《新媒體營銷》課件-項目6 實戰(zhàn)實訓

1.產(chǎn)業(yè)學院短視頻營銷實訓項目6實戰(zhàn)實訓主講教師短視頻營銷方案與實施根據(jù)本次營銷目標與不同平臺的視頻特點企業(yè)介紹及公共關(guān)系類產(chǎn)品介紹及促銷類整合營銷活動類美食垂直類短視頻營銷方案與實施企業(yè)介紹及公共關(guān)系類視頻特點信息表達官方化突出企業(yè)品牌形象，視頻通過展示企業(yè)的品牌形象、核心價值觀和發(fā)展歷程，加強觀眾對企業(yè)的認知和信任。強調(diào)企業(yè)的社會責任為了樹立企業(yè)的社會形象和企業(yè)公民形象，視頻通常會強調(diào)企業(yè)的社會責任和可持續(xù)發(fā)展的努力等。短視頻營銷方案與實施產(chǎn)品介紹及促銷類視頻特點強調(diào)產(chǎn)品特點和優(yōu)勢示范和演示通過展示壯鄉(xiāng)壽源粽的特點、品質(zhì)和安全等，吸引觀眾的注意力，讓觀眾了解產(chǎn)品的價值和好處。通過實際演示或使用場景展示產(chǎn)品的食用方法和效果，以直觀地向觀眾展示產(chǎn)品的特點。產(chǎn)品介紹及促銷類視頻特點強調(diào)用戶體驗和心理需求強調(diào)產(chǎn)品能夠滿足觀眾的需求和解決問題，以增強觀眾對產(chǎn)品的認同和購買欲望。突出品牌形象和信譽強調(diào)品牌形象、企業(yè)信譽和產(chǎn)品的質(zhì)量，以增加觀眾對產(chǎn)品的信任和購買信心。呼吁行動呼吁觀眾采取行動，以促進觀眾的購買行為等。垂直類短視頻特點強調(diào)視覺沖擊精準的內(nèi)容定位精美的畫面輕松愉悅的氛圍平臺運營與數(shù)據(jù)分析流量分析對視頻進行跟蹤銷售分析平臺運營與數(shù)據(jù)分析內(nèi)容分析執(zhí)行分析視頻數(shù)據(jù)分析對視頻數(shù)據(jù)進行分析曝光量點擊量加購物車量下單量購買量評估新媒體內(nèi)容設(shè)計活動策劃與推廣客戶服務(wù)購買量銷售分析內(nèi)容分析優(yōu)化內(nèi)容設(shè)計選題標題推送時間分析閱讀量視頻點擊量粉絲的喜好點擊量評論數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)點贊數(shù)用戶喜好平臺運營與數(shù)據(jù)分析抓住機會蹭話題或者借熱點給自己提升曝光幾率及時留言回復或互動，對于提高用戶體驗，增強用戶互動性平臺運營與數(shù)據(jù)分析幫助企業(yè)快速實現(xiàn)粉絲的增長提高企業(yè)在新媒體平臺影響力通過產(chǎn)業(yè)學院的實際短視頻營銷的策劃與實施，提高大家的實踐應(yīng)用能力，為今后的進入工作崗位做好準備。產(chǎn)業(yè)學院短視頻營銷實訓2.產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營A(核心概念)項目6實戰(zhàn)實訓主講教師概念引入目錄新媒體矩陣的類型及作用新媒體矩陣的搭建方法整合營銷及其形式矩陣營銷的方法整合營銷的原則新媒體平臺無法實現(xiàn)最大化的信息傳播的產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營A(核心概念)體系化的信息平臺傳播實現(xiàn)信息的傳播目標產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營A(核心概念)新媒體矩陣營銷企業(yè)的新媒體矩陣如何搭建的產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營A(核心概念)概念引入新媒體矩陣的含義矩陣是什么概念引入矩陣的數(shù)學概念指一個長方形陣列排列的復數(shù)和實數(shù)集合。新媒體矩陣又是什么為觸達營銷目標而建立的多種新媒體渠道組合。中聯(lián)部講好中國故事傳遞中國聲音新媒體矩陣的政務(wù)方面重視情況通過新媒體矩陣對外全面介紹我黨的執(zhí)政理念和政策主張，有針對性地“講好中國故事，傳遞中國聲音”，展示我們黨的良好國際形象。商業(yè)品牌標配的傳播媒體矩陣新媒體矩陣的營銷情況知乎微博微信小紅書抖音概念引入快手B站新媒體矩陣的營銷情況核心是內(nèi)容的創(chuàng)造直播內(nèi)容短視頻長視頻概念引入圖文內(nèi)容不同媒體，形式、要求不同，但品牌要展現(xiàn)的調(diào)性、定位應(yīng)該保持一致。