蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定考核試卷

蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的理解與掌握程度，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和推廣策略等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.專家訪談

C.直接觀察

D.市場(chǎng)試驗(yàn)

2.以下哪項(xiàng)不是影響蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.生產(chǎn)成本

D.政策法規(guī)

3.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略制定時(shí)，以下哪種產(chǎn)品定位策略最為保守？（）

A.領(lǐng)先者定位

B.跟隨者定位

C.突破者定位

D.差異化定位

4.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)定價(jià)策略中常用的定價(jià)方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)

5.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行推廣策略時(shí)，以下哪種宣傳方式成本較高？（）

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.電視廣告

C.報(bào)紙廣告

D.口碑營(yíng)銷

6.蛋品加工企業(yè)在市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是SWOT分析中的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)？（）

A.研發(fā)能力

B.品牌知名度

C.管理團(tuán)隊(duì)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7.以下哪項(xiàng)不是影響蛋品加工企業(yè)價(jià)格策略的外部因素？（）

A.原材料價(jià)格

B.市場(chǎng)需求

C.企業(yè)規(guī)模

D.政策環(huán)境

8.蛋品加工企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，以下哪種產(chǎn)品組合策略較為穩(wěn)定？（）

A.線性組合

B.矩陣組合

C.星型組合

D.環(huán)形組合

9.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.產(chǎn)品功能

D.企業(yè)愿景

10.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪種分析方法側(cè)重于定量分析？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)分析

B.客戶分析

C.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

D.SWOT分析

11.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)常用的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.推薦獎(jiǎng)勵(lì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.人員推銷

12.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法側(cè)重于消費(fèi)者心理？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

13.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略制定時(shí)需要考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)者策略

D.企業(yè)愿景

14.蛋品加工企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種定價(jià)方法較為靈活？（）

A.固定價(jià)格

B.變動(dòng)價(jià)格

C.比較定價(jià)

D.成本加成定價(jià)

15.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

16.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪種分析方法側(cè)重于定性分析？（）

A.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

B.客戶分析

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

D.SWOT分析

17.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)常用的促銷方式？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.展覽會(huì)

D.人員推銷

18.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法側(cè)重于消費(fèi)者生活方式？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

19.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略制定時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.研發(fā)能力

B.生產(chǎn)能力

C.企業(yè)愿景

D.市場(chǎng)容量

20.蛋品加工企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種定價(jià)方法較為直接？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)

21.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)者策略

C.政策環(huán)境

D.企業(yè)愿景

22.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪種分析方法側(cè)重于定量分析？（）

A.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

B.客戶分析

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

D.SWOT分析

23.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)常用的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.推薦獎(jiǎng)勵(lì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.人員推銷

24.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法側(cè)重于消費(fèi)者心理？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

25.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略制定時(shí)需要考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)者策略

D.企業(yè)愿景

26.蛋品加工企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種定價(jià)方法較為靈活？（）

A.固定價(jià)格

B.變動(dòng)價(jià)格

C.比較定價(jià)

D.成本加成定價(jià)

27.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

28.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪種分析方法側(cè)重于定性分析？（）

A.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

B.客戶分析

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

D.SWOT分析

29.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)常用的促銷方式？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.展覽會(huì)

D.人員推銷

30.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法側(cè)重于消費(fèi)者生活方式？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些是外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容？（）

A.行業(yè)環(huán)境

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.蛋品加工企業(yè)產(chǎn)品策略中，以下哪些策略有助于提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品差異化

C.產(chǎn)品線延伸

D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

3.以下哪些因素會(huì)影響蛋品加工企業(yè)的定價(jià)策略？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.企業(yè)品牌形象

4.蛋品加工企業(yè)在市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些是常見的推廣渠道？（）

A.線上渠道

B.線下渠道

C.聯(lián)合推廣

D.公關(guān)活動(dòng)

5.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者收入

D.消費(fèi)者購(gòu)買行為

6.以下哪些是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)常用的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.贈(zèng)品

C.會(huì)員制度

D.競(jìng)賽活動(dòng)

7.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些是SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)？（）

A.研發(fā)能力

B.品牌知名度

C.管理團(tuán)隊(duì)

D.市場(chǎng)份額

8.以下哪些是影響蛋品加工企業(yè)價(jià)格策略的外部因素？（）

A.原材料價(jià)格波動(dòng)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.政策法規(guī)變動(dòng)

D.消費(fèi)者購(gòu)買力

9.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分方法有助于更精準(zhǔn)地定位市場(chǎng)？（）

A.心理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.地理細(xì)分

10.以下哪些是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略制定時(shí)需要考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)者策略

D.企業(yè)愿景

11.以下哪些是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

12.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些分析方法側(cè)重于定量分析？（）

A.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

B.客戶分析

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

D.SWOT分析

13.以下哪些是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)常用的促銷方式？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.展覽會(huì)

