商業(yè)計(jì)劃書的競爭分析

商業(yè)計(jì)劃書的競爭分析第一章競爭對手概述

1.確定主要競爭對手

在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，首先需要明確公司的主要競爭對手。通過對市場的調(diào)研和分析，列出直接競爭者和間接競爭者名單。直接競爭者是指那些提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，而間接競爭者則可能提供類似但非完全相同的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.收集競爭對手信息

收集競爭對手的信息是關(guān)鍵一步。這些信息包括但不限于：競爭對手的市場份額、產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格策略、營銷手段、企業(yè)規(guī)模、管理水平、技術(shù)創(chuàng)新能力等。這些信息可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)報(bào)告、新聞報(bào)道、客戶反饋等途徑獲取。

3.分析競爭對手優(yōu)勢和劣勢

在了解競爭對手的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析他們的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢可能包括品牌知名度高、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先等；劣勢可能包括價(jià)格較高、服務(wù)不到位、市場推廣不足等。

4.實(shí)地考察競爭對手

除了收集二手信息，實(shí)地考察競爭對手也是不可或缺的一步。通過親自走訪競爭對手的門店、生產(chǎn)線或辦公場所，了解他們的運(yùn)營狀況、員工素質(zhì)、生產(chǎn)流程等，從而獲得更直觀的認(rèn)識(shí)。

5.深入研究競爭對手策略

研究競爭對手的市場策略、營銷手段和產(chǎn)品策略，以便更好地了解他們的競爭意圖和目標(biāo)。例如，競爭對手是否采取了低價(jià)策略、差異化策略或?qū)Ｗ⒂谀骋患?xì)分市場等。

6.分析競爭對手的潛在威脅

評估競爭對手對公司的潛在威脅，包括市場份額的搶占、客戶流失、品牌形象受損等。這有助于公司提前制定應(yīng)對策略，降低競爭風(fēng)險(xiǎn)。

7.制定針對性的競爭策略

在充分了解競爭對手的基礎(chǔ)上，制定有針對性的競爭策略。這可能包括優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)、調(diào)整價(jià)格策略、加強(qiáng)市場推廣、提升品牌形象等。

8.持續(xù)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)

競爭是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，競爭對手的策略和狀況會(huì)不斷變化。因此，公司需要持續(xù)關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的競爭策略。

9.建立競爭情報(bào)系統(tǒng)

為了更有效地進(jìn)行競爭分析，公司可以建立競爭情報(bào)系統(tǒng)，定期收集、整理和分析競爭對手的信息。這有助于公司及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，保持競爭優(yōu)勢。

10.不斷優(yōu)化競爭策略

在商業(yè)計(jì)劃書撰寫過程中，要不斷優(yōu)化競爭策略，以適應(yīng)市場變化和競爭對手的調(diào)整。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升公司的競爭能力。

第二章競爭對手的市場表現(xiàn)

1.看看競爭對手的生意怎么樣

想要知道競爭對手在市場上的表現(xiàn)，得先看看他們的生意紅火不紅火?？梢匀ニ麄兊拈T店看看人流量，或者在網(wǎng)上查查他們的銷售數(shù)據(jù)。比如，如果是一家服裝品牌，可以看看他們的天貓、京東店鋪的銷量和評價(jià)。

2.顧客怎么評價(jià)競爭對手

顧客的反饋很重要?？梢酝ㄟ^社交媒體、評論網(wǎng)站或者直接和顧客聊天來了解他們對競爭對手產(chǎn)品的看法。顧客滿意不滿意，覺得貴不貴，這些都是市場表現(xiàn)的重要指標(biāo)。

3.對手的市場份額占多少

市場份額是衡量競爭對手在市場中的地位的一個(gè)重要指標(biāo)。可以通過市場研究報(bào)告或者行業(yè)數(shù)據(jù)分析來了解競爭對手的市場份額。比如，他們是不是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，或者是在某個(gè)細(xì)分市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

