?協(xié)調(diào)性戰(zhàn)略必須能夠?qū)ν獠凯h(huán)境和組織內(nèi)部的重要性作

出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)

?優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略必須有助于組織在已確定的活動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)建立

和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

?可行性戰(zhàn)略既不能造成可用資源的緊張，也不允許帶來(lái)

難以解決的新問(wèn)題

設(shè)計(jì)學(xué)派的前提條件J。是處J

一，中幽:一

?戰(zhàn)略的形成應(yīng)該是一個(gè)有意投的「諫思熟慮的過(guò)程

?進(jìn)行控制并保持清醒是首席執(zhí)行官的責(zé)任，首席執(zhí)行官就是戰(zhàn)略家

?戰(zhàn)略形成的模型必須保持簡(jiǎn)單和非正式

?戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是個(gè)性化設(shè)計(jì)過(guò)程的最佳成果之一

?當(dāng)戰(zhàn)略形成一個(gè)完整的觀念時(shí)，設(shè)計(jì)過(guò)程才算結(jié)束

?戰(zhàn)略應(yīng)該是清晰的，為此它必須保持簡(jiǎn)單

?只有當(dāng)這些獨(dú)特的、內(nèi)容豐富的、明確而簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略完全制定好之后,

才能被執(zhí)行

?通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)評(píng)估優(yōu)劣勢(shì)

?結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系就像是走路時(shí)的兩只腳

?明確戰(zhàn)略：提高穩(wěn)定性？

?戰(zhàn)略制定脫離戰(zhàn)略執(zhí)行：思維與行動(dòng)分離

當(dāng)環(huán)境非常清晰，或者發(fā)生劇烈變化需要戰(zhàn)略重構(gòu)之時(shí)，設(shè)計(jì)學(xué)派最

為適用。設(shè)計(jì)學(xué)派發(fā)展了一些可以用于討論高級(jí)戰(zhàn)略的重要術(shù)語(yǔ)，這

些屬于提出了一個(gè)核心觀點(diǎn)：戰(zhàn)略就是在外部機(jī)遇和自身能力之間保

持基本平衡。

計(jì)劃學(xué)派

計(jì)劃學(xué)派的核心思想與管理教育、大公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及政府

實(shí)踐活動(dòng)（大量的正式流程、正規(guī)培訓(xùn)、正式分析等管理活動(dòng)）的整

個(gè)流行趨勢(shì)相吻合。戰(zhàn)略應(yīng)該由受過(guò)良好教育的計(jì)劃人員來(lái)制定，或

者由那些和首席執(zhí)行官直接接觸的一些專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部門來(lái)制定。戰(zhàn)

略管理是一個(gè)正式的研究領(lǐng)域。

事實(shí)上，計(jì)劃學(xué)派和設(shè)計(jì)學(xué)派產(chǎn)生于同一時(shí)。最有影響力的書

和代表人物是伊戈?duì)?安索夫所著的《公司戰(zhàn)略》，出版于1965年。

但是，計(jì)劃學(xué)派與設(shè)計(jì)學(xué)派的命運(yùn)卻大相徑庭。在20世紀(jì)70年代，盡

管計(jì)劃學(xué)派對(duì)戰(zhàn)略管理實(shí)踐活動(dòng)的影響力不斷加強(qiáng)，但是該學(xué)派的停

滯不前嚴(yán)重削弱了這種影響力?，F(xiàn)在，盡管計(jì)劃學(xué)派還沒(méi)有消失，但

是其作用遠(yuǎn)不如以前。

組織基本

的社會(huì)經(jīng)

濟(jì)目標(biāo).>

戰(zhàn)略規(guī)中期規(guī)劃短期規(guī)劃

計(jì)

和計(jì)劃對(duì)

執(zhí)

和計(jì)戈||行

的

劃

劃

企業(yè)使命計(jì)

高層管理人查

檢

組

長(zhǎng)期目標(biāo)—亞目標(biāo)一—>目標(biāo)<的

員的價(jià)值觀顧

回

政策亞政策程序戰(zhàn)術(shù)織

評(píng)

戰(zhàn)略亞戰(zhàn)略性計(jì)劃與

<

對(duì)企業(yè)內(nèi)外部_A個(gè)循序漸進(jìn)A估

機(jī)會(huì)與面臨的的計(jì)劃A

問(wèn)題的聘雇以A

及企業(yè)的優(yōu)劣

勢(shì)個(gè)

V

V

--->令誣11<-------------------------

Consulun

評(píng)論和0咨詢

?程序化綁架了“戰(zhàn)略”

?參謀部門執(zhí)行整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定過(guò)程

?戰(zhàn)略計(jì)劃本身綁架了“洞察力”

?戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中，沒(méi)有進(jìn)行真正的戰(zhàn)略選擇

?分割的謬論，思考從行動(dòng)中分離，戰(zhàn)略從經(jīng)營(yíng)中分離，規(guī)

劃從實(shí)施中分離，戰(zhàn)略家從戰(zhàn)略目標(biāo)哦中分離。

?硬數(shù)據(jù)約束的薄弱

分析不等于綜合，戰(zhàn)略規(guī)劃永遠(yuǎn)不會(huì)等同于戰(zhàn)略制定。分析

通過(guò)提供某些必要的投入而優(yōu)先于綜合，所以不必否定戰(zhàn)略

計(jì)劃人員的作用

定位學(xué)派

?事實(shí)上，定位學(xué)派并沒(méi)有偏離計(jì)劃學(xué)派的前提條件，甚至還包括了設(shè)

