周口文理職業(yè)學(xué)院《商務(wù)談判技巧》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷

學(xué)校________________班級____________姓名____________考場____________準(zhǔn)考證號學(xué)校________________班級____________姓名____________考場____________準(zhǔn)考證號…………密…………封…………線…………內(nèi)…………不…………要…………答…………題…………第1頁，共3頁周口文理職業(yè)學(xué)院《商務(wù)談判技巧》

2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷題號一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共30個(gè)小題，每小題1分，共30分．在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的．）1、在國際貿(mào)易的市場細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的收入水平、年齡、性別等因素進(jìn)行劃分。對于奢侈品出口商來說，以下哪個(gè)細(xì)分市場可能是其主要目標(biāo)？（）A.低收入群體B.老年人群體C.高收入群體D.青少年群體2、在國際經(jīng)濟(jì)合作中，國際能源合作是一個(gè)重要的領(lǐng)域。國際能源合作的主要形式有哪些？（）A.能源貿(mào)易B.能源投資C.能源技術(shù)合作D.以上都是3、在國際貿(mào)易理論中，比較優(yōu)勢理論認(rèn)為各國應(yīng)根據(jù)自身的比較優(yōu)勢進(jìn)行生產(chǎn)和貿(mào)易。假設(shè)A國在生產(chǎn)服裝和汽車上分別投入的勞動時(shí)間少于B國，那么按照比較優(yōu)勢理論，A國應(yīng)：（）A.同時(shí)生產(chǎn)服裝和汽車，并出口給B國B.集中生產(chǎn)服裝，從B國進(jìn)口汽車C.集中生產(chǎn)汽車，從B國進(jìn)口服裝D.放棄生產(chǎn)，全部從B國進(jìn)口4、在國際貿(mào)易的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系中，以下哪項(xiàng)不是國際通用的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)？（）A.ISO9001B.ISO14001C.企業(yè)內(nèi)部制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D.CE認(rèn)證5、在國際貿(mào)易理論中，比較優(yōu)勢理論認(rèn)為各國應(yīng)根據(jù)自身的比較優(yōu)勢進(jìn)行生產(chǎn)和貿(mào)易。以下關(guān)于比較優(yōu)勢的描述，哪一項(xiàng)是不準(zhǔn)確的？（）A.比較優(yōu)勢基于生產(chǎn)要素的相對稟賦B.具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品一定具有絕對優(yōu)勢C.比較優(yōu)勢可以通過專業(yè)化生產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)D.國家之間的貿(mào)易能使雙方受益于比較優(yōu)勢6、在國際貿(mào)易中，貿(mào)易救濟(jì)措施不僅包括反傾銷和反補(bǔ)貼，還包括保障措施。保障措施與反傾銷、反補(bǔ)貼措施的主要區(qū)別在于：（）A.保障措施針對的是不公平貿(mào)易行為B.保障措施的實(shí)施不需要證明損害的存在C.保障措施可以針對特定國家的產(chǎn)品D.保障措施的實(shí)施期限一般較長7、在國際貨物運(yùn)輸中，選擇合適的運(yùn)輸方式至關(guān)重要。如果要運(yùn)輸一批價(jià)值高、時(shí)效性強(qiáng)的精密儀器，以下哪種運(yùn)輸方式最為合適？（）A.海運(yùn)B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸8、在國際貿(mào)易中，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不僅涉及專利和商標(biāo)，還包括版權(quán)。對于版權(quán)的保護(hù)，以下說法不正確的是：（）A.只保護(hù)已發(fā)表的作品B.保護(hù)期限通常較長C.作者對其作品享有精神權(quán)利和經(jīng)濟(jì)權(quán)利D.不同國家對版權(quán)的保護(hù)范圍和程度可能不同9、在國際貿(mào)易的國際營銷渠道選擇中，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？（）A.目標(biāo)市場的特點(diǎn)。B.產(chǎn)品的性質(zhì)。C.企業(yè)的組織架構(gòu)。D.渠道成員的能力和信譽(yù)10、在國際貿(mào)易中，貿(mào)易摩擦?xí)r有發(fā)生。貿(mào)易摩擦的解決通常需要通過雙邊或多邊的貿(mào)易談判。以下關(guān)于貿(mào)易談判策略的說法，錯(cuò)誤的是：（）A.應(yīng)充分了解對方的立場和利益B.可以采取強(qiáng)硬的態(tài)度，不做任何妥協(xié)C.要尋求雙方的共同利益，實(shí)現(xiàn)共贏D.談判過程中要保持靈活和耐心11、對于國際貿(mào)易中的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織，以下哪個(gè)不是其帶來的好處？（）A.促進(jìn)區(qū)域內(nèi)貿(mào)易自由化和投資便利化B.增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)國家在全球經(jīng)濟(jì)中的競爭力C.導(dǎo)致區(qū)域外國家的貿(mào)易和投資受到歧視D.推動區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化12、國際貿(mào)易中的貿(mào)易術(shù)語解釋通則不斷更新。