舞蹈產(chǎn)業(yè)市值管理手冊

舞蹈產(chǎn)業(yè)市值管理手冊

舞蹈企業(yè)市值管理的三大特點

1、規(guī)模小，影響力弱，市值管理相對初級

目前我國舞蹈企業(yè)，主要是舞蹈培訓(xùn)以及舞蹈服務(wù)相關(guān)

企業(yè)，整體而言規(guī)模還比較小，影響力比較弱，還未充

分建立市值概念，更談不上市值管理。

近年來，藝術(shù)教育培訓(xùn)市場擴(kuò)大，其中舞蹈教育占比教

高，行業(yè)集中度提升快，從關(guān)于我國家庭課外培訓(xùn)意愿

調(diào)研結(jié)果來看，有62.6%的人選擇舞蹈作為藝術(shù)培訓(xùn)第

一選擇。然而如何在廣闊的市場中脫穎而出，頻頻困擾

著舞蹈教育從業(yè)者：人力成本高、機(jī)構(gòu)成長慢、擴(kuò)張瓶

頸等壓力不斷增加；舞蹈教育行業(yè)普遍存在的“小作坊”

思維：重教學(xué)輕管理，商業(yè)模式難以得到突破和創(chuàng)新；

只顧當(dāng)下利潤，不投資未來；市場意識，銷售意識的淡

薄，沒有能力和團(tuán)隊去塑造品牌等等現(xiàn)象，約有七成機(jī)

構(gòu)正在虧損經(jīng)營。

舞蹈行業(yè)是個新興朝陽行.業(yè)，起步較晚，在中國到目前

也就10年左盧°從事這個行業(yè)專業(yè)人十少，隨著舞蹈中

心的不斷大量增加，舞蹈教練、舞蹈培訓(xùn)師等人才需求

量非常大。

舞蹈屬于藝術(shù)類工作，可以幫助我們塑造形體、提升氣

質(zhì)，并讓熱愛它的舞者在工作中獲得幸福和滿足感。據(jù)

了解，目前全國舞蹈培訓(xùn)市場的容量已經(jīng)達(dá)到千億元，

未來還將不斷攀升，不可否認(rèn)，舞蹈培訓(xùn)已經(jīng)成為教育

領(lǐng)域的投資熱點。另外，相對于傳統(tǒng)教育市場而言，成

熟且知名的舞蹈培訓(xùn)品牌并不多見，許多地區(qū)尚處于空

白，所以發(fā)展空間巨大。

2、業(yè)務(wù)模式較為雷同，惡性競爭較多

目前我國的舞蹈企業(yè)基本找不出什么特別知名的品牌，

整體發(fā)展較為弱小，而且其業(yè)務(wù)模式也比較雷同，除了

傳統(tǒng)的民族舞、交誼舞、拉丁舞、踢踏舞等等，缺乏特

別適應(yīng)當(dāng)代需要的產(chǎn)品品類。惡性競爭除了導(dǎo)致彼此業(yè)

務(wù)下降，行業(yè)低迷之外，沒有什么人大益處，對此一定

要切實避免。

在此情況下，需要創(chuàng)新產(chǎn)品品類，以及進(jìn)行用戶細(xì)化，

比如幼兒拉丁舞、寶媽爵士舞、男士踢踏舞等。另外是

否可以發(fā)掘新的舞蹈人群，比如學(xué)生市場，家庭主婦市

場等等？比如可以針對家庭主婦推出媽媽瑜伽課，針對

上班白領(lǐng)推出“白領(lǐng)解壓課”，針對學(xué)生推出武術(shù)、拳擊

以及瑜伽課，實現(xiàn)有的放矢地產(chǎn)品業(yè)態(tài)，從而提升培訓(xùn)

效果。

3、企業(yè)化及市值管埋埋念還未充分落地

在舞蹈行業(yè)，企業(yè)化還未成為主流，中小的舞蹈工作室

倒是遍地開花。這在舞蹈老師的分布上可見一斑。據(jù)

2018年街舞足跡和人民日報社?人民智庫聯(lián)合出品的《舞

者調(diào)查報告》統(tǒng)計可知，舞蹈工作室、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對