計(jì)學(xué)派的前提條件。但是有一個(gè)重要的例外。

?定位學(xué)派有一個(gè)簡(jiǎn)單、但具有革命性的觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)在定位學(xué)派中

非常旗幟鮮明，它有利有弊。計(jì)劃學(xué)派和設(shè)計(jì)學(xué)派都認(rèn)為，在任何既

定的環(huán)境中，可能實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略有無(wú)限多種；與此相反，定位學(xué)派認(rèn)為

在一個(gè)既定行業(yè)中，只有少數(shù)的關(guān)鍵戰(zhàn)略是符合要求的，定位學(xué)派把

這種邏輯運(yùn)用到各個(gè)行業(yè)中，最后得出基本總體戰(zhàn)略是有限的這一觀

點(diǎn)，而這些戰(zhàn)略都被稱做通用戰(zhàn)略。

軍事格言一一最早的定位學(xué)派Ionsulima

_

V：LAK＞二迂:」?飛＜一

?散地則無(wú)戰(zhàn)，輕地則不止

?衢地則合交，重地則掠

?十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之,

少則能逃之，不若則能避之

“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”

Consiiluhg

BCG矩陣——定位學(xué)派70年代的經(jīng)典?；!叁追,工

明星

市

場(chǎng)

增

長(zhǎng)

率我氤強(qiáng)金牛,

產(chǎn)品開發(fā)與多戰(zhàn)略：防御戰(zhàn)略

元化。弱金牛:緊縮或撤資SWOT：WT

SWOT:TS產(chǎn)品生命周期：衰退期

產(chǎn)品生命周期:成熟期

低

相對(duì)市場(chǎng)份額低

BCG矩陣的發(fā)明者、波士頓公司的創(chuàng)立者布魯斯認(rèn)為“公司若要取得成功，就必須擁有增長(zhǎng)率

和市場(chǎng)分額各不相同的產(chǎn)品組合。組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡。”如此看來(lái)，BCG的實(shí)

質(zhì)是為了通過(guò)業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡。

Consthtina

BCG的重要假設(shè)和缺陷?：!叁e一二

?早在還沒(méi)有提出BCG矩陣之前的1966年，波士頓咨詢公司通過(guò)實(shí)證研究獲得

了一個(gè)重要發(fā)現(xiàn)一一經(jīng)驗(yàn)曲線。經(jīng)驗(yàn)曲線的基本結(jié)論是：

“經(jīng)驗(yàn)曲線是由學(xué)習(xí)、分工、投資和規(guī)模的綜合效應(yīng)構(gòu)成的?！薄懊慨?dāng)積累

的經(jīng)驗(yàn)翻一番，增值成本就會(huì)下降大約20%到30%。”

?“經(jīng)驗(yàn)曲線本質(zhì)上是一種現(xiàn)金流量模式?！币?yàn)橐?guī)模是學(xué)習(xí)與分工的函數(shù)，

所以可以用規(guī)模來(lái)代表經(jīng)驗(yàn)曲線中的學(xué)習(xí)和分工成份。

?企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額越高，體現(xiàn)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)也就越高,

企業(yè)就越有成本優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)的獲利能力就越強(qiáng)。按照波士頓公司的經(jīng)驗(yàn)，如

果一個(gè)企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額是競(jìng)爭(zhēng)者該項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的兩倍，那么這

個(gè)企業(yè)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上就具有較之競(jìng)爭(zhēng)者20-30%的成本優(yōu)勢(shì)。這就是BCG選取

市場(chǎng)份額作為一個(gè)重要評(píng)價(jià)指標(biāo)的原因所在。

?業(yè)務(wù)發(fā)展依靠的是內(nèi)部融資，而沒(méi)有考慮外部融資。舉債等方式籌措資

金并不在BCG矩陣的考慮之中。

?BCG矩陣還假設(shè)這些業(yè)務(wù)是獨(dú)立的，但是許多公司的業(yè)務(wù)在緊密聯(lián)系在一

起的。比如，如果金牛類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)是互補(bǔ)的業(yè)務(wù)組合，如果放

棄瘦狗類業(yè)務(wù)，那么金牛類業(yè)務(wù)也會(huì)受到影響。

Cons和u器l迨im泡上c

五力模型一一定位學(xué)派80年代的輝煌

潛在進(jìn)入者

出版于1980年的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書，真正將定位學(xué)派的研究工作引向

正軌，波特很大程度上繼承了設(shè)計(jì)學(xué)派的思想，但是據(jù)此構(gòu)建了他自

己的定位學(xué)派，其中最引人注目的，是五力模型，通用戰(zhàn)略和價(jià)值鏈。

Consulting

?；;0看,工

十放大“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”

什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么&能做什么

未來(lái)目標(biāo)現(xiàn)行戰(zhàn)略

存在于各級(jí)管理層該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)

和多個(gè)戰(zhàn)略方面

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)概貌

對(duì)其目前的地位滿意嗎？

將做什么行動(dòng)或者戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊？

什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效地報(bào)復(fù)?

