小紅書618【乳制品行業(yè)】打法分享

種草[牛奶]學(xué)，共贏乳品618新生態(tài)

周乙小紅書商業(yè)乳制品行業(yè)平臺專家小紅書商業(yè)乳制品行業(yè)618打法分享2025

seedoIogy目錄

CONTENT01

行業(yè)新生機02

全域精種草03

閉環(huán)促轉(zhuǎn)化行業(yè)新生機01小紅書乳品賽道逆勢增長，遠(yuǎn)超大盤賽道熱度及賽道S

PU持續(xù)增長，

乳品仍是健康生活方式下帶動增勢的領(lǐng)軍品類66%乳品賽道新增SPU2024年YOY107%乳品賽道曝光量2024年YOY50%乳品賽道搜索量2024年YOY食品飲料行業(yè)新增SPU2024YOY52%食品飲料行業(yè)搜索量2024YOY94%食品飲料行業(yè)搜索量2024YOY37%“靈感創(chuàng)造”【乳品XDIY】相關(guān)搜索2024年YOY202%“情緒補給”【乳品X多元情緒】相關(guān)搜索2024年YOY86%乳品消費者在小紅書聚集消費趨勢涌現(xiàn)“場景細(xì)分”【乳品X多元場景】相關(guān)搜索2024年YOY411%“健康至上”【乳品X健康】相關(guān)搜索2024年YOY178%61截止至2025年3月1

日小紅書平臺乳品興趣人群共計億+.搜

索

同

比

增

速駝奶及駝奶粉低溫酸奶

成人奶粉中老年奶粉兒童奶粉常溫牛奶奶酪乳酸飲料常溫酸奶嬰幼牛奶粉嬰幼羊奶粉曝光同比增速?

基本盤：常溫牛奶、冰淇淋、常溫

酸奶曝光規(guī)模大，仍是乳制品的消費心智基本盤。?

高增速：伴隨健康生活方式趨勢成長，鮮牛奶、低溫酸奶、成人奶粉

迎來高供需增長機會。乳品賽道差異生長,在特點中找到細(xì)分賽道增長機會乳品行業(yè)中各大細(xì)分賽道市場格局情況X軸-曝光同比增速；Y軸-搜索環(huán)比增速；氣泡大小-曝光規(guī)模時間周期：2024.1-2024.12鮮牛奶冰淇淋全域精種草0264%36%65%35%63%37%67%33%70%30%60%40%55%45%61%39%58%42%56%44%68%32%52%48%看場域：大促期“逛”到“搜”牽引強烈，搜索場需重點布局常溫牛奶常溫酸奶鮮牛奶低溫酸奶冰淇淋成人奶粉常溫牛奶常溫酸奶鮮牛奶低溫酸奶冰淇淋成人奶粉數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)；日銷期為非大促月平均值，6.18大促期為5月第2周-6月第3周數(shù)據(jù)

發(fā)現(xiàn)頁曝光量%

搜索頁曝光量%

發(fā)現(xiàn)頁曝光量%

搜索頁曝光量%618大促期乳制品行業(yè)發(fā)現(xiàn)&搜索場流量分布+11pp日銷期乳制品行業(yè)發(fā)現(xiàn)&搜索場流量分布+5pp+9pp+4pp+2pp+8pp娟姍牛奶脫脂牛奶純牛奶的熱量無乳糖牛奶

全脂牛奶

高鈣牛奶

0乳糖牛奶

無糖牛奶娟姍牛奶什么意思…聚焦用戶心智遷移，制定買詞攔截策略xx酸奶的神仙吃法xx酸奶可以做什么美食xx酸奶過濾xx酸奶減肥能喝嗎

xx酸奶碗xx神仙吃法減肥可以喝xx酸奶嗎

xx冷萃酸奶自制…xx菠蘿味好喝嗎xx酸奶哪個口味好喝

xx香草味酸奶xx草莓酸奶xx香草味酸奶好喝嗎

xx酸奶新品xx爆珠酸奶

xx白桃味酸奶…早餐鮮奶推薦鮮奶可以做什么美食鮮奶甜品自制鮮奶米布丁鮮牛奶自制飲品鮮牛奶減肥可以喝嗎鮮牛奶的神仙吃法…常溫牛奶DIY場景詞&趨勢奶源成分詞牛奶可以做什么美食牛奶飲品自制東方樹葉加牛奶

