2025年輕人智能生活家趨勢(shì)白皮書(shū)

前

言

02

Part

1

B站，打造智能家的第一站

03。需求覺(jué)醒：家居家電進(jìn)入新紀(jì)元

04

用戶(hù)宣言：要智造，也要隨心造

06。前沿陣地：B站，智能生活“第一站”

07 Part

2

B站智能家場(chǎng)景五大趨勢(shì)

10。趨勢(shì)一：

賽博未來(lái)爆改家

12

趨勢(shì)二：

全屋智能聰明家

16

趨勢(shì)三：

打破代際有愛(ài)家

20。趨勢(shì)四：

次元穿越熱愛(ài)家

24。趨勢(shì)五：

花點(diǎn)心思幸福家

28Part

3

家居家電品牌，在B站實(shí)現(xiàn)新突圍

32

全面、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)景化內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)

33o

B站有效覆蓋“觀看-種草-決策購(gòu)買(mǎi)”每一環(huán)

34。三大場(chǎng)景新升級(jí):新品、大促、品牌年輕化

35寫(xiě)在最后

46聲

明

47目

錄CONTENTS01l0203《2025年輕人智能生活家趨勢(shì)白皮書(shū)》目錄

01

1DT商業(yè)觀察二

AlY2025年，AI技術(shù)以近乎瘋狂的速度重塑世界——大模型排名一周一變，科技巨頭爭(zhēng)相布局智能生態(tài)，技術(shù)的迭代不局限于“工具優(yōu)化”的范疇，成為一場(chǎng)

關(guān)乎生活本質(zhì)的革命。在這場(chǎng)競(jìng)速中，普通人的焦慮與期待并存：當(dāng)AI滲透至工作、社交乃至娛樂(lè)，何處才是技術(shù)普惠的真正落腳點(diǎn)？答案或許藏于“家”這一最樸素的場(chǎng)景。對(duì)年輕人而言，家是承載情緒的避風(fēng)港；對(duì)新婚家庭來(lái)說(shuō)，家是品質(zhì)生活的試驗(yàn)田；對(duì)老人來(lái)說(shuō)，家則是安全與尊嚴(yán)的守護(hù)者。而智能家電，正以潤(rùn)物無(wú)聲的方式重塑家的場(chǎng)景——一盞自動(dòng)調(diào)節(jié)色溫的燈光，將疲憊通勤后的歸家儀式感拉滿(mǎn)；一個(gè)實(shí)時(shí)檢測(cè)空氣質(zhì)量并自動(dòng)調(diào)節(jié)

的空氣凈化系統(tǒng)，默默守護(hù)居住人的呼吸健康。嗶哩嗶哩聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)｜DT商業(yè)觀察，展開(kāi)對(duì)年輕人智能生活家場(chǎng)景趨勢(shì)的研究，這份報(bào)告針對(duì)品牌在不同場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)訴求提供了策略與打法，助力

品牌在B站實(shí)現(xiàn)生意新突圍。憑借3.4億月活用戶(hù)、高粘性社區(qū)生態(tài)及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容心智，B站成為年輕人了解智能家電的第一站，也成為品牌不可替代的“場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室”。在這里，一場(chǎng)關(guān)于“智能生活家”的全民實(shí)驗(yàn)正在上演——它不僅是技術(shù)落地的第一站，更是普通人追趕AI浪潮的捷徑。前

言FOREWORD《2025年輕人智能生活家趨勢(shì)白皮書(shū)》

前言021DT商業(yè)觀察二

AlY

需求覺(jué)醒：家居家電進(jìn)入新紀(jì)元

用戶(hù)宣言：要智造，也要隨心造

前沿陣地：B站，智能生活“第一站”P(pán)ART1B站，打造智能家的第一站

PART

1

B站，打造智能家的第一站03bitilbili

x1DT商業(yè)觀察二

AlY智能大家電智能家居市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大零售額規(guī)模（億元）90006000300002019年

2020年

2021年

2022年

2023年2024F2025F智能

洗衣機(jī)電視智能智能

油煙機(jī)冰箱空調(diào)電動(dòng)牙刷掃地機(jī)器人智能投影儀智能音箱智能家居智能報(bào)警器智能門(mén)鎖智能開(kāi)關(guān)網(wǎng)關(guān)助手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）研究如今，家不僅是吃飯睡覺(jué)的場(chǎng)所，也是人們的“精神庇護(hù)所”。隨著AI等科技進(jìn)步，人們對(duì)住所的要求更加豐富多元，家裝市場(chǎng)規(guī)模、家居家電消費(fèi)趨勢(shì)、家居家電消費(fèi)的人群畫(huà)像，也呈現(xiàn)出三大新特征。1

家裝市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2019-2023年家居市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率8.59%，預(yù)計(jì)2025年將超過(guò)8300億元。（一）

需求覺(jué)醒：

>

家居家電進(jìn)入新紀(jì)元需求覺(jué)醒：家居家電進(jìn)入新紀(jì)元

04智能小家電bitilbili

x智能

攝像頭人體

傳感器1DT商業(yè)觀察智能健身全屋控制智能貓眼智能馬桶洗地機(jī)

PART

1語(yǔ)音烤箱智能智能智能智能二

AlY我國(guó)家居家電消費(fèi)需求的變化剛需普及

>品需改善功能注重情緒價(jià)值和科技價(jià)值，解決“從有到優(yōu)”，需求方向是發(fā)散實(shí)用體驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）研究，DT商業(yè)觀察

整理全網(wǎng)家居家電消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)45歲以上

25歲及以下11%30%36-45歲26-35歲注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2023年12月數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)2

家居家電消費(fèi)個(gè)性化：

對(duì)科技含量和情緒價(jià)值的需求增長(zhǎng)過(guò)去，消費(fèi)者更注重家電的實(shí)用性和性?xún)r(jià)比，以滿(mǎn)足生活剛需；如今，消費(fèi)者的重心逐漸轉(zhuǎn)向家電的科技含量和情緒價(jià)值，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化體驗(yàn)升級(jí)。消費(fèi)者對(duì)智能化、個(gè)性化家居體驗(yàn)的追求正在成為主流。3

家居家電消費(fèi)人群年輕化：35歲以下人群成為“家的主人”根據(jù)艾瑞咨詢(xún)，全網(wǎng)家居家電消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的年輕化趨勢(shì)，35歲以下的

消費(fèi)者占比近6成，成為家居家電的

主流消費(fèi)人群。年輕一代對(duì)科技感、設(shè)計(jì)感和生活品質(zhì)的高要求，進(jìn)一步推動(dòng)了家電行

業(yè)向高端化、智能化方向加速發(fā)展

。注重性?xún)r(jià)比，解決“從無(wú)到有”，

需求方向是聚焦需求覺(jué)醒：家居家電進(jìn)入新紀(jì)元

05以用戶(hù)為中心以產(chǎn)品為中心1DT商業(yè)觀察44%15%價(jià)格地位尺寸

PART

1個(gè)性認(rèn)同二

AlY（二）

用戶(hù)宣言：>要智造、也要隨心造年輕人對(duì)于“未來(lái)家”的想象更安全，

智能科技可以提高安全和隱私保障更方便，

智能家居可以遠(yuǎn)程控制、互相聯(lián)動(dòng)更高效，

智能家居可以代勞家務(wù)甚至部分工作更健康，

智能設(shè)備可以關(guān)注家人和寵物的健康情況更享受，

在家也能獲得優(yōu)質(zhì)的視聽(tīng)享受個(gè)性鮮明，

家主題可以和自己的愛(ài)好、審美融合71.5%69.2%65.8%63.9%58.9%54.6%注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）近五年你有過(guò)哪些裝修經(jīng)歷？

有過(guò)，裝修新房50%40%30%20%10%

有過(guò)，布置/改造出租屋000后95后90后85后80后注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）

2

隨心造主義：從毛坯到賽博，

打造不被定義的家不論小改還是爆改，年輕人都傾向于按自己的心意來(lái)打造生活空間。超四成95后和00后有過(guò)新房裝修經(jīng)歷，45%的00后有過(guò)舊房爆改經(jīng)歷，

此外，32%的00后改造過(guò)出租屋，讓

自己的生活環(huán)境更舒適。年輕人不僅追求單一家電的智能化，更希望把智能

360°融入家生活。調(diào)研顯示，人們對(duì)未來(lái)家的想象呈現(xiàn)“數(shù)字基建→體驗(yàn)升維”的需求分層：

超7成人希望用智能科技提高安全保

障，超5成人期待獲得更多視聽(tīng)享受。當(dāng)越來(lái)越多年輕人開(kāi)始主導(dǎo)家的話語(yǔ)權(quán)，他們對(duì)“未來(lái)家”的形態(tài)提出了更多天馬行空的腦洞，也渴望借助科技手段和智能家電“整活”，讓夢(mèng)想成真。1

智造革命：只要在家，就要盡可能“躺著享福”P(pán)ART

1

用戶(hù)宣言：要智造，也要隨心造06

有過(guò)，翻新/

改造舊房1DT商業(yè)觀察二

AlY從打開(kāi)對(duì)家生活的想象，到進(jìn)入智能家居家電的“實(shí)戰(zhàn)”階段，年輕人需要更深入地了解如何避坑、如何選購(gòu)更適合自己的產(chǎn)品等信息。B站作為中文互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里少有的、以中長(zhǎng)視頻見(jiàn)長(zhǎng)的內(nèi)容平臺(tái)，不管是專(zhuān)業(yè)科普、測(cè)評(píng)種草還是實(shí)際的“選購(gòu)-使用”體驗(yàn)分享，都有豐富的UP主和內(nèi)容供給，也

