陳列設(shè)計對服裝銷售的影響

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陳列設(shè)計對服裝銷售的影響

Displaytheimpactofdesignonclothingsales選題理由：賣場就和舞臺一樣，它是一種環(huán)境氣氛，“演員〞——商品亮相，期待能吸引“觀眾〞——顧客。商品展示陳列是通過視覺來打動顧客的，陳列方式的優(yōu)劣決定顧客對店鋪的第一印象。無論是從顧客的角度出發(fā)還是從賣場的角度出發(fā)，陳列都與產(chǎn)品的銷售緊密聯(lián)系。有些商場，雖然賣場的條件不是很好，但是因其陳列方式趣意盎然，很吸引人，也同樣會令人駐足欣賞，這樣就勢必會有大量的顧客上門。只有當(dāng)顧客欣賞你的商品后，才有可能購置。一、陳列設(shè)計會直接影響銷售。服裝陳列所起的推銷作用，比任何媒介大為有利，貨品給予消費者的第一印象是持久的印象視覺化之產(chǎn)品推銷是立足于銷售之第一線，它是一個無聲的推銷員。盡管每個系列產(chǎn)品的數(shù)量是有限的，但通過適當(dāng)?shù)母聨齑?，產(chǎn)品的輪換擺放，服裝賣場還是每天給人耳目一新的感覺。這就是陳列設(shè)計給銷售帶來的良好效果，顧客們在店內(nèi)不由得四顧環(huán)盼，他們會感到產(chǎn)品好似永遠都在更新，顧客的購置欲望也會隨之變強。任何服裝品牌都會對賣場進行科學(xué)的規(guī)劃，并且在事先還制定了預(yù)先的陳列方案，對陳列的重視，已經(jīng)成為許多國際品牌的共識。對于一成不變的事物，看多了容易使人產(chǎn)生反感，商品的陳列也是這樣。如果顧客每次走進來看到的東西都是原來的樣子，就不會有新鮮感，久而久之就會產(chǎn)生厭煩的心理。服裝賣場環(huán)境直接會影響產(chǎn)品銷售價格，此外，賣場櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客進店后最為直接的反響是對于產(chǎn)品的視覺刺激，所以服裝陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客的進店人數(shù)及刺激顧客的消費。企業(yè)更加明確自身不單是制造物質(zhì)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，同時也是創(chuàng)造精神產(chǎn)品的企業(yè)。因此，必須同時肩負(fù)物質(zhì)精神的雙生產(chǎn)，經(jīng)濟效益和社會責(zé)任的雙重使命。陳列不是萬能的，它只是在整個產(chǎn)品銷售過程中的一個重要環(huán)節(jié)之一。賣場銷售業(yè)績的提高需要一個服飾公司從品牌形象設(shè)計到店鋪裝修設(shè)計；從商品企劃到銷售管理；從賣場貨品的配置到賣場人員的管理等各環(huán)節(jié)的成功設(shè)置與配合，這其中的每一個環(huán)節(jié)都會影響品牌文化的傳播。顧客除了購置衣服外，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑〞的精神體驗外，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲得時尚信息、氣氛〞等視覺和聽覺的體驗，而這些需求所占的比例一點也不亞于服裝的本身。意大利著名的服裝設(shè)計師喬治·阿瑪尼早期就在意大利的一個百貨公司里從事櫥窗陳列工作。陳列師出身的阿瑪尼對賣場的陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創(chuàng)造一種沖動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清晰一致的識別。商店的每一個局部都在表達我的美學(xué)理念，我希望能在一個空間和一種氣氛中展示我的設(shè)計，為顧客提供一種深刻的體驗。〞由以上幾點來看，現(xiàn)代商品展示陳列觀念的產(chǎn)生是必然趨勢，商品展示陳列已由早期單純商品的陳列，演進到如今以視覺為表現(xiàn)形式的商品展示陳列設(shè)計。今天，想要利用商品陳列展示來獲得消費者的認(rèn)同，促進商品的銷售，必須進行商品陳列展示的分析，收集特定消費者所需要的商品信息，用特定的主題將商品展示在有效的空間內(nèi)，并把商品整理好，讓消費者容易選擇、購置，以到達商品銷售的最終目的。創(chuàng)新點：挖掘顧客心理，締造“休閑空間〞隨著服飾零售市場的競爭逐漸加劇，品牌形象的展現(xiàn)變得多姿多彩，各種宣傳品牌文化與理念的手段層出不窮。都市人勞累于商界及政界之中，身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，服裝品牌完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來為顧客打造一個購物的天堂。這里的休閑空間不只是簡單的幾個板凳，而是要有更人性化的設(shè)計。其中，一個精致的吧臺、一臺高檔飲水機、