4.價(jià)格戰(zhàn)，他們怎么打

價(jià)格戰(zhàn)是市場競爭中常見的一種手段。要看看競爭對手在價(jià)格上有沒有什么特別的地方，比如是不是經(jīng)常打折促銷，或者有沒有什么價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)，也要分析他們打折促銷背后的策略，是為了吸引顧客還是清理庫存。

5.營銷活動(dòng)，他們怎么做

競爭對手的營銷活動(dòng)也是了解他們市場表現(xiàn)的一個(gè)途徑?？纯此麄冇袥]有什么特別有效的營銷手段，比如是不是經(jīng)常搞線下活動(dòng)，或者在線上做了哪些推廣。這些活動(dòng)的效果如何，吸引了多少新顧客。

6.新品上市，市場反應(yīng)如何

新品上市是檢驗(yàn)市場反應(yīng)的好機(jī)會(huì)。要關(guān)注競爭對手的新品發(fā)布，看看市場對新品的接受程度如何。比如，他們是否通過媒體預(yù)熱，新品上市后的銷售情況如何，顧客的評價(jià)是不是正面。

7.渠道布局，他們有哪些渠道

渠道是產(chǎn)品銷售的重要途徑。要研究競爭對手的渠道布局，他們是通過線上還是線下銷售，有沒有自己的專賣店，還是通過第三方渠道商分銷。這些渠道的效率如何，對銷售量的貢獻(xiàn)有多大。

8.促銷策略，他們有沒有特色

促銷策略是提升銷量的常用手段。要看看競爭對手的促銷活動(dòng)有沒有什么特色，比如是不是有買一送一的優(yōu)惠，或者是積分兌換活動(dòng)。這些促銷策略對顧客的吸引力如何。

9.客戶服務(wù)，他們怎么做好

客戶服務(wù)是提升品牌形象和顧客忠誠度的重要環(huán)節(jié)。要觀察競爭對手的客戶服務(wù)做得怎么樣，比如售后服務(wù)的響應(yīng)速度，解決問題的效率，以及顧客的滿意度。

10.持續(xù)關(guān)注，隨時(shí)調(diào)整策略

市場是變化的，競爭對手的策略也會(huì)跟著變。所以，要持續(xù)關(guān)注競爭對手的市場表現(xiàn)，隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整自己的市場策略，以保持競爭力。比如，如果發(fā)現(xiàn)競爭對手推出了新的營銷活動(dòng)，可能就需要考慮自己的活動(dòng)是否需要調(diào)整。

第三章競爭對手的產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品功能，他們有什么賣點(diǎn)

要想知道競爭對手的產(chǎn)品怎么樣，先得看看他們的產(chǎn)品有哪些功能，哪些地方是賣點(diǎn)。比如賣手機(jī)，是不是電池特別耐用，或者攝像頭特別清晰。這些賣點(diǎn)通常是他們在市場上宣傳的重點(diǎn)。

2.產(chǎn)品質(zhì)量，他們的東西靠不靠譜

產(chǎn)品質(zhì)量是顧客最關(guān)心的問題之一?？梢酝ㄟ^查看網(wǎng)上的用戶評價(jià)、投訴情況，或者自己試用對手的產(chǎn)品來了解質(zhì)量如何。質(zhì)量好的產(chǎn)品，顧客滿意度高，口碑自然就好。

3.服務(wù)體驗(yàn)，買了東西后續(xù)怎么樣

服務(wù)體驗(yàn)包括售前咨詢、售后維修等?？梢杂H自體驗(yàn)一下對手的服務(wù)流程，看看他們在處理顧客問題時(shí)是不是及時(shí)、專業(yè)。比如，買了個(gè)家電，出了問題，維修服務(wù)快不快，態(tài)度好不好。

4.創(chuàng)新能力，他們是不是總出新品

競爭對手的創(chuàng)新能力強(qiáng)不強(qiáng)，看看他們是不是總在推出新產(chǎn)品或者新技術(shù)。比如，賣電腦的，是不是每年都有新款推出，功能是不是總有新意。