D.人員推銷

14.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分方法側(cè)重于消費(fèi)者生活方式？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

15.以下哪些不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略制定時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.研發(fā)能力

B.生產(chǎn)能力

C.企業(yè)愿景

D.市場(chǎng)容量

16.蛋品加工企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪些定價(jià)方法較為直接？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)

17.以下哪些不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)者策略

C.政策環(huán)境

D.企業(yè)愿景

18.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些分析方法側(cè)重于定性分析？（）

A.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

B.客戶分析

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

D.SWOT分析

19.以下哪些不是蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)常用的促銷方式？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.展覽會(huì)

D.人員推銷

20.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分方法側(cè)重于消費(fèi)者生活方式？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，首先要進(jìn)行的步驟是______。

2.蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品生命周期分為______、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

3.蛋品加工企業(yè)的定價(jià)策略中，以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法有______和______。

4.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略中，常用的推廣渠道包括______和______。

5.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分變量包括______、______和______。

6.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)定位策略包括______、______和______。

7.蛋品加工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略中，常用的策略有______、______和______。

8.蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品組合策略包括______、______和______。

9.蛋品加工企業(yè)的推廣策略中，常用的促銷工具包括______、______和______。

10.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之一是______細(xì)分。

11.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之二是______細(xì)分。

12.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之三是______細(xì)分。

13.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之四是______細(xì)分。

14.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之五是______細(xì)分。

15.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之六是______細(xì)分。

16.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之七是______細(xì)分。

17.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之八是______細(xì)分。

18.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之九是______細(xì)分。

19.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之十是______細(xì)分。

20.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之十一是______細(xì)分。

21.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之十二是______細(xì)分。

22.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之十三是______細(xì)分。

23.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之十四是______細(xì)分。

24.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之十五是______細(xì)分。

25.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)之十六是______細(xì)分。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)分析只需關(guān)注行業(yè)內(nèi)部因素。（）

2.產(chǎn)品生命周期理論適用于所有類型的產(chǎn)品。（）

3.成本加成定價(jià)法是最常用的定價(jià)方法之一。（）

4.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略只包括廣告和促銷。（）

5.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)分析的第一步。（）

6.蛋品加工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。（）

7.蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度指的是產(chǎn)品線中產(chǎn)品的種類數(shù)量。（）

8.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策略無關(guān)。（）

9.蛋品加工企業(yè)的定價(jià)策略不受市場(chǎng)需求的影響。（）

10.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)推廣只需關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。（）

11.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行。（）

12.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)推廣可以通過線上和線下渠道同時(shí)進(jìn)行。（）

13.蛋品加工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略中，差異化策略是最常用的方法。（）

14.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相同。（）

15.蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品策略應(yīng)該以成本最低為目標(biāo)。（）

16.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)推廣只關(guān)注產(chǎn)品的銷售量。（）

17.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該盡量細(xì)化，以覆蓋所有潛在客戶。（）

18.蛋品加工企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)該以市場(chǎng)份額最大為目標(biāo)。（）

19.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)分析只需要考慮當(dāng)前的市場(chǎng)情況。（）

20.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的反饋不斷調(diào)整策略。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，應(yīng)如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。

2.針對(duì)蛋品加工企業(yè)，請(qǐng)?zhí)岢鲆环N創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣策略，并說明其可行性和預(yù)期效果。

3.請(qǐng)分析蛋品加工企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，如何平衡產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)接受度之間的關(guān)系。

4.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何確保所選擇的細(xì)分市場(chǎng)具有足夠的增長(zhǎng)潛力和盈利能力？請(qǐng)結(jié)合具體案例進(jìn)行說明。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某蛋品加工企業(yè)近年來市場(chǎng)份額逐年下降，請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問題，并提出相應(yīng)的解決策略。

2.案例題：某蛋品加工企業(yè)計(jì)劃推出一款高端蛋品產(chǎn)品，但面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者認(rèn)知度低等問題。請(qǐng)針對(duì)該產(chǎn)品制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、推廣策略等方面。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.B

4.D

5.B

6.D

7.C

8.D

9.C

10.A

11.D

12.C

13.D

14.B

15.D

16.D

17.C

18.C

19.D

20.B

21.D

22.C

23.D

24.C

25.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABC

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABC

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.引入期

3.成本加成定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

4.線上渠道、線下渠道

5.地理位置、消費(fèi)者年齡、消費(fèi)者收入

6.產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、品牌定位

7.成本領(lǐng)先策略、差異化策略、集中化策略

8.線性組合、矩陣組合、星型組合、環(huán)形組合

9.優(yōu)惠券、贈(zèng)品、會(huì)員制度、競(jìng)賽活動(dòng)

10.人口

11.心理

12.行為

13.地理