新媒體矩陣的營銷情況概念引入怎么樣“吸粉”，怎么樣持續(xù)獲得關(guān)注。不同的新媒體運維的方法和成本都不相同。運營和維護藍V號內(nèi)容創(chuàng)意通過KOL對于問題關(guān)鍵字的搜索回答來“種草”知+推廣抖音獲取更多的流量概念引入巨量引擎的信息流推廣DOU+孵化號抖音底層邏輯算法獲取流量知乎品效一體品效合一概念引入抖音快手直播品牌推廣和“種草”知乎微博微信小紅書B站根據(jù)品類特征、目標選擇媒體矩陣其中哪些用來做品牌，哪些可以用來直接做銷售新媒體矩陣的類型及作用橫向矩陣縱向矩陣矩陣營銷根據(jù)平臺特征及業(yè)務(wù)情況在全媒體平臺的布局公眾號抖音H5微博今日頭條B站小紅書客戶端快手橫向矩陣H5APP縱向矩陣新媒體矩陣的類型及作用指深挖一個新媒體平臺，是在某個媒體平臺的生態(tài)布局，是其各個產(chǎn)品線的縱深布局，也可以稱為內(nèi)矩陣。利用平臺產(chǎn)品或者功能實現(xiàn)縱向矩陣，相對橫向矩陣就是好好養(yǎng)一顆樹，讓根系龐大起來。運營一般都是比較大的平臺內(nèi)實現(xiàn)。微信小商店微信小程序微信個人號縱向矩陣微信社群微信公眾號微信視頻號矩陣運營能分散風險矩陣運營優(yōu)勢明顯矩陣還需要根據(jù)不同平臺的產(chǎn)品和調(diào)性來進行進一步制定運營策略會形成合力傳播。由于各大平臺規(guī)則不同，有可能一不小心就觸碰到了，導致賬號被封，限流等，可以及時把粉絲導流到新的平臺上，降低封號帶來的影響。新媒體矩陣的類型及作用新媒體矩陣的搭建方法直接開啟橫向矩陣先建縱向矩陣，再做橫向矩陣新媒體矩陣的搭建方法產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣規(guī)劃通過實施縱向的內(nèi)部矩陣，對所在平臺了解、熟悉運營環(huán)境后，再做橫向的外部矩陣會避免資源浪費。能優(yōu)先擴大核心競爭力，加強核心用戶的體驗，對自身發(fā)展來說也是尤為重要的。在充分了解平臺特點，不同平臺的資源優(yōu)勢都能發(fā)揮出來時，直接運營橫向矩陣。應(yīng)多注重跨平臺的合作聯(lián)動情況。選擇效益高的矩陣平臺的搭配使用。資源傾斜和運營能力分配整合營銷和聯(lián)動的運營能力新媒體矩陣的搭建方法產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣規(guī)劃使新媒體矩陣的優(yōu)勢發(fā)揮出來，要將不同平臺的優(yōu)勢資源在該集合的時候，整合調(diào)動起來。運營管理者設(shè)計和調(diào)動，將矩陣的整合優(yōu)勢和營銷效應(yīng)擴展至最大化。力求所有時間段做好每個帳號不現(xiàn)實，因此首先選定重點運營的一到三個新媒體營銷平臺，聚焦提升核心競爭力。整合營銷及其形式新媒體整合營銷產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營A(核心概念)整合各個新媒體平臺及營銷方法與客戶需求進行匹配為客戶提供最佳的新媒體營銷方法營銷整合產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營A(核心概念)一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法認知整合功能整合消費者整合關(guān)系管理整合營銷整合形象整合風險共擔者整合協(xié)調(diào)整合矩陣營銷的方法第一步梳理階段第二步矩陣營銷的方法新媒體整合矩陣營銷并非一開始就得搭建，不同階段的重心不同啟動期增長期成熟期第一步第二步短視頻運營與分工細分人群及需求企業(yè)確定要搭建內(nèi)矩陣后，需要對目標用戶進行人群細分。首先是同類群體的細分。企業(yè)運營的對象是某一類人群讀書類賬號愛讀書的人群媽媽群體女性20～50歲職場類人群第一步第二步短視頻運營與分工細分人群及需求不同群體的細分。有些企業(yè)運營的人群不是同一類，需要細分出矩陣實現(xiàn)分類運營。聽課者講師分發(fā)機構(gòu)第三步第三步短視頻運營與分工最后確認第二步通過初選和復篩，我們選擇了幾個平臺進行試運營。根據(jù)實際的評估結(jié)果進行人力和資源的分配。最終還需要經(jīng)過一段時間的試運營才能得出結(jié)論。新媒體矩陣是動態(tài)變化的，會隨著業(yè)務(wù)的變化發(fā)現(xiàn)縱向、橫向地加深或者減弱。