以下關(guān)于最新貿(mào)易術(shù)語解釋通則的變化，哪項(xiàng)描述是不準(zhǔn)確的？（）A.適用范圍擴(kuò)大B.術(shù)語數(shù)量增加C.風(fēng)險(xiǎn)劃分更清晰D.責(zé)任義務(wù)更明確13、國際貿(mào)易中的貿(mào)易自由化和貿(mào)易保護(hù)主義是兩種不同的政策取向。以下哪種情況更可能導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭？（）A.全球經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁B.國內(nèi)失業(yè)率上升C.國際市場競爭激烈D.技術(shù)進(jìn)步推動產(chǎn)業(yè)升級14、在研究國際貿(mào)易中的區(qū)域貿(mào)易協(xié)定對發(fā)展中國家的影響時(shí)，以下哪種觀點(diǎn)存在局限性？（）A.有助于擴(kuò)大出口市場B.可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一C.一定能提升技術(shù)水平D.促進(jìn)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)合作15、在國際貿(mào)易中，貿(mào)易與文化交流相互促進(jìn)。以下關(guān)于貿(mào)易對文化交流的作用，不正確的是（）A.傳播文化價(jià)值觀B.促進(jìn)文化融合C.貿(mào)易一定會導(dǎo)致文化沖突D.豐富文化多樣性16、在國際服務(wù)貿(mào)易中，金融服務(wù)貿(mào)易是一個(gè)重要的領(lǐng)域。金融服務(wù)貿(mào)易的主要形式有哪些？（）A.銀行服務(wù)B.證券服務(wù)C.保險(xiǎn)服務(wù)D.以上都是17、國際貿(mào)易中，貿(mào)易政策的制定受到多種因素的影響。以下哪個(gè)因素對貿(mào)易政策的制定影響最大？（）A.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況B.國際政治形勢C.企業(yè)利益集團(tuán)的游說D.貿(mào)易伙伴的政策18、國際貿(mào)易中的電子商務(wù)平臺為企業(yè)提供了更多的貿(mào)易機(jī)會。以下哪種電子商務(wù)平臺主要側(cè)重于B2B貿(mào)易？（）A.淘寶B.亞馬遜C.阿里巴巴國際站D.京東19、國際貿(mào)易中的關(guān)稅結(jié)構(gòu)對貿(mào)易流向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重要影響。一般來說，發(fā)展中國家的關(guān)稅結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？（）A.對原材料征收高關(guān)稅，對制成品征收低關(guān)稅B.對原材料征收低關(guān)稅，對制成品征收高關(guān)稅C.對所有商品征收統(tǒng)一關(guān)稅D.關(guān)稅稅率波動較大20、國際貿(mào)易中，電子商務(wù)的發(fā)展對傳統(tǒng)貿(mào)易方式產(chǎn)生了沖擊。電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易方式相比有哪些優(yōu)勢和劣勢？（）A.優(yōu)勢：降低成本、提高效率；劣勢：安全風(fēng)險(xiǎn)、法律法規(guī)不完善B.優(yōu)勢：市場范圍廣、個(gè)性化服務(wù)；劣勢：物流配送問題、信任問題C.優(yōu)勢：信息透明、交易便捷；劣勢：技術(shù)要求高、競爭激烈D.以上都是21、在國際貿(mào)易的價(jià)格談判中，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格談判結(jié)果的主要因素？（）A.市場供求狀況B.雙方的談判技巧C.產(chǎn)品的品牌知名度D.企業(yè)的所有制性質(zhì)22、在國際貿(mào)易中，比較優(yōu)勢理論認(rèn)為各國應(yīng)專業(yè)化生產(chǎn)并出口其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品。假設(shè)A國在生產(chǎn)服裝和電子產(chǎn)品上分別投入的勞動時(shí)間比B國少，那么A國在這兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)中具有比較優(yōu)勢的是？（）A.服裝B.電子產(chǎn)品C.服裝和電子產(chǎn)品D.無法確定23、在國際技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)的價(jià)格受到多種因素的影響。以下關(guān)于技術(shù)價(jià)格影響因素的描述，不正確的是：（）A.技術(shù)的先進(jìn)性和成熟度B.技術(shù)的壟斷程度C.技術(shù)的轉(zhuǎn)讓次數(shù)D.技術(shù)受讓方的資金實(shí)力24、在研究國際貿(mào)易中的貿(mào)易依存度時(shí)，需要考慮一個(gè)國家的進(jìn)出口總額與國內(nèi)生產(chǎn)總值的關(guān)系。如果一個(gè)國家的貿(mào)易依存度較高，這意味著該國？（）A.經(jīng)濟(jì)對外依賴程度高B.經(jīng)濟(jì)對外依賴程度低C.國內(nèi)市場規(guī)模大D.國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展完善25、在國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)管理中，匯率風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)面臨的重要風(fēng)險(xiǎn)之一。以下哪種方法可以幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）A.提前或推遲收付外匯B.增加對高風(fēng)險(xiǎn)市場的出口C.固定產(chǎn)品價(jià)格D.