5.產(chǎn)品線，他們都有哪些產(chǎn)品

了解競爭對手的產(chǎn)品線也很重要，看看他們都提供哪些產(chǎn)品，是否覆蓋了市場的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。比如，一家服裝品牌，除了衣服，還賣鞋、包、配飾等。

6.定價(jià)策略，他們的價(jià)格合理嗎

競爭對手的定價(jià)策略直接影響他們的利潤和市場份額?？梢员容^一下他們的產(chǎn)品價(jià)格，看看是不是有價(jià)格優(yōu)勢，或者他們的定價(jià)是否符合市場定位。

7.供應(yīng)鏈，他們的貨品供應(yīng)怎么樣

供應(yīng)鏈管理是保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定的關(guān)鍵?？梢杂^察一下競爭對手的供應(yīng)鏈效率，比如他們的庫存管理、物流配送等環(huán)節(jié)做得怎么樣。

8.顧客反饋，他們對產(chǎn)品的看法

顧客的反饋是了解競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣的重要途徑?？梢酝ㄟ^社交媒體、論壇、評論等渠道收集顧客對競爭對手產(chǎn)品的看法和意見。

9.競爭對手的售后服務(wù)怎么樣

售后服務(wù)是提升顧客滿意度的重要環(huán)節(jié)。可以了解競爭對手的售后服務(wù)政策，比如保修期限、維修服務(wù)、退換貨流程等，看看他們是不是做得比自己好。

10.偷師學(xué)藝，從對手身上學(xué)點(diǎn)啥

研究競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，不是為了和他們死磕，而是要從中學(xué)習(xí)，看看有沒有什么可以借鑒的地方。比如，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有什么獨(dú)到之處，服務(wù)流程有什么值得改進(jìn)的地方，都可以學(xué)習(xí)一下，用到自己的產(chǎn)品和服務(wù)中。

第四章競爭對手的營銷與推廣

1.促銷手段，他們怎么吸引顧客

促銷手段是吸引顧客的一大法寶。可以觀察競爭對手都用了哪些促銷方法，比如打折、滿減、贈(zèng)品、積分兌換等，看看這些手段的效果如何，吸引了多少新顧客。

2.廣告宣傳，他們在哪里打廣告

廣告宣傳是提高品牌知名度的重要途徑。要留意競爭對手的廣告投放渠道，是在電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，還是戶外廣告牌。他們的廣告內(nèi)容是什么，有沒有什么吸引人的地方。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷，他們網(wǎng)上怎么玩

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷很流行，可以看看競爭對手在網(wǎng)上都做了些什么。比如，他們有沒有自己的官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)，是不是經(jīng)常在微信、微博上發(fā)動(dòng)態(tài)，搞活動(dòng)。

4.合作伙伴，他們和誰一起玩

合作伙伴的力量也不可小覷?？梢粤私庖幌赂偁帉κ钟心男┖献骰锇椋热缡遣皇呛鸵恍┐笃放坡?lián)名推出了產(chǎn)品，或者和電商平臺(tái)有深度合作。

5.顧客口碑，他們的用戶怎么說

顧客的口碑是檢驗(yàn)營銷效果的一個(gè)重要指標(biāo)。可以看看網(wǎng)上的用戶評論，聽聽顧客對競爭對手產(chǎn)品的真實(shí)看法，看看他們的品牌形象在顧客心中是什么樣的。

6.公關(guān)活動(dòng)，他們怎么和社會(huì)互動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)可以提高品牌形象?？梢躁P(guān)注競爭對手都參加了哪些公益活動(dòng)，或者有沒有舉辦過什么大型的發(fā)布會(huì)、展覽等，看看這些活動(dòng)對他們品牌的影響。

7.營銷策略，他們的策略有什么特點(diǎn)

每個(gè)公司都有自己的營銷策略?？梢苑治鲆幌赂偁帉κ值臓I銷策略，比如他們是更注重品牌形象，還是更看重短期銷售，他們的策略有沒有什么獨(dú)特的地方。

8.市場調(diào)研，他們怎么了解市場需求

市場調(diào)研是制定營銷策略的前提。可以了解一下競爭對手是否經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)研，他們是怎么收集市場信息的，這些信息又是如何幫助他們調(diào)整營銷策略的。

