銷售人員薪資分配及績(jī)效考核管理

銷售人員薪資分配及績(jī)效考核管

理

1.目的

為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、

利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確

管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造

性，特制定本辦法。

2.范E

適用于公司銷售中心全國(guó)各區(qū)辦事處、聯(lián)

絡(luò)處、工作站。

3.內(nèi)容

3.1月度薪資構(gòu)成

3.1.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼+銷

售獎(jiǎng)金

3.1.2崗位津貼二底薪X崗位系數(shù)一底薪

3.1.3銷售獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)X獎(jiǎng)金系數(shù)X月

考核分

3.1.4底薪部分為員工辭退補(bǔ)償計(jì)算依據(jù)

3.2銷售獎(jiǎng)金考核分：

3.2.1銷售人員月考核分二銷售達(dá)成分占60%

+市場(chǎng)考核分占30%+管理考核分占10%;

3.2.2內(nèi)勤人員月考核分二所服務(wù)區(qū)域目標(biāo)

達(dá)成分60%+管理考核分40%;

3.3銷售獎(jiǎng)金月考核分說明：

3.3.1月考核分〈50分，不計(jì)銷售獎(jiǎng)金考核；

月考核分250分，始計(jì)算銷售獎(jiǎng)金考

核；

銷售達(dá)成分不封頂。

3.3.2KPI考核指標(biāo)

(1)業(yè)務(wù)代表考核指標(biāo)見《銷售人員獎(jiǎng)金

KPI考核管理辦法》(附件一)

(2)業(yè)務(wù)主任考核指標(biāo)見《銷售人員獎(jiǎng)金

KPI考核管理辦法》(附件一)

(3)辦事處經(jīng)理考核指標(biāo)見《銷售人員獎(jiǎng)金

KPI考核管理辦法》(附件一)

3.4部門相關(guān)職責(zé)

3.4.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并

由各辦事處在每月初（2日前）上報(bào)至公司營(yíng)

銷部，由營(yíng)銷部做銷售達(dá)成（分城市、分人

員、分品項(xiàng)）C

3.4.2月度、季度、年度銷量由儲(chǔ)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)，

財(cái)務(wù)部核定；

市場(chǎng)考核由主管考核，市場(chǎng)部核定；

管理考核由主管考核，部門總監(jiān)核定。

3.4.3以上均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。

4、季度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：

元）

（單位：萬元）

職季

位度獎(jiǎng)勵(lì)

辦事處季度銷50萬以50—100100萬

經(jīng)理售額下萬以上

獎(jiǎng)勵(lì)比

0.2%0.25%0.35%

例

業(yè)務(wù)主季度銷20萬以2050萬以

任售額下50萬上

獎(jiǎng)勵(lì)比

0.25%0.3%0.5%

例

季度銷10萬以1030萬以

業(yè)務(wù)代售額下30萬上

表獎(jiǎng)勵(lì)比

0.4%0.5%0.6%

例

注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4

月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；

2）連續(xù)3個(gè)月月度平均KPI考核總分

在50分以上，方可享受季度獎(jiǎng)金考核；

3）試用期員工不參加季度獎(jiǎng)金考核。

4）中途離職，若無市場(chǎng)遺留問題，給

予正常提成的40%,在年終結(jié)算。

5、年度員工獎(jiǎng)勵(lì)的說明

（單位：萬元）

職

年度獎(jiǎng)勵(lì)

位

辦事處年度銷200萬以200—400萬

經(jīng)理售額下400萬以上

獎(jiǎng)勵(lì)比

0.2%0.25%0.35%

例

60

年度銷60萬以100萬

—100

售額下以上

業(yè)務(wù)主萬

任

獎(jiǎng)勵(lì)比

0.25%0.3%0.5%

例

季度銷40萬以4080萬以

業(yè)務(wù)代售額下—80萬上

表獎(jiǎng)勵(lì)比

0.4%0.5%0.7%

例

注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進(jìn)

行考核；

2）連續(xù)6個(gè)月或一年內(nèi)累積9個(gè)月月平

均KPI考核總分在50分以上方可參

加年度獎(jiǎng)金考核

3）進(jìn)公司未滿一年之員工不參與年度

獎(jiǎng)金考核。

4）在公司服務(wù)滿3個(gè)季度者，中途離

職，若無市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成的

50%,在下年度的6月底結(jié)算。

6、獎(jiǎng)懲管理

6.1獎(jiǎng)勵(lì)

6.1.1升職：崗位職等進(jìn)行上調(diào)

