服裝銷售工作計劃 (二)

服裝銷售工作計劃

服裝銷售工作計劃1

時間過得真快，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學(xué)到了

什么，收獲了什么，現(xiàn)對20xx年新年工作計劃如下。20xx年工作

計劃如下：

1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們某

服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推

其品牌。

2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放。

3、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，

還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變

和提升。

4、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時

的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量。

5、對新老VIP的維護(hù)：這點是我們20xx年中重點的一個工作,

爭取把做得不到位的地方做得更好。

6、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度。

7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊更有凝聚力。

8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員

第1頁共33頁

工的士氣。

在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)

知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭

取在20xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。

服裝銷售工作計劃2

7月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有

了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取

教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以

后的工作做的更好。

下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我

有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售

經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到xxxx這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零

開始，一邊學(xué)xx品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面

的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決

問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好

的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確

的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個

比較透明的掌握。在不斷的學(xué)xx品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己

第2頁共33頁

的能力，銷售水平都比以前有了一個較大嗝度的提高。

同時也存在不少的缺點：

對于男裝市場銷售了解的還不夠深入：對XXXX的技術(shù)問題掌握

的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶

解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客

人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷

售團(tuán)隊：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的

導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對

工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個

月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工

作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：

第3頁共33頁

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)

的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營一業(yè)額任務(wù)，打好年底的

硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日

的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們XXXX專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的

指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一

個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計劃3

一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加

店鋪的數(shù)量。擴(kuò)大單店面積的多少。提升單店增長率的計劃。折扣促

銷、贈送禮品、ViP客戶管理計劃。地域傾向計戈上價格調(diào)整計劃。

廣告及媒體宣傳計劃。上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體沒計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎?

要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此

同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種

面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)

第4頁共33頁

上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的

時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只

有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)

對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通

過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列帥所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大

顯身手的時候。

四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不

好的滯銷庫存。暢鐺庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將

這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,

這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、

組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案

怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很

可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成

好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩

余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。

另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它

們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳

列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季

服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫

第5頁共33頁

存能否與新一季服裝系列完美融合。

1、女裝廠家進(jìn)貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝

質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大,

不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道,

也是可以的。

2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事

的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極

的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）。砍價

的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個長期合作，而且以后

貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,

一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨：貨源的不亂性和質(zhì)量有一

定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,

這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要

和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝。現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因

無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是

一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，木錢相對較低，條

件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩,

這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠

道，這些都會降低我們的投資風(fēng)險。

5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品?，F(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還

第6頁共33頁

會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障,

所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我

們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們

能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企

業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進(jìn)

貨者全部吃下。

服裝銷售工作計劃4

我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總

結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝

導(dǎo)購員工作，要對自己有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20—年工

作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的

銷售團(tuán)隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的

導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二、熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客

戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三、熟悉服裝。

第7頁共33頁

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色,

價格，面料，適合人群做充分了解。

第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工

作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個新的檔次。

第五、根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅戾完成店內(nèi)下達(dá)的一萬的

營業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的

銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們—男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長

的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有

一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計劃5

工作中沒有計劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計劃好

了，一切才會有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計劃。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明

白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一

個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良

好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

第8頁共33頁

具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及

時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員

工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才

適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知

己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免

因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教

育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和

創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧

客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工

在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營

造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿

足消費者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的

文明用語?，使顧客滿意的離開木店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，

多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提

升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營

第9頁共33頁

運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的

'業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對XX-XX年地工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒地頭腦,

理清明年地工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作地管理；

2.對內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度，全面提高員工地整體素質(zhì)；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，

為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增傳添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司地團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間地

工作環(huán)境，去掉不和諧地音符，發(fā)揮員工最大地工作熱情，逐步成為

一個最優(yōu)秀地團(tuán)隊。

服裝銷售工作計劃6

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比

及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

第10頁共33頁

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn),培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度。

（2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)

等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成

為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通

過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，

并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新

思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，

老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客

需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事

第11頁共33頁

前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息

及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績

分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

服裝銷售工作計劃7

各位同仁：

根據(jù)20xx年經(jīng)營管理計劃大綱的完成情況，結(jié)合對20xx年行業(yè)