9.營銷團(tuán)隊(duì)，他們的團(tuán)隊(duì)怎么樣

營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力直接影響營銷效果?？梢杂^察一下競爭對手的營銷團(tuán)隊(duì)，他們的專業(yè)能力如何，團(tuán)隊(duì)協(xié)作怎么樣，這些都會(huì)影響到他們的營銷成果。

10.快速反應(yīng)，他們對市場變化的應(yīng)對

市場變化快，競爭對手的快速反應(yīng)能力很重要?？梢粤粢馑麄兪侨绾螒?yīng)對市場變化的，比如遇到行業(yè)危機(jī)時(shí)，他們是怎么調(diào)整策略的，這些都可以作為自己應(yīng)對市場變化的參考。

第五章競爭對手的財(cái)務(wù)狀況

1.營收規(guī)模，他們的生意做得有多大

想要了解競爭對手的財(cái)務(wù)狀況，先得看看他們的生意做得有多大?？梢酝ㄟ^年報(bào)、財(cái)務(wù)報(bào)表等公開信息了解他們的營收規(guī)模，看看他們在行業(yè)中的地位。

2.利潤水平，他們賺錢能力強(qiáng)不強(qiáng)

利潤水平是衡量一家公司賺錢能力的重要指標(biāo)。可以分析競爭對手的利潤率，看看他們的盈利能力強(qiáng)不強(qiáng)，有沒有什么優(yōu)勢。

3.成本控制，他們是怎么省錢的

成本控制是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。可以研究競爭對手的成本結(jié)構(gòu)，看看他們在原材料采購、生產(chǎn)制造、銷售渠道等方面是怎么省錢的。

4.資金鏈，他們的資金流轉(zhuǎn)怎么樣

資金鏈對企業(yè)來說至關(guān)重要?？梢躁P(guān)注競爭對手的資金鏈狀況，看看他們有沒有出現(xiàn)過資金緊張的情況，以及是如何應(yīng)對的。

5.負(fù)債情況，他們有沒有欠債

了解競爭對手的負(fù)債情況也很重要?？梢酝ㄟ^財(cái)務(wù)報(bào)表看看他們的負(fù)債率，了解一下他們有沒有欠債，欠了多少。

6.投資情況，他們在哪些地方砸錢

投資情況可以反映競爭對手的戰(zhàn)略布局?？梢钥纯此麄冊谘邪l(fā)、市場推廣、設(shè)備更新等方面的投資情況，了解他們的重點(diǎn)發(fā)展方向。

7.融資能力，他們能不能融到錢

融資能力對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要?？梢粤私庖幌赂偁帉κ值娜谫Y渠道，看看他們能不能融到錢，以及融資的難易程度。

8.股東結(jié)構(gòu)，他們的股東都是誰

股東結(jié)構(gòu)可以反映企業(yè)的背景和實(shí)力?？梢匝芯扛偁帉κ值墓蓶|結(jié)構(gòu)，看看他們的主要股東是誰，有沒有實(shí)力雄厚的投資方。

9.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，他們有沒有潛在的風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)運(yùn)營中需要注意的問題?？梢苑治龈偁帉κ值呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，看看他們有沒有潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，比如流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等。

10.持續(xù)關(guān)注，隨時(shí)調(diào)整自己的策略

競爭對手的財(cái)務(wù)狀況是不斷變化的，要持續(xù)關(guān)注并分析他們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。同時(shí)，根據(jù)競爭對手的財(cái)務(wù)狀況，適時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略和策略，以保持競爭優(yōu)勢。

第六章競爭對手的創(chuàng)新能力

1.研發(fā)投入，他們在研發(fā)上花了多少錢

看看競爭對手在研發(fā)上都投入了多少錢，這能從側(cè)面反映他們對創(chuàng)新重視的程度。比如，他們每年的研發(fā)支出是多少，占到了營業(yè)額的多少比例。