因此成了年輕人打造智能生活的第一站。1

超8成人首選去B站“抄作業(yè)”，B站家電用戶(hù)規(guī)模突破1億“我在B站學(xué)智能家居家電”不是個(gè)例，而是很多人的共識(shí)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在了解智能家電相關(guān)內(nèi)容時(shí)，B站是最多人優(yōu)先選擇的平臺(tái)，82.5%的人選擇了B站。大家來(lái)B站觀看家電的主要訴求依次是：局部換新（31.7%）、單純看（30.6%）、新購(gòu)增購(gòu)（19.4%）、全屋配齊（16.2%）。在了解智能家電內(nèi)容時(shí)，人們優(yōu)先選擇的平臺(tái)●選擇該平臺(tái)的用戶(hù)比例越高，氣泡越大好好住住小幫小紅書(shū)貝殼注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）（三）

前沿陣地：B站，智能生活“第一站”B站知乎微博抖音PART

1

前沿陣地：B站，智能生活“第一站”07

bitilbili

x1DT商業(yè)觀察二

AlY2024全年B站相關(guān)內(nèi)容指數(shù)

97%

新增稿件量+386%

新增相關(guān)UP主

+240%

播放量

+89%數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅ㄕ緝?nèi)數(shù)據(jù)，2024

年vs2023年同比增長(zhǎng)智能家電B站也是年輕人觀看、種草、選購(gòu)家居家電的主場(chǎng)。在B站，35歲以下月活用戶(hù)占比為86%，家居家電人群總規(guī)模突破1億大關(guān)，核心興趣人群占比接近30%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)容和產(chǎn)品消費(fèi)潛力。在家居家電人群中，男性比例高于女性，24歲及以下占比超4成，女性、25歲-30歲、一線城市和新一線城市的TGI更高。2

B站上豐富的智能家居內(nèi)容，成為年輕人的“裝修教科書(shū)”近兩年，B站智能家居家電相關(guān)稿件量、新增UP主數(shù)量和播放量明顯躍升。以2024年全年為例，智能家居和智能家電相關(guān)內(nèi)容新增稿件數(shù)，分別同比增長(zhǎng)270%和386%，新增UP主數(shù)同比增長(zhǎng)150%和240%。B站家居家電人群畫(huà)像

新增稿件量

+270%

新增相關(guān)UP主

+150%

播放量

+98%

140%同比增長(zhǎng)智能家居

90%同比增長(zhǎng)智能生活PART

1

前沿陣地：B站，智能生活“第一站”08

播放量

+32%

+340%+277%新增稿件量注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅―MP數(shù)據(jù)新增相關(guān)UP主新一線

城市24

歲及以下bitilbili

x25-30歲30歲以上1DT商業(yè)觀察男性

女性五線城市二線城市三線城市一線城市四線城市占比TGI50%25%25%100100100二

Al0Y相比其他平臺(tái)，大家更喜歡在B站看的智能家居家電內(nèi)容類(lèi)型

喜歡在B站收看相關(guān)智能家居家電內(nèi)容的人數(shù)比例60.0%

58.1%

56.8%

53.8%

51.0%注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）人們最喜歡在B站觀看的智能家居家電內(nèi)容TOP

3分別是測(cè)評(píng)、選購(gòu)攻略和創(chuàng)意改造。結(jié)合B站家居相關(guān)視頻播放量TOP300的稿件來(lái)看，UP主用螺絲刀拆解掃地機(jī)器人，用甲

醛溶液測(cè)試空氣凈化器……這些深度硬核的

“家裝教科書(shū)”，深受人們的喜歡，“可惡，又被

UP裝到了”的彈幕時(shí)常在視頻上方飄過(guò)。不同分區(qū)的UP主和優(yōu)秀的投稿，不僅可以讓用戶(hù)了解不同智能家電的新概念、新技術(shù)，儲(chǔ)備家電知識(shí)，進(jìn)一步對(duì)各品牌產(chǎn)生認(rèn)知，還能讓不同用戶(hù)對(duì)應(yīng)自己

的需求，一步步挖掘出新的家場(chǎng)景，提高用戶(hù)決策效率。40.5%40.1%33.0%PART

1

前沿陣地：B站，智能生活“第一站”09

選購(gòu)攻略創(chuàng)意改造品牌故事

科普類(lèi)測(cè)評(píng)類(lèi)黑科技類(lèi)新品動(dòng)態(tài)

教程類(lèi)

bitilbili

x1DT商業(yè)觀察48632751二

AlY基于B站平臺(tái)20大內(nèi)容分區(qū)、7000多個(gè)興趣圈層和十五大特色人群，我們通過(guò)對(duì)UP主創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、用戶(hù)互動(dòng)行為和智能家居產(chǎn)品數(shù)

據(jù)的綜合分析，鎖定了智能家居高TGI的七類(lèi)家居家電特色人群，和

B站家場(chǎng)景的五大核心趨勢(shì)。2PART

2B站家場(chǎng)景的五大趨勢(shì)PART

2

B站家場(chǎng)景的五大趨勢(shì)10

1DT商業(yè)觀察二

AlY次元穿越熱愛(ài)家把動(dòng)漫和愛(ài)好，搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)內(nèi)容投稿量

同比增長(zhǎng)：40%內(nèi)容播放量

同比增長(zhǎng)：500%

二次元原住民高能游戲帝花點(diǎn)心思幸福家智能家電為幸福“打補(bǔ)丁”內(nèi)容投稿量

同比增長(zhǎng)：134%內(nèi)容播放量

同比增長(zhǎng)：900%家電鉆研派一個(gè)指令，“硬控”全家內(nèi)容投稿量

同比增長(zhǎng)：56%內(nèi)容播放量

同比增長(zhǎng)：859%智能消費(fèi)先驅(qū)打破代際有愛(ài)家男女老少寵，智能家全滿(mǎn)足內(nèi)容投稿量

同比增長(zhǎng)：26%內(nèi)容播放量

同比增長(zhǎng)：169%賽博未來(lái)爆改家家有天花板，家裝整活沒(méi)有內(nèi)容投稿量

同比增長(zhǎng)：42%內(nèi)容播放量

同比增長(zhǎng)：853%全屋智能聰明家B站家場(chǎng)景五大趨勢(shì)圖鑒AI鉆研黨硬核科技派PART

2

B站家場(chǎng)景五大趨勢(shì)圖鑒11注：相關(guān)內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)時(shí)間均為2024年全年理想生活家1DT商業(yè)觀察二

AlY會(huì)購(gòu)買(mǎi)有科技含量的家電產(chǎn)品看過(guò)科技博主改造家電的視頻計(jì)劃自己動(dòng)手

改造家電已經(jīng)自己動(dòng)手

改造過(guò)家電趨勢(shì)

1

賽博未來(lái)爆改家

家有天花板，家裝整活沒(méi)有年輕人爆改家電，不僅是升級(jí)硬件，更是把對(duì)未來(lái)的想象澆筑進(jìn)現(xiàn)實(shí)，讓家變身太空艙，煥發(fā)賽博魂。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，99.5%的調(diào)研對(duì)象希望提升家居家電的科技感。越來(lái)越多的人希望家電變得更“聰明”，甚至自己動(dòng)手爆改，定制更個(gè)性化的空間。超7成人購(gòu)買(mǎi)過(guò)有科技含量的家電產(chǎn)品，每4人中就有1個(gè)人親

自動(dòng)手改造家電大家希望這些家電變得更智能清潔電器

智能安防清潔電器、智能安防、視聽(tīng)影音、廚房家電、衛(wèi)浴洗護(hù)是人們希望

更智能的TOP5家電品類(lèi)71.8%56.0%33.5%25.3%廚房家電衛(wèi)浴洗護(hù)注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）購(gòu)買(mǎi)和改造智能家電

的意愿情況PART

2

趨勢(shì)1：賽博未來(lái)爆改家1234視聽(tīng)影音1DT商業(yè)觀察12二

AlYAI鉆研黨他們是一群立志成為最懂AI的先行者25-30歲、一線和新一線城市對(duì)AI相關(guān)的內(nèi)容興趣更高除了知識(shí)區(qū)，他們比其他人更愛(ài)極客DIY、科工機(jī)械分區(qū)

喜歡在B站觀看具有AI功能的智能家電、硬件裝機(jī)等并在彈幕、評(píng)論區(qū)參與技術(shù)討論，提供購(gòu)買(mǎi)建議硬核科技派他們是智能家居的深度探究者一線和新一線城市、25-30歲的男性是典型代表他們摯愛(ài)科技區(qū)，既看硬核代碼，也看拆機(jī)DIY

既關(guān)注功能參數(shù)、使用場(chǎng)景，也要了解底層邏輯

樂(lè)于分享所學(xué)所想，積極參與B站站內(nèi)討論年輕人對(duì)“賽博未來(lái)家”的想象力在一大批創(chuàng)意十足的UP主的腦洞下得到強(qiáng)烈的滿(mǎn)足B站熱門(mén)話題#家居整活大賞#狂攬4.2億的瀏覽量和32.8萬(wàn)討論量賽博朋克、賽博未來(lái)、未來(lái)感家居、科技感爆改等內(nèi)容播放量同比增長(zhǎng)853%

