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文檔簡(jiǎn)介
餐飲行業(yè)的營銷策略第一章餐飲行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
1.餐飲市場(chǎng)概述
在我國,餐飲業(yè)作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分,市場(chǎng)規(guī)模龐大,消費(fèi)需求旺盛。根據(jù)我國國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2019年餐飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.7萬億元,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11.5%。然而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,餐飲業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。
2.餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
近年來,餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(1)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重:大量餐飲企業(yè)紛紛涌入市場(chǎng),導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,消費(fèi)者選擇余地增大,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱。
(2)成本壓力增大:房租、人工、原材料等成本不斷上漲,使得餐飲企業(yè)盈利空間壓縮。
(3)消費(fèi)者需求多樣化:消費(fèi)者對(duì)餐飲的需求日益多樣化,餐飲企業(yè)需不斷創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者需求。
3.餐飲業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
(1)食品安全問題:餐飲業(yè)食品安全問題頻發(fā),消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注度不斷提高,餐飲企業(yè)需加強(qiáng)食品安全管理。
(2)環(huán)境污染問題:餐飲業(yè)產(chǎn)生的廚余垃圾、廢水等對(duì)環(huán)境造成一定壓力,企業(yè)需承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,減少環(huán)境污染。
(3)行業(yè)不規(guī)范現(xiàn)象:部分餐飲企業(yè)存在虛假宣傳、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等行為,影響行業(yè)整體形象。
4.餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
(1)品牌化發(fā)展:餐飲企業(yè)通過品牌化經(jīng)營,提高知名度,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(2)線上線下融合:餐飲企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展,拓展市場(chǎng)渠道。
(3)綠色健康發(fā)展:餐飲企業(yè)注重綠色、健康、營養(yǎng)的菜品研發(fā),滿足消費(fèi)者健康需求。
5.總結(jié)
面對(duì)餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn),企業(yè)需不斷創(chuàng)新營銷策略,以適應(yīng)市場(chǎng)變化,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。接下來,我們將詳細(xì)介紹餐飲行業(yè)的營銷策略。
第二章營銷策略的核心——了解你的顧客
1.精準(zhǔn)定位目標(biāo)顧客
要想在餐飲行業(yè)脫穎而出,首先得知道你的餐廳是給誰開的。這就需要我們對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)定位。比如,你的餐廳主打家常菜,那么目標(biāo)顧客可能就是附近的居民、上班族;如果是特色餐廳,可能吸引的是游客、美食愛好者。了解目標(biāo)顧客的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等信息,才能制定出有針對(duì)性的營銷策略。
