汽車品牌長安馬自達CX50營銷策略方案

2023-2025年長安馬自達東區(qū)MAZDACX-50行也營銷策略投標方案匯報時間丨2023年9月區(qū)域營銷的意義建立品牌與消費者之間的鏈接打造品牌獨有記憶錨是什么成為馬自達品牌獨有記憶錨小眾新潮的品牌調(diào)性獨特個性的品牌基因操控無懈可擊！外觀最好看，沒有之一始于顏值，忠于駕控好看還中用高顏值操控性好魂動設(shè)計“日系寶馬”創(chuàng)馳藍天駕乘愉悅就沖著騷氣的外觀和操控買！年輕夠盡興以“人馬一體“的造車之道為吸引力收獲大批忠實粉絲創(chuàng)馳藍天發(fā)動機超級符號駕馭魂動設(shè)計為汽車注入鮮活的生命用戶口碑設(shè)計GVCPLUS讓駕乘愉悅技術(shù)標簽操控追求的精神狀態(tài)馬自達的品牌精髓FEELALIVE是區(qū)隔其它品牌的核心所在是馬自達生存下去的根本CX-50行也開創(chuàng)一個SUV全新品類車型更是最能代表FEELALIVE的一款車型所以，我們需要一個強有力的傳播連鎖反應(yīng)，為品牌持續(xù)發(fā)聲，鏈接驅(qū)動消費者動機建立品牌認知入口，通過創(chuàng)意性的活動承載，在東區(qū)打造1個“CX-50專屬”的品牌營銷資產(chǎn)我們將如何打響這場東區(qū)的年度營銷戰(zhàn)役？目錄01區(qū)域營銷分析02年度營銷策略03營銷活動規(guī)劃CONTENNTS04區(qū)域媒體傳播東區(qū)MAZDACX-50行也營銷1區(qū)域營銷分析身在江湖，欲笑傲江湖，必先了解市場整體市場分析看市場：汽車市場總體呈現(xiàn)“各顯神通”的態(tài)勢逐步緩增核心詞<一>2023年上半年汽車市場同比下滑嚴重，但從1月份開始整體正弦逐步緩增，截止到6月逐步呈現(xiàn)穩(wěn)定增長狀態(tài)數(shù)據(jù)來源2021-2022年乘聯(lián)會狹義乘用車數(shù)據(jù)2022-2023年狹義乘用車零售（萬輛）2023年全國乘用車上限量累計達953.3萬輛，，與2022年925.7萬輛相比同比上漲2個百分點。2023年1-6月的趨勢來看，汽車市場呈現(xiàn)出淡季不淡，旺季重現(xiàn)的態(tài)勢，市場整體穩(wěn)步上升。2023年上半年汽車零售市場逐步緩增穩(wěn)定發(fā)展。整體市場分析兩極分化相同派系市場表現(xiàn)兩極分化日系市場豐田一枝獨秀核心詞<二>-23%東風日產(chǎn)13.3%豐田-15%本田戰(zhàn)局不定幾家歡喜幾家愁對比近兩年數(shù)據(jù)可以看出，在日系J3中，日產(chǎn)和本田受到整體大環(huán)境影響，2022年整體銷量均下滑，其中日產(chǎn)下滑23%本田下滑15%，日產(chǎn)在22年銷售下滑嚴重。豐田逆勢突破實現(xiàn)銷售增長，在2022年豐田憑借凱美瑞、威蘭達、亞洲獅、皇冠陸放、亞洲龍等車型的熱銷，奠定了全年增長基礎(chǔ)。而作為日系J3中下滑最嚴重的日產(chǎn)，其一貫的明星車型在2022年全部銷量下滑，導致2022年整體表現(xiàn)不佳。數(shù)據(jù)來源2021-2022年乘用車數(shù)據(jù)整體市場分析市場潛力看未來未來市場預(yù)估15-20萬或?qū)⒊蔀樽畲筅A家

市場現(xiàn)狀：15-20萬市場為自主品牌核心陣地，其中12-15萬市場連續(xù)兩年增速高于行業(yè)，為第二潛力市場。

未來趨勢：預(yù)計2025年12-15萬市場規(guī)模將達到290萬臺左右,增速高于行業(yè)。數(shù)據(jù)來源乘聯(lián)會市場預(yù)期報告整體市場分析占據(jù)心智激烈競爭環(huán)境下，消費者選擇權(quán)更廣更多前所未有地占據(jù)高主導地位，“占據(jù)消費者心智”越來越關(guān)鍵中國車市超過200個中外品牌、1500多款車型，被品牌所“包圍”的消費者擁有更多選擇權(quán)數(shù)據(jù)來源乘聯(lián)會市場預(yù)期報告被品牌“包圍”的消費者消費者選擇權(quán)更多更廣心智極容易動搖61%消費者改變最初意向車型，轉(zhuǎn)而購買其他車型區(qū)域市場分析華東區(qū)市場潛力無限，處在全國第一梯隊，銷量第一數(shù)據(jù)來源吉圖咨詢-長安馬自達5月份銷售數(shù)據(jù)區(qū)域穩(wěn)進華東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強，是長安馬自達的“戰(zhàn)略高地”。在銷量前20的城市中，東區(qū)市場重點城市占據(jù)8個，其中寧波、蘇州、上海等城市銷量穩(wěn)進。區(qū)域市場分析馬自達破局傳統(tǒng)賽道，連續(xù)三月實現(xiàn)銷量增長c長安馬自達5月份銷量7863輛，同比增長-4.12%，在過去的6、7、8三個月份，終端實現(xiàn)了零售銷量三連漲，其中8月份終端零售量突破8000臺。5月底上市的MAZDACX-50行也銷量暴增，實現(xiàn)了不錯的市場效果。出奇破圈數(shù)據(jù)來源汽車之家1.汽車市場進入存量博弈時代，搶奪東區(qū)市場蛋糕日趨艱巨2.在東區(qū)，日系品牌更有優(yōu)勢，且15-20萬SUV市場形勢相對較好3.激烈競爭賦予消費者更高的主導權(quán)，同時也對營銷效率提出更高要求小結(jié)搶市場不如“搶人”少做大而泛的廣宣營銷，應(yīng)更注重以人為本消費者選擇權(quán)更廣更多情況下，“占據(jù)消費者心智”越來越關(guān)鍵知己知彼方能百戰(zhàn)不殆捷途RAV4CR-V同區(qū)域競品分析多圍繞車型展開，以智能體驗為主，在繁華商圈進行車型體驗。線下車主活動以戶外探索、親子活動為主。樹立領(lǐng)軍者形象注重用戶生活注重車型質(zhì)感增強品牌認知高頻次的多城聯(lián)動，沉浸式體驗營銷凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，占領(lǐng)用戶心智打造多維度的活動形式，植入用戶生活場景用行動定義旅途讓用戶心生向往捷途汽車聚焦用戶出行場景體驗需求，長期開展公益計劃、粉絲文化節(jié)等活動，為用戶出行創(chuàng)造更多驚喜。途觀L豐富且高端主要圍繞“車以外的生活”展開，全面滲透生活場景鐵粉經(jīng)濟，用戶參與感強，多為車主自發(fā)舉辦注重與車型結(jié)合帶入品牌格調(diào)競品營銷活動全新CRV：改變產(chǎn)品定位，適應(yīng)主流購車消費群，強調(diào)產(chǎn)品功能強大可以滿足不同需求定制內(nèi)容合作【垂媒+門戶】CR-V從“城市SUV開創(chuàng)者”到“SUV新生活定義者”滿足不同時間段中國汽車消費者購買SUV的需求拓寬更廣泛的人群2004破冰城市SUV市場2007銷量問鼎中國2010

