成功廣告案例

成功廣告案例【篇一：成功廣告案例】成功營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例一：刀郎營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成功關(guān)鍵詞：街頭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例效果：似乎在一夜之間，這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小伙子和他的歌就像狂風(fēng)卷著山火一般迅速紅遍了整個(gè)中國(guó)。除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，刀郎在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是開(kāi)拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量二、三線(xiàn)市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例的巨大潛能。營(yíng)銷(xiāo)事件回放：如果單從唱片銷(xiāo)量上看，2004年的中國(guó)樂(lè)壇只成就了一個(gè)人，那就是刀郎。讓我們來(lái)看這樣一組數(shù)據(jù)：刀郎的第一張個(gè)人專(zhuān)輯《2002年的那一場(chǎng)雪》銷(xiāo)量高達(dá)270萬(wàn)張，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于9個(gè)狀態(tài)最好的劉歡或者劉德華，巔峰時(shí)期的他們，單碟唱片總銷(xiāo)量不過(guò)區(qū)區(qū)30萬(wàn)張，而《2002年的那一場(chǎng)雪》上市15天后，僅新疆地區(qū)的銷(xiāo)量就超出了這個(gè)數(shù)字，剛剛在香港發(fā)行時(shí)，甫一出手就曾奪得了香港地區(qū)當(dāng)月的唱片銷(xiāo)量冠軍?，F(xiàn)在如日中天的銷(xiāo)量冠軍周杰倫的唱片銷(xiāo)量都沒(méi)有超過(guò)100萬(wàn)張。2004年的前夜，作為刀郎的第一張個(gè)人專(zhuān)輯《2002年的那一場(chǎng)雪》的全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)，廣東大圣傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數(shù)5萬(wàn)張的銷(xiāo)售合同;但當(dāng)?shù)独傻牡诙垖?zhuān)輯《喀什噶爾胡楊》準(zhǔn)備推出時(shí)，大圣公司給出的保底數(shù)破天荒地高達(dá)500萬(wàn)張以上，翻了100倍!要知道，一般一張白金唱片的銷(xiāo)量標(biāo)志也不過(guò)50萬(wàn)張。2004年11月，當(dāng)?shù)独傻牡诙垖?zhuān)輯《喀什噶爾胡楊》還在后期制作時(shí)，訂單已經(jīng)像雪片一般飛來(lái)，僅中國(guó)內(nèi)地已超過(guò)了500萬(wàn)張，而這個(gè)訂單數(shù)并不包括港澳臺(tái)地區(qū)和海外其他銷(xiāo)售目的地。從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實(shí)際上，這是一次精心策劃的，極具獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷(xiāo)事件。除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，其在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是他開(kāi)拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量二、三線(xiàn)市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂(lè)也成為不少唱片公司新的音樂(lè)制作方向。成功營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例二：可口可樂(lè)(中國(guó))公司成功關(guān)鍵詞：奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例效果：在銷(xiāo)量大升的同時(shí)，在2004年夏天占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，成功遏制了老對(duì)手百事可樂(lè)的追趕風(fēng)頭。可口可樂(lè)借奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)改變了與對(duì)持的局面，超然勝出。