促銷(xiāo)方案模板9篇

促銷(xiāo)方案模板9篇促銷(xiāo)方案篇1一、價(jià)格火市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。春節(jié)促銷(xiāo)，是否要燒價(jià)格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類(lèi)it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。二、文化火“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。說(shuō)起文化促銷(xiāo)，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷(xiāo)的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。三、禮品火從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。經(jīng)過(guò)了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。四、新品火幾乎每周每月都會(huì)有各類(lèi)it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷(xiāo)中，it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?俗話說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”。五、教育火教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買(mǎi)電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。促銷(xiāo)方案篇2春天已經(jīng)來(lái)臨，帶上您的家人來(lái)體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范！北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)！入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。1、五一假期特惠價(jià)格房?jī)r(jià)每晚人民幣xxx元我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年x月xx日至20xx年x月x日以上報(bào)價(jià)均需另加收xx%服務(wù)費(fèi)2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂…房?jī)r(jià)每晚由人民幣xxx元起。a人民幣5xx元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。b人民幣6xx元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。c人民幣7xx元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。d人民幣9xx元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年x月xx日至20xx年x月x日以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)。促銷(xiāo)方案篇3一、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。二、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)主題與XX手機(jī)共嬋娟三、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開(kāi)始。四、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。五、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)資料1、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式，能夠采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。2、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)還能夠采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。六、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等2、宣傳單3、店外展板，條幅等。七、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)注意1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案，對(duì)您有所幫忙。促銷(xiāo)方案篇4六一兒童節(jié)到了，新的世紀(jì)是兒童的世紀(jì)，兒童是新世紀(jì)的未來(lái)，我們新世紀(jì)舉辦的歡樂(lè)兒童節(jié)，精心準(zhǔn)備了各種精彩游樂(lè)活動(dòng)，將和的小朋友們一起攜手度過(guò)美好節(jié)日。一、活動(dòng)時(shí)間5月30日—6月1日二、活動(dòng)地址某某購(gòu)物廣場(chǎng)某某人民商場(chǎng)店某某超市三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：歡度六一到新世紀(jì)一年一次的六一兒童節(jié)，家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買(mǎi)禮物？在莒縣當(dāng)然新世紀(jì)，六一兒童節(jié)期間，新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售！活動(dòng)期間，穿著類(lèi)、百貨類(lèi)、兒童用品類(lèi)商品全場(chǎng)88折，化妝品類(lèi)、照材類(lèi)全場(chǎng)9折，大家電、交通類(lèi)商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷(xiāo)活動(dòng)。（明示商品不參加，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）活動(dòng)二：非常六一進(jìn)門(mén)送禮六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止?；顒?dòng)三、快樂(lè)六一超市有禮六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，超市推出購(gòu)物買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)；凡在超市購(gòu)物單票滿31元的顧客，可以獲贈(zèng)薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈(zèng)600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量800份，送完為止。（獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。┗顒?dòng)四、七彩六一——-兒童畫(huà)展六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長(zhǎng)，5月29日至6月3日，新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書(shū)畫(huà)展”活動(dòng)，百幅燦爛童真、多姿的畫(huà)卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。活動(dòng)五、飛翔六一——-兒童文藝晚會(huì)七彩六一，歡樂(lè)童年，陽(yáng)光下，幼苗茁壯成長(zhǎng)；舞臺(tái)上，孩子們歡歌笑語(yǔ)。5月31日晚，慶?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)少兒文藝演出，在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。促銷(xiāo)方案篇5一、店面選擇：店面選擇可以參考經(jīng)營(yíng)規(guī)模、消費(fèi)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本費(fèi)用水處理專(zhuān)賣(mài)店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類(lèi)：一類(lèi)城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米二類(lèi)城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米三類(lèi)城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米店內(nèi)布局：合理的布局可以較大限度的利用場(chǎng)地空間，充分突出品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性及規(guī)?；陜?nèi)設(shè)置五個(gè)區(qū)域，每個(gè)展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一VI布置1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的50%的比例布局2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局4、專(zhuān)業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局說(shuō)明：40平方米以下取消專(zhuān)業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置二、專(zhuān)賣(mài)店選址：選擇專(zhuān)賣(mài)店的店址是運(yùn)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和日常的運(yùn)營(yíng)成本。水處理專(zhuān)賣(mài)店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：1、綜合性市場(chǎng)、2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售一條街3、建材市場(chǎng)附近。三、門(mén)店裝修按照公司統(tǒng)一的VI策劃，門(mén)店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調(diào)，格調(diào)高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性四、門(mén)店形象布置整體形象大氣。專(zhuān)賣(mài)店整店形象是對(duì)品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專(zhuān)賣(mài)店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周?chē)h(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開(kāi)，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)，又極具親和力，容納萬(wàn)千。此外，由于門(mén)頭形象起著“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過(guò)以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專(zhuān)賣(mài)店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬(wàn)千。