短視頻直播帶貨專業(yè)化運(yùn)營(yíng)知識(shí)培訓(xùn)課件(30P)

直播帶貨

專業(yè)化運(yùn)營(yíng)知識(shí)匯報(bào)人：xxx短視頻運(yùn)營(yíng)·直播帶貨方案目錄PartOne市場(chǎng)分析和定位PartTwo內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案PartThree視頻運(yùn)營(yíng)方案PartFour直播帶貨方案市場(chǎng)分析和定位01市場(chǎng)定位和分析為什么要做平臺(tái)的用戶分析？因?yàn)橐私馄脚_(tái)的用戶中有多少是你們的目標(biāo)受眾？他們都喜歡看什么類型的內(nèi)容？如何通過(guò)內(nèi)容去吸引他們的關(guān)注，粘住他？如何讓他成為你們的忠實(shí)粉絲，最后成功變現(xiàn)。市場(chǎng)定位和分析需要分析哪些數(shù)據(jù)？用戶屬性，年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等。地域分布，省份、城市。用戶活躍時(shí)間長(zhǎng)短。用戶興趣內(nèi)容偏好。市場(chǎng)定位和分析了解同行的情況：因?yàn)橥?就是我們的前輩，可以減少大量的試錯(cuò)成本。如果他們的內(nèi)容能夠做起來(lái)，并且做得還不錯(cuò)，那我們可以直接換個(gè)形式復(fù)制過(guò)來(lái)。如果做得很差，那他們做過(guò)的形式，我們就可以考慮淘汰掉。教育行業(yè)在抖音上的內(nèi)容輸出形式，大概可以分為以下三種：知識(shí)講解（無(wú)人物出境）+配音。知識(shí)講解（人物出境）+配音。劇情模式，通過(guò)劇情演繹內(nèi)容。如果你也是做教育行業(yè)的抖音賬號(hào)，那么內(nèi)容輸出的形式基本也是這三種，然后結(jié)合自己的資源、團(tuán)隊(duì)、成本選定最合適的一種或多種。舉例市場(chǎng)定位和分析賬號(hào)分析，需要看哪些數(shù)據(jù)？固有數(shù)據(jù)：作品數(shù)量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊作品數(shù)據(jù)：播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享更新頻率：作品發(fā)布的規(guī)律作品內(nèi)容：人設(shè)、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標(biāo)題等市場(chǎng)定位和分析六大因素奠定制勝原因：用戶玩法算法技術(shù)音樂(lè)傳播市場(chǎng)定位和分析抖X快X類短視頻的用戶主要是哪些人？90%的用戶小于35歲主力達(dá)人為95后和00后男：女性別比例為45%：55%大專本科學(xué)歷人數(shù)占50%年齡主力性別學(xué)歷50%的用戶來(lái)自超一線以及一二線城市，如：北京、上海、成都、廣州、深圳、重慶、西安、天津、杭州、蘇州地點(diǎn)市場(chǎng)定位和分析抖X快X類短視頻的用戶主要在什么時(shí)候出現(xiàn)？飯后消遣時(shí)睡前上衛(wèi)生間時(shí)周末節(jié)假日市場(chǎng)定位和分析你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)是什么，你是什么行業(yè)的專家。比如：長(zhǎng)的漂亮性感、你有一副好口才、比較能吃、會(huì)做飯、會(huì)跳舞、會(huì)唱歌、會(huì)化妝、會(huì)穿搭；你能給別人帶來(lái)什么價(jià)值，解決什么問(wèn)題；分析自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：什么身份就做什么頭像，頭像上不能有微信號(hào)，不能有商家的聯(lián)系電話，快手是不給導(dǎo)流到其他平臺(tái)的。名字、頭像等資料切勿經(jīng)常改動(dòng)，會(huì)影響賬號(hào)的權(quán)重。不能用快手發(fā)抖音的作品。注意一些細(xì)節(jié)：市場(chǎng)定位和分析看完，要有完播率；點(diǎn)贊，增加活躍度；評(píng)論，做互動(dòng)，夸獎(jiǎng)?？焓制脚_(tái)支持正能量。收藏；雙擊點(diǎn)紅心；互粉666，回關(guān)互粉。留下足跡。轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)QQ；充值打、賞、頭條、禮物，可以提升賬號(hào)活躍度，讓系統(tǒng)識(shí)別到你。如果轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈有人進(jìn)來(lái)，快手或抖音官方會(huì)給你大流量。正確養(yǎng)號(hào)前七天只觀看作品，提高權(quán)重，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送。每天堅(jiān)持兩個(gè)小時(shí)的操作，瀏覽段子50個(gè)以上。具體做法見如下幾個(gè)要點(diǎn)：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案02爆款內(nèi)容分析輕松娛樂(lè)25%12%12%11%9%8%7%6%6%4%新鮮事物實(shí)時(shí)熱點(diǎn)技能展示高顏值產(chǎn)品展示情感共鳴實(shí)用知識(shí)萌娃其他爆款哪里來(lái)？一目了然吧......準(zhǔn)確找到內(nèi)容在明確目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多內(nèi)容方向的方法——發(fā)散思維。