2025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書-線上

房產(chǎn)行業(yè)正在向線上化、精細化、智能化方向突圍。政策松綁與結(jié)構(gòu)化調(diào)整推進行業(yè)從粗放擴張轉(zhuǎn)向在房產(chǎn)新政影響下，房企經(jīng)營策略聚焦用戶的多元化需求，加速線上化布局，推進更多元的合作生態(tài)。抖音內(nèi)容生態(tài)滿足用戶從剛需購房到改善投資等的多元化需求，創(chuàng)作者和房產(chǎn)機構(gòu)共同推動行業(yè)從“傳統(tǒng)售房”轉(zhuǎn)向“傳遞美好居住方式”。抖音的新模式、新工具和新生態(tài)有效幫助房企提高營銷效率導(dǎo)讀開發(fā)商，分銷商等多方角色基于CPS、矩陣化運營等創(chuàng)新模式，通過定制的數(shù)據(jù)化和智能化產(chǎn)品，幫助消費者高效匹配心儀房源。導(dǎo)讀CCN3.2多渠道看房成標(biāo)配，既重居住便利也關(guān)心資產(chǎn)保值094.2短視頻與直播重塑房企營銷生態(tài)，線上化戰(zhàn)略進入加速期124.3房企開啟多元營銷，直播+達人+科技+跨界重塑賣房新體驗131.2話題洞察：真實體驗與專業(yè)服務(wù)重塑用戶決策路徑1.3案例解碼：內(nèi)容多元化破圈，實用與興趣并重262.2用戶特點：用戶需求分層重塑居住選擇，多元群體共筑房產(chǎn)消費新圖景312.3用戶行為：中等消費群體與下沉用戶留資活躍，搜索偏好聚焦性價比與353.1創(chuàng)作者特點：創(chuàng)作者高速增長推動行業(yè)透明化，新人崛起重塑視頻內(nèi)容格局373.2內(nèi)容方向：房產(chǎn)創(chuàng)作者轉(zhuǎn)向?qū)嵱觅惖?，服?wù)型內(nèi)容重塑抖音行業(yè)生態(tài)393.3直播生態(tài)：機構(gòu)布局直播帶動房產(chǎn)行業(yè)觀眾深度參與424.1企業(yè)號格局：以直播轉(zhuǎn)型激活行業(yè)生態(tài)，多方機構(gòu)推動房產(chǎn)服務(wù)線上化444.2開發(fā)商：矩陣號重構(gòu)房產(chǎn)營銷生態(tài)，新賬號協(xié)同頭部品牌開辟增長新路徑474.3分銷商與渠道機構(gòu)：達人生態(tài)擴容驅(qū)動效能升級，直播轉(zhuǎn)化力持續(xù)突破511.1CPS模式：重構(gòu)行業(yè)生態(tài)，全域協(xié)同驅(qū)動營銷效率躍升541.2常態(tài)化直播：房企借力破解線索困局，穩(wěn)成本提效率撬動精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化641.3多維運營：矩陣化運營革新獲客模式，公私域聯(lián)動重構(gòu)用戶價值662.1精準(zhǔn)獲客：深化用戶行為洞察，數(shù)據(jù)驅(qū)動長效轉(zhuǎn)化692.2產(chǎn)品升級：高效工具驅(qū)動內(nèi)容創(chuàng)新，精準(zhǔn)搜索助力降本增效732.3產(chǎn)業(yè)協(xié)同：抖音房產(chǎn)構(gòu)建住購娛全場景生態(tài)閉環(huán)，跨界融合驅(qū)動多業(yè)態(tài)協(xié)同75增長目錄錄CHAPTER01穩(wěn)中求進供需調(diào)整激活市場活力，房企轉(zhuǎn)型引領(lǐng)行業(yè)升級2024房地產(chǎn)政策以供需兩端松綁為核心，需求側(cè)釋放購房潛力，供給側(cè)優(yōu)化資源配置，金融側(cè)穩(wěn)定市場預(yù)期，三端協(xié)同推動量價回穩(wěn)。市場分化加速，呈現(xiàn)“核心城市領(lǐng)跑、低能級筑底”的雙軌格局，資源向高價值區(qū)域聚集。房企縮表聚焦經(jīng)營，頭部效應(yīng)強化，房企從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，供需動態(tài)平衡成轉(zhuǎn)型主線。2024-2025年房地產(chǎn)政策以“供需雙端松綁激活市場，防風(fēng)險與促轉(zhuǎn)型并行”為核心，通過需求端降門檻、供給端去庫存、金融端穩(wěn)主體三大抓手，打破市場僵局，推動行業(yè)進入“量價回穩(wěn)”新周①史上最寬松政策組合，激活購房意愿②去庫存與土地松綁并舉，優(yōu)化資源配置通過存量消化、增量提質(zhì)、土地盤活，化解房企庫存壓力，重構(gòu)供給結(jié)③輸血房企與防風(fēng)險并重政策目標(biāo)通過融資支持、債務(wù)展0212025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書5抖音生活服務(wù)巨量引擎CHAPTER01穩(wěn)中求進政策助力市場分化調(diào)整，頭部房企引領(lǐng)行業(yè)優(yōu)化升級當(dāng)前房地產(chǎn)市場在政策支持下呈現(xiàn)分化調(diào)整態(tài)勢，核心城市憑借資源優(yōu)勢保持增長，低能級城市逐步企穩(wěn)，形成“雙軌并行”的良性格局。房企普遍采取審慎策略，通過縮表聚焦穩(wěn)健經(jīng)營，頭部企業(yè)憑借資金和品牌優(yōu)勢擴大市場份額。這一調(diào)整推動行業(yè)從粗放擴張轉(zhuǎn)向效率優(yōu)先，供需結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，為未來健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。政策托底效果顯現(xiàn)，市場分化加速行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化政策托底效果顯現(xiàn)，市場分化加速行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化2024年房產(chǎn)政策落地后，市場呈現(xiàn)"總量企穩(wěn)、能級分化"的良性調(diào)整態(tài)勢。從城市能級看，一線城市成交面積增速保持領(lǐng)先，2024年同比增速達18.4%,印證"政策傳導(dǎo)效率與城市基本面正相關(guān)"規(guī)律，核心城市政策紅利釋放更充分。三四線城市雖成交面積總量收縮但降幅收窄，顯示政策托底效應(yīng)開始向低能級城市傳導(dǎo)。二線城市處于調(diào)整關(guān)鍵期，反映其市場彈性特征——既受經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，也具備后續(xù)政策工具儲備空間。整體看，“核心城市領(lǐng)跑+低能級城市筑底"的雙軌格局將推動行業(yè)發(fā)展加速向價值高地傾斜，形成更健康的供需匹配關(guān)系。不同城市線級的新房成交情況(2023年-2025年(預(yù)測))—一線城市成交面積(合計)萬m2—●二線城市成交面積(合計)萬m2 三四線城市成交面積(合計)萬m202024數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中指研究院、克而瑞巨量引擎CHAPTER01穩(wěn)中求進巨量引擎CHAPTER01穩(wěn)中求進2024年，TOP500房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總資產(chǎn)均值為768.02億元，同比下降9.42%;凈資產(chǎn)均值為185.36億元，同比下降1.49%。2024年TOP500房企繼續(xù)縮表，總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)下降，且同比降幅較上年有所擴大。2024年房企繼續(xù)縮表維持穩(wěn)健經(jīng)營，拿地投資態(tài)度更加謹慎和聚焦，積極去庫存回籠資金。市場持續(xù)走弱，銷售端未實現(xiàn)普遍性止跌回穩(wěn)，房企持續(xù)虧損侵蝕凈資產(chǎn)規(guī)模。各梯度房企集中度均有所提升，其中TOP10房企集中度上升幅度較大，市場份額持續(xù)向頭部房企集中。TOP200房企銷售金額占比2023數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、上海易居房地產(chǎn)研究院CHAPTER01穩(wěn)中求進房地產(chǎn)市場進入深度調(diào)整期，供需再平衡加速行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。核心城市依托政策紅利與資源聚集效應(yīng)，成為市場企穩(wěn)的核心錨點，帶動土地與資金向高價值區(qū)域集約配置。低能級城市通過供給出清為后續(xù)政策傳導(dǎo)騰挪空間，房企投資策略轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)深耕。市場分化本質(zhì)是資源效率提升的體現(xiàn)，行業(yè)從粗放擴張轉(zhuǎn)向以動態(tài)平衡為導(dǎo)1市場調(diào)整深化結(jié)構(gòu)優(yōu)化，供需再平衡孕育行業(yè)新機會2023-2025年，中國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)“銷售規(guī)模持續(xù)收縮、開發(fā)投資加速下滑、土地市場分化加劇”的特征，行業(yè)從增量擴張轉(zhuǎn)向存量優(yōu)化階段。2024年房產(chǎn)各項核心指標(biāo)繼續(xù)下降，但土地成交規(guī)模降幅收窄，開發(fā)投資額降幅企穩(wěn)，表明當(dāng)前市場正通過“以價換量”“以時間換空間”實現(xiàn)供需再平衡，核心城市率先企穩(wěn)、土地成本理性回歸、房企經(jīng)營策略轉(zhuǎn)型三大趨勢將共同構(gòu)筑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新底座。