牛奶的神仙吃法

純牛奶的神仙喝法

睡前喝牛奶好不好

純牛奶自制飲品鮮牛奶DIY場景詞&適用人群詞常溫酸奶嘗鮮口味&

DIY場景詞場景詞奶源/成分詞口味詞場景詞場景詞適用人群詞27%27%22%15%9%32%23%26%11%7%26%20%22%32%9%33%11%31%25%7%60%20%11%10%71%18%6%5%搜索承接：鮮牛奶推薦兒童鮮牛奶多大寶寶可以喝兒童鮮牛奶推薦…

品牌詞場景詞

品類詞

奶源/成分詞適用人群詞

品牌詞口味詞成分詞場景詞適用人群詞

品牌詞

品類詞

場景詞

適用人群詞2024年2023年2024年2023年2024年2023年…中老年奶粉推薦父母中年人奶粉推薦父母中年奶粉推薦父母見家長送什么第一次見家長禮物中老年奶粉送長輩…冰淇淋西瓜抹茶冰淇淋自制冰淇淋泡芙芒果冰淇淋自制芒果雪糕自制冰淇淋自制酸奶冰淇淋自制…

品牌詞

成分/功效詞

口味詞

場景詞2024年2023年

場景詞品牌詞

品類詞2024年2023年冷萃酸奶怎么做自制酸奶碗睡前希臘酸奶干噎酸奶自制干噎酸奶碗酸奶可以做什么美食減脂酸奶酸奶的神仙吃法…益生菌酸奶低卡酸奶0蔗糖酸奶益生菌酸奶推薦無糖酸奶升糖0脂酸奶高蛋白酸奶…聚焦用戶心智遷移，制定買詞攔截策略

50%24%

15%

11%

59%

25%

13%3%

品類詞品牌詞成分/功效詞禮贈場景詞低溫酸奶健康生活方式

x場景/功效詞冰淇淋美食玩味

x

DIY場景詞28%20%23%29%33%11%31%25%44%42%14%36%40%24%搜索承接：成人奶粉禮贈場景詞場景詞禮贈場景詞場景詞

成分/功效詞2024年2023年圍繞節(jié)點x細(xì)分賽道特性，規(guī)劃種草方向筆記類型：產(chǎn)品直推&突出周邊利益點投放效率：CTR>5%

&小紅星進店率>10%筆記類型：產(chǎn)品直推&囤貨引導(dǎo)投放效率：CTR>5%

&小紅星進店率>14%筆記類型：產(chǎn)品測評投放效率：CTR>5%

&小紅星進店率>10%筆記類型：產(chǎn)品便攜賣點x戶外趨勢生活投放效率：CTR>10%筆記類型：產(chǎn)品直推&突出周邊利益點投放效率：CTR>10%筆記類型：DIY甜品投放效率：CTR>10%筆記類型：質(zhì)感早餐投放效率：CTR>10%筆記類型：酸奶碗x健康生活方式投放效率：CTR>10%筆記類型：有人設(shè)的牛奶投放效率：CTR>10%逛-內(nèi)容種草：常溫酸奶趣味場景&戶外生活方式種草常溫牛奶非標(biāo)化賣點&囤貨心智種草鮮牛奶質(zhì)感場景&產(chǎn)品直推種草數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)；日銷期為非大促月平均值，6.18大促期為5月第2周-6月第3周數(shù)據(jù)618大促期乳制品細(xì)分賽道高點擊/高進店率筆記內(nèi)容圍繞節(jié)點x細(xì)分賽道特性，規(guī)劃種草方向筆記類型：脆皮打工人提升自護力投放效率：CTR>12%

&小紅星進店率>21%筆記類型：運動場景x提升自護力投放效率：CTR>12%

&小紅星進店率>18%筆記類型：產(chǎn)品直推&囤貨向投放效率：CTR>3%

&小紅星進店率>15%筆記類型：DIY甜品投放效率：CTR>13%筆記類型：健身餐DIY投放效率：CTR>12%筆記類型：新品試吃測評投放效率：CTR>10%筆記類型：禮贈場景投放效率：CTR>11%筆記類型：戶外趨勢生活投放效率：CTR>18%筆記類型：DIY甜品投放效率：CTR>10%逛-內(nèi)容種草：低溫酸奶健康生活方式&產(chǎn)品直推種草冰淇淋新品測評&DIY甜品場景種草成人奶粉禮贈&自護力提升場景數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)；日銷期為非大促月平均值，6.18大促期為5月第2周-6月第3周數(shù)據(jù)618大促期乳制品細(xì)分賽道高點擊/高進店率筆記內(nèi)容乳制品細(xì)分特色人群應(yīng)勢而生，

