公司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報告

公司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正(Zheng)述職報告第一頁，共二十八頁。回顧(Gu)這四個月的工作，在__企業(yè)文化的渲染下，自身得到了素質(zhì)與修養(yǎng)的提升，在蓋經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，工作態(tài)度及工作責(zé)任得到了提高，在業(yè)務(wù)部的工作氛圍下，使我在__的這段日子對工作充滿了熱忱。今天，是我轉(zhuǎn)正述職的日子，希望今天，我可以成為__大家庭的一員，與師父及師兄并肩作戰(zhàn)！前(Qian)言第二頁，共二十八頁。自我簡(Jian)介AboutMe姓(Xing)名年齡學(xué)歷本科戶籍市專業(yè)所屬部門業(yè)務(wù)部現(xiàn)任崗位專項(xiàng)管理加入__時間20__年8月司齡4個月第三頁，共二十八頁。目錄一、__年階段性(Xing)工作總結(jié)二、__年工作計(jì)(Ji)劃三、工作感悟及工作建議四、職業(yè)生涯個人規(guī)劃第四頁，共二十八頁。一、__年階段(Duan)性工作總結(jié)辦事處業(yè)務(wù)支持相關(guān)工(Gong)作業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項(xiàng)目工作業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作第五頁，共二十八頁。進(jìn)銷存：①辦事處主管倒(Dao)推式填寫數(shù)據(jù)，以警戒庫存為參照值填寫庫存，未收到通路四聯(lián)單，而進(jìn)銷存已顯示出庫，只能虛報庫存，后補(bǔ)四聯(lián)單。②不能與日報、數(shù)據(jù)庫起到鏈帶關(guān)系，因此對數(shù)據(jù)不能進(jìn)行考證。四聯(lián)單：①填寫不及時，后補(bǔ)現(xiàn)象嚴(yán)(Yan)重；②不能對其真實(shí)性查核。數(shù)據(jù)庫：①需每日填寫，篩選表格，操作繁瑣；②數(shù)據(jù)真實(shí)性需要每天對照四聯(lián)單再次審核；③不能與日報關(guān)聯(lián)。日報：①數(shù)據(jù)由業(yè)務(wù)員提供四聯(lián)單上報；②需要與四聯(lián)單核查；③對四聯(lián)單詳細(xì)信息沒有記錄；④只能顯示當(dāng)日數(shù)據(jù)，不能掌控終端月度消化頻率；⑤終端和通路的目標(biāo)量不吻合。14231、辦事處業(yè)務(wù)支持相關(guān)工作在辦事處的20天時間里，了解辦事處實(shí)際情況，針對日常工作日報、終端數(shù)據(jù)庫、進(jìn)銷存有了一定的掌握，但也發(fā)現(xiàn)了一定的問題。結(jié)論：以上存在的真實(shí)問題在進(jìn)入業(yè)務(wù)部后逐步解決中。第六頁，共二十八頁。2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項(xiàng)目(Mu)工作——3D數(shù)據(jù)套表陳列活動表數(shù)據(jù)源日報數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建以數(shù)據(jù)源為主數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)套表(Biao)，為辦事處人員簡化工作項(xiàng)目，提高工作效率。第七頁，共二十八頁。每日各辦事處上報數(shù)據(jù)后，只顯示當(dāng)月當(dāng)日終端分銷數(shù)據(jù)。整改前VS無需上報，可縱觀當(dāng)月業(yè)務(wù)員當(dāng)月每日銷量走勢。整改后填(Tian)寫方式：每日填(Tian)寫填寫方式(Shi)：無需填寫填寫用時：每日20分鐘填寫用時：無需填寫核對時間：每日60分鐘獨(dú)立數(shù)據(jù)，不與其他關(guān)聯(lián)核對時間：不用核對與數(shù)據(jù)源、進(jìn)銷存、數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項(xiàng)目工作——3D數(shù)據(jù)套表日報：第八頁，共二十八頁。