減少與國外企業(yè)的合作26、在分析國際貿(mào)易中的貿(mào)易保護(hù)主義措施時(shí)，進(jìn)口配額是一種常見的手段。如果一國對某類商品設(shè)定了進(jìn)口數(shù)量限制，這可能會對國內(nèi)該商品的價(jià)格和生產(chǎn)產(chǎn)生怎樣的影響？（）A.價(jià)格下降，生產(chǎn)減少B.價(jià)格上升，生產(chǎn)增加C.價(jià)格不變，生產(chǎn)不變D.價(jià)格和生產(chǎn)的變化不確定27、在國際貿(mào)易的營銷渠道選擇中，直接渠道和間接渠道各有優(yōu)缺點(diǎn)。對于技術(shù)含量高、售后服務(wù)要求嚴(yán)格的產(chǎn)品，以下哪種渠道更合適？（）A.直接渠道B.間接渠道C.兩種渠道結(jié)合D.無法確定28、在國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)管理中，政治風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)需要考慮的重要因素之一。如果一個(gè)國家發(fā)生政治動蕩，可能會對該國與他國的貿(mào)易產(chǎn)生以下哪種影響？（）A.促進(jìn)貿(mào)易增長B.貿(mào)易規(guī)模不變C.減少貿(mào)易往來D.貿(mào)易模式改變29、國際貿(mào)易中的傾銷行為是一種不公平的貿(mào)易手段。當(dāng)一國企業(yè)以低于正常價(jià)值的價(jià)格向另一國出口商品，并對進(jìn)口國相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害時(shí)，進(jìn)口國可以采取反傾銷措施。以下關(guān)于反傾銷的說法，正確的是：（）A.反傾銷措施只會損害進(jìn)口國消費(fèi)者的利益B.反傾銷調(diào)查的程序簡單，容易實(shí)施C.反傾銷措施可以有效保護(hù)進(jìn)口國的產(chǎn)業(yè)D.反傾銷是一種自由貿(mào)易的表現(xiàn)30、國際貿(mào)易中的電子商務(wù)發(fā)展迅速。以下關(guān)于電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響，不正確的是（）A.降低了貿(mào)易成本B.提高了貿(mào)易效率C.完全消除了貿(mào)易中的信息不對稱D.改變了貿(mào)易的方式和流程二、論述題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）在國際貿(mào)易中，行業(yè)協(xié)會和商會在協(xié)調(diào)企業(yè)行為、應(yīng)對貿(mào)易爭端等方面發(fā)揮著重要作用。請?jiān)敿?xì)論述行業(yè)協(xié)會和商會的職能和作用，分析其在促進(jìn)貿(mào)易自由化、規(guī)范市場秩序方面的貢獻(xiàn)，以及如何加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會和商會的自身建設(shè)，提高服務(wù)水平和國際影響力。2、（本題5分）國際物流企業(yè)在國際貿(mào)易中發(fā)揮著重要作用。請論述國際物流企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容、競爭優(yōu)勢以及面臨的挑戰(zhàn)，并分析其未來發(fā)展趨勢。3、（本題5分）國際貿(mào)易中的貿(mào)易政策不確定性對企業(yè)決策和經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生影響。請論述貿(mào)易政策不確定性的來源、影響機(jī)制和應(yīng)對策略。分析貿(mào)易政策不確定性對國際貿(mào)易和投資的影響，以及各國政府應(yīng)如何降低貿(mào)易政策不確定性。結(jié)合實(shí)際案例說明貿(mào)易政策不確定性對企業(yè)的挑戰(zhàn)。4、（本題5分）匯率波動對國際貿(mào)易具有重要影響，可能導(dǎo)致貿(mào)易收支的變化和企業(yè)競爭力的調(diào)整。請?jiān)敿?xì)論述匯率變動如何影響進(jìn)出口企業(yè)的成本、價(jià)格和利潤，分析各國政府和央行的匯率政策對國際貿(mào)易的干預(yù)作用，以及企業(yè)應(yīng)如何采取措施應(yīng)對匯率風(fēng)險(xiǎn)，如套期保值、定價(jià)策略等。5、（本題5分）國際物流中的多式聯(lián)運(yùn)對國際貿(mào)易有何影響？請論述多式聯(lián)運(yùn)的優(yōu)勢、發(fā)展趨勢以及面臨的問題，并分析各國在推動多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展方面的努力。三、簡答題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）請論述國際貿(mào)易中的匯率風(fēng)險(xiǎn)的類型（如交易風(fēng)險(xiǎn)、折算風(fēng)險(xiǎn)等），以及企業(yè)可以采取的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。2、（本題5分）請論述國際貿(mào)易中的國際服務(wù)貿(mào)易中的醫(yī)療服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展?jié)摿椭萍s因素。3、（本題5分）簡述國際貿(mào)易中的貿(mào)易與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，包括物聯(lián)網(wǎng)在貨物追蹤、庫存管理和供應(yīng)鏈可視化中的應(yīng)用，分析物聯(lián)網(wǎng)對貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的影響。4、（本題5分）在國際貿(mào)易中，匯率波動對進(jìn)出口企業(yè)會產(chǎn)生哪些風(fēng)險(xiǎn)？企業(yè)可以采取哪些措施來應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn)？5、（