假設(shè)十能力

關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)

?代理商/分銷渠道

渠道的覆蓋面和質(zhì)量

渠道關(guān)系網(wǎng)實(shí)力

為銷售渠道服務(wù)的能力

、—II

?運(yùn)宮'

生產(chǎn)成本情況——規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、經(jīng)驗(yàn)曲線、設(shè)備新舊情況等

設(shè)施與設(shè)備的先進(jìn)性、靈活性

專有技術(shù)和專利

生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝等方面技能

工廠所在地：勞動(dòng)力與運(yùn)輸成本

原材料來(lái)源和成本

勞動(dòng)力狀況，工會(huì)情況

?營(yíng)銷與銷售、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、綜合管理能力、組織能力….

通用戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)波特認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)只能

降低成本產(chǎn)品差異化擁有兩種基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“低成本或產(chǎn)品差異化”。

廣成本領(lǐng)先產(chǎn)品差異化

競(jìng)1,2,這兩者與某一個(gè)特殊的業(yè)

爭(zhēng)闊務(wù)范圍相結(jié)合，可以得出3

區(qū)個(gè)通用戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先，

域狹3A,以成本為3B,以產(chǎn)品差產(chǎn)品差異化和目標(biāo)集聚。

重占

窄-X-八、、異化為重點(diǎn)在波特看來(lái)，“針對(duì)所有

顧客經(jīng)營(yíng)所有業(yè)務(wù)”是導(dǎo)

波特的通用戰(zhàn)略模型致企業(yè)戰(zhàn)術(shù)平庸和產(chǎn)生低

于平均績(jī)效水平的主要原

因。

米勒等一批學(xué)者對(duì)波特“企業(yè)必須追求一種戰(zhàn)略，才能避免處于

進(jìn)退兩難的境地”這一理論提出質(zhì)疑。他們認(rèn)為這種戰(zhàn)略思想必

定會(huì)僵化組織，限制組織的視野?！皯?yīng)當(dāng)重獎(jiǎng)那些解除了對(duì)立的,

左右為難的困境的企業(yè)家”?？ㄌ乇死张c貝納通

CoM就?

和塔哲.工

?―：-———-----一Li

波將五力模型與一艘健電的關(guān)系

行業(yè)內(nèi)的一殷域略

五林力量成本領(lǐng)先改飛產(chǎn)品差異化顯飛集中展略

具備殺價(jià)能力以阻培育顧客忠誠(chéng)度以挫隹通過(guò)集中戰(zhàn)略建立核心能力以阻

進(jìn)人建名

止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入潛在進(jìn)入者的信心止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入

買方值價(jià)具備同大頭家出更因?yàn)檫x擇范圍小而削弱因?yàn)闆](méi)心選擇范圍是大頭東喪失

色力低價(jià)格的能力了大買家的談判能力談判能力

進(jìn)貨量低供方的侃價(jià)能力就高，

供方但價(jià)更好地抑制大賣家更好地將供方的沸價(jià)部

但集中差異化的公司能更好地將

童力的侃價(jià)能力分轉(zhuǎn)嫁給顧客方

供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁出去

顧客習(xí)慣于一種獨(dú)特的

替代品的能夠利用低價(jià)抵御特殊的產(chǎn)品和核心能力能垓防止

產(chǎn)品或服務(wù)因而降低了

威脅替代品替代品的威脅

替代品的威脅

行業(yè)內(nèi)對(duì)能更好地進(jìn)行價(jià)格品牌忠誠(chéng)度能使1^5客不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足集中差異化顧

手的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)理睬你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客的需求

價(jià)值鏈分析---波特向內(nèi)看

對(duì)于企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行分析的目的在

于分析公司運(yùn)行的哪個(gè)環(huán)節(jié)可以提

高客戶價(jià)值或降低生產(chǎn)成本。對(duì)于

任意一個(gè)價(jià)值增加行為，關(guān)鍵問(wèn)題

活

動(dòng)

(1)是否可以在降低成本的同

時(shí)維持價(jià)值(收入)不變；

(2)是否可以在提高價(jià)值的同

時(shí)保持成本不變；

(3)是否可以降低工序投入的

同時(shí)有保持成本收入不變；；

(4)更為重要的是，企業(yè)能否

可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)1、2、3條。

Consultina

五力模型的假設(shè)與缺陷?；;0看,工

1、制定戰(zhàn)略者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的；

2、同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒(méi)有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種

合作關(guān)系，不一定是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；

3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過(guò)奪取對(duì)手的份額來(lái)占有更大的資

源和市場(chǎng)。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過(guò)吃掉對(duì)手而是與對(duì)手共同做大行

業(yè)的蛋糕來(lái)獲取更大的資源和市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)可以通過(guò)不斷的開發(fā)和創(chuàng)新

來(lái)增大容量。

4,五力模型分析只適用于結(jié)構(gòu)清晰，相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)。

?在定位學(xué)派中，戰(zhàn)略本身趨向一個(gè)范圍很小的戰(zhàn)略重點(diǎn)。戰(zhàn)略被看做

通用的，而不是唯一的概念。由于這種局限，戰(zhàn)略進(jìn)程被縮減為一個(gè)

固定的程序，由此可以從一系列約束性很強(qiáng)的條件中選出一個(gè)位置。

?設(shè)計(jì)學(xué)派提倡把戰(zhàn)略看做是一種觀點(diǎn)，并且鼓勵(lì)人們對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)造