2.新產(chǎn)品上市，他們推出了哪些新品

新產(chǎn)品是創(chuàng)新能力的直接體現(xiàn)?？梢躁P(guān)注競爭對手都推出了哪些新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的市場反響如何，有沒有什么獨(dú)特的地方。

3.技術(shù)專利，他們有多少專利

技術(shù)專利是企業(yè)創(chuàng)新成果的體現(xiàn)?？梢圆椴楦偁帉κ钟卸嗌夙?xiàng)專利，這些專利的技術(shù)含量如何，是不是行業(yè)領(lǐng)先。

4.研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)不強(qiáng)

一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)創(chuàng)新能力的保障?？梢粤私庖幌赂偁帉κ值难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)成員的背景和資質(zhì)，以及他們的研發(fā)流程。

5.合作研發(fā)，他們有沒有合作伙伴

有時(shí)候，企業(yè)會(huì)和其他機(jī)構(gòu)或企業(yè)合作研發(fā)?？梢钥纯锤偁帉κ钟袥]有這樣的合作伙伴，這些合作是否帶來了創(chuàng)新成果。

6.創(chuàng)新策略，他們的創(chuàng)新是怎么規(guī)劃的

每個(gè)企業(yè)都有自己的創(chuàng)新策略?？梢苑治龈偁帉κ值膭?chuàng)新策略，比如他們是側(cè)重于產(chǎn)品創(chuàng)新還是技術(shù)創(chuàng)新，或者是有沒有長期的研究規(guī)劃。

7.市場適應(yīng)性，他們的創(chuàng)新是否符合市場需求

創(chuàng)新最終要服務(wù)于市場。可以觀察競爭對手的創(chuàng)新是否符合市場需求，他們的新產(chǎn)品或技術(shù)是否能解決客戶的實(shí)際問題。

8.創(chuàng)新速度，他們更新?lián)Q代快不快

在快速變化的市場中，創(chuàng)新速度也很重要?？梢钥纯锤偁帉κ值漠a(chǎn)品更新?lián)Q代快不快，是否能跟上市場的步伐。

9.創(chuàng)新成果，他們的創(chuàng)新帶來了什么效果

關(guān)注競爭對手的創(chuàng)新成果也很重要。比如，他們的創(chuàng)新是否提升了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了成本，或者增加了市場份額。

10.持續(xù)學(xué)習(xí)，從對手的創(chuàng)新中吸取經(jīng)驗(yàn)

研究競爭對手的創(chuàng)新能力，不僅僅是為了競爭，更是為了學(xué)習(xí)。可以從他們的創(chuàng)新中吸取經(jīng)驗(yàn)，看看有沒有什么可以借鑒的地方，為自己的創(chuàng)新發(fā)展提供靈感。

第七章競爭對手的人力資源

1.員工數(shù)量，他們的團(tuán)隊(duì)有多大

想要了解競爭對手的實(shí)力，先看看他們的員工數(shù)量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)?？梢詮膫?cè)面反映企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和市場影響力。

2.員工結(jié)構(gòu)，他們的團(tuán)隊(duì)都是些什么人

員工結(jié)構(gòu)也很重要，包括員工的年齡、性別、學(xué)歷和技能等?？梢粤私庖幌赂偁帉κ值膯T工結(jié)構(gòu)，看看他們的團(tuán)隊(duì)是不是多樣化，有沒有足夠的專業(yè)人才。

3.人才引進(jìn)，他們怎么招人

人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?？梢躁P(guān)注競爭對手的招聘信息，看看他們都招聘了哪些職位，招聘條件是什么，以及他們的招聘渠道。

4.培訓(xùn)體系，他們怎么培養(yǎng)員工

一個(gè)完善的培訓(xùn)體系能提升員工的技能和素質(zhì)?？梢粤私庖幌赂偁帉κ值呐嘤?xùn)體系，看看他們是否定期舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)內(nèi)容是否全面。