10款CR-V上市2012全面煥新提出開創(chuàng)美好生活新主張2014十年開創(chuàng)成就100萬銷量榮耀2015煥新上市動力組合更新2017強勢顛覆加入渦輪增壓、混動2022

200萬銷量不負車主信賴2021插電混動全新體驗2022全面升級SUV新生活定義者預(yù)熱上市KOL內(nèi)容種草【知乎】競品營銷活動新RAV4：全能超進化，傳承越野兼顧城市的車型理念，突破以往的車型價值與用戶共建，聚焦車外的生活，體現(xiàn)品牌格調(diào)娛樂運動露營親子新奇種類豐富的區(qū)域活動與用戶同樂小而美的精品活動凸顯品牌調(diào)性娛樂類：桌游、電影、寵物派對等運動類：籃球、羽毛球、保齡球、高爾夫、攀巖等親子類：親子汽車設(shè)計師、無人機比賽、積木搭建、馬克筆畫等戶外類：泳池露營、七夕星空露營、沙漠露營、湖畔露營新奇類：DAZZ美黑-日光浴等品牌日燃爆熱情音樂會、紅酒品鑒、手工、茶會、格調(diào)試駕嘉年華競品營銷活動途觀L：追求的“大氣、可靠”的形象需求，在產(chǎn)品換代中加大車格來迎合消費者促銷形式提曝光多種銷售形式留資基于目前車型營銷方向，主要以促銷形式吸引消費者目光，提高品牌在區(qū)域范圍內(nèi)曝光度區(qū)域巡游，品鑒等形式加強消費者與產(chǎn)品的聯(lián)系，促進留資，擴充基盤捷途構(gòu)建「旅行+共贏生態(tài)圈」X70/S亮相2018年01月22日2018年04月25日“用行動定義旅途”品牌理念發(fā)布2018年06月28日發(fā)布“旅行+”生態(tài)圈2018年08月18日捷途X70正式上市2019年01月13日捷途X90正式上市2019年08月27日全新一代捷途X70在北京上市2019年09月05日首款純電動車型X70SEV上市2019年09月25日捷途X90（1.6TGDI）在大理上市2019年11月28日捷途X95重慶上市發(fā)布會2022年09月08日全新緊湊型SUV—大圣正式上市汽車的日常已從過去的“炫耀性消費”過渡到“休閑代步工具”的非功利性捷途領(lǐng)先洞察到用戶在消費升級下的旅行常態(tài)化、家庭人口擴大化、出行方式多樣化的新需求，為用戶打造了“旅行+”生態(tài)圈差異化定位，以用戶需求驅(qū)動產(chǎn)品布局，成立僅四年就收獲了近50萬用戶作為奇瑞旗下子品牌，捷途通過開辟新的細分市場，不僅避開同門內(nèi)耗，且與瑞虎8拓寬了銷售來源，成為奇瑞整體銷量壓艙石車型捷途X70瑞虎8尺寸4720x1900x17104700x1860x1746動力1.5T/1.6T1.5T/1.6T/2.0T價格帶區(qū)間8.69-15.59w9.89-16.88w競品近年來更多的是主打接觸客戶，更多的是與客戶產(chǎn)生生活上的聯(lián)系2.合資SUV產(chǎn)品力雷同，CX-50與競品在產(chǎn)品力上沒有壓倒性優(yōu)勢3.集客銷量是營銷重任小結(jié)以強集客、提轉(zhuǎn)化為重任以全新生活方式賦能CX-50讓用戶感受FEELALIVE目的主戰(zhàn)場粉絲營銷去搶對的人25-35歲，男性為主白領(lǐng)及中層管理者居多/基本信息/注重造型、操控性、動力性，實用至上的態(tài)度，滿足家庭需求/購車因子/家庭至上時刻努力改善家人的生活品質(zhì)/人群特性/追求物超所值希望通過消費獲得更多物質(zhì)上的改善/生活價值觀/熱衷于挑戰(zhàn)新鮮事物，遵循己意去生活，重視生活體驗，關(guān)注汽車的安全質(zhì)感和駕控樂趣CX-50人群畫像：智行合一新銳精英希望車有個性，并能體現(xiàn)自己與眾不同的引領(lǐng)潮流風范/汽車價值觀/追求生活偏好戶外幸福生活觸媒習慣分析數(shù)據(jù)來源：中國城市居民調(diào)查CNRS-TGl、2021年青年網(wǎng)民報告移動端為東區(qū)消費群“集中發(fā)散地”，用戶多沉浸網(wǎng)絡(luò)43.4%華東的移動消費者在全國占比11.5%上海的移動消費者在全國占比6.5小時90后日均上網(wǎng)時長6.2小時80后日均上網(wǎng)時長全國消費者每日超過四分之一的時間沉浸于互聯(lián)網(wǎng)華南消費者對互聯(lián)網(wǎng)的依賴尤為明顯觸媒習慣分析數(shù)據(jù)來源：分大區(qū)APP使用偏好，工信網(wǎng)，2020抖音研究報告移動端APP江蘇吃喝玩樂杭州印象杭州吃喝玩樂南京小薦人尋吃上海江蘇交通臺本地KOL東區(qū)消費者經(jīng)常接觸的APP和KOL：渠道上，東區(qū)消費者沉浸于微信、抖音、今日頭條等平臺，多關(guān)注本地KOL觸媒習慣分析專業(yè)汽車網(wǎng)站汽車論壇電視廣告家人/朋友/車主搜索引擎（百度）網(wǎng)絡(luò)視頻/廣告4S店展車看車銷售人員介紹試乘試駕電視廣告東區(qū)購車族信息來源更“網(wǎng)絡(luò)化”，多關(guān)注汽車垂直媒體和專業(yè)KOL購車族經(jīng)常關(guān)注的垂直媒體和KOL垂直媒體：蘿卜報告老周自駕侃車38號測評中心閆闖說車汽車KOL：馬自達車主購車信息多來源于汽車專業(yè)網(wǎng)站及論壇馬自達車主均追求速度與激情的駕控樂趣，CX-50行也上市后，讓用戶和馬粉們的對「魂動」設(shè)計和「人馬一體」駕駛樂趣的創(chuàng)造力和想象力盡情飛揚。線下活動要輸出更多顏值個性、駕控樂趣等相關(guān)內(nèi)容，激發(fā)用戶共鳴東區(qū)消費群日常偏好微信、抖音、騰訊視頻等平臺，多關(guān)注本地KOL，偏好短視頻及長圖文；購車多關(guān)注汽車垂直媒體和專業(yè)KOL小結(jié)投其所好，找到粉絲去粉絲所在的地方，玩粉絲喜歡的內(nèi)容，投粉絲偏好的渠道東區(qū)MAZDACX-50行也營銷２年度營銷策略營銷策略推導大局分析搶市場不如搶人馬自達CX-50東區(qū)競品分析以強集客、提轉(zhuǎn)化為重任馬自達CX-50東區(qū)人群分析以“粉絲營銷“去搶對的人找粉絲內(nèi)容、渠道投其所好獲取、發(fā)展粉絲針對優(yōu)勢作放大性深度體驗內(nèi)容輸出以“融入自然的山系生活方式”為主基礎(chǔ)支持體驗強化銷售提升外拓支持2023-2025年度長安馬自達東區(qū)MAZDACX-50行也營銷策略YOUNG對于年輕消費者來說想要真正入駐心智必須投其所好調(diào)動消費者積極性，才有關(guān)注度，才有進一步觸達用戶心智的可能以「全新生活方式」激活CX-50行也與用戶成為伙伴是營銷方向營銷策略營銷策略實施與客戶成為伙伴，讓產(chǎn)品

