普通心理學(xué)（第2版）課件 第十章 需要與動(dòng)機(jī)

第一節(jié)需要與動(dòng)機(jī)概括一、需要

（一）什么是需要1．需要的本質(zhì)。需要（need）具有“缺乏”的涵義，原指有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡的狀態(tài)。需要的本質(zhì)是指人腦對(duì)其生理需求、心理需求和社會(huì)需求的反映，是有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部條件的一種穩(wěn)定的要求，是有機(jī)體活動(dòng)的源泉。需要產(chǎn)生于生理和心理的不平衡狀態(tài)。如血液中水分缺乏，會(huì)產(chǎn)生渴的感受和喝水需要；血糖成分下降，會(huì)產(chǎn)生饑餓感受和求食需要；社會(huì)動(dòng)蕩不安，會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)感受和安全需要；失去親朋好友，會(huì)產(chǎn)生疏離感受和愛(ài)的需要；受到不公待遇，會(huì)產(chǎn)生羞辱感受和尊重需要；對(duì)事茫然無(wú)知，會(huì)產(chǎn)生困惑感受和求知需要；成就目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生充分發(fā)揮潛能的自我實(shí)現(xiàn)需要等。舊的需要滿(mǎn)足后，新的需要又會(huì)產(chǎn)生。（一）什么是需要2．需要的滿(mǎn)足。需要總是指向能滿(mǎn)足某種需要的具有特定價(jià)值的客體或?qū)ο?，如食物能夠滿(mǎn)足饑餓的需要，飲水能夠滿(mǎn)足口渴的需要，學(xué)習(xí)能夠滿(mǎn)足成才的需要，交友能夠滿(mǎn)足歸屬與愛(ài)的需要，贊賞能夠滿(mǎn)足尊重的需要，勤奮努力能夠滿(mǎn)足自我實(shí)現(xiàn)的需要等。有需要才能追求，追求總是指向某種客體，某種客體能夠滿(mǎn)足某種需要。需要通過(guò)追去客體達(dá)到滿(mǎn)足。（一）什么是需要需要是個(gè)體活動(dòng)和行為的基本動(dòng)力。人類(lèi)活動(dòng)和行為，從饑擇食、渴擇飲，到物質(zhì)資料生產(chǎn)與生活、文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作與繁榮、科學(xué)技術(shù)發(fā)明與創(chuàng)造，都是在需要的推動(dòng)下進(jìn)行的。需要的動(dòng)力性不會(huì)因暫時(shí)滿(mǎn)足而終止：需要具有周期性，如飲食和睡眠的需要；需要具有激發(fā)性，低級(jí)需要滿(mǎn)足后會(huì)產(chǎn)生高級(jí)需要，生理需要滿(mǎn)足后會(huì)產(chǎn)生心理需要和社會(huì)需要。需要推動(dòng)人類(lèi)去不斷創(chuàng)新和追求，使社會(huì)不斷前進(jìn)發(fā)展，使生活不斷豐富多彩。（二）需要的類(lèi)型1．自然需要和社會(huì)需要。自然需要也稱(chēng)生物學(xué)需要，它包括飲食、運(yùn)動(dòng)、休息、睡眠、排泄、配偶、嗣后等需要。這些需要對(duì)有機(jī)體維持生命、延續(xù)后代有重要意義。人的自然需要可以通過(guò)自然物得到滿(mǎn)足，更重要地是通過(guò)生產(chǎn)勞動(dòng)得到滿(mǎn)足。人的自然需要還受社會(huì)需要的調(diào)節(jié)，如人在進(jìn)食時(shí)，受機(jī)體饑餓狀態(tài)的支配（如饑不擇食），還要考慮社會(huì)習(xí)俗禮儀（如飲食文化）。社會(huì)需要是人類(lèi)特有的需要，如勞動(dòng)需要、交往需要、成就需要、贊許需要、求知需要等。這些需要反映人類(lèi)社會(huì)的要求，維系人類(lèi)的社會(huì)生活。（二）需要的類(lèi)型2．物質(zhì)需要與精神需要。物質(zhì)需要指向社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的需求，如對(duì)工作和勞動(dòng)條件的需要，對(duì)日常生活必需品的需要，對(duì)住房和交通條件的需要等。精神需要指向社會(huì)的各種精神產(chǎn)品，如對(duì)文藝作品的需要，欣賞美的需要，閱讀報(bào)刊、雜志和觀看電視、電影的需要等。物質(zhì)需要與精神需要有著密切的關(guān)系。人們?cè)谧非竺篮玫奈镔|(zhì)產(chǎn)品時(shí)，同樣表現(xiàn)某種精神的需要，如向往整潔、雅靜的住房，入時(shí)的衣著，外觀美麗的形象等。精神需要滿(mǎn)足也離不開(kāi)一定的物質(zhì)產(chǎn)品，如滿(mǎn)足閱讀需要不能沒(méi)有報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等物質(zhì)條件等。（三）需要的結(jié)構(gòu)馬斯洛(A.H.Maslow,1968)認(rèn)為，人的需要是由以上七個(gè)等級(jí)構(gòu)成的(圖10-2)。圖10-2馬斯洛人類(lèi)需要的層次(Maslow,1968)（三）需要的結(jié)構(gòu)1．生理的需要(physiologicalneed)。人對(duì)食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。它們?cè)谌说乃行枰惺亲钪匾?，也是最基本的。若生理的需求得不到滿(mǎn)足，則有生命危險(xiǎn)2．安全需要(safetyneed)。它表現(xiàn)為人們要求穩(wěn)定、安全、受到保護(hù)、有秩序、能免除恐懼和焦慮等。如人們希望得到一份較安定的職業(yè)，愿意參加各種保險(xiǎn)，這表現(xiàn)了安全需要。嬰幼兒由于無(wú)力應(yīng)付環(huán)境中不安全因素的威脅，他們安全需要就顯得尤為強(qiáng)烈。安全需要比生理的需要高一級(jí)，當(dāng)生理需要得到滿(mǎn)足以后就要保障這種需要。（三）需要的結(jié)構(gòu)3．歸屬和愛(ài)的需要(belongingnessandloveneed)。也叫社交需要。一是人有歸屬感，渴望歸屬于某各組織或群體，成為其中一員并與其他人建立感情聯(lián)系，相互照顧，相互關(guān)心；二是愛(ài)的要求，渴望結(jié)交朋友，獲得友愛(ài)，得到愛(ài)情，人人相愛(ài)，互相撫慰，互相愛(ài)護(hù)。4．尊重的需要(esteemneed)。它包括自尊和受到別人的尊重。一般來(lái)說(shuō)，尊重的需要很少能夠得到完全的滿(mǎn)足，但基本上的滿(mǎn)足就可以產(chǎn)生推動(dòng)力。這種需要一旦成為推動(dòng)力，將會(huì)產(chǎn)生持久的作用。（三）需要的結(jié)構(gòu)5．認(rèn)知的需要（needtoknowandtounderstand）。它是以好奇心為基礎(chǔ)，對(duì)神秘和未知事物進(jìn)行認(rèn)知、理解和探索的欲望。在滿(mǎn)足了對(duì)生存、安全、歸屬和愛(ài)、尊重的需要以后，個(gè)體開(kāi)始試圖認(rèn)識(shí)外面的世界6．審美的需要（aestheticneed）。它是對(duì)追求美的欲望，是對(duì)美好事物欣賞并希望周遭事物有秩序、有結(jié)構(gòu)、順自然、循真理等心理需要，包括對(duì)秩序、結(jié)構(gòu)、對(duì)稱(chēng)性、規(guī)律性和行為完美等需要。這些需要多與認(rèn)知需要重疊。審美需要是人的本性，不僅在現(xiàn)代人，甚至古代洞穴人也存在。審美需要在自我實(shí)現(xiàn)者身上得到充分表現(xiàn)。美有助于人更健康地發(fā)展。（三）需要的結(jié)構(gòu)7．自我實(shí)現(xiàn)的需要(self-actualizationneed)。它指?jìng)€(gè)人特有潛能的極度發(fā)揮，個(gè)人價(jià)值的完滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)，做有意義有價(jià)值的事情。自我實(shí)現(xiàn)是個(gè)性發(fā)展的最高理想目標(biāo)。如音樂(lè)家必須演奏音樂(lè)，畫(huà)家必須繪畫(huà)，他們才能感到最大滿(mǎn)足。自我實(shí)現(xiàn)者大都是心理發(fā)展比較成熟的人，但自我實(shí)現(xiàn)者只是少數(shù)，絕大多數(shù)人會(huì)在其他不同層次上度過(guò)自己的一生。（三）需要的結(jié)構(gòu)馬斯洛認(rèn)為，七種需要都是人的最基本的需要。這些需要是天生的、與生俱來(lái)的，它們構(gòu)成了不同的等級(jí)或水平，并成為激勵(lì)和指引個(gè)體行為的力量。1．低級(jí)需要與高級(jí)需要的關(guān)系。需要的層次越低，它的力量越強(qiáng)，潛力越大。隨著需要層次的上升，需要的力量相應(yīng)減弱。在高級(jí)需要出現(xiàn)之前，必須先滿(mǎn)足低級(jí)需要。只有在低級(jí)需要得到滿(mǎn)足或部分得到滿(mǎn)足以后，高級(jí)需要才有可能出現(xiàn)。如當(dāng)一個(gè)人饑腸轆轆，或?yàn)樽约喊踩械娇謶謺r(shí)，他是不會(huì)追求歸屬或愛(ài)的需要的。因此，在從動(dòng)物到人的進(jìn)化中，高級(jí)需要出現(xiàn)得較晚。所有生物都需要食物與水分，但只有人類(lèi)才有自我實(shí)現(xiàn)的需要。（三）需要的結(jié)構(gòu)2．缺失需要與生長(zhǎng)需要的關(guān)系。嬰兒有生理需要和安全需要，但自我實(shí)現(xiàn)的需要?jiǎng)t要在成人后才出現(xiàn)。低級(jí)需要直接關(guān)系到個(gè)體的生存，因而叫“缺失需要”(deficitordeficiencyneed)。這種需要一旦得不到滿(mǎn)足將直接危及個(gè)體生命，高級(jí)需要不是維持個(gè)體生存所絕對(duì)必需的，這種需要滿(mǎn)足可以稍作延遲。但是，高級(jí)需要的滿(mǎn)足反過(guò)來(lái)能使人健康、長(zhǎng)壽、精力旺盛，因此也叫“生長(zhǎng)需要”（growthneed)。高級(jí)需要比低級(jí)需要復(fù)雜，滿(mǎn)足高級(jí)需要須具備較好的外部條件，如社會(huì)條件、經(jīng)濟(jì)條件和政治條件等。第一節(jié)動(dòng)機(jī)概念二、動(dòng)機(jī)（一）什么是動(dòng)機(jī)1．動(dòng)機(jī)（motibation)是由一定目的引導(dǎo)和激發(fā)個(gè)體行為的原動(dòng)力2.動(dòng)機(jī)的研究。最早的研究是亞里士多德的“四因說(shuō)”，其中動(dòng)力因是原始因，目的因是終極因。笛卡爾認(rèn)為人類(lèi)的動(dòng)機(jī)由精神激發(fā)，本能由身體激發(fā)。洛克認(rèn)為動(dòng)機(jī)通過(guò)觀念形成的聯(lián)結(jié)而習(xí)得。當(dāng)代心理學(xué)家認(rèn)為，動(dòng)機(jī)是一種由目標(biāo)或?qū)ο笠龑?dǎo)、激發(fā)和維持個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過(guò)程或內(nèi)部動(dòng)力。通過(guò)任務(wù)選擇，可知個(gè)體動(dòng)機(jī)的方向和目標(biāo)；通過(guò)努力程度，可知個(gè)體動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱和大小。（二）動(dòng)機(jī)的功能1．喚醒功能，即引發(fā)性功能。個(gè)體的行為活動(dòng)都是由一定的動(dòng)機(jī)喚醒的。當(dāng)個(gè)體由靜態(tài)轉(zhuǎn)向活動(dòng)時(shí)，一定涉及動(dòng)機(jī)。如孤獨(dú)引發(fā)交友行為、饑餓引發(fā)進(jìn)食行為等。一般來(lái)說(shuō)，與動(dòng)機(jī)水平低的個(gè)體比，動(dòng)機(jī)水平高的個(gè)體的情緒和意識(shí)處于較高的喚醒狀態(tài)。2.維持功能，即堅(jiān)持性功能。動(dòng)機(jī)所激發(fā)的活動(dòng)能否堅(jiān)持下去，也要受動(dòng)機(jī)的調(diào)配。當(dāng)活動(dòng)指向個(gè)體所追求的目標(biāo)時(shí)，這種活動(dòng)就會(huì)在相應(yīng)動(dòng)機(jī)的維持中繼續(xù)下去；當(dāng)活動(dòng)背離個(gè)體目標(biāo)時(shí)，這種活動(dòng)的積極性就會(huì)降低或完全停止下來(lái)。在成功機(jī)會(huì)較小的情況下，堅(jiān)持行為多與長(zhǎng)遠(yuǎn)信念的驅(qū)動(dòng)有關(guān)。（二）動(dòng)機(jī)的功能3．指向功能。指向功能即方向性功能。動(dòng)機(jī)不僅能激發(fā)行為，而且能將行為指向一定的對(duì)標(biāo)。如饑餓動(dòng)機(jī)指引個(gè)體尋找食物，而不是其他非食物的東西；學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)指引學(xué)生聽(tīng)課學(xué)習(xí)或去圖書(shū)館看書(shū)、查資料；娛樂(lè)動(dòng)機(jī)指引個(gè)體去電影院看電影或去公園等游玩；成就動(dòng)機(jī)指引個(gè)體主動(dòng)選擇承擔(dān)和完成具有挑戰(zhàn)性或高價(jià)值性的工作任等，動(dòng)機(jī)不同，個(gè)體行為的方向和追求目標(biāo)也就不同。沃爾福克（Woolfolk，200習(xí)動(dòng)機(jī)定義為“尋求學(xué)習(xí)活動(dòng)的意義并努力從這些活動(dòng)中獲得益處的傾向”。4.激勵(lì)功能即強(qiáng)化性功能，表現(xiàn)為對(duì)行為加強(qiáng)作用。動(dòng)機(jī)的激活程度，是動(dòng)機(jī)的性質(zhì)和強(qiáng)度決定的。一般認(rèn)為，高級(jí)動(dòng)機(jī)比低級(jí)動(dòng)機(jī)、強(qiáng)度大的動(dòng)機(jī)比強(qiáng)度小為的激勵(lì)作用更大。

