《成都線下推廣策略》課件

成都線下推廣策略目錄1市場背景分析行業(yè)趨勢、成都特色、用戶畫像2競品案例研究競爭對手線下策略與成功經(jīng)驗3推廣策略制定目標(biāo)設(shè)定、資源整合、活動規(guī)劃執(zhí)行與評估行業(yè)市場宏觀背景8.2%消費總量年增長市場持續(xù)擴張65%O2O滲透率線上線下融合加速35%線下場景增長實體經(jīng)濟強勢復(fù)蘇互聯(lián)網(wǎng)與線下融合趨勢新零售興起線上線下一體化經(jīng)營模式數(shù)字化門店智能設(shè)備提升購物體驗用戶需求多元個性化服務(wù)要求提高數(shù)據(jù)驅(qū)動決策線下行為精準分析線下推廣定義與價值品牌觸達提升直接面對目標(biāo)受眾感官全方位溝通品牌形象立體呈現(xiàn)用戶體驗增強產(chǎn)品直接試用即時反饋互動情感連接建立線下資源環(huán)境分析商圈資源豐富全市商圈數(shù)量超35個核心商圈日均客流30萬+場地成本優(yōu)勢租賃成本較一線城市低20%臨時場地審批流程簡化政策支持力度文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)扶持政策創(chuàng)新活動場地補貼線下推廣熱門方式盤點商場快閃店短期高曝光，體驗感強地推活動直接接觸目標(biāo)用戶異業(yè)聯(lián)盟資源互補，降低獲客成本主題活動沉浸式體驗，提高用戶黏性線下推廣對比線上推廣特點線下推廣線上推廣體驗感強，全感官弱，視聽為主轉(zhuǎn)化路徑短，當(dāng)場可成交長，多步驟引導(dǎo)成本構(gòu)成人力+場地為主流量獲取為主ROI穩(wěn)定性中等波動波動較大行業(yè)成功線下案例Luckin快閃店單店日均獲客6000+人小紅書生活節(jié)三天打卡10萬+人次喜茶主題店社交媒體曝光500萬+成都市經(jīng)濟與人口數(shù)據(jù)成都全國平均成都消費力特點TOP3人均消費支出全國領(lǐng)先水平42%90后消費占比年輕消費主力38%Z世代占比新興消費力量成都用戶興趣偏好美食文化火鍋、小吃高熱度夜經(jīng)濟活動夜市、酒吧、夜間購物文創(chuàng)休閑博物館、特色書店熊貓IP衍生熊貓周邊產(chǎn)品熱銷成都線下渠道結(jié)構(gòu)購物中心特色街區(qū)商業(yè)步行街社區(qū)商業(yè)其他渠道本地用戶行為畫像門店體驗重視68%用戶看重實體體驗社交分享驅(qū)動72%用戶會在社媒分享體驗品牌忠誠度高55%用戶愿為喜愛品牌排隊用戶獲取信息途徑變化用戶反饋痛點信息不對稱線上宣傳與實際體驗差異大同質(zhì)化嚴重品牌活動缺乏創(chuàng)新性排隊時間長熱門活動現(xiàn)場管理混亂服務(wù)體驗差臨時工作人員專業(yè)度不足成都線下流量入口分析地鐵客流日均698萬人次展會場館年舉辦300+場高校區(qū)域56所高校，在校生120萬+用戶轉(zhuǎn)化鏈路總結(jié)體驗用戶現(xiàn)場感知產(chǎn)品互動參與活動建立聯(lián)系留資獲取用戶聯(lián)系方式裂變社交分享擴大影響復(fù)購轉(zhuǎn)化為長期用戶競品A線下推廣模式千人地推策略核心商圈全覆蓋統(tǒng)一著裝明顯識別互動游戲增強體驗主題路演展示定期更換創(chuàng)意主題明星大咖現(xiàn)場助陣社媒直播同步引流效果數(shù)據(jù)門店55%進店轉(zhuǎn)化率單日獲客量2000+活動ROI達3.5競品B快閃活動經(jīng)驗潮玩IP聯(lián)名快閃活動，場均曝光8萬次，排隊時長1-2小時競品C異業(yè)合作落地咖啡品牌聯(lián)名定制產(chǎn)品互相引流文創(chuàng)空間合作場地資源互換服飾品牌互推聯(lián)合限定款發(fā)布共同舉辦活動分攤成本提高效益競品地推團隊管理KPI考核體系留資數(shù)量目標(biāo)明確轉(zhuǎn)化率階梯獎勵質(zhì)量抽檢定期進行培訓(xùn)機制產(chǎn)品知識全面掌握話術(shù)統(tǒng)一規(guī)范應(yīng)對技巧實戰(zhàn)演練激勵制度階梯式提成比例團隊競賽額外獎金晉升通道清晰明確競品線下落地痛點分析成本高企場地租金+人力費用壓力大拓展速度慢單店籌備周期長人員管理難兼職人員流動性大效果量化困難線下數(shù)據(jù)采集不完整競品案例啟示場景創(chuàng)新差異化體驗吸引眼球多元合作資源互補降低獲客成本線上線下融合全鏈路打通提升效率數(shù)據(jù)驅(qū)動精細化運營提高ROI競品成都線下活動復(fù)盤非常滿意比較滿意一般不滿意成都線下推廣目標(biāo)設(shè)定50萬+目標(biāo)用戶覆蓋核心人群直接觸達30%線下到店提升較去年同期增長25%品牌知名度提升本地市場認知度增長目標(biāo)用戶細分校園學(xué)生18-24歲價格敏感，社交活躍追求新鮮體驗白領(lǐng)職場25-35歲消費能力強注重品質(zhì)與效率家庭客群30-45歲親子活動需求高重視性價比潮流達人18-30歲品味引領(lǐng)者社媒影響力大戰(zhàn)略總思路熱點引爆抓住本地?zé)狳c事件圈層滲透精準觸達目標(biāo)用