5.福利待遇，他們給員工多少福利

福利待遇是吸引和留住人才的重要因素?？梢粤私庖幌赂偁帉κ值母＠觯热缧劫Y水平、五險(xiǎn)一金、帶薪休假等。

6.團(tuán)隊(duì)氛圍，他們的員工是不是開心

團(tuán)隊(duì)氛圍影響著員工的工作效率和滿意度?？梢杂^察競爭對手的團(tuán)隊(duì)氛圍，看看他們的員工是不是積極向上，工作環(huán)境是否舒適。

7.人才流失，他們有沒有人才流失的問題

人才流失是企業(yè)需要關(guān)注的問題?？梢粤私庖幌赂偁帉κ值娜瞬帕魇闆r，看看他們有沒有出現(xiàn)大量員工離職的情況，以及離職的原因。

8.領(lǐng)導(dǎo)力，他們的管理層怎么樣

領(lǐng)導(dǎo)力是企業(yè)成功的關(guān)鍵?？梢杂^察競爭對手的管理層，看看他們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和能力如何，是否能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

9.企業(yè)文化，他們的企業(yè)文化是什么

企業(yè)文化是企業(yè)凝聚力的來源。可以了解一下競爭對手的企業(yè)文化，看看他們的價(jià)值觀、企業(yè)使命和愿景是什么，以及這些文化如何影響員工行為。

10.持續(xù)關(guān)注，從對手的人力資源管理中學(xué)習(xí)

研究競爭對手的人力資源管理，可以從中學(xué)習(xí)到一些有用的經(jīng)驗(yàn)。比如，他們是如何激勵(lì)員工的，如何培養(yǎng)和留住人才的，這些都可以為自己的企業(yè)人力資源管理提供借鑒。

第八章競爭對手的企業(yè)戰(zhàn)略

1.發(fā)展目標(biāo)，他們打算做到什么程度

企業(yè)戰(zhàn)略的第一步是明確發(fā)展目標(biāo)?？梢匝芯恳幌赂偁帉κ值陌l(fā)展目標(biāo)，比如他們計(jì)劃在多長時(shí)間內(nèi)達(dá)到什么樣的市場份額，或者推出多少新產(chǎn)品。

2.業(yè)務(wù)拓展，他們打算往哪里走

業(yè)務(wù)拓展是企業(yè)戰(zhàn)略的核心?？梢杂^察競爭對手的業(yè)務(wù)拓展方向，比如他們是計(jì)劃向海外市場擴(kuò)張，還是打算進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域。

3.合作伙伴，他們打算和誰一起玩

合作伙伴的選擇也是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分?？梢粤私庖幌赂偁帉κ值暮献骰锇椋纯此麄冇袥]有和行業(yè)巨頭聯(lián)手，或者有沒有新的合作計(jì)劃。

4.技術(shù)發(fā)展，他們打算在技術(shù)上怎么發(fā)展

技術(shù)發(fā)展是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵?？梢躁P(guān)注競爭對手的技術(shù)發(fā)展計(jì)劃，比如他們是否計(jì)劃研發(fā)新技術(shù)，或者對現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行升級。

5.市場定位，他們打算怎么定位自己的產(chǎn)品

市場定位決定了企業(yè)的市場策略?？梢苑治龈偁帉κ值氖袌龆ㄎ?，看看他們是如何定位自己的產(chǎn)品，以及這個(gè)定位是否符合市場需求。

6.競爭策略，他們打算怎么和對手競爭

競爭策略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。可以研究競爭對手的競爭策略，比如他們是打算通過價(jià)格戰(zhàn)競爭，還是通過產(chǎn)品創(chuàng)新來占據(jù)市場。

7.資本運(yùn)作，他們打算怎么融資和投資

資本運(yùn)作是企業(yè)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)支撐。可以了解一下競爭對手的資本運(yùn)作計(jì)劃，比如他們是否有新的融資計(jì)劃，或者有什么投資打算。

8.風(fēng)險(xiǎn)管理，他們打算怎么應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)戰(zhàn)略的必要環(huán)節(jié)?？梢杂^察競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，看看他們是如何應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等可能的挑戰(zhàn)。