(三)動(dòng)機(jī)與效果、效率的關(guān)系1．動(dòng)機(jī)與效果。（1）常態(tài)關(guān)系。常態(tài)情況下，良好動(dòng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生良好的行為效果；反之，不良動(dòng)機(jī)則產(chǎn)生不良的社會(huì)效果，這就是動(dòng)機(jī)與效果的統(tǒng)一。所謂“有一份耕耘，就有一份收獲”，“功夫不負(fù)有心人”，“善有善報(bào)，惡有惡報(bào)”，“心態(tài)決定成敗”（積極心態(tài)即良好動(dòng)機(jī)引導(dǎo)行為成功，消極心態(tài)即不良動(dòng)機(jī)導(dǎo)致行為失?。┑??？梢?jiàn)，常態(tài)情況下動(dòng)機(jī)和效果呈正相關(guān)。(三)動(dòng)機(jī)與效果、效率的關(guān)系（2）動(dòng)機(jī)與效果的沖突關(guān)系。但實(shí)際生活中，動(dòng)機(jī)與效果也有不統(tǒng)一的情況?！坝行脑曰ɑú话l(fā)”，有此動(dòng)機(jī)的行為卻未產(chǎn)生預(yù)期的效果；“無(wú)心插柳有成蔭”，是說(shuō)無(wú)此動(dòng)機(jī)的行為卻有意外的收獲。生活中的這種“無(wú)意效果”或“意外效果”也不少見(jiàn)。泰戈?duì)栐?shī)言：“我追求我達(dá)不到的，生活給了我不所求的”?？梢?jiàn)，動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系是異常復(fù)雜的。但無(wú)論如何，只有了解動(dòng)機(jī)才能準(zhǔn)確解釋其行為，并對(duì)行為做出較準(zhǔn)確的控制與預(yù)測(cè)。

(三)動(dòng)機(jī)與效果、效率的關(guān)系2．動(dòng)機(jī)與效率的關(guān)系。（1)動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率呈現(xiàn)何種關(guān)系？一般認(rèn)為，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度越高，工作效率越高；反之，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度越低，工作效率越低；二者為線性正相關(guān)。但實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)任務(wù)難度在一般程度時(shí)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間并非線性關(guān)系（二元一次方程），而是“倒U形曲線”關(guān)系（二元二次方程）：即中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)最有利于任務(wù)的完成，但動(dòng)機(jī)強(qiáng)度最低或最高時(shí)，工作效率則處于最低水平；如果動(dòng)機(jī)太高，急于求成，會(huì)產(chǎn)生焦慮而干擾做事；如果動(dòng)機(jī)太低，無(wú)動(dòng)于衷，也會(huì)無(wú)心做事缺乏動(dòng)力；動(dòng)機(jī)過(guò)高或過(guò)低時(shí)，均使效率降低。

