創(chuàng)維冰箱新品內(nèi)容媒體投放規(guī)劃方案

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woRTH2024年創(chuàng)維冰箱新品內(nèi)容投放規(guī)劃2024.01競品品牌全網(wǎng)種草現(xiàn)狀Part

one“零嵌

”相關(guān)內(nèi)容呈現(xiàn)只有個別博主，主要在測評和線下零售場景中，整體占比較小；雙十一期間美的冰箱重點投放初級達人和腰尾部達人

，以冰箱空間展現(xiàn)和測評類內(nèi)容

為主；雙十一期間主推尾部素人內(nèi)容，腰部達人互動貢獻最高；內(nèi)容主打“零嵌

”設(shè)計顏值方向，形式主要以測評

、冰箱收納等為主；TCL新發(fā)布的零嵌冰箱以KOC內(nèi)容鋪量為主，做系列測評

、新品推薦內(nèi)容；部分尾部KOL達人結(jié)合“法式浪漫風(fēng)

”內(nèi)容進行創(chuàng)作，提升產(chǎn)品整體風(fēng)格；內(nèi)容切角上聚焦場景&人群，有針對性的包裝產(chǎn)品賣

點：?

【奶油風(fēng)必備冰箱】

風(fēng)格顏值與家裝匹配?

【價位測評】

根據(jù)預(yù)算選擇最適合的冰箱?

【真實使用分享】

買家秀式參考?

【熱點相關(guān)】

冰箱整理圈粉無數(shù)?

【雙十一/618促銷

】省錢小妙招貼合不同的產(chǎn)品定價定位，打造引流標(biāo)題達人選擇上1.商單達人均聚焦在生活家居

、家居裝

修

、科技測評等類型上；2.達人層級上

：商業(yè)筆記類聚焦腰尾部

達人

，ugc類優(yōu)質(zhì)達人以尾部+koc為

主爆款文章上1.

熱點場景可見：

產(chǎn)品測評選購

、家電

安裝

、居家沉浸收納等2.達人內(nèi)容爆款內(nèi)容拆解-圖片:

視覺沖擊、家裝顏值風(fēng)格、測評含金量等、真實感買家秀體驗3.

文字:

針對風(fēng)格、顏值、性能、實用度、售后等角度思考適合創(chuàng)維的內(nèi)容營銷策略打法

競品內(nèi)容小結(jié)What's

Next小紅書平臺家電行業(yè)種草現(xiàn)狀Part

two“家

”場景下關(guān)注度：

毛坯房交付數(shù)量在23年下半年有回升趨勢，

小紅書成為主要的裝修攻略平臺溫柔奶油風(fēng)奶呼呼最治愈，法式

、侘寂風(fēng)等各有各的幸福感白色家電走紅裝修風(fēng)格熱搜NO.1嚴絲合縫細節(jié)空的居家生活指南，家具和家電“無縫

”嵌入式家電走紅22年同比搜索增長269%局部改造比起大動干戈，輕量級局部改造更香局部收納改造走紅22年搜索增長547%家庭咖啡館咖啡星人不出門也能享受一杯好咖啡咖啡機走紅社區(qū)話題瀏覽量2.1億“家