發(fā)展和公司資源的研究，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設(shè)想，供各

位參考，并希望對此進(jìn)行討論和完善，以形成20xx年公司的經(jīng)營管

理計劃大綱。

一、20xx年經(jīng)營管理工作的總結(jié)

20xx年，公司以“整合、開拓”為基本工作基調(diào)，推進(jìn)公司的

各項工作的開展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理資源

整合。

a）外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的

引入（打分：95%）?人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定

成績，但更多的是教訓(xùn)，而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)績也造成了被

動，值得公司全體同仁總結(jié)和反思，但總體對公司未來更好管理職業(yè)

第12頁共33頁

經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70%）

市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面，由于人事變動及人

事使用安排方面的問題，08年失誤較多，執(zhí)行和推動不利，對該項

工作落實非常有限，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成（打分：50%）；

b）內(nèi)部管理資源整合：

ee系統(tǒng)：08色基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部、分公

司、直營店和部分代理商的上線工作，但公司各級單位和人員對e加

系統(tǒng)的熟練使用還很不夠，erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面

還很沒有體現(xiàn)出來，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配，需要在09年進(jìn)一

步加強(qiáng)推廣使用（打分：80%）

整體運營計劃系統(tǒng)：08年在進(jìn)一步明確分工的基礎(chǔ)上，對運營

循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動，但整體的業(yè)務(wù)運營計劃系統(tǒng)建立不夠，無

論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運作銜接，

還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落實方面，都存在較

大的差距，使得08年公司工作的整體性、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在

較多問題，用力不是同一方向，時間銜接不夠嚴(yán)密，造成各令其事，

資源分散，公司資源浪費，也使得新人無法適應(yīng)，在09年必須努力

改善。（打分：60%）

協(xié)同辦公平臺：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立，權(quán)限、

流程、知識庫等模塊得以應(yīng)用，但在推廣使用方面，仍然需要結(jié)合行

政獎罰，推動進(jìn)一步實施。（打分：75%）

2、開拓方面的工作

第13頁共33頁

開拓包括市場開拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長點開拓三個方面。市

場開拓：08年計劃重點考察東北、安徽和江西市場，確定其一、研

究開發(fā)策略并加以重點開發(fā)，以實現(xiàn)新市場的突破，該部分工作基本

沒有進(jìn)行。（打分：15%）?渠道拓展：08年計劃重點在云南、河

北、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度，以力爭形成規(guī)模

區(qū)域市場。20xx年，三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分別增加家。（打分：50%）

新業(yè)務(wù)增長：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團(tuán)訂業(yè)務(wù)，通

過設(shè)立團(tuán)訂公司，建立了基本的人才隊伍、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基

本有了市場基礎(chǔ)；在外貿(mào)方面，基本建立了隊伍、獲得了外貿(mào)所需要

的有關(guān)資質(zhì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開拓，但基礎(chǔ)還比較薄弱。（打分：

70%）

具體地，針對公司20xx年的十大工作目標(biāo)，我希望各部門領(lǐng)導(dǎo)

和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總結(jié)和評價,

從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎(chǔ)。

二、20xx年經(jīng)營管理工作的設(shè)想

1、工作基調(diào)

20xx年，針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當(dāng)年

嚴(yán)酷的國內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強(qiáng)壯我們的能力，

以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)：在經(jīng)營上必須繼

續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作

抓手，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護(hù)主體，以生產(chǎn)管理和物流配

送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運作體系，緊抓品牌、產(chǎn)品、終端和

第14頁共33頁

供應(yīng)鏈四個核心競爭能力，圍繞消費者、經(jīng)銷商、產(chǎn)品和品牌四個主

要的工作對象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭能力，提升產(chǎn)品、市場和銷

售的一體化運作能力，提升經(jīng)營成果質(zhì)量，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