2023-2025銷售面積/銷售額/投資額/土地成交規(guī)模變化趨勢2024年2025年(預(yù)測)數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、自然資源部、中指研究院、克而瑞巨量引擎CHAPTER01穩(wěn)中求進巨量引擎CHAPTER01穩(wěn)中求進盡管行業(yè)總量承壓，但一線城市銷售額占比有所提升。二線城市占比超50%,依然占據(jù)主導(dǎo)地位，顯示購房需求向經(jīng)濟基本面扎實的區(qū)域集中。三四線城市加速出清低效供給，為后續(xù)政策傳導(dǎo)留出空間。市場分化本質(zhì)是資源效率提升的表現(xiàn)：購房者“用腳投票”聚焦高價值區(qū)域，倒逼房企投資回歸核心城市群，推動土地、資金等要素向高能級市場聚集。這一趨勢將加速行業(yè)從“全域擴張”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)深耕”,以核心城市為錨點、以供需動態(tài)平衡為目標(biāo)的集約化發(fā)展模式逐步成型，為行各線城市2023-2024百強企業(yè)銷售金額占比2023數(shù)據(jù)來源：中指研究院06|2025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書CHAPTER01穩(wěn)中求進當(dāng)前住房消費呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，購房群體特征分化、需求層次深化與決策邏輯轉(zhuǎn)變成為新趨勢。購房主力逐步轉(zhuǎn)向改善型居住和資產(chǎn)配置需求，消費觀念從“有房住”向“住得好”過渡，對生活便利性、社區(qū)品質(zhì)及長期價值回報的關(guān)注更趨理性。多維渠道的選擇反映出購房者既關(guān)注線上信息，又注重實地體驗的務(wù)實態(tài)度。面對經(jīng)濟預(yù)期波動，市場可通過政策精準(zhǔn)引導(dǎo)、產(chǎn)品適配創(chuàng)新，推動住房消費向品質(zhì)化與可持續(xù)價值并重的方向演進，滿足居住需求與資產(chǎn)安全的雙重平衡。典型群體購房意愿凸顯，置換需求主導(dǎo)但決策延緩有購房意愿的用戶群體呈現(xiàn)顯著群體差異，中低線城市和已婚家庭的購房意愿更加明顯。購房需求結(jié)構(gòu)正從首套剛需轉(zhuǎn)向置換改善和資產(chǎn)優(yōu)化，反映出住房消費向品質(zhì)化升級的趨勢。但受收入波動和房價預(yù)期不穩(wěn)影響，部分購房者暫緩決策，市場需通過增強政策穩(wěn)定性和產(chǎn)品適配性，化解經(jīng)濟預(yù)期不足對需求的抑制。在對用戶購房意愿的相關(guān)調(diào)研中，表現(xiàn)出明顯購房意愿的人群占比為43.3%。其中二三線及更低線城市人群因房價合理、生活壓力較小且家庭定居需求明確，購房動力顯著提升。已婚已育人群因子女教育、家庭擴容等需求，購房意愿明顯，而中年群體(80后、85后)隨家庭責(zé)任強化購房意愿持續(xù)走高。女性購房積極性高于男性，源于經(jīng)濟獨立與對安家情結(jié)的重視。CHAPTER01CHAPTER01穩(wěn)中求進改善置換(賣掉名下房源再購買)第二套房(將持有兩套房源)0812025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書當(dāng)前購房者在看房方式上普遍采取線上線下結(jié)合的策略，既依賴網(wǎng)絡(luò)平臺預(yù)先篩選房源，也注重實地考察確認房屋細節(jié)。在購房決策時，多數(shù)人首要考量居住的實用性和生活便捷度，尤其關(guān)注周邊配套是否完善、通勤是否方便等實際生活需求，同時部分群體也會兼顧房產(chǎn)的長期保值增值潛力。這種趨勢反映出購房者既希望滿足當(dāng)下生活品質(zhì)，又期待房產(chǎn)能帶來持續(xù)價值回報的雙重訴求。在看房方式上，購房者更傾向選擇線上、實地相結(jié)合的方式看房。線下售樓處和中介門店仍是擬購房者當(dāng)前獲取房源信息的主要渠道，購房者需要通過實地勘察建立信任感與空間認知。線上渠道方面，用戶正在從傳統(tǒng)房產(chǎn)信息平臺向抖音等綜合內(nèi)容平臺逐步遷移，購房者更傾向于通過真實內(nèi)容感知入住后的生活圖景，而非標(biāo)準(zhǔn)化信息冰冷的數(shù)據(jù)對比。這種趨勢背后，既折射出移動互聯(lián)網(wǎng)時代決策鏈路的立體化演變，也揭示出購房者對信息真實性與場景代入感的雙重渴求?？捶壳勒急取瘛瘛瘛瘛瘛駭?shù)據(jù)來源：《2024年中國城鎮(zhèn)居民購房意愿調(diào)查報告》,清華大學(xué)恒隆房地產(chǎn)研究中心、抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)和《中國房地產(chǎn)金融》雜志聯(lián)合發(fā)布CHAPTER01穩(wěn)中求進CHAPTER01穩(wěn)中求進購房者的決策焦點呈現(xiàn)居住實用性與資產(chǎn)價值的雙重考量。近九成購房者將生活便利性作為核心考量因素，包括周邊設(shè)施完善度、交通通達性等基礎(chǔ)配套條件。超半數(shù)群體同時重視居住環(huán)境質(zhì)量，如社區(qū)綠化、噪音控制及空氣質(zhì)量等宜居要素。盡管居住屬性占主導(dǎo)，仍有約四成購房者關(guān)注房產(chǎn)的長期投資潛力，尤其看重區(qū)域發(fā)展前景、租金回報率等增值指標(biāo)，期待通過資產(chǎn)升值或租賃收益獲取長期回報。整體而言，購房決策呈現(xiàn)"自住需求為主、保值需求為輔"的復(fù)合型特征，反映出消費者在滿足生活剛需的同時，兼顧房產(chǎn)作為家購房者核心考量因素6文化氛圍馬0休閑娛樂CHAPTER01穩(wěn)中求進房企格局呈現(xiàn)“頭部梯隊穩(wěn)底盤、中腰梯隊抓機遇”的差異化生存邏輯，市場調(diào)整期迫使企業(yè)探索新發(fā)展路徑。這種分化趨勢將推動行業(yè)形成“巨頭主導(dǎo)全國市場、區(qū)域黑馬精耕屬地”的多元競爭格局，促使房企從“規(guī)模競賽”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)造”,最終為購房者提供更匹配需求的產(chǎn)品和服務(wù)。盡管行業(yè)整體銷售規(guī)模收縮，但TOP10房企凈利率保持在4.8%-5.5%,顯示其通過產(chǎn)品溢價和成本管控維持盈利能力；中小梯隊(如TOP41-50)銷售降幅最小(-3.8%),區(qū)域型房企憑借本地客群深耕與靈活策略展現(xiàn)抗風(fēng)險韌性。分梯隊看，頭部企業(yè)更依賴品牌與資金優(yōu)勢鞏固基本盤，而中小房企則以“小而美”模式搶占細分市場，例如聚焦改善型產(chǎn)品或城市更新項目。梯隊房企銷售規(guī)模對比(2022年vs2024年)梯隊房企凈利率(2024年)L-5.5%CHAPTER01穩(wěn)中求進線上平臺內(nèi)容爆發(fā)式增長，驅(qū)動房企加速布局線上化營銷體系，重構(gòu)客戶觸達與轉(zhuǎn)化路徑。多元的內(nèi)容營銷生態(tài)布局已成為房企突破線下獲客瓶頸、實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的核心工具，推動行業(yè)從“渠道依賴”向“內(nèi)容驅(qū)動”轉(zhuǎn)型。線上咨詢占比三年內(nèi)從25%躍升至63%,超六成購房者將線上渠道作為決策起點，印證“先搜索、后行動”的消費習(xí)慣普及。房企積極擁抱直播營銷，TOP200房企中超190家常態(tài)化開展直播賣房，通過實景展示、即時答疑提升客戶信任度；房產(chǎn)內(nèi)容主動搜索量突破3.5億次，用戶主動獲取信息的意愿增強，倒逼房企以短視頻、圖文攻略等形式輸出專業(yè)內(nèi)容搶占流量。相較于傳統(tǒng)線下模式，線上渠道的特征性在于打破時空限制——購房者足不出戶即可對比房源，房企通過數(shù)據(jù)沉淀精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客群，供需匹配效率大幅提升。這一趨勢將推動行業(yè)從“坐銷”轉(zhuǎn)向“互動式營銷”,以更透明、更便捷的服務(wù)體驗激活潛在需求，為市場注入新活力。2.6億次數(shù)據(jù)來源：巨量引擎，克而瑞，中指研究院等房企開啟多元營銷，直播+達人+科技+跨界重塑賣房新體驗房企合作模式從單一中介渠道擴展至科技平臺、流量平臺、房產(chǎn)達人及跨界品牌的多元化生態(tài)聯(lián)盟，資源整合驅(qū)動溢價率提升與去化效率優(yōu)化?？萍蓟锇椋褐腔蹱I銷與流量技術(shù)深度融合科技伙伴：智慧營銷與流量技術(shù)深度融合房地產(chǎn)行業(yè)科技化進程加速，TOP50房企中科技合作覆蓋率已躍升至70%以上，年均技術(shù)投入增幅超25%,AI客服、智能投流算法及直播互動工具成為行業(yè)標(biāo)配。部分企業(yè)依托巨量引擎「UBL多內(nèi)容投放」技術(shù)實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達，推動私信留資成本大幅下降，印證了數(shù)智化工具對營銷效率的革新價值。綠城武漢桂湖雲(yún)翠×抖音Al私信客服案例：綠城武漢區(qū)域為了進一步降低短視頻獲客的成本，通過Al私信產(chǎn)品助力，有效提升獲客效率，幫助項目實現(xiàn)降低獲客成本的訴求。效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：巨量引擎，2024年10-11月2025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書113CHAPTER01CHAPTER01穩(wěn)中求進線上銷售平臺：閉環(huán)生態(tài)重構(gòu)交易鏈路線上銷售平臺：閉環(huán)生態(tài)重構(gòu)交易鏈路房企通過常態(tài)化開播，穩(wěn)定開播頻次，打造短視頻種草+直播留資，引導(dǎo)線下帶看的完整獲客鏈路。深圳中海常態(tài)化直播獲客，打造行業(yè)直播新范本域粉絲看播習(xí)慣。從主播輪班一私信經(jīng)營一線索跟進的全鏈營銷模式，實現(xiàn)0.38%的成交費效。