“ 看得見

”“ 摸得著

”“ 記得住

”從用戶需求出發(fā)，打造極致的用戶體驗，構(gòu)建CX-50的銷量增長飛輪開創(chuàng)輕型戶外「全新生活方式」心智認知專為中國家庭親近大自然而打造的SUV看得見打造全場景山系生活的向往效應(yīng)摸得著以用戶驅(qū)動用戶增長的圈層效應(yīng)記得住以用戶共創(chuàng)及跨界合作整合效應(yīng)以立體化奪粉大戰(zhàn)開啟CX-50全年營銷活動營銷目標品牌層面：形象塑造標簽，落地山系、生活、戶外的輕型戶外車品牌烙印產(chǎn)品層面：高效鏈接用戶興趣價值，利用區(qū)域核心媒體傳播擴大聲勢，提高區(qū)域聲量銷量層面：聚焦銷量轉(zhuǎn)化率提升為主、集客曝光為輔推廣策略深化塑造CX-50行也形象：通過公域/私域針對區(qū)域目標消費群體做精準投放，集客，并進行最大化傳播品牌&活動聲量搶占市場聲量：通過整合傳播媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等，向目標受眾溝通品牌形象，在東區(qū)建立廣泛的產(chǎn)品知名度看得見感知山系生活（價值塑造）摸得著感受山系體驗（持續(xù)營銷）記得住感同山系美好（轉(zhuǎn)化營銷）山系生活品質(zhì)塑造精準集客線索收集自在山野隨心去野產(chǎn)品核心價值感知深度體驗集客轉(zhuǎn)化山系生活場景互動終端引流集中收割營銷策略實施帶上家人一起露營抬頭仰望星空，仿佛融入了大自然中RELAXEDTIME#Hi，Let’sGoCamping#GO!自在山野隨心去野全年推廣Roadmap主題自在山野隨心去野時間20232024Q4階段Q1階段Q2階段Q3階段Q4階段10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷節(jié)點元旦春節(jié)女神節(jié)勞動節(jié)兒童節(jié)七夕節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)電商節(jié)年中618清明節(jié)營銷策略感知山系生活（價值塑造）感受山系體驗（持續(xù)營銷）收獲山系美好（轉(zhuǎn)化營銷）粉絲福利上市傳播測評傳播體驗招募夏季促銷體驗口碑傳播產(chǎn)品賣點傳播雙11、雙12促銷傳播品牌嘉年華傳播網(wǎng)絡(luò)新媒體硬廣+專題報道+精準廣告投放+論壇+公關(guān)軟文流量平臺投放視頻媒體短視頻媒體其他商超展車+戶外LED屏戶外出租車LED車頂燈+社區(qū)燈箱+樓宇框架+跨街廣告牌+公交車體等線上廣告媒介線下促銷階段區(qū)域活動內(nèi)部提升EPR/傳播春節(jié)全維度聚客促銷產(chǎn)品體驗場營銷產(chǎn)品嫁接式導流終端駐訓全鏈條能力提升區(qū)域傳播專項提升規(guī)劃區(qū)域團購、車展、定巡展、大客戶全年系列活動全年粉絲活動運營百城品質(zhì)“大”賞龍馬中國年全系產(chǎn)品維保拉新城市試駕之旅馬粉618狂歡盛宴致敬300萬車主熱愛森林音樂節(jié)年夜FUN活動IP活動——山系生活節(jié)千場超級寵粉直播盛典惠戰(zhàn)雙十一活動HEV預(yù)熱傳播HEV上市HEV試駕全面引發(fā)關(guān)注，并夯實價值CX-50行也HEV區(qū)域上市發(fā)布會CX-50行也HEV試駕體驗營東區(qū)MAZDACX-50行也營銷３營銷活動規(guī)劃Q4階段全面引發(fā)關(guān)注，并夯實價值HEV上市與用戶共玩、共創(chuàng)、共享、共前行，打造出多維度、多元化的潮玩戶外新范本2023重點活動（一）了不起的生活長安馬自達東區(qū)CX-50行也HEV上市發(fā)布會重點活動規(guī)劃如何有效傳遞車型“年輕”“自由”“熱愛”調(diào)性，促進活動目標達成？如何在客戶體驗中傳遞車型調(diào)性?如何在細節(jié)設(shè)計中凸顯產(chǎn)品性能?如何提升品牌與客戶的黏性?故事性+引導性體驗互動USP軟性植入+產(chǎn)品性能極致體驗爆梗劇場+產(chǎn)品口碑認同核心方式：車型沉浸式體驗營銷，開啟一場「有挑戰(zhàn)性」的上市旅程重點活動規(guī)劃打造一場屬于CX-50行也的野奢Glamping上市發(fā)布會結(jié)合當下最火熱綜藝體驗，打造一場兩天一夜的「山系生活體驗」之旅從前期劇透預(yù)熱、中期露營基地多任務(wù)打卡、后期車主口碑延續(xù)等三大方向強化客戶體驗，引發(fā)情感共鳴，層層揭秘CX-50行也車型行者集結(jié)闖關(guān)打造情景式劇本任務(wù)野奢露營+上市晚宴+戶外體驗玩1場趣味綜藝說車核心媒體口碑持續(xù)發(fā)酵傳播真實口碑/KOC系列爆梗遇見新行者闖關(guān)任務(wù)卡線上劇透線上招募CX-50行也車主開展闖關(guān)之旅創(chuàng)意亮點打卡城市網(wǎng)紅露營地，體驗CX-50行也野奢式旅行CX-50行也帶領(lǐng)用戶打卡新晉網(wǎng)紅露營地，開啟兩天一夜探秘之旅，全方位展現(xiàn)車型優(yōu)勢邀請用戶共同參與，現(xiàn)場分享用車感受，為車型打CALL場地規(guī)劃平面圖接待簽到區(qū)爆梗劇場展車區(qū)嘉賓座位發(fā)布會舞臺天幕區(qū)（用餐、休息）天幕區(qū)（用餐、休息）天幕區(qū)（用餐、休息）帳篷區(qū)（休息）帳篷區(qū)（休息）道旗DAY1下午（用戶簽到+闖關(guān)任務(wù)）活動時間：11月用戶入?。?3:00-14:00（集合簽到、辦理入住，并稍作休息開展下午的任務(wù)挑戰(zhàn)）闖關(guān)任務(wù)：分組破冰+叢林探秘（試駕體驗）+營地娛樂區(qū)打卡活動目的：借助團建教練的帶動，讓用戶之間打破隔閡，快速融入活動DAY1晚上（上市晚宴+音樂沙龍）活動時間：18:00-21:00活動內(nèi)容：上市晚宴+音樂沙龍沙龍互動：非洲鼓學習、車主彈唱、樂隊表演隱藏任務(wù)：盲盒游戲，抽取車主上臺分享DAY2上午（爆梗劇場）活動時間：10:00-11:00活動內(nèi)容：爆梗劇場活動目的：打造情景化、劇情性的創(chuàng)意直播形態(tài)，形成話題討論；中科院&汽車大咖為品牌“戶外車型標簽”定調(diào)，戶外圈層硬核腦洞達人與用戶研習未來出行重點活動規(guī)劃創(chuàng)意亮點美食潮玩親子K歌設(shè)置四大互動區(qū)域，讓用戶愛上露營愛上行也潮玩區(qū)、美食區(qū)、親子區(qū)、K歌區(qū)四大互動區(qū)域多種文化、運動、生活方式相結(jié)合，豐富高端戶外露營體驗感與私密感爆梗劇場-我們以怎樣的形式去呈現(xiàn)這一場“戶外圈層盛會”-CX-50行也HEV汽車爆梗劇場行業(yè)官汽車行業(yè)媒體大咖“馬自達科技”行業(yè)證言專家團戶外圈層權(quán)威大咖品牌語言“山系定調(diào)”體驗官KOC真實車主代表真實車主需求感知品牌官馬自達品牌代表品牌技術(shù)講解詮釋玩1場趣味綜藝說車打造情景化、劇情性的創(chuàng)意直播形態(tài)，形成話題討論；戶外大神&汽車大咖為品牌“山系標簽”定調(diào)，戶外圈層硬核腦洞達人與用戶研習未來出行四幕短?。呵榫盎堇[CX-50行也汽車有梗有料：爆笑直播更深入人心爆梗劇場直播的亮點內(nèi)容第一幕《當行也汽車穿越到90年代！》真90后：想都不敢想，這是外星人科技吧？！第二幕《iphone20也差不多如此了吧》智能時代手機操縱萬物，汽車也會進入萬物互聯(lián)科技未來。創(chuàng)新重構(gòu)#如果未來出行的升級僅僅是科技進步的產(chǎn)物，那我們的未來將遙不可及，CX-50行也重構(gòu)未來出行的定義，帶我們率先觸達夢想的生活#萬物互聯(lián)#萬物互聯(lián)的發(fā)展對產(chǎn)業(yè)變革和經(jīng)濟社會綠色、智能、可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，CX-50行也如何在諸多挑戰(zhàn)中抓住機遇？#第三幕《來都來了，不試一下？》國人購車指南：我用三句話讓他試了就下定！第四幕《低碳生活減排人生》老板別畫餅了。我最近不僅戒碳水，還推行低碳生活由專業(yè)舞臺劇演員配合不同直播場景現(xiàn)場演繹爆梗劇本；將CX-50行也“全新生活方式”場景化詮釋配合資深大咖專業(yè)解說，解碼馬自達未來出行倡導體驗隨心低碳生活#以用戶需求場景設(shè)計為導向，CX-50行也個性趣味的場景體驗+個性定制的功能服務(wù)，已經(jīng)駛向未來的汽車生活##CX-50行也倡導的“全新生活方式理念”助力人與自然可持續(xù)共生，是高效的出行解決方式#活動傳播內(nèi)容資源1：全媒體內(nèi)容1：大咖觀點長圖1篇內(nèi)容2：活動錄制長視頻1支內(nèi)容3：大咖觀點短視頻4支資源5：4位優(yōu)質(zhì)圈層類KOL資源3：3位戶外大咖-高空助陣傳播資源內(nèi)容產(chǎn)出內(nèi)容4：活動總結(jié)圖文1篇CX-50Live原創(chuàng)生活方式品牌資源2：20家邀約媒體（垂媒/跨界）資源6：50+優(yōu)質(zhì)跨界KOC內(nèi)容5：KOL原創(chuàng)視頻8支內(nèi)容6：用戶KOC口播視頻內(nèi)容7：20家邀約媒體內(nèi)容產(chǎn)出層層遞進詮釋證言打透CX-50行也價值資源4：汽車大咖-行業(yè)助陣重點活動（二）真四驅(qū)不懼挑戰(zhàn)長安馬自達東區(qū)CX-50行也HEV試駕體驗營SUV目標人群行也產(chǎn)品優(yōu)勢向上從技術(shù)的創(chuàng)新到產(chǎn)品的迭代升級一路向上刷新更高行業(yè)標準為用戶帶來更好的產(chǎn)品和更優(yōu)異的駕乘體驗追求事業(yè)向上進階的同時執(zhí)著于內(nèi)心更高的夢想對家庭、對事業(yè)、對社會一路向上的追求創(chuàng)新不止的科技追求更好的自己