(三)動(dòng)機(jī)與效果、效率的關(guān)系2．動(dòng)機(jī)與效率的關(guān)系。(2)耶基斯-多德森法則。心理學(xué)家耶基斯和多德森(Yerkes&Dodson,1908)研究表明，各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平；動(dòng)機(jī)不足或過(guò)分強(qiáng)烈，都會(huì)使工作效率下降。研究還發(fā)現(xiàn)，動(dòng)機(jī)的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同：從事比較容易的任務(wù)，工作效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升，即在難度較小的任務(wù)中，較高動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成；隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)，即在難度較大的任務(wù)中，較低動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成。但不論任務(wù)比較困難、容易還是一般（如上所述），動(dòng)機(jī)最高或最低時(shí)，工作效率均會(huì)最低。這就是著名的耶基斯-多德森法則(Yerkes-DodsonLaw)，如圖10-3所示。(三)動(dòng)機(jī)與效果、效率的關(guān)系圖10-3耶基斯-多德森法則：動(dòng)機(jī)強(qiáng)度-課題類(lèi)型-工作效率的關(guān)系（資料來(lái)源：Yerkes,&Dodson,1908）（四）動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀1．價(jià)值觀的本質(zhì)。價(jià)值觀(values)是指主體按照客觀事物對(duì)其自身及社會(huì)的意義進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇的原則、信念和標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)值觀是個(gè)人用以辨別是非、判斷善惡、審視美丑、比較損益、區(qū)分好壞，從而決定行為的取舍時(shí)所持的一種綜合性信念。價(jià)值觀是個(gè)人思想意識(shí)的核心，對(duì)其思想和行為具有導(dǎo)向或調(diào)節(jié)作用。凡是符合價(jià)值觀的事物和行為，被認(rèn)為是有價(jià)值的，否則就是無(wú)價(jià)值的。個(gè)人價(jià)值觀影響他對(duì)各種觀念、事物和行為的判斷，使之發(fā)現(xiàn)其中的意義，以確定奮斗目標(biāo)和激發(fā)行為。（四）動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀2．價(jià)值觀與動(dòng)機(jī)。價(jià)值觀對(duì)動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)和控制有直接影響，個(gè)體把目標(biāo)價(jià)值看得越高，由目標(biāo)激發(fā)的動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)，在活動(dòng)中發(fā)揮的力量就越大。相反，個(gè)體認(rèn)為目標(biāo)價(jià)值不大，由此激發(fā)的力量就小。動(dòng)機(jī)是個(gè)體行為調(diào)節(jié)系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，其中價(jià)值觀起著核心作用。價(jià)值觀決定著動(dòng)機(jī)的性質(zhì)、方向和強(qiáng)度。如利他價(jià)值觀促使個(gè)體產(chǎn)生助人動(dòng)機(jī)和行為。價(jià)值觀不同，動(dòng)機(jī)的抉擇也不同。所謂“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”就是如此。價(jià)值觀的差異性，源于個(gè)體經(jīng)驗(yàn)的差異性及其生活環(huán)境的差異性，如我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的擇業(yè)價(jià)值觀是“干一行愛(ài)一行”，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的擇業(yè)價(jià)值觀則是“愛(ài)一行干一行”。（四）動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀3．價(jià)值觀的類(lèi)型。德國(guó)心理學(xué)家施普蘭格爾(Spranger,1928)根據(jù)社會(huì)文化生活方式把人的價(jià)值觀區(qū)分為六種：（1）經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀是以謀求利益為最高價(jià)值，有此價(jià)值觀者，喜歡用經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)看待事物，其生活目標(biāo)是獲得財(cái)富，如實(shí)業(yè)家；（2）理論價(jià)值觀是以發(fā)現(xiàn)事物本質(zhì)為最高價(jià)值，有此價(jià)值觀者，對(duì)批判觀點(diǎn)或思想感興趣，如哲學(xué)家和科學(xué)家；（3）審美價(jià)值觀是以感受事物的美為最高價(jià)值，有此價(jià)值觀者，致力使事物變得更有魅力，如藝術(shù)家和文學(xué)家；（4）社會(huì)價(jià)值觀崇尚人的交往和幫助他人，有此價(jià)值觀者，致力于增進(jìn)社會(huì)福利，如社會(huì)活動(dòng)家和管理家；（5）政治價(jià)值觀是以掌握權(quán)力為最高價(jià)值，有此價(jià)值觀者，拼命追求權(quán)力且喜歡支配和控制他人，如政治家；（6）宗教價(jià)值觀是以超脫現(xiàn)實(shí)生活為最高價(jià)值，有此價(jià)值觀者，興趣在于創(chuàng)造最高和絕對(duì)滿(mǎn)意的境界和體驗(yàn)，如宗教信仰者。（四）動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀羅克奇(Rokeach,1973)根據(jù)“工具—目標(biāo)”維度，把價(jià)值觀分為工具性?xún)r(jià)值觀和終極性?xún)r(jià)值觀。工具性?xún)r(jià)值觀是以個(gè)體的行為方式為工具，目的是為了獲取“社會(huì)認(rèn)可”；終極性?xún)r(jià)值觀是個(gè)體以一種行為方式謀求許多終極目的。(表10-1)。（四）動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀表10-l羅克奇的價(jià)值觀分類(lèi)終極性?xún)r(jià)值觀舒適自在的生活、令人興奮的生活、有成就感、和平的世界、美麗的世界、平等、家庭安全、自由、幸福、內(nèi)心的和諧、成人的愛(ài)、國(guó)家安全、快感、得救、自我尊重、社會(huì)認(rèn)可、真正的友誼、智慧。工具性?xún)r(jià)值觀有抱負(fù)的、心胸開(kāi)闊的、有能力、歡愉的、干凈的、有勇氣的、寬容的、愿助人、誠(chéng)實(shí)的、富于想像的、獨(dú)立的、知識(shí)的、有邏輯的、有愛(ài)心的、服從的、禮貌的、負(fù)責(zé)的、有自制能力的。（四）動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀4．價(jià)值觀的形式。價(jià)值觀的主要表現(xiàn)形式有興趣、信念和理想等。價(jià)值觀通過(guò)這些形式對(duì)個(gè)體行為產(chǎn)生影響。（1）興趣(interest)是人對(duì)事物的一種認(rèn)識(shí)傾向，是價(jià)值觀的初級(jí)形式，伴隨著積極的情緒體驗(yàn)，對(duì)個(gè)體活動(dòng)，特別是對(duì)個(gè)體的認(rèn)知活動(dòng)有巨大的推動(dòng)力。興趣會(huì)逐漸發(fā)展成為個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。（2）信念(belief)是堅(jiān)信某種觀點(diǎn)、思想或知識(shí)的正確性，并調(diào)節(jié)控制自己行動(dòng)的人格傾向性；信念是認(rèn)知和情感的升華，也是認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的中介，它通過(guò)對(duì)個(gè)體需要調(diào)控來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)動(dòng)機(jī)行為的影響。如“生命誠(chéng)可貴”（生存需要），“愛(ài)情價(jià)更高”（愛(ài)的需要），“若為自由故”（崇高信念），“二者皆可拋”（信念調(diào)節(jié)）。（3）理想(ideal)是個(gè)體對(duì)未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)的奮斗目標(biāo)的向往和追求。它與信念緊密相連，是信念指向的未來(lái)形象，比信念更具體、更豐富、更確定、更具有感染力。理想與目標(biāo)相聯(lián)系，它通過(guò)目標(biāo)來(lái)激發(fā)和影響人的行為。（四）動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀5.1.需要是產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)需要是個(gè)體內(nèi)在的缺失或不足所引起的一種緊張狀態(tài)，主觀上體驗(yàn)為“意向”和“愿望”：個(gè)體模糊地意識(shí)到的未分化的需要叫意向；個(gè)體明確地意識(shí)到并欲求實(shí)現(xiàn)的需要叫愿望。只有當(dāng)意向或愿望激起個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)并維持活動(dòng)時(shí)，需要才成為動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)是激發(fā)和維持個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)，并導(dǎo)致該活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的心理傾向或動(dòng)力。5.2.誘因是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的條件存在需要，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生僅是一種可能；有了誘因，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生才會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。誘因是指能滿(mǎn)足個(gè)體需要的外部刺激物，如饑餓使個(gè)體有想吃東西的需要，有了食物誘因才有覓食動(dòng)機(jī)。當(dāng)需要推動(dòng)個(gè)體去活動(dòng)，并把活動(dòng)引向某一誘因目標(biāo)時(shí)，需要就成為動(dòng)機(jī)。如饑餓時(shí)尋找食物，炎熱時(shí)尋找涼爽的地方，口渴時(shí)尋找水等。這時(shí)，需要就成為個(gè)體活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要作為人的積極性的重要源泉，是激發(fā)人們進(jìn)行各種活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)力。第二節(jié)動(dòng)機(jī)理論一、經(jīng)典的機(jī)械動(dòng)機(jī)理論（一）本能理論1．本能的概念。動(dòng)機(jī)最早是由本能概念引入心理學(xué)的。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，受達(dá)爾文生物進(jìn)化論的影響，心理學(xué)家大都相信，人的部分行為是由本能控制的。本能(instinct)是在進(jìn)化過(guò)程中形成、由遺傳固定下來(lái)，一種不學(xué)而能的行為模式，是人類(lèi)行為的原動(dòng)力。美國(guó)心理學(xué)家詹姆斯提出，人的行為依賴(lài)于本能的指引，此外，人還具有社會(huì)本能，如愛(ài)、社交、同情、誠(chéng)實(shí)等(James,1890)。麥孤獨(dú)認(rèn)為，所有的行為都是本能行為，包括知情意成份，認(rèn)知是滿(mǎn)足本能的意識(shí)方式，情感是喚醒本能的情緒發(fā)方式，意志是努力達(dá)到本能的目標(biāo)；他認(rèn)為人類(lèi)有18種本能，如逃避、拒絕、好奇心、好斗、獲取、自信、生殖、合群性、自卑、建設(shè)等(W.McDougall,1926)。（一）本能理論2．本能論主導(dǎo)。本能論后來(lái)盡管受到懷疑與批評(píng)，但仍在兩個(gè)領(lǐng)域占統(tǒng)治地位：一是精神分析理論，認(rèn)為人類(lèi)最基本的本能是生本能與死本能，它是人類(lèi)行為的兩種基本動(dòng)力；二是馬斯洛層次需要理論，認(rèn)為人類(lèi)行為是由生來(lái)固有的自我實(shí)現(xiàn)的潛能決定的，人類(lèi)的行為使這種潛能不斷地發(fā)展和完善。本能論在當(dāng)代的再度興起又以“習(xí)性學(xué)”為標(biāo)志。20世紀(jì)50年代以后，歐洲一批習(xí)性學(xué)家再度對(duì)本能行為的研究產(chǎn)生興趣，他們主要探討控制本能行為的重要因素，如感覺(jué)輸入機(jī)制、特定刺激、學(xué)習(xí)作用和中樞機(jī)制等，企圖揭示影響動(dòng)物行為的生理因素與環(huán)境因素的關(guān)系。“印刻”是習(xí)性學(xué)家實(shí)驗(yàn)研究的一大發(fā)現(xiàn)。印刻(stereotype)早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，達(dá)爾文的進(jìn)化論就強(qiáng)調(diào)人類(lèi)是從動(dòng)物進(jìn)化而來(lái)的，人和動(dòng)物具有很大的相似性。在這種思想的影響下，心理學(xué)家為了探索人的行為和動(dòng)機(jī)，就從研究動(dòng)物著手。習(xí)性學(xué)家康拉德·洛倫茨(Lorenz,1952)用孵化器群化了一堆鵝蛋，小鵝得化出來(lái)后，第一眼見(jiàn)到的活動(dòng)對(duì)象是洛倫茨，以后就總跟在洛倫茨的身后。洛倫茨走到哪里，小鵝就跟到哪里；在見(jiàn)到它們的母親時(shí)，也不理不睬；在受到驚嚇時(shí)，就向洛倫茨跑去。小鵝出生后對(duì)洛倫茨的“依戀”現(xiàn)象，人們稱(chēng)為印刻(stereotype)。印刻是動(dòng)物的一種本能。以后人們?cè)谠S多動(dòng)物中也都發(fā)現(xiàn)了印刻現(xiàn)象。鵝愛(ài)媽媽lorenz圖10-3

