MARKETING8.5分銷渠道的管理67課件_第1頁
MARKETING8.5分銷渠道的管理67課件_第2頁
MARKETING8.5分銷渠道的管理67課件_第3頁
MARKETING8.5分銷渠道的管理67課件_第4頁
MARKETING8.5分銷渠道的管理67課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩2頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

MARKETING8.5分銷渠道的管理唐國華112310816交通運營管理專業(yè)教學(xué)資源庫TransportationOperationManagement

本節(jié)思維導(dǎo)圖考慮因素基本要求中間商的地理位置接近目標市場中間商的信譽選擇資信狀況好、知名度高的企業(yè)中間商的資本實力中間商資本實力強，一般經(jīng)營管理實力也強中間商的經(jīng)營能力中間商市場覆蓋面，人員素質(zhì)，儲存、運輸，服務(wù)能力合作的意愿有合作愿望和動機與公眾、政府以及顧客的關(guān)系要獲得公眾、政府的支持和包容，獲得顧客的歡迎（一）選擇渠道成員3（二）激勵渠道成員向中間商提供適銷對路的產(chǎn)品

開展各種促銷活動扶持中間商

與中間商結(jié)成長期的伙伴關(guān)系

4（三）評估渠道成員評估內(nèi)容銷售指標完成情況平均存貨水平向顧客交貨的速度對損壞和遺失商品的處理促銷方面的合作貨款回收情況為顧客提供的服務(wù)5（四）分銷渠道的調(diào)整1、增減某些渠道成員。增加能力較強的中間商或中止與某些中間商的協(xié)作關(guān)系

2、增減某些分銷渠道。當營銷環(huán)境、市場需求等發(fā)生變化時，可考慮增加或減少某些分銷渠道3、變更整個分銷渠道。對原有的分銷渠道作較大的改進，或完全放棄原有的分銷

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論