城市SUV真四驅(qū)首選

CX-50行也

SUV真四驅(qū)首選

吸睛大法上天入地八星拱斗傳播活動【PR】-KOL說車【Social】-社交媒體【ATL】-精準攔截【關(guān)鍵詞:專業(yè)SUV標準大討論】【關(guān)鍵詞:爬坡挑戰(zhàn)】【事件營銷】-行業(yè)媒體活動預(yù)熱及招募【45°最陡坡挑戰(zhàn)賽】【促銷政策配合】【破圈行動】針對目標圈層開展主題促銷新購：低首付、低月供、彈性尾款保有：免費升艙原生態(tài)純越野場地核心性能賣點體驗全維參與店頭真四驅(qū)不懼挑戰(zhàn)守住多重手段精準營銷塑造四驅(qū)能力展示場景深度體驗【氛圍布置】店頭各種物料布置，增強活動氛圍，呼應(yīng)線上重點活動規(guī)劃活動傳播規(guī)劃借KOL的輿論權(quán)威提升CX-50行也的產(chǎn)品力和認知度四驅(qū)是否有必要幾大SUV的購買誤區(qū)細說好SUV的技術(shù):專業(yè)平臺的重要性購買SUV為什么必須重視專業(yè)技術(shù)?智能安全輔助系統(tǒng)對SUV的重要性離地間隙對SUV的重要性公關(guān)話題引導SUV購買技術(shù)方向階段一深入解析CX-50行也的技術(shù)優(yōu)勢階段二專業(yè)SUV平臺立足升級版創(chuàng)馳藍天技術(shù)平臺，革新進化智能無感變缸發(fā)動機1超智駕第三代悅聯(lián)系統(tǒng)10.25英寸高清顯示屏，豐富互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)應(yīng)用5智能全模式四驅(qū)秒殺同級的智能四驅(qū)模式可以征服多種高強度的越野地形2智能安全輔助系統(tǒng)i-ACTIVSENSE馬自達智能安全輔助系統(tǒng)離地間隙大于同級的最小離地間隙，越野性與通過性極高4借助媒體、汽車專家、越野達人等KOL

強調(diào)專業(yè)技術(shù)才是選擇好SUV的標準3活動傳播規(guī)劃臺階篇/馬路牙子篇/涉水篇/爬坡篇/離地間隙篇/泥地逃脫篇上市期間發(fā)布多條抖音視頻，傳播廣認知度高，將CX-50上市聲量推助高潮。有意識地錄制多種自媒體短視頻，并大量轉(zhuǎn)發(fā)，觸發(fā)消費者口碑。強化通過抖音、微信海報等自媒體形式,結(jié)合實際應(yīng)用場景制作多種體現(xiàn)汽車越野性能的素材,在自媒體平臺進行擴散,精準展示賣點活動傳播規(guī)劃活動預(yù)熱+活動招募利益誘因：