提供精準(zhǔn)人

群運營策略支持#愛家牛奶控為自己和家人挑選一口安心好奶3300W+#功效牛奶控喝牛奶也要注重功效結(jié)果導(dǎo)向3100W+#禮贈牛奶控牛奶是健康又真誠的禮物3700W+#場景牛奶控特定場景下產(chǎn)生的特定乳品需求5600W+#成分牛奶控沒有我不懂的牛奶成分和配料表3700W+#嘗新牛奶控新口味新包裝新吃法通通打卡4200W+#質(zhì)感牛奶控好牛奶是質(zhì)感生活的一部分3600W+#DIY牛奶控用牛奶也能讓美食靈感爆發(fā)3300W+乳

品

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大

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色

人

群精致生活派三零大法好萌寵大家長新品體驗官美力加持黨銀發(fā)專屬包有面送禮人習(xí)慣行動派渠道-便利店職場話事人精準(zhǔn)成分黨自律健康奶追潮打卡黨控糖攝入黨高鈣補課班節(jié)日送禮人三餐喝營養(yǎng)渠道-高端超市寶貝精養(yǎng)派家庭營養(yǎng)師大促囤貨人牛奶初體驗低敏提抗派尊老送禮人靈感行動派奶味下午茶渠道-平價超市乳制品行業(yè)人群應(yīng)用全景圖

洞察趨勢、結(jié)合場景，將層級人群多元組合、靈活應(yīng)用，幫好產(chǎn)品精準(zhǔn)對話目標(biāo)TA

人文探索數(shù)智未來

家有萌寵

發(fā)現(xiàn)附近

養(yǎng)身韌體

超級食客看世界

運動煥活

娛樂放松

孕育學(xué)習(xí)

自由暢行

自在戶外

美力加成

浪漫囍事

時尚態(tài)度

成長進階

虛擬人生

悅享奢華

心靈奇旅

家生活冰品人群奶酪人群產(chǎn)品x人群x場景是否需要細(xì)分？二級特色人群精細(xì)化拆分是否需要拓圈？瞄準(zhǔn)哪類人群溝通？乳品行業(yè)細(xì)分賽道人群乳品行業(yè)八大特色人群二十大生活方式人群產(chǎn)品適合誰用？禮贈牛奶控功效牛奶控場景牛奶控成分牛奶控DIY牛奶控愛家牛奶控嘗新牛奶控質(zhì)感牛奶控常溫酸奶人群成人奶粉人群常溫純奶人群低溫酸奶人群低溫純奶人群XXX看到內(nèi)容人群

×內(nèi)容

×場景

打造讓好產(chǎn)品走進用戶心中的種草好策略種草好策略：在種草過程中創(chuàng)造更多心動時刻在實際投放環(huán)節(jié)，

小紅書幫助品牌將每一份預(yù)算都花在更能調(diào)動用戶購買沖動的種草時刻瀏覽環(huán)節(jié)中用戶的心動時刻該SPU應(yīng)關(guān)注的

具體節(jié)點和指標(biāo)「封面素材好看」「說在我的點上」

「這款有點想沖」興聚光策略識別/擇優(yōu)傾斜靈犀需求藍(lán)海/買點洞察三方/外溢外溢指標(biāo)/優(yōu)化數(shù)據(jù)種草好策略

優(yōu)化方式點擊閱讀搜索了解進店購買I+TI轉(zhuǎn)化率進店率TIACTRIP隔壁劉奶奶

|水牛奶品牌突圍酸奶新賽道TOP1孕期自律黨寶貝精養(yǎng)派襲寶媽

。

嘗鮮人群產(chǎn)后逆。

都市白。

活力健身控。

大孩領(lǐng)精致中產(chǎn)