9-11月，直播超215場，曝光套，金額超0.56億標(biāo)準(zhǔn)化場景多號常態(tài)化開播一一達人矩陣：有效驅(qū)動轉(zhuǎn)化達人矩陣：有效驅(qū)動轉(zhuǎn)化行業(yè)營銷模式持續(xù)革新，一方面重構(gòu)達人合作生態(tài)，將傳統(tǒng)廣告合作升級為CPS模式，通過「優(yōu)質(zhì)房源+精致內(nèi)容+精準(zhǔn)觸達」構(gòu)建端到端轉(zhuǎn)化鏈路；另一方面推動內(nèi)容形態(tài)迭代，從的轉(zhuǎn)化效率與去化速度。抖音生活服務(wù)巨量引擎CHAPTER01穩(wěn)中求進杭州建發(fā)云城之上：杭州建發(fā)云城之上通過抖音房產(chǎn)達人矩陣模式聚焦打盤，8周內(nèi)吸引300位達人參與、實現(xiàn)100萬+曝光量，促成44套成交并達成1.8億累計GTV,高效撬動市場聲量與銷售轉(zhuǎn)化。成交44套，金額達成1.8億GTV聚焦打盤干萬新八周累計成交參與達人300+霧計GTV跨界聯(lián)動：流量破圈激活增量市場跨界聯(lián)動：流量破圈激活增量市場2024年TOP30房企中已有60%加速推進跨界資源布局，合作領(lǐng)域從文旅、教育等傳統(tǒng)賽道向醫(yī)療、養(yǎng)老等民生剛需領(lǐng)域縱深拓展，形成“地產(chǎn)+民生”生態(tài)矩陣。房企通過綁定政府IP背書、垂類賽事運營等稀缺資源，成功打造差異化產(chǎn)品價值。這種跨產(chǎn)業(yè)、跨圈層的資源整合，不僅強化了項目溢價能力，更通過精準(zhǔn)對接政府規(guī)劃與民生需求，構(gòu)建起“社會價值創(chuàng)造-品牌勢能積累-銷售轉(zhuǎn)化增效”的閉環(huán)，凸顯出跨界聯(lián)動在存量時代重構(gòu)房產(chǎn)營銷CHAPTER01穩(wěn)中求進CHAPTER01穩(wěn)中求進拉動曝光破百萬場景借勢：「美好目的地」話題“活力石景山”綠城·西山云廬×「美好目的地」政旅跨界：2024年綠城借勢北京市石景山區(qū)政府「美好目的地」IP與WTT國際乒乓球賽事，通過「體育+房產(chǎn)」內(nèi)容聯(lián)動，制作《活力石景山》系列短視頻，結(jié)合「交房服務(wù)+園林實景+賽事熱點」三大場景植入，實現(xiàn)政務(wù)流量與房企品牌深度綁定。抖音話題#活力石景山播放量破2000萬次，5支原創(chuàng)視頻傳播量超20萬+,場景借勢：「美好目的地」話題“活力石景山”效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：抖音房產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺，2024年10月16|2025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書CHAPTER02生態(tài)繁榮CHAPTER02生態(tài)繁榮2024年抖音房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)持續(xù)擴張，視頻內(nèi)容和直播數(shù)據(jù)同步增長。短視頻憑借核心信息高效傳遞吸引用戶，長視頻通過深度解讀強化信任；直播則深耕專業(yè)細分場景，以樓盤評測、房屋代看等精準(zhǔn)服務(wù)激活用戶需求。整體生態(tài)呈現(xiàn)“實用優(yōu)先”趨勢，用戶從被動接收信息轉(zhuǎn)向主動參與決策，推動內(nèi)容價值從流量競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)深耕。視頻內(nèi)容生態(tài)多元發(fā)展，長短視頻協(xié)同驅(qū)動視頻內(nèi)容生態(tài)多元發(fā)展，長短視頻協(xié)同驅(qū)動用戶決策2024年抖音房產(chǎn)視頻內(nèi)容呈現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量雙提升的積極態(tài)勢。用戶更傾向?qū)嵱眯詮姟⒛茌o助真實決策的信息。樓盤評測成為核心支柱，傳統(tǒng)知識類內(nèi)容逐漸讓位場景化服務(wù)。短視頻滿足快速獲取信息的需求，長視頻則以深度解讀建立信任。行業(yè)需兼顧內(nèi)容效率與價值，通過多元形式匹配用戶決策鏈條，推動內(nèi)容從流量導(dǎo)向轉(zhuǎn)向服務(wù)與信任驅(qū)動，適應(yīng)不同層次需求的精細化運營。整體趨勢上，用戶主動參與度和內(nèi)容傳播力顯著增強：投稿量同比增長45%、播放量增長34%,反映出創(chuàng)作者和消費者兩端對房產(chǎn)內(nèi)容的供需同步擴大；而分享量翻倍增長，則直接印證了內(nèi)容實用性和社交裂變價值提升，用戶更愿意將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為決策依據(jù)進行擴散。依托精準(zhǔn)算法推薦與實時互動生態(tài)，抖音將碎片化房產(chǎn)信息升維為動態(tài)輿論共識，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)話題；而用戶自發(fā)傳播與平臺智能分發(fā)的共振效應(yīng)，更使房產(chǎn)內(nèi)容穿透圈層壁壘，構(gòu)建起兼具即時性與公信力的輿論場域。抖音房產(chǎn)生態(tài)的成熟標(biāo)志著行業(yè)線上化轉(zhuǎn)型進入新階段，為市場復(fù)蘇注入動能。用戶參與度年度總量對比用戶參與度年度總量對比房產(chǎn)視頻內(nèi)容細分類別上呈現(xiàn)垂直化、實用化升級，用戶對決策輔助型內(nèi)容需求激增。抖音房產(chǎn)內(nèi)容正通過細分賽道精準(zhǔn)匹配用戶多元需求，為行業(yè)從分類看，樓盤評測以超70%的投稿和播放占比最受用戶關(guān)注，其高增長表明用戶對實地看房替代、樓盤對比等深度內(nèi)容依賴度提升，推動內(nèi)容生態(tài)向“服務(wù)交易”轉(zhuǎn)型。租房內(nèi)容投稿占比超20%且持續(xù)增長，反映出年輕群體和靈活居住需求帶動的市場活力；相比之下，豪宅、買房知識等傳統(tǒng)類目占比收縮，本質(zhì)是用戶需求從“泛知識”向強關(guān)聯(lián)真實決2024年全年視頻內(nèi)容增長率2024年全年視頻內(nèi)容增長率豪宅洋房海外房產(chǎn)租房樓市資訊樓盤評測買房知識CHAPTER02生態(tài)繁榮CHAPTER02生態(tài)繁榮從時長上看，房產(chǎn)內(nèi)容呈現(xiàn)“效率與深度并存”的時長分化趨勢。中短視頻穩(wěn)占主流，長視頻高互動撬動深度需求。房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)正通過“短帶長、長促轉(zhuǎn)”的協(xié)同模式，實現(xiàn)流量與交易的雙向突破。短時長(0-1分鐘)貢獻80%左右投稿與播放量，且占比持續(xù)提升，印證用戶對快速獲取關(guān)鍵信息的核心需求。與此同時，長視頻(3分鐘以上)投稿和播放相對穩(wěn)定，且用戶黏性突出——其條均播放量是短視頻的11倍，互動量達19倍以上，表明用戶對政策解讀、樓盤對比等深度內(nèi)容的關(guān)注提升。這一分化背后，是用戶決策場景的細化：中短視頻滿足碎片化瀏覽需求，而長視頻以專業(yè)性和高信息密度承接用戶決策。投稿量、播放量對比(2024年vs2023年)(0,1min)(1min,3m條均播放量條均播放量條均互動量(2024)19倍2012025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書CHAPTER02生態(tài)繁榮CHAPTER02生態(tài)繁榮從投稿量和播放量上看，短時內(nèi)容拼效率，長視頻拼價值。高客單價領(lǐng)域(豪宅、海外)需通過長視頻建立信任，而剛需類目(租房)需平衡數(shù)量與質(zhì)量，避免流量內(nèi)卷。樓市資訊：3分鐘以上視頻投稿占比顯著高于其他品類，匹配同比例的播放占比，反映用戶對政策解讀等深度內(nèi)容的高接受度，促使機構(gòu)媒體加大專業(yè)內(nèi)容產(chǎn)出，提升行業(yè)信息透明租房：超80%投稿集中在1分鐘內(nèi)，租房的決策路徑比買房更短，更適合即時信息來觸達。樓盤評測：該類型投稿和播放集中在0-1分鐘，短時長占比高，創(chuàng)作者通過快速直觀的展示方式高效傳遞核心信息，而用戶也更青睞短平快內(nèi)容，注重高效獲取核心信息。值得注意的是，1分鐘以上中長視頻的播放占比均高于投稿占比，暗示部分用戶對適度深入的評測仍有潛在需求。買房知識：投稿和播放占比相對集中在1-3分鐘時長，中時內(nèi)容成主流，知識普惠助推決豪宅洋房：3分鐘以上視頻播放量占比為所有內(nèi)容中最高，也顯著高于其投稿量，中長視頻價值凸顯，說明用戶對美好的生活方式有更高的向往。海外房產(chǎn)：3分鐘以上視頻播放量占比顯著高于投稿量，藍海市場機會明確。年投稿量-視頻時長/類型(2024年)年播放量-視頻時長/類型(2024年)年播放量-視頻時長/類型(2024年)CHAPTER02生態(tài)繁榮5抖音生活服務(wù)CHAPTER02生態(tài)繁榮2212025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書直播內(nèi)容專業(yè)化深耕，多元服務(wù)撬動用戶分層需求直播內(nèi)容專業(yè)化深耕，多元服務(wù)撬動用戶分層需求抖音房產(chǎn)直播正從粗放擴張轉(zhuǎn)向精細化運營，用戶不再滿足于泛泛的信息，而是更看重專業(yè)內(nèi)容和深度服務(wù)。樓盤測評因精準(zhǔn)匹配購房需求成為核心增長動力，房屋代看滿足用戶選房階段高頻場景，進而強化用戶粘性，區(qū)域分析等專業(yè)細分內(nèi)容吸引關(guān)注持續(xù)沉淀。行業(yè)需以專業(yè)內(nèi)容樹立標(biāo)桿，結(jié)合多元化服務(wù)滿足不同用戶群體，推動生態(tài)向品質(zhì)化、垂直化升級，形成內(nèi)容與需求良性互動的成熟模式。