UP主們的整活爆改，仿佛是賽博魯班的“神仙打架”現(xiàn)場(chǎng)趨勢(shì)背后的B站特色人群和內(nèi)容偏好

內(nèi)容偏好

特色人群PART

2

趨勢(shì)1：賽博未來(lái)爆改家13

1DT商業(yè)觀察二

AlY混搭不同需求，見(jiàn)證創(chuàng)意的誕生@手工耿是時(shí)候升級(jí)下裝備了，一個(gè)工作臺(tái)就能滿(mǎn)足我的諸多需求”B站第270期#每周必看#播放量530萬(wàn)+彈幕1.4萬(wàn)+@小獅日記為了能輕松洗澡，我用

智能淋浴系統(tǒng)，把浴室

改造成洗車(chē)間播放量1500萬(wàn)+

彈幕1.3萬(wàn)+創(chuàng)意爆改腦洞大開(kāi)，滿(mǎn)足對(duì)未來(lái)感科技家電生活的想象“

太酷了！很符合我對(duì)未來(lái)生活的想象”這種作品在dy還是太超前了，不過(guò)在B站剛剛好”硬核手搓科普最樸實(shí)的原理，攢出最硬的活兒

學(xué)會(huì)了，我的家里必須出現(xiàn)

這個(gè)茶幾

”每次看up視頻都深深感嘆自己手廢””@王一工iMok自己做個(gè)深淵茶幾，

好像在家打了兩口井B站第193期#每周必看#一臺(tái)設(shè)備滿(mǎn)足諸多毫不相干的需求，

屬實(shí)是掌握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的精髓了”還以為是購(gòu)買(mǎi)升級(jí)，竟然是自己打造？?。。ART

2

趨勢(shì)1：賽博未來(lái)爆改家14

DIY整活播放量684萬(wàn)+點(diǎn)贊81.6萬(wàn)1DT商業(yè)觀察二

Al““““Y“

我工作室的客廳就是賽博朋克式的，自己很喜歡，在里面有一種隨意，安全，征服鋼鐵，打敗大自然的感覺(jué)。隨著AI的發(fā)展，這種賽博朋克式的家也會(huì)更加智能，機(jī)械人管家照

顧人們的生活起居。室內(nèi)的環(huán)境、燈光和音樂(lè)會(huì)隨著人們的感受、心情、想法而改變等等。

”趨勢(shì)背后，UP主和品牌有哪些啟發(fā)？“我對(duì)未來(lái)家居最大的期望是：不要有屏幕。因?yàn)樵谝粋€(gè)被屏幕包圍的環(huán)境，容易信息焦慮。另外家電最好只有一個(gè)按鍵：打開(kāi)洗衣機(jī)門(mén)，把衣物丟進(jìn)去，關(guān)

上，機(jī)器就可以根據(jù)材質(zhì)、大小自動(dòng)選擇出水量、洗滌劑、洗烘模式，按下唯一的按鍵后便開(kāi)始運(yùn)作?！薄皦Ρ谀茏儞Q顏色和紋理，家具可以根據(jù)心情自動(dòng)調(diào)整形態(tài)。智能家居系統(tǒng)不僅能控制家電，還能

感知情緒，調(diào)節(jié)光線和音樂(lè)，營(yíng)造舒適的氛圍。窗

外是霓虹閃爍的城市夜景，室內(nèi)則是溫馨與未來(lái)感并存的避風(fēng)港。

”走在前沿的品牌也洞察到消費(fèi)者需求的變化，傾向于把智能家居家電融入“爆改”中，幫助更多人輕松搭建屬于自己的“元宇宙空間”，升級(jí)居家體驗(yàn)。對(duì)于“賽博未來(lái)爆改家”，不同UP主圍繞“智能”和“賽博”等方向，有自己獨(dú)特的設(shè)想：@老師好我叫何同學(xué)

粉絲數(shù)：1208萬(wàn)PART

2

趨勢(shì)1：賽博未來(lái)爆改家15

@手工耿粉絲數(shù)：813.3萬(wàn)@小獅日記

粉絲數(shù)：77.8萬(wàn)1DT商業(yè)觀察二

AlY趨勢(shì)

2

全屋智能聰明家

一個(gè)指令，“硬控”全家年輕人不滿(mǎn)足于“單品智能”，而是利用AI“中樞”串聯(lián)全屋。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，99.8%的調(diào)研對(duì)象對(duì)全屋智能感興趣/有興趣了解。年輕人希望能讓空調(diào)自動(dòng)識(shí)別腳步聲，讓窗簾隨日出模式緩緩拉開(kāi)，把智能家電

打造成24小時(shí)生活管家。購(gòu)買(mǎi)率12智能電視

掃地機(jī)/洗地機(jī)345智能音箱

智能攝像頭

智能空調(diào)推薦率12

掃地機(jī)/洗地機(jī)智能電視3

45智能門(mén)鎖/門(mén)鈴

智能攝像頭智能音箱27.6%25.5%25.1%注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）感興趣，

安裝過(guò)全屋智能系統(tǒng)感興趣，

購(gòu)買(mǎi)過(guò)部分智能家電注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）購(gòu)買(mǎi)率及推薦率TOP5超4成人購(gòu)買(mǎi)過(guò)部分智能家電有18.8%的硬核玩家已經(jīng)安裝過(guò)全屋智能系統(tǒng)，可以“一句話掌控全家”智能家電設(shè)備在所有智能家電中

最多人買(mǎi)過(guò)的智能家電設(shè)備TOP3：

智能電視、掃地機(jī)/洗地機(jī)、智能音箱人們最推薦的智能家電：掃地機(jī)/洗地機(jī)、智能電視、智能門(mén)鎖你對(duì)全屋智能感興趣嗎？不感興趣0.2%

不太知道，但有興趣了解

18.8%43.8%18.8%18.6%感興趣，正在研究、選購(gòu)中30.5%

30.4%趨勢(shì)2：全屋智能聰明家16

45.2%41.1%bililbilix40.0%39.1%38.2%1DT商業(yè)觀察

PART2二

AlY智能消費(fèi)先驅(qū)他們是智能家電的early

adopter18歲-30歲人群占比約為7成，大多身處高線級(jí)城市平時(shí)喜歡觀看生活-家居房產(chǎn)、科技-數(shù)碼和汽車(chē)區(qū)內(nèi)容

除了觀看產(chǎn)品測(cè)評(píng)，還會(huì)主動(dòng)發(fā)掘創(chuàng)意功能和使用場(chǎng)景他們擅長(zhǎng)將晦澀的科技原理轉(zhuǎn)譯成普通人看得懂的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策趨勢(shì)背后的B站特色人群和內(nèi)容偏好@林亦LYi

粉絲數(shù)：107萬(wàn)對(duì)此，UP主用親身經(jīng)歷給出有建設(shè)性的意見(jiàn)觀眾們則紛紛在彈幕和評(píng)論區(qū)驚呼“666”“繃不住了

”

然后開(kāi)始“抄作業(yè)

”2024年，B站成為智能家電領(lǐng)域的“賽博大學(xué)”AI智能家、全屋智能、智能家居等話題

內(nèi)容播放量暴漲859%熱門(mén)話題

#別管！它超AI#

達(dá)到1.6億瀏覽，25.1萬(wàn)討論“【萬(wàn)物皆可Deepseek】，這不僅僅是一個(gè)梗，AI將重新定義智能家居。全屋智能也將重新定義我們的居家方式。期待‘更智慧，更懂我’的智能家居到來(lái)?！?/p>

內(nèi)容偏好

特色人群PART

2

趨勢(shì)2：全屋智能聰明家

17

1DT商業(yè)觀察二

AlY@科技宅小明170㎡科技宅家？全屋智能+家庭影院+

超帥的網(wǎng)！點(diǎn)贊1.2萬(wàn)+智能家RoomTour深度總結(jié)使用體驗(yàn)，參考價(jià)值MAX全屋互聯(lián)指南“保姆級(jí)”教程，小白也能0幀起學(xué)@葫蘆軍師全屋智能，一個(gè)財(cái)經(jīng)up主

入住2年的復(fù)盤(pán)@大獅子頭很大三句話講明白全屋智能照明，不到500元升級(jí)豪

宅照明體驗(yàn)的攻略其實(shí)真正的樂(lè)趣可能不是躺在

床上就可以做所有操作，而是自己不斷研究試錯(cuò)后組成一套

酷炫又科幻的系統(tǒng)，這就是數(shù)碼愛(ài)好者的成就感啊~

”@踢踢小魚(yú)超長(zhǎng)干貨，AqaraXHomeKit

全屋智能家居的搭建“

沒(méi)想到我看到的干貨最多的

智能家居體驗(yàn)視頻，來(lái)自

一位財(cái)經(jīng)up主

”智能家居主要的吸引力是無(wú)限的想象力和擴(kuò)展性，缺點(diǎn)是需要自己有一定diy能力?！盪niFI全家桶一定要專(zhuān)門(mén)出一期啊，我好參考參考。我家的網(wǎng)絡(luò)一直都想好好折騰好。”P(pán)ART

2

趨勢(shì)2：全屋智能聰明家

18

播放量39.5萬(wàn)+

點(diǎn)贊1.5萬(wàn)+

播放量34萬(wàn)+

點(diǎn)贊1.7萬(wàn)+

播放量109.7萬(wàn)+點(diǎn)贊3.7萬(wàn)+播放量49.3萬(wàn)+1DT商業(yè)觀察二

Al“““Y么

“未來(lái)家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已超越傳統(tǒng)制造和研發(fā)，正向軟件開(kāi)發(fā)、信息化服務(wù)與算力領(lǐng)域延伸。企業(yè)借助大模型與AI算法，構(gòu)建智能平臺(tái)，加快研發(fā)迭代；同時(shí)