。寶媽CTR

7%12%蓄水-上市5周新品SPU人群資產(chǎn)突破1100W，提升50倍！霸榜酸奶賽道SPU人群資產(chǎn)TOP1?。ˋ-I-TI均第1）新品首發(fā)當(dāng)日私域售罄10萬杯！測試投放一周1-3歲寶媽26-30歲孕媽寶貝精養(yǎng)派產(chǎn)后逆襲寶媽第1周第2周第3周第4周第5周錨定了新品種草切角好策略消耗5%70%a—

好策略消耗占比冷啟定位新人群新人群定制新買點找到了新品人群策略消耗10%

94% 策略消耗占比

70%

43%

56%

57%

5%

新品快速突圍隔壁劉奶奶酸奶新品咕嚕寶貝A2低溫酸奶品牌AIPS母嬰行業(yè)意向精致媽媽寶寶第一口酸奶CTR

10%種草人群轉(zhuǎn)化率2.5%行業(yè)人群&主力品人群復(fù)用，冷啟先測試高種草流轉(zhuǎn)人群增補，寶寶+媽媽全滲透孕媽自律酸奶CTR

10%種草人群轉(zhuǎn)化率2.8%月子健康食譜CTR

10%種草人群轉(zhuǎn)化率3.3%選奶攻略CTR

11%種草人群轉(zhuǎn)化率2%好策略擇優(yōu)放大人群x買點組合第1周第2周第3周第4周第5周66%10%新品冷啟期策略調(diào)優(yōu)期 利他分享人群滲透規(guī)模86%

81%7日

流轉(zhuǎn)

率1-3歲寶媽趨勢生活94%看節(jié)奏：

4月第2周種草蓄水，爆發(fā)期提出價保證流量確定性4.1-6.30乳制品行業(yè)內(nèi)容曝光走勢及周環(huán)比增速4月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周J6/30/20246/28/20246/26/20246/24/20246/22/20246/20/20246/18/20246/16/20246/14/20246/12/20246/10/20245/31/20245/29/20245/27/20245/25/20245/23/20245/21/20245/19/20245/17/20245/15/20245/13/20245/11/2024--

蓄水期：CPC=x、CPM=y、CPE=z

-

--

-爆發(fā)期：CPC=1.1x、CPM=1.2y、CPE=1.5z-

--44/29/20244/27/20244/25/20244/23/20244/21/20244/19/20244/17/20244/15/20244/13/20244/11/20244/9/20244/7/20244/5/20244/3/20244/1/20245/9/20245/7/20245/5/20245/3/20245/1/20246/8/20246/6/20246/4/20246/2/2024曝光

周環(huán)比媒介成本/+4%-3%-7%+9%+5%+1%+4%+1%-9%+0%-15%+14%數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)看節(jié)奏：

4月第2周同步搜索布局，

5月第2周需重點攔截6/30/20246/28/20246/26/20246/24/20246/22/20246/20/20246/18/20246/16/20246/14/20246/12/20246/10/20245/31/20245/29/20245/27/20245/25/20245/23/20245/21/20245/19/20245/17/20245/15/20245/13/20245/11/2024-

-蓄水期：CPC=x、CPM=y、CPE=z--

-

--·

爆發(fā)期：CPC=1.2x、CPM=1.2y、CPE=1.3z

4/29/20244/27/20244/25/20244/23/20244/21/20244/19/20244/17/20244/15/20244/13/20244/11/20244月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周4/9/20244/7/20244/5/20244/3/20244/1/20245/9/20245/7/20245/5/20245/3/20245/1/20246/8/20246/6/20246/4/20246/2/20244.1-6.30乳制品行業(yè)搜索量走勢及周環(huán)比增速曝光

周環(huán)比媒介成本/+5%-3%-2%-2%+9%+4%-2%-3%+12%+4%-1%-5%數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)累基建：大促爆發(fā)期維穩(wěn)賬戶基建，提升拿量能力6

月第5

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月第1

周每日新增筆記數(shù)提升，保證內(nèi)容新鮮度賬戶日新增筆記數(shù)計劃日汰換頻率提升，保證計劃活躍度賬戶日新增計劃數(shù)賬戶計劃數(shù)充沛，穩(wěn)定跑量能力賬戶在投計劃數(shù)數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)；日銷期為非大促月平均值，6.18大促爆發(fā)期為5.20-6.18數(shù)據(jù)1.5N大促爆發(fā)期1.6N大促爆發(fā)期1.4N大促爆發(fā)期“勤汰換”“穩(wěn)計劃”“多上新”

