2021年7月自考真題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

7月自考真題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

一、單項(xiàng)選取題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）在每小題列出四個(gè)備選項(xiàng)中只有

一種是符合題目規(guī)定，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說(shuō)過(guò)：“公司必要在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并在第一時(shí)間滿

足

需求，這樣公司才干在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句話體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)是（）

A.產(chǎn)品觀念

B.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

C.推銷(xiāo)觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

2.空調(diào)夏季熱銷(xiāo)、冬季滯銷(xiāo)。這種需求屬于（）

A.潛伏需求

B.充分需求

C.不規(guī)則需求

D.過(guò)量需求

3.“奇智”汽車(chē)公司通過(guò)在俄羅斯成立全資子公亙進(jìn)軍該國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)。這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略

屬于（）

A.市場(chǎng)滲入

B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

D.多元化發(fā)展

4.某面粉公司為了控制和擁有其分銷(xiāo)系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷(xiāo)商店。該種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于

（）

A.業(yè)務(wù)一體化

B.后向一體化

C.前向一體化

D.水平一體化

5.沂蒙公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來(lái)公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。

這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）

A.集團(tuán)多元化

B.同心多元化

C.水平多元化

D.關(guān)聯(lián)多元化

6.在當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理首要環(huán)節(jié)是（）

A.尋找和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

R.細(xì)分市場(chǎng)和選取H的市場(chǎng)

C.發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

D.執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃

7.某商場(chǎng)欲考察某種商品兩種價(jià)格水平和三種促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)效果，應(yīng)采用實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)類(lèi)

型是（）

A.先后控制組分析法

B.簡(jiǎn)樸時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法

C.階乘設(shè)計(jì)法

D.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法

8.衡量消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)力最有效收入指標(biāo)是（）

A.GDP

B.可隨意支配個(gè)人收入

C.可支配個(gè)人收入

D.個(gè)人收入

9.消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相稱(chēng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會(huì)對(duì)使用該品

牌所有產(chǎn)品均有不好評(píng)價(jià)。這種心理因素是（）

A.動(dòng)機(jī)

B.態(tài)度

C.知覺(jué)

D.學(xué)習(xí)

10.王剛通過(guò)重復(fù)思考長(zhǎng)時(shí)間比較選取后，決定購(gòu)買(mǎi)一套知名樓盤(pán)商品房。其購(gòu)買(mǎi)行

為屬于（）

A.習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為

B.變化型購(gòu)買(mǎi)行為

C.協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為

D.復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為

11.工商局為滿足辦公需要購(gòu)買(mǎi)了一批沙發(fā)。從市場(chǎng)構(gòu)成來(lái)說(shuō)，這種需求屬于（）

A.消費(fèi)者市場(chǎng)

B.中間商市場(chǎng)

C.生產(chǎn)者市場(chǎng)

D.政府市場(chǎng)

12.某技術(shù)人員協(xié)助決策者擬定采購(gòu)設(shè)備規(guī)格、型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購(gòu)買(mǎi)決策中所

扮演角色是（）

A.采購(gòu)者

B.信息控制者

C.使用者

D.影響者

13.某公司產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)占有率為25%,預(yù)測(cè)將來(lái)3年市場(chǎng)占有率將下降到23%,

但仍比最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5%。該公司應(yīng)采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)咯是（）

A.市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

14.國(guó)內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某知名品牌熱銷(xiāo)機(jī)型手機(jī)，該公司所采用跟隨

戰(zhàn)略是（）

A.緊密跟隨

B.盲目跟隨

C.選取跟隨

D.距離跟隨

15.某鞋廠專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)學(xué)齡前小朋友童鞋，該廠市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)是（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

16.甲公司選取與乙公司相似市場(chǎng)位置，運(yùn)用差別不大產(chǎn)品、價(jià)格等爭(zhēng)奪同一種顧客群

體。甲公司采用定位方略屬于（）

A.對(duì)峙定位

B.避強(qiáng)定位

C.重新定位

D.混合定位

17.某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采用品牌統(tǒng)分方略

是（）

A.統(tǒng)一品牌

B.個(gè)別品牌

C.主副品牌

D.公司名稱(chēng)加個(gè)別品牌

18.可以節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)伐包裝方略是（）

A.高檔包裝方略

B.分級(jí)別包裝方略

C.附贈(zèng)品包裝方略

D,相似包裝方略

19.某新品牌洗衣粉采用“只選對(duì)、不選貴”廣告語(yǔ)進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷(xiāo)宣傳。這種

簡(jiǎn)介期營(yíng)銷(xiāo)方略是（）

A.迅速撇脂方略

B.迅速滲入方略

C.緩慢撇脂方略

D.緩慢滲入方略

20.在新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程中，告知她人關(guān)于新產(chǎn)品信息，向購(gòu)買(mǎi)者積極反饋信息人被稱(chēng)為

（）

A.建議者

B.創(chuàng)新采用者

C.意見(jiàn)領(lǐng)袖

D.參照群體

21.購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品1000件如下，單價(jià)10元；購(gòu)買(mǎi)1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬

于（）

A.鈔票折扣

B.數(shù)量折扣

C.功能折扣

D.季節(jié)折扣

22.某品牌以便面全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)1.99元/包，這種定價(jià)方略是（）

A.整數(shù)定價(jià)方略

B.招徒定價(jià)方略

C.尾數(shù)定價(jià)方略

D.聲望定價(jià)方略

23.為使廣大消費(fèi)者可以隨時(shí)隨處購(gòu)買(mǎi)到飲料，飲料公司普通采用分銷(xiāo)方略是（）

A.密集分銷(xiāo)

B.選取分銷(xiāo)

C.獨(dú)家分銷(xiāo)

D.混合分銷(xiāo)

24.促銷(xiāo)本質(zhì)是（）

A.增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)

B,刺激購(gòu)買(mǎi)欲望

C.宣傳

D.信息溝通

25.H公司參照重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G公司廣告費(fèi)支出，擬定我司廣告預(yù)算為1000萬(wàn)元，這

種擬定廣告預(yù)算辦法是（）

A.量力而行法

B.銷(xiāo)售比例法

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

D.目的任務(wù)法

26.普通而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高廣告媒體是（）

A.報(bào)紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

27.公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的、戰(zhàn)略、行動(dòng)方案以及預(yù)測(cè)損益表擬定和控制過(guò)程是（）

A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

28.某食品公司營(yíng)銷(xiāo)組織由一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理詳

細(xì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型是（）

A.職能型組織

B.產(chǎn)品型組織

C.市場(chǎng)型組織

D.地理型組織

29.某公司A產(chǎn)品市場(chǎng)占有率15%,重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率分別為20%、12%,

請(qǐng)從與最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比角度看，該公司相對(duì)市場(chǎng)占有率是（）

A.30%

B.60%

C.75%

D.125%

30.以與顧客建立長(zhǎng)期合伙關(guān)系為核心理念營(yíng)銷(xiāo)新概念是（）

A.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

B.綠色營(yíng)銷(xiāo)

C.公共關(guān)系

D.互相市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

二、多項(xiàng)選取題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出五個(gè)備選項(xiàng)中至少

有兩個(gè)是符合題目規(guī)定，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后括號(hào)內(nèi),錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

31.公司貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念需要統(tǒng)籌兼顧利益有（）

A.消費(fèi)者需求

B.上級(jí)批示

C.公司利潤(rùn)

D.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向

E.社會(huì)利益

32.屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)子系統(tǒng)有（）

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B.營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)

C.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)

D.營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)

E.管理信息系統(tǒng)

33.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采用專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略有（）

A.顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化

B.服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化

C.分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化

D.特定顧客專(zhuān)業(yè)化

E.地理區(qū)域?qū)I(yè)化

34.產(chǎn)品組合涉及維度涉及（）

A.適應(yīng)度

B.長(zhǎng)度

C.深度

D.寬度

E.有關(guān)性

35.下列屬于心理定價(jià)方略有（）

A.尾數(shù)定價(jià)

B.滲入定價(jià)

C.聲望定價(jià)

D.撇脂定價(jià)

E.招徐定價(jià)

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）

36.定點(diǎn)超越

37.產(chǎn)品生命周期

38.獨(dú)家分銷(xiāo)

39.營(yíng)銷(xiāo)道德

四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，40、42小題8分，41、43小題6分，共28分）

40.某食品公司生產(chǎn)A、B、C、D四種產(chǎn)品，用波士頓矩陣圖可示意如下。請(qǐng)用波士

頓矩陣分析法闡明它們相應(yīng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位類(lèi)型，并選取其中一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位簡(jiǎn)述其經(jīng)營(yíng)方

略。（8分）

41.家用轎車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)均為滿足消費(fèi)者出行交通工具。請(qǐng)指出這三種產(chǎn)品生

產(chǎn)公司間競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型是什么？為什么?（6分）

42.以家庭中慣用某種電器（如電視、冰箱、洗衣機(jī)等）為例，闡明產(chǎn)品整體概念。

（8分）

43.請(qǐng)畫(huà)出市場(chǎng)營(yíng)俏專(zhuān)業(yè)化組織中職能型組織機(jī)構(gòu)圖。（6分）

五、案例題（本題16分）

44.案例資料:

位于國(guó)內(nèi)某地區(qū)一家珠寶店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)珠寶首飾。幾種月前:珠寶店進(jìn)了一批碧璽寶石首

飾。該寶石飾品同商店以往銷(xiāo)售紅、藍(lán)寶石飾品不同，它顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。對(duì)消費(fèi)

者來(lái)說(shuō)，碧釜寶石飾品是一種新產(chǎn)品。副經(jīng)理張麗十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎珠寶，

她以為這個(gè)新產(chǎn)品將會(huì)引起顧客購(gòu)買(mǎi)興趣，形成購(gòu)買(mǎi)熱潮。