”場景下流行趨勢：

與冰箱相關(guān)的裝修場景從

“零嵌

”轉(zhuǎn)向多種實用場景描述“家

”場景下流行趨勢：

現(xiàn)在的種草

，有3個時間點可能會發(fā)芽靈感收集筆記本家裝風(fēng)格

、roomtour、高顏值家電分享使用心得使用感受

、功能測評

、情感表達家電購買實用干貨安裝尺寸

、功能對比

、省錢攻略買的要準(zhǔn)l

看重

“核心科技”用戶記不住很多科技

，只記得住核心科技

，不相信過于品牌或者感性

化的表達

，需要干貨支撐看著要美l

注重

“看得見的賣點”產(chǎn)品要符合時下的審美趨勢

，或找到合適場景呈現(xiàn)如：

白色冰箱

、鏡

面冰箱相信單品，

昵稱化記憶l

“每個品牌都有好產(chǎn)品也有壞產(chǎn)品”大的家電集團

，都有自己深耕的品線

，邊緣品線產(chǎn)品沒保障小紅書TA人群購買偏好：

從美妝賽道看家電購買邏輯70%

70%

50%女性用戶90后用戶

一二線用戶都市潮人時尚

自身形象獨立精神有觀點精致媽媽生活品質(zhì)注意形象高端消費護膚保養(yǎng)學(xué)生黨娛樂至上興趣消費追求體驗追求享受Z世代興趣社交追逐潮流學(xué)習(xí)打卡競技體育獨立女性經(jīng)濟獨立注意享受追求品質(zhì)輕量消費新銳白領(lǐng)經(jīng)濟獨立熱愛工作積極活潑充滿個性小紅書家電內(nèi)容種草四大要素人群場景性能形式內(nèi)容形式覆蓋用戶消費決策階段知識科普/合集測評/使用體驗/購買優(yōu)惠等細分產(chǎn)品性能

，突出差異化賣點

設(shè)計/顏色/顏值/性能等內(nèi)容表達要基于人群特征出發(fā)

學(xué)生/職場/家庭主婦/新婚家庭等產(chǎn)品表達要結(jié)合場景滲透

家裝/送禮/露營/辦公等創(chuàng)維小紅書+抖音內(nèi)容投放規(guī)劃Part

three

功能

合理分區(qū)，給不同食材提供不同的儲存環(huán)境，安放從容傳播思考：

梳理產(chǎn)品利益點，

明確產(chǎn)品關(guān)鍵信息-

無論是“功能

、顏值

、性價比

”

賣點，

主打的都是“高顏值+高配置+高性價比

”的最大利益點訴求

3000元零嵌冰箱中的王者

嚴絲合縫嵌入式冰箱創(chuàng)維作為家電行業(yè)領(lǐng)軍品牌

，堅持把最好的技術(shù)用于服務(wù)用戶的理念

。傳播思考：

基于關(guān)鍵信息

，從哪幾個方向輸出品牌內(nèi)容？三大維度規(guī)劃，

其中從品牌

、用戶層面延展出的產(chǎn)品口碑更具長期口碑力法式五門設(shè)計合理分區(qū)483巨能裝超大空間零距離自由嵌入式冰箱真實使用體驗

用戶真實口碑用戶對產(chǎn)品賣點理解推薦

產(chǎn)品層面

品牌層面

用戶層面?zhèn)鞑ニ伎迹?/p>

進一步洞察

，確定傳播內(nèi)容權(quán)重建議增加“

品牌背書

、性能優(yōu)勢

”內(nèi)容的輸出權(quán)重，

強化行業(yè)品牌聲量嵌入式冰箱現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)冰箱標(biāo)配消費者對冰箱的追求已經(jīng)上升

到顏值

、實用性

、品質(zhì)保障上冰箱整體的使用體驗是否合理從品牌上來看

，3000元嵌入式冰箱新品比較多的

，主要有海爾

、美的

、TCL等3000元檔位創(chuàng)維是配置王者用戶關(guān)注行業(yè)競爭思考-01思考-02傳播思路產(chǎn)品特點與情感融合針對目標(biāo)用戶，

圈定場景相關(guān)的達人推廣產(chǎn)品，

打造差異化推廣年初是家裝設(shè)計旺季，

前置家電種草到家居設(shè)計中去事物定制品牌話題，

拔升傳播調(diào)性，

形成品牌維度的內(nèi)容沉淀內(nèi)容計劃：

三大維度統(tǒng)籌

，針對性話題匹配產(chǎn)出基礎(chǔ)口碑鋪陳創(chuàng)意內(nèi)容吸睛互動內(nèi)容加熱價褶消費攻略多角度

、數(shù)據(jù)分析選擇標(biāo)準(zhǔn)，植入品牌優(yōu)勢

、產(chǎn)品顏值

、功能、科技利益點通過多品牌對比，植入品牌優(yōu)勢

、

產(chǎn)品顏值

、功能

、科技利益點從生活方式角度，體現(xiàn)品質(zhì)生活選擇，植入產(chǎn)品顏值

、功能利益點從價格角度入手，分析對比不同價格范圍的代表產(chǎn)品，植入

產(chǎn)品顏值

、功能

、科技利益點示意：#家庭生活中什么冰箱最實用？示意：#嵌入冰箱那么多，誰更值得買示意：#法式風(fēng)格家電參考示意：#3000元嵌入式冰箱配置對比？達人類型：家居