老師需求量較大,分別有64.25%和35.75%的老師在這

兩個地方授課；普通高校次之(21.27%),成為舞蹈老

師第三大授課根據(jù)地。

而在健身房、公園、廣場、社區(qū)等地授課的舞者數(shù)量總

和占比不到7.47%。除了舞蹈氛圍外，這些地方本身的

需求少也是導(dǎo)致舞蹈老師數(shù)量小的主要原因。而在全職

和兼職舞者中，約1/5的人是不直接參與授課的，他們

可能是幕后老板、可能是機(jī)構(gòu)運(yùn)營人員、也可能從事舞

蹈其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

除此之外，在有從事舞蹈教學(xué)工作的受訪人員中，通過

舞蹈帶來的收入兩極分化明顯(含授課、商演等)。

37.1%的平均月收入低于1000元，平均月收入能達(dá)到

5000元以上的不足1/5,30000元以上者更是寥寥無

幾,只占1.36%o

行業(yè)發(fā)展的初級與原始，導(dǎo)致市值管理概念無從建立，

企業(yè)化發(fā)展根基薄弱，這些都需要時間來彌補(bǔ)。

舞蹈企業(yè)市值管理的三大關(guān)鍵

1、建立當(dāng)代舞蹈企業(yè)理念，強(qiáng)化財務(wù)管理成為關(guān)鍵

在當(dāng)前情況下，建立企業(yè)觀念，強(qiáng)化企業(yè)營運(yùn)管理成為

關(guān)鍵。這方面最典型的例子，要數(shù)吉林市歌舞團(tuán)。

吉林市歌舞團(tuán)成立于1943年，經(jīng)過70多年的發(fā)展，特

別是近20多年的精心打造，已成為具有一定規(guī)模實力和

國家級演出水平的藝術(shù)表演專業(yè)團(tuán)體。

進(jìn)入2012年后，按照國家和省市關(guān)于國有文藝院團(tuán)體制

改革的總體部署，吉歌進(jìn)行了轉(zhuǎn)企改制，注冊成立了吉

林市歌舞團(tuán)有限責(zé)任公司，并按建立照現(xiàn)代企業(yè)制度要

求，不斷深化改革。2015年末，在吉林市委、吉林市政

府的總體調(diào)度下，成功引入戰(zhàn)略合作伙伴?，組建了吉林

市歌舞團(tuán)文化傳媒股份有限公司，并于2016年5月實現(xiàn)

在“新三板”市場掛牌，成為國內(nèi)第一家登陸資本市場的

國有文藝院團(tuán)。

未來，吉歌將通過改革創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)經(jīng)營的市場

化水平與規(guī)模，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展歌舞培訓(xùn)和品

牌加盟。逐步將公司辦成業(yè)務(wù)涵蓋歌舞演藝、藝術(shù)培

訓(xùn)、影視劇拍攝、廣告?zhèn)髅?、文化旅游等多領(lǐng)域，主業(yè)

突出、人才聚集、競爭力強(qiáng)的大型現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

截至目前，吉歌已連續(xù)2()年參加中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚

會，被業(yè)界譽(yù)為“中央電視臺的御林軍。成為“春晚的常

青樹:那么，在成績的背后是吉歌人堅持不懈的努力和

為此付出的大量的艱辛汗水。吉林歌舞團(tuán)負(fù)責(zé)人指出原

因主要有三方面。

第一、吉歌注重打造規(guī)模這一品牌

多年來始終將核心演出隊伍維持在200人左右，可以滿

足國內(nèi)絕大多數(shù)大型演出要求。

第二、吉歌注重人才隊伍建設(shè)

不但培養(yǎng)出周國瑞、蘭景龍、冷明宇、王韻涵等一批業(yè)