元挑戰(zhàn)油卡

元購車基金4504500導入45°最陡坡挑戰(zhàn)事件營銷選擇互動性強媒體電臺汽車欄目及行業(yè)網(wǎng)紅達人最陡坡挑戰(zhàn)賽STEP1最難開道路2最難開車的天氣3最陡坡投票STEPSTEP真四驅(qū)不懼挑戰(zhàn)活動執(zhí)行規(guī)劃最陡坡挑戰(zhàn)賽真四驅(qū)不懼挑戰(zhàn)核心項目二SUV原生態(tài)試煉場45°坡度挑戰(zhàn)核心項目一承接第一階段線上產(chǎn)品力塑造，活動造勢，線下以挑戰(zhàn)賽形式落地

夯實

專業(yè)形象開放性道路存在安全隱患選擇用最大化還原真實用車場景的試駕場地作為活動場地活動執(zhí)行規(guī)劃挑戰(zhàn)最陡斜坡實力碾壓競品依據(jù)報名順序依次挑戰(zhàn)12月報名參加挑戰(zhàn)的客戶、行業(yè)媒體同級競品：挑戰(zhàn)成功獲得450元油卡（獎品數(shù)量建議共計5張）越級競品：挑戰(zhàn)成功獲得300元油卡（獎品數(shù)量建議共計10張，先到先得）活動流程活動時間參與人員獎勵規(guī)則

45°最陡斜坡核心項目一活動執(zhí)行規(guī)劃項目流程:

SUV原生態(tài)試煉場核心項目二跑沙圈大/小交叉軸三連梯錯綜路大/中/小石路小駝峰石木混合路木樁路巨石陣凸顯CX-50的駕駛性能深入塑造四驅(qū)產(chǎn)品力活動執(zhí)行規(guī)劃靜態(tài)體驗互動1通過靜態(tài)展車的形式，展現(xiàn)CX-50行也的座椅、空間、音響、內(nèi)飾等項目。配套核心環(huán)節(jié)說明技術(shù)說明與對比講座2開展CX-50行也技術(shù)說明會，并針對其競品做對比講座，讓客戶深入了解產(chǎn)品，用實力說服客戶。4500元購車基金3活動現(xiàn)場，所有參與活動的客戶，均可獲得4500元購車基金，此購車基金購買CX-50行也時直接抵扣車款?，F(xiàn)場傳播4拍攝活動現(xiàn)場照片轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊贏取450元油卡（集贊最多獲取）Q1階段全維度聚客促銷有效整合資源，加強市銷共戰(zhàn)，提升區(qū)域營銷能力百城線下體驗、千場線上直播，龍馬中國年促轉(zhuǎn)化重點活動規(guī)劃通過構(gòu)建不同的用戶場景，與目標客群形成有效互動，從而促進集客與銷售1、百城品質(zhì)“大”賞2、千場超級寵粉直播盛典重點動作針對重點城市開展一波“百城品致大賞”聯(lián)合展，借助山系元素在聚集地進行靜態(tài)品鑒。聚焦1-2線城市，包含“致臻站”及“精品站”2種類型以春節(jié)為營銷爆點，以寵粉共創(chuàng)為核心理念，重點經(jīng)銷商聯(lián)動出擊。借助超級福利放送、kol助陣，實現(xiàn)雙線寵粉觸達，打造龍馬中國年開年大事件，實現(xiàn)品銷合一以“美好生活”為切入點打造與眾不同的場景體驗圍繞戶外、健康、優(yōu)質(zhì)等為核心打造美好生活結(jié)合強勢資源，創(chuàng)造好物熱點吸引用戶眼球通過各種橋段，演繹消費者向往的各種美好戶外生活場景場景展示美好生活中具備的各類致用良品，將汽車戶外配件作為好物中的一件，進行集中展示好物百城品質(zhì)“大”賞——商場巡展百城品質(zhì)“大”賞美好生活好物展：將人們生活中對品質(zhì)要求高的優(yōu)品與產(chǎn)品一同展示，將馬自達汽車與美好生活畫上等號，加深消費者印象。寓意人們美好的生活中不能缺少好的優(yōu)品，每一個大家庭更不能缺少一輛CX-50行也美好生活生活好物CX-50行也亮點展示-好物展示亮點展示-品牌聯(lián)合，垂直導流掃碼有驚喜圍觀送好禮與商場洽談，在意向客戶駐留場所設(shè)置主題展示信息指引合作店鋪消費后（滿額度），掃長安馬自達專用活動二維碼付款，收獲獨家驚喜，到展位獲取兌換券或領(lǐng)取小禮品，增加潛客信息獲取。品質(zhì)生活美好分享合作品牌店鋪內(nèi)陳設(shè)長安馬自達聯(lián)名生活藝術(shù)海報購買/體驗合作品牌好物，分享到雙微@長安馬自達，促進裂變；分享者可參與現(xiàn)場幸運抽獎，有機會獲得長安馬自達精美禮品及購車專屬禮包。與商場洽談，與目標客群契合品牌進行合作，垂直引流玩跨界，擴邊界,從商場到商圈,擴大展示影響范圍，多形式商圈“打卡”露出打破商場靜展的空間局限將商場周邊的整個商圈納入進來商圈入口區(qū)外部商場通道、休息區(qū)品牌露出商場醒目屏幕親子樂園餐飲區(qū)電影院時尚健身城市交通亮點展示-藝術(shù)設(shè)計與美學生活賦能樂活雜志