6.1.2加薪：崗位職級(jí)進(jìn)行上調(diào)

6.1.3《獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》見附件

6.1.4要素：

(1)每年員工升職/加薪按月度進(jìn)行調(diào)整，連

續(xù)3個(gè)月考核總分為70分以上者放可提出獎(jiǎng)

勵(lì)申請(qǐng)。

(2)《獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》由本人填寫，并在每月

25日前上交至公司總部，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核。

(3)《獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》由總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行，

并報(bào)人事行政部備案。

(4)同意之申請(qǐng)?jiān)诖卧抡缴В瑫r(shí)，薪

資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。

6.2處罰

6.2.1警告

(1)月考核總分低于50分，警告一次。

(2)降級(jí)由公司人事行政部填寫《降級(jí)降職

通知書》，總經(jīng)理核準(zhǔn)，并于次月1日起生效

執(zhí)行，降級(jí)后，薪資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)

整。

6.2.3《降級(jí)降職通知書》見附件

6.2.4解聘

(1)連續(xù)警告3次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計(jì)超

過3次者，記大過一次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)

系。

(2)連續(xù)降級(jí)2次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)

系。

(3)有違規(guī)違紀(jì)行為者，依據(jù)國(guó)家法律追究

其相關(guān)法律責(zé)任。

7、社保福利

員工的社保由根據(jù)國(guó)家、省市的相關(guān)規(guī)

定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。

報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。

8、薪資發(fā)放

(1)每月5日前，各辦事處將當(dāng)月的績(jī)效

考評(píng)匯總報(bào)公司銷管部。由主管對(duì)直接下屬

人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)。考評(píng)結(jié)果經(jīng)審核后

將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。

(2)人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工

作。每月10日前薪資結(jié)算員對(duì)各部門所屬

編制人員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績(jī)考核工

資進(jìn)行結(jié)算；經(jīng)管理部及財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審

核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，每月18日起發(fā)放。人

力資源部備份。

（3）各級(jí)人員需按有關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得

稅。

9、本方案經(jīng)人事部審核、報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生

效，修改時(shí)亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)

文件自動(dòng)廢止。

薪資級(jí)別對(duì)照表

岡

備

薪等l-L-i位獎(jiǎng)金

職級(jí)岡位總額注

系系數(shù)

數(shù)

高級(jí)業(yè)辦事處試

--------3.54.06800

務(wù)經(jīng)理經(jīng)理用

期

-----*中級(jí)業(yè)辦事處

3.03.55900員

務(wù)經(jīng)理經(jīng)理工

按

業(yè)務(wù)經(jīng)辦事處

2.53.05000低

理經(jīng)理

檔

高級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)主

四2.22.54260標(biāo)

務(wù)主任任

準(zhǔn)

中級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)主執(zhí)

五2.02.23800

務(wù)主任任行

，

高級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)代轉(zhuǎn)

務(wù)代表表正

六1.81.83240合

行政主行政后格

任勤后

可

中級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)代調(diào)

務(wù)員表整

七1.61.62880至

行政副行政后相

主任勤應(yīng)

薪

初級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)代等

務(wù)員表

八1.41.22320

行政見行政后

習(xí)主任勤

見習(xí)業(yè)業(yè)務(wù)代

務(wù)員表

九1.20.81760

高級(jí)行

政科員

銷售內(nèi)

初級(jí)行

十勤、文1.00.51300

政科員

員等

注：1、底薪（基本工資）為800元;

2、銷售獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元；

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教師工資制度及績(jī)效考核

第一節(jié)、教師薪資制度

一、工資組成：

I.培訓(xùn)中心的所有教師的工資實(shí)行基本工資和獎(jiǎng)金制度基本工資應(yīng)包含一定的課時(shí)

一和辦公時(shí)間。一般，以一周刊-48小時(shí)工作計(jì)算，教師的基本工資應(yīng)包含有一

定課時(shí)的教學(xué)時(shí)間（一般可包含2-3個(gè)班級(jí)的課時(shí)量）和一定時(shí)間的辦公時(shí)間。

教師的獎(jiǎng)金一般都視情況發(fā)放。。

2.教學(xué)時(shí)間完全是課堂授課的時(shí)間，每節(jié)課按照40-50分鐘計(jì)算。

3.工作時(shí)間工作任務(wù)包括有：公開課，招生咨詢，教學(xué)準(zhǔn)備，學(xué)生輔導(dǎo)，完成辦公

室工作，參與教研會(huì)議，以及培訓(xùn)中心分配的各項(xiàng)“常性工作°

—課時(shí)獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照：基本工資包含以外課時(shí)數(shù)X超額課時(shí)獎(jiǎng)金。