9.持續(xù)創(chuàng)新，他們打算怎么保持創(chuàng)新能力

持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。可以分析競爭對手的創(chuàng)新計(jì)劃，看看他們是如何打算保持創(chuàng)新能力的，比如是否計(jì)劃增加研發(fā)投入。

10.適應(yīng)變化，他們打算怎么應(yīng)對市場變化

市場是不斷變化的，企業(yè)戰(zhàn)略也需要適應(yīng)變化。可以了解一下競爭對手的市場變化應(yīng)對策略，看看他們是如何調(diào)整自己的戰(zhàn)略來適應(yīng)市場變化的。通過這些分析，可以更好地制定自己的企業(yè)戰(zhàn)略，應(yīng)對市場競爭。

第九章競爭對手的品牌與聲譽(yù)

1.品牌形象，他們的品牌給人們什么印象

品牌形象是企業(yè)的重要資產(chǎn)?？梢酝ㄟ^市場調(diào)查、顧客反饋等渠道了解競爭對手的品牌形象，看看他們的品牌給人們留下了什么樣的印象。

2.品牌故事，他們有沒有吸引人的品牌故事

品牌故事是塑造品牌形象的重要工具。可以研究一下競爭對手的品牌故事，看看他們的故事是否吸引人，是否能夠傳遞品牌的價(jià)值觀和理念。

3.品牌傳播，他們是怎么傳播自己的品牌

品牌傳播是提高品牌知名度的關(guān)鍵?？梢杂^察競爭對手的品牌傳播策略，比如他們是通過廣告、公關(guān)活動(dòng)還是社交媒體來傳播品牌。

4.品牌合作，他們有沒有和其他品牌合作

品牌合作可以提升品牌的曝光度和影響力?？梢粤私庖幌赂偁帉κ值钠放坪献髑闆r，看看他們有沒有和其他知名品牌進(jìn)行聯(lián)名或者合作推廣。

5.品牌危機(jī)，他們是如何應(yīng)對品牌危機(jī)的

品牌危機(jī)是企業(yè)需要面對的風(fēng)險(xiǎn)?？梢匝芯恳幌赂偁帉κ衷诿鎸ζ放莆C(jī)時(shí)的應(yīng)對策略，比如他們是如何處理負(fù)面新聞或者產(chǎn)品質(zhì)量問題的。

6.品牌忠誠度，他們的顧客有多忠誠

品牌忠誠度是衡量品牌價(jià)值的重要指標(biāo)?？梢酝ㄟ^顧客調(diào)研、購買行為分析等方式了解競爭對手的顧客忠誠度，看看他們的顧客是否愿意長期購買他們的產(chǎn)品。

7.品牌擴(kuò)張，他們有沒有計(jì)劃擴(kuò)張品牌

品牌擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略?？梢躁P(guān)注競爭對手的品牌擴(kuò)張計(jì)劃，比如他們是否計(jì)劃推出新的子品牌，或者進(jìn)入新的市場領(lǐng)域。

8.品牌管理，他們是怎么管理品牌的

品牌管理是企業(yè)維護(hù)品牌價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。可以研究一下競爭對手的品牌管理策略，比如他們是如何保護(hù)品牌形象，維護(hù)品牌一致性。

9.品牌價(jià)值，他們的品牌價(jià)值有多高

品牌價(jià)值是企業(yè)的重要資產(chǎn)?？梢酝ㄟ^品牌價(jià)值評估模型來評估競爭對手的品牌價(jià)值，看看他們的品牌在市場上的價(jià)值如何。

10.品牌策略，他們是如何制定品牌策略的

品牌策略是企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。可以分析競爭對手的品牌策略，比如他們是注重品牌差異化，還是注重品牌情感連接，以及這些策略如何幫助他們建立品牌優(yōu)勢。通過這些分析，可以更好地制定自己的品牌策略，提升品牌價(jià)值和市場競爭力。

第十章競爭對手的SWOT分析

1.優(yōu)勢（Strengths），