界領(lǐng)軍人物，也培養(yǎng)出包括策劃、編導(dǎo)、燈光、音響、

舞美、營銷等各個崗位具有多年實踐經(jīng)驗的演職人員隊

伍。能夠支撐不同題材.、不同內(nèi)容的演出活動。

第二、吉歌培樹了獨(dú)具特色的企業(yè)文化

多年來，吉歌堅持實行半軍事化管理，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，

人員能上能下，分配按貢獻(xiàn)大小，形成一個既和諧又參

打硬仗的團(tuán)隊。因此，不論春晚導(dǎo)演如何換，吉歌都會

贏得晚會導(dǎo)演組的信任與青睞，并一直走到今天。

在此過程中，吉林市歌舞團(tuán)依靠其強(qiáng)大的企業(yè)化組織力

量和體系化的勢能，贏得了市場的認(rèn)可，也成為我國舞

蹈行業(yè)的明星企業(yè)。

2、適當(dāng)進(jìn)行外部融資，資本助推成為關(guān)鍵

舞蹈企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐獠咳谫Y，依靠資本推動企業(yè)發(fā)

展，常常能成為出奇制勝的關(guān)鍵所在。因為舞蹈企業(yè)具

有高度的專業(yè)性，又因為市場規(guī)模小，影響力不如音頻

視頻乃至影視企業(yè)大，所以一般難以得到資本的認(rèn)可與

青睞。

但是在舞蹈產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的今天，在視聽產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)

產(chǎn)業(yè)的帶動下，舞蹈產(chǎn)業(yè)正在迎來資本的春天，在此情

況下，適時尋求適當(dāng)?shù)耐獠咳谫Y，有利于舞蹈企業(yè)進(jìn)行

及時市場轉(zhuǎn)型升級，為未來發(fā)展打下一個良好基礎(chǔ)。

2015年，該公司成功進(jìn)行了股份制改造，組建了由國有

資本100%控股的吉林市歌舞團(tuán)文化傳媒股份有限公

司。2016年5月，該公司在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)

（“新三板”）正式掛牌，成為國內(nèi)第一家登陸資本市場

的國有文藝院團(tuán)。

進(jìn)入資本市場后，吉林市歌舞團(tuán)不斷完善法人治理結(jié)

構(gòu)，提升公司治埋水平，拓寬了發(fā)展空間，為實現(xiàn)逐步

打造主業(yè)突出、人才聚集、競爭力強(qiáng)的國有大型現(xiàn)代文

化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的宏偉目標(biāo)構(gòu)筑了更加廣闊的發(fā)展平臺與空

間。

3、深挖本地市場，強(qiáng)化市場掌控力成為關(guān)鍵

深挖本地市場，強(qiáng)化市場掌控，就是在挖掘市場潛力，

推出創(chuàng)新的市場化服務(wù)方面，要走在市場前列。舞蹈企

業(yè)本身是服務(wù)型行業(yè)，只有充分結(jié)合市場，因應(yīng)市場的

需求，而不斷提升自身的服務(wù)水平和能力，才可能在激

烈的市場競爭力立于不敗之地。

比如在項目創(chuàng)新方面，吉歌最先推出了企業(yè)定制服務(wù)，

實行“文企聯(lián)姻”，并能夠緊隨時代步伐，積極創(chuàng)排突出

時代特色，反映時代聲音的新劇佳作，如2014年推出的

大型現(xiàn)代吉劇《焦裕祿》，不但在吉林省成功巡演160

余場，并成功登上國家大劇院的演出舞臺，取得了良好

的經(jīng)濟(jì)收益和社會影響。

3

舞蹈企業(yè)市值管理的三大模式

1、精品劇目驅(qū)動型戰(zhàn)略

舞蹈企業(yè)通過精品劇目驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為基礎(chǔ)操

作。這種苦練內(nèi)功，依靠強(qiáng)大的內(nèi)力戰(zhàn)勝市場風(fēng)波的發(fā)