五、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)過(guò)這樣的問(wèn)題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒(méi)有走幾步就往回走；又如有些專(zhuān)賣(mài)店將產(chǎn)品毫無(wú)主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺(jué)到?jīng)]有“紅花”也沒(méi)有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無(wú)法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售大打折扣；再如有些專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費(fèi)者無(wú)法“四通八達(dá)”的逛完整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無(wú)了。正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷(xiāo)商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費(fèi)者樂(lè)意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問(wèn)題來(lái)解決。1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。2、設(shè)置三到五大主題，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)率3、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭(zhēng)做到曲折有致，四通八達(dá)，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個(gè)方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。六、工作人員配置：1、專(zhuān)職促銷(xiāo)員1—2人2、建議安裝服務(wù)人員與專(zhuān)賣(mài)店一起工作七、營(yíng)銷(xiāo)與推廣專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量提升按常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方法分為八個(gè)內(nèi)容，其中任何一個(gè)內(nèi)容的提升，都可以達(dá)到提升銷(xiāo)量，為此我們希望經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真細(xì)致的開(kāi)展好以下八個(gè)工作內(nèi)容：對(duì)于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類(lèi)，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)?，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力、健康意識(shí)等等因素決定了其購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品類(lèi)和單價(jià)。因此，對(duì)于家庭水處理專(zhuān)賣(mài)店而言，其決定因素只有兩個(gè)：客流量及簽單率。1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個(gè)方式。“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來(lái)。具體的措施又分線上與線下兩種：線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算，選擇廣告的投放方式，如：報(bào)紙軟文、電臺(tái)廣告、路牌、車(chē)身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過(guò)提升品牌的知名度來(lái)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動(dòng)、各種優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)……。通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）“拉”――即如何主動(dòng)地通過(guò)與顧客接觸使其進(jìn)店選購(gòu)。通過(guò)各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外兩種：2、場(chǎng)內(nèi)拉客：通過(guò)促銷(xiāo)員發(fā)放宣傳單頁(yè)及促銷(xiāo)品，主動(dòng)地邀請(qǐng)顧客進(jìn)店選購(gòu)；通過(guò)擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購(gòu)，注意從市場(chǎng)的各個(gè)入口處開(kāi)始到店門(mén)口，引路牌、POP的張貼需相對(duì)密集。讓顧客在市場(chǎng)的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識(shí)中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。場(chǎng)外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè)，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)店選購(gòu)。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場(chǎng)外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。通過(guò)以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合，我們能達(dá)到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)量也能得到一定的提升。3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類(lèi)：硬件提升與軟件提升。硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺(tái)、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào)、音樂(lè)、氣味等，營(yíng)造一種好的購(gòu)物氛圍，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開(kāi)始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此，我們應(yīng)該將主銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在右邊。軟件――主要是指導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)技巧，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員的成交率是一般導(dǎo)購(gòu)人員的3－5倍，因此，應(yīng)該編制導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)，建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵(lì)制度。硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個(gè)企業(yè)形象的展示。家庭水處理專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡(jiǎn)單地計(jì)算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷(xiāo)量將提升四倍。家庭水處理市場(chǎng)的口碑傳播的影響非常大，消費(fèi)者選購(gòu)水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過(guò)單店的提升加之質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售將形成一種良性循環(huán)。4、開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店要突出廠家味道，淡化中間商從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才較正宗，價(jià)錢(qián)也較公道，一但有中間商介入，便覺(jué)得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個(gè)心理，建議在專(zhuān)賣(mài)店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來(lái)的，書(shū)刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過(guò)這樣的細(xì)節(jié)陳列，給消費(fèi)者營(yíng)造廠家直屬門(mén)店的印象。5、專(zhuān)賣(mài)店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍既然是廠家的專(zhuān)賣(mài)店，為了增加真實(shí)性，還得營(yíng)造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。6、服務(wù)是關(guān)鍵為了把銷(xiāo)量較大化，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人（他們雖是看客，但會(huì)間接影響到其他消費(fèi)者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工服務(wù)好客戶，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個(gè)服務(wù)意識(shí)。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會(huì)到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來(lái)什么。7、聯(lián)合才能做大再高級(jí)的專(zhuān)賣(mài)店也只是一個(gè)門(mén)店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者，與之展開(kāi)合作，共同開(kāi)發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷(xiāo)，通過(guò)共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷(xiāo)售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。8、走出店門(mén)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)店是固定的，不可能所有的消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)我們的專(zhuān)賣(mài)店。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門(mén)來(lái)，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類(lèi)型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好，價(jià)格敏感度不高，對(duì)服務(wù)和品牌則較為看重，是專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。