2.3

2.3

2.31.8N日銷期N日銷期N日銷期1.31.11.0日新增

筆記數(shù)

建議在投計劃數(shù)建議日新增

計劃數(shù)

建議

26.5

26.921.9

23.4

24.2

24.52.82.13.42.7

1.2

1.138.0

39.02.01.8

1.5

1.53.73.4

35.0

35.0 40.730.935.44.32.62.02.21.71.61.36

月第4

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月第2

周數(shù)部

內(nèi)4

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書紅

小:明

說

據(jù)

數(shù)拓全域：決策前置，開門紅前四周種草聯(lián)動小紅星/盟投放，抓住種草外溢紅利4.1-6.30乳制品行業(yè)小紅星進店率&成本走勢

小紅星進店率

小紅星進店成本高進店率，低進店成本小紅星：4月第3周-5月第2周進店投產(chǎn)比高小紅盟：4月第4周-5月第2周進店投產(chǎn)比高4.1-6.30乳制品行業(yè)小紅盟進店率&成本走勢

小紅盟進店率小紅盟進店成本高進店率，低進店成本拓全域：三重手段，優(yōu)化小紅星/盟投放效率如何提升小紅星/盟投放效率，優(yōu)化進店成本調(diào)優(yōu)筆記內(nèi)容站外轉(zhuǎn)化量目標(biāo)進店成本較其他-50%+調(diào)整投放目標(biāo)調(diào)優(yōu)目標(biāo)人群優(yōu)先“站外轉(zhuǎn)化量”投放，

最大化進店提效產(chǎn)品買點&場景強引導(dǎo)產(chǎn)品直推/囤貨向進店成本-40%+進店成本-20%+進店成本-60%+關(guān)節(jié)自護力買點禮贈買點開冰箱門/囤貨筆記相同筆記內(nèi)容賽馬測人群精致媽媽1-3歲寶媽母嬰行業(yè)意向人群1.2N1.7N細(xì)分人群

進店成本數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)選奶&囤貨筆記N科學(xué)度量：解析營銷轉(zhuǎn)化外溢價值與資產(chǎn)貢獻投后外溢價值度量回傳驗證

歸因周期

商業(yè)流量觸達(曝光or點擊)成交轉(zhuǎn)化率認(rèn)知人群30,098種草人群6,181深度種草人群4,896購買人群119,255一方數(shù)據(jù)合作：從購買人群驗證小紅書投放效率人群研究品牌新客/老客小紅書人群有什么差異（客戶/GMV）線上/線下購買用戶跟

小紅書人群有什么差異（客戶/GMV）小紅書種草人群vs購買人群有什么差異（客戶/GMV）找到潛在目標(biāo)用戶（人群畫像）價值驗證新品&傳播策略共創(chuàng)用戶路徑研究（人群畫像）（客戶/GMV）（人群畫像）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（人群畫像）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（客戶/GMV）（人群畫像）品牌用戶→TOP貢獻

博主/高轉(zhuǎn)博主品牌用戶→TOP筆記

/高轉(zhuǎn)筆記品牌用戶→營銷資源

的貢獻分布品牌用戶→營銷資源

x人群資產(chǎn)分析分人群資產(chǎn),A/I/TI)

生意貢獻分布數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)精細(xì)化運營品牌目標(biāo)人群滲透情況小紅書種草外溢價值分SPU生意貢獻分布人群內(nèi)容偏好點用戶決策周期用戶決策頻次歸因GMV購買

轉(zhuǎn)化人群需求點人群興趣點帶來新客長效ROI人群特征用戶鏈路用戶內(nèi)容皇美一方人群

源悅一方人群旺玥（新品無一方）兒童奶粉筆記詞云發(fā)現(xiàn)新人群：從購買人群貢獻中看新目標(biāo)核心人群 不斷校準(zhǔn)與優(yōu)化高潛人群

3號新人群

4號新人群一方數(shù)據(jù)合作：美素佳兒多品矩陣全面提升NO.1腸道健康NO.2消化吸收NO.1防御體質(zhì)NO.2眼腦營養(yǎng)源悅｜關(guān)注育兒經(jīng)驗追求科學(xué)喂養(yǎng)積極做功課旺玥｜重視寶寶體質(zhì)塑造