仰望星空立足關(guān)心自己，關(guān)懷他人，關(guān)愛地球的宗旨，秉持可持續(xù)健康理念，為1500萬的樂活族用戶傳遞綠色永續(xù)的生活方式與美國、日本、韓國、香港、澳門等樂活協(xié)會、意大利慢食協(xié)會、德國BIOFACH有機食品展、中國國環(huán)有機認證、中綠華夏等機構(gòu)，公益慈善組織，都有良好的合作關(guān)系。VISIONAIREX全球雜志金字塔中位于最尖頂端的雜志，《Visionaire》構(gòu)建于LV、Gucci、Hermes和FENDI等頂級時尚品牌的時尚工業(yè)包裝意念下，每每超越雜志工藝可能的制作成為雜志界、時尚界的話題TX淮海｜年輕力中心是創(chuàng)新策展零售與沉浸藝術(shù)融合的空間，為大眾構(gòu)建全新的潮流地標。自主研發(fā)了上百個STEAM課程，走進了30多所學校，向上萬孩子們科普星空知識。帶領(lǐng)上萬名家長和孩子穿越過中美日三國14個城市，一路追星。為學校、景區(qū)等提供趣味天文科普課程和體驗性強的科普活動，激發(fā)孩子們的探究興趣，鍛煉科學思維能力和問題解決能力。亮點展示-強勢媒體資源揚第一號召力之帆，江蘇交通廣播網(wǎng)，F(xiàn)M101.1，創(chuàng)造更美好的汽車生活！美好Lifestyle美好生活好物展話題炒作，引爆熱點每個時代都有每個時代的生活方式，那么，到底到底什么才是符合我們時代的“山系生活”？大V發(fā)聲，為美好山系生活下定義《江蘇交通廣播》大V網(wǎng)紅資源購物抽獎：憑商場購物小票，贏取山系試駕體驗資格美好歡樂購活動機制：憑商場購物小票前往“美好山系生活家”留資并根據(jù)小票金額，獲得抽獎機會抽獎次數(shù)說明：購物小票每滿100元，即可獲得一次抽獎機會獎品設(shè)置：體驗獎：進行美好試駕體驗歡樂獎：美好小禮品一份幸運抽獎贏美好試駕體驗資格現(xiàn)場活動運營結(jié)合地域文化，提供多樣化的互動體驗、路演節(jié)目、留資政策……提升引流效率暖心體驗·塑形象路演節(jié)目·助引流優(yōu)惠政策·促留資?如提供：臨時休息區(qū)、免費熱咖啡、兒童繪畫、多肉植物DIY……?如提供：現(xiàn)代舞/街舞、花式調(diào)酒表演、魔術(shù)/小丑演出、……*留資/預(yù)約H5開發(fā)周期：約3周與商場協(xié)商，客戶購物滿額（如*500元）即可前往展臺抽獎1次；兌獎需留資；掃碼、留資、H5預(yù)約“免費接送/試駕”，即可在預(yù)定時間試駕指定車型往返。掃碼留資H5約車掃碼留資兌獎H5抽獎*建議：至少提供一項“暖心體驗”服務(wù)*節(jié)目類型，由當?shù)亟?jīng)銷商自定與大V共拍大片，刊登時尚雜志夢想購車金現(xiàn)場集客轉(zhuǎn)化1.現(xiàn)場下訂長安馬自達車型2.量身打造山系生活造型3.與大V共拍山系大片4.江蘇交通廣播網(wǎng)傳播現(xiàn)場下訂長安馬自達車即可獲得：集客轉(zhuǎn)化機制超級寵粉直播盛典新年新意龍馬精神長安馬自達超級寵粉直播盛典以春節(jié)為營銷爆點，以寵粉共創(chuàng)為核心理念，重點經(jīng)銷商聯(lián)動出擊，借助超級福利放送、KOL助陣，實現(xiàn)雙線寵粉觸達，打造長安馬自達中國年開年大事件，實現(xiàn)品銷合一經(jīng)銷商同步+全網(wǎng)聲量迸發(fā)流量大咖助陣+大額福利寵粉大福利加持+引流助力訂單收割寵粉直播主題吸睛大咖直播誠意超能福利集客71趣味互動引流一場有深度、有高度、有維度的優(yōu)質(zhì)品牌直播活動線上集客有亮點、車型體驗有看點、超能福利有重點實現(xiàn)線上直播高集客轉(zhuǎn)化現(xiàn)場活動運營1場寵粉狂歡+3位大咖助陣+福利場景深化用戶共創(chuàng)+雙線資源加持+全新場景應(yīng)用寵粉狂歡帶節(jié)奏，用戶共創(chuàng)為主線脈絡(luò)，打通線上線下全鏈路資源曝光，深化用戶共創(chuàng)心智，打造長安馬自達中國年事件序幕環(huán)節(jié)一環(huán)節(jié)二環(huán)節(jié)三超燃的環(huán)節(jié)，區(qū)別傳統(tǒng)直播形式終極用戶寵粉福利專業(yè)人士權(quán)威解讀，超能BATTLE現(xiàn)場燈光秀開場結(jié)合年輕科技感舞蹈燃爆開場邀請品牌領(lǐng)導上臺開啟“超級寵粉日”首批車主發(fā)表品牌寵粉宣言+用車體驗權(quán)威大咖VS產(chǎn)品品牌官用專業(yè)知識為想購車及想了解馬自達汽車車型的粉絲進行問答解析開啟寵粉福利，進入終極寵粉環(huán)節(jié)品牌代表&大咖釋放購車政策+直播福利（現(xiàn)場+線上福利）激活購車興趣現(xiàn)場活動運營73實時解答深度種草現(xiàn)場KOL大咖及經(jīng)銷商大咖直播間內(nèi)對觀眾0距離交流，回答彈幕中提到的內(nèi)容，用專業(yè)知識為想購車及想了解馬自達車型的粉絲進行問答解析，體現(xiàn)廠家領(lǐng)導親和力的同時在線為粉絲進行車型種草，收集潛客，促進后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化車圈大咖在線BATTLE主持拿出征集后的網(wǎng)友辯題，三位車界大咖抽取辯題后進行辯論BATTLE，以BATTLE形式吸引用戶圍觀并參與討論現(xiàn)場活動運營直播期間—用戶可直擊現(xiàn)場，邊看邊聊邊買直播彈幕互動用戶彈幕互動機構(gòu)號答疑或觀點互動直播互動功能線索收集或?qū)Я麟娚探?jīng)銷商藍V號直播借助KOL直播間的影響力，通過直播活動期間，可以在直播間掛小黃車以及線索鏈，有效的收集線索，擴大鎖客能力經(jīng)銷商配合事項

馬自達中國年·陪你過新年

經(jīng)銷商視頻大賽區(qū)域組織各經(jīng)銷商開展時間與標簽：統(tǒng)一話題標簽

#馬自達中國年·陪你過新年#，進行經(jīng)銷商視頻PK賽要求：覆蓋江蘇，上海，浙江區(qū)域所有經(jīng)銷商必須全員參與視頻內(nèi)容：借勢新年這熱門話題梗，以“帶龍的新年問候”為切入點，發(fā)揮延伸于產(chǎn)品/政策/活動的創(chuàng)意，以店為單位輸出15s的馬自達陪你跨年的口號營銷創(chuàng)新小視頻；統(tǒng)一在1月31日進行抖音搶占用戶心智評選標準：2月10日，由區(qū)域統(tǒng)一以經(jīng)銷商視頻的總瀏覽量進行排名，排名前三為大賽冠亞季軍12月28日經(jīng)銷商拍攝視頻，進行花式剪輯及配文，提交創(chuàng)意視頻至區(qū)域①經(jīng)銷商交稿12月29日每大區(qū)各選取三段優(yōu)質(zhì)視頻，交由區(qū)代按大區(qū)為單位進行混剪②

區(qū)域選取優(yōu)質(zhì)視頻區(qū)代公司協(xié)助混剪優(yōu)秀視頻，提交確認③

剪輯視頻確認12月30日經(jīng)銷商的短視頻統(tǒng)一在1月31日早上9:00以早安問候的形式進行抖音號+視頻號露出，并發(fā)送區(qū)域④

經(jīng)銷商發(fā)布12月31日按大區(qū)為單位統(tǒng)一露出，并@省內(nèi)經(jīng)銷商進行互相傳播@馬自達汽車進行視頻傳播跟進⑤

擴大宣傳1月1日......具體執(zhí)行流程發(fā)揮創(chuàng)意創(chuàng)作內(nèi)容，聚焦微信朋友圈集中傳播Q2階段產(chǎn)品體驗場營銷多渠道同步釋放產(chǎn)品信息，提升車型超高的性價比及場景價值