孩子和家長(zhǎng)的場(chǎng)景上學(xué)吃飯家庭家教出游購(gòu)物做家務(wù)孩子買東西爆款內(nèi)容特點(diǎn)有新奇亮點(diǎn)，滿足受眾獵奇心態(tài)，有驚艷感；節(jié)奏快，亮點(diǎn)在15秒內(nèi)爆發(fā)；有代入感參與感；引發(fā)共鳴同情心；人美、景美、畫面美。新快感情美內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧技巧一：秀出產(chǎn)品，直接展示要求：產(chǎn)品本身自帶話題性，直接用抖X快X等展示產(chǎn)品即可。技巧二：策劃周邊側(cè)面呈現(xiàn)要求：如果產(chǎn)品與同行相比，沒(méi)有差異化特點(diǎn)，也不太具備話題性，可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。技巧三：挖掘用途產(chǎn)品延伸要求：除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，也可以發(fā)掘產(chǎn)品的跨界用途，讓人拍案叫絕。技巧四：聚焦優(yōu)勢(shì)夸張呈現(xiàn)要求：對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧借助場(chǎng)景嘗試植入嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。如展示生活小竅門的過(guò)程中，在周邊布置中植入產(chǎn)品。呈現(xiàn)口碑突出火爆展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的火爆。如消費(fèi)者排隊(duì)買“XX奶茶”。曝光日常傳播文化傳播公司日常生活，展示企業(yè)文化。紅人合作尋找抖X快X等平臺(tái)的知名KOL/達(dá)人，掀起帶貨熱潮。投放付費(fèi)廣告直接投放平臺(tái)信息流廣告，此法適合忙且有錢的運(yùn)營(yíng)方。視頻運(yùn)營(yíng)方案03視頻發(fā)布時(shí)間中午和19：00--23:00是用戶使用的高峰期；下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。因此：視頻上傳的最佳時(shí)間為18點(diǎn)到20點(diǎn)之間，每周3到5條，一天發(fā)布多條也可以，但建議每條間隔時(shí)間在半小時(shí)左右。視頻封面要求建議選用人物做封面，如代言明星或其他美好的事物；認(rèn)識(shí)封面的重要性：封面承載一支視頻中的最大亮點(diǎn)鏡頭。對(duì)封面的要求：美觀、清晰，與視頻主題相關(guān)；適當(dāng)保持封面調(diào)性,要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，比如顏色搭配。視頻內(nèi)容要求前5秒是短視頻的黃金時(shí)間，如果前5秒沒(méi)有抓住用戶的注意力，他們就會(huì)流失。所以前5秒必須出現(xiàn)爆點(diǎn)。那么，爆點(diǎn)有哪些？顏值新奇搞怪賣萌如果爆點(diǎn)較晚出現(xiàn)，可以巧妙使用文字引導(dǎo)，或者在評(píng)論去來(lái)一條優(yōu)秀的評(píng)論。那么，引導(dǎo)文字該怎么寫呢？視頻內(nèi)容要求懸疑式你永遠(yuǎn)也想象不到，我遭遇了什么。腦洞式接下來(lái)發(fā)生的事，超乎你的想象。挑逗式我要出門啦，請(qǐng)看好你們的男朋友女朋友。視頻運(yùn)營(yíng)方案堅(jiān)持輸出、堅(jiān)持更新！所有的成功，都離不開積累。直播帶貨的前期積累就是先進(jìn)入大眾視野，如何進(jìn)入：追熱點(diǎn)、蹭熱度，讓大家知道你。接下來(lái)就是造人設(shè)，讓大家知道你是做什么的，有什么優(yōu)勢(shì)，這里，請(qǐng)講出一個(gè)好故事。最后贏得認(rèn)可，擁有一定知名度和信任感之后，可以開始直播帶貨。總的來(lái)說(shuō)，視頻運(yùn)營(yíng)就是三步走：追熱點(diǎn)造人設(shè)直播帶貨直播帶貨方案04直播帶貨工具手機(jī)（必須高清）支架（拍攝用的）補(bǔ)光燈（畫面更清晰）背景布（豪華別墅式的背景布，提高環(huán)境的變換性）真人出鏡直播帶貨方法吸粉和漲粉方法：一、圖文漲粉法；二、說(shuō)字漲粉法；三、模仿優(yōu)秀，復(fù)制同行（模仿最熱門的）；四、對(duì)口型法一、做精準(zhǔn)引流：1.微信、QQ、微博，利用原有的資源做引流。2.互關(guān)抱團(tuán)粉。3.拍好的段子，上熱門引流。二、愛好分析：美食、美妝、服裝、技術(shù)。給個(gè)人做精準(zhǔn)定位，讓自己有核心內(nèi)容。三、垂直賬號(hào):美衣類拍美衣，美食類拍美食。吸引精準(zhǔn)粉絲。特別好賣的直播里面的粉絲都是精準(zhǔn)粉絲。直播選品方法1.選低價(jià)商品：比如三條優(yōu)質(zhì)毛巾19.9元2.選日用品商品：因?yàn)樘焯煲玫剑热?卷紙巾29.9元3.選高傭商品4.選爆品5.做好品類搭配：前面兩個(gè)要放特別便宜的爆款，比如1元的、9.9元的，第三個(gè)商品是利潤(rùn)款，或者第四個(gè)做利潤(rùn)款，先把粉絲購(gòu)買的勁攢足了，再釋放出購(gòu)買能量。6.搞好氣氛烘托：賣貨一定要掌握技巧，把氣氛、情緒、直播間虧本賣或者超值價(jià)的氛圍弄出來(lái)，目前女性產(chǎn)品，比如凍干粉、衛(wèi)生巾都是爆品。朋友圈出單小貼士1、第一天發(fā)朋友圈：首先介紹自己現(xiàn)在是在做什么，為什么要轉(zhuǎn)型做抖X快X等電商。2、第二天發(fā)朋友圈：主要圍繞平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。3、第三天發(fā)朋友圈：可以選擇低價(jià)的日用品上架，比如電動(dòng)牙刷12.9元/個(gè)。4、第四天發(fā)