整合營銷的原則互動原則提供利益原則趣味原則注意執(zhí)行整合營銷過程中整合營銷的原則個性服務(wù)原則滿足購買者的需求用個性服務(wù)彌補產(chǎn)品的同質(zhì)化第一點新媒體整合營銷矩陣更多的平臺為客戶提供他所需要的服務(wù)整合營銷的原則提升服務(wù)體驗“一對一”整合營銷的原則客人喜歡的新媒體平臺上的一對一服務(wù)是能提供的最實用最貼心的。滿足購買者的需求第二點缺乏主題，進行一對一服務(wù)時，應(yīng)當先設(shè)定一個有趣或者對具體新媒體平臺熱度較高的主題，以改善了粉絲的聊天體驗，也降低了營銷服務(wù)的難度。整合營銷的原則第三點限定主題，以降低服務(wù)難度滿足購買者的需求掌握新媒體矩陣營銷的方法產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營A(核心概念)提高系統(tǒng)的整合營銷的思維能力為后續(xù)的新媒體系統(tǒng)化運營打下堅實的基礎(chǔ)3.產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營銷B(項目實施)項目6實戰(zhàn)實訓主講教師背景簡介目錄產(chǎn)品品牌產(chǎn)業(yè)學院營銷現(xiàn)狀分析產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣規(guī)劃產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施粽子產(chǎn)業(yè)學院粽子研發(fā)、生產(chǎn)與銷售品牌的建設(shè)與產(chǎn)品的推廣產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營銷B(項目實施)新媒體矩陣營銷該如何實現(xiàn)呢？新媒體營銷矩陣實訓產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營銷B(項目實施)背景簡介品牌名稱壯鄉(xiāng)壽源棕產(chǎn)品簡介規(guī)格（80g）項目背景46元（48）79元（88）109元（128）價格10個/盒20個/盒30個/盒產(chǎn)品品牌背景簡介嚴格按照食品安全管理標準，選用壽鄉(xiāng)糯米，香甜板栗、精品五花肉，按傳統(tǒng)工藝配方純手工方式制作，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成，糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中、老少皆宜，乃闔家團聚、饋贈親友首選佳品。壯鄉(xiāng)壽源棕特點產(chǎn)業(yè)學院營銷現(xiàn)狀分析品牌定位分析產(chǎn)品品牌品牌成立于2021年，是粽子產(chǎn)業(yè)學院與廣西壽源食品有限公司下主品牌，專注與少數(shù)民族美食傳承的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。品牌使命：把長壽市的美食分享給天下人，為人們的生活帶來更多的美食與快樂，倡導原生態(tài)、健康、長壽的品牌主張。品牌定位分析傳播少數(shù)民族傳統(tǒng)文化通過打造壯鄉(xiāng)壽源棕的民族特色口味系列的壯鄉(xiāng)壽源棕品牌，來推動河池民族美食文化的發(fā)展與創(chuàng)新，致力成為推動民族文化傳承與鄉(xiāng)村振興的重要力量。促進鄉(xiāng)村振興發(fā)展追求美食的產(chǎn)品理念產(chǎn)品品牌研發(fā)創(chuàng)新品牌調(diào)性產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新方面產(chǎn)品品牌健康長壽原生態(tài)特產(chǎn)研發(fā)少數(shù)民族美食傳承的、地方特色的、多口味的、現(xiàn)代化改進的產(chǎn)品以滿足傳統(tǒng)與現(xiàn)代化需求的目標客戶延伸送禮的內(nèi)涵和意義送禮產(chǎn)業(yè)學院營銷現(xiàn)狀分析產(chǎn)業(yè)學院營銷現(xiàn)狀分析客群畫像分析產(chǎn)業(yè)學院營銷現(xiàn)狀分析傳統(tǒng)美食愛好者粽子愛好者送禮人群產(chǎn)業(yè)學院營銷現(xiàn)狀分析傳統(tǒng)渠道分析產(chǎn)業(yè)學院營銷現(xiàn)狀分析單位團購散客學校、機關(guān)單位、企業(yè)節(jié)假日的員工福利學校員工河池市居民產(chǎn)業(yè)學院