展模式，整體上可圈可點，也是舞蹈企業(yè)不斷發(fā)展升級

的必由之路。

以吉林市歌舞團(tuán)為例。

為提高專業(yè)藝術(shù)人才水平，吉林市歌舞團(tuán)多次邀請著名

導(dǎo)演、藝術(shù)家為演職人員授課，經(jīng)常組織演員到國內(nèi)知

名藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí)觀摩，并通過央視春節(jié)晚會、

全國各類藝術(shù)匯演等國家級大型演出鍛煉隊伍。近年

來，吉林市歌舞團(tuán)高度重視優(yōu)秀劇目的創(chuàng)排工作，創(chuàng)作

生產(chǎn)了一批文藝精品。

男子群舞《滿江紅》獲得2012年東北三省電視舞蹈大賽

評委會特別獎、2013年第九屆中國舞蹈“荷花獎”古典舞

大賽金獎、第十屆全國舞蹈比賽銀獎和第七屆全國電視

舞蹈大賽古典舞金獎；2014年，與吉林市戲曲劇團(tuán)聯(lián)袂

推出大型現(xiàn)代吉劇《焦裕祿》，成功登陸北京國家大劇

院，并在全省巡演170余場，同時在中央電視臺戲曲頻

道“空中劇院”欄目中全劇播出，在廣大黨員干部和人民

群眾中引起積極反響；2016年，成功排演原創(chuàng)民族舞劇

《夢回烏拉》，并被列為國家藝術(shù)基金2016年度資助項

目，不但填補(bǔ)了吉林市多年沒有大型原創(chuàng)舞劇的空白，

也為在全國范圍內(nèi)挖掘、宣傳和弘揚(yáng)滿族文化發(fā)揮了重

要作用。

依靠精品劇目的推陳出新，吉林市歆舞團(tuán)塑造了強(qiáng)大的

藝術(shù)產(chǎn)能，這對塑造強(qiáng)勢品牌，吸引外部資本，都具有

舉足輕重的重要作用。

2、資本擴(kuò)張驅(qū)動型戰(zhàn)略

近年來，也開始出現(xiàn)一些舞蹈企業(yè)依靠資本擴(kuò)張驅(qū)動自

身發(fā)展的例子。但對此要注意，如果舞蹈企業(yè)的內(nèi)功、

內(nèi)力不足，盲目引進(jìn)外部資本，有可能喪失公司發(fā)展的

主導(dǎo)權(quán)，反而最終喪失自己的核心競爭力。只有在內(nèi)部

不斷優(yōu)化，競爭優(yōu)勢不斷加強(qiáng)的情況下，適當(dāng)引入外部

資本，才是一條正確之路。

試舉一例。

摩爾星光成立于2017年12月，是一家少兒舞蹈教育服

務(wù)商，擁有3?12歲少兒舞蹈原創(chuàng)課程體系的藝術(shù)教育品

牌，“線下教學(xué)+線上追蹤''的獨(dú)特教育模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)

AI技術(shù)賦能教學(xué)管理，打造“雙師”PLA學(xué)習(xí)性評價體

系。旗下?lián)碛芯€下實體店、品牌授權(quán)、AI互聯(lián)網(wǎng)教育三

大業(yè)務(wù)板塊，通過原創(chuàng)OBE(Outcomes-based

Education)課程體系，按不同年齡階段與肢體能力，創(chuàng)

編融合式與細(xì)分舞種教學(xué)體系內(nèi)容。

2019年10月，摩爾星光宣布已完成數(shù)百萬元天使輪融

資，投資方為知名音樂人包小松。其曾任浙江衛(wèi)視《中

國新歌聲》評審，湖南衛(wèi)視《超級女生》評審，內(nèi)地多

檔音樂選秀節(jié)目評審，曾為張惠妹、孫燕姿、劉德華、

陳小春、孫楠等知名藝人制作唱片。據(jù)悉，資金主要用

于技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)、門店擴(kuò)張、品牌推廣。

所以，對舞蹈企業(yè)來說，通過在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，

引入適當(dāng)?shù)耐獠抠Y金，有助于企業(yè)做強(qiáng)做大，充分利用

資金資源，加速自己的品牌傳播發(fā)展。

3、市場深化驅(qū)動型戰(zhàn)略

市場深化驅(qū)動戰(zhàn)略，就是依靠對市場的挖掘，提供深度

市場服務(wù)，進(jìn)而牢固地掌握市場，提升市場占有率，從

而加速企業(yè)市值發(fā)展的模式。

比如吉林市歌舞團(tuán)堅持“雙輪”驅(qū)動戰(zhàn)略，一方面加大原

創(chuàng)劇目生產(chǎn)，另一方面通過“文企聯(lián)姻”等多種市場化手

段開展各類商演與