性的設(shè)計(jì)。而定位學(xué)派看重的是戰(zhàn)略的通用性，使得其效果恰恰相反。

商戰(zhàn)和戰(zhàn)爭(zhēng)中的一些最著名戰(zhàn)役，之所以取得勝利，不是一句已有的

知識(shí)正確的做事，而是通過(guò)打破既定的模式，首先建立一個(gè)范疇來(lái)獲

勝的。

?但是，定位學(xué)派為戰(zhàn)略管理仍然做出了巨大的貢獻(xiàn)，它為戰(zhàn)略管理的

學(xué)術(shù)研究開辟了許多途徑，并且為實(shí)踐活動(dòng)提供了一套強(qiáng)有力的理論

工具。定位學(xué)派必須充分利用其理論基礎(chǔ)來(lái)擴(kuò)展戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)，而不是去

限制戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)。

CQiisulima

兩個(gè)小案例?；;0看,工

當(dāng)1959年本田進(jìn)入美國(guó)摩托車市場(chǎng)時(shí)，波士頓咨詢集團(tuán)曾將本田公司

稱為“瘦狗”。因?yàn)榇┖谄A克的冷酷青年騎著大摩托車這樣的市場(chǎng)

已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，而本田是一家不起眼的企業(yè)。

本田開發(fā)出了一個(gè)由普通美國(guó)人騎的小摩托車新市場(chǎng)，創(chuàng)建了一個(gè)新

興的成長(zhǎng)行業(yè)。

1977年我在MBA最后一輪考試中，在本田摩托車案例這一問(wèn)題上，被問(wèn)

到“本田是否應(yīng)該進(jìn)入世界汽車行業(yè)”。

這其實(shí)是一個(gè)送分式的問(wèn)題?；卮稹笆恰钡娜硕紩?huì)不及格。

?市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和

,在日本、美國(guó)和歐洲都有著非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

?本田幾乎沒(méi)有生產(chǎn)汽車的經(jīng)驗(yàn)

?本田沒(méi)有汽車分銷系統(tǒng)

1985年，我的妻子駕駛著一輛本田汽車

理查德.魯梅爾特的課件

Consulviilg

企業(yè)家學(xué)派和器咨詢工

企業(yè)家學(xué)派把戰(zhàn)略形成看作是一個(gè)預(yù)測(cè)的過(guò)程，一個(gè)

構(gòu)筑愿景的過(guò)程；是企業(yè)家對(duì)企業(yè)未來(lái)圖景的洞察過(guò)程。

企業(yè)家學(xué)派認(rèn)為，戰(zhàn)略是企業(yè)家個(gè)人價(jià)值觀念的體現(xiàn)，企

業(yè)家通過(guò)發(fā)揮自己個(gè)人的影響力和能力，決定戰(zhàn)略的選擇

及行動(dòng)；戰(zhàn)略制定的主要任務(wù)是積極尋找新的機(jī)遇。該學(xué)

派不僅將戰(zhàn)略形成過(guò)程集中在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)身上，而且強(qiáng)調(diào)領(lǐng)

導(dǎo)人與生俱來(lái)的心理狀態(tài)和人格特質(zhì)，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)、個(gè)

性化領(lǐng)導(dǎo)能力、前攝等概念。該學(xué)派的主要代表作有：富

蘭克?奈特(FrankHynemanKnight)的《企業(yè)家精神：處

理不確定性》(1967年)、熊彼特的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》，

以及柯林斯和摩爾(Colllins,Moore)撰寫的《組織的

締造者》。

認(rèn)知學(xué)派

認(rèn)知學(xué)派把戰(zhàn)略形成看成一個(gè)心智過(guò)程，其實(shí)是嚼認(rèn)

知心理學(xué)作為理論基礎(chǔ)，采用心理學(xué)的理論解釋戰(zhàn)略家的

思想。認(rèn)知學(xué)派認(rèn)為，如果想要了解戰(zhàn)略的形成，最好同

時(shí)了解人類的心理和大腦。該學(xué)派注重戰(zhàn)略形成過(guò)程的特

殊階段，特別是戰(zhàn)略初始概念形成階段。認(rèn)知學(xué)派有兩個(gè)

分支：一個(gè)分支傾向?qū)嵶C主義，將知識(shí)的處理和構(gòu)建看成

是試圖勾畫客觀世界的結(jié)果；另一分支則認(rèn)為，所有的認(rèn)

知活動(dòng)都是主觀的，戰(zhàn)略其實(shí)是對(duì)世界的解釋。認(rèn)知學(xué)派

的代表作有：赫伯特?西蒙（HerbertAlexanderSimon）

的《行政管理行為》（1945年）、《組織》（1958年）和

《思想模型》（1979年）。

學(xué)習(xí)學(xué)派把戰(zhàn)略形成看作是一個(gè)應(yīng)急的過(guò)程，

將戰(zhàn)略視為一個(gè)復(fù)雜的、進(jìn)化的、漸進(jìn)的和想象

的過(guò)程，注重分析戰(zhàn)略在組織中實(shí)際上是怎樣形

成的。學(xué)習(xí)學(xué)派認(rèn)為，環(huán)境是復(fù)雜并不可預(yù)測(cè)的,

只有通過(guò)組織學(xué)習(xí)，企業(yè)才能應(yīng)對(duì)環(huán)境的不確定

性；戰(zhàn)略決策者的職責(zé)不是制定戰(zhàn)略，不是預(yù)想

深思熟慮的東西，而是管理組織學(xué)習(xí)的過(guò)程。因

此，學(xué)習(xí)學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略是一個(gè)學(xué)習(xí)及自然形成的