能力為工作基調(diào)全面開展各項工作；

在管理上，必須進(jìn)一步強(qiáng)化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的集中

掌控力度，強(qiáng)化總部對各經(jīng)營單位的管控能力，強(qiáng)化總部各業(yè)務(wù)和職

能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)對各業(yè)務(wù)單位核心競爭

能力培養(yǎng)的要求，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和約束機(jī)制，加強(qiáng)資

金管理和各項費用控制，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個

臺階。

2、經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營

管理目標(biāo)將以提升總體競爭能力為主，以追求利潤實現(xiàn)為主，因此,

09年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元，毛利水平控制在33%以上，期

間費用率控制在24%以下，綜合稅賦率控制在5%以下，爭取實現(xiàn)稅

后利潤800萬元，年末存貨控制在4000萬元以下，月度平均應(yīng)收帳

款控制在600萬元以下。

3、具體工作目標(biāo)：20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)將重點完成以下10個方

面的重點工作：

工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步推動服飾產(chǎn)業(yè)

各經(jīng)濟(jì)增長點的全面布局和培養(yǎng)

20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃，在08年基礎(chǔ)上，進(jìn)一步

第15頁共33頁

推動和完成各經(jīng)濟(jì)增長點的全面布局、核心能力定位和能力培養(yǎng)。依

據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在09年，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟(jì)

增長點：

增長點1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消

費群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上,全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、

空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點，在09年一季度

確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并展開廣泛的培訓(xùn)和講解，力求

全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知。

對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn)、

虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式和競爭策略，重品牌.、渠道、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈

建設(shè)，輕生產(chǎn)和直營零售投入方面的投入。對該業(yè)務(wù)，20xx年的工

作重點是統(tǒng)一品牌認(rèn)識，圍繞兩個產(chǎn)品季，提高產(chǎn)品、市場和銷售的

一體化整合運作能力，運用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺,

提升服飾產(chǎn)業(yè)總

服裝銷售工作計劃8

新的一年到了，該制定新的工作計劃了，下面是木人20xx年工

作計劃：

一、任務(wù)分配明確

按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人

每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵自己按

第16頁共33頁

照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配：合理利用人力資源。每人

每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2

月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極

調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水

平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止

等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)

率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春

節(jié)后及時作出升級店面形象的計戈我會積極配合公司做好裝修期間

一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈

禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與

其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的

顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會

有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面

協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

第17頁共33頁

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到

積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且

接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，

且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績需

上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20xx年的工作計劃，希望在新的一年能夠圓滿完成

工作任務(wù)。

服裝銷售工作計劃9

20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，春風(fēng)機(jī)械廠在公司董事會

與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，各方面工作都取得了一定成績。新的一年里，

我們將繼續(xù)沿著公司董事會、總經(jīng)理班子指引，搶抓機(jī)遇,迎難而上。

扎扎實實完成公司下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)，力爭各項工作更上一層樓，

企業(yè)效益更上一層樓，為全面樹立春風(fēng)科學(xué)發(fā)展形象而不懈努力。現(xiàn)

將20xx年度工作計劃擬定如下：

一、生產(chǎn)任務(wù)方面：

以公司20xx年工作計劃要求為依據(jù)，全力保障合同訂單中所要

求完成的生產(chǎn)任務(wù)，即銷售訂單5000萬加超產(chǎn)任務(wù)3000萬，共計

8000萬的生產(chǎn)任務(wù)。同時充分發(fā)揮深澳機(jī)械的優(yōu)越條件，在滿足自

身需求的前提下，積極引進(jìn)外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù)，力爭完成外協(xié)收入

300萬的加工任務(wù)。

二、生產(chǎn)成本管理:

第18頁共33頁

針對20xx年的成本超支問題，20xx年機(jī)械廠將嚴(yán)格做好成本控

制，增收節(jié)支，開源節(jié)流。首先是在合同總價70%的生產(chǎn)成本上下功

夫，抓好成本管理，千方百計確保百分之五以上的成本利潤。其次是

嚴(yán)格控制好生產(chǎn)中的浪費現(xiàn)象。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們將嚴(yán)防計劃的重復(fù),