2024年抖音房產(chǎn)直播實現(xiàn)全維度高速增長，直播場次與有效內(nèi)容產(chǎn)能增速均超80%,用戶參與規(guī)模同步擴張，觀看量及人數(shù)增速近60%,印證行業(yè)需求持續(xù)釋放。有效直播增速領(lǐng)跑(89.4%),反映主播內(nèi)容專業(yè)度與用戶黏性提升；單場峰值觀看人數(shù)增長35%,直播內(nèi)容虹吸效應(yīng)強化。關(guān)注主播人數(shù)增速穩(wěn)定增長，凸顯用戶從“圍觀”轉(zhuǎn)向“沉淀”的長期價值。整體看，抖音房產(chǎn)直播已形成“高質(zhì)供給-精準(zhǔn)需求”雙輪驅(qū)動，推動行業(yè)進入生態(tài)成熟期。巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮細分領(lǐng)域呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長機遇，各分類均實現(xiàn)正向擴張，其中樓盤測評與房屋代看成為增長雙引擎。房產(chǎn)直播正從“流量驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“需求分層”,樓盤測評的高轉(zhuǎn)化效率與房屋代看的服務(wù)深化，將推動行業(yè)向?qū)I(yè)化、場景化加速迭代。樓盤測評觀看人數(shù)激增196%,直播量同步增長91%,反映用戶對精準(zhǔn)房源信息的需求爆發(fā)；房屋代看直播量翻倍但觀看人數(shù)增速平緩(21.6%),說明服務(wù)型直播進入高頻剛需階段，用戶粘性穩(wěn)固；區(qū)域分析增速穩(wěn)健(16.6%),體現(xiàn)用戶對區(qū)位價值的長期關(guān)注。不同房產(chǎn)內(nèi)容下直播觀看人數(shù)及次數(shù)增長情況(2024年vs2023年)數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)從關(guān)注度和直播有效性上看，直播細分賽道呈現(xiàn)“專業(yè)內(nèi)容吸粉、高質(zhì)直播固粉”的良性循環(huán)。房產(chǎn)直播已進入“專業(yè)內(nèi)容立標(biāo)桿、多元服務(wù)擴底盤”的新階段，推動行業(yè)向垂直化、品質(zhì)化加速進化。樓盤測評關(guān)注人數(shù)增速依然領(lǐng)跑全類，疊加其有效直播率提升10.3%,表明用戶對精準(zhǔn)房源信息的強需求驅(qū)動內(nèi)容供給側(cè)升級；房屋代看有效直播率同樣保持高位(89.4%),說明服務(wù)型直播正從流量擴張轉(zhuǎn)向服務(wù)深化，用戶留存效率提升。區(qū)域分析關(guān)注量穩(wěn)健增長16.1%,反映用戶對區(qū)位價值的長期關(guān)注。不同房產(chǎn)內(nèi)容下有效直播率&關(guān)注人數(shù)增長情況(2024年vs2023年)數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)2412025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書話題洞察：抖音房產(chǎn)內(nèi)容話題正在從基礎(chǔ)信息展示轉(zhuǎn)向真實體驗與專業(yè)服務(wù)并重的模式，用戶更關(guān)注房源真實性、價格透明度和可信賴的購房指導(dǎo)。行業(yè)需強化場景化呈現(xiàn)能力，通過直觀的實景展示解決信息差，同時提升專業(yè)服務(wù)深度，針對剛需、租房等不同需求提供差異化解決方案，推動行業(yè)向?qū)嵱没较虺掷m(xù)發(fā)展。抖音房產(chǎn)話題熱度排名中，用戶興趣集中于真實房源展示、高性價比推薦及專業(yè)購房指導(dǎo)三大方向。房產(chǎn)內(nèi)容已從單一信息傳遞轉(zhuǎn)向“真實體驗+專業(yè)服務(wù)”雙驅(qū)動，未來內(nèi)容方需強化場景化呈現(xiàn)與深度服務(wù)能力，以匹配用戶進階需求。頭部話題中，“好房推薦”“實景拍攝”類內(nèi)容占據(jù)絕對優(yōu)勢，反映用戶對房源真實性及可視化體驗的強需求；而“高性價比”“拎包入住”等關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn)，印證用戶對價格敏感與即住便利性的重視。此外，“敢說真話的房產(chǎn)人”等專業(yè)建議類話題躋身前列，說明用戶決策時更依賴可信賴的行業(yè)洞察。細分領(lǐng)域?qū)Ρ瓤?，實景拍攝類內(nèi)容因直觀解決信息不對稱問題，成為用戶信任基礎(chǔ)；高性價比推薦則直接切中剛需痛點，推動行業(yè)向透明化、實用化發(fā)展。實景拍攝效果現(xiàn)場實拍現(xiàn)場實拍南北通透的房子精裝全配拎包入住巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮房產(chǎn)話題分類呈現(xiàn)“剛需主導(dǎo)、專業(yè)賦能”的鮮明特征，房產(chǎn)內(nèi)容正從“泛信息”轉(zhuǎn)向“剛需導(dǎo)向+專業(yè)深耕”,未來需強化實用價值與差異化供給，持續(xù)激活用戶深度參與。對比來看，TOP100房產(chǎn)話題中，樓盤評測因直接解決用戶選房痛點，成為流量引擎；租房類以場景化內(nèi)容滿足即時需求，推動行業(yè)服務(wù)下沉；豪宅類則聚焦細分市場，驗證多元內(nèi)容生態(tài)的包容性。2024年TOP100話題中，不同房產(chǎn)內(nèi)容下話題數(shù)量、播放量及關(guān)鍵詞話題數(shù)量單話題播放量均值(億)樓盤評測157樓市資訊41.34買房知識23.33豪宅洋房數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)容多元化破圈，實用與興趣并重房產(chǎn)內(nèi)容正通過精準(zhǔn)匹配用戶需求和挖掘美好生活價值實現(xiàn)破圈增長。從案例分析看，內(nèi)容呈現(xiàn)兩大核心趨勢：一是實用導(dǎo)向型內(nèi)容(如剛需購房分析、政策解讀)通過解決用戶真實痛點成為流量入口，例如杭州濱江買房指南以區(qū)域?qū)Ρ群徒鉀Q方案降低決策門檻；二是興趣消費類內(nèi)容(如探家測評、生活方式分享等),通過高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，為用戶帶來理想生活的沉浸式體驗，繼而激活對用戶而言，實用內(nèi)容提供決策工具，縮短購房路徑；興趣內(nèi)容呼應(yīng)對美好居住的向往，激發(fā)消費意愿。對房企而言，這兩類內(nèi)容分別對應(yīng)剛需市場的高效觸達和高端市場的價值塑造，例如政策解讀推動農(nóng)村土地確權(quán)普及，實景探訪助力精準(zhǔn)匹配意向人群，間接帶動行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級。房產(chǎn)從業(yè)者可創(chuàng)作更多兼具實用性和文化價值的內(nèi)容，推動房產(chǎn)行業(yè)從“賣房子”向“賣生活方內(nèi)容特點：以實用性為導(dǎo)向，對比分析濱江、蕭山、西湖區(qū)臏江剛需買房攻略缺，內(nèi)容深度解析二手及周邊市場，輔以理臏江剛需買房攻略行業(yè)價值：促進二手房市場流動緩解新房供需壓力，同時通過精準(zhǔn)需求匹配提升房產(chǎn)平臺服務(wù)價值，助力購房者高效決內(nèi)容特點：以數(shù)據(jù)對比揭示廣州“以量取勝”的土拍策略，結(jié)合政策前瞻預(yù)測區(qū)域供應(yīng)影響，并分析新盤火爆原因：關(guān)聯(lián)廣州經(jīng)濟地位變化熱點，為投資者提供差異化決策依據(jù)，逆一線城市常規(guī)供地策略引發(fā)熱議。行業(yè)價值：引導(dǎo)土地市場預(yù)期、助力房企優(yōu)化產(chǎn)品，推動供駕道超車3CHAPTER02CHAPTER02生態(tài)繁榮內(nèi)容特點：通過歷史溯源、實景美學(xué)與情感敘事解讀中式院火爆原因：契合國潮文化復(fù)興，以差異化情感內(nèi)容避開房產(chǎn)數(shù)據(jù)內(nèi)卷，高質(zhì)感視覺滿足用戶文化體驗需求。行業(yè)價值：為新中式樓盤注入文化溢價空間，拓展房產(chǎn)內(nèi)容穿越古中國人的子情節(jié)內(nèi)容特點：通俗拆解農(nóng)村土地政策核心條款，緊扣時效窗口期提供確權(quán)操作建議，關(guān)聯(lián)農(nóng)民財產(chǎn)性收入與鄉(xiāng)村振興長期利宅基地的火爆原因：覆蓋城鄉(xiāng)群體剛需，直擊政策風(fēng)險與紅利，以行業(yè)價值：規(guī)范農(nóng)村土地交易秩序，推動政策紅利普惠下內(nèi)容特點：以實景探訪直觀展示湖景房景觀優(yōu)勢，結(jié)合戶型細節(jié)(如4米開間客廳、飄窗贈送)與周邊配套分析，兼顧交通鏡實地講解增強信任感，#蘇州美好購房節(jié)等標(biāo)簽CHAPTER02生態(tài)繁榮5抖音生活服務(wù)CHAPTER02生態(tài)繁榮抖音用戶將深度評測和實用資訊視為購房決策的重要依據(jù)，不同群體需求呈現(xiàn)顯著差異：中青年聚焦剛需和學(xué)區(qū)房，銀發(fā)群體關(guān)注養(yǎng)老社區(qū)，年輕人偏好租房與性價比。下沉市場用戶對本地化內(nèi)容互動積極，線上服務(wù)加速需求釋放。用戶興趣跨界汽車、理財領(lǐng)域，體現(xiàn)居住與資產(chǎn)配置雙重訴求，搜索行為更關(guān)注優(yōu)惠政策和居住品質(zhì)。這推動房產(chǎn)服務(wù)從單一居住功能轉(zhuǎn)向全場景生活生態(tài)，房企需針對細分人群優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，強化內(nèi)容專業(yè)性和生活配套，以適配多元需求。用戶偏好：房產(chǎn)用戶聚集抖音尋專業(yè)指南，深度評測成決策“風(fēng)向標(biāo)”抖音房產(chǎn)用戶規(guī)模擴張，互動結(jié)構(gòu)趨向健康化抖音房產(chǎn)用戶規(guī)模擴張，互動結(jié)構(gòu)趨向健康化2024年抖音房產(chǎn)用戶總量增長7%,基礎(chǔ)互動群體擴容推動生態(tài)良性發(fā)展。