重點活動（一）心向山野行者無畏華東區(qū)域體驗式試駕競賽營整體傳播內(nèi)容挑戰(zhàn)任務(wù)場地科目全方位體驗車輛全方位體驗戶外試駕極限挑戰(zhàn)極限戶外路況挑戰(zhàn)真實場景性能挑戰(zhàn)真實用車場景性能挑戰(zhàn)笑傲市場同級領(lǐng)先絕不懼任何同級競品的底氣江湖懸賞追星逐越線上懸賞營銷話題傳播車隊巡游肆意展示把自然和山系作為移動展區(qū)線上線下內(nèi)容共創(chuàng)與用戶進行更多互動不懼挑戰(zhàn)專業(yè)場地試駕挑戰(zhàn)與戶外極限挑戰(zhàn)競賽全面夯實產(chǎn)品價值標簽強化通過真實場景的性能全駕駛模式試駕，強化“輕型戶外SUV”產(chǎn)品形象和標簽信心塑造通過極限挑戰(zhàn)，全面體驗后，給予市場和消費者充分信心和選擇購買的理由結(jié)合華東區(qū)域消費者“消費新潮、文藝貪玩、熱衷戶外”興趣偏好和CX-50行也的車型亮點進行整體活動體驗的環(huán)節(jié)內(nèi)容設(shè)置，完成線上線下傳播大事件話題制造形象傳遞場地科目試駕·試駕科目S彎路段零百加速測試路段濕滑路面駝峰爬坡臺階路面顛簸路面場地試駕科目區(qū)域說明1、S彎路段，長度40米2、零百加速路段，長度150米3、顛簸路面，長度20米4、駝峰爬坡，長度18米5、濕滑路面，長度12米6、臺階路面，長度12米等候區(qū)篷房備注：單趟體驗時長為2分鐘各道具間隔約為20m場地科目試駕·試駕科目駝峰爬坡體驗內(nèi)容：模擬野外爬坡環(huán)境，體驗爬坡性能顛簸路面體驗內(nèi)容：體驗創(chuàng)馳藍天車身架構(gòu)-寬車身，整車過濾性S彎路段體驗內(nèi)容：體驗整車駕控操作性，快速出彎精準轉(zhuǎn)向的駕駛樂趣輔助駕駛測試體驗內(nèi)容：AR-HUD、LDW車道偏離、LKA車道保持、RCW后碰撞預(yù)警等駕駛輔助系統(tǒng)、場地科目試駕·嘉賓體驗流程場地科目試駕轉(zhuǎn)場戶外續(xù)航嘉賓流程時間環(huán)節(jié)內(nèi)容細節(jié)11:30-12:00產(chǎn)品力體驗車輛現(xiàn)場體驗無論日常還是兜風，都能感受到輕快且隨心所欲的駕駛性能12:00-13:00用餐休息環(huán)節(jié)嘉賓休息用餐參與試駕嘉賓離場/參與戶外極限測試的挑戰(zhàn)組嘉賓休息用餐13:00-13:10發(fā)車環(huán)節(jié)發(fā)車儀式挑戰(zhàn)組嘉賓為挑戰(zhàn)車貼上挑戰(zhàn)車貼13:10極限挑戰(zhàn)車隊【極限組】發(fā)車【極限組】極限續(xù)挑戰(zhàn)車隊發(fā)車場地科目試駕戶外極限挑戰(zhàn)高效的燃油動力不必擔心油耗，盡情享受駕駛樂趣戶外試駕線路規(guī)劃極限戶外挑戰(zhàn)之余，也要充分體驗生活，以CX-50行也戶外自駕生活為主題延展傳播內(nèi)容根據(jù)華東區(qū)域浙江省內(nèi)地域文化特色，對「挑戰(zhàn)組」本次的行程體驗內(nèi)容進行規(guī)劃康養(yǎng)名城溫泉體驗寶藏煙火夜宵文化一日千年影視穿越海洋文化漁港日出水鄉(xiāng)溫情古城韻味金華市武義縣臺州市黃巖區(qū)寧波市象山縣舟山市普陀區(qū)紹興市越城區(qū)營銷傳播話題#每日路書每日發(fā)布#挑戰(zhàn)組出發(fā)時，會公布第一段路書，嘉賓從淳安抵達武義后，在武義尋找活動相關(guān)信息，抵達中轉(zhuǎn)休息區(qū)后面的路書，會在嘉賓通過“諜照”尋找到目的地后，再發(fā)放給嘉賓，完成未知旅途的挑戰(zhàn)營銷傳播話題互動關(guān)鍵詞：全網(wǎng)發(fā)聲、線上話題發(fā)酵、全網(wǎng)“逮捕”線上“平臺”互動內(nèi)容發(fā)布，構(gòu)建營銷傳播矩陣線上話題發(fā)起：#江湖懸賞行也追蹤#在抖音上發(fā)起線上話題，同時邀請全網(wǎng)粉絲參與，凡在極限挑戰(zhàn)期間，在路上發(fā)現(xiàn)“極限組”挑戰(zhàn)車的用戶，在抖音話題下發(fā)布相關(guān)圖片、視頻，到店后可憑視頻瀏覽量量兌換購車優(yōu)惠，最多可抵3000元。全網(wǎng)“逮捕”CX-50行也線上路透，引發(fā)區(qū)域關(guān)注發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，兌換購車權(quán)益?zhèn)鞑?nèi)容匹配–跨界媒體嘉賓邀約深度傳播思考，針對華東區(qū)域的不同城市和試駕路線進行不同的媒體嘉賓匹配，進行跨界傳播邀請不同內(nèi)容的跨界達人參與活動，提高華東區(qū)域體驗營的活動傳播影響力和產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化率針對區(qū)域不同省份，邀請不同內(nèi)容達人，以及媒體嘉賓，每站預(yù)估邀約5-6位跨界媒體嘉賓本地內(nèi)容自駕內(nèi)容運動內(nèi)容戶外內(nèi)容邀約本地生活、動漫、美妝、穿搭等領(lǐng)域達人邀約寵物、戶外、運動、親子、美食等領(lǐng)域達人邀約滑雪、旅游、時尚、攝影、戶外等領(lǐng)域達人邀約測評、越野、運動、徒步、釣魚等領(lǐng)域達人重點活動（二）馬粉618狂歡盛宴致敬長安馬自達300萬車主熱愛馬粉618狂歡盛宴致敬長安馬自達300萬車主熱愛以618為營銷爆點，感恩長安馬自達300萬車主，以寵粉共創(chuàng)為核心理念，南區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)動出擊，借助超級福利放送、超級BOSS助陣，實現(xiàn)雙線寵粉觸達，打造馬自達汽車品牌超級寵粉大事件，實現(xiàn)品銷合一覆蓋東區(qū)聯(lián)合作戰(zhàn)全網(wǎng)聲量統(tǒng)一迸發(fā)車主共創(chuàng)滲透價值福利寵粉熱情相擁資源強推引擎釋放技術(shù)助推訂單收割馬粉618狂歡盛宴1場品牌狂歡+5大城市聯(lián)動助陣+5大定制場景深化用戶共創(chuàng)+東區(qū)資源加持+全新技術(shù)應(yīng)用以品牌式寵粉狂歡帶節(jié)奏，上海、杭州、蘇州、南京、寧波五大城市聯(lián)合啟動，用戶共創(chuàng)為主線脈絡(luò)，用戶場景創(chuàng)燃點，打通線上線下全鏈路資源曝光，深化用戶共創(chuàng)心智，打造馬自達車主十年熱愛，百萬信賴的618大事件上海會場游艇不眠夜狂歡盛宴杭州會場演播廳寵粉狂歡盛宴蘇州會場燃情太湖狂歡盛宴南京會場星空派對狂歡盛宴寧波會場青芒之地狂歡盛宴馬粉618狂歡盛宴打造汽車行業(yè)首個“山系生活寵粉秀”借助粉絲盛典BIGDAY品牌平臺用戶多方聯(lián)動，樹立汽車行業(yè)NO.1；通過用戶共創(chuàng)全面促活，用戶力品牌力提振，車后政策、精準營銷促進用戶轉(zhuǎn)化引爆收割，形成閉環(huán)。創(chuàng)共鳴玩出界爆驚喜用戶共創(chuàng)Social傳播開啟5大主題直播1個全民探尋事件舉5地之力618馬自達汽車狂歡之夜全民共創(chuàng)，線上票選最佳創(chuàng)意，入選馬自達潮創(chuàng)官，分享共創(chuàng)基金全民尋“寵馬自達ICON用戶共創(chuàng)品牌定制節(jié)目汽車行業(yè)“另類寵粉”首秀5大區(qū)域玩轉(zhuǎn)狂歡馬粉618狂歡盛宴長安馬自達東區(qū)合體超級狂歡，打造寵粉盛宴：五地五大主題合體寵粉，多重福利燃爆618，超級IP及核心流量資源開展超級直播夜+線下體驗區(qū)活動、文創(chuàng)共創(chuàng)基金等創(chuàng)新營銷玩法，豐富用戶共創(chuàng)體驗，加深用戶參與感，提升用戶認知及品牌傳播聲量。環(huán)節(jié)一智享寵粉燃亮相特邀用戶線下體驗五大科技多維寵粉實力寵粉區(qū)未來體驗超萌寵粉區(qū)手作體驗花樣寵粉區(qū)極客空間能量補給區(qū)霸氣寵粉區(qū)超物理互動環(huán)節(jié)二智享寵粉燃啟航寵粉天團亮相霸氣寵粉宣言科技燈光秀燃爆開場總裁酷炫出發(fā)言寵粉天團亮相共創(chuàng)活動公布神秘嘉賓助力環(huán)節(jié)三智享寵粉燃體驗品牌個性寵粉環(huán)節(jié)技術(shù)全景輔助潮流寵車主街舞+福利寵粉環(huán)節(jié)四智享寵粉燃福利實力寵粉解密終極福利寵粉官開啟盲盒終極寵粉福利科技寵潮流滑板秀+科技寵粉霸氣寵車主樂隊+硬核福利品牌寵粉天團終極寵粉環(huán)節(jié)共創(chuàng)寵粉天團終極寵粉環(huán)節(jié)Q3階段產(chǎn)品嫁接式導流為每一位消費者構(gòu)建深度的產(chǎn)品體驗并收獲美好戶外生活體驗