康拉德·洛倫茨身后尾隨著一隊(duì)剛出生的小鵝

（二）驅(qū)力理論1．行為驅(qū)力論。上述本能論在解釋人類(lèi)行為時(shí)產(chǎn)生了困難，故在20世紀(jì)20年代美國(guó)心理學(xué)家、哥倫比亞機(jī)能心理學(xué)代表、動(dòng)力心理學(xué)之父武德沃斯(S.Woodworth,1869-1962)提出了行為因果機(jī)制驅(qū)力概念，以代替本能概念。驅(qū)力(drive)是個(gè)體由生理需要(如食物需要、性的需要、逃避痛苦的需要)所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動(dòng)個(gè)體行為以滿(mǎn)足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。（二）驅(qū)力理論2．驅(qū)力減少論(DriveReductionTheory)。赫爾在20世紀(jì)40年代提出了驅(qū)力減少理論(Hull,1943)：假定個(gè)體生存便有需要，需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力是一種動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)，它供給機(jī)體能量，使需要得到滿(mǎn)足，進(jìn)而減少驅(qū)力。這一理論適用于解釋生物機(jī)能，如吃、喝、睡眠和性行為等。但人類(lèi)行為主要是由習(xí)慣來(lái)支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的；他又強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)在驅(qū)力形成中的作用：驅(qū)力為行為提供能量，習(xí)慣決定行為方向。有些驅(qū)力來(lái)自?xún)?nèi)部刺激，無(wú)需習(xí)得，故稱(chēng)“原始驅(qū)力”；有些驅(qū)力來(lái)自外部刺激，通過(guò)學(xué)習(xí)得到，故稱(chēng)“習(xí)得驅(qū)力”。赫爾認(rèn)為，驅(qū)力(D)、習(xí)慣強(qiáng)度(H)和抑制(I)共同決定個(gè)體有效行為潛能(P)，其相互關(guān)系表示為：P=D×H-I。（三）喚醒理論1．喚醒理論(ArousalTheory)。人類(lèi)活動(dòng)不是為了減少驅(qū)力，而是要增加驅(qū)力，如努力探究新的環(huán)境，參加驚險(xiǎn)競(jìng)技比賽等。赫布(Hebb,1949)和柏林(Berlyne,1960)的喚醒理論認(rèn)為，人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高，也不是太低。對(duì)喚醒水平偏好是決定個(gè)體行為的一個(gè)因素。一般來(lái)講，個(gè)體偏好中等強(qiáng)度刺激，因?yàn)樗芤鹱罴褑拘阉?optimalarousallevel)，但對(duì)過(guò)低或過(guò)高刺激，個(gè)體是不喜歡的。（三）喚醒理論2．喚醒實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)被試進(jìn)入感覺(jué)剝奪狀態(tài)，如蒙眼塞聽(tīng)，不能移動(dòng)，或進(jìn)入單調(diào)情景時(shí)，就會(huì)變得煩躁和渴望刺激；但在強(qiáng)光或噪音作用下，被試會(huì)降低到低喚醒水平上(Bexton,Heron&Scott，1954)。日常生活中，安靜學(xué)習(xí)了一天，又想聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)以尋求刺激；忙碌工作了一天，又想安靜休息以減少刺激。喚醒和刺激之間存在某種函數(shù)關(guān)系：人們偏好最佳的喚醒水平：每個(gè)人都有自己的最佳喚醒水平，高于這個(gè)水平時(shí)就需要減少刺激，低于這個(gè)水平時(shí)就需要增加刺激。刺激和偏好之間的關(guān)系是一條“倒U曲線”(圖9-4)。圖9-4刺激水平與偏好的關(guān)系(資料來(lái)源:Arkes，1982)（四）誘因理論1．誘因理論。驅(qū)力理論強(qiáng)調(diào)個(gè)體的活動(dòng)來(lái)自?xún)?nèi)在動(dòng)力，但忽略了外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用。為彌補(bǔ)此缺陷，誘因理論應(yīng)運(yùn)而生。誘因(inducement)指能滿(mǎn)足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。誘因可以是物質(zhì)的，也可以是精神的；有積極的（如有吸引力的刺激物），也有消極的（如個(gè)體回避的刺激物，痛苦、貧困、失敗等)。（四）誘因理論2．誘因功能。赫爾接受了誘因這一變量，把它作為行為的決定因素之一，他修改了自己的公式，在其中增加了誘因動(dòng)機(jī)(K)：P=D×H×K-I。誘因是個(gè)體行為的一種能源，它促使個(gè)體去追求目標(biāo)。誘因與驅(qū)力是分不開(kāi)的，誘因是由外在目標(biāo)所激發(fā)的，只有當(dāng)它變成個(gè)體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為，并有持久的推動(dòng)力。第二節(jié)動(dòng)機(jī)理論二、現(xiàn)代認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)理論

(一)期待價(jià)位論期待價(jià)值理論是早期的一種動(dòng)機(jī)認(rèn)知理論，它將達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。新行為主義者托爾曼在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上提出：行為產(chǎn)生不是由于強(qiáng)化，而是由于個(gè)體對(duì)目標(biāo)的期待。托爾曼(Tohman,1932)將期待定義為刺激與刺激的聯(lián)系(S1—S2)或反應(yīng)和刺激的聯(lián)系(S1—R—S2)。如看見(jiàn)閃電(S1)，就期待雷聲(S2)，這是由刺激引起的期待；平時(shí)努力學(xué)習(xí)(S1—R)，期待在考試中取得好成績(jī)(S2)，這是由反應(yīng)引起的期待。期待(expectancy)是重要的，它幫助個(gè)體獲得目標(biāo)。

(二)動(dòng)機(jī)歸因論歸因(attribution)從行為結(jié)果尋求行為動(dòng)力因素。海德(Heider,1958)指出，當(dāng)人們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中體驗(yàn)到成功或失敗時(shí)，會(huì)尋找成功或失敗的原因。一般來(lái)說(shuō)，人會(huì)把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因（如能力、努力、興趣、態(tài)度等）和外部原因（任務(wù)難度、外部的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰、運(yùn)氣等）。海德還提出“控制點(diǎn)”(locusofcontrol)概念：內(nèi)控型的人認(rèn)為成敗是由自身原因造成的，外控型的人則認(rèn)為成敗是由于外部因素造成的(Rotter,1966)。韋納(Weiner,1971)認(rèn)為成功和失敗的因果歸因是成就活動(dòng)過(guò)程的中心要素：成就行為不僅歸因于內(nèi)部的和外部的，還有穩(wěn)定的和不穩(wěn)定的，如能力和任務(wù)難度是穩(wěn)定的，努力和運(yùn)氣是不穩(wěn)定的。根據(jù)這個(gè)維度，韋納(1972)提出了如下歸因模式(Weber,1972)，如圖9-5。內(nèi)控外控穩(wěn)定性因素能力大小任務(wù)難度不穩(wěn)定因素努力程度運(yùn)氣好壞圖9-5兩維的歸因模式(資料來(lái)源:Arkes,1982)

(三)自我效能論班杜拉（Bandura,1977)自我效能論是另一種動(dòng)機(jī)認(rèn)知理論。他認(rèn)為，人對(duì)行為決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)等在行為決策中起著重要的作用。其中，期待是決定行為的先行因素，強(qiáng)化的效果存在于期待獎(jiǎng)賞或懲罰之中，是一種期待強(qiáng)化。他把期待分為結(jié)果期待和效果期待：前者是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì)或強(qiáng)化，如相信“耕耘就會(huì)有收獲”；后者是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己是否有能力來(lái)完成某一行為的推測(cè)和判斷，即個(gè)體自我效能感(self-efficacy)，如確信自己有能力完成某一任務(wù)，屬于高自我效能感，否則就是低自我效能感。班杜拉認(rèn)為，自我效能感高低直接決定個(gè)體進(jìn)行某種活動(dòng)的動(dòng)機(jī)水平。自我效能感與成敗經(jīng)驗(yàn)和正負(fù)情緒有關(guān)：成功經(jīng)驗(yàn)和正情緒提高自我效能感，失敗經(jīng)驗(yàn)和負(fù)性情緒則降低自我效能感，從而決定動(dòng)機(jī)水平?？梢?jiàn)，自我效能感是成就動(dòng)機(jī)的一個(gè)重要維度。(四)成就目標(biāo)論目標(biāo)是個(gè)體要努力達(dá)到的、具體的成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果(locke&Latham,1994；Bandura，Schunk,1981)。如學(xué)生提出期末考試的成績(jī)要達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，工人提出年終要超額完成生產(chǎn)任務(wù)等，這些就是學(xué)習(xí)或生產(chǎn)目標(biāo)。德韋克等人的成就目標(biāo)理論認(rèn)為，不同個(gè)體對(duì)自己的能力有不同的看法，這種對(duì)能力的認(rèn)識(shí)會(huì)直接影響到個(gè)體對(duì)成就目標(biāo)的選擇。如有些個(gè)體會(huì)將成就情境看做是提高自身能力的機(jī)會(huì)，并把掌握新知識(shí)、新技能和發(fā)展能力作為自己追求的目標(biāo)；而另一些個(gè)體則將成就情境看做是對(duì)自身能力的一種檢驗(yàn)，他們關(guān)心怎樣去證明自己的能力，而避免得到低的成績(jī)(Dweecketal，1988)。(五)自我決定論美國(guó)心理學(xué)家DeciEdwardL.和RyanRichardM.等人在20世紀(jì)80年代提出人類(lèi)自我決定行為的動(dòng)機(jī)過(guò)程理論，認(rèn)為人是積極的有機(jī)體，具有先天的心理成長(zhǎng)和發(fā)展的潛能；自我決定就是一種關(guān)于經(jīng)驗(yàn)選擇的潛能，是在充分認(rèn)識(shí)個(gè)人需要和環(huán)境信息的基礎(chǔ)上，個(gè)體對(duì)行動(dòng)所做出自由的選擇；自我決定的潛能可以引導(dǎo)人們從事感興趣的、有益于能力發(fā)展的行為，這種對(duì)自我決定的追求就構(gòu)成了人類(lèi)行為的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。自我決定論現(xiàn)已形成一套較完善的關(guān)于人類(lèi)動(dòng)機(jī)和人格的理論體系。其中，有四個(gè)分支理論：一是基本心理需要理論(Basicpsychologicalneedtheory)，闡釋基本心理需要（自主需要、能力需要和歸屬需要）和主觀幸福感的關(guān)系；二是認(rèn)知評(píng)價(jià)理論(Cognitiveevaluationtheory)，探討了內(nèi)在動(dòng)機(jī)的影響因素尤其是社會(huì)環(huán)境因素對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的影響；三是有機(jī)整合理論(Organismintegrationtheory)，探討外在動(dòng)機(jī)的類(lèi)型和促進(jìn)外在動(dòng)機(jī)內(nèi)化的條件；四是因果定向理論(Causalityorientationtheory)，認(rèn)為個(gè)體具有對(duì)有利于自我決定的環(huán)境進(jìn)行定向的發(fā)展傾向。第二節(jié)動(dòng)機(jī)理論三、動(dòng)機(jī)的綜合探索研究（一）哲學(xué)心理學(xué)的探索