2024年月均2-3戶(月均點贊6次以上)占比25%,結(jié)合用戶總量增長，核心用戶絕對數(shù)量保持穩(wěn)定，內(nèi)容黏性持續(xù)。房產(chǎn)行業(yè)正向“廣覆蓋+深度留存”的均衡模式發(fā)展，為商業(yè)化提供更可持續(xù)的流量基礎(chǔ)。2024年抖音房產(chǎn)用戶總量增長率不同點贊頻次的用戶數(shù)量占比(2024年)2812025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書CHAPTER02CHAPTER02生態(tài)繁榮用戶聚焦購房決策內(nèi)容，實用導(dǎo)向驅(qū)動互動分化用戶聚焦購房決策內(nèi)容，實用導(dǎo)向驅(qū)動互動分化關(guān)注樓盤評測，且互動意愿(點贊、評論、分享)增速近10%,顯示用戶將深度評測視為購房決策的核心參考，主動參與內(nèi)容驗證。樓市資訊用戶增速最快(+3.臺對購房全流程的覆蓋能力。不同房產(chǎn)內(nèi)容的視頻相關(guān)占比數(shù)據(jù)及變化趨勢(2024年vs2023年)用戶數(shù)占比-3.18%CHAPTER02CHAPTER02生態(tài)繁榮3012025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書用戶偏好專業(yè)評測，依賴資訊動態(tài)用戶偏好專業(yè)評測，依賴資訊動態(tài)不同點贊數(shù)量用戶數(shù)百分比&企業(yè)號組件線索量百分比2-3次4-5次6-10次10+次-O-企業(yè)號組件線索量百分比J抖音生活服務(wù)巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮用戶特點：年齡分布：中青年剛需驅(qū)動，多元需求撬動抖音房產(chǎn)生態(tài)活力年齡分布：中青年剛需驅(qū)動，多元需求撬動抖音房產(chǎn)生態(tài)活力房產(chǎn)用戶的年齡分布及同比增長情況(2024年vs2023年)<18歲18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲>50歲用戶數(shù)同比增長用戶數(shù)同比增長+5%23.20%5抖音生活服務(wù)巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮3212025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書地域特征：中線用戶占據(jù)核心，低線用戶成房產(chǎn)內(nèi)容新增長極地域特征：中線用戶占據(jù)核心，低線用戶成房產(chǎn)內(nèi)容新增長極各城市線級&不同月均點贊次數(shù)的用戶分布對比(2024年vs2023年)2023年用戶數(shù)2024年用戶數(shù)O增長率(%)%750t●%25.6+O%25.6+OOOO+0.84%O+0.84%—0+0.77%—0+0.77%O-10.58%O-10.58%六線及以下五線四線三六線及以下五線四線三線二線新一線一線六線及以下五線四線三線二線新一線一線六線及以下五線四線三線二線新一線一線巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮興趣特征：跨領(lǐng)域需求推動品質(zhì)提升，"資產(chǎn)升級與智慧理財"的雙核驅(qū)動興趣特征：跨領(lǐng)域需求推動品質(zhì)提升，"資產(chǎn)升級與智慧理財"的雙核驅(qū)動抖音房產(chǎn)用戶對汽車和財經(jīng)的關(guān)注度顯著高于其他領(lǐng)域，反映出購房人群與高消費、投資屬性強的用戶畫像高度重合。房產(chǎn)用戶不僅重視居住需求，更關(guān)注資產(chǎn)配置和生活方式升級，汽車作為高價值消費品與房產(chǎn)形成互補，財經(jīng)內(nèi)容則體現(xiàn)其對長期經(jīng)濟趨勢的敏感度。此醫(yī)療健康和情感等中等需求占比表明用戶對居住環(huán)境外的健康、家庭關(guān)系等綜合品質(zhì)有更高期這類跨圈層興趣分布將推動房產(chǎn)行業(yè)從單一居住功能向“品質(zhì)生活生態(tài)”轉(zhuǎn)型。對房產(chǎn)行業(yè)而言，可強化與汽車、財經(jīng)等領(lǐng)域的跨界聯(lián)動，推出車位增值服務(wù)或結(jié)合理財屬性的購房方案，同時優(yōu)化健康社區(qū)、家庭互動空間等設(shè)計各領(lǐng)域關(guān)注度熱力分布情感生活家居社會時政三農(nóng)美食恐必醫(yī)療健康隨拍親子數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)細分人群：銀發(fā)藍領(lǐng)與細分人群：銀發(fā)藍領(lǐng)與Z世代領(lǐng)跑房產(chǎn)關(guān)注，細分策略激活房產(chǎn)市場潛力都市銀發(fā)人群占比最高達27%且集中于新一線城市，反映出中老年群體對改善型住房和養(yǎng)老社區(qū)的需求潛力。都市藍領(lǐng)作為男性主導(dǎo)的一線城市主力群體，反映出城市務(wù)工者對穩(wěn)定居住和通勤便捷的核心訴求。GenZ占比21%且集中于一線城市，表明年輕群體購房前置化趨勢明顯，更關(guān)注性價比和小戶型產(chǎn)品。新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)等男性主導(dǎo)的高線城市群體(合計占比超40%)推動核心地段品質(zhì)住宅需求，而精致媽媽作為唯一女性為主的群體，凸顯家庭化居住場景的重要性。房產(chǎn)行業(yè)可針對性強化“全齡適配”與“城市分級”策略：針對銀發(fā)群體開發(fā)康養(yǎng)社區(qū)，為GenZ設(shè)計智能小戶型，同時在一線城市打造綜合生活圈，在新一線城市側(cè)重性價比與代際融合功能。多元人群需求將加速產(chǎn)品創(chuàng)新，推動市場從單一居住價值向“全生命周期服務(wù)”年齡：18-35(含18以下)年齡：25-35年齡：36-50年齡：25-35年齡：25-35八大人群用戶量分布情況3412025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書J抖音生活服務(wù)巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮抖音房產(chǎn)用戶中，價格敏感的中等消費群體和下沉市場人群更傾向于主動留下購房意向，其行為受實際居住需求驅(qū)動。購房者通過短視頻快速篩選高性價比房源，搜索行為高度關(guān)注樓盤優(yōu)惠、房貸政策等直接影響決策的內(nèi)容，同時逐步重視社區(qū)環(huán)境和新型住宅的居住品質(zhì)。房企需針對性優(yōu)化樓留資用戶：中等消費與下沉人群偏愛留資，剛需群體驅(qū)動線上決策留資用戶：中等消費與下沉人群偏愛留資，剛需群體驅(qū)動線上決策抖音房產(chǎn)留資用戶以中等消費能力群體和下沉市場用戶(小鎮(zhèn)青年、中老年及都市藍領(lǐng))為核心，其留資行為主要源于剛需購房目的。中等消費群體對價格敏感，傾向通過線上篩選高房企可針對性優(yōu)化短視頻內(nèi)容，重點覆蓋三四線城市及城郊區(qū)域，同時強化戶型展示、優(yōu)惠政策等剛需信息，并設(shè)置線上咨詢?nèi)肟谔嵘糍Y效率。此外，可聯(lián)動配套區(qū)域(如學(xué)區(qū)、交通)增強吸引力，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶。留資用戶不同消費能力等級分布情況(2024年)中低消費中高消費低消費高消費留資用戶人群類別分布情況(2024年)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年都市藍領(lǐng)新銳白領(lǐng)都市銀發(fā)精致媽媽資深中產(chǎn)GenzCHAPTER02生態(tài)繁榮CHAPTER02生態(tài)繁榮搜索偏好：樓盤與政策詞主導(dǎo)需求，產(chǎn)品詞加速細分搜索偏好：樓盤與政策詞主導(dǎo)需求，產(chǎn)品詞加速細分2024年抖音房產(chǎn)類內(nèi)容主動搜索次數(shù)增長達43.16%,基于搜索詞TOP排名分析，用戶偏好的搜索詞主要有三個類型：樓盤詞，政策詞和產(chǎn)品類型詞。樓盤詞占比相對較高，反映用戶對熱門樓盤或區(qū)域標(biāo)桿項目的關(guān)注，可結(jié)合地理位置、價格優(yōu)勢或獨特賣點進行內(nèi)容包裝；政策詞敏感度高，“房貸利率”“公積金貸款”“存量房貸利率”等高頻詞凸顯用戶對購房成本及政策紅利的迫切需求，可強化政策解讀、利率對比及實操指南類內(nèi)容；產(chǎn)品類型詞細分多元，如“Ioft公寓”“第四代住宅”等，體現(xiàn)用戶對差異化產(chǎn)品的興趣，可圍繞功能場2024年抖音房產(chǎn)TOP搜索詞房價走勢2024最新消息今天春天號公寓西安房價頭存量房貸利率下調(diào)最近消息房價還會繼續(xù)下跌嗎房價走勢2024最新消息今天春天號公寓西安房價頭存量房貸利率下調(diào)最近消息房價還會繼續(xù)下跌嗎心動小鎮(zhèn)房子公寓碧桂園房子上海房價湯臣品清河半島第四代住宅藍城法拍房買賣房房貸算器花果園幸二手房同城出售北京房價未來城北京租房豪庭創(chuàng)作者特點：整體來看，房產(chǎn)創(chuàng)作領(lǐng)域呈現(xiàn)高增長與專業(yè)化并行的新生態(tài)。大量新人涌入帶動內(nèi)容形式更加多元化，同時開發(fā)商與個人創(chuàng)作者形成互補格局，通過視頻強化品牌信任，同時以本地化視角激活用戶需求。內(nèi)容生態(tài)的繁榮打破了傳統(tǒng)信息差，用戶得以在專業(yè)知識和真實體驗中高效決策。創(chuàng)作者群體的結(jié)構(gòu)性變化正推動行業(yè)向透明化轉(zhuǎn)型，內(nèi)容平臺逐漸成為連接供需、培育市場認知的重要渠道，帶動房產(chǎn)服務(wù)從單向營銷轉(zhuǎn)向互動式價值傳遞。