鐵路市場營銷選擇目標(biāo)市場的形式89課件

鐵路市場營銷

——選擇目標(biāo)市場的形式選擇目標(biāo)市場的形式目標(biāo)市場選擇是運輸企業(yè)選擇一個或幾個運輸子市場作為營銷對象的戰(zhàn)略過程。目標(biāo)市場選擇是在運輸市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。目標(biāo)市場選擇的形式直接關(guān)系到企業(yè)市場營銷活動的效果。目錄CONTENT01市場集中化02產(chǎn)品專業(yè)化03市場專門化04選擇專業(yè)化05市場全面化01PART市場集中化COMPANY市場集中化

指鐵路運輸企業(yè)的目標(biāo)市場無論從產(chǎn)品角度還是市場（旅客及貨主）的角度看，都集中于一個運輸子市場。即運輸企業(yè)只向市場提供一種運輸產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一旅客群或貨主群策略。市場集中化

優(yōu)勢弊端市場集中化模式一般被小型運輸企業(yè)采用目標(biāo)市場和產(chǎn)品單一，企業(yè)可以集中力量在一個運輸子市場上獲得較高的市場占有率及投資收益率。運輸市場范圍和運輸產(chǎn)品單一企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險較大02PART產(chǎn)品專業(yè)化COMPANY產(chǎn)品專門化

指鐵路運輸企業(yè)集中生產(chǎn)某一種運輸產(chǎn)品，滿足不同的旅客群或貨主群。產(chǎn)品專門化

優(yōu)勢弊端專注于某一種或一類運輸產(chǎn)品，生產(chǎn)相對集中，有利于形成和發(fā)展技術(shù)上的優(yōu)勢。會面臨該領(lǐng)域被另一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所替代，產(chǎn)品銷售量大幅下降的危險。03PART產(chǎn)品專業(yè)化COMPANY市場專門化指運輸企業(yè)面對同一旅客群或貨主群，根據(jù)他們的不同運輸需要，提供各種不同的運輸產(chǎn)品。市場專門化市場專門化優(yōu)點缺點顧客群體的運輸需求下降或購買力下降時，運輸企業(yè)的收益將會受到較大影響。產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風(fēng)險。有利于發(fā)展和利用運輸企業(yè)同旅客群和貨主群的關(guān)系。04PART選擇專業(yè)化COMPANY選擇專業(yè)化指運輸企業(yè)選取若干個具有良好贏利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，而且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的運輸子市場作為目標(biāo)市場進(jìn)入，為不同的旅客群和貨主群提供不同的運輸產(chǎn)品，滿足不同的運輸子市場上的不同運輸需求。市場專門化選擇專業(yè)化優(yōu)勢適用采用選擇專業(yè)化模式的運輸企業(yè)應(yīng)具備有較強資源和營銷實力?？梢杂行У胤稚⑦\輸企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，即使某個細(xì)分市場盈利不佳，仍可在其他細(xì)分市場取得盈利。05PART市場全面化COMPANY市場專業(yè)化指運輸企業(yè)全方位進(jìn)入各個運輸子市場，為所有不同的細(xì)分市場提供各種不同的運輸產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的不同運輸需要，力求覆