依托云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及邊緣計(jì)算，實(shí)現(xiàn)高效信息服務(wù)和優(yōu)化決策；再者，通

過(guò)自主芯片和數(shù)據(jù)中心建設(shè)，強(qiáng)化算力支撐，降低能耗成本并提升模型訓(xùn)

練效率。三者協(xié)同構(gòu)成數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心競(jìng)爭(zhēng)力，將推動(dòng)家電智能化升級(jí)與產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，搶占全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)先機(jī)。這將引領(lǐng)家電行業(yè)邁向新紀(jì)元?！壁厔?shì)背后，UP主和品牌有哪些啟發(fā)？“AI全屋智能家居簡(jiǎn)直是我這種懶癌患者福音，每天回家吼一嗓子，燈光空調(diào)能自動(dòng)安排上，冰箱貼心提醒喝水，感覺(jué)自己在家窩在沙發(fā)就能隨時(shí)調(diào)整整個(gè)屋內(nèi)的狀態(tài)，不要太爽?！比藗冇孟胂罅Υ蚱萍揖舆吔?，品牌通過(guò)技術(shù)迭代將科幻場(chǎng)景“翻譯”成消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，二者合力重新定義家的敘事方式。從科幻電影對(duì)智能家的想象，到可落地的年輕家庭科技體驗(yàn)方案，全屋智能是消費(fèi)者需求與技術(shù)供給的雙向奔赴。全球首款BLAST颶風(fēng)吸塵洗地機(jī)器人，洗地、吸塵雙核獨(dú)家頂配技術(shù)，智能處理全場(chǎng)全新科沃斯地寶X9PRO

趨勢(shì)星產(chǎn)品

懂清潔，更懂你想要怎么清潔景的復(fù)雜清潔難題，一臺(tái)相當(dāng)于掃地機(jī)器人+洗地機(jī)+吸塵器。首創(chuàng)BLAST颶風(fēng)吸塵技術(shù)2倍清潔效率媲美吸塵器獨(dú)家滾筒活水洗地技術(shù)

16倍清潔壓強(qiáng)一滾即凈@曉春哥XCG

粉絲數(shù)：61.5萬(wàn)邊角0距離污漬不漏拖@差評(píng)君粉絲數(shù)：301萬(wàn)PART

2

趨勢(shì)2：全屋智能聰明家

19

干濕地面一機(jī)搞定洗吸雙核頂配智能清潔大師

上下水版

水箱版1DT商業(yè)觀察二

AlY趨勢(shì)

3

打破代際有愛(ài)家

男女老少寵，智能家全滿(mǎn)足年輕人裝修主打“端水”，不僅考慮自己，還要照顧其他家人。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，96.5%的人裝修考慮全家人需求。他們會(huì)給爸媽裝防滑扶手+感應(yīng)夜燈，給毛孩子鋪防抓沙發(fā)墊+自動(dòng)喂食器，還不忘留個(gè)全家躺平追劇的巨幕投影區(qū)。69.2%62.9%健康

新風(fēng)機(jī)、消毒柜改善家庭環(huán)境57.5%效率

洗碗機(jī)、掃地機(jī)提高家務(wù)效率

55.7%53.3%注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）

智能家居家電已經(jīng)成為安全、便捷、健康、效率和娛樂(lè)“五邊形戰(zhàn)士”在多人居住場(chǎng)景下近7成人考慮用智能安防設(shè)備，

保障家庭安全超過(guò)一半人在布置/改造家居家電

時(shí)會(huì)考慮孩子和父母的需求約1/4的人也會(huì)考慮“毛孩子”寵物孩子70.8%祖父母

9.6%父母55.6%在布置/改造家居家電時(shí)，

你會(huì)考慮誰(shuí)的需求？你會(huì)在哪些方面考慮智能家居家電？數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）伴侶77.9%寵物23.7%安全為兒童增設(shè)智能監(jiān)控為寵物增設(shè)門(mén)窗感應(yīng)器便捷智能空調(diào)聯(lián)動(dòng)APP聯(lián)動(dòng)，遠(yuǎn)程操控娛樂(lè)考慮全家?jiàn)蕵?lè)購(gòu)買(mǎi)智能大電視PART

2

趨勢(shì)3：打破代際有愛(ài)家

20

會(huì)考慮該對(duì)象的人數(shù)比例注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月1DT商業(yè)觀察二

AlY理想生活家

他們看重家庭生活、同時(shí)也是家中的主要消費(fèi)決策者25歲到30歲、高線級(jí)城市、女性對(duì)相關(guān)內(nèi)容興趣度更高

他們興趣多元，動(dòng)物圈、生活、汽車(chē)、美食、家裝均有涉獵

除了UP主日常，他們還會(huì)在B站了解生活技巧和好物分享

他們對(duì)生活品質(zhì)有追求無(wú)論是對(duì)自己，還是家人、寵物他們都愿意為更好的產(chǎn)品支付溢價(jià)2024年，B站“老年人的家”“適老化”“全年齡友好家”相關(guān)內(nèi)容生產(chǎn)同比增長(zhǎng)26%，播放量同比增長(zhǎng)169%重陽(yáng)節(jié)，B站攜手多位UP主發(fā)起#開(kāi)箱爺爺奶奶喜歡的家#活動(dòng)話題

聚焦廚房、客廳、臥室等場(chǎng)景，幫助更多年輕人找到適老化解決方案，

登上重陽(yáng)節(jié)熱點(diǎn)日?qǐng)?bào)。趨勢(shì)背后的B站特色人群和內(nèi)容偏好“現(xiàn)在大家對(duì)家的期待不再單一，大家也都在追求個(gè)性化。還會(huì)給寵物打造專(zhuān)屬小窩，讓毛孩子也有舒適角落；智能家電操作簡(jiǎn)單，全家都能輕松上手，實(shí)現(xiàn)全齡友好都盼著打造出一個(gè)有愛(ài)包容的空間。

”@愛(ài)鼓搗的邢志磊

粉絲數(shù)：83.9萬(wàn)B站UP主們用親身經(jīng)驗(yàn)，為“理想生活家們”提供了可實(shí)操的方案

內(nèi)容偏好

特色人群PART

2

趨勢(shì)3：打破代際有愛(ài)家

21

1DT商業(yè)觀察二

AlY引領(lǐng)“未來(lái)育兒方式”，兼具實(shí)用性和趣味性

播放量124.6萬(wàn)+點(diǎn)贊21.3萬(wàn)+

全站排行榜最高第45名賽博養(yǎng)寵解決實(shí)際養(yǎng)寵中的“危機(jī)時(shí)刻”@Aqara智慧生活一歲寶寶的全屋智能

生活是怎樣的？

播放量4.5萬(wàn)+

點(diǎn)贊1577智能適老改造關(guān)注老齡化，打開(kāi)照顧長(zhǎng)輩的新思路@熱點(diǎn)科技打工人養(yǎng)寵物必備？

體驗(yàn)完數(shù)字生活后，

我有信心養(yǎng)狗了！@老著急的小兩居改造智能護(hù)理床，

被我媽用成追劇

神器“

智能生活家居產(chǎn)品新思路，快看看，我覺(jué)得很適用于小米品牌。”智能家居，家里剛裝修，打算入手，年輕人的體驗(yàn)，

最主要的是老婆喜歡。”實(shí)習(xí)那會(huì)，去建材市場(chǎng)學(xué)習(xí)，去體驗(yàn)過(guò)線下店，還不錯(cuò)

”P(pán)ART

2

趨勢(shì)3：打破代際有愛(ài)家

22

播放量6.4萬(wàn)+

點(diǎn)贊1004科技養(yǎng)娃1DT商業(yè)觀察二

Al““Y從爺爺奶奶到初生嬰兒，乃至寵物，每個(gè)年齡段的人群都對(duì)居住有個(gè)性化的需求，而智能家電的作用，就是滿(mǎn)足這些特色需求，讓每個(gè)人都住得舒心。

趨勢(shì)星產(chǎn)品

全家的多樣化需求，都可以好好滿(mǎn)足！趨勢(shì)背后，UP主和品牌有哪些啟發(fā)？“老年人要強(qiáng)，不想給子女添麻煩，能自己舒舒服服過(guò)日子就是最大的體面。真正的智慧家居從不制造科技門(mén)檻，貼

心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能給長(zhǎng)輩營(yíng)造舒適又安全的居家空間。讓

老年人體面的享受生活趣味，掌控自己的生活節(jié)奏，就是晚年最好的福氣。”“全齡友好才是有溫度住宅的最佳詮釋。有幾條反常識(shí)想和大家分享：適老≠扶手≠防滑、適老≠康養(yǎng)設(shè)備的堆疊、適老≠老人的住宅。父母需要時(shí)，或你意識(shí)到‘他們正在變老’時(shí)，就是適老化設(shè)計(jì)的最佳時(shí)機(jī)，肯為‘適老’花心思才是關(guān)鍵。

”智能產(chǎn)品的加持，讓人更好地享受與家人陪伴的歡聚時(shí)光。當(dāng)科技真正服務(wù)于全年齡段人群的需求，住宅便成了承載多代際尊嚴(yán)與溫度的生命容器