2.調(diào)研顧客需求
了解顧客需求是制定營銷策略的關(guān)鍵??梢酝ㄟ^以下幾種方式進(jìn)行調(diào)研:
(1)問卷調(diào)查:在餐廳內(nèi)外發(fā)放問卷,收集顧客的基本信息和消費(fèi)需求。
(2)線上調(diào)研:利用社交媒體、網(wǎng)站等渠道,開展線上問卷調(diào)查或話題討論。
(3)顧客訪談:與顧客面對(duì)面交流,了解他們對(duì)餐廳的看法和建議。
3.挖掘顧客痛點(diǎn)
在調(diào)研過程中,要注意挖掘顧客的痛點(diǎn),即他們?cè)诓惋嬒M(fèi)中遇到的問題和不滿。例如,顧客可能覺得餐廳菜品不夠豐富、價(jià)格偏貴、服務(wù)質(zhì)量不佳等。針對(duì)這些痛點(diǎn),制定相應(yīng)的解決方案,提升顧客滿意度。
4.建立顧客檔案
將收集到的顧客信息整理歸檔,建立顧客檔案。檔案內(nèi)容可以包括顧客姓名、聯(lián)系方式、消費(fèi)記錄、偏好等。通過分析顧客檔案,可以更好地了解顧客需求,為制定營銷策略提供依據(jù)。
5.營銷活動(dòng)策劃
根據(jù)顧客需求和痛點(diǎn),策劃有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。比如,針對(duì)上班族推出午餐優(yōu)惠套餐,吸引他們成為??停会槍?duì)家庭顧客推出親子套餐,滿足家庭聚餐需求。
6.營銷渠道拓展
除了傳統(tǒng)的線下渠道,還要充分利用線上渠道進(jìn)行營銷。比如,在社交媒體上發(fā)布餐廳動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠信息,吸引粉絲關(guān)注;與外賣平臺(tái)合作,提高餐廳知名度。
7.總結(jié)
了解顧客是制定營銷策略的基礎(chǔ)。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)顧客、調(diào)研顧客需求、挖掘痛點(diǎn)、建立顧客檔案、策劃營銷活動(dòng)和拓展?fàn)I銷渠道,我們可以更好地滿足顧客需求,提升餐廳競(jìng)爭(zhēng)力。下一章,我們將探討如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行餐飲營銷。
第三章互聯(lián)網(wǎng)+餐飲營銷實(shí)戰(zhàn)
1.利用社交媒體擴(kuò)大影響力
現(xiàn)在誰不用微信、微博、抖音這些社交媒體???那你的餐廳還不趕緊利用起來!比如,你可以定期發(fā)布餐廳的新品信息、優(yōu)惠活動(dòng),或者美食制作的過程,讓顧客覺得有趣又新鮮。記得要互動(dòng),多發(fā)發(fā)顧客的評(píng)論和照片,讓大家感覺這個(gè)餐廳熱鬧、有人氣。
2.線上線下活動(dòng)結(jié)合
線上搞個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng),線下顧客憑轉(zhuǎn)發(fā)記錄享受優(yōu)惠。比如,顧客在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)餐廳的活動(dòng)信息,就能在下次消費(fèi)時(shí)享受打折或者贈(zèng)送小菜。這樣既增加了線上的曝光度,也吸引了顧客再次光顧。
3.外賣平臺(tái)的運(yùn)用
現(xiàn)在外賣那么方便,餐廳不接入外賣平臺(tái)怎么行?要在美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)上好好經(jīng)營,上傳高清的菜品圖片,寫詳細(xì)的菜品描述,設(shè)置合理的配送范圍和價(jià)格。還可以定期搞搞滿減、紅包活動(dòng),吸引更多顧客下單。
4.用戶評(píng)價(jià)管理
顧客的評(píng)價(jià)很重要,好評(píng)能讓新顧客更放心地來,差評(píng)則可能讓人望而卻步。所以,要積極回復(fù)顧客的評(píng)價(jià),尤其是差評(píng),要及時(shí)解決問題,讓顧客感到重視。有時(shí)候,一句誠懇的回復(fù)就能化解一場(chǎng)危機(jī)。
5.營銷工具的應(yīng)用
利用微信小程序、H5頁面等工具,制作有趣的互動(dòng)游戲或者優(yōu)惠券,讓顧客參與進(jìn)來,提高顧客的粘性。比如,可以做一個(gè)小游戲,顧客玩完游戲后可以獲得優(yōu)惠券,這樣既增加了樂趣,又促進(jìn)了消費(fèi)。
6.數(shù)據(jù)分析
利用互聯(lián)網(wǎng)收集的數(shù)據(jù),比如顧客的點(diǎn)餐習(xí)慣、消費(fèi)頻次等,進(jìn)行分析??纯茨男┎似肥軞g迎,哪些時(shí)間段顧客最多,然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整菜品和營業(yè)時(shí)間,提高效率和顧客滿意度。
7.總結(jié)