、生活

、好物、美食類達人類型：家居

、生活

、好物

、

美食

、測評類達人類型：家居

、生活類達人類型：家居

、生活

、

科技類階段-1（鋪量）

：

圍繞四大視角，

以

“測評

、攻略

、好物分享”形式輸出-

4大角度產(chǎn)出口碑證言，

多角度觸達用戶興趣搜索好物分享、攻略攻略、測評測評、好物分享結(jié)合探店類種草階段-1

（鋪量）

：

6大渠道特點不同，

內(nèi)容輸出側(cè)重不同-基于以上內(nèi)容視角，小紅書平臺深度種草，

5大平臺配合內(nèi)容鋪設(shè)6大平臺特點熱門話題，話題參與影響體現(xiàn)產(chǎn)品力高品質(zhì)生活方式種草體現(xiàn)產(chǎn)品力場景構(gòu)建體現(xiàn)產(chǎn)品力多維度打造權(quán)威性體現(xiàn)產(chǎn)品力專業(yè)回答體現(xiàn)產(chǎn)品力主動搜索產(chǎn)品首觸，

基礎(chǔ)口碑評測形式（用戶/話題討論/權(quán)威），積累產(chǎn)品聲量和口碑種草推薦深度種草，

口碑影響聚焦生活方式深度種草用戶證言體現(xiàn)產(chǎn)品力問答形式，建立產(chǎn)品初期科普從平臺#冰箱相關(guān)熱點內(nèi)容出手，植入爆款產(chǎn)品型號及核心利益點例如：冰箱貼等從家裝風(fēng)格匹配，顏值黨角度，植

入爆款產(chǎn)品型號及核心利益點從解讀現(xiàn)在3000元系列嵌入冰箱配置對比，植入爆款產(chǎn)品型號及核心利益點生活

達人爆款產(chǎn)品+好物分享科技

達人階段-2：

引爆——以好物分享形式主攻心智匹配三類達人，植入打透爆款產(chǎn)品型號口碑家居達人投放占比

小紅書占比70%；

抖音占比15%；

其他平臺占比15%小紅書：產(chǎn)品評測合集

、情侶博主

、獨居法式風(fēng)格

、冰箱收納（實用角度，重點展現(xiàn)冷藏空間）

、大促相關(guān)

、買家秀；抖音：科技測評

、測評合集

、買家秀

、大促相關(guān)；值得買

、微博

、頭條：產(chǎn)品測評，創(chuàng)維冰箱新品相關(guān)討論；知乎：創(chuàng)維冰箱新品相關(guān)問答；3-5月創(chuàng)維新品種草項目策略Roadmap3月初

3月中-4月底

5月階段小紅書核心打法抖音核心打法核心內(nèi)容種

草

內(nèi)

容

引

流

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，

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頻

內(nèi)容

，

在收割階段完成內(nèi)容曝光爆發(fā)為官方直播助力多

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筆

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，

結(jié)

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書

KFS媒介策略

，

形成品牌營銷公式KOL

復(fù)

制

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款

內(nèi)

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形

式持續(xù)合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達人品牌自播持續(xù)發(fā)力ko

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品牌抖音內(nèi)容熱度

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法夯實筆記基礎(chǔ)種草爆文期大促蓄熱期內(nèi)容啟動期除品牌詞#創(chuàng)維冰箱#創(chuàng)維零嵌冰箱#創(chuàng)維外建議根據(jù)達人內(nèi)容添加#冰箱#白色冰箱#冰箱推薦#如何選購冰箱#大容量冰箱#嵌入式冰箱#法式冰箱#冰箱貼#冰箱收納等等熱度較高

、競爭沒那么激烈的關(guān)鍵詞

。

同時根據(jù)在筆記中預(yù)埋品類詞+場景詞重點占領(lǐng)場景心智+品類熱度創(chuàng)維小紅書關(guān)鍵詞布局核心動作關(guān)鍵詞分類關(guān)鍵詞/tag選擇核心動作關(guān)鍵詞分類tag【常規(guī)tag】一般多選攻詞品牌詞筆記內(nèi)高頻出現(xiàn)

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