有機(jī)體為何產(chǎn)生行為？人與動(dòng)物的行為為何不同？人與人的行為為何存在差異？哲學(xué)和心理學(xué)都在思考此類(lèi)“動(dòng)機(jī)”問(wèn)題。在動(dòng)機(jī)研究的第一歷史時(shí)期，如亞里士多德的“四因論”、笛卡兒的“二元論”、達(dá)爾文的“進(jìn)化論”，這些思想都是動(dòng)機(jī)探索的古典理論。在動(dòng)機(jī)研究的第二歷史時(shí)期，出現(xiàn)的主要有本能理論、驅(qū)力理論、喚醒理論、誘因理論、期待價(jià)值論、動(dòng)機(jī)歸因論、自我效能論、成就目標(biāo)論、自我決定論等。動(dòng)機(jī)研究的側(cè)重點(diǎn)逐步發(fā)生變化，從關(guān)注生物本能到關(guān)注社會(huì)因素，從關(guān)注外部誘因到關(guān)注內(nèi)在激勵(lì)以至強(qiáng)調(diào)自我的調(diào)節(jié)。這一變化體現(xiàn)了動(dòng)機(jī)理論對(duì)社會(huì)因素、個(gè)體主動(dòng)性的日益重視，體現(xiàn)了動(dòng)機(jī)研究從機(jī)械觀到理性觀的進(jìn)步。但這些研究都各持一方，為此，動(dòng)機(jī)研究成果亟待系統(tǒng)整合和建構(gòu)統(tǒng)一理論。（二）四種方式的動(dòng)機(jī)觀1．行為是理性主導(dǎo)的：樂(lè)觀主義動(dòng)機(jī)觀樂(lè)觀主義動(dòng)機(jī)觀認(rèn)為，人類(lèi)是有理性的，人類(lèi)想要的東西是對(duì)自己有利的，且對(duì)大多數(shù)人也是有幫助的。人類(lèi)相信自己能合理地評(píng)價(jià)自己的生活境況，以便做出合理的行為決定，人類(lèi)行為主要受其理性來(lái)主導(dǎo)，人類(lèi)有理性思考的能力，更有創(chuàng)造性和探索性的思維能力。樂(lè)觀主義動(dòng)機(jī)觀認(rèn)為，人類(lèi)的一切勞動(dòng)和創(chuàng)造活動(dòng)，以至科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)造成果，都是源于人類(lèi)為了生活得更美好或造福于人類(lèi)的崇高理性或動(dòng)機(jī)。2．行為是非理性驅(qū)動(dòng)的：悲觀主義動(dòng)機(jī)觀悲觀主義動(dòng)機(jī)觀主張，男性和女性生來(lái)是有缺陷的、是沖突的，甚至是罪惡的，即人在本質(zhì)上都是“罪人”。人類(lèi)是受非理性力量驅(qū)動(dòng)的，因而理性不能控制人類(lèi)行為。20世紀(jì)，人類(lèi)動(dòng)機(jī)的悲觀主義研究取向中最有影響的是弗洛伊德。根據(jù)他的心理動(dòng)力學(xué)，所有行為都是由人不能控制的力量決定的；這些力量不斷產(chǎn)生沖突，這是人不斷焦慮的原因；這些決定人的行為的力量和沖突是無(wú)意識(shí)的。與進(jìn)化論一樣，心理動(dòng)力學(xué)強(qiáng)調(diào)本能的力量是人類(lèi)行為的主要能量提供者，強(qiáng)調(diào)潛意識(shí)對(duì)行為的影響作用。（二）四種方式的動(dòng)機(jī)觀3．行為是被環(huán)境塑造的：中性主義動(dòng)機(jī)觀

中性主義動(dòng)機(jī)觀認(rèn)為，人類(lèi)既不好也不壞，既不幸福也不痛苦，既不是理性的也不是非理性的。從根本上來(lái)說(shuō)，人類(lèi)是空白的和無(wú)形的。用洛克的話來(lái)說(shuō)，人類(lèi)出生時(shí)心理是一塊白板或“空白記錄”，人類(lèi)的動(dòng)機(jī)是被環(huán)境塑造的。好的、有利的環(huán)境會(huì)創(chuàng)造出好的、幸福的、理性的和社會(huì)性的人，他們以與生活期望和生活價(jià)值相稱(chēng)的方式去行事；而壞的、難以忍受的或混亂的環(huán)境會(huì)滋生不幸福、沖突和墮落。在這一觀點(diǎn)看來(lái)，人之所以成為現(xiàn)在的樣子，是因?yàn)槭澜绲乃茉?。洛克的“白板說(shuō)”后來(lái)被行為主義創(chuàng)始人華生發(fā)展為環(huán)境決定論和教育萬(wàn)能論，即人的一切后天行為都是受環(huán)境被動(dòng)影響的，但都可以通過(guò)教育的力量來(lái)主動(dòng)塑造成人所期望的樣子。（二）四種方式的動(dòng)機(jī)觀4．多樣性主義動(dòng)機(jī)觀

多樣性主義動(dòng)機(jī)觀強(qiáng)調(diào)個(gè)體的差異性。根據(jù)這一觀點(diǎn)，人也許不能決定他的基本動(dòng)機(jī)是什么、人本質(zhì)是好的還是壞的、人生來(lái)是幸福還是痛苦的。然而，人所知道的是人與人各不相同，不同的人會(huì)有不同的行為方式。因此，不同的人可能會(huì)有不同的需要，也就有不同的動(dòng)機(jī)，這種不同既可能是強(qiáng)度上的，也可能是類(lèi)型上的。因此，人的動(dòng)機(jī)是多樣的，人與人的動(dòng)機(jī)是有差異的，動(dòng)機(jī)理論的研究是多取向的。（三）兩個(gè)隱喻的動(dòng)機(jī)論1．人是機(jī)器的隱喻：動(dòng)機(jī)是行為被動(dòng)受驅(qū)的“推力”

1920-1955年，動(dòng)機(jī)研究領(lǐng)域一直由心理分析論和驅(qū)力論支配著，體內(nèi)平衡觀成為動(dòng)機(jī)論的重要部分，如弗洛伊德的精神分析理論、威爾遜的社會(huì)生物學(xué)，以及赫爾的驅(qū)力理論、勒溫的場(chǎng)論和海德的平衡理論。這些理論均接受人是機(jī)器的隱喻，他們強(qiáng)調(diào)人類(lèi)存在的生物或身體方面，把動(dòng)機(jī)看作“推力”（Weiner，1995），內(nèi)隱地將人類(lèi)與不同種類(lèi)的機(jī)器相比較，把人理解為遵循物理和生理規(guī)律的復(fù)雜生物機(jī)制，認(rèn)為人跟其他動(dòng)物一樣，必須面對(duì)不斷出現(xiàn)的饑渴的需要，而且必須經(jīng)受疼痛、厭倦及身體衰竭的難以預(yù)測(cè)的變化。（三）兩個(gè)隱喻的動(dòng)機(jī)論2．人是上帝的隱喻：動(dòng)機(jī)是行為主動(dòng)前進(jìn)的“拉力”

這一隱喻強(qiáng)調(diào)了一個(gè)事實(shí)，即人類(lèi)具有無(wú)與倫比的心理能力，這是人類(lèi)高于其他一切動(dòng)物的主要特征。這些能力使人類(lèi)能夠考慮自己的生物基礎(chǔ)，能夠考慮自己的成敗，并做出行為決定；能意識(shí)到自己的處境，能實(shí)質(zhì)性地考慮任何事情，而不是受其生物本能及外部誘因的控制。這一隱喻認(rèn)為，人不僅是一架機(jī)器，可以說(shuō)人還是神或上帝（Weiner，1992），它強(qiáng)調(diào)人類(lèi)存在的認(rèn)知或心理方面，把動(dòng)機(jī)看作“拉力”（Weiner，1995），人類(lèi)前進(jìn)的動(dòng)機(jī)是理性的，這與理想化的神相似。（三）兩個(gè)隱喻的動(dòng)機(jī)論

相比之下，人是上帝的隱喻比人是機(jī)器的隱喻使動(dòng)機(jī)理論前進(jìn)了一大步。雖然人是機(jī)器的隱喻曾在動(dòng)機(jī)心理學(xué)中占據(jù)主導(dǎo)地位，但到20世紀(jì)50年代末期，心理學(xué)發(fā)展到認(rèn)知的和精神的時(shí)期，把人當(dāng)作機(jī)器已成為對(duì)人類(lèi)的蔑視而退出歷史舞臺(tái)，畢竟人是有理性的，行為是理性決定的，人能夠估計(jì)目標(biāo)期望，并確定達(dá)到所選目標(biāo)的可能性。所以，人是上帝的隱喻捍衛(wèi)了動(dòng)機(jī)的理性地位。對(duì)于人類(lèi)，動(dòng)機(jī)的“拉力”和“推力”都在其行為活動(dòng)中發(fā)揮作用，理性因素的“拉力”作用占據(jù)主要地位。如處于馬斯洛的生理的需要和安全的需要的層次上，人們的行為可能較多受制于生活所迫的“推力”作用，但“窮則思變”的愿望“拉力”也會(huì)使人產(chǎn)生更強(qiáng)烈的改變現(xiàn)狀和追求美好生活的創(chuàng)造行為。一旦到了更高的尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要的層次上，動(dòng)機(jī)就會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)大的“拉力”作用。但對(duì)于動(dòng)物的行為而言，“鳥(niǎo)為食亡”可能主要受驅(qū)于生物本能的“推力”。（四）動(dòng)機(jī)研究的前瞻性