預(yù)防新環(huán)境生病一方回傳：

優(yōu)化人群破圈路徑人群

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內(nèi)容：產(chǎn)出新的針對性內(nèi)容源悅旺玥真實購買用戶洞察結(jié)合新人群內(nèi)容偏好→新買點新內(nèi)容皇美1號新人群2號新人群兒童奶粉與入園&追高長肉

場景捆綁密切皇美｜易被遛娃內(nèi)容吸引

關(guān)注戶外場景NO.1乳鐵蛋白NO.2保護力5號新人群6號新人群數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)靈犀洞察果斷種草型只買我中意決策周期

閱讀內(nèi)容篇數(shù)

閱讀品牌數(shù)4天22篇

6個搜索次數(shù)16次決策路徑信息流閱讀*2->泛搜

搜后閱讀*3->品類搜索

搜后閱讀*2->品牌搜索搜索閱讀*2->轉(zhuǎn)化*1場景營銷

種下初印象興趣濃度高多維度搜索決策真實使用用戶心聲

與企業(yè)號官方內(nèi)容#高顏值XX品牌怎么樣ugc使用分享官號內(nèi)容決策猶豫型超值性價比決策周期45天

決策路徑閱讀內(nèi)容篇數(shù)129篇閱讀品牌數(shù)15個搜索次數(shù)23次信息流閱讀*1->信息流閱讀*5->品類搜索

搜后閱讀*5->視頻流閱讀*1->品類搜索搜后閱讀*10->轉(zhuǎn)化*1場景營銷

種下初印象不同賣點多場域觸達

加深產(chǎn)品印象/品牌興趣優(yōu)惠促銷加速轉(zhuǎn)化#兒童早餐#成分#奶源

#橫向#促銷優(yōu)惠乳制品一方購買用戶站內(nèi)真實決策路徑挖掘中期中期決策期決策期初期初期數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)XX推薦哪個品牌XX品牌好不好有機和XX區(qū)別蓄水節(jié)奏：4月第三周前置外溢蓄水，有利搶奪流量洼地4月第3周-5月第1周大促爆發(fā)期（大盤進店成本低，前置蓄水）a2小紅星618期間投放走勢a2：

SPU矩陣出擊，

買點組合增益大促外溢價值富養(yǎng)媽媽、成分媽媽、腸敏寶寶人群職場白領(lǐng)、大學(xué)生人群登山、騎行場景人群熬夜場景人群敏寶轉(zhuǎn)奶第一口脆皮打工人充電站低敏無負(fù)擔(dān)早餐無傷戶外徒步必備清單平均進店成本<3

元買點溝通A2蛋白、鈣、鋅兒童硬核成長A2蛋白、原生高鈣易吸收骨膠原蛋白肽、優(yōu)量蛋白質(zhì)

關(guān)節(jié)健康乳鐵蛋白、原生高鈣自護力提升投放節(jié)奏投放成果a2

紫噸噸成人奶粉

全域

ROI3+平均

C

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…a2自護力

成人奶粉a2紫噸噸

成人奶粉a2行動力

成人奶粉a2兒童牛奶成熟品新品成熟品新品6/

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…4/1/20244/2/20244/3/20244/4/20244/5/20244/6/20244/7/20244/8/20244/9/20245/1/20245/2/20245/3/20245/4/20245/5/20245/6/20245/7/20245/8/20245/9/20246/1/20246/2/20246/3/20246/4/20246/5/20246/6/20246/7/20246/8/20246/9/2024IP：

618薯你會買，

助力產(chǎn)品「熱度&溫度」雙提升中腰部KOLKOC/UGC提案大作戰(zhàn)全民多梯度陣容開啟「我的超幸?！购梦锓窒泶笞鲬?zhàn)！超幸福超幸福)

(

預(yù)熱期

)(引爆期

)(收尾期

)薯民圖鑒360個小紅書心中有360款好物

不買別的，只買你需要的！驚喜派送特定人群場景驚喜空降派樣超幸福大巴巡游快來捕獲你的好物放送清單搶鮮體驗｜一鍵購買｜抄底日歷最后高效手段絲滑下單蓄水期超幸福超幸福頭部KOL明星閉環(huán)促轉(zhuǎn)化03種草階段：