2024年抖音房產(chǎn)創(chuàng)作者總量增長33.1%,低粉層級爆發(fā)式增長驅(qū)動行業(yè)活躍度提升。0-100粉絲的新人群體占比提升近4%,增速高達49.6%,遠超其他層級，房產(chǎn)內(nèi)容創(chuàng)作增量爆發(fā)、平臺流量扶持見效，吸引大量房產(chǎn)從業(yè)者入場。中高粉創(chuàng)作者絕對數(shù)量隨大盤增長，1000-5000粉創(chuàng)作者增速達26%,腰部力量持續(xù)沉淀。新人供給充沛為內(nèi)容多元化奠定基礎(chǔ)，而中腰部創(chuàng)作者的專業(yè)輸出則推動房產(chǎn)知識普及和用戶決策效率提升，進一步激活房產(chǎn)交易場景的線上互動需求。房產(chǎn)行業(yè)正借力內(nèi)容生態(tài)實現(xiàn)信息透明化與流量轉(zhuǎn)化雙贏。房產(chǎn)創(chuàng)作者不同粉絲量級的分布人數(shù)對比(2024年vs2023年) 0O數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)2025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書|37CHAPTER02CHAPTER02生態(tài)繁榮開發(fā)商與個人創(chuàng)作者雙輪驅(qū)動，房產(chǎn)創(chuàng)作者生態(tài)加速升級開發(fā)商與個人創(chuàng)作者雙輪驅(qū)動，房產(chǎn)創(chuàng)作者生態(tài)加速升級抖音房產(chǎn)創(chuàng)作者類型呈現(xiàn)多元化增長格局，開發(fā)商與個人創(chuàng)作者成為核心驅(qū)動力。房地產(chǎn)開發(fā)商創(chuàng)作者增速超90%,增速居首，凸顯開發(fā)商加速布局內(nèi)容賽道，通過直連用戶打破傳統(tǒng)營銷壁壘；個人號占整體增量的主體，流量生態(tài)吸引大量房產(chǎn)從業(yè)者入場，推動房產(chǎn)內(nèi)容多元化。開發(fā)商與個人號的高增長直接推動房產(chǎn)行業(yè)線上線下融合，開發(fā)商通過內(nèi)容強化品牌信任，個人創(chuàng)作者則激活本地化需求，共同提升用戶決策效率與市場透明度。這一趨勢將加速房產(chǎn)行業(yè)從“信息不對稱”向“用戶主導(dǎo)”轉(zhuǎn)不同類型創(chuàng)作者數(shù)量增長情況(2024年)+49.5%3812025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書內(nèi)容方向：抖音房產(chǎn)創(chuàng)作者正以解決用戶實際問題為核心，圍繞房源、樓盤評測等需求深耕實用內(nèi)容。新手通過實操信息快速起步，資深創(chuàng)作者則強化專業(yè)深度建立信任，推動行業(yè)從單向推銷轉(zhuǎn)向雙向服務(wù)互動。內(nèi)容生態(tài)的轉(zhuǎn)變促使平臺、房企與創(chuàng)作者共同搭建透明高效的內(nèi)容服務(wù)體系，視頻信息的真實價值逐漸滲入用戶決策，形成更貼近實際需求的房產(chǎn)服務(wù)新格局。抖音房產(chǎn)創(chuàng)作者正向高需求、強服務(wù)的實用內(nèi)容賽道集中，樓盤評測類型引領(lǐng)增長。樓盤評測創(chuàng)作者新增人數(shù)超25萬+,增量最大且增速超23%,反映專業(yè)型創(chuàng)作者加速入場，以深度內(nèi)容建立用戶信任，推動購房決策效率提升。創(chuàng)作者更傾向于解決用戶實際需求，而非單純輸出內(nèi)容。創(chuàng)作者結(jié)構(gòu)向“服務(wù)型”傾斜，直接推動房產(chǎn)行業(yè)從單向營銷轉(zhuǎn)向雙向互動，視頻內(nèi)容成為用戶決策的核心信息池，促使房企、平臺與創(chuàng)作者共建更透明、敏捷的服務(wù)生-8.10%數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)CHAPTER02生態(tài)繁榮CHAPTER02生態(tài)繁榮4012025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書實用內(nèi)容驅(qū)動新手創(chuàng)作者快速突圍，高粉創(chuàng)作者聚焦專業(yè)壁壘實用內(nèi)容驅(qū)動新手創(chuàng)作者快速突圍，高粉創(chuàng)作者聚焦專業(yè)壁壘低粉創(chuàng)作者憑借實用內(nèi)容實現(xiàn)高速增長，樓盤評測、租房和樓市資訊在0-100粉絲量級增速均超30%,反映出用戶對即時性、實操性信息的需求強烈。此類內(nèi)容受眾范圍廣，新手創(chuàng)作者可通過高頻輸出快速與購房用戶建立溝通渠道。中高粉創(chuàng)作者在以上三類內(nèi)容中增速相對穩(wěn)定，也反應(yīng)出實用內(nèi)容的創(chuàng)作價值。值得一提的是，1萬+粉絲的樓盤評測創(chuàng)作者增速仍保持11.4%的高增長，遠超同量級其他類型，反映房產(chǎn)創(chuàng)作從“流量導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“價值導(dǎo)向”,趨勢上，房產(chǎn)創(chuàng)作者呈現(xiàn)“低粉重實用、高粉拼專業(yè)”的分化。低粉賬號以信息整合和場景化內(nèi)容切入，推動行業(yè)信息透明化；高粉賬號需強化差異化內(nèi)容(如深度解析、政策解讀),提升用戶粘性。不同內(nèi)容類別與粉絲量級的創(chuàng)作者數(shù)量增長情況(2024年vs100-500粉絲500-1000粉絲樓盤評測租房樓市資訊買房知識豪宅洋房4.10%CHAPTERCHAPTER02生態(tài)繁榮高潛力創(chuàng)作者案例：流量紅利改寫行業(yè)生態(tài)高潛力創(chuàng)作者案例：流量紅利改寫行業(yè)生態(tài)@杭州老呂說房@杭州老呂說房勾莊勾莊·單場直播最高漲粉200+,高峰期留咨近百組村村@京房策劃張老師@京房策劃張老師案例@宅選婭姐@宅選婭姐案例頭部房產(chǎn)達人，通過平臺合作，實現(xiàn)經(jīng)營效率快速CHAPTER02生態(tài)繁榮CHAPTER02生態(tài)繁榮4212025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書房產(chǎn)創(chuàng)作者在2024年更多的參與到常態(tài)化的直播中，機構(gòu)專業(yè)化運營推動房產(chǎn)行業(yè)從線下強推銷轉(zhuǎn)向線上強互動生態(tài)，開發(fā)商以“高頻投入”模式加速線上營銷，而分銷商與平臺則更注重提高內(nèi)容分類上看，開發(fā)商直播總場次和人均場次均居首位，以高頻次直播占據(jù)營銷核心，通過常態(tài)化直播精準(zhǔn)篩選高意向用戶，內(nèi)容聚焦銷售轉(zhuǎn)化而非泛流量吸引；分銷商/渠道機構(gòu)和房產(chǎn)綜合服務(wù)平臺依托專業(yè)內(nèi)容覆蓋多元需求，強化用戶長期黏性；個人創(chuàng)作者賬號數(shù)量占比超50%,雖然更多的從業(yè)者積極加入房產(chǎn)直播賽道，但人均直播場次、觀看量與互動效率均落后于專業(yè)機構(gòu)，需提升內(nèi)容垂不同類型創(chuàng)作者的直播場次與觀看次數(shù)對比(2不同類型創(chuàng)作者的直播場次與觀看次數(shù)對比(2024年)世紀(jì)燈湖臻府是佛山萬科在售的豪宅大平層項目，總價約600-1000w。項目通過一場12小時的超長直播，不僅實現(xiàn)低成本獲客，同時打造出一個豪宅低費效成3位主播*2H輪班*場均2輪直播=12小時超長直播，有效提升場均獲客收益主播輪班，12小時超長直播直播漏斗數(shù)據(jù)主播輪班，12小時超長直播直播漏斗數(shù)據(jù)主播均有房產(chǎn)背景，基于主播特性，定制直播適術(shù)，實現(xiàn)人設(shè)差異性；3個主播輪播，12小時直播，直播內(nèi)容以主播講解為主+樣板間履示為輔：主播均有房產(chǎn)背景，基于主播特性，定制直播適術(shù)，實現(xiàn)人設(shè)差異性；3個主播輪播，12小時直播，直播內(nèi)容以主播講解為主+樣板間履示為輔：通過項目產(chǎn)品力及購房折扣吸引，不設(shè)置單獨直播抽獎.對留資用戶進行篩選；爆光狀信4412025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書CHAPTER02生態(tài)繁榮抖音房產(chǎn)企業(yè)號正通過直播和短視頻重塑房產(chǎn)行業(yè)服務(wù)模式，直播成為企業(yè)運營的核心抓手，通過實時房源展示和互動答疑顯著提升客戶轉(zhuǎn)化效率。不同層級賬號呈現(xiàn)差異化增長態(tài)勢，大量新賬號入場推動行業(yè)內(nèi)容生態(tài)持續(xù)活躍，中腰部賬號憑借專業(yè)內(nèi)容強化用戶粘性，形成行業(yè)增長新動能。在機構(gòu)競爭格局中，分銷商依托規(guī)模優(yōu)勢布局視頻賽道，開發(fā)商則主要依靠直播激活品牌勢能。直播驅(qū)動行業(yè)線上轉(zhuǎn)型加速直播驅(qū)動行業(yè)線上轉(zhuǎn)型加速抖音房產(chǎn)企業(yè)號在2024年實現(xiàn)全面增長，直播相關(guān)指標(biāo)爆發(fā)式增長成為核心亮點。企業(yè)號數(shù)量、投稿量分別穩(wěn)定增長，表明房產(chǎn)企業(yè)加速布局短視頻內(nèi)容生產(chǎn)，但直播量及觀看次數(shù)以超50%和82%的增速遠超其他維度，說明直播已成為企業(yè)號運營重心。直播能更直觀展示房源、實時互動答疑，高效轉(zhuǎn)化潛在客戶，高增長直播數(shù)據(jù)反映用戶對線上房產(chǎn)服務(wù)的接受度顯著提升，推動行業(yè)從線下帶看向“短視頻+直播”融合模式轉(zhuǎn)型。