從以上分析可見(jiàn)，動(dòng)機(jī)研究領(lǐng)域非常復(fù)雜，多種觀點(diǎn)、多種比喻、多種取向都在探索同一個(gè)主題。因此，動(dòng)機(jī)研究領(lǐng)域可以用“多元性而非包羅萬(wàn)象的理論”來(lái)描述。但心理學(xué)家正在尋找一種普遍的動(dòng)機(jī)理論，試圖把人是機(jī)器的隱喻與人是上帝的隱喻相結(jié)合，既注重人的身體方面又注重人的心理方面，既注重外在誘因和社會(huì)環(huán)境的影響又注重個(gè)體自身的內(nèi)在原因，既注重人的認(rèn)知又注重人的情感，總之是要尋求一條整合動(dòng)機(jī)理論的途徑（張愛(ài)卿，1999）。為此，韋納總結(jié)了建構(gòu)普遍動(dòng)機(jī)理論應(yīng)遵循的八條原則（Weiner，1995）：動(dòng)機(jī)理論必須建立可靠的可重復(fù)的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系；必須建立在普遍法則而不是建立在個(gè)體差異的基礎(chǔ)上；必須包括自我；必須包括認(rèn)知過(guò)程的整個(gè)領(lǐng)域；必須包括整個(gè)情感領(lǐng)域；必須包括序列的或歷史的因果關(guān)系；必須能夠解釋成就追求和交往目標(biāo)；必須思考一些附加的常識(shí)性概念。遵循這些原則，整合動(dòng)機(jī)理論的研究將會(huì)有更明晰的思路。第四節(jié)意志行為一、意志的涵義及其特征

（一）意志的涵義1．意志的本質(zhì)。意志(will)是人自覺(jué)地確立目的，并根據(jù)目的調(diào)節(jié)和支配行動(dòng)，克服困難，實(shí)現(xiàn)目的的心理過(guò)程。意志是人類(lèi)特有的心理現(xiàn)象，是人類(lèi)意識(shí)能動(dòng)性的集中表現(xiàn)。人類(lèi)在有目的的認(rèn)識(shí)世界和改造世界的過(guò)程中，均充滿(mǎn)了意志活動(dòng)。意志是人類(lèi)特有的高層次動(dòng)機(jī)，意志通過(guò)行為表現(xiàn)出來(lái)，受意志支配的行為稱(chēng)為意志行動(dòng)。（一）意志的涵義2．意志的功能。意志總是和人的行動(dòng)相聯(lián)系，并對(duì)人的行動(dòng)起著調(diào)節(jié)和控制的作用。意志一方面能推動(dòng)人們堅(jiān)持目的，并克服困難和完成任務(wù)，另一方面能制止和改造與目的不符的愿望和行動(dòng)。意志具有引發(fā)行為的動(dòng)機(jī)作用，但比一般動(dòng)機(jī)更具有選擇性和堅(jiān)持性。（二）意志的特征1．有明確的目的性。自覺(jué)地確定目的是人的意志的首要特征。人與動(dòng)物的根本區(qū)別之一，就是人在從事某種活動(dòng)之前，活動(dòng)的目的就以觀念的形式存在于人腦之中，并能動(dòng)地調(diào)節(jié)、支配著人的行為。離開(kāi)了自覺(jué)的目的，意志便失去了存在的前提，就沒(méi)有意志可言。意志行動(dòng)的目的越明顯，越高尚，越遠(yuǎn)大，意志水平就越高，行為的盲目性和沖動(dòng)性也就越小。（二）意志的特征2．與克服困難相聯(lián)系?？朔щy是意志的核心價(jià)值所在。目的的確立與實(shí)現(xiàn)，通常會(huì)遇到各種困難，克服困難的過(guò)程就是意志的過(guò)程。一個(gè)人能夠克服的困難越大，表明這個(gè)人的意志越堅(jiān)強(qiáng)；反之表明這個(gè)人的意志越薄弱。因此，人在活動(dòng)中克服困難的難易程度，是衡量其意志強(qiáng)弱的標(biāo)志之一。（二）意志的特征3．以隨意動(dòng)作為基礎(chǔ)。人的行動(dòng)都是由動(dòng)作組成的，動(dòng)作分為不隨意動(dòng)作和隨意動(dòng)作：不隨意動(dòng)作指不受意識(shí)支配的不由自主的運(yùn)動(dòng)，如眨眼、吞咽、咳嗽等；隨意動(dòng)作是在不隨意動(dòng)作的基礎(chǔ)上，通過(guò)有目的的練習(xí)形成的，它受人的意志調(diào)節(jié)和控制，具有一定的目的性。隨意動(dòng)作是意志行動(dòng)的必要條件。第三節(jié)動(dòng)機(jī)的類(lèi)型一、生理性動(dòng)機(jī)（一）饑餓動(dòng)機(jī)1．饑餓的生理意義?！傍B(niǎo)為食亡”、“民以食為天”，說(shuō)明食物對(duì)生命有機(jī)體的重要性。動(dòng)物為何覓食，人為何要吃飯？皆因饑餓所致。“覓食因?yàn)轲囸I”表達(dá)的就是饑餓動(dòng)機(jī)（hungermotive）。饑餓動(dòng)機(jī)是有機(jī)體最基本的生理性動(dòng)機(jī)，每天它都以節(jié)律性變化支配著動(dòng)物覓食和人類(lèi)進(jìn)餐，以維持機(jī)體的生存、發(fā)育和生長(zhǎng)，同時(shí)還提供機(jī)體活動(dòng)的能量。（一）饑餓動(dòng)機(jī)2．饑餓的生理基礎(chǔ)。機(jī)體饑餓為何故？生理心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，機(jī)體內(nèi)有控制飽或餓的生理機(jī)制，它維持著機(jī)體營(yíng)養(yǎng)的平衡與不平衡。這種機(jī)制有短時(shí)期和長(zhǎng)時(shí)期兩種。短期調(diào)節(jié)：在機(jī)體腦中樞的下丘腦部位含有葡萄糖接受器，它感知、監(jiān)視和調(diào)節(jié)血液中葡萄糖的水平，從而產(chǎn)生饑餓和進(jìn)食信號(hào)。長(zhǎng)期控制：有機(jī)體依靠控制脂肪維持正常的體重，控制進(jìn)食量的大??；當(dāng)身體發(fā)胖時(shí)，脂肪細(xì)胞會(huì)釋放一種叫抑脂酶的物質(zhì)，通過(guò)血液循環(huán)進(jìn)入大腦，告訴大腦要少吃（一）饑餓動(dòng)機(jī)3．饑餓的影響因素。主要有生理調(diào)節(jié)、食物偏好和進(jìn)食習(xí)慣。饑餓動(dòng)機(jī)除受機(jī)體生理機(jī)理調(diào)節(jié)外，個(gè)體還受其食物偏好的影響，即對(duì)食物的喜愛(ài)與厭惡。研究發(fā)現(xiàn)，有些偏好是動(dòng)物或人天生具有的，如嬰兒生來(lái)就厭惡苦味；有些偏好則是后天習(xí)得的，如人學(xué)會(huì)食用苦瓜。饑餓動(dòng)機(jī)還受到進(jìn)食方式和習(xí)慣的影響，如肥胖者對(duì)食物的外部線索（如食物味道）比正常者更敏感，而正常者對(duì)自己內(nèi)部狀態(tài)（如饑餓狀態(tài)）比較敏感。（二）渴的動(dòng)機(jī)

1．渴的動(dòng)機(jī)的本質(zhì)?？适怯袡C(jī)體生理動(dòng)機(jī)中一種最基本的動(dòng)機(jī)，機(jī)體新陳代謝需要水，生命無(wú)水就不能維持。局部理論認(rèn)為，渴的產(chǎn)生緣于舌頭和消化道的干燥。坎農(nóng)(Cannon,1918)提出，當(dāng)身體水供應(yīng)減少，唾液減少，喉嚨發(fā)干時(shí)，喝水即可解除之。綜合理論認(rèn)為，渴是由于機(jī)體的血液中缺乏水，而刺激整個(gè)血管系統(tǒng)，喝水可緩解其不舒服。血液滲透理論認(rèn)為，血液中水比體細(xì)胞里的多，滲透壓會(huì)使水將從血液進(jìn)如體細(xì)胞；反之，體細(xì)胞水分多，水將從體細(xì)胞進(jìn)入血液，渴與不渴源于此理。（二）渴的動(dòng)機(jī)