互聯(lián)網(wǎng)為餐飲營銷提供了無限可能。通過利用社交媒體、線上線下活動(dòng)、外賣平臺(tái)、用戶評(píng)價(jià)管理、營銷工具和數(shù)據(jù)分析,餐廳可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)顧客,提升品牌形象和銷售額。下一章,我們將探討如何通過服務(wù)來提升餐飲營銷效果。
第四章用服務(wù)打動(dòng)顧客的心
1.培訓(xùn)員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
餐廳的員工就是餐廳的臉面,他們的服務(wù)水平直接影響顧客的用餐體驗(yàn)。所以,定期對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)很重要。教他們?nèi)绾挝⑿?、如何主?dòng)服務(wù)、如何處理顧客的投訴。只有把員工培養(yǎng)得熱情、專業(yè),才能讓顧客感到滿意。
2.創(chuàng)造個(gè)性化體驗(yàn)
給顧客提供一些個(gè)性化的服務(wù),讓他們感到特別。比如,顧客生日時(shí)送上免費(fèi)的蛋糕或者祝??ㄆ?;對(duì)于??停梢杂涀∷麄兊南埠?,提前為他們準(zhǔn)備喜歡的菜品。
3.提升用餐環(huán)境
餐廳的環(huán)境也是服務(wù)的一部分。保持餐廳的干凈整潔是基礎(chǔ),還可以通過裝修風(fēng)格、背景音樂、燈光氛圍等細(xì)節(jié)來提升用餐體驗(yàn)。比如,可以在餐廳里擺放一些綠植,讓顧客感覺更舒適。
4.關(guān)注顧客反饋
顧客的反饋是提升服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。要在餐廳設(shè)置意見箱,或者在結(jié)賬時(shí)主動(dòng)詢問顧客的意見。對(duì)于顧客提出的問題,要及時(shí)解決,并且告知顧客改進(jìn)的結(jié)果,這樣顧客會(huì)感到被重視。
5.優(yōu)化顧客等待體驗(yàn)
顧客等餐的時(shí)候是最容易產(chǎn)生不滿的。可以提供一些小零食或者免費(fèi)的茶水,讓顧客在等待時(shí)不會(huì)感到無聊或者饑餓。同時(shí),確保上菜速度,減少顧客的等待時(shí)間。
6.貼心的售后服務(wù)
即使顧客已經(jīng)離開餐廳,服務(wù)還不能結(jié)束??梢蕴峁┮恍┦酆蠓?wù),比如,顧客如果對(duì)菜品不滿意,可以無條件退換;或者提供外賣后的跟蹤服務(wù),確保顧客對(duì)送餐服務(wù)滿意。
7.總結(jié)
服務(wù)是餐飲營銷中不可或缺的一環(huán)。通過培訓(xùn)員工、創(chuàng)造個(gè)性化體驗(yàn)、提升用餐環(huán)境、關(guān)注顧客反饋、優(yōu)化等待體驗(yàn)和提供貼心售后服務(wù),餐廳能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,贏得顧客的忠誠度。下一章,我們將探討如何通過菜品創(chuàng)新來吸引顧客。
第五章菜品創(chuàng)新讓顧客流連忘返
1.緊跟潮流,研發(fā)新口味
顧客的口味多變,餐廳要想吸引新客,留住老客,就要不斷創(chuàng)新。比如,可以推出季節(jié)性菜單,根據(jù)時(shí)令食材研發(fā)新菜品;或者緊跟潮流,引入網(wǎng)紅菜品,滿足顧客的嘗鮮心理。
2.結(jié)合地域特色,打造招牌菜
每個(gè)地方都有自己的特色美食,餐廳可以根據(jù)地域特色,打造具有代表性的招牌菜。這樣既能吸引本地顧客,也能讓外地顧客慕名而來。比如,川菜館可以推出麻辣火鍋,粵菜館可以主打點(diǎn)心。
3.創(chuàng)意擺盤,提升菜品顏值
現(xiàn)在大家都喜歡在社交平臺(tái)上曬美食,菜品的顏值很重要??梢栽跀[盤上下功夫,用新穎的餐具,搭配色彩豐富的食材,讓菜品看起來既美觀又誘人。
4.融入互動(dòng)元素,讓顧客參與
讓顧客參與到菜品制作過程中,可以增加用餐的趣味性。比如,設(shè)置自助火鍋區(qū),顧客可以自己挑選食材、調(diào)料;或者推出DIY菜品,讓顧客親自體驗(yàn)烹飪的樂趣。
5.提供健康選擇,滿足顧客需求
現(xiàn)在越來越多的人注重健康飲食,餐廳可以推出低脂、低糖、低鹽的菜品,滿足這部分顧客的需求。同時(shí),注明菜品的營養(yǎng)成分,讓顧客吃得放心。
6.優(yōu)化菜單設(shè)計(jì),提升顧客體驗(yàn)
菜單是顧客了解餐廳的第一手資料,要把菜單設(shè)計(jì)得清晰、美觀、易讀??梢詷?biāo)注菜品的推薦指數(shù)、口味、分量等信息,幫助顧客更快地做出選擇。
7.總結(jié)
菜品創(chuàng)新是餐飲營銷的重要手段。通過緊跟潮流、打造招牌菜、提升菜品顏值、融入互動(dòng)元素、提供健康選擇和優(yōu)化菜單設(shè)計(jì),餐廳可以吸引更多顧客,提升用餐體驗(yàn)。下一章,我們將探討如何通過會(huì)員管理來維護(hù)顧客關(guān)系。