。東芝X20熱泵洗烘一體機(jī)性能超越前代，史上最強(qiáng)熱泵洗烘小天鵝小烏梅3.0洗烘套裝

全能機(jī)皇，同價(jià)位性能之王全心全意小天鵝，中國(guó)家庭洗護(hù)專(zhuān)家@老著急的小兩居

粉絲數(shù)：49.6萬(wàn)@李小冷不冷

粉絲數(shù)：65.4萬(wàn)PART

2

趨勢(shì)3：打破代際有愛(ài)家

23

百年?yáng)|芝，用心致物矜貴面料星級(jí)洗護(hù)國(guó)際羊毛雙標(biāo)認(rèn)證白衣久洗不泛黃全域颶風(fēng)潔凈烘純平全嵌不凸出1.21超高洗凈比三面純平1DT商業(yè)觀察二

AlY48.8%

46.4%58.3%37.3%趨勢(shì)

4

次元穿越熱愛(ài)家

把動(dòng)漫和愛(ài)好，搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)1:1還原海綿寶寶臥室、自制哈利波特同款“魔鏡”……一大批ACG玩家，正在用智能家居打破次元壁。69%的調(diào)研對(duì)象希望將二次元愛(ài)好融入智能家居。把熱愛(ài)的角色變成家庭語(yǔ)音管家，為智能設(shè)備注入二次元靈魂，讓科技黨與二次元玩家直呼“雙

廚狂喜”。動(dòng)漫氛圍打造、二次元光影復(fù)刻受到了超4成人的歡迎將全息投影設(shè)置成《天氣之子》光效用加濕器造《鬼滅之刃》無(wú)限城蒸汽人們希望智能家居如何與二次元熱愛(ài)結(jié)合

近6成人希望智能家居提供二次元角色的語(yǔ)音陪伴將AI語(yǔ)音助手訓(xùn)練成“釘宮病特供版”在“八嘎hentai無(wú)路賽”的鬧鈴聲中起床通過(guò)智能設(shè)備打造現(xiàn)實(shí)中的“魔杖”“魔鏡”特定道具重現(xiàn)選擇該選項(xiàng)的人數(shù)比例注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月智能窗簾、智能燈帶

“還原”動(dòng)漫光影數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）動(dòng)漫氛圍打造二次元光影復(fù)刻智能設(shè)備還原

動(dòng)漫特效場(chǎng)景趨勢(shì)4：次元穿越熱愛(ài)家

24二次元語(yǔ)音互動(dòng)角色語(yǔ)音陪伴智能音箱實(shí)現(xiàn)bitilbili

x1DT商業(yè)觀察

PART2二

AlY高能游戲帝他們是重度游戲玩家18-24歲年輕人占比超4成，男性占比超8成電子游戲、科技數(shù)碼、動(dòng)漫二次元是他們的興趣領(lǐng)域他們喜歡用智能家居打造“電競(jìng)房生態(tài)”用智能燈光同步游戲場(chǎng)景氛圍甚至用智能溫控保持最佳游戲狀態(tài)二次元原住民

他們是B站原住民，將二次元刻進(jìn)DNA18-24歲年輕人占比最高（42%），男性占比66%

常逛國(guó)創(chuàng)、動(dòng)畫(huà)、番劇、游戲、時(shí)尚分區(qū)

喜歡將二次元愛(ài)好和科技相融合用智能家居打破次元壁，實(shí)現(xiàn)“身臨其境”的感覺(jué)2024年，B站“破次元家居”“二次元家居”相關(guān)內(nèi)容生產(chǎn)同比增長(zhǎng)40%，播放量同比增長(zhǎng)500%。話題

#我家可以次元穿越#瀏覽量達(dá)到3862.3萬(wàn)，

討論量達(dá)到4.2萬(wàn)條。老二次元和游戲玩家們，透過(guò)B站UP主的極客內(nèi)容，延伸自己的興趣愛(ài)好。趨勢(shì)背后的B站特色人群和內(nèi)容偏好PART

2

趨勢(shì)4：次元穿越熱愛(ài)家

25

內(nèi)容偏好

特色人群1DT商業(yè)觀察二

AlY

播放量29.6萬(wàn)+

點(diǎn)贊2.2萬(wàn)+“

太酷了，希望能盡快用在體育轉(zhuǎn)播上！”全息投影科普前沿技術(shù)，滿(mǎn)足對(duì)“黑科技”的想象一比一還原用科技把動(dòng)漫變成現(xiàn)實(shí)，引發(fā)情感共振@大谷的游戲創(chuàng)作小屋投影二次元老婆

打破次

元壁?參觀研發(fā)公司現(xiàn)場(chǎng)Vlog~@野不是不行把泡泡機(jī)連接手機(jī)鬧鐘系統(tǒng)，1比1還原海綿寶寶

同款會(huì)噴泡泡的鬧鐘@小獅日記借助英特爾酷睿Ultra9

處理器聯(lián)動(dòng)智能家居，

做了一根魔杖@Linksphotograph「全球限量三百臺(tái)，初

音未來(lái)叫你起床」的眾

籌產(chǎn)品現(xiàn)在怎么樣了？鬧鐘怎么搓出來(lái)的呀，希望能有更詳細(xì)的外觀教程”行業(yè)先驅(qū)啊，這類(lèi)產(chǎn)品要是成熟之后

一定很有市場(chǎng)的

”

播放量2075.8萬(wàn)+點(diǎn)贊57.5萬(wàn)+B站第274期每周必看PART

2

趨勢(shì)4：次元穿越熱愛(ài)家

26

“

技術(shù)，即是魔法

”

播放量3.7萬(wàn)+點(diǎn)贊1073+

播放量54.8萬(wàn)+

點(diǎn)贊1.0萬(wàn)+1DT商業(yè)觀察二

Al““Y如今，二次元的力量已經(jīng)蔓延到家居家電領(lǐng)域，UP主用跨次元的獨(dú)特視角，努力把少年時(shí)代的幻想變成現(xiàn)實(shí)，為原本冰冷的智能電器注入情感色彩?！?/p>

作為一名中二晚期美少女，把我熱愛(ài)的二次元世界和家相結(jié)合，打造一個(gè)獨(dú)屬于我自己的魔法世

界，不僅是為了實(shí)現(xiàn)童年的美夢(mèng)，更是為了讓成年

后的我也能有短暫不做大人的時(shí)刻，保持童心，

也是在保持對(duì)生活的熱愛(ài)，而‘家’正是一個(gè)人生活態(tài)度最好的表達(dá)。”品牌們可以在這場(chǎng)打破次元壁的潮流中找到新賽道，產(chǎn)品巧妙融入U(xiǎn)P主創(chuàng)意，引起品牌與受眾之間的深度共鳴。“

家是個(gè)可以自由表達(dá)的地方，而二次元讓我可以在這里盡情展示屬于自己的幻想與創(chuàng)意，將二次元融入家居設(shè)計(jì)，就像給生活加了一

層魔法，在每個(gè)角落都能感受到自己熱愛(ài)的二次元世界，讓生活都充滿(mǎn)了無(wú)限的靈感與樂(lè)趣。

”趨勢(shì)背后，UP主和品牌有哪些啟發(fā)？“家居設(shè)計(jì)正從功能導(dǎo)向轉(zhuǎn)向情感共鳴，讓每個(gè)家都能成為獨(dú)特的次元入口，講述著居住者的熱愛(ài)與夢(mèng)想。

”@柴總在忙粉絲數(shù)：40.3萬(wàn)@野不是不行

粉絲數(shù)：12.4萬(wàn)@在逃許師傅

粉絲數(shù)：41.8萬(wàn)PART

2

趨勢(shì)4：次元穿越熱愛(ài)家

27

1DT商業(yè)觀察二

AlY趨勢(shì)

5

花點(diǎn)心思幸福家

智能家電為幸?！按蜓a(bǔ)丁”智能家電成為解決生活痛點(diǎn)的“智能補(bǔ)丁”，不僅承包了部分家務(wù)，還能提供情緒價(jià)值。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，99.2%的人認(rèn)為智能家電提高了生活幸福感。掃地機(jī)器人解放雙手，洗碗機(jī)解決“今天誰(shuí)洗碗”的家庭矛盾，洗烘一體機(jī)免去“看天氣臉色”的煩惱。一人獨(dú)居兩口之家有孩小家三代同堂在外合租注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）自購(gòu)房

/租房的人偏愛(ài)這些智能家電來(lái)提升幸福感

自購(gòu)房

租房智能安防

清潔電器

廚房家電

衛(wèi)浴洗護(hù)

視聽(tīng)影音

保健家電

個(gè)護(hù)用品

美容用品

寵物用品

注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）相比租房黨，買(mǎi)房黨更喜歡的智能家電是智能安防、廚房家電、

衛(wèi)浴洗護(hù)、視聽(tīng)影音和個(gè)護(hù)用品提升生活幸福感的

智能家電類(lèi)型在提升生活品質(zhì)方面，有孩家庭看重智能安防，獨(dú)居青年和兩口之家偏好清潔電器，合租人群更愛(ài)衛(wèi)浴洗護(hù)家電PART

2

趨勢(shì)5：花點(diǎn)心思幸福家28

智能安防視聽(tīng)影音清潔電器衛(wèi)浴洗護(hù)廚房家電1DT商業(yè)觀察TOP3TOP

1TOP4TOP5TOP2智能安防保健家電衛(wèi)浴洗護(hù)廚房家電廚房家電視聽(tīng)影音衛(wèi)浴洗護(hù)清潔電器智能安防清潔電器廚房家電衛(wèi)浴洗護(hù)視聽(tīng)影音衛(wèi)浴洗護(hù)廚房家電清潔電器智能安防智能安防清潔電器視聽(tīng)影音二