2．渴的動(dòng)機(jī)的控制。渴的動(dòng)機(jī)是由兩個(gè)系統(tǒng)控制：其一，下丘腦后部和前部組成“滲透感受器”系統(tǒng)，前部是水的保存，此部活動(dòng)不引起喝水增加；后部控制獲取水，此部活動(dòng)引起喝水增加。其二，控制攝入水量的多少，一部分是血液中水分丟失時(shí)，腎臟就釋放腎素和血管緊張素來(lái)維持體內(nèi)的鈉，促進(jìn)內(nèi)分泌活動(dòng)，保持體內(nèi)的水和引起喝水的行為；另一部分是在心腦和大靜脈感受器，它們覺(jué)察血液量的變化，而控制水量的攝入?？梢?jiàn)，血液濃度或血液里的變化能說(shuō)明渴的程度，同時(shí)激素在控制渴的復(fù)雜過(guò)程中也扮演著重要的角色。（三）睡眠動(dòng)機(jī)1．睡眠動(dòng)機(jī)的意義。由于機(jī)體疲勞或困倦產(chǎn)生睡眠需要而引起的動(dòng)機(jī)叫做睡眠動(dòng)機(jī)（sleepmotive）或睡眠驅(qū)力（sleepdrive）。睡眠是人生存的一種重要方式，人的一生中1/3時(shí)間是在睡眠中度過(guò)的，睡眠動(dòng)機(jī)是一種強(qiáng)本能。（三）睡眠動(dòng)機(jī)2．睡眠的生理機(jī)制。20世紀(jì)60年代，研究發(fā)現(xiàn)下丘腦控制覺(jué)醒睡眠，網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)也在其中扮演重要角色。1926年有了探索睡眠的腦電波的研究，發(fā)現(xiàn)睡眠過(guò)程中交替出現(xiàn)兩種腦電波：“慢波睡眠”(SWS)和“快波睡眠”(REM)。慢波睡眠的腦電波分為四個(gè)階段，睡眠深度是從第一階段開(kāi)始逐步加深，到第四階段睡眠達(dá)到最深程度。個(gè)體睡眠，開(kāi)始進(jìn)入慢波睡眠第一階段，呈現(xiàn)α波(8～13周/秒)，腦電波振幅較低；接著進(jìn)入慢波睡眠的第二階段，呈現(xiàn)紡錘波(12～14周/秒)，振幅增大；進(jìn)入第三階段后，呈現(xiàn)δ波；當(dāng)波幅超過(guò)δ波的振幅一半時(shí)，就進(jìn)入了第四階段。當(dāng)慢波睡眠進(jìn)入最深的第四階段后，便向第三、第二、第一階段的反方向回復(fù)，然后就進(jìn)入快波睡眠。快波睡眠一般產(chǎn)生于慢波之后，快波睡眠的波形與慢波睡眠的第一階段相似，隨睡眠深度加深，不但眼球運(yùn)動(dòng)非?？欤}搏數(shù)增加，呼吸深度變淺，且頻率不規(guī)則。研究表明，在快波睡眠時(shí)人正在做夢(mèng)。從一整夜睡眠來(lái)看，先進(jìn)入慢波睡眠，后開(kāi)始快波睡眠。快波睡眠周期為90分鐘出現(xiàn)一次。黎明時(shí)，最后進(jìn)行的快波睡眠時(shí)間最長(zhǎng)。整夜睡眠，前半夜是慢波睡眠，后半夜是交替出現(xiàn)的慢波與快波睡眠。（三）睡眠動(dòng)機(jī)3．睡眠原因的研究。為什么人類(lèi)需要睡眠呢？有人認(rèn)為，睡眠是使人體從一天的疲勞狀態(tài)中得到休息或恢復(fù)，稱(chēng)之為“身體恢復(fù)原狀說(shuō)”，即睡眠允許機(jī)體得到休息，從白天緊張行為中恢復(fù)。但研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人工作量比平常有增加時(shí)，他的慢波睡眠并沒(méi)有增加。還有研究表明，在睡眠期間人體的激素釋放水平有增長(zhǎng)；第二種觀點(diǎn)是“腦恢復(fù)原狀說(shuō)”，這種觀點(diǎn)認(rèn)為睡眠特別是在快波睡眠期，對(duì)于記憶的鞏固有作用。還有人發(fā)現(xiàn)在睡眠期間人的中樞神經(jīng)系統(tǒng)的蛋白質(zhì)增加。第三種觀點(diǎn)是“睡眠源于進(jìn)化說(shuō)”，認(rèn)為人類(lèi)睡眠是從動(dòng)物進(jìn)化來(lái)的一種“鐘”，即在人類(lèi)脆弱的時(shí)期會(huì)感受到一種勢(shì)不可擋的睡眠需要。因此，人類(lèi)具有白天和晚上循環(huán)的特征。但是，有人認(rèn)為現(xiàn)在人類(lèi)有人造光，睡眠不一定是人類(lèi)必須執(zhí)行的行為。還有人發(fā)現(xiàn)，有的人可連續(xù)11天不睡眠，實(shí)驗(yàn)期間也無(wú)精神異常的表現(xiàn)。（四）性動(dòng)機(jī)1．性動(dòng)機(jī)的心理本質(zhì)。性動(dòng)機(jī)是人與動(dòng)物表現(xiàn)性行為的內(nèi)在驅(qū)力，是一種原始的或生理性動(dòng)機(jī)。人類(lèi)的性動(dòng)機(jī)除具有生理因素之外，還帶有相當(dāng)大的文化色彩。性動(dòng)機(jī)與其他生理性動(dòng)機(jī)不一樣，人和動(dòng)物不進(jìn)食、不飲水就不能生存，而個(gè)體沒(méi)有性功能仍然能生存。同時(shí)，進(jìn)食和喝水是恢復(fù)機(jī)體的體力或營(yíng)養(yǎng)促進(jìn)發(fā)育，然而性活動(dòng)是導(dǎo)至個(gè)體精力的喪失。2．性動(dòng)機(jī)的生理機(jī)制。性動(dòng)機(jī)受下丘腦影響，促性腺分泌的中心受下丘腦的控制，下丘腦影響前腦垂體使促性腺分泌激素，這些激素進(jìn)入血液影響性腺(卵巢和睪丸)，性腺分泌激素：由卵巢分泌雌性激素和孕激素，由睪丸分泌睪丸激素和雄性激素，這些激素對(duì)于最初出現(xiàn)性行為是關(guān)鍵性因素。（四）性動(dòng)機(jī)3．性動(dòng)機(jī)的社會(huì)因素。但人類(lèi)性動(dòng)機(jī)還受文化的影響，如女性在缺乏正常雌激素和孕激素的情況下也能產(chǎn)生性行為，絕經(jīng)前女性激素水平大大降低，但性動(dòng)機(jī)并沒(méi)有自發(fā)減少。摘除卵巢的婦女仍能體驗(yàn)到性欲高潮，說(shuō)明在人類(lèi)性行為中，經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣和文化因素起著重要作用。這種文化差異表現(xiàn)在性刺激方式的不同，同性相愛(ài)行為的容忍，性行為方式的不同，偏愛(ài)性同伴特征的不同等。如許多文化認(rèn)為接吻是性喚醒，相反有的認(rèn)為惡心和厭惡。人類(lèi)性行為模式約190多種，可見(jiàn)，人類(lèi)大部分性行為是在本能基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)的。第三節(jié)動(dòng)機(jī)的類(lèi)型二、社會(huì)性動(dòng)機(jī)（一）興趣愛(ài)好1．興趣的意義。興趣(interest)是人們探究某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向，它以認(rèn)識(shí)或探索外界的需要為基礎(chǔ)，是推動(dòng)人們認(rèn)識(shí)事物、探求真理的重要?jiǎng)訖C(jī)。人對(duì)有興趣的東西會(huì)表現(xiàn)出巨大的積極性并且產(chǎn)生某種肯定的情緒體驗(yàn)。如學(xué)生對(duì)某一學(xué)科有興趣，就會(huì)推動(dòng)他努力學(xué)習(xí)。廣泛涉獵有關(guān)的知識(shí)并影響對(duì)未來(lái)職業(yè)的選擇；教師對(duì)教育工作懷有濃厚的興趣，就會(huì)推動(dòng)他們刻苦鉆研業(yè)務(wù)，廢寢忘食地工作。興趣在個(gè)體發(fā)育中出現(xiàn)較早，最初表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)環(huán)境的探究活動(dòng)，在定向探究的基礎(chǔ)上，后來(lái)才逐漸形成了興趣與愛(ài)好。（一）興趣愛(ài)好2．興趣與愛(ài)好。興趣是動(dòng)機(jī)的心理指向，愛(ài)好是動(dòng)機(jī)的行為投入。當(dāng)興趣不是指向某種認(rèn)識(shí)的對(duì)象而是指向某種活動(dòng)時(shí)，這種動(dòng)機(jī)叫“愛(ài)好”（like），如對(duì)體育、繪畫(huà)、書(shū)法活動(dòng)的愛(ài)好等。興趣與愛(ài)好是和人的積極的情緒體驗(yàn)聯(lián)系在一起的。當(dāng)人們興趣盎然地進(jìn)行某種活動(dòng)、獲得某種認(rèn)識(shí)時(shí)，他們常常體驗(yàn)到快慰和滿(mǎn)意等積極情緒。（一）興趣愛(ài)好3．興趣的品質(zhì)。（1）興趣的廣度，指興趣的范圍大小。有人興趣廣泛，有人興趣狹窄。一般地說(shuō)，興趣廣泛有利于人們獲得較廣博的知識(shí)。（2）興趣的中心，指對(duì)某個(gè)特定領(lǐng)域的事物形成更濃厚、更強(qiáng)烈的興趣，它能推動(dòng)人們較深入地認(rèn)識(shí)和探索客觀世界。（3）興趣的穩(wěn)定性，指對(duì)事物具有持續(xù)、穩(wěn)定的興趣。（4）興趣的效能，指興趣能積極惟動(dòng)人的活動(dòng)的效能。（二）成就動(dòng)機(jī)1.成就動(dòng)機(jī)的意義。成就動(dòng)機(jī)(achievementmotivation)是人們希望從事對(duì)他有價(jià)值的、具有挑戰(zhàn)性、能滿(mǎn)足自我實(shí)現(xiàn)欲望的活動(dòng)，并能取得優(yōu)異成績(jī)和超過(guò)他人。如一個(gè)學(xué)生希望學(xué)習(xí)成績(jī)超過(guò)別人，能名列前茅；一個(gè)員工希望自己在工作中作出貢獻(xiàn)，能得到獎(jiǎng)勵(lì)；一位作家希望多創(chuàng)作著名作品，能暢銷(xiāo)社會(huì)。成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的人有高標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)追求和欲望。（二）成就動(dòng)機(jī)2．成就動(dòng)機(jī)的功能。成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體的自我實(shí)現(xiàn)有重要作用。研究發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)人智商大體相同，成就動(dòng)機(jī)高的人比成就動(dòng)機(jī)低的人成功的可能性要高。如成就動(dòng)機(jī)高的員工有可能取得較好成績(jī)。成就動(dòng)機(jī)高低還影響到人對(duì)職業(yè)的選擇，麥克蘭德(D.C.McCelland,1955)發(fā)現(xiàn)，低成就欲的人，常選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的職業(yè)；高成就欲的人，喜歡開(kāi)創(chuàng)性和挑戰(zhàn)性工作。人的成就動(dòng)機(jī)還推動(dòng)人們?nèi)?zhēng)取一定的社會(huì)政治地位，它和權(quán)力動(dòng)機(jī)也有著密切聯(lián)系。（三）權(quán)力動(dòng)機(jī)1．權(quán)力動(dòng)機(jī)的意義。權(quán)力動(dòng)機(jī)(powermotive)是指?jìng)€(gè)體具有的某種支配和影響他人以及周?chē)h(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。受此動(dòng)機(jī)支配，人們表現(xiàn)出積極主動(dòng)的參政議政行為，期望成為某一群體的領(lǐng)導(dǎo)者。高權(quán)力動(dòng)機(jī)者，對(duì)世界、國(guó)家、民族、社會(huì)和他人有濃厚的興趣，“國(guó)事家事天下事事事關(guān)心”，喜歡討論問(wèn)題、說(shuō)服別人、關(guān)注群體的焦點(diǎn)問(wèn)題。（三）權(quán)力動(dòng)機(jī)2．權(quán)力動(dòng)機(jī)的功能。權(quán)力動(dòng)機(jī)分為“個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)”(personalizedpowermotive)和“社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)”(socializedpowermotive)。前者的功能是“權(quán)欲為私”，他們追求權(quán)力和地位，目的也是為了“私欲”，如獨(dú)裁者和腐敗狂；后者的功能是“權(quán)欲為公”，追求權(quán)力和地位，目的是為了民眾和社會(huì)，以期對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)，如民族英雄和人民領(lǐng)袖等。（四）交往動(dòng)機(jī)1．交往動(dòng)機(jī)的意義