杜絕重復(fù)生產(chǎn)造成的浪費，同時，我們將持續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)料管理，要求車

間切割板料時，現(xiàn)場需有人管理，防止大材小用；采購?fù)鈪f(xié)環(huán)節(jié)，我

們將繼續(xù)實行貨比三家得原則，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的供貨商，努力降低采

購

成本，同時，采購時經(jīng)常與技術(shù)部溝通，避免少夠而影響生產(chǎn),

多夠而增加庫存的情況發(fā)生，盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生；第三是減少

外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量,20xx年的成本超支的一個重要原因是外協(xié)產(chǎn)品

數(shù)量太多，由于原材料價格的整體上漲，導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價格也

節(jié)節(jié)攀升。為此，機(jī)械廠從問題的根本著手，將充分利用好深澳機(jī)械

的加工能力，力爭實現(xiàn)在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎(chǔ)上減少30限50%

的目標(biāo)。

三、產(chǎn)品質(zhì)量管理：

20xx年在質(zhì)量管理方面，我們將更加深入的貫徹執(zhí)行20xx管字

8號《關(guān)于加強(qiáng)質(zhì)量管理的補充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行情

況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之處將成

為我們今年重點突破的方向。

今年我們將從企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)化管理、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和工作行為等方

面，持續(xù)推進(jìn)廠部的質(zhì)量管理工作。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時，

第19頁共33頁

著重培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識，突出質(zhì)量管理過程中“人”這個關(guān)鍵因素。

把質(zhì)量管理的要求切實落實到工作的每一個環(huán)節(jié)之中。

認(rèn)真做好每個環(huán)節(jié)的檢驗簽字工作，同時做好記錄存檔，以便有

據(jù)可查。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來，誰生產(chǎn)，誰裝配，誰檢驗，都要做到一

目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題，我們將依據(jù)簽字記錄，追查相關(guān)責(zé)

任人的責(zé)任，絕不姑息，對嚴(yán)重違反質(zhì)量管理工作的員工將嚴(yán)懲不怠。

四、企業(yè)管理：

在企業(yè)管理方面，我們把6s管理、安全生產(chǎn)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量以

及提高團(tuán)隊的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點。

6S管理是一個長期的過程，要想從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，需要

我們的工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、細(xì)節(jié)化。而這些要求正是6S

管理的精髓之所在。去年我們在6S管理方面取得了一些階段性成果，

而持續(xù)的宣傳、學(xué)習(xí)、執(zhí)行才能強(qiáng)化我們的6s管理成果，因而今年

是我們6S管理成果強(qiáng)化年。

安全生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩(wěn)運行的保障所在，其責(zé)任重于泰山，任

何時候都不能掉以輕心。只有安全生產(chǎn)工作落到了實處，企業(yè)效益才

有增值的可能。20xx年機(jī)械廠的企管重點之一就是安全生產(chǎn)，我們

將督促好各車間各部門的安全生產(chǎn)工作，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

團(tuán)隊的執(zhí)行力，關(guān)系一個團(tuán)隊效率的高低。是一個團(tuán)隊能否創(chuàng)造效益

的標(biāo)尺。沒有好的執(zhí)行力，再好的決策也是空談。為此我們將在團(tuán)隊

執(zhí)行力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說歸說，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn)。同時

提倡領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)授權(quán)，用強(qiáng)化問責(zé)制的方式來提升團(tuán)隊的執(zhí)行力。

笫20頁共33頁

五、人才培養(yǎng)：

人才培養(yǎng)是一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程，而企業(yè)競爭歸根結(jié)底是

人才的競爭?；仡欉^去一年的人才培養(yǎng)歷程，雖然我們?nèi)〉靡欢ǔ尚?