企業(yè)號數(shù)量增長率短視頻播放量增長率粉絲量增長率投稿量增長率直播觀看次數(shù)增長率巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮抖音房產(chǎn)企業(yè)號整體呈現(xiàn)低粉賬號快速擴張、中腰部賬號增長突破的雙引擎趨勢，反映出行業(yè)內(nèi)容生態(tài)的活躍性與用戶需求分層化。0-100粉賬號以近39%增速領(lǐng)跑，顯示房產(chǎn)企業(yè)加速布局短視頻賽道，新賬號入場積極性高漲；5k-10k粉賬號增速超20%,表明腰部賬號通過精準(zhǔn)內(nèi)容或本地化服務(wù)實現(xiàn)用戶黏性躍升，成為行業(yè)增長新支點。相比之下，頭部賬號增速平穩(wěn)但基數(shù)穩(wěn)固，驗證品牌效應(yīng)沉淀的價值。這一趨勢將推動房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容精細化與運營分層化：低粉賬號增長促使企業(yè)優(yōu)化入門級內(nèi)容吸引潛在用戶，腰部賬號的突破則需強化垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)度(如裝修指南、政策解讀),而頭部賬號可深化IP價值帶動行業(yè)信任度。不同粉絲量級的房產(chǎn)企業(yè)號數(shù)量增長情況(2024年vs2023年)數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)CHAPTER02生態(tài)繁榮CHAPTER02生態(tài)繁榮抖音房產(chǎn)企業(yè)號中，房地產(chǎn)分銷商以高數(shù)量占比和均衡內(nèi)容效率引領(lǐng)市場，其公司數(shù)占比超四成，投稿和播放占比均穩(wěn)定在三成以上，表明更多的傳統(tǒng)渠道分銷商加入到線上營銷的趨勢中來。開發(fā)商以人均73.3場直播成為直播賽道核心玩家，高頻互動推動轉(zhuǎn)化效率。綜合服務(wù)平臺與其他房地產(chǎn)類賬號內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)勢顯著,前者人均播放量超34萬，后者投稿量占比高于公司數(shù)占比，反映精準(zhǔn)內(nèi)容策略。分類型看，分銷商依賴規(guī)模增長，開發(fā)商通過直播構(gòu)建強互動場景，綜合服務(wù)類以高質(zhì)量內(nèi)容吸引用戶，這三類模式互補驅(qū)動行業(yè)升級。開發(fā)商的高頻直播表明房產(chǎn)營銷正轉(zhuǎn)向?qū)崟r化與場景化，而綜合服務(wù)類的內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)勢則驅(qū)動行業(yè)提升專業(yè)度。整體上，抖音房產(chǎn)生態(tài)呈現(xiàn)“規(guī)模+質(zhì)量+互動”多元協(xié)同，推動行業(yè)向精細化、實時化方向發(fā)展。不同類型房產(chǎn)企業(yè)號公司數(shù)占比分布情況(2024年)不同類型房產(chǎn)企業(yè)號投稿量占比分布情況(2024年)46|2025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書巨量引擎巨量引擎抖音房產(chǎn)開發(fā)商通過矩陣化企業(yè)號布局，推動行業(yè)從單一營銷向全域數(shù)字化運營轉(zhuǎn)型。房企采用“小而多”的賬號策略覆蓋細分市場，實現(xiàn)內(nèi)容種草與直播轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，低粉賬號借助高頻互動快速激活本地需求。品牌賬號持續(xù)領(lǐng)跑頭部陣營，同時文旅地產(chǎn)內(nèi)容和下沉市場布局形成新增長極，新線城市通過生活方式內(nèi)容擴大傳播，區(qū)域市場依托本地化策略深耕用戶。這種立體化運營模式正在重塑房產(chǎn)交易場景，推動行業(yè)從項目推銷向價值傳遞升級，未來精準(zhǔn)化運營與差異化內(nèi)容將成為矩陣號策略驅(qū)動行業(yè)全域流量與轉(zhuǎn)化閉環(huán)矩陣號策略驅(qū)動行業(yè)全域流量與轉(zhuǎn)化閉環(huán)開發(fā)商正通過矩陣號策略實現(xiàn)流量蓄水到銷售轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)，加速行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。賬號總量同比激增近一倍，單公司運營賬號數(shù)提升超八成，矩陣號布局成為房企全域流量覆蓋的核心手段，推動賬號生態(tài)從單一運營轉(zhuǎn)向規(guī)?；瘏f(xié)同。內(nèi)容端日均投稿近萬條，單視頻均播超3000次，專業(yè)內(nèi)容穿透力強化用戶心智，為流量沉淀奠定基礎(chǔ)。直播生態(tài)爆發(fā)，日均有效直播超7000場，全天候在線直播構(gòu)建數(shù)字化售樓新場景，直接縮短交易鏈路。雙輪驅(qū)動下，房企賬號體系形成“內(nèi)容蓄水-直播轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)，促使房產(chǎn)行業(yè)從線下銷售向全域數(shù)2024年賬號總量277萬場直播收獲數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)CHAPTER02生態(tài)繁榮CHAPTER02生態(tài)繁榮矩陣策略推動小賬號崛起，加速行業(yè)精準(zhǔn)化運營矩陣策略推動小賬號崛起，加速行業(yè)精準(zhǔn)化運營房企通過矩陣號布局優(yōu)化賬號結(jié)構(gòu)，推動行業(yè)向精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)型。2024年抖音房產(chǎn)開發(fā)商賬號中，0-100粉的新賬號占比大幅提升，反超其他量級成為絕對主力，顯示房企正通過“小而多”的賬號矩陣快速覆蓋細分客群，降低單一賬號運營風(fēng)險。頭部高粉賬號占比略有下反映企業(yè)更重視多賬號協(xié)同效應(yīng)而非依賴單一流量入口，促使內(nèi)容分發(fā)更垂直高效。小賬號崛起與直播生態(tài)結(jié)合，進一步縮短用戶觸達路徑，例如低粉賬號通過高頻直播和精準(zhǔn)內(nèi)容快速激活本地購房需求。這種“分散布局-集中轉(zhuǎn)化”的策略，推動房產(chǎn)行業(yè)從粗放式曝光轉(zhuǎn)不同粉絲量的開發(fā)商賬號分布情況及變化趨勢(2024年vs2023年)2023年2024年4812025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮巨量引擎CHAPTER02生態(tài)繁榮開發(fā)商品牌賬號主導(dǎo)頭部陣營，文旅與下沉市場或成新開發(fā)商品牌賬號主導(dǎo)頭部陣營，文旅與下沉市場或成新增量在房產(chǎn)開發(fā)商賬號TOP100中，頭部房企通過品牌賬號矩陣強化線上話語權(quán)，文旅與下沉市一線城市頭部賬號以品牌內(nèi)容為核心，粉絲占比近四成，顯示高線城市用戶更依賴房企官方公信力獲取決策信息，部分頭部賬號通過專業(yè)背書和項目實景展示吸引精準(zhǔn)客群。新一線城市文旅內(nèi)容占比顯著高于其他線級，反映城市發(fā)展紅利下文旅地產(chǎn)線上營銷的快速滲透，如成都、長沙等城市通過景區(qū)聯(lián)動和生活方式內(nèi)容擴大傳播半徑。二線及以下城市賬號數(shù)量占比超五成，品牌賬號在下沉市場形成規(guī)?；采w，驗證區(qū)域品牌深耕策略的有效性。海外賬品牌主導(dǎo)、文旅破圈、區(qū)域下沉的三級格局，推動房產(chǎn)行業(yè)從單一項目營銷向全域價值輸出TOP50開發(fā)商賬號數(shù)據(jù)分布情況賬號數(shù)量總粉絲量(萬)賬號數(shù)量占比品牌品牌總粉絲量(萬)賬號數(shù)量占比品牌品牌文旅總粉絲量(萬)品牌總粉絲量(萬)四線9總粉絲量(萬)總粉絲量(萬)數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)@成都和泓地產(chǎn)@東莞萬科@東莞萬科@陽光城遇見她@華僑城深圳區(qū)域@華僑城深圳區(qū)域@潤和濱江灣@潤和濱江灣數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)分銷商與渠道機構(gòu)：房產(chǎn)分銷商與渠道機構(gòu)通過聯(lián)動專業(yè)房產(chǎn)達人實現(xiàn)規(guī)模擴張，頭部機構(gòu)以達人合作模式強化市場滲透，推動房企銷售效率升級。內(nèi)容生產(chǎn)與直播獲客形成深度協(xié)同，達人專業(yè)內(nèi)容輸出疊加直播場景轉(zhuǎn)化，帶動規(guī)模、流量與線索量同步躍升。不同能級城市運營策略分化：高線城市聯(lián)合專業(yè)達人沉淀用戶信任，新一線城市通過達人直播實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化，低線城市依托達人本地化內(nèi)容精準(zhǔn)撬動房產(chǎn)分銷商與渠道機構(gòu)規(guī)?；?，內(nèi)容與直播驅(qū)動效能躍升房產(chǎn)分銷商與渠道機構(gòu)規(guī)模化升級，內(nèi)容與直播驅(qū)動效能躍升房產(chǎn)分銷機構(gòu)通過引入房產(chǎn)達人實現(xiàn)資源擴容，達人專業(yè)內(nèi)容驅(qū)動用覆蓋提升：賬號總量同比增長19.76%,達人合作帶動單年度產(chǎn)出2,053萬條投稿，支撐起752.9億次視頻播放量，高播放量反哺房企品牌聲量；二是直播協(xié)同增效：達人直播常態(tài)化構(gòu)建穩(wěn)定獲客入口，近90%的有效直播率和較高的場均直播觀看次數(shù)，印證直播生態(tài)已成為賬號總量同比增長數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)CHAPTER02生態(tài)繁榮CHAPTER02生態(tài)繁榮分銷商頭部賬號差異化發(fā)展，高能級城市更集中分銷商頭部賬號差異化發(fā)展，高能級城市更集中房產(chǎn)分銷商頭部賬號向高能級城市集中，一線城市粉絲量居首，新一線直播轉(zhuǎn)化優(yōu)勢突出，低線城市垂直領(lǐng)域賬號吸粉效率顯著,推動行業(yè)分層運營。