制作技巧培訓(xùn)課件

居然80%的人問：模板哪里找的？課程大綱或者提案更加成功四.PPT提升六大實訓(xùn)同時得到好印象一.什么是PPT及它的作用二.好的PPT讓你與眾不同三.設(shè)計賞心悅目的PPT的思路Part1簡歷說熟練掌握PPT相關(guān)技能只會把PPT當(dāng)word用的家伙我終于可以用PPT做presentation別給厚文檔，我只看PPT！大學(xué)生白領(lǐng)金領(lǐng)老板被PPT綁架的人們PPT本質(zhì)在于可視化，將抽象的文字轉(zhuǎn)化為圖表、圖片、動畫及聲音所構(gòu)成的生動場景，通俗易懂，以達(dá)我們的目的！會議時間縮短報告說服力增強訂單成交率提高我們期望用好PowerPoint以后……優(yōu)秀的PPT讓你與眾不同且提案更加成功““Part2好的幻燈片讓你與眾不同品牌推廣部唐敏一般品牌推廣部

唐敏還不錯哦品牌推廣部

唐敏有點意思你想做這樣的PPT？Part3“RookieandMaster”VS菜鳥高手菜鳥會想母版是哪里下載？背景主題能不能復(fù)制過來？動畫特效我能做出來就好了！他的圖表怎么就這么漂亮呢？這個字體哪里來？色彩該怎么調(diào)整才好看呢？PPT真漂亮啊……

高手會想？PPT有說服力嗎？光影設(shè)置如何和現(xiàn)場燈光匹配？有更合理的圖表來表達(dá)觀點嗎？為什么用這個母版？背景主題和論點是否協(xié)調(diào)？字體字型對聽眾閱讀有影響嗎？動畫對溝通有幫助嗎？程序錯誤的程序選擇設(shè)計模板添加文字內(nèi)容插圖設(shè)置動畫調(diào)整修改宣講

正確的程序確定目標(biāo)，構(gòu)思大綱組織素材（文字/圖/表/多媒體）依次導(dǎo)入PPT中調(diào)整結(jié)構(gòu)，修改內(nèi)容選擇模板或自行設(shè)計設(shè)計版式、切換、動畫預(yù)演排練正式宣講混亂過度應(yīng)用繁雜清晰簡潔適度運用菜鳥到高手版面設(shè)計文字使用找主思想圖片使用動畫使用要點1要點2要點3要點4要點5Part41、觀眾的忍耐力是有限度的2、不是放的信息越多，觀眾就越容易記住3、必須盡量讓你的幻燈片看起來簡潔高速公路上哪些廣告牌你留下印象？版面設(shè)計要點1簡潔清晰容易記憶一目了然保持簡單字體運用要點2字大行少自然這是12號字,你看得見嗎?這是14號字,你看得見嗎?這是16號字,你看得見嗎?這是18號字,你看得見嗎?這是20號字,你看得見嗎?這是24號字,你看得見嗎?這是28號字,你看得見嗎?這是32號字,你看得見嗎?這是36號字,你看得見嗎?這是40號字,你看得見嗎?這是44號字,你看得見嗎?我的PPT已經(jīng)是文字實在簡化不了，怎么辦？BUT文字太多？思路一：提煉關(guān)鍵詞—使用標(biāo)題大標(biāo)題表達(dá)中心思想小標(biāo)題是本段關(guān)鍵詞這里是大標(biāo)題

要點一

正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本

要點二

正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本

要點三

正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本正文文本思路二：利用行間距留白案例一●標(biāo)題的用32號粗體標(biāo)楷體●不要使用小于20號的字體●每一層可以采用不同顏色●中文字型最好使用標(biāo)楷體●英文字型最好用Arial景de●字型顏色要選用與簡報背●標(biāo)題的用32號粗體標(biāo)楷體●不要使用小于20號的字體●每一層可以采用不同顏色●中文字型最好使用標(biāo)楷體●英文字型最好用Arial景de●字型顏色要選用與簡報背不好的形式好的形式案例二思路二：利用行間距留白Wait；我的PPT信息量太大怎么辦？？案例：PPT信息量太大怎么辦？自我評價：我是哪一類討好型——最大特點是不敢說“不”，凡事同意，總感覺要迎合別人，活得很累，不快活。責(zé)備型——凡事不滿意，總是指責(zé)他人的錯誤，總認(rèn)為自己正確，但指責(zé)了別人，自己仍然不快樂。電腦型——對人滿口大道理，卻像電腦一樣冷冰冰的缺乏感情。打岔型——說話常常不切題，沒有意義，自己覺得沒趣，令人生厭。表里一致型——坦誠溝通，令雙方都感覺舒服，大家都很自由，彼此不會感到威脅，所以不需要自我防衛(wèi)原稿案例三思路充分利用備注案例三More；我的PPT像流水賬怎么辦？流水帳PPTPPT問題診斷：一筆流水帳，怎么吸引人？PPT優(yōu)化思路：賣點：從工作經(jīng)歷到職業(yè)生涯手法：圖形化--上升曲線素材：補充更多細(xì)節(jié)信息知識點：金字塔原理-時間軸改造案例每頁PPT—要有中心思想第三要點——找主思想ahsiensjinosno123456789ahsiensjinosno簡潔與【表達(dá)內(nèi)容的多少】沒有關(guān)系123456789ahsiensjinosno簡潔取決于【對元素的安排是否有邏輯性及是否找到中心思想】老板，我最近在留意原材料的價格，發(fā)現(xiàn)很多鋼材都漲價了；還有剛才物流公司也打電話來說提價；我又比較了幾家的價格，但是還是沒有辦法說服他不漲價；還有，競爭品牌***最近也漲價了，我看到……；對了，廣告費最近花銷也比較快，如果……可能……”。老板，我認(rèn)為我們的牌子應(yīng)該漲價20%而且要超過競爭品牌第三：廣告費超標(biāo)，我們還應(yīng)該拉出空間，可以做廣告……老板，你覺得這個建議是否可行？第一：原材料最近都漲價了30%，物流成本也上漲了；第二：競爭品牌全部都調(diào)價10-20%，我們應(yīng)該跟進(jìn)；方法一老板，我認(rèn)為我們的牌子應(yīng)該漲價20%而且要超過競爭品牌原材料跟進(jìn)調(diào)價廣告費30%10-20%X%方法二●言不如字,字不如表,表不如圖●盡量讓圖片來說話,講故事●必要時圖片用動畫方式會更生動去表現(xiàn)4要點