但新招收的大學(xué)生，能夠完全獨立承擔(dān)本工作崗位的’職責(zé)，尚需一

段時間的歷煉，因此，在今年的人才培養(yǎng)的計劃中，我們將一如既往

的加強(qiáng)這方面的工作。

技術(shù)人才的培養(yǎng)模式，依舊采用理論與實踐結(jié)合的方法，先從圖

紙工藝著手，掌握一定的技能，再到車間、外地實踐，讓他們在實踐

中得以提高。這方面培養(yǎng)工作具體由劉工負(fù)責(zé)；同時，我們將不斷加

強(qiáng)對新進(jìn)人員的思想教育工作，勉勵他們在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，盡快掌

握產(chǎn)品的性能、設(shè)計和制造，使之成為公司獨當(dāng)一面的人才。管理人

才的培養(yǎng)，由廠部負(fù)責(zé)，我們將依照春風(fēng)公司“一點二實三性”的選

人用人原則，考核選拔管理人才。同時要求管理人員既要熟悉廠內(nèi)產(chǎn)

品的構(gòu)造及作用，又要注重人才的品德和素質(zhì)，把德才兼?zhèn)潆p料人才

吸納到管理隊伍中來。

以上是機(jī)械廠20xx年度的工作計劃，如有不詳之處敬請領(lǐng)導(dǎo)指

Zj\O

服裝銷售工作計劃10

作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店

內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的

銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷,

笫21頁共33頁

保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作?，F(xiàn)將20xx

年的工作計劃具體展開如下：

1、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日

業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載

顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資

料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知

老顧客，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息,

既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上

發(fā)展新顧客。

3、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客

推薦店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有

顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨

源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨

品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和

斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及

時的采取相應(yīng)的促銷方案。

5、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積

極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。

團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

6、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從

笫22頁共33頁

店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài),

深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著

保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的

提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)：取長補短。

7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，

使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

8、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢

侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程

度的贏得顧客的信賴。

我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們

公司的將來的發(fā)展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必須要認(rèn)真

努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個

合格的服裝銷售！

服裝銷售工作計劃11

上半年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重要，對于一個剛剛踏入

服裝行業(yè)的新人來說，也充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力。因此，為了要調(diào)整

工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此，在銷

售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,

也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員

工，我訂立了上半年工作計劃

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

笫23頁共33頁

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,

本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距

離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能

定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張

期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我

在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和

裝修知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；協(xié)

助銷售部工作；通過上網(wǎng)，電話，了解行業(yè)信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個

小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助

銷售部的工作和公司的裝修工作。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路

的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與

時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)

習(xí)方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修

的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)

意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將

盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不

笫24頁共33頁

成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、

部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

展望，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝

任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù)：能迎接新的挑戰(zhàn)。

服裝銷售工作計劃12

在過去的時間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)

品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良

的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些

成功的客戶。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工

作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是我們新聘團(tuán)隊近半年的銷售情況：

從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是

銷售做的十分的失敗。在xx市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，xxx.XXX.

由于比較早的進(jìn)入XX市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展

市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊是今年5月中

旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，

加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶

量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

笫25頁共33頁

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我

們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意

圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時

不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成

一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而

引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作

局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心

和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在zz市場分紅險很多，但主要也就是xxxxxxx等公司，現(xiàn)在

我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話

來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下

半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)

會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場。

XX下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。

笫26頁共33頁

在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的

工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素

質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)

能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下

達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每

月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時

間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半

年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團(tuán)隊

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的

指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良

好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對XX年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看

法，如有不妥之處敬請諒解。

服裝銷售工作計劃13

笫27頁共33頁

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加

店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、

贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及

媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

1、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎

要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此

同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

2、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種

面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)

上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的

時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只

有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)

對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通

過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大

顯身手的時候。

3、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不

好的滯銷庫存。暢鐺庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將

這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,

笫28頁共33頁

這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、

組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案

dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

4、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料?，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很

可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成

好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩

余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。

另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它

們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳

列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季

服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫

存能否與新一季服裝系列完美融合。

服裝銷售工作計劃14

一、了解企業(yè)年度市場開發(fā)計劃

了解企.業(yè)年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加

店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、

贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及

媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體沒計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎

笫29頁共33頁

要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此

同時.，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安徘表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種,

此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等

都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,

也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照企業(yè)統(tǒng)一的編號

與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些

信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，