過(guò)程，戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是描述性的而不是說(shuō)明性的。

學(xué)習(xí)學(xué)派還強(qiáng)調(diào)文化、政治等在戰(zhàn)略形成過(guò)程中

的作用，這些觀點(diǎn)為高層管理人員的決策提供了

It

商

量

房

系玩思考

IF

」

圖13-1各項(xiàng)修燎的學(xué)習(xí)如同一座三層樓的五角尖塔

?“事實(shí)上，我們沒(méi)有制定任何戰(zhàn)略，我們只是想知道自己能否在美國(guó)市場(chǎng)上

出售產(chǎn)品?！北咎锉仨殢拇蟛厥～@得一項(xiàng)撥款，政府最終允許本田在美國(guó)投

資25萬(wàn)美元，但是其中只能有11萬(wàn)現(xiàn)金。

?“本田先生對(duì)250cc和305cc型的摩托車非常有信心，這些大功率摩托車的車

把造型非常獨(dú)特，他覺(jué)得這是個(gè)很好的賣點(diǎn)?！边@些經(jīng)理們?cè)诼迳即壸饬艘?/p>

套廉價(jià)的公寓，其中兩個(gè)人甚至不得不唾在地板上。在這個(gè)城市里他們找到

了一間舊倉(cāng)庫(kù)來(lái)存放產(chǎn)品，為了省錢，他們親自擦洗地板。他們到達(dá)美國(guó)時(shí)

候，正好碰上了1959年摩托車市場(chǎng)的銷售滑落期。

?在美國(guó)的前8個(gè)月，憑著本田先生和我們自己的直覺(jué)，我們并沒(méi)有考慮在美

國(guó)出售50cc車型，盡管這一型號(hào)在日本取得了驚人的成功，但是他們看起來(lái)

完全不適合美國(guó)市場(chǎng)，在這里，所有的東西都更大更豪華。。?！?/p>

?外出辦事時(shí)，我們自己騎著50cc摩托車穿梭在洛杉磯街頭，它們引起了人們

的注意。一天我們見(jiàn)到了西爾斯采購(gòu)員的電話。盡管我們一貫堅(jiān)持拒絕通過(guò)

中間商出售產(chǎn)品，但是他們對(duì)50cc的興趣引起了我們的注意。同時(shí)由于擔(dān)心

在大型摩托車市場(chǎng)上的形象，我們對(duì)于是否推出50cc型摩托車依然猶豫不決。

但是由于大型摩托車銷量下滑，我們別無(wú)選擇，只能啟動(dòng)了50cc的銷售計(jì)劃。

權(quán)力學(xué)派

權(quán)力學(xué)派把戰(zhàn)略形成看作是一個(gè)協(xié)商的過(guò)程，

強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)略形成過(guò)程中，必須考慮權(quán)利即政治方

面的因素。權(quán)力學(xué)派認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)外存在著各種

正式和非正式的利益團(tuán)體，他們會(huì)利用各自的權(quán)

力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略施加影響。因此，戰(zhàn)略制定過(guò)程是

各種正式或非正式利益團(tuán)體運(yùn)用權(quán)力、施加影響、

不斷談判、相互控制和折衷妥協(xié)的過(guò)程。戰(zhàn)略制

定不僅要注意經(jīng)濟(jì)、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)因素，而且應(yīng)當(dāng)

注意決策過(guò)程中的政治因素，注重均衡考量各利

壺相關(guān)者的利壺訴求，同時(shí)，在戰(zhàn)略制定與實(shí)施

過(guò)程中，化解和排除來(lái)自組織內(nèi)外部的個(gè)人或利

乂桂E/L.江4-.1<Til，LrL?L八，士1二-A-

文化學(xué)派

文化學(xué)派將戰(zhàn)略形成看作一個(gè)集體思

維和社會(huì)交互的過(guò)程,它把個(gè)體的集合

連接到組織這個(gè)整合實(shí)體之中，著眼于

共同利益，確立了組織風(fēng)格與個(gè)人風(fēng)格

的同等地位，有利于建立整體觀念。該

學(xué)派認(rèn)為，文化是社會(huì)成員隨著時(shí)間推

移而創(chuàng)造的一種共享意向，它的形成不

僅通過(guò)純粹的社會(huì)活動(dòng)）還有賴于成員

之間的相互關(guān)系以及所使用的資源。該

LtA.］、入11./1>T）人/J**rm

環(huán)境學(xué)派

環(huán)境學(xué)派把戰(zhàn)略的形成過(guò)程看作是企業(yè)

對(duì)外部環(huán)境的反應(yīng)過(guò)程，環(huán)境作為一種綜合力量，

成為企業(yè)戰(zhàn)略形成過(guò)程的中心角色。該學(xué)派將注

意力轉(zhuǎn)移到組織外部，重點(diǎn)研究組織所處外部環(huán)

境對(duì)戰(zhàn)略制定的影響，注重描述特定環(huán)境與組織

特殊屬性之間的關(guān)系，應(yīng)用組織生態(tài)學(xué)、社會(huì)網(wǎng)