鳳是人們心目中的瑞鳥，天下太平的象征。古人認(rèn)為時逢太平盛世，便有鳳凰飛來！戰(zhàn)略戰(zhàn)略其實就是對如何開展的問題做出清晰的選擇讓戰(zhàn)略切實可行讓人和工作匹配最佳經(jīng)驗及其他模仿并改進(jìn)你最大的敵人就是你自己傾聽關(guān)注每一個人動畫運用1、片頭動畫2、邏輯動畫3、強調(diào)動畫4、情景動畫5、片尾動畫PPT強調(diào)重要回顧PPT制作思路提升方向正確的程序確定目標(biāo)，構(gòu)思大綱組織素材（文字/圖/表/多媒體）依次導(dǎo)入PPT中調(diào)整結(jié)構(gòu)，修改內(nèi)容選擇模板或自行設(shè)計設(shè)計版式、切換、動畫預(yù)演排練正式宣講優(yōu)秀的PPT提高PPT的水平目標(biāo)邏輯風(fēng)格布局顏色優(yōu)秀PPT版面設(shè)計提升思考最大的困難缺少練習(xí)！THANKYOU【顧問式銷售】培訓(xùn)反饋報告課程背景回顧培訓(xùn)實施過程管理課程評估結(jié)果后續(xù)學(xué)習(xí)信息參考參訓(xùn)部門學(xué)員課程反饋目錄背景回顧-課程目標(biāo)課程目標(biāo)：1、了解銷售的核心理念2、掌握銷售工作的基本流程和SPIN核心技巧

3、有效提高與客戶溝通能力實地調(diào)研2了解部門負(fù)責(zé)人具體培訓(xùn)需求與期望發(fā)布并搜集培訓(xùn)調(diào)研案例組織實施3實施培訓(xùn)運營相關(guān)工作（物資準(zhǔn)備+培訓(xùn)申請流程+課程助教）學(xué)員培訓(xùn)《培訓(xùn)物資準(zhǔn)備清單》培訓(xùn)如期舉行4過程控制，依據(jù)學(xué)員反饋情況及時與講師溝通改進(jìn)匯總整理課程評估報告探討并確定課程內(nèi)容調(diào)整點《課程評估報告》后續(xù)學(xué)習(xí)信息參考5搜集匯總課程評估報告學(xué)員問題點，并進(jìn)行訓(xùn)后訪談提供后續(xù)學(xué)習(xí)信息參考關(guān)鍵步驟成果《培訓(xùn)調(diào)研案例匯總表》確認(rèn)講師運用課程案例（至少使用1個公司案例）增加實操部分內(nèi)容確認(rèn)講師課程講解思路訓(xùn)后行動計劃參考方案課程跟蹤與反饋銷售中心發(fā)起培訓(xùn)需求1培訓(xùn)原因：授課老師的風(fēng)格適合公司的銷售團(tuán)隊和現(xiàn)狀，并且對銷售的理解和把控能力非常到位。需求部門了解到老師還有一門課程《顧問式銷售》，與銷售團(tuán)隊的工作高度契合。確定培訓(xùn)：希望通過培訓(xùn)解決現(xiàn)狀確定培訓(xùn)組織實施背景回顧-執(zhí)行過程回顧目錄課程背景回顧培訓(xùn)實施過程管理課程評估結(jié)果后續(xù)學(xué)習(xí)信息參考參訓(xùn)部門學(xué)員課程反饋顧問式銷售培訓(xùn)理論知識講授：1、銷售的核心理念2、購買與銷售行為3、SPIN與FAB技術(shù)4、銷售的異議處理與客戶關(guān)系的維護(hù)開發(fā)實戰(zhàn)演練：1、如何贊美客戶2、SPIN技術(shù)一對一演練：把鐵釘賣給拿破侖3、FAB法則小組代表表達(dá)案例研討：1、視頻、Bremen電器新加坡私人有限公司案例討論2、FAB法則研討：應(yīng)用AE-張希昆侖萬維《仙變》、《武俠Q傳》推廣案案例為背景研討培訓(xùn)實施過程管理-課程回顧第一天學(xué)員反饋11、課程實用性非常強，可直接應(yīng)用于工作當(dāng)中2、理論知識建議能縮短些3、SPIN演練時間太長，建議縮短21、SPIN演練時間由30min調(diào)整至20min2、增加FAB討論時間，大客戶異議處理與客戶關(guān)系的維護(hù)開發(fā)理論內(nèi)容縮短第二天改進(jìn)