之所以能夠通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)決勝市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例，正是因?yàn)槠溥\(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和長(zhǎng)線(xiàn)手法，這和大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)急功盡利心態(tài)、缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃以及實(shí)際運(yùn)作中策略能力的缺失完全不同。營(yíng)銷(xiāo)事件回放：申奧成功紀(jì)念罐、奧運(yùn)新會(huì)徽紀(jì)念罐和奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念罐，可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)總是很早就開(kāi)始打下伏筆。2004年雅典奧運(yùn)圣火6月8日抵達(dá)北京。作為雅典奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的主贊助商的可口可樂(lè)公司提前數(shù)月已經(jīng)啟動(dòng)了雅典2004奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f--中國(guó)火炬手/護(hù)跑手選拔活動(dòng)，在中國(guó)的20多個(gè)城市里選拔火炬接力選手和護(hù)跑選手。很多普通的消費(fèi)者得以通過(guò)可口可樂(lè)和奧運(yùn)零距離貼近。6月9日，奧運(yùn)圣火在北京城傳遞，準(zhǔn)備充分、聲勢(shì)浩大的可口可樂(lè)成功地在北京城掀起了一場(chǎng)紅色旋風(fēng)?？煽诳蓸?lè)在6月5日推出的240萬(wàn)罐奧運(yùn)火炬接力紀(jì)念罐在很多地方銷(xiāo)售一空。8月4日下午，可口可樂(lè)(中國(guó))在北京組織了一場(chǎng)以為奧運(yùn)喝彩，為中國(guó)加油為主題的大型發(fā)布會(huì)。即將出征奧運(yùn)會(huì)的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運(yùn)會(huì)期間可口可樂(lè)新的形象代言人。以他們?yōu)橹鹘桥臄z的可口可樂(lè)新的廣告片在奧運(yùn)會(huì)期間反復(fù)播放，同時(shí)，分別以這三位體育明星形象設(shè)計(jì)的要爽由自己可口可樂(lè)奧運(yùn)包裝，也開(kāi)始在全國(guó)市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例限量銷(xiāo)售。奧運(yùn)會(huì)過(guò)后可口可樂(lè)還通過(guò)央視展開(kāi)了后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，在8月31日奧運(yùn)特別節(jié)目和9月4日慶祝奧運(yùn)健兒凱旋歸來(lái)兩個(gè)特別節(jié)目中迅速?zèng)Q策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機(jī)會(huì)。借著奧運(yùn)的熱度，可口可樂(lè)2004年還精心設(shè)計(jì)了要爽由自己--2004可口可樂(lè)奧運(yùn)中國(guó)行大型巡回路演活動(dòng)，并在全國(guó)范圍內(nèi)舉行。與此同時(shí)，可口可樂(lè)在奧運(yùn)期間還將其麾下的可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒作為促銷(xiāo)產(chǎn)品，以100%中獎(jiǎng)率回報(bào)消費(fèi)者。成功營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例3：大眾賬號(hào)關(guān)鍵字查找+陪聊式推廣據(jù)知道，微媒體微信大眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并完結(jié)官方認(rèn)證的大眾賬號(hào)，從開(kāi)端到現(xiàn)在，一向?qū)Ｗ⒂趯?zhuān)注新媒體推廣思維、計(jì)劃、十個(gè)最容易被記住的廣告1、恒源祥絨線(xiàn)羊毛衫，羊羊羊恒-源-祥-絨線(xiàn)羊毛衫，羊、羊、羊，簡(jiǎn)單的一句話(huà)挽救了一個(gè)企業(yè)，成就了一個(gè)品牌。連續(xù)三便的重復(fù)也開(kāi)創(chuàng)了廣告的一種新方式，被稱(chēng)為恒源祥模式?？蓯?ài)的童音羊、羊、羊成了恒源祥廣告的記憶點(diǎn)。3、孔府家，叫人想家如果說(shuō)孔府家當(dāng)年借《北京人在紐約》而作的廣告使其一炮走紅的話(huà)，那么廣告中的這句話(huà)卻真真為品牌的延續(xù)發(fā)展預(yù)留了足夠的空間。當(dāng)然，也成了品牌的第一記憶點(diǎn)。4、英特爾，噔噔噔噔絕對(duì)強(qiáng)烈的廣告記憶點(diǎn)還來(lái)自英特爾的聲音識(shí)別。一提英特爾，那四聲蘊(yùn)涵了堅(jiān)定、信心、品質(zhì)的聲音是不是又一次回響在我們耳畔?5、高露潔，沒(méi)有蛀牙有一個(gè)笑話(huà)：大學(xué)老師講完微積分后問(wèn)大家：學(xué)習(xí)微積分，我們的目標(biāo)是-沒(méi)有蛀牙!