AlY家電鉆研派

他們對(duì)家的定義是“智慧科技的家”25歲到30歲、一線城市、男性對(duì)相關(guān)內(nèi)容的偏好度更高 他們?nèi)粘４诩已b房產(chǎn)區(qū)和科技區(qū)在購(gòu)買(mǎi)家電前尤其活躍

測(cè)評(píng)和拆機(jī)視頻輔助他們決策素人的使用體驗(yàn)為他們“排雷”洗衣機(jī)、智能燈光、智能灶具、米家

……都是他們的興趣關(guān)鍵詞趨勢(shì)背后的B站特色人群和內(nèi)容偏好2024年，B站上租房好物、舒服小屋、居家小妙招、兩口之家、養(yǎng)寵群體等相關(guān)內(nèi)容播放量同比增長(zhǎng)900%，熱門(mén)話題如

#我的租房日記#

達(dá)到2.2億

瀏覽量，有21.9萬(wàn)條討論。為了搬進(jìn)我40平的小家，我需要扔掉過(guò)去2/3的行李。但唯獨(dú)保

留了1米8的原木桌，進(jìn)門(mén)可見(jiàn)，堪稱(chēng)奢侈。我在上面吃飯、寫(xiě)稿，

畫(huà)畫(huà)，累了趴在邊角下腰。中間擺了小盆景，因?yàn)槿惫?，長(zhǎng)得不怎

么好，但一抬頭就開(kāi)心起來(lái)。對(duì)中年女人來(lái)說(shuō)，這就是諾亞方舟了。

”從全屋改造、高客單價(jià)的大家電，再到百元以?xún)?nèi)的小型智能設(shè)備，B站都有豐富硬核的內(nèi)容覆蓋，為“家電鉆研派”提供選購(gòu)參考?！癅卡門(mén)卡卡_粉絲數(shù)：99.1萬(wàn)

內(nèi)容偏好

特色人群PART

2

趨勢(shì)5：花點(diǎn)心思幸福家29

1DT商業(yè)觀察二

AlY裝修“坦白局”前后反差極大的裝修經(jīng)驗(yàn)和避坑指南，一次性全拿下@好物清單租房子住，用很少的錢(qián)

讓你的小窩變得更智能

更舒服！點(diǎn)贊2.2萬(wàn)+@在下小蘇不太會(huì)做飯的人，需要

一個(gè)智能廚房！10m2廚

房智能家電分享點(diǎn)贊2444+@

叫我啊喂好了云鯨J5掃地機(jī)器人助力，

改造58m2老破小#獨(dú)居系列#播放量200w+智能“小改”低成本增加日常生活里的小確幸@想變酷的人那些適合隨時(shí)跑路的

平價(jià)租房好物！“住在老破小的實(shí)在羨慕了，連燈具開(kāi)關(guān)都是最舊的那種，

都不知道怎么改，雖然我是

對(duì)智能家居有點(diǎn)興趣的

”門(mén)窗報(bào)警器，建議買(mǎi)小米的門(mén)窗傳感器，用智能聯(lián)動(dòng)設(shè)置

手機(jī)在家不報(bào)警，手機(jī)不在家

開(kāi)門(mén)自動(dòng)報(bào)警?！薄?/p>

審美真好，老家具與古樸的地磚

相得益彰，充滿(mǎn)故事和靈魂。”這期看得太心動(dòng)了，

廚房小白狂喜

”P(pán)ART

2

趨勢(shì)5：花點(diǎn)心思幸福家30

播放量23.5萬(wàn)+點(diǎn)贊3114+

播放量34萬(wàn)+

點(diǎn)贊1.5萬(wàn)+播放量35.7萬(wàn)+播放量16.4萬(wàn)+1DT商業(yè)觀察二

Al““Y“作為一個(gè)二胎家庭，智能家電真的能提升居家幸福感：掃地機(jī)器人解放雙手更輕松，睡眠檢測(cè)讓夜晚睡眠更安心，智能廚電定時(shí)關(guān)閉更安全。節(jié)省的精力可以留給高質(zhì)量陪伴，給娃們一個(gè)幸福童年?！盄可媽可嗎粉絲數(shù)：113.9萬(wàn)“家或許并不需要昂貴的堆砌，只要從自己需求出發(fā)，以實(shí)用主義為本，就是更好的家生活?！盠eader空調(diào)超省電ProAI科技加持，開(kāi)機(jī)即省電，全年省電467度，以2024

年城鄉(xiāng)居民生活用電約為0.55/度計(jì)算，可以給各位

觀眾省出兩年B站大會(huì)員。AFP6.12，極致省電

十秒十度，速熱速冷

年輕人的家，一省到底趨勢(shì)背后，UP主和品牌有哪些啟發(fā)？年輕人的家，可能是租來(lái)的單間，可能是小戶(hù)型房子，也可能是大平層……無(wú)論是“小家”還是“大house”，他們都愿意花心思布置、改造，用心打造理想的生活方式，通過(guò)既合心意又物有所值的智能家電，提升日常生活的幸福感。@Leader（海爾旗下品牌）

趨勢(shì)星產(chǎn)品

實(shí)用為本，才是更好的

搭載活力排污技術(shù)，增加進(jìn)氣閥結(jié)構(gòu)，采用有壓

沖洗,

可帶走水垢、雜質(zhì),堪稱(chēng)“會(huì)自己洗澡的熱

水器”。年輕人的幸福熱水器，一鍵沖走水垢，凈

享沐浴自由！Leader洗白白FW7對(duì)比普通排污技術(shù)，排污率提升300%4分鐘活力排污，內(nèi)膽沖洗更快更干凈PART

2

趨勢(shì)5：花點(diǎn)心思幸福家31

1DT商業(yè)觀察二

AlY從掃地機(jī)器人的開(kāi)箱測(cè)評(píng)到電競(jìng)房智能家居改造，品牌們通過(guò)UP主的創(chuàng)意內(nèi)容和彈幕文

化，成功打入年輕消費(fèi)者的心智，讓智能家電

不再是冷冰冰的工具，而是年輕人生活方式

的象征。B站，成為家電品牌與年輕人對(duì)話的新陣地。B站上獨(dú)特的人群、豐富的智能家電內(nèi)容、多元的興趣分區(qū)，

催生出具有平臺(tái)特色的家電需求。這種獨(dú)特的生態(tài)，也吸引

了許多家電品牌將B站作為營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)。3PART

3家居家電品牌，在B站實(shí)現(xiàn)新突圍

PART

3

家居家電品牌，在B站實(shí)現(xiàn)新突圍

32

二

AlY你在B站上種草智能家電的原因有哪些？選擇該選項(xiàng)的人數(shù)比例全面專(zhuān)業(yè)高效客觀易懂有趣

有測(cè)評(píng)/種草/買(mǎi)家反饋等多維度內(nèi)容，幫助全面了解智能家電

UP主結(jié)合親身體驗(yàn)，提供有代入感的場(chǎng)景化內(nèi)容

干貨多，用拆機(jī)、儀器檢測(cè)等方式分享知識(shí)

UP主視頻信息量大，一次會(huì)對(duì)比多款產(chǎn)品

優(yōu)缺點(diǎn)都會(huì)講，視頻內(nèi)容客觀靠譜

因?yàn)橄矚g和信任UP主的日常分享，所以被種草

UP主能把復(fù)雜的性能參數(shù)“翻譯”成“人話”

UP主腦洞大，可以打開(kāi)使用智能家電的新思路

UP主走在科技前沿，能了解到最新的黑科技

54.6%51.2%50.6%45.0%42.8%40.8%40.4%39.8%39.5%注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2025年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：DT商業(yè)觀察

XB站

智能家電消費(fèi)者調(diào)研（N=1200）1

新的家場(chǎng)景趨勢(shì)背后，是B站獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這些內(nèi)容豐富全面，包含測(cè)評(píng)、拆機(jī)、買(mǎi)家反饋等多維度內(nèi)容，UP主們既能將抽象難懂的科技原理，轉(zhuǎn)譯

成消費(fèi)者看得見(jiàn)摸得著的“優(yōu)點(diǎn)”，也會(huì)分享自己的親

身使用體驗(yàn)和使用場(chǎng)景。除了家電品牌植入的“黃金地段”科技區(qū)，生活區(qū)、美食區(qū)等領(lǐng)域也展現(xiàn)出巨大的種草潛力。（一）

全面、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的

>

場(chǎng)景化內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)全面、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)景化內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)

33bitilbili

x1DT商業(yè)觀察真實(shí)信任

PART3前沿二

AlY（二）

B站有效覆蓋“觀看-種草-決策購(gòu)買(mǎi)”每一環(huán)從2024年網(wǎng)民在線觸媒與消費(fèi)習(xí)慣定量調(diào)研結(jié)果來(lái)看，在選購(gòu)數(shù)碼家電和手機(jī)前，有64.2%的消費(fèi)者有明確的品牌和型號(hào)/款式的購(gòu)買(mǎi)意向。B站不僅是人們打造“智能家”時(shí)種草的第一站，也是家居家電大件消費(fèi)決策的最

后一環(huán)。2024年Q3，54%被調(diào)研用戶(hù)會(huì)在B站帶目標(biāo)主動(dòng)搜索品牌/爆品/品類(lèi)評(píng)