培訓(xùn)實施過程管理-課程改進(jìn)課程背景回顧培訓(xùn)實施過程管理課程評估結(jié)果后續(xù)學(xué)習(xí)信息參考參訓(xùn)部門學(xué)員課程反饋目錄培訓(xùn)課程授課講師學(xué)員平均滿意度課程評分：滿分5分制滿意度評分：滿分100%，及格線85%課程評估結(jié)果應(yīng)用SPIN、FAB技術(shù)進(jìn)行商務(wù)溝通、談判工作的思路與邏輯更加清晰產(chǎn)品的策劃開發(fā)與同事、下屬的相處方式方法生活無處不存在銷售【把鐵釘銷售給拿破侖】實戰(zhàn)演練可以增加難度與時間限制案例討論與互動可以再多一些案例分析可以再深入希望培訓(xùn)時間可以縮短些有效的溝通技巧創(chuàng)意創(chuàng)新的方法團(tuán)隊的管理談判的技巧PPT策劃案書寫課程收益課程改進(jìn)后續(xù)期望培訓(xùn)課程010203開放式問題反饋匯總詳細(xì)評估結(jié)果查看附件2哦課程背景回顧培訓(xùn)實施過程管理課程評估結(jié)果后續(xù)學(xué)習(xí)信息參考參訓(xùn)部門學(xué)員課程反饋目錄后續(xù)學(xué)習(xí)參考-學(xué)員普遍關(guān)注點1、SPIN技術(shù)提問技巧深入訓(xùn)練，側(cè)重“I暗示性問題”和“N需求效益問題”的提問練習(xí)2、產(chǎn)品介紹FAB法則訓(xùn)練：側(cè)重“B利益”表達(dá)的練習(xí)3、商務(wù)談判技巧后續(xù)學(xué)習(xí)參考-講師學(xué)習(xí)建議一、形式建議：

1、轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)以集體討論和訓(xùn)練的形式進(jìn)行，建議一周一次或兩周一次，一次兩個小時左右，看大家的工作強度和公司的運營安排。

2、如果人數(shù)過多，可以分成兩組，由培訓(xùn)專員組織，兩小組交叉進(jìn)行，這樣每一組隔周一次，比較有時間進(jìn)行準(zhǔn)備和思考。二、思路建議：整個后期的成果轉(zhuǎn)化，應(yīng)先從理念著手，過度到實戰(zhàn)演練。因為ＳＰＩＮ技術(shù)的應(yīng)用核心在于從“說服到理解”的思路轉(zhuǎn)換，是從以“我們”為核心，轉(zhuǎn)變到以客戶的角度來思考。這個理念屬內(nèi)功心法，只有理念扎根了，ＳＰＩＮ技術(shù)才能有發(fā)揮的基礎(chǔ)。所以，前期組織大家進(jìn)行心得總結(jié)，自我反思；后期進(jìn)行強化ＳＰＩＮ技術(shù)的訓(xùn)練。課程背景回顧培訓(xùn)實施過程管理課程評估結(jié)果后續(xù)學(xué)習(xí)信息參考參訓(xùn)學(xué)員課程反饋目錄與客戶溝通的SPIN技術(shù)與FAB法則贊美的藝術(shù)什么時候是銷售向客戶提出產(chǎn)品的最佳時機(jī)課程收益如何結(jié)合參訓(xùn)內(nèi)容對本職工作進(jìn)行完善后續(xù)可以給未參訓(xùn)學(xué)員分享的點010203參訓(xùn)學(xué)員反饋匯總在與客戶溝通前，做好充分的準(zhǔn)備，是銷售的關(guān)鍵贊美和SPIN技術(shù)，在日常工作中需不斷應(yīng)用學(xué)習(xí)工作的思路與邏輯更加清晰需求分析挖掘及轉(zhuǎn)換，要以客戶角度思考在FAB法則中B的應(yīng)用很重要，需要在提案中加強CS是服務(wù)部門，良好的信任關(guān)系是基礎(chǔ)，日常需維護(hù)好關(guān)系工作與生活無時不刻都在推銷自己，可以充分應(yīng)用SPIN與贊美技術(shù)詳見附件2-學(xué)員總結(jié)·

銷售的核心是什么？【銷售的核心就是解決問題的過程】·

好的銷售行為是怎樣的？