企業(yè)管理-牧原股份公司的銷售流程

會(huì)計(jì)實(shí)操文庫(kù)1/4企業(yè)管理-牧原股份公司的銷售流程根據(jù)銷售模式和產(chǎn)品類型有所不同，以下是其主要銷售流程：原有直銷模式商品豬和仔豬銷售流程上報(bào)計(jì)劃：各養(yǎng)殖場(chǎng)按月向品控部上報(bào)月度出欄計(jì)劃，每周向銷售部、品控部報(bào)送周出欄計(jì)劃，每天上午向銷售部報(bào)告次日出欄數(shù)量。檢驗(yàn)與定級(jí)：品控部對(duì)擬出欄生豬進(jìn)行檢驗(yàn)、檢疫和藥殘控制，確認(rèn)合格生豬出欄量和出欄計(jì)劃，并將相關(guān)信息反饋至各養(yǎng)殖場(chǎng)和銷售部。同時(shí)，對(duì)擬出欄的生豬進(jìn)行品質(zhì)劃分和定級(jí)，再次反饋信息至養(yǎng)殖場(chǎng)和銷售部。客戶報(bào)價(jià)：有購(gòu)買意向的客戶于次日上午9：30前向公司銷售部反饋采購(gòu)報(bào)價(jià)及對(duì)應(yīng)購(gòu)買量。確認(rèn)銷售：銷售部根據(jù)客戶反饋的信息及出欄計(jì)劃，由價(jià)格從高到低確認(rèn)銷售客戶名單及對(duì)應(yīng)的銷售量；對(duì)于未報(bào)價(jià)客戶，公司根據(jù)報(bào)價(jià)客戶的銷售情況及公司的出欄計(jì)劃等信息，進(jìn)行銷售安排。生豬出欄：各養(yǎng)殖場(chǎng)根據(jù)銷售部的銷售指令出欄相應(yīng)生豬。信息傳遞與收款：銷售部向財(cái)務(wù)部提供生豬出欄信息（出欄數(shù)量、重量、價(jià)格），客戶支付貨款，將支付貨款信息轉(zhuǎn)至財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部根據(jù)銷售信息開(kāi)具銷售發(fā)票，并將信息錄入銷售系統(tǒng)。種豬銷售流程上報(bào)與測(cè)定：各養(yǎng)殖場(chǎng)根據(jù)種豬存欄情況向育種部上報(bào)當(dāng)月出欄計(jì)劃，育種部測(cè)定種豬性能，確認(rèn)合格種豬出欄量和出欄計(jì)劃，采集種豬血統(tǒng)等種豬檔案信息。簽訂合同：銷售部開(kāi)發(fā)市場(chǎng)客戶，與客戶簽訂銷售合同。種豬出欄：目標(biāo)分場(chǎng)種豬出欄，并開(kāi)具銷售票據(jù)。信息反饋與收款：銷售部將銷售信息（出欄數(shù)量、價(jià)格）反饋財(cái)務(wù)部，填制種豬檔案?？蛻糁Ц敦浛睿瑢⒅Ц敦浛钚畔髦霖?cái)務(wù)部，公司財(cái)務(wù)部根據(jù)銷售情況開(kāi)具發(fā)票，同時(shí)錄入銷售系統(tǒng)。新增送貨上門模式上報(bào)計(jì)劃：生產(chǎn)部各養(yǎng)殖場(chǎng)向品控部或育種部上報(bào)當(dāng)月出欄計(jì)劃。檢驗(yàn)與測(cè)定：品控部對(duì)擬出欄生豬進(jìn)行檢驗(yàn)、檢疫和藥殘控制，確認(rèn)合格生豬出欄量和出欄計(jì)劃，并將相關(guān)信息反饋至各養(yǎng)殖場(chǎng)和銷售部；育種部測(cè)定種豬性能，確認(rèn)合格種豬出欄量和出欄計(jì)劃，采集種豬血統(tǒng)等種豬檔案信息。安排裝豬：銷售部根據(jù)客戶需求，于次日上午10：00前向客戶報(bào)供豬計(jì)劃，得到客戶確認(rèn)后，安排裝豬計(jì)劃，并將生豬運(yùn)送至客戶指定地點(diǎn)。信息傳遞與開(kāi)票：銷售部向財(cái)務(wù)部提供生豬出欄信息（出欄數(shù)量、重量、價(jià)格）以及與客戶結(jié)算信息，財(cái)務(wù)部開(kāi)具銷售發(fā)票并傳遞至客戶?？蛻舾犊睿嚎蛻羰盏桨l(fā)票后在信用期內(nèi)轉(zhuǎn)賬至公司指定賬戶。此外，牧原股份在銷售過(guò)程中有嚴(yán)格的票據(jù)控制措施和收款控制措施。銷售時(shí)，由銷售部人員、財(cái)務(wù)部派駐各養(yǎng)殖場(chǎng)出納、生產(chǎn)部人員與客戶等四方人員在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行過(guò)磅稱重，開(kāi)具公司自制的銷售票據(jù)（一式三聯(lián)）。財(cái)務(wù)部根據(jù)銷售