測(cè)/新品推薦。B站社區(qū)

B站用戶(hù)賽博爆改的腦洞內(nèi)容，

容易對(duì)有趣、打開(kāi)用戶(hù)對(duì)家的想象創(chuàng)意獨(dú)到的內(nèi)容上頭硬核干貨，UP主理性、專(zhuān)業(yè)，有觀看講解內(nèi)容專(zhuān)業(yè)但易懂中長(zhǎng)視頻的習(xí)慣下單購(gòu)買(mǎi)加入購(gòu)物車(chē)，選擇合適的時(shí)機(jī)（比如618或雙11等大促）到其他電商平臺(tái)如淘寶/京東下單B站UP主腦洞大開(kāi)、深入淺出的內(nèi)容，能有效給用戶(hù)種草品牌及產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品建立信任，覆蓋用戶(hù)消費(fèi)決策全鏈路的每個(gè)環(huán)節(jié)。開(kāi)箱內(nèi)容、避雷指南，積極分享購(gòu)買(mǎi)、彈幕和評(píng)論區(qū)

產(chǎn)品決策

使用體驗(yàn)，通過(guò)多元有真實(shí)的使用體驗(yàn)的互動(dòng)幫助決策

PART

3

B站有效覆蓋“觀看-種草-決策購(gòu)買(mǎi)”每一環(huán)34

B站內(nèi)容如何覆蓋決策的每一環(huán)？深度種草產(chǎn)生需求二

AlY

新品場(chǎng)景一站式養(yǎng)成高口碑、有長(zhǎng)尾效應(yīng)的爆品 大促場(chǎng)景完成從心智好感到?jīng)Q策消費(fèi)的閉環(huán)

品牌年輕化建設(shè)通過(guò)“know-trust-love”場(chǎng)景敘事提升品牌忠誠(chéng)度在流量?jī)?nèi)卷時(shí)代，B站憑借差異化的用戶(hù)與內(nèi)容生態(tài)，構(gòu)建起一條難以逾越的護(hù)城河。這里既有技術(shù)流的硬核種草，也有場(chǎng)景化的原生植入，為家電品牌開(kāi)辟了更多商業(yè)合作的新機(jī)遇。當(dāng)B站內(nèi)容有效滲透在消費(fèi)決策鏈路的每個(gè)環(huán)節(jié)中，品牌可以在大促、新品、品牌年輕化三大場(chǎng)景，掌握獨(dú)特的營(yíng)

銷(xiāo)方法論，實(shí)現(xiàn)新的生意增長(zhǎng)。（三）新品、大促、品牌年輕化三大場(chǎng)景新升級(jí)三大場(chǎng)景新升級(jí):三大場(chǎng)景新升級(jí)：新品、大促、品牌年輕化

351DT商業(yè)觀察

PART3二

AlY

具體玩法新品發(fā)布鏈路：事件打造-話題引爆-深度種草-銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化Step1

挖掘B站用戶(hù)需求，選擇能為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的新品Step

2

與不同類(lèi)型的UP主合作共創(chuàng)，讓產(chǎn)品使用場(chǎng)景化、生動(dòng)化、可視化，實(shí)現(xiàn)多圈層的漣漪輻射

Step

3

精準(zhǔn)場(chǎng)域布局，深化品牌認(rèn)知并促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化新品到爆品全周期「四步科學(xué)」：發(fā)布會(huì)/IP項(xiàng)目打爆+科技測(cè)評(píng)種草+

興趣內(nèi)容突破+電商節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化Step1

以新品為核心，打造一次發(fā)布會(huì)/IP項(xiàng)目，其本質(zhì)是打造一系列內(nèi)容Step

2

通過(guò)頭部UP主測(cè)評(píng)背書(shū)，中腰尾部UP主體驗(yàn)分享，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有全面深入的理解

Step

3

通過(guò)UP主粉絲、行業(yè)人群、MATES分層人群投放，促進(jìn)流轉(zhuǎn)Step

4

在電商節(jié)點(diǎn)，找到核心銷(xiāo)售人群，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化

策略新品冷啟/引爆，圍繞新產(chǎn)品、新功能，找準(zhǔn)喜愛(ài)嘗鮮的先鋒人群TA，催化產(chǎn)品加速滲透。在新品發(fā)布之初做強(qiáng)感知，迅速打成爆品，形成更領(lǐng)先/更好用/更科技/更有記憶點(diǎn)的認(rèn)知。通過(guò)事件、話題引爆熱度一站式養(yǎng)成高口碑、有長(zhǎng)尾效應(yīng)的爆品場(chǎng)景關(guān)鍵詞#1：新品PART

3

場(chǎng)景關(guān)鍵詞#1:新品

36

品牌訴求

場(chǎng)景化人群拓展，探索品牌增長(zhǎng)潛力，提升追覓品牌忠誠(chéng)度

品牌策略①「場(chǎng)景開(kāi)拓」：深入動(dòng)物圈/美食區(qū)/生活區(qū)等，尋找新增量在豐富的B站分區(qū)，聊家用清潔的美學(xué)、體驗(yàn)、人寵共居等內(nèi)容，滿(mǎn)足情緒價(jià)

值，挖掘年輕人未被滿(mǎn)足的家用清潔需求。②「脈沖種收」：全年高頻詞新品發(fā)布，統(tǒng)一落到廠牌/品線強(qiáng)化“追覓掃地機(jī)=更先鋒更智能的掃地機(jī)”，“追覓洗地機(jī)=更實(shí)用更多人用的洗

地機(jī)”的心智，形成新品-節(jié)點(diǎn)-大促多輪循環(huán)。③「爆款出圈」：打造熱門(mén)/每周必看的出圈稿件，擊穿用戶(hù)心智通過(guò)B站【花火】達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)+【起飛】加熱投流組合投放獲得短期流量buff、中期用戶(hù)規(guī)模、長(zhǎng)期品牌心智積累。

點(diǎn)贊量

2.5萬(wàn)+播放量250萬(wàn)+互動(dòng)量20萬(wàn)+B站搜索/多分區(qū)UP主推薦必備“家用清潔神器”登頂2024年天貓雙11小家電GMV

TOP1開(kāi)拓新場(chǎng)景+全年長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)=和年輕家庭“智享快樂(lè)的家”「品牌案例」：追覓@毛桃桃大眼袋

動(dòng)物圈UP主

雞飛狗跳無(wú)可救藥

日常區(qū)UP主@三宋在這小情侶入住香港最小雙人間打中雞飛鴨跳貓掉毛的家庭用戶(hù)B站助力追覓精準(zhǔn)觸達(dá)30歲以上打工人

營(yíng)銷(xiāo)效果PART

3

「品牌案例」：追覓37

播放量

44.7萬(wàn)+①「超級(jí)單品」：在每個(gè)階段，聚焦一個(gè)超級(jí)單品從云鯨J4開(kāi)始，在清潔小家電新品季，多分區(qū)/多UP主/多場(chǎng)景逐步講好外觀/參

數(shù)/USP/場(chǎng)景，形成該時(shí)段內(nèi)年輕人心中J4/J5=“賣(mài)得很好、B站用戶(hù)很認(rèn)可”的

新品認(rèn)知。②「多元場(chǎng)景」：強(qiáng)占位生活+科技+動(dòng)物圈區(qū)，場(chǎng)景化植入不局限在科技區(qū)參數(shù)/性?xún)r(jià)比溝通，而是做品味/品質(zhì)/體驗(yàn)溝通，借助花飛投

入，把新品生命周期做長(zhǎng)，把老品的人群滲透做大，在競(jìng)品上市聚集期做精。③「風(fēng)格銳化」：和頭部UP主共創(chuàng)高品質(zhì)視覺(jué)與@影視颶風(fēng)等UP主合作，探討片場(chǎng)清潔等，給用戶(hù)呈現(xiàn)極具風(fēng)格的視覺(jué)體

驗(yàn)、情緒和感受，與品牌發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品包裝等視覺(jué)保持一致，形成MOT峰終體

驗(yàn)，提升種草效率。

UP主@影視颶風(fēng)通過(guò)探索廣告特拍公司的創(chuàng)

作技術(shù)，傳遞云鯨J5的產(chǎn)品

力和品牌風(fēng)格。云鯨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再創(chuàng)市場(chǎng)份額新高行業(yè)現(xiàn)象級(jí)大單品云鯨J4、J5深入年輕人群，擴(kuò)散新品賣(mài)點(diǎn)，打造云鯨大爆品

品牌訴求

品牌策略多場(chǎng)景/多分區(qū)展示+風(fēng)格銳化=行業(yè)現(xiàn)象級(jí)大單品「品牌案例」：云鯨PART

3

「品牌案例」：云鯨

38從B站長(zhǎng)出

營(yíng)銷(xiāo)效果B站助力

具體玩法選賽道選產(chǎn)品選人群選內(nèi)容

Step

1：「選」盯準(zhǔn)熱門(mén)賽道，選好產(chǎn)品和內(nèi)容，并將內(nèi)容選擇相應(yīng)標(biāo)簽的人群包

Step

2：「投」大促前更早鎖定UP主，做內(nèi)容冷啟動(dòng)和人群測(cè)試在大促期間通過(guò)高飽和的花飛投放，占位品類(lèi)心智第一

Step

3：「賣(mài)」賣(mài)規(guī)模：掛藍(lán)鏈承接流量，引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)購(gòu)物，以星火計(jì)劃/CID等驗(yàn)證種草效果賣(mài)政策：根據(jù)商家政策，對(duì)藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本/進(jìn)店成本等觀測(cè)指標(biāo)放量，持續(xù)轉(zhuǎn)化