第六章用會(huì)員管理綁定顧客的心
1.設(shè)立會(huì)員制度,給予優(yōu)惠
會(huì)員制度是留住顧客的有效手段??梢栽O(shè)立不同級(jí)別的會(huì)員,根據(jù)顧客的消費(fèi)金額或者頻率來升降級(jí)。會(huì)員可以享受一些特權(quán),比如積分兌換、生日優(yōu)惠、專享折扣等,讓顧客感到物有所值。
2.創(chuàng)新會(huì)員活動(dòng),提升參與度
除了基本的會(huì)員優(yōu)惠,還可以定期舉辦會(huì)員專屬活動(dòng),比如會(huì)員日、會(huì)員聚餐等,增加會(huì)員之間的互動(dòng),提升他們的參與度和忠誠度。
3.利用會(huì)員數(shù)據(jù),精準(zhǔn)營銷
收集會(huì)員的個(gè)人信息和消費(fèi)數(shù)據(jù),進(jìn)行分析,了解他們的喜好和習(xí)慣。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù),發(fā)送個(gè)性化的營銷信息,比如會(huì)員專享的菜品推薦、節(jié)日祝福等。
4.提供會(huì)員專享服務(wù)
在餐廳提供一些會(huì)員專享的服務(wù),比如優(yōu)先訂位、專享停車位、快速結(jié)賬通道等,讓會(huì)員感到自己被特殊對(duì)待。
5.建立會(huì)員反饋機(jī)制
設(shè)置會(huì)員反饋渠道,鼓勵(lì)會(huì)員提出意見和建議。對(duì)于會(huì)員的反饋,要及時(shí)處理并給予回復(fù),讓會(huì)員感受到他們的意見被重視。
6.跨界合作,增加會(huì)員福利
可以與其他品牌合作,為會(huì)員提供跨界的優(yōu)惠和福利,比如與電影院合作提供會(huì)員折扣票,或者與健身房合作提供免費(fèi)體驗(yàn)課程。
7.總結(jié)
會(huì)員管理是餐飲營銷中維護(hù)顧客關(guān)系的重要策略。通過設(shè)立會(huì)員制度、創(chuàng)新會(huì)員活動(dòng)、利用會(huì)員數(shù)據(jù)、提供會(huì)員專享服務(wù)、建立反饋機(jī)制和跨界合作,餐廳可以有效地綁定顧客,提高回頭客的比例。下一章,我們將探討如何通過品牌建設(shè)來提升餐飲企業(yè)的形象。
第七章建立品牌,塑造餐飲企業(yè)的形象
1.確立品牌定位,傳遞品牌理念
首先要想清楚你的餐廳是什么樣的,是高端大氣上檔次,還是親民實(shí)惠接地氣。確定了品牌定位后,就要通過裝修風(fēng)格、菜品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式等各個(gè)方面來傳遞你的品牌理念,讓顧客一進(jìn)門就能感受到。
2.統(tǒng)一視覺識(shí)別系統(tǒng)
品牌Logo、色彩、字體這些都得統(tǒng)一,不管是在餐廳內(nèi)部還是外部的廣告宣傳上,都得用同樣的視覺元素,這樣顧客才能一眼認(rèn)出你,記住你。
3.講述品牌故事,傳遞情感價(jià)值
每個(gè)人喜歡的故事都不一樣,但好的品牌故事能打動(dòng)人心??梢酝诰虿蛷d的創(chuàng)立背景、特色菜品背后的故事,通過故事來傳遞品牌的情感價(jià)值,讓顧客產(chǎn)生共鳴。
4.保持品牌一致性
無論線上還是線下,無論廣告還是服務(wù),品牌的表現(xiàn)都得一致。這樣顧客才會(huì)形成穩(wěn)定的品牌印象,增加品牌的可信度。
5.加強(qiáng)品牌宣傳
利用各種渠道進(jìn)行品牌宣傳,包括社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、線下活動(dòng)等??梢允瞧放乒适碌男麄?,也可以是優(yōu)惠活動(dòng)的推廣,關(guān)鍵是讓更多的人知道你的品牌。
6.維護(hù)品牌口碑
7.培養(yǎng)品牌忠誠度
8.總結(jié)
品牌是餐飲企業(yè)的無形資產(chǎn),通過確立品牌定位、統(tǒng)一視覺識(shí)別系統(tǒng)、講述品牌故事、保持一致性、加強(qiáng)宣傳、維護(hù)口碑和培養(yǎng)忠誠度,餐廳可以在顧客心中樹立起獨(dú)特的品牌形象,從而提升競(jìng)爭(zhēng)力。下一章,我們將探討如何通過危機(jī)管理來保護(hù)品牌形象。
第八章化解危機(jī),保護(hù)品牌形象
1.建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制
餐飲行業(yè)危機(jī)無處不在,食品安全、服務(wù)質(zhì)量、顧客投訴等都可能成為危機(jī)的源頭。要建立一套危機(jī)預(yù)警機(jī)制,一旦發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì),立即采取措施,避免事態(tài)擴(kuò)大。
2.快速響應(yīng),及時(shí)處理