&品—培訓(xùn)中心授課安排根據(jù)以往學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)教師授課質(zhì)量的評(píng)價(jià)確定，評(píng)價(jià)高

的教師優(yōu)先得到課時(shí)安排。

二、教師等級(jí)：

1以見習(xí)教師

11.見習(xí)授課教師

12、授課教師

13、資深授課教師

14、資深教師

三、基本工資標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）：

工資標(biāo)準(zhǔn)說明：

教師級(jí)別

直轄市省會(huì)城市地級(jí)市縣級(jí)市縣城般情況

見習(xí)教師150013001000800600

二，所有

見習(xí)授課教師1800160013001000800

授課教師20001800150012001000新招聘教

資深授課教師22002000160014001200

師正式授

資深教師24002200180016001500

課后均屬

見習(xí)教師級(jí)別，每半年根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果重新評(píng)定教師等級(jí)。

第二節(jié)、培訓(xùn)中心績(jī)效考核

一、考核的目的和用途

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1.為全面了解、評(píng)估教職員工工作績(jī)效，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，特制定本

辦法。

2.考核的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并提高員二的滿

意程度和未來的成就感。

3.考核的結(jié)果主要用于工作反饋、薪酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)。

二、考核范圍

培訓(xùn)中心全體員工均需考核，均適用本辦法。

三、考核的原則

1.通過考核，全面評(píng)價(jià)員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報(bào)酬、

待遇的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動(dòng)力。

2.使員工有機(jī)會(huì)參與培訓(xùn)中心管理程序、發(fā)表自己的意見。

3.以崗位職能為主要依據(jù)，堅(jiān)持定性與定量考核相結(jié)合。

四、考核時(shí)間

1.月度考評(píng)：以培訓(xùn)中心考勤時(shí)間段作為考核時(shí)間段，即每月7日至次月8日為一個(gè)月

度考核時(shí)間。

2.半年考評(píng)：從人員入職之日起每半年為一個(gè)半年考核時(shí)段。

3.年度考核：培訓(xùn)中心的每一個(gè)營(yíng)業(yè)年度為一個(gè)一年考核時(shí)段。

五、考核的內(nèi)容

1.外勤崗位主要考核當(dāng)月或當(dāng)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況，根據(jù)業(yè)績(jī)完成量發(fā)放獎(jiǎng)金或

升、降職。

2.內(nèi)勤崗位考核根據(jù)本崗位職能規(guī)定的工作職貢進(jìn)行工作質(zhì)量考核，按照考核成績(jī)確定

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金具體發(fā)放金額。并以此作為培訓(xùn)、調(diào)薪、晉級(jí)等依據(jù)。

六、考核的一般程序

1.內(nèi)勤員工的考核由其部門經(jīng)理來負(fù)責(zé)，具體執(zhí)行考核程序。

2.外勤員工業(yè)績(jī)收入由市場(chǎng)主管與財(cái)務(wù)人員核對(duì)共同給出，市場(chǎng)主管業(yè)績(jī)收入日財(cái)務(wù)人

員上報(bào)培訓(xùn)中心。

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3.考核結(jié)束時(shí)，考核負(fù)責(zé)人應(yīng)與被考核的員工單獨(dú)進(jìn)行考核面談，指出工作成績(jī)和不足

及改進(jìn)方向；

4.具體考核步驟在各崗位的考評(píng)實(shí)施細(xì)則中具體規(guī)定。

七、教學(xué)部門績(jī)效考核

考核方法：教學(xué)部門人員的績(jī)效考核通過日常工作質(zhì)量（行政部門、教學(xué)主管考核）、教

學(xué)質(zhì)量（教學(xué)主管考核）、家長(zhǎng)回訪（客戶考核）、學(xué)員升級(jí)保留量（教學(xué)主管考核）四

個(gè)方面，每個(gè)方面均占基數(shù)的25%,每半年評(píng)定一個(gè)最終分?jǐn)?shù)，由最終分?jǐn)?shù)在所有教師最終

分?jǐn)?shù)中的排名確定下一半年度的等級(jí)。

1、日常工作質(zhì)量評(píng)分表（總分：25分，每月考核）表1：

崗位名稱：姓名：考核日期：

序號(hào)評(píng)估內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分項(xiàng)目評(píng)分