策略大促營(yíng)銷(xiāo)策略與預(yù)算分配，利用大促前黃金蓄水期，在投放成本和ROI之間取得最優(yōu)平衡。在電商大促期間采取關(guān)鍵動(dòng)作，品牌通過(guò)精準(zhǔn)選品、策略投放、高效賣(mài)貨，在B站完成“種草-轉(zhuǎn)化”閉環(huán)。用好“選—投—賣(mài)”完成從心智好感到?jīng)Q策消費(fèi)的閉環(huán)場(chǎng)景關(guān)鍵詞#2：大促PART

3

場(chǎng)景關(guān)鍵詞#2:大促

39

投花飛

投節(jié)奏

賣(mài)規(guī)模

賣(mài)政策投選賣(mài)

品牌訴求

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)多環(huán)節(jié)打透，實(shí)現(xiàn)海信萬(wàn)元電視的深度種草及高效轉(zhuǎn)化

品牌策略①「選品」：高價(jià)格、高性能旗艦單品，適配用戶(hù)需求恰逢海信高端品線激光電視機(jī)S1新品上線，還有大尺寸的E8N

Pro、E8N

Ultra

等型號(hào)，都備受關(guān)注。②「選人」：與頭部、腰尾部UP主均有合作，提高轉(zhuǎn)化與@影視颶風(fēng)、@老師好我是何同學(xué)等頭部UP主合作，樹(shù)立海信新品技術(shù)先進(jìn)

的心智；覆蓋垂類(lèi)分區(qū)的腰尾部UP主，測(cè)評(píng)更多消費(fèi)場(chǎng)景，增強(qiáng)可信度。③「聯(lián)動(dòng)熱點(diǎn)」：結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行“場(chǎng)景種草”，實(shí)現(xiàn)人群破圈④「流量提效」：覆蓋消費(fèi)決策最后一環(huán)花飛比達(dá)到60%，覆蓋消費(fèi)決策最后一環(huán)，最終達(dá)成萬(wàn)元電視在B站賣(mài)爆的佳績(jī)。結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行“場(chǎng)景種草”，實(shí)現(xiàn)人群破

圈。抓住《黑神話：悟空》游戲、歐洲杯

賽事等熱點(diǎn)，以硬核創(chuàng)意內(nèi)容，精準(zhǔn)打到

游戲區(qū)/體育區(qū)年輕用戶(hù)。搜索量+183%互動(dòng)量+100%

播放量+96%海信X《黑神話：悟空》GMV超千萬(wàn)元，平均客單價(jià)8000元高科技選品+中長(zhǎng)視頻硬核解讀+熱點(diǎn)破圈=高客單價(jià)單品賣(mài)爆「品牌案例」：海信電視從618大促到9月，海信投放內(nèi)容稿618期間，海信B站帶貨PART

3

「品牌案例」：海信電視

40

營(yíng)銷(xiāo)效果

海信X歐洲杯

②「心智占位」：更強(qiáng)勢(shì)的飽和式進(jìn)攻，占位洗地機(jī)、吸塵器類(lèi)目第一心智做好標(biāo)題+TAG大詞占位，通過(guò)科技區(qū)做好搜索流量攔截和友商防攻，在花飛

破圈同期，用搜索攔截提升效率。通過(guò)藍(lán)鏈承接流量，引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)購(gòu)物?！懂?dāng)代年輕人的生活輔助神器》《現(xiàn)在洗地機(jī)器人都高級(jí)成這樣了？》

品牌策略①「場(chǎng)景化種草」：洞察場(chǎng)景需求，分區(qū)種草洞察B站用戶(hù)對(duì)洗地機(jī)的需求在“場(chǎng)景”而非“參數(shù)”，在動(dòng)物圈/影視/生活等分區(qū)種草。雙十一大促+用戶(hù)場(chǎng)景需求洞察+生活場(chǎng)景植入=占領(lǐng)清潔家電類(lèi)目第一心智雙十一期間，提升UWANT在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策上的影響力，提升后鏈路轉(zhuǎn)化效果占位洗地機(jī)、吸塵器類(lèi)目第一的心智「品牌案例」：UWANT《狗狗我超級(jí)會(huì)表達(dá)的！~》

《老公的家務(wù)搭子，有望洗地機(jī)，它不就來(lái)了嘛！》「全場(chǎng)景智能清潔新貴」雙11期間，UWANT在B站成為

PART

3

「品牌案例」：UWANT41

品牌訴求

營(yíng)銷(xiāo)效果動(dòng)物圈-寵物場(chǎng)景生活區(qū)-家務(wù)場(chǎng)景播放量

48.7萬(wàn)+播放量

506萬(wàn)+播放量

108萬(wàn)+播放量

68萬(wàn)+

品牌策略①「聚焦爆款」：Allin新品瞄準(zhǔn)掃地機(jī)賽道，聚焦掃地機(jī)G20/P20系列新品。②「花飛促轉(zhuǎn)化」：花飛經(jīng)營(yíng)策略清晰，把品牌認(rèn)知做透徹大促期間開(kāi)屏廣告，做足爆品曝光度、積累路人緣；投放形成UP梯度，頭部UP主實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈，腰部解決圈層滲透+搜索攔截，尾

部解決信任轉(zhuǎn)化，高飽和花飛投放，有效做透品牌認(rèn)知。借助好內(nèi)容+好口碑，放大石頭的產(chǎn)品特性和品牌差異，輻射更大用戶(hù)圈層，形成大促增長(zhǎng)飛輪B站助力品牌在天貓雙11拿下佳績(jī)“石頭掃地機(jī)”品線詞搜索量成友商2倍+

抽象的玩梗內(nèi)容，激起用戶(hù)好奇心，完播率高

兼顧ROI和內(nèi)容原生感，在不知不覺(jué)中完成種草居家清潔品牌銷(xiāo)售榜TOP4聚焦新品+分梯度內(nèi)容破圈+花飛投放=掃地機(jī)新王者「品牌案例」：石頭《公司里看到了臟東西》

品牌訴求

營(yíng)銷(xiāo)效果PART

3

「品牌案例」：石頭

42

與搞笑區(qū)UP主

播放量

53.8萬(wàn)+@林肯DK合作具體玩法Step1

借助爆品和特定節(jié)點(diǎn)，增加品牌曝光機(jī)會(huì)，面向目標(biāo)消費(fèi)者形成品牌認(rèn)知。Step

2

通過(guò)B站，找到年輕人喜歡的對(duì)話方式，通過(guò)頭部流量媒體或達(dá)人，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化表達(dá)，加強(qiáng)對(duì)受眾的認(rèn)知與記憶。Step

3

用原生內(nèi)容重構(gòu)品牌敘事，通過(guò)圈層滲透，完成品牌塑造和形象傳透，實(shí)現(xiàn)信任的轉(zhuǎn)化率。

策略以原生內(nèi)容為核心，品牌、UP主和B站用戶(hù)共同完成品牌認(rèn)知的塑造，幫

品牌解決“記得住、想得起、有信任”的問(wèn)題，提升用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。和UP主共創(chuàng)場(chǎng)景敘事通過(guò)“know-trust-love”

提升品牌忠誠(chéng)度場(chǎng)景關(guān)鍵詞#3：品牌年輕化PART

3

場(chǎng)景關(guān)鍵詞#3:品牌年輕化

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品牌訴求傳遞TCL專(zhuān)業(yè)技術(shù)和品牌科技力，拉升年輕人感知，打造品牌大事件

品牌策略①「借勢(shì)活動(dòng)」：量化驗(yàn)證全網(wǎng)曝光效果通過(guò)綁定“超級(jí)科學(xué)晚”王牌晚會(huì)和“雙11”節(jié)點(diǎn)，花樣演繹二三次元內(nèi)容，提高品牌

內(nèi)容豐富性，實(shí)現(xiàn)品牌和技術(shù)雙破圈，相關(guān)內(nèi)容閱讀量達(dá)到4億，視頻播放量達(dá)到

1.38億+。②「聯(lián)動(dòng)頭部」：通過(guò)定制化內(nèi)容，擴(kuò)大傳播勢(shì)能③「全鏈路宣推」：專(zhuān)題+預(yù)熱+點(diǎn)播+花絮，強(qiáng)化用戶(hù)觸達(dá)密度通過(guò)科學(xué)晚專(zhuān)題頁(yè)banner，直播前首焦宣推+SNS動(dòng)態(tài)，以及直播TVC等大曝光+點(diǎn)

播卡段，實(shí)現(xiàn)TCL全程霸屏。④「跨平臺(tái)擴(kuò)散」：站外內(nèi)容連鎖發(fā)酵，多平臺(tái)熱搜不斷在微信視頻號(hào)預(yù)熱并同步直播，活動(dòng)內(nèi)容登上微博和百度熱搜雙TOP1，獲得黨央

媒+行業(yè)媒體高贊認(rèn)可。和頭部UP主@畢導(dǎo)合作定制視頻，用通俗易

懂的方式講解硬核科技；通過(guò)彈幕評(píng)論區(qū)深

度互動(dòng)，降低用戶(hù)理解門(mén)檻，提升用戶(hù)對(duì)TCL《【郝鵬×畢導(dǎo)|量子點(diǎn)