戶群裂變傳播激活用戶自發(fā)分享資源整合與異業(yè)聯(lián)盟潛在合作品牌本地網(wǎng)紅咖啡店特色文創(chuàng)品牌時尚服飾店鋪健身生活方式品牌合作方式聯(lián)合會員權(quán)益場地資源共享聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)活動互相引流預(yù)期收益拓展觸達渠道降低單客獲取成本提升品牌影響力增加用戶粘性商圈地推布點規(guī)劃核心布點：春熙路、遠洋太古里、國際金融中心、錦江區(qū)商圈快閃活動創(chuàng)意與玩法IP聯(lián)名合作與本地知名IP角色聯(lián)動AR互動體驗創(chuàng)新技術(shù)增強參與感打卡場景設(shè)計社交媒體分享引流限定禮品贈送提升到場轉(zhuǎn)化率主題路演策劃明星達人互動邀請本地有影響力KOL參與產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)核心賣點現(xiàn)場演示互動游戲設(shè)計觀眾參與互動贏獎品現(xiàn)場福利發(fā)放限時特惠和專屬禮包品牌體驗店快閃落地春熙路核心位置高客流區(qū)域，每月開展一場天府廣場周邊旅游觀光區(qū)，適合節(jié)假日遠洋太古里高端人群聚集，品質(zhì)定位高校周邊商圈學(xué)生群體為主，開學(xué)季重點大型展會/節(jié)慶活動聯(lián)動1成都美食節(jié)4月，客流預(yù)計30萬+2文創(chuàng)市集6月，年輕群體集中3成都車展8月，高消費人群4音樂節(jié)10月，潮流人群聚集社區(qū)地推滲透校園市場四川大學(xué)電子科技大學(xué)西南交通大學(xué)開學(xué)季重點覆蓋寫字樓商圈高新區(qū)科技園天府軟件園金融城午餐時段最佳高端社區(qū)世紀城奧克斯廣場中海國際社區(qū)周末活動為主地鐵、公交場景合作地鐵主題車廂1號線、3號線重點覆蓋車廂內(nèi)全方位品牌展示互動掃碼區(qū)設(shè)計站內(nèi)快閃活動天府廣場、春熙路等站點工作日早晚高峰期小樣派發(fā)+互動游戲站臺媒體投放智能互動屏幕AR掃碼互動線上引流小程序合作商戶聯(lián)動共創(chuàng)咖啡店合作聯(lián)名飲品開發(fā)貓眼咖啡造庫咖啡餐飲門店套餐優(yōu)惠聯(lián)動鋼管廠小酒館得勁兒燒烤文創(chuàng)空間場地資源互換方所書店言幾又生活方式店會員福利互通無用商店泡泡瑪特行業(yè)頭部達人助力推廣美食達人本地粉絲10萬+生活方式博主高互動率內(nèi)容創(chuàng)作時尚KOL高轉(zhuǎn)化帶貨能力線下流量線上引爆社媒平臺矩陣小紅書種草抖音短視頻微博話題討論內(nèi)容創(chuàng)作策略現(xiàn)場Vlog記錄產(chǎn)品開箱體驗達人探店直播話題挑戰(zhàn)賽用戶參與互動提升40%品牌話題曝光增長60%活動相關(guān)UGC內(nèi)容1000+用戶裂變與會員體系現(xiàn)場拉新送權(quán)益新用戶專屬禮品社交分享得積分曬圖打卡額外獎勵轉(zhuǎn)介紹獎勵機制推薦好友雙方獲益會員等級特權(quán)不同層級專屬權(quán)益人員組織與地推團隊建設(shè)全職推廣員兼職地推人員活動策劃人員管理與培訓(xùn)人員數(shù)據(jù)分析人員日常運營與執(zhí)行SOP行前培訓(xùn)產(chǎn)品知識掌握話術(shù)統(tǒng)一標(biāo)準應(yīng)對問題演練物料準備宣傳材料檢查展示樣品確認禮品數(shù)量核對現(xiàn)場執(zhí)行區(qū)域責(zé)任劃分實時情況反饋突發(fā)問題處理數(shù)據(jù)采集留資信息收集轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)記錄用戶反饋整理活動資源物料配備定制周邊、宣傳單頁、禮品禮袋、互動裝置風(fēng)險點與應(yīng)急預(yù)案風(fēng)險類型預(yù)防措施應(yīng)急方案場地突發(fā)問題提前考察，備選場地臨時改線上直播惡劣天氣影響室內(nèi)備選方案延期或調(diào)整活動形式人流控制不當(dāng)預(yù)約制，分時段增派人手，限流措施物料供應(yīng)不足提前備貨20%替代禮品準備數(shù)據(jù)監(jiān)控與效果評估留資數(shù)(人)轉(zhuǎn)化率(%)預(yù)算拆解與收益預(yù)估投入項目場地租賃費人員薪資物料制作禮品采購媒體投放ROI預(yù)估單客獲取成本：￥25-35轉(zhuǎn)化率目標(biāo)：20-25%預(yù)期ROI：3.5-4.2回本周期：3個月合規(guī)與審批流程前期合規(guī)評估活動內(nèi)容、獎品設(shè)置合規(guī)性檢查場地許可申請公共場所臨時活動審批合作協(xié)議簽署各方權(quán)責(zé)明確，避免糾紛用戶數(shù)據(jù)保護隱私政策制定，合規(guī)收集使用策略亮點與創(chuàng)新總結(jié)本地化深度充分融入成都特色文化全鏈路追蹤線上線下數(shù)據(jù)打通跨界整合多元品牌資源共享網(wǎng)紅場景