營銷現(xiàn)狀分析新媒體營銷分析產(chǎn)業(yè)學院營銷現(xiàn)狀分析官網(wǎng)淘寶微店抖音店產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣規(guī)劃產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營銷B(項目實施)產(chǎn)業(yè)學院的矩陣建設(shè)運營狀態(tài)和市場特征直接開啟橫向矩陣先建縱向矩陣，再做橫向矩陣新媒體矩陣的搭建方法產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣規(guī)劃通過實施縱向的內(nèi)部矩陣，對所在平臺了解、熟悉運營環(huán)境后，再做橫向的外部矩陣會避免資源浪費。能優(yōu)先擴大核心競爭力，加強核心用戶的體驗，對自身發(fā)展來說也是尤為重要的。在充分了解平臺特點，不同平臺的資源優(yōu)勢都能發(fā)揮出來時，直接運營橫向矩陣。應(yīng)多注重跨平臺的合作聯(lián)動情況。選擇效益高的矩陣平臺的搭配使用。產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施第一步：梳理階段壯鄉(xiāng)壽源棕的新媒體搭建搭建外矩陣主要以微信朋友圈嘗試為主，在而且曾經(jīng)在抖音平臺嘗試過；微信內(nèi)的矩陣搭建已經(jīng)形成，但未找到核心發(fā)力點。產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施啟動期第一步：梳理階段壯鄉(xiāng)壽源棕的新媒體搭建外矩陣已經(jīng)形成，微信的內(nèi)矩陣因為功能或人群初步分化形成。產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施增長期第一步：梳理階段壯鄉(xiāng)壽源棕的新媒體搭建外矩陣主要開發(fā)新興流量平臺，同時微信內(nèi)矩陣會進一步進行細分。產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施成熟期第二步：細分人群及需求企業(yè)確定要搭建微信內(nèi)矩陣后，需要對目標用戶進行人群細分。首先是同類群體的細分。目標人群河池市人群非本單位人群購買細分做有針對性的內(nèi)容準備產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施

第三步：選平臺確認復篩初選媒體平臺電商平臺產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施初選根據(jù)企業(yè)垂直領(lǐng)域業(yè)務(wù)初步選擇平臺復篩復篩平臺選擇三步驟產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施各類App細分榜單垂直網(wǎng)站名單評分標準評估平臺平臺類型該平臺在同類中的排名量級和成熟度平臺成立的時間長短用戶活躍情況商業(yè)化變現(xiàn)情況相關(guān)評分標準評估企業(yè)平臺所屬的企業(yè)平臺在企業(yè)的地位平臺在企業(yè)未來的潛力企業(yè)目前實力及未來潛力等通過初選和復篩我們選擇了幾個平臺進行試運營根據(jù)實際的評估結(jié)果進行人力和資源的分配最終還需要經(jīng)過一段時間的試運營才能得出結(jié)論最后確認產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施平臺選擇三步驟新媒體矩陣是動態(tài)變化的會隨著業(yè)務(wù)的變化發(fā)現(xiàn)縱向、橫向地加深或者減弱確定矩陣選定平臺運營壯鄉(xiāng)壽源棕人格化建設(shè)第四步：人格化建設(shè)進行平臺數(shù)據(jù)化驅(qū)動力運營矩陣的三個核心能力跨平臺整合力對平臺的理解力核心能力第五步產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施對平臺的理解力對平臺實力的研究融資首先是對平臺運作機制的了解，平臺的算法分發(fā)。產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施平臺人群是否完全和目標人群相匹配平臺人群的研究匹配程度有多高團隊……最后是對平臺發(fā)展趨勢的理解，看它有什么最新的扶持政策等。