重點活動（一）CX-50DAY華東區(qū)IP活動山系生活節(jié)經(jīng)銷商營銷-保客節(jié)點CX-50行也是“年輕人生活搭子”的代名詞全面結(jié)合年輕消費群體喜好結(jié)合五大興趣領(lǐng)域

瞄準人群興趣點擁抱更多志同道合的行也人山系大秀全民共創(chuàng)與消費者一起感受全新CX-50魅力05五大興趣圈層試駕01圈層solo01以圈層展示為布置將品鑒放在活動現(xiàn)場俘獲更多自然人流的認可與關(guān)注這次我們精心準備了一場專屬CX-50最生活的IP活動山系生活節(jié)CX-50DAYCX-50DAY華東區(qū)IP活動山系生活節(jié)五大興趣圈層試駕#五大圈層生活百搭#-全新CX-50行也多線路環(huán)城試駕圍繞用戶興趣圈層根據(jù)區(qū)域客戶生活方式主題展開差異化溝通游戲主題游戲百搭露營&寵物主題野趣百搭文藝百搭藝術(shù)主題打卡百搭打卡特種兵主題親子主題親子百搭五大興趣圈層試駕【城市巡游

時尚趣味

也不失人間煙火氣

】抖音直播加持，任務(wù)挑戰(zhàn)式巡游提升城市巡游線下活動關(guān)注度與參與感CX-50行也與各領(lǐng)域主播，每一期一個主題與網(wǎng)友在線互動，并帶領(lǐng)網(wǎng)友完成每一期的任務(wù)挑戰(zhàn)（挑戰(zhàn)中其實就是展示CX-50行也的賣點與情感）通關(guān)密語贏取限量盲盒禮物O2O派發(fā)無論是線下參與還是線上直播間關(guān)注，CX-50行也向參與通關(guān)密語的用戶派發(fā)盲盒禮物通關(guān)密語：CX-50行也的口號+拍攝一組圖片發(fā)朋友圈CX-50行也

X各領(lǐng)域主播

帶你領(lǐng)略新法式生活CX-50行也+美食或旅游或健身主播，一起參與巡游，并將巡游與尋找美食、潮玩圣地等，讓CX-50行也的城市巡游變身為生活方式的展示，會更加受歡迎五大興趣圈層試駕——路線示意愛野趣X百搭CX-50行也城市擁堵道路繞城高速路段大量爬坡翻山可體驗道路荒野山趣愛寵與挑戰(zhàn)五大興趣圈層試駕——路線示意愛家庭X百搭CX-50行也城市擁堵道路繞城高速可體驗道路親子生活圓滿打卡鄉(xiāng)野路段圈層SOLO行也CX-50#CX-50DAY#

圈層SOLO

-沉浸式的場景體驗，趣味性的參與粘性-圈層SOLO主舞臺展車區(qū)許愿球區(qū)澆個朋友簽到區(qū)手作區(qū)只能考核唱歌考核區(qū)合影區(qū)嘉賓席三大核心功能區(qū)舞臺區(qū)展車區(qū)互動區(qū)精彩演繹新車上市講解互動車輛展示采訪專區(qū)模特合影唱歌手作咖啡合影形象展示一場專為全新CX-50設(shè)置的山系營地#CX-50DAY#

具體版塊展示簽到區(qū)流沙簽到流沙簽到X百搭CX-50行也采用流沙簽到的形式，寓意聚沙成塔，也象征著全新CX-50行也在華東區(qū)域基盤越來越大從下午2點開始到場嘉賓可以進行流沙簽到具體版塊展示許愿球?qū)^(qū)一個愿望X百搭CX-50行也將充氣氣球放置在互動區(qū)中心每位參與者可以寫下自己的2024年下半年的愿望一人一個愿望筆給你，愿望你來寫~具體版塊展示澆個朋友澆個朋友&書亦燒仙草X百搭CX-50行也雙異業(yè)聯(lián)合提高活動整體關(guān)注度早C晚A禮包讓更多年輕人愿意參與到本次活動中來早C晚A具體版塊展示智能考核急中生智·智能考核體驗點：語音交互+車載智能系統(tǒng)純享·低階難度：限時內(nèi)以語音交互形式挑戰(zhàn)完成更多任務(wù)清單上的指令擬人·高階難度：在正常與車機對話或K歌過程中，隨機插入語音，挑戰(zhàn)與測試CX-50行也智能程度

車技智聯(lián)X百搭CX-50行也多位用戶組隊，限時內(nèi)坐在車內(nèi)挑戰(zhàn)CX-50行也的車機智能具體版塊展示手作專區(qū)逍遙扇手作X百搭CX-50行也在手作區(qū)內(nèi)來賓可以自己手繪逍遙扇寫上自己對自己的祝?；蛘邔X-50行也的祝?；顒迎h(huán)節(jié)行也CX-50#CX-50DAY#-活動大秀全民共創(chuàng)-來賓入場&互動體驗開場視頻舞蹈演出主持人開場領(lǐng)導致辭篇章一篇章二篇章三車型TVC產(chǎn)品介紹&工程師隔空對話價格公布饒舌歌手原創(chuàng)歌曲發(fā)布媒體代表分享車主交車客戶演出合影感知全能探享未來燃動不凡活動環(huán)節(jié)品牌場景營銷東部區(qū)域CX-50行也主題巡展用戶圈層營銷跨界內(nèi)容營銷助力品牌宣傳造勢培養(yǎng)品牌“死忠粉”實現(xiàn)品牌IP的打造東部區(qū)域CX-50行也用戶共創(chuàng)之旅多維度圈層跨界助力IP主題活動