（百分

點(diǎn)）

1樂于接受教學(xué)部門安排并制定自己的教學(xué)2

計(jì)劃、教學(xué)投入

2課堂準(zhǔn)備充分、有教案或其它講課依據(jù)3

3教案規(guī)范、完整5

4有教師相互聽課記錄及相關(guān)評(píng)語3

5不無故缺課、調(diào)換課程、不上課遲到3

6嚴(yán)格按照授課計(jì)劃安排教學(xué)并按時(shí)完成3

7能虛心聽取同行、專家的意見并不斷改進(jìn)2

8命題符合教學(xué)大綱、分?jǐn)?shù)分布適當(dāng)2

9考試不劃重點(diǎn)、不以任何形式泄漏試題內(nèi)2

容

意見：合計(jì)：

（如分?jǐn)?shù)在—分之下則離崗或調(diào)崗）

考評(píng)人：

年月日

日期：

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2、教學(xué)質(zhì)量評(píng)分表（總分：25個(gè)分，每月考核）表2：

崗位名稱：姓名：考核日期：

序號(hào)評(píng)估內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分項(xiàng)目評(píng)

分

1認(rèn)真?zhèn)湔n、授課、合理布置作業(yè)及細(xì)心批3

改、耐心指導(dǎo)

2關(guān)心并嚴(yán)格要求學(xué)生、虛心聽取各方意見、2

及時(shí)改進(jìn)

3講課熟練、條理清晰，對(duì)難點(diǎn)問題能夠深入3

淺出、分析透

4板書清楚、一目了然，授課時(shí)能抓住要領(lǐng)、3

快慢適中

5不斷更新教學(xué)方法、追求教學(xué)創(chuàng)新，2

6因材施教、不厭其煩的為學(xué)生解答問題，啟3

迪學(xué)生

7針對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤，能給出錯(cuò)誤原因及改正方3

法

8注重傳授知識(shí)與培訓(xùn)能力相結(jié)合，調(diào)動(dòng)學(xué)生3

學(xué)習(xí)積極性

9學(xué)生學(xué)完課程后，能達(dá)到相應(yīng)的教學(xué)大綱規(guī)3

定要求

意見：合計(jì)：

（如分?jǐn)?shù)在—分之下則離崗或調(diào)崗）考評(píng)人：

年月日日期：

3、家長(zhǎng)回訪評(píng)分表（總分：25個(gè)分每月考核）表3：

崗位名稱：姓名：考核日期:

序號(hào)評(píng)估內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分項(xiàng)目評(píng)分

1家長(zhǎng)對(duì)授課是否滿意？4

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2家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)服務(wù)是否滿意？4

3家長(zhǎng)對(duì)教師關(guān)注學(xué)員的程度是否滿意？4

4學(xué)員對(duì)教師是否喜歡？4

5對(duì)學(xué)員家長(zhǎng)提出的意見和建議，是否及時(shí)改進(jìn)？4

6家長(zhǎng)對(duì)老師的總體評(píng)價(jià)如何？5

意見：合

（如分?jǐn)?shù)在_分之卜則離崗或調(diào)崗）計(jì)：

年月日考評(píng)

人：

H

期：

4、學(xué)員升級(jí)評(píng)分表（總分：25分，每半年考核）表4：

崗位名稱：姓名：考核日期：

績(jī)效評(píng)分評(píng)分

（升學(xué)率：高年級(jí)學(xué)生中低年級(jí)升學(xué)人數(shù)/原低年

級(jí)總?cè)藬?shù)）

70%以上（30%內(nèi)的流失屬正常）25

50%—70%20

30%—50%15

20%—30%10

20%以下0

意見：考評(píng)分：

（如分?jǐn)?shù)在—分之下則離崗或調(diào)崗）考評(píng)人：

年月時(shí)期：

日

（注：升學(xué)率大于100%,指孩子家長(zhǎng)介紹而新增學(xué)員等情況。）

八、行政部門績(jī)效考核

崗位名稱：姓名:考核日期:

序號(hào)評(píng)估內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分項(xiàng)目評(píng)分

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(%)