買手直播適合轉(zhuǎn)化品牌O人群，提升店播

轉(zhuǎn)化需要做好前序種草流轉(zhuǎn)O人群A人群I人群TI人群買手直播商品筆記店播客源結(jié)構(gòu)：

買手直播拉新力最強，店播適合承接老客

復(fù)購心智（閉環(huán)成長路徑建議：

商筆->買手直播-

>

店播）閉環(huán)場域：

買手直播&商品筆記&店播流量承接角色差異85%79%92%數(shù)據(jù)來源：小紅書乳制品賽道頭部商家數(shù)據(jù)，店鋪新客定義為成交前60天內(nèi)的店鋪未購買人群；人群資產(chǎn)分布為不同場域成交前一天人群資產(chǎn)分布情況48%35%30%27%33%28%21%19%24%5%13%18%買手直播

商品筆記

店播

店鋪新客%店鋪老客%店鋪主力品新品賽馬測試

當(dāng)季爆款新品閉環(huán)場域售賣目標(biāo)價盤建議貨盤建議利益點建議貨盤規(guī)劃：

結(jié)合場域流量特點規(guī)劃貨盤多箱多贈/多箱折扣新客券/單品周邊多箱多贈/多箱折扣件單價=100~200（均值：

171）件單價=0~100（均值：45）件單價=50~100（均值：79）品類人群拉新&新品0-1冷啟品牌人群拉新&

常態(tài)化銷售主力品拉復(fù)購&老客轉(zhuǎn)化商品筆記店播買手直播數(shù)據(jù)來源：小紅書乳制品賽道頭部商家數(shù)據(jù)高客單：如奶卡大規(guī)格/高貨組大規(guī)格/高貨組小規(guī)格拉新品當(dāng)季爆款新品當(dāng)季爆款新品主動搜索：

成交前搜索有心智，不同場域需差異布局成交人群購前14天人均搜索2次+（品牌、同類品、品類相關(guān)query）買手直播

商品筆記

店播商筆需提前布局競品、品類詞攔截，店播本品詞SOV拉滿

同類品詞搜索%

17%

13%

70%

買手直播

商品筆記店播被動曝光：

商筆、店播場域成交需商業(yè)流量加碼做功商筆、店播成交人群購前14天內(nèi)有77%+被廣告觸達買手直播商品筆記店播39%77%85%商筆、店播成交人群購前14天內(nèi)被廣告觸達次數(shù)買手直播

商品筆記

店播投流推廣：

成交前14天集中布局商業(yè)推廣、攔截搜索決策心智成

交前

搜

索詞

性分

布82%廣

告曝

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滲透

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光

頻次2.2次/人7.5次/人13.2次/人15.9次/人2.0次/人2.4次/人人

均搜

索

次數(shù)數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)

本品詞搜索%

品類詞搜索%6%

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9%82%l產(chǎn)品介紹計劃一鍵起量是指給需要更快起量的計劃，增加一筆起量預(yù)算，幫助計劃快速起量，加速模型學(xué)習(xí)。l使用場景舉例1）大促&節(jié)點投放時效性強，需要快速拓量投放。2）成熟計劃拿量日漸衰減，希望煥活。3）有一批新商品、素材，需要賽馬測試，希望加快測試速度。4）直播間內(nèi)有轉(zhuǎn)化節(jié)奏，希望在重要事件點加速引流。投流推廣：

一鍵起量，煥活計劃提升跑量&投產(chǎn)兩次開啟一鍵起量，實現(xiàn)成熟計劃跑量能力煥活

計劃ARPA

計劃7日ROI1.02

+750%2/19/20252/20/20252/21/20252/22/20252/23/20252/24/20252/25/2025某乳制品客戶一鍵起量計劃跑量&投產(chǎn)效率對比起量預(yù)算為計劃預(yù)算20%+123%一鍵起量計劃

非一鍵起量計劃一鍵起量計劃非一鍵起量計劃2月23日開啟一鍵起量2月20日開啟一鍵起量數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)計劃ARPA0.12412185投流推廣：

夯實計劃基建，閉環(huán)轉(zhuǎn)化提效基建預(yù)算

創(chuàng)意

產(chǎn)品老推廣小額多次?

單次提價/降價5%-10%?

避免大幅調(diào)價引起系統(tǒng)預(yù)

估模型波動從而導(dǎo)致拿量和成本波動新推廣非必要不調(diào)?

學(xué)習(xí)期（啟投3-7天）跑

量不穩(wěn)/成本波動為正常?

放寬考核，至少3天內(nèi)調(diào)