交往動(dòng)機(jī)以交往需要為基礎(chǔ)。每個(gè)人都愿意歸屬于某個(gè)團(tuán)體，喜歡與人來(lái)往，得到他人的關(guān)心、友誼、支持、合作與贊賞。這種需要促使人們結(jié)交朋友，尋求支持，歸屬組織，因而產(chǎn)生交往動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)的實(shí)現(xiàn)，會(huì)使人們感到安全、有依靠，增加生活的勇氣；相反，人們會(huì)因孤獨(dú)、寂寞而焦慮和痛苦。（四）交往動(dòng)機(jī)2．交往動(dòng)機(jī)的功能。

社會(huì)交往使人們分享資源，因而有利于建構(gòu)和維持社會(huì)的聯(lián)系，支持人類(lèi)的生存和發(fā)展。個(gè)體從社會(huì)接觸和社會(huì)關(guān)系中會(huì)體驗(yàn)到愉快和積極情緒。交往動(dòng)機(jī)還反映了勞動(dòng)和人類(lèi)生活的要求。人要?jiǎng)趧?dòng)和生活，就必須與別人交往。如果沒(méi)有交往，人類(lèi)的社會(huì)生活就要解體，人類(lèi)與自然界斗爭(zhēng)也會(huì)軟弱無(wú)力。交往動(dòng)機(jī)還依賴(lài)于個(gè)體的交往經(jīng)驗(yàn)。在生命早期，如果個(gè)體缺乏交往、離群獨(dú)處，交往動(dòng)機(jī)就不可能獲得正常的發(fā)展。第四節(jié)意志行為二、意志的品質(zhì)（一）自覺(jué)性意志的自覺(jué)性是指一個(gè)人對(duì)行動(dòng)目的和意義有充分的自覺(jué)認(rèn)識(shí)，并隨時(shí)控制自己行動(dòng)，使之符合于正確目的和社會(huì)要求的意志品質(zhì)。有自覺(jué)性的人，目的明確，行動(dòng)堅(jiān)決，能夠果斷地采取決定，堅(jiān)決地執(zhí)行決定，直到最后勝利。與自覺(jué)性相反的意志品質(zhì)是盲目性和獨(dú)斷性。盲目性指易受外界影響，盲目聽(tīng)信別人的意見(jiàn)，輕易改變行為目的，缺乏原則性。獨(dú)斷性是指既未掌握客觀規(guī)律，又不聽(tīng)別人忠告，武斷地作出決定并一意孤行的傾向。（二）果斷性意志的果斷性是指?jìng)€(gè)體善于適時(shí)適所地采取決定并執(zhí)行決定的意志品質(zhì)。果斷性表現(xiàn)在當(dāng)需要行動(dòng)時(shí)，能“當(dāng)機(jī)立斷”，毫不猶豫；當(dāng)不需要行動(dòng)，能“嘎然而止”，停止行為；當(dāng)情況變化時(shí)，又能“審時(shí)度勢(shì)”，改變決定。果斷性以自覺(jué)性為前提，以大膽勇敢和深思熟慮為條件。與果斷性相反的是優(yōu)柔寡斷和草率從事。優(yōu)柔寡斷的人總是患得患失，怕前怕后，顧慮重重，猶豫不決，所謂“當(dāng)斷不斷，必受其患”。草率從事的人總是一時(shí)沖動(dòng)，倉(cāng)促?zèng)Q定，魯莽行事，不顧后果。二者皆為意志薄弱的表現(xiàn)。（三）堅(jiān)持性意志的堅(jiān)持性是指?jìng)€(gè)體克服困難百折不撓，對(duì)抗壓力意志頑強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)目的持之以恒的品質(zhì)。具有堅(jiān)持性的人，在意志行動(dòng)過(guò)程中能長(zhǎng)久地保持旺盛的精力和勝利的信心，在困難面前不退縮，在壓力面前不屈服，在引誘面前不動(dòng)搖，鍥而不舍，始終如一，矢志不渝。所謂“富貴不淫，貧賤不移，威武不屈”即此優(yōu)良品質(zhì)。與堅(jiān)持性或頑強(qiáng)性相反的是動(dòng)搖性和頑固性。動(dòng)搖性是目標(biāo)不定，見(jiàn)異思遷，虎頭蛇尾，遇到困難，望而卻步。頑固性是無(wú)視現(xiàn)實(shí)，不會(huì)變通，明知不通，一意孤行，固執(zhí)到底。二者均屬消極的意志品質(zhì)。（四）自制性意志的自制性是指善于控制和調(diào)節(jié)自己情緒和言行的意志品質(zhì)。這是情商的重要因素。具有自制性的人，既能善于督促自己去執(zhí)行經(jīng)過(guò)周密思考的合理決定，又能善于抑制與自己目的相違背的情緒和行為，有效抵抗干擾或誘惑。所謂“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚(yú)船”、“出污泥而不染”、“坐懷不亂”都是對(duì)此品質(zhì)的贊美。與自制性相反的是任性和懦弱。任性是放任自我，情緒多變，不加約束，隨心所欲；懦弱則是遇事畏縮不前，驚慌失措，不能自控。第四節(jié)意志行為三、意志行動(dòng)的基本過(guò)程(一)意志行為準(zhǔn)備階段：采取決定采取決定階段是意志過(guò)程的開(kāi)始階段，它是意志行動(dòng)的先導(dǎo)，決定著意志行動(dòng)的方向。這個(gè)階段包括動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)、目的確定、行動(dòng)方法的選擇等。1．動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)。人的行動(dòng)總是由一定動(dòng)機(jī)引起并指向一定方向的，但在決定行為方向時(shí)，往往存在著動(dòng)機(jī)選擇的斗爭(zhēng)。同一時(shí)間內(nèi)多種需要不可能同時(shí)滿(mǎn)足，甚至其間存在相互矛盾。對(duì)于動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)，需權(quán)衡其輕重緩急，利弊得失，考慮社會(huì)價(jià)值，然后抉擇。動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)包括了“動(dòng)機(jī)沖突”中所述的雙趨沖突、雙避沖突、趨避沖突等。(一)意志行為準(zhǔn)備階段：采取決定2．目的確定。通過(guò)動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)，行動(dòng)目的即可以確定。但行動(dòng)目的是有層次的，遠(yuǎn)大目的確定后，要通過(guò)一個(gè)個(gè)近期目的依次實(shí)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)最終目的。一般說(shuō)來(lái)，行動(dòng)目的的社會(huì)價(jià)值越高越明確，對(duì)人的激勵(lì)鞭策作用就越大，實(shí)現(xiàn)目的的決心和意志就越堅(jiān)強(qiáng)。3．行為方法。行動(dòng)的目的確定后，還需要選擇行動(dòng)的方法。通常實(shí)現(xiàn)目的的行為方法不只一種，這就要求經(jīng)過(guò)反復(fù)思考、多方比較，選擇最有效、最經(jīng)濟(jì)、最優(yōu)化的方法。

(二)意志行為實(shí)施階段：執(zhí)行決定執(zhí)行決定階段是使行動(dòng)按照確定的目的和預(yù)定方向進(jìn)行的過(guò)程，它是意志行動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，是意志努力的集中表現(xiàn)。1．意志行動(dòng)調(diào)節(jié)。決定一經(jīng)采取，執(zhí)行決定便是實(shí)現(xiàn)意志行動(dòng)的關(guān)鍵階段。在執(zhí)行決定時(shí)，意志對(duì)行動(dòng)的調(diào)節(jié)作用表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是發(fā)動(dòng)和激勵(lì)人們采取積極行動(dòng)來(lái)達(dá)到預(yù)定的目的；二是抑制和制止與達(dá)到目的相矛盾的消極行為。

(二)意志行為實(shí)施階段：執(zhí)行決定2．克服內(nèi)外困難。在執(zhí)行決定的意志行動(dòng)中會(huì)遇到許多困難，既有內(nèi)部困難（如能力不勝任、自信心不做），也有外部困難（如條件不充分、任務(wù)較艱巨）。千方百計(jì)地克服困難，堅(jiān)決執(zhí)行決定去實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目的，是人的意志努力的最好體現(xiàn)。3．經(jīng)受成敗考驗(yàn)。人的目的行為可能成功，也可能失敗，此時(shí)需要考驗(yàn)和鍛煉意志。當(dāng)遭受挫折甚至失敗時(shí)，既要百折不撓，堅(jiān)持到底；又要冷靜分析，總結(jié)教訓(xùn)。當(dāng)處于順境以至成功時(shí)，既能高興振奮，又能不驕不躁。所謂“勝不驕，敗不餒”，方顯其意志品質(zhì)。第四節(jié)意志行為四、意志行動(dòng)的沖突類(lèi)型（一）接近-接近型沖突：雙趨沖突在動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)中，受兩個(gè)或多個(gè)目標(biāo)吸引，但個(gè)體只能取其一時(shí)，便出現(xiàn)雙趨沖突。《孟子》言：“