涉及填報的內(nèi)容較多，篩選表格比較繁瑣整改前VS無需填寫，數(shù)據(jù)源自動生成整改后填寫(Xie)方式：每日填寫(Xie)填寫方(Fang)式：無需填寫填寫用時：每日60分鐘填寫用時：無需填寫核對時間：每日60分鐘獨(dú)立數(shù)據(jù)，不與其他關(guān)聯(lián)核對時間：不用核對與數(shù)據(jù)源、進(jìn)銷存、數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項(xiàng)目工作——3D數(shù)據(jù)套表終端數(shù)據(jù)庫：第九頁，共二十八頁。涉及填報的內(nèi)容較多，篩選表格比較繁瑣整改前VS無需填寫，數(shù)據(jù)源自動生成整改后填寫方(Fang)式：每月填寫填寫方(Fang)式：無需填寫填寫用時：3個小時填寫用時：無需填寫核對時間：60分鐘獨(dú)立數(shù)據(jù)，不與其他關(guān)聯(lián)核對時間：不用核對與數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項(xiàng)目工作——3D數(shù)據(jù)套表陳列活動明細(xì)表：第十頁，共二十八頁。終端隨線檢(Jian)查微信群實(shí)時實(shí)地在線發(fā)送三張(Zhang)照片2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作——終端隨線檢查第十一頁，共二十八頁。隨線檢(Jian)查業(yè)(Ye)務(wù)部每日記錄月底審核發(fā)送照片核對經(jīng)審核原件，9月份查出松原辦事處__、__辦事處薄戰(zhàn)弄虛作假，通報批評一次后，11月份開始，整體隨線檢查都已符合公司標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，將更加嚴(yán)格審查，對終端隨線檢查起到指引和督導(dǎo)的作用。2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作——終端隨線檢查第十二頁，共二十八頁。業(yè)務(wù)員對吉尼斯考核內(nèi)容及方式不了解、不能起到吉尼斯對業(yè)務(wù)銷量的推動性。處在中下排名的業(yè)務(wù)員對吉尼斯不夠重視，延吉辦事處汪清崔秀杰和圖們的汪照翠連續(xù)兩個月處于倒數(shù)1、2名。每個季度的前三(San)名都是不同人，體現(xiàn)出銷量高的業(yè)務(wù)員對吉尼斯是否取得名次無所謂態(tài)度。一季度吉尼斯1、二季度吉尼斯1三季度吉尼斯遇到(Dao)問題2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作——吉尼斯評比活動第十三頁，共二十八頁。宣(Xuan)導(dǎo)批(Pi)評鼓勵建立終端微信百人群，宣導(dǎo)吉尼斯考核政策和方式，解答個人疑難問題。對處在倒數(shù)3名的業(yè)務(wù)點(diǎn)名批評，喚醒他們意志，端正工作態(tài)度，完成銷售目標(biāo)。對處在前10名的人員給予鼓勵，激起他們奮勇爭先的斗志三個方向2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作——吉尼斯評比活動第十四頁，共二十八頁。宣(Xuan)導(dǎo)批(Pi)評勵2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作——吉尼斯評比活動第十五頁，共二十八頁。眼睛：看市場(Chang)問題雙手：解決(Jue)市場問題口：宣導(dǎo)企業(yè)文化，傳達(dá)企業(yè)政策①長春高新②吉林③__市場檢查2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作——市場檢查銷售數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)行為第十六頁，共二十八頁。二、__年工作(Zuo)計(jì)劃執(zhí)行春促活(Huo)動執(zhí)行夏促活動執(zhí)行雙節(jié)活動執(zhí)行辦事處審計(jì)項(xiàng)目第十七頁，共二十八頁。1月(Yue)5日1月(Yue)10日1月15日20__POP促進(jìn)物：春促禮袋、腰包、紙抽等全部到位打款：全部完成禮盒打款事項(xiàng)發(fā)貨：全部完成禮盒發(fā)貨事項(xiàng)春促拉開帷幕：跟進(jìn)春促期間分銷情況，確保一季度完成目標(biāo)銷量。春促結(jié)束執(zhí)行春促活動第十八頁，共二十八頁。春促結(jié)(Jie)束執(zhí)行春促活(Huo)動20__年春節(jié)禮盒共計(jì)：1*12罐：10400箱；1*24罐：21400箱；六連包：9200包。春節(jié)促銷活動主題：“厲兵秣馬，贏戰(zhàn)__年”?；顒訒r間：20__年1月1日至20__年3月31日。活動目的：以禮盒推動春節(jié)市場，活動方式：1、進(jìn)貨套餐，提高春促全品項(xiàng)鋪貨率：