促銷(xiāo)方案篇6一、主題新一代，新選擇二、目的借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到銷(xiāo)售目的。三、活動(dòng)方式1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷(xiāo)，配備圣誕節(jié)禮品等買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)惠。5、活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供)。四、宣傳方式1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;4、電視廣告三天;5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣傳。五、活動(dòng)費(fèi)用開(kāi)支1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：7元/天2、租音響2元/天，租車(chē)?yán)繇憗?lái)回車(chē)費(fèi)2元;3、演員來(lái)回車(chē)費(fèi)：16元/8人4、吃食：18元/天5、印橫幅：6條4元/條=24元6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元7、電視廣告：3天1元/天=3元8、大幅POP：3張2元=6元9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：1元10、噴舞臺(tái)背景：2元促銷(xiāo)方案篇7中秋節(jié)促銷(xiāo)不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷(xiāo)活動(dòng)，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作。因此，中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行為，成為了旺季營(yíng)銷(xiāo)的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吹響旺季營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)角，打好旺季營(yíng)銷(xiāo)的第一仗呢?下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和形式以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理”等三個(gè)方面來(lái)介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作，還會(huì)重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷(xiāo)員的管理”。一、從產(chǎn)品的檔次方面：高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)這類(lèi)產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店等，以地堆的形式做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)這類(lèi)產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣(mài)嘗連鎖店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店及部分小零售店，以地堆、專(zhuān)架(柜)陳列的形式，做買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷(xiāo)員加強(qiáng)推銷(xiāo)工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。部分經(jīng)銷(xiāo)商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷(xiāo)售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和餐飲店簽定銷(xiāo)量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷(xiāo)售量。低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著，開(kāi)展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷(xiāo)壓庫(kù)活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù)，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)箱有獎(jiǎng)，銷(xiāo)售有獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷(xiāo)活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。二、從銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售形式方面：一、商超、賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)一提到中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷(xiāo)員，做買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，并且，營(yíng)銷(xiāo)方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員在和筆者交流的過(guò)程中，對(duì)中秋營(yíng)銷(xiāo)顯得又愛(ài)又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)也就熱情不起來(lái)了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒(méi)有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷(xiāo)員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷(xiāo)員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣(mài)帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣(mài)場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過(guò)賣(mài)場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣(mài)場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在，要想把賣(mài)場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。促銷(xiāo)方案篇8（一）開(kāi)業(yè)活動(dòng)1、主題：聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一。2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn)；增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買(mǎi)一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的（以身份證的年月日為依據(jù)），視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的.促銷(xiāo)開(kāi)辟了廣闊的空間。（二）主題活動(dòng)1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚（七星）時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。（三）賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì)；老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。（四）節(jié)期活動(dòng)1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類(lèi)星物懸掛在店堂內(nèi)，每類(lèi)星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7。9折的優(yōu)惠。2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5。1拆的優(yōu)惠（憑勞模證書(shū)）。5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7。9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7。9拆的優(yōu)惠。（五）、廣告策略對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。1、廣告基調(diào)聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng)；有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升；有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本。經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放?！?、廣告訴求點(diǎn)所謂廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷(xiāo)之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照！現(xiàn)分述如下：湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。3、廣告發(fā)布實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類(lèi)。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng)；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車(chē)。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：第一階段推品牌形象通過(guò)硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)？在做什么？想到哪里去？借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。（1）開(kāi)業(yè)前的廣告發(fā)布通過(guò)軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。（2）開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣(mài)場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一；二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。（3）開(kāi)業(yè)后的廣告發(fā)布待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么？屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。第二階段推概念此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專(zhuān)刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、