1把工作放在第一位，努力工作，勇于授受新工作10

2忠于職守，嚴(yán)守崗位10

3敢于承擔(dān)責(zé)任或?qū)Σ肯碌墓ぷ鞲矣诔袚?dān)責(zé)任15

4正確理解工作指示和方針，制定適當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃，10

并適時(shí)完成

5及時(shí)與有關(guān)部門進(jìn)行必要聯(lián)系，順利推進(jìn)工作10

6妥善處理工作中的失敗和臨時(shí)追加的工作任務(wù)15

7定期進(jìn)行工作總結(jié)并保證真實(shí)性10

8對(duì)單位工作流程、績(jī)效方面提出過建設(shè)性意見10

9了解自己工作中存在的缺點(diǎn)并能聽取同事意見、改10

進(jìn)

意見：合計(jì)：

（如分?jǐn)?shù)在—分之下則離崗或調(diào)崗）考評(píng)人：

年月日日期：

九、市場(chǎng)人員績(jī)效考核

1、考核辦法：

A.見習(xí)期為自到職日起3個(gè)月。在見習(xí)期內(nèi)，如果完成擬定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，則其可在見

習(xí)期滿后轉(zhuǎn)為正式的員工。如在見習(xí)期內(nèi)不能完成規(guī)定的指標(biāo)，則可終止聘用或延長(zhǎng)一個(gè)

月見習(xí)期。如在延長(zhǎng)的一個(gè)月見習(xí)期內(nèi)完成目標(biāo)，則可以轉(zhuǎn)正，否則終止聘用。

B.培訓(xùn)中心應(yīng)根據(jù)實(shí)際，為每個(gè)員工制定月度任務(wù)有標(biāo)；如連續(xù)兩個(gè)月每個(gè)月

都不能完成擬定的月最低業(yè)務(wù)目標(biāo)，則降職為見習(xí)銷售，見習(xí)期為2個(gè)月，考核辦法同

Ao如某月超額完成指標(biāo)，則給其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

注：如見習(xí)期的招生指標(biāo)為10人/月，聘用期的招生指標(biāo)為15人/月。

2、考核步驟：

每月1日前由市場(chǎng)主管將所屬項(xiàng)目?jī)?nèi)的員工及其本人當(dāng)月銷售業(yè)務(wù)收入上報(bào)培訓(xùn)中心財(cái)

務(wù)部門，培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部于3日前核對(duì)完外勤員工的業(yè)務(wù)收入，由市場(chǎng)主管5日前制作完

成外勤員工業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金分配表上報(bào)培訓(xùn)中心校長(zhǎng)審核，培訓(xùn)中心校長(zhǎng)于6日完成審核，于工

資發(fā)放日由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。

3、市場(chǎng)主管崗位：

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考核辦法：

市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)當(dāng)月規(guī)定的團(tuán)隊(duì)最低業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。如果該團(tuán)隊(duì)該月完成

了規(guī)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，培訓(xùn)中心可以根據(jù)實(shí)情給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)，如業(yè)務(wù)指標(biāo)的一定百

分比。

考核步驟：

市場(chǎng)部經(jīng)理于每月1日前制作核對(duì)本月完成的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)情況，上報(bào)培訓(xùn)中心校長(zhǎng)，

培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部門于6日完成審核，報(bào)送培訓(xùn)中心校長(zhǎng)。

外勤崗位績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：所有外勤崗位的績(jī)效按照業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)定，詳見下表：

外勤崗位績(jī)效比例評(píng)定表：表1：

業(yè)績(jī)完成比例績(jī)效工資比例

（績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資的30%）

120%以上150%

100%-120%125%

80%-100%100%

60%—80%75%

50%—60%50%

25%-50%25%

<25%0%

1、某培訓(xùn)中心招生人員張三基本工資為1000元，績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資的30%,張三

本月招生指標(biāo)為10人，實(shí)際招生人數(shù)為15人。問張三的本月實(shí)得工資數(shù)？

解：張三的銷售業(yè)績(jī)比例為15/10*100%=150%>120%。根據(jù)表1,張三的績(jī)效工資為：

300*150%=450元。張三本月的實(shí)得工資數(shù)為：1000+450=1450元。

2、如張三本月實(shí)際招生人員為3人，其它條件不變，問張三的本月實(shí)得工資數(shù)？

解：張三的銷售業(yè)績(jī)比例為3/10*100%=30%,根據(jù)表1,張三的績(jī)效工資為：300*25%=75

元。張三本月的實(shí)得工資數(shù)為：1000+75=1075元。

十、年終綜合考核及獎(jiǎng)金分紅

1、培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)在次年的1月份之前完成全年度的績(jī)效考核，即全年的實(shí)際完成業(yè)績(jī)一

全年的目標(biāo)業(yè)績(jī)，差額作為整個(gè)年度的盈余c

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