絡(luò)分析等方法研究企業(yè)戰(zhàn)略理論。環(huán)境學(xué)派以源

自“權(quán)變理論"(contingencytheory)的偶然性

理論為核心，強(qiáng)調(diào)環(huán)境對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的至關(guān)重要

性，認(rèn)為企業(yè)必須適應(yīng)環(huán)境，并在適應(yīng)環(huán)境中才

J-VillArr1大w一山1A△，二職工十年斗、、匕LL心之

結(jié)構(gòu)學(xué)派將戰(zhàn)略的形成看作一個(gè)變革的過(guò)程。

該學(xué)派認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)從兩方面去定義，才能

真正反映企業(yè)戰(zhàn)略的性質(zhì)和特點(diǎn)。一方面，戰(zhàn)略

在一定時(shí)期需要穩(wěn)定，形成某種需要從多個(gè)角度

認(rèn)識(shí)的架構(gòu)；另一方面，戰(zhàn)略變革又穿插于一系

列相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略狀態(tài)之間，因而戰(zhàn)略架構(gòu)也需

要變革。結(jié)構(gòu)學(xué)派提供了一種調(diào)和不同學(xué)派的方

式，認(rèn)為不同學(xué)派都有自己的時(shí)間和位置，由此

為戰(zhàn)略管理的研究帶來(lái)了秩序?！斑x擇合適的結(jié)

構(gòu)程度是一種復(fù)雜的平衡行動(dòng)。力結(jié)構(gòu)學(xué)派的代

表作是：普拉迪普?坎德瓦拉、亨利-明茨伯格

Y甘？人/L//cc匕、〃R//LL上、人\\/r八八八

?戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的界定一一模棱兩可的概述

?十大戰(zhàn)略流派-----個(gè)縱向的視角

?一個(gè)經(jīng)典的教科書結(jié)構(gòu)——橫截面的風(fēng)景

?回到戰(zhàn)略管理的中心——核心思想溯源

戰(zhàn)

略

管

理

?戰(zhàn)略的概念

?戰(zhàn)略管理的維度

?兩種獲取超額利潤(rùn)的模型

行業(yè)組織模型

資源基礎(chǔ)模型

?戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略使命

?相關(guān)利益者、組織戰(zhàn)略決策者、戰(zhàn)略管理過(guò)程

?內(nèi)部分析的重要性

?價(jià)值創(chuàng)造和藍(lán)海戰(zhàn)略

?資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力

?價(jià)值鏈分析

?外包

?戰(zhàn)略選擇

內(nèi)部分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)COHSUIQI

■o連詢

一組非戰(zhàn)一

略資源的

一種戰(zhàn)

略能力:

發(fā)現(xiàn)核競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)清華

心競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)北大

競(jìng)爭(zhēng)力力人大

能力：

資源？

,一組資

資源：能力？

源的整獲得持久性競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)生產(chǎn)過(guò)價(jià)值鏈分析核心競(jìng)爭(zhēng)力?

程的投入合效率優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)

有價(jià)值的

稀有的外包,

難于模仿的內(nèi)化

不可替代的

外部環(huán)境：機(jī)會(huì)、威脅、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)Consuliina

＜；!居咨?igS

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，

*外部環(huán)境分析

?不確定性分析

＞行業(yè)環(huán)境分析

?五力模型

*戰(zhàn)略群組

*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

公司層戰(zhàn)略

?什么是公司層戰(zhàn)略

?多元化戰(zhàn)略

?購(gòu)并與重組戰(zhàn)略

?國(guó)際化戰(zhàn)略

?合作與聯(lián)盟

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

?什么是業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

?顧客與業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略之間的關(guān)系

?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

?差異化戰(zhàn)略

?重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng),

?競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性

*競(jìng)爭(zhēng)的原動(dòng)力和對(duì)抗模型

*攻擊和反應(yīng)行為的可能性

＞公司實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性行為及采取反應(yīng)的能力

?公司規(guī)模、速度、創(chuàng)新和質(zhì)量對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響

?公司之間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗模型

行動(dòng)

反

和

能

力

的

應(yīng)

競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)力:

規(guī)

模

對(duì)

相

知曉

度

速

動(dòng)機(jī)

新

公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗:行動(dòng)創(chuàng)公司間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果:

量

和反應(yīng)質(zhì)

競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)類型：

對(duì)手分析：攻擊的可能性長(zhǎng)周期

＞先行者優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)共性標(biāo)準(zhǔn)周期

資源相似性反應(yīng)的可能性短周期

競(jìng)爭(zhēng)性行為的類型

A名望競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果：

市場(chǎng)依賴度持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

資源的可獲得性暫時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

AI

公司治理

?什么是公司治理

?所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離

?四種內(nèi)部治理機(jī)制

所有權(quán)集中

董事會(huì)

執(zhí)行官報(bào)酬

多部門結(jié)構(gòu)

?公司治理市場(chǎng)

?治理機(jī)制和倫理行為

組織結(jié)構(gòu)和控制

?戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展模式

?組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系

?業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的實(shí)施

?公司層戰(zhàn)略的實(shí)施

?國(guó)際性戰(zhàn)略的實(shí)施

?戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)和戰(zhàn)略中心企業(yè)

戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)

?什么是戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)

?高層管理團(tuán)隊(duì)

?管理者人力資源市場(chǎng)

?戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)決定公司戰(zhàn)略方向

?人力資本及其發(fā)展對(duì)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的影響

?有效的組織文化

?強(qiáng)化倫理準(zhǔn)則

?均衡的組織控制

公司創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力

?創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力、企業(yè)創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)者

?創(chuàng)新過(guò)程三階段

?企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)

?實(shí)施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

?怎樣通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)幫助產(chǎn)生創(chuàng)新

?收購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資：購(gòu)買創(chuàng)新

?大、小公司在產(chǎn)生和管理創(chuàng)新時(shí)的區(qū)別

?戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的界定一一模棱兩可的概述

?十大戰(zhàn)略流派-----個(gè)縱向的視角

?一個(gè)經(jīng)典的教科書結(jié)構(gòu)一一橫截面的風(fēng)景

?回到戰(zhàn)略管理的中心——核心思想溯源

回到“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的原點(diǎn)

?從主流企業(yè)理論到企業(yè)能力理論

基于契約的企業(yè)理論一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)僅僅依靠節(jié)約交易費(fèi)用

就可以生存和發(fā)展嗎？

!該理論框架：強(qiáng)調(diào)企業(yè)在本質(zhì)上是一個(gè)生產(chǎn)性

!知識(shí)和能力的集合，主張企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)生

企業(yè)能力理論

：性，強(qiáng)調(diào)企業(yè)成長(zhǎng)的根源是內(nèi)部知識(shí)和能力的

|積累。

從企業(yè)的共性研究，到企業(yè)的獨(dú)特性研究。

企業(yè)能力理論的中心，是發(fā)現(xiàn)企業(yè)如何獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究歷程

?靜態(tài)外生一靜態(tài)內(nèi)生^動(dòng)態(tài)內(nèi)生

研究起點(diǎn)、:thesourcesofcompetitiveadvantage

企業(yè)如何獲得和保薛競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)力理論Competitiveforcesapproach(Porter,1980)

!關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)層次分析(industry-level)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(industrystructure)

SCP分析范式(structure-conduct-performance)

；核心觀點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)分析理論；?

i產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力五要素：entrybarriers、threatofsubstitution>

!bargainingpowerofbuyers>bargainingpowerofsuppliers>i

irivalryamongindustryincumbents

實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間利潤(rùn)差異大于產(chǎn)業(yè)間利潤(rùn)差異(Rumelt,；

i19n9m1)\,UIT.Sc.pJha八rmace…uticalindustryi

k

?靜態(tài)外生--靜態(tài)內(nèi)生1動(dòng)態(tài)內(nèi)生

研究起點(diǎn)：thesourcesofcompetitiveadvantage

企業(yè)如何獲得和保建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

?資源基石出理論Resource-basedperspective

實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間的利潤(rùn)差異大于產(chǎn)業(yè)間利潤(rùn)差異，這表明企業(yè)獨(dú)有要

素(firm-specificresources)的重要性大于行業(yè)影響力，因此視角轉(zhuǎn)向企業(yè)層次

研究，著眼于從企業(yè)內(nèi)部尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。

它認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部獨(dú)特性資源決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種資源具有異質(zhì)性和不完

全流動(dòng)性，導(dǎo)致其他企業(yè)難于模仿，從而獲得持續(xù)性的高于平均水平的利潤(rùn)。1984年

隨著伯格?沃納菲爾特(BirgerWernerfe11)發(fā)表的“企業(yè)資源學(xué)說(shuō)”一文，提出了

公司內(nèi)部資源對(duì)公司獲利并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要意義，經(jīng)過(guò)里普曼、羅曼爾特溫特、

巴尼(JayB.Barney)、申德?tīng)?DanE.Schendal)、庫(kù)爾(KarelCool)、迪瑞

克斯(IngemarDietickx).德姆塞茨(HaroldDemsetz)、庫(kù)勒(KathleenR.

Conner)>皮特瑞夫(MargaretA.Peteraf)>柯利斯(DavidJ.Collies)、蒙哥馬

利(CynthiaA.Montgomery)等人的發(fā)展而形成的一個(gè)比較完整的理論體系。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究歷程

k

?靜態(tài)外生--靜態(tài)內(nèi)生1動(dòng)態(tài)內(nèi)生

研究起點(diǎn)、：thesourcesofcompetitiveadvantage

企業(yè)如何獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

?企業(yè)能力理論Resource-basedperspective

該學(xué)派認(rèn)為能力是企業(yè)擁有的關(guān)鍵技能和隱性知識(shí)，是企業(yè)擁有的一種智力資本,

它是企業(yè)決策和創(chuàng)新的源泉。企業(yè)是一個(gè)能力體系或能力的集合。能力決定了企業(yè)的

規(guī)模和邊界，也決定了企業(yè)多元化戰(zhàn)略和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的廣度和深度。核心能力來(lái)自

于組織內(nèi)的集體學(xué)習(xí)。來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)規(guī)范和價(jià)值觀的傳遞，來(lái)自于組織成員的相互交流

和共同參與?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是基于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是基于核心能力的競(jìng)爭(zhēng)。

這一派以普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和加里?哈默(GaryHamel)在1990年5-6

月的《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的劃時(shí)代文章“企業(yè)的核心能力”一文為標(biāo)志，經(jīng)過(guò)斯

多克(GeorgeStalk).伊萬(wàn)斯(PhilipEvans)>舒爾曼(LawrenceE.Shulman)>蒂

斯(DavidJ.Teece)>匹薩若(G.Pisano)、蘇安(A.Shuen)、福斯(N.J.Fosse)

、蘭柯路易斯(R.N.Langlois)>賀尼(A.Heene)等人的發(fā)展，也成為一個(gè)比較完整

的理論體系.

