傳統(tǒng)選址方法

第二章

傳統(tǒng)選址方法

——開(kāi)店調(diào)查與商圈

目錄開(kāi)店調(diào)查商圈店址確定開(kāi)店調(diào)查

1、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

店址調(diào)查面積標(biāo)的物調(diào)查道路交通及停車(chē)能力調(diào)查都市計(jì)劃分區(qū)是否合法1、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容調(diào)查地價(jià)調(diào)查租期長(zhǎng)短調(diào)查房租是否太貴調(diào)查地主、屋主是否有財(cái)務(wù)困難1、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容環(huán)境人口數(shù)和戶數(shù)交通流量住戶情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)店都市功能其他可選的店址年?duì)I業(yè)額預(yù)測(cè)損益平衡點(diǎn)設(shè)定2、市場(chǎng)調(diào)查的重點(diǎn)

人口結(jié)構(gòu)家庭戶數(shù)構(gòu)成收入水平消費(fèi)水平購(gòu)買(mǎi)行為生活結(jié)構(gòu)2、市場(chǎng)調(diào)查的重點(diǎn)

城市結(jié)

構(gòu)地勢(shì)交通繁華地點(diǎn)的位置、形態(tài)各項(xiàng)城市機(jī)能城市的將來(lái)計(jì)劃2、市場(chǎng)調(diào)查的重點(diǎn)零售業(yè)結(jié)構(gòu)地區(qū)間銷(xiāo)售動(dòng)向業(yè)種別、品種別銷(xiāo)售動(dòng)向商業(yè)地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)情況大型店的動(dòng)向3、市場(chǎng)調(diào)查的方法市場(chǎng)調(diào)查原則以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光（通常是10年以上）來(lái)判斷以事實(shí)來(lái)判斷3、市場(chǎng)調(diào)查的方法顧客調(diào)查的方法其他調(diào)查購(gòu)物動(dòng)向調(diào)查購(gòu)物傾向調(diào)查3、市場(chǎng)調(diào)查的方法營(yíng)業(yè)場(chǎng)所構(gòu)成調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店商品構(gòu)成調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格線調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店出入客數(shù)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店?duì)I業(yè)場(chǎng)所構(gòu)成商品構(gòu)成價(jià)格線出入客數(shù)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查的方法

商圈1、商圈概念：一般所謂的商圈，大體言之，是從事購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的時(shí)候，所優(yōu)先選擇到該商店購(gòu)物的顧客所分布的地區(qū)范圍。概念

1、商圈概念：核心商業(yè)圈占商店顧客總數(shù)55~70%占商店顧客總數(shù)15~25%次級(jí)商業(yè)圈邊緣商業(yè)圈其余顧客主要區(qū)次要區(qū)邊緣區(qū)構(gòu)成

1、商圈概念：超市所處位置超市規(guī)模顧客購(gòu)物頻率顧客購(gòu)物出行方式影響商圈范圍的因素：1、商圈概念：商圈的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人口的規(guī)模與特點(diǎn)貨源供應(yīng)距離遠(yuǎn)近方便程度2、商圈設(shè)定方法：地圖制作法：準(zhǔn)備基本資料制作地圖2、商圈設(shè)定方法：顧客問(wèn)卷調(diào)查法

零售引力法則

2、商圈設(shè)定方法：IRS=（H）*（RE）/RFH某地區(qū)購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)商品的潛在顧客人數(shù)RE某地區(qū)每一顧客用于購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)商品的費(fèi)用支出RF某地區(qū)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品商店?duì)I業(yè)總面積飽和理論

2、商圈設(shè)定方法：康維斯（PaulConverse）的“新零售力法則”

3、商圈環(huán)境分析城市區(qū)域：商業(yè)區(qū)住宅區(qū)工業(yè)區(qū)3、商圈環(huán)境分析生活道路物流道路商流道路郊外干線高速公路交流道交通體系：3、商圈環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)店及業(yè)種調(diào)查顧客與消費(fèi)習(xí)慣環(huán)境的限制未來(lái)環(huán)境變化要素調(diào)查商圈平衡的破壞4、商圈調(diào)查商圈調(diào)查流程：從宏觀上把握商圈的基本情況對(duì)具體的選址要點(diǎn)做詳細(xì)調(diào)查并對(duì)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)適應(yīng)性等進(jìn)行評(píng)價(jià)從市場(chǎng)調(diào)查中篩選出具體的待選地區(qū)實(shí)施特定地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查4、商圈調(diào)查：商圈調(diào)查內(nèi)容

商圈潛力情況調(diào)查

商圈人口調(diào)查

商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查

商圈競(jìng)爭(zhēng)

店址確定1、店址審核：成立決策委員會(huì)成立評(píng)估小組2、銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)：類(lèi)推法模型計(jì)算銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)方法：2、銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)面積占有率法營(yíng)業(yè)面積相對(duì)占有率法Haff模型具體測(cè)算方法：3、中心地理論與選址：人口密度與購(gòu)買(mǎi)力地域差異對(duì)商業(yè)選址的影響交通運(yùn)輸條件地域差異對(duì)商業(yè)選址的影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)商業(yè)選址的影響中心地理論在商業(yè)選址中的應(yīng)用：ThankYou!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。5月-255月-25Saturday,May10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。14:18:3514:18:3514:185/10/20252:18:35PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。5月-2514:18:3514:18May-2510-May-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。14:18:3514:18:3514:18Saturday,May10,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。5月-255月-2514:18:3514:18:35May10,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10五月20252:18:35下午14:18:355月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。五月252:18下午5月-2514:18May10,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/5/10