TOP50賬號中，一線城市頭部賬號以品牌化與高粉絲密度為核心，單賬號平均粉絲量遠高于其他層級，反映其內(nèi)容專業(yè)度與用戶信任度優(yōu)勢；新一線城市則以直播驅(qū)動流量轉(zhuǎn)化，人均直播觀看量排名第一，印證其線上獲客效率更高。三線城市視頻人均播放量最高，本地化細高能級城市依托規(guī)模化資源構(gòu)建品牌壁壘，低能級城市通過差異化策略搶占細分市場，推動分銷商TOP50賬號各城市線級數(shù)據(jù)情況平均粉絲量(萬)平均播放量(萬)平均觀看次數(shù)(萬)典型城市一線北京/上海/深圳新一線二線濟南/沈陽/南寧泰安/儋州/周口@地產(chǎn)酵母北京@地產(chǎn)酵母北京@海南大超說房⑨@海南大超說房⑨海南武漢@成都老樊賣房重慶資源整合塑造賣房新方式，多元營銷撬動產(chǎn)業(yè)融合重構(gòu)獲客鏈路驅(qū)動成交，重構(gòu)獲客鏈路驅(qū)動成交，直播常態(tài)化+矩陣運營激活房產(chǎn)長效增長CPS(按成交付費)模式是抖音房產(chǎn)生態(tài)的核心創(chuàng)新，通過整合達人、服務(wù)商與開發(fā)商資源，形成「開發(fā)商提供房源→服務(wù)商整合資源→房產(chǎn)達人經(jīng)營優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→精準(zhǔn)觸達購房用戶」的高效營銷鏈路，構(gòu)建抖音房產(chǎn)營銷新生態(tài)。該模式以結(jié)果為導(dǎo)向，串聯(lián)起房源供給、內(nèi)容生產(chǎn)與用戶需求匹配的全鏈條，助力行業(yè)從業(yè)者線上化轉(zhuǎn)型，為房產(chǎn)合作方生意經(jīng)營帶來更多機會，提升全流程獲客轉(zhuǎn)化效率。模式架構(gòu)圖產(chǎn)品支持I流量賦權(quán)I合作機制I達人運營|生態(tài)治理優(yōu)質(zhì)內(nèi)容I商品推薦I提升信任巨量引擎CHAPTER03巨量引擎CHAPTER03模式創(chuàng)新發(fā)展情況：模式爆發(fā)式增長，推動行業(yè)營銷革新發(fā)展情況：模式爆發(fā)式增長，推動行業(yè)營銷革新抖音房產(chǎn)CPS模式在2024年實現(xiàn)全面爆發(fā)，核心合作指標(biāo)均呈倍數(shù)級增長，達人生態(tài)和服務(wù)商體系成為核心驅(qū)動力。開城數(shù)量、合作服務(wù)商數(shù)及達人規(guī)模分別增長140%、274%和994%,推動房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)快速擴大。CPS業(yè)務(wù)通過不斷升級平臺能力、優(yōu)化營銷工具、加強產(chǎn)品服務(wù)等舉措，吸引優(yōu)質(zhì)服務(wù)商和達人入局，并通過規(guī)?；亩桃曨l與直播覆蓋近2億粉絲，共建平臺、機構(gòu)、達人和購房者共贏的生態(tài)。抖音房產(chǎn)CPS模式數(shù)據(jù)增長情況(2024年vs2023年)數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)城市規(guī)模：更多城市、更大力量城市規(guī)模：更多城市、更大力量2024年抖音房產(chǎn)CPS合作模式實現(xiàn)多線級城市快速覆蓋，高增長核心城市與新興城市共同驅(qū)動行業(yè)擴張。抖音房產(chǎn)CPS模式通過核心城市標(biāo)桿效應(yīng)與新興市場快速擴張，加速全域市場布局。核心城市標(biāo)桿效應(yīng)帶動標(biāo)準(zhǔn)化流程向新興城市擴張，通過“標(biāo)準(zhǔn)打法+本地化適配”實現(xiàn)跨區(qū)域復(fù)制；依托城市級達人資源、政策解讀等垂直內(nèi)容沉淀本地賣力，形成“專業(yè)內(nèi)容種草-直播精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。多線級協(xié)同增長將進一步提升行業(yè)效率，形成全域營銷新格局。CHAPTER03模式創(chuàng)新JCHAPTER03模式創(chuàng)新部分核心城市達人數(shù)量增長率對比(2024年部分核心城市達人數(shù)量增長率對比(2024年vs2023年)340%重慶內(nèi)容生態(tài)：供給與消費雙爆發(fā)內(nèi)容生態(tài)：供給與消費雙爆發(fā)2024年CPS模式合作中，視頻與直播生態(tài)協(xié)同發(fā)力，線索獲取效率顯著提升。投稿倍，視頻播放量達百億級別，形成規(guī)?；瘍?nèi)容觸達效應(yīng)。直播場次增長7倍，觀看量提升近5倍，實時互動場景成為高轉(zhuǎn)化引擎?？偩€索量和日均線索量增長超3倍，凸顯內(nèi)容精準(zhǔn)性與CPSCPS投稿量增幅巨量引擎巨量引擎從成交上看，抖音房產(chǎn)CPS模式以項目數(shù)量近5倍、成交量超7倍的爆發(fā)式增長，逐漸成為房產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動力。項目數(shù)量的激增說明更多開發(fā)商/服務(wù)商認可并加入CPS業(yè)務(wù)，行業(yè)生態(tài)快速擴容，推動市場從單一銷售競爭轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化服務(wù)能力比拼。綜合來看，抖音房產(chǎn)CPS已從初期探索階段進入規(guī)?；儸F(xiàn)階段，商業(yè)化潛力加速釋放。CPS模式成交增長情況(2024年vs2023年)740%數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)抖音生態(tài)內(nèi)專為房產(chǎn)行業(yè)打造了一站式營銷獲客交易平臺，整合短視頻、直播、私域運營等核心場景，助力房產(chǎn)商家及達人高效獲取客戶、管理線索并完成線上交易轉(zhuǎn)化。目前平臺累計入駐達人超12萬+,月均獲客線索80萬+,直播場均PV增長49%,短視頻篇均VV增長139%,獲取線索效率增長11%,切實助力入駐商家和達人提升經(jīng)營效率。5抖音生活服務(wù)巨量引擎CHAPTER03模式創(chuàng)新一站式營銷獲客交易平臺場均PV入駐達人12萬+入駐達人12萬+全全場景營銷工具'精準(zhǔn)獲客提效短視頻/直播/賬號私域組件：用戶可直接在內(nèi)容中提交意向信息(如“新房限時補貼”活動),實現(xiàn)內(nèi)容與服務(wù)的無縫銜矩陣號管理：支持商家多賬號協(xié)同運營，擴大品牌曝光與線索精精細化線索管理'轉(zhuǎn)化率倍增高接通率外呼系統(tǒng)：優(yōu)化外撥策略，減少無效溝通，提升潛答咨詢。新新房交易線上化'精準(zhǔn)把握商機線上報備帶看：簡化流程，駐場人員實時對接，加速帶看效觀展示房源，定向吸引目標(biāo)客戶，線索質(zhì)量更高。提交認購信息，安全交易快速到賬，保障數(shù)數(shù)據(jù)驅(qū)動成長體系,助力達人提升達人進階培養(yǎng)：通過等級晉升機制與專屬權(quán)益(如進階提升專業(yè)能力與收經(jīng)營診斷工具：分據(jù)，定位運營卡點(如調(diào)整直播時段或話術(shù))。數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)2025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書1592024年11月23日-12月16日2024年抖音房產(chǎn)CPS模式重點布局聚焦打盤，通過20+資源位加持，CPS單城超百位達人聚焦推盤，快速釋放抖音差異化優(yōu)惠，幫助開發(fā)商在抖音場景打造樓盤熱度，助力樓盤引爆市場。ee百位達人聚焦打盤225條視頻量150場直播場次837萬曝光量線索到訪成交/認購(累計)100+人達人參與量2024年10月12日-10月27日…一2791條視頻量105+場直播場次350萬曝光量450人達人參與量1.2w組線索930組到訪成交/認購(累計)2024年10月01日-10月31日2024年10月01日-10月31日0n三盤聯(lián)動火熱進行中80+條視頻量30+場直播場次曝光量占案場整體成交5547條線索到訪成交/認購(累計)蘇州成交項目2024年05月15日-06月15日線索留資120場線索留資120場直播場次到訪成交/認購(累計)曝光量達人參與量好房福利日26012025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書2025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書1615抖音生活服務(wù)巨量引擎CHAPTER03模式創(chuàng)新2024年12月01日-12月31日2024年12月01日-12月31日活T組200+條GTV(累計)成交/認購(累計)2024年10月1日-12月31日2024年10月1日-12月31日8100+組750組成交/認購(累計)mm翻3倍翻3倍5抖音生活服務(wù)案例來源：抖音生活服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)5抖音生活服務(wù)巨量引擎CHAPTER03模式創(chuàng)新2024年，抖音生活服務(wù)房產(chǎn)CPS業(yè)務(wù)攜手服務(wù)商共同成長，在CPS業(yè)務(wù)的加持及多重資源的助力下，各城市房產(chǎn)服務(wù)商緊跟發(fā)展方向，在達人培訓(xùn)孵化、賣力聚攏打盤、服務(wù)商內(nèi)容運營等方面實現(xiàn)了經(jīng)營效率的大幅提升。3小時短/直曝光100萬成交70+套900人160家18套頭部達人簽約42人占全城30%一級簽約項目160家8天成交18套累計簽約923位達人開渠盤源覆蓋率70%左右成交GTV7000W+亮點數(shù)據(jù)417位