Consultiiia

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究歷程?；;0造海上

?靜態(tài)外生一~^靜態(tài)內(nèi)生^動(dòng)態(tài)內(nèi)生

研究起點(diǎn)、：thesourcesofcompetitiveadvantage

企業(yè)如何獲得和保雇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

?動(dòng)態(tài)能力理論DynamicCapabilities(Teece,1994)

背景：企業(yè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在動(dòng)態(tài)環(huán)境下是難以保持的，上

世紀(jì)90年代中后期，由于經(jīng)濟(jì)全球化飛速發(fā)展，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的

全球競(jìng)爭(zhēng)需要一個(gè)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何獲取和保持的擴(kuò)展范式，

一些企業(yè)能夠積累大量有價(jià)值的技術(shù)資產(chǎn)，但仍然不能獲得競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

金球市場(chǎng)的Winne；是那些能筋即心扃應(yīng)一、一有快速產(chǎn)一京創(chuàng)新能力,

以及能對(duì)內(nèi)外部能力進(jìn)行有效協(xié)調(diào)和重新配置的企業(yè)。這種競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部的動(dòng)態(tài)能力。

它強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)方面：環(huán)境不斷變化；對(duì)內(nèi)外部能力進(jìn)行整合、

再配置的能力。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究歷程

?靜態(tài)外生---?靜態(tài)內(nèi)生--?力態(tài)內(nèi)生

研究起點(diǎn)：thesourcesofcompetitiveadvantage

企業(yè)如何獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

?動(dòng)態(tài)能力理論DynamicCapabilities(Teece,1994)

動(dòng)態(tài)能力要研究的是：

Howsomeorganizationsfirstdevelopfirm-specific

capabi1itiesandhowtheyrenewcompetencestorespond

toshiftsinthebusinessenvironment.

動(dòng)態(tài)能力包括兩層含義：

1、企業(yè)具備的獨(dú)有的能力；

2、為了應(yīng)對(duì)環(huán)境變化，更新企業(yè)獨(dú)有能力的能力。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)生研究視角

?Corecompetence

核心能力/核心競(jìng)爭(zhēng)力

?Resourcesbasedview

衍生背景和交織傳承

資源觀

?Dynamiccapabilities

動(dòng)態(tài)能力

溯源文獻(xiàn)

?"TheCoreCompetenceoftheCorporation"

-byC.K.PrahaladandGaryHamelHBR1990

?"FirmResourcesandSustainableAdvantages"

-byJayBarneyJournalofManagement1991

?"DynamicCapabilitiesandStrategyManagement"

-byDavid.J.TeeceStrategicManagementJournal1994

Corecompetence^^-----個(gè)案例的引入

?80年代初期，GTE公司正處在一個(gè)十分有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，在發(fā)展信息技

術(shù)產(chǎn)業(yè)方面扮演著重要角色。它積極活躍在電信業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及到許

多領(lǐng)域，其產(chǎn)品包括電話機(jī)、傳輸裝置、數(shù)字式程控交換機(jī)等產(chǎn)品以及

衛(wèi)星和戰(zhàn)略防御系統(tǒng)，1980年GTE公司的銷售額為99.8億美元，凈現(xiàn)金

流達(dá)17.3億美元。相反，NEC公司的規(guī)模就要小的多，其銷售額僅有38

億美元。當(dāng)時(shí)NEC公司擁有一個(gè)與GTE類似的計(jì)算機(jī)企業(yè)，在電信領(lǐng)域尚

無(wú)經(jīng)驗(yàn)。

?1988年，GTE公司1988年的銷售額只有164.6億美元，而NEC公司的銷售

額就已達(dá)到218.9億美元。實(shí)際上，GTE公司這時(shí)已變成一個(gè)電信業(yè)公司。

雖然它在防御系統(tǒng)和照明產(chǎn)品方面還擁有一定的市場(chǎng)，但它在全球范圍

內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的規(guī)模已經(jīng)縮小了。GTE公司放棄了彩色電視機(jī)和通

信設(shè)備的生產(chǎn)，并將傳輸裝置、數(shù)字式程控交換機(jī)轉(zhuǎn)為合資企業(yè)生產(chǎn)，

并且關(guān)閉了半導(dǎo)體工廠。相比之下，NEC卻一躍成為世界半導(dǎo)體工業(yè)的

領(lǐng)導(dǎo)者，并且在電信產(chǎn)品和計(jì)算機(jī)領(lǐng)域也躋身一流企業(yè)

?早在20世紀(jì)70年代初期，NEC公司的管理層就清楚地闡明了把計(jì)算機(jī)與

通信技術(shù)相融合的戰(zhàn)略意圖，即所謂的“C&C”（計(jì)算機(jī)與通信）。NEC

公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，這一戰(zhàn)略成功與否關(guān)鍵在于能否獲得必要的核心競(jìng)爭(zhēng)

力，尤其是在半導(dǎo)體領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。該公司的管理層采納了一個(gè)合

適的戰(zhàn)略架構(gòu)，將其簡(jiǎn)稱為C&C,

?NE