通路進(jìn)貨：50箱原味+10箱六連包+5箱強(qiáng)化+15箱禮盒=搭贈？箱+促進(jìn)物禮袋等；終端進(jìn)貨：5箱原味+1箱6連包+1箱強(qiáng)化+1箱禮盒=搭贈？罐和禮袋2個+促進(jìn)物；10箱原味+1箱6連包+1箱強(qiáng)化+3箱禮盒=搭贈？罐和禮袋5個+促進(jìn)物；20箱原味+2箱6連包+2箱強(qiáng)化+7箱禮盒=搭贈？罐和禮袋10個+促進(jìn)物。將以上套餐設(shè)定目標(biāo)數(shù)量，達(dá)成加入KPI考核中。對達(dá)成好的，給予獎勵，達(dá)成不好的，減KPI。2、建立活動評比方案

①銷量評比：考核通路業(yè)務(wù)一季度套餐進(jìn)貨數(shù)量達(dá)成情況，對達(dá)成率高的通路業(yè)代給予獎勵，達(dá)成率低的業(yè)代視情況給予批評；考核終端業(yè)務(wù)套餐進(jìn)貨數(shù)量達(dá)成情況及一季度環(huán)比增長率。

②地堆評比：以辦事處、區(qū)域、為單位，設(shè)置地堆目標(biāo)數(shù)量，通過微信及實(shí)地市場檢查，對達(dá)成率第一的辦事處給予團(tuán)體通報表揚(yáng)。對未能達(dá)成的辦事處給予通報批評。

③春節(jié)POP評比：要求辦事處年前100%對重點(diǎn)終端店使用春節(jié)POP海報、搖搖卡、價簽、插卡、信息板等。要求根據(jù)渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行業(yè)務(wù)行為。一季度，分公司將對各個市場進(jìn)行檢查，檢查市場POP的推廣和使用情況，拍照片，回到分公司，由公司各部門對所有市場進(jìn)行評比。評比獎項(xiàng)待設(shè)。在春促來臨前夕，厲兵秣馬，備足糧草彈藥，蓄勢待發(fā)，攻克春促，贏戰(zhàn)__年！第十九頁，共二十八頁。三、工(Gong)作感悟及工(Gong)作建議第二十頁，共二十八頁。我喜歡別人說我是__人，因?yàn)開_就是一個帶有正能量的名片。__秉承國際先進(jìn)經(jīng)營理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢(Shi)，__飲料快速打開中國市場，逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。5s管理模式、無紙化辦公以及龐大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)讓我深感__公司在國內(nèi)企業(yè)中強(qiáng)勢的氣息，我能很快的融入__這個大家庭感到很欣慰，我為成為__人而驕傲。第二十一頁，共二十八頁。工作建(Jian)議充分利用數(shù)據(jù)源，能把匯總后的數(shù)據(jù)源，發(fā)到業(yè)務(wù)部每個人手中，及時掌(Zhang)握公司分銷情況。對業(yè)務(wù)小組人員的工作內(nèi)容能夠互知互通互曉。辦事處層面的促進(jìn)物管理繁瑣，希望能建立像數(shù)據(jù)源一樣的3D數(shù)據(jù)套表，管理線下及重點(diǎn)縣促進(jìn)物。第二十二頁，共二十八頁。四、職業(yè)生涯人(Ren)生規(guī)劃第二十三頁，共二十八頁。結(jié)合數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢運(yùn)用到業(yè)(Ye)務(wù)中，以數(shù)據(jù)觀察市場經(jīng)濟(jì)動態(tài)。業(yè)務(wù)支持專項(xiàng)專員高級專員業(yè)務(wù)主管數(shù)據(jù)分析的工作，給了我邏輯思(Si)維的能力。宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于行伍！立足本職崗位，踏實(shí)做好本職工作第二十四頁，共二十八頁。結(jié)束(Shu)語第二十五頁，共二十八頁。

自20__年8月份加入__團(tuán)隊(duì)，并迅速融入業(yè)務(wù)部的大家庭，在這里感謝部門領(lǐng)導(dǎo)