學(xué)生回答道。隨是一個(gè)笑話(huà)，卻反映出了高露潔的深入人心。沒(méi)有蛀牙，顯然成了高露潔廣告的最大記憶點(diǎn)。6、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜或許正是人們因?yàn)閷?duì)甜的懷疑使得該廣告深入人心。這句簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)成了農(nóng)夫山泉的第一記憶點(diǎn)。暗示的品質(zhì)的甜字則成了其品牌價(jià)值的集中體現(xiàn)。7、收禮只收腦白金雖然很多人都在批評(píng)腦白金的廣告，但它的廣告卻真正讓大家記了個(gè)牢固。直白的表述傳達(dá)了堅(jiān)定的定位概念：禮品。8、喂，小麗呀步步高的這支廣告因?yàn)橛哪淮蠹矣涀?。在電視上千篇一律的叫賣(mài)式廣告時(shí)，突然的幽默一下子贏得的觀(guān)眾的好感。該片在成就步步高的同時(shí)也成就了一廣告明星。喂，小麗呀?是幽默廣告的點(diǎn)睛之筆，成了該廣告的記憶點(diǎn)。9、希望工程的大眼睛希望工程也是一次經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)傳播運(yùn)動(dòng)。而在這規(guī)模浩大的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，被人記住的恐怕當(dāng)大眼睛莫屬。大眼睛是成了希望工程的第一記憶點(diǎn)。大眼睛強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊不但讓人們記住了，而且還觸發(fā)及人們內(nèi)心深處的愛(ài)心，震撼人心。10、沙市日化，活力28雖然活力28早已失去了往昔的活力，然而該廣告詞卻依然印在人們的心海里，雖然它已經(jīng)沒(méi)有什么意思了。然而沒(méi)有意義的記憶對(duì)我們啟發(fā)或許更大。對(duì)中國(guó)廣告的啟示1、廣告貴在堅(jiān)持;大量投放是廣告被人記住的基礎(chǔ)，我們不浪費(fèi)筆墨。我們得到的啟發(fā)是廣告貴在堅(jiān)持，如果不堅(jiān)持，隔幾日換一個(gè)，大家還是記不住的，上面的十個(gè)廣告且不談創(chuàng)意本身，卻都因做到了數(shù)十年如一日才被大家記住的。你的品牌堅(jiān)持了嗎?片子天天換，要讓大家記住什么呢?2、叫賣(mài)式廣告依然有效;大多數(shù)的中國(guó)老百姓在消費(fèi)方面還不成熟，所以我們說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)還是大忽悠市場(chǎng)，你一忽悠，你一叫賣(mài)，大家就認(rèn)你了。近來(lái)批評(píng)金嗓子8年一個(gè)聲音的人不少，但是為什么不換?根本上還在于廣告對(duì)市場(chǎng)有效，最起碼企業(yè)自己認(rèn)為是。3、沒(méi)有記憶點(diǎn)的廣告不是好廣告;廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個(gè)讓人記住的東西，觀(guān)眾不可能記住廣告的全部，只會(huì)記住最突出的一點(diǎn)，這就是廣告中的記憶點(diǎn)。哈六藥的廣告奇猛，但試想，廣告一聽(tīng)還有誰(shuí)會(huì)記住?不能提供讓人記住的記憶點(diǎn)，這是廣告最大的失敗。4、煽情的廣告怎么做?大眼睛是很煽情的一個(gè)畫(huà)面，直達(dá)觀(guān)眾內(nèi)心深處，震撼人心。媽媽?zhuān)茨_篇和媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍似枪缠Q論的實(shí)踐，應(yīng)該說(shuō)贏得了部分天下父母心之共鳴。而相較之下，雕牌牙膏的我有新媽媽了篇卻是失敗之筆。首先新產(chǎn)品上市不宜做情感訴求，其次，后媽畢竟很少，普通觀(guān)眾卻共鳴不起來(lái)。我們的啟發(fā)是，中國(guó)的消費(fèi)者文化素質(zhì)還不夠高，煽情廣告要慎用，不要?jiǎng)?chuàng)作者自己在那兒感動(dòng)得痛哭流涕而觀(guān)眾卻不以為然。一切從消費(fèi)者出發(fā)才會(huì)有效。不要讓創(chuàng)作成為個(gè)人的自我陶醉。5、廣告的幽默何在?幽默向來(lái)是廣告表現(xiàn)最主要的方式之一，步步高的幽默廣告為大家引了一條好路。而為什么我們還是不經(jīng)?？吹接哪某霈F(xiàn)?為什么片子出來(lái)之后又是平淡如水?幽默廣告在國(guó)外歷來(lái)是倍受重視的，以至奧格威數(shù)年前就在告戒大家不要讓廣告成為娛樂(lè)大眾的工具，然而，我們還沒(méi)有學(xué)會(huì)去幽默。廣告時(shí)，請(qǐng)考慮，是否可以幽默一些呢?6、廣告需要在堅(jiān)持中創(chuàng)新喜新厭舊是人之本性，雖然數(shù)十年如一日的堅(jiān)持讓大家記住了你，但是大家不一定會(huì)喜歡你，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講就是只得到了品牌知名度卻缺少美譽(yù)度。這樣的品牌是缺少生命力的。金嗓子廣告打了8年，是不是還能繼續(xù)一成不變地再打8年呢。懸。7、品牌的核心價(jià)值如何在