聯(lián)動內(nèi)部資源新品發(fā)布后在矩陣內(nèi)所有的媒體平臺同步發(fā)布消息，以最大化利用自有資源行政部門地區(qū)運營聯(lián)動一起進行資源整合聯(lián)動外部資源積累人脈和資源，以便在關(guān)鍵的時候進行整合召開發(fā)布會外界的KOL寫稿推薦產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施跨平臺整合力企業(yè)文化的賬號某些地區(qū)類賬號新媒體整合矩陣營銷在未來精細化運營是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施平臺數(shù)據(jù)化驅(qū)動力營銷數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)結(jié)果幫助總結(jié)分析優(yōu)化前期經(jīng)驗準確預(yù)判無論是對內(nèi)容、用戶還是活動運營，都大有裨益產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施有效運營才能使新媒體營銷矩陣實現(xiàn)價值常規(guī)化運營有效運營才能使新媒體營銷矩陣實現(xiàn)價值常規(guī)化運營產(chǎn)業(yè)學院新媒體營銷矩陣的實施運營是動態(tài)的過程，營銷矩陣的建設(shè)與選擇也與環(huán)境的變化有關(guān)，需要運營者根據(jù)環(huán)境變化與運營結(jié)果進行調(diào)整才能夠真正實現(xiàn)營銷矩陣的促進作用。粽子產(chǎn)業(yè)學院的實踐應(yīng)用內(nèi)容新媒體營銷矩陣產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營銷B(項目實施)為后續(xù)的新媒體營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)提高新媒體營銷的應(yīng)用能力產(chǎn)業(yè)學院新媒體矩陣營銷B(項目實施)4.微信公眾號運營項目6實戰(zhàn)實訓主講教師微信公眾號的注冊目錄微信公眾號設(shè)置發(fā)布微信公眾號文章微信公眾號活動微信公眾號運營方便快捷用戶基數(shù)大微信公眾號運營做好微信公眾號運營提高企業(yè)推廣能力提高企業(yè)品牌影響力企業(yè)需要研究的任務(wù)微信公眾號運營企業(yè)微信公眾號的運營信息文章微信公眾號重要營銷平臺文字支持發(fā)布形式多樣的內(nèi)容有助于高效傳遞營銷信息圖片音頻視頻微信公眾號運營人員可以通過運營微信公眾號宣傳品牌或商品信息，維護用戶關(guān)系。微信公眾號的注冊微信公眾號的注冊微信公眾號的類型和構(gòu)成微信公眾號的注冊單擊“立即注冊”超鏈接選擇“訂閱號”選項微信公眾號的注冊輸入郵箱地址并激活郵箱輸入驗證碼進行驗證微信公眾號的注冊填寫驗證碼和密碼選擇企業(yè)注冊地微信公眾號的注冊單擊“選擇并繼續(xù)”超鏈接確認微信公眾號類型微信公眾號的注冊選擇主體類型輸入身份信息微信公眾號的注冊掃描二維碼確認身份信息點擊“下一步”按鈕微信公眾號的注冊人臉識別輸入管理員信息單擊“繼續(xù)”按鈕微信公眾號的注冊設(shè)置微信公眾號信息注冊完成微信公眾號設(shè)置微信公眾號設(shè)置選擇“賬號詳情”選項微信公眾號設(shè)置單擊“選擇圖片”按鈕選擇頭像圖片微信公眾號設(shè)置設(shè)置自動回復自動回復包括被關(guān)注回復、收到消息回復和關(guān)鍵詞回復。下面為“伊人漢服”微信公眾號設(shè)置自動回復，具體操作如下：開通自動回復輸入回復內(nèi)容微信公眾號設(shè)置設(shè)置自動回復設(shè)置關(guān)鍵詞回復添加回復文字微信公眾號設(shè)置設(shè)置自動回復選擇回復方式微信公眾號設(shè)置設(shè)置自定義菜單自定義菜單即賬號主體編輯設(shè)定的菜單項目，位于微信公眾號對話框底部，包括主菜單項和子菜單項。添加菜單添加“商品推薦”菜單微信公眾號設(shè)置設(shè)置自定義菜單新增“福利”菜單新增“獎勵金”子菜單微信公眾號設(shè)置設(shè)置自定義菜單上傳圖片自定義菜單設(shè)置效果微信公眾號設(shè)置設(shè)置自定義菜單查看服務(wù)查看設(shè)置的自定義菜單發(fā)布微信公眾號文章發(fā)布微信公眾號文章

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