危機(jī)發(fā)生時(shí),速度是關(guān)鍵。要迅速回應(yīng),及時(shí)處理問題,并向公眾通報(bào)處理進(jìn)展。比如,如果出現(xiàn)食品安全問題,立即停止銷售相關(guān)產(chǎn)品,并公開召回,同時(shí)向顧客解釋原因和補(bǔ)救措施。
3.誠懇道歉,承擔(dān)責(zé)任
如果危機(jī)是由于企業(yè)自身原因造成的,要誠懇道歉,勇于承擔(dān)責(zé)任。不要試圖推卸責(zé)任或者掩蓋事實(shí),這樣只會(huì)讓危機(jī)加劇。
4.透明溝通,保持信息暢通
在危機(jī)處理過程中,要保證信息的透明和暢通。通過官方渠道發(fā)布信息,避免讓謠言滿天飛。同時(shí),要積極回應(yīng)公眾的疑問和關(guān)切。
5.改進(jìn)措施,重建信任
危機(jī)過后,要采取具體措施進(jìn)行改進(jìn),防止類似事件再次發(fā)生。比如,加強(qiáng)食品安全監(jiān)管,提升服務(wù)質(zhì)量等。并向公眾展示這些改進(jìn)措施,以重建信任。
6.利用危機(jī),轉(zhuǎn)危為安
有時(shí)候,危機(jī)也可以成為提升品牌形象的機(jī)會(huì)。通過有效地處理危機(jī),可以展現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任感和專業(yè)能力,從而贏得公眾的尊重和信任。
7.總結(jié)
危機(jī)管理是保護(hù)品牌形象的重要環(huán)節(jié)。通過建立預(yù)警機(jī)制、快速響應(yīng)、誠懇道歉、透明溝通、改進(jìn)措施和利用危機(jī)轉(zhuǎn)危為安,餐飲企業(yè)可以在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí),不僅保護(hù)品牌形象,甚至可能因此提升品牌價(jià)值。下一章,我們將探討如何通過持續(xù)創(chuàng)新來保持餐飲企業(yè)的活力。
第九章持續(xù)創(chuàng)新,保持餐飲企業(yè)的活力
1.菜品創(chuàng)新,滿足顧客好奇心
顧客對(duì)于新鮮事物總是充滿好奇,餐廳可以通過定期推出新菜品來滿足他們的好奇心。比如,可以結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)推出時(shí)令菜品,或者引入不同地域的特色美食。
2.服務(wù)創(chuàng)新,提升顧客體驗(yàn)
服務(wù)方式也可以創(chuàng)新,讓顧客感受到不一樣的用餐體驗(yàn)。比如,引入智能點(diǎn)餐系統(tǒng),讓顧客自助點(diǎn)餐;或者提供個(gè)性化服務(wù),如定制菜單、專屬服務(wù)等。
3.營銷創(chuàng)新,吸引新顧客
營銷策略要不斷創(chuàng)新,以吸引新顧客??梢試L試線上線下結(jié)合的營銷方式,如通過社交媒體舉辦互動(dòng)活動(dòng),或者與知名品牌合作推出聯(lián)名優(yōu)惠。
4.管理創(chuàng)新,提高運(yùn)營效率
內(nèi)部管理也要跟上時(shí)代步伐,通過創(chuàng)新提高運(yùn)營效率。比如,采用先進(jìn)的餐飲管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)庫存、訂單、財(cái)務(wù)等數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析;或者優(yōu)化員工培訓(xùn)體系,提高員工素質(zhì)和服務(wù)水平。
5.環(huán)境創(chuàng)新,營造獨(dú)特氛圍
餐廳環(huán)境也是創(chuàng)新的重要方面??梢試L試打造獨(dú)特的主題餐廳,或者定期更換裝修風(fēng)格,給顧客帶來新鮮感。
6.跨界合作,拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域
餐飲企業(yè)可以嘗試與其他行業(yè)跨界合作,拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。比如,與旅游景點(diǎn)合作推出特色餐飲服務(wù),或者與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合,推出獨(dú)特的餐飲產(chǎn)品。
7.人才培養(yǎng),注入新鮮血液
企業(yè)要重視人才培養(yǎng),不斷注入新鮮血液??梢远ㄆ谂e辦內(nèi)部培訓(xùn),提升員工技能;或者引入外部優(yōu)秀人才,為企業(yè)帶來新的理念和活力。
8.總結(jié)
持續(xù)創(chuàng)新是餐飲企業(yè)保持活力的關(guān)鍵。通過菜品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新
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