《服裝商品企劃實務(wù)與案例》課件第一章

第一章服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識146325基礎(chǔ)知識服裝商品商品企劃的核心目標(biāo)是使市場營銷活動效果達(dá)到最佳商品企劃的本質(zhì)是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的計劃和管理服裝商品企劃對服裝企業(yè)發(fā)展的重要性服裝商品企劃的步驟服裝商品企劃的實施服裝商品企劃流程的圖解服裝商品企劃的流程合理規(guī)劃設(shè)計企劃元素明確品牌定位.商品設(shè)計企劃的要點(diǎn)服裝商品企劃的“主體”服裝商品企劃的“內(nèi)容”服裝商品企劃的“對象”.服裝商品企劃內(nèi)涵商品企劃的基本概念服裝商品企劃的形成與發(fā)展服裝商品企劃的核心思想商品企劃概述1PARTONE商品企劃概述第一章服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識商品企劃1.如何滿足消費(fèi)者的需求？2.如何在產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品風(fēng)格上形成企業(yè)不可替代的核心競爭力？3.如何樹立自身品牌特色？現(xiàn)今，服裝商品企劃應(yīng)特別注意：1.商品企劃實施過程的可操作性2.商品企劃市場定位的精準(zhǔn)性3.商品企劃團(tuán)隊的高度配合和執(zhí)行力導(dǎo)入服裝商品企劃包括從商品概念的建立到最終商品上架銷售期間所要做的一切事情。一、商品企劃的基本概念四十年代MD:為了在適當(dāng)?shù)臅r間、以適當(dāng)?shù)膬r格向市場提供適當(dāng)數(shù)量的、適當(dāng)?shù)纳唐范M(jìn)行的策劃。適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（rightmerchandise）1適當(dāng)?shù)膱鏊╮ightplace）2適當(dāng)?shù)膬r格（rightprice）3適當(dāng)?shù)臄?shù)量（rightquantity）4適當(dāng)?shù)臅r機(jī)（righttime）5二十世紀(jì)六十年代企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，采用最為有利的場所、時間、價格、數(shù)量，將特定商品推向市場所進(jìn)行的計劃和管理簡而言之，服裝商品企劃是企業(yè)為了實現(xiàn)近期經(jīng)營目標(biāo)和長期發(fā)展戰(zhàn)略，針對一個季節(jié)、一個年度的服裝商品運(yùn)營所做的系統(tǒng)性規(guī)劃。它與企業(yè)的經(jīng)營模式和市場發(fā)展水平是相適應(yīng)的。第一節(jié)商品企劃概述二、服裝商品企劃的形成與發(fā)展我國服裝商品企劃經(jīng)歷的三個時期1342以消費(fèi)者為中心以發(fā)展為目標(biāo)以互利作基礎(chǔ)以溝通樹形象添加關(guān)鍵詞服裝企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷三個環(huán)節(jié)缺一不可是服裝商品企劃的中心理念，它區(qū)別于傳統(tǒng)模式品牌與消費(fèi)者互惠互利，獲得雙贏隨著智能化和互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，消費(fèi)服務(wù)愈加多元化，溝通將取代宣傳，成為形象工程的關(guān)鍵概念。三、服裝商品企劃的核心思想女性消費(fèi)者的傳統(tǒng)劃分方式2PARTTWO服裝商品第二節(jié)服裝商品國內(nèi)知名服裝品牌例外2011年創(chuàng)立了方所書店，方所策劃總顧問、我國臺灣誠品書店創(chuàng)始人之一廖美立反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我們做的不是書店，而是一個文化平臺，一種未來的生活形態(tài)?！痹趶?fù)合式消費(fèi)時代，服裝品牌已經(jīng)走出自我，成為一種生活方式、一類文化現(xiàn)象的代表。服裝商品當(dāng)它形成品牌規(guī)模效應(yīng)并形成巨大的社會產(chǎn)業(yè)鏈后會具備強(qiáng)大的社會價值，讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品實際功能之外的心理滿足感，能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌附加價值即品牌的溢價能力。第二節(jié)服裝商品多元化的商品為消費(fèi)者提供更多的選擇3PARTTHREE服裝商品企劃內(nèi)涵一、主體一、服裝商品企劃的“主體”對服裝企業(yè)而言，商品企劃的制訂通常是公司各部門合作的成果，一般由商品企劃部門直接負(fù)責(zé)。理性的分析清晰的頭腦感性創(chuàng)造能力組織能力預(yù)判能力應(yīng)對能力二、內(nèi)容二、服裝商品企劃的“內(nèi)容”（1）對上一季銷售業(yè)績的分析。（2）查閱服裝市場流行信息，掌握市場的最新動向。（3）及時與零售人員或店長進(jìn)行溝通，與消費(fèi)者進(jìn)行交流，以獲得有效的一線數(shù)據(jù)資源。（4）預(yù)估下一季商品的生產(chǎn)、采購數(shù)量，與設(shè)計師討論每一系列所采用的布料與款式。（5）定期撰寫新商品研發(fā)報告，在公司業(yè)務(wù)會議中提出并加以討論。（6）參觀世界各大時裝發(fā)布會、重要的布料展，尋找時尚靈感，掌握時尚發(fā)展趨勢與理念的變化。（7）與供應(yīng)布料的合作伙伴定期聯(lián)系、溝通，合作開發(fā)未來將會使用的面料。（8）與設(shè)計師共同完成產(chǎn)品開發(fā)計劃，確定產(chǎn)品開發(fā)主題及系列數(shù)量、款式。（9）與生產(chǎn)部門制訂生產(chǎn)波段計劃，并進(jìn)行款式與樣衣的制作。（10）與營銷部門合作，制訂出合理的營銷計劃，與公司整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)。三、對象三、服裝商品企劃的“對象”在時裝零售中，無論是服裝、服飾、化妝品、家用飾品等都是品牌對美的傳達(dá)。美往往是大家購買商品的真正原因，美的定義往往不僅限于外表，而是針對對象的實質(zhì)。如果用一句話來概括，商品企劃就是根據(jù)消費(fèi)者的需求，決定用什么價格、多少數(shù)量、在什么時間提供他想要的東西。商品企劃縮短了顧客與生產(chǎn)者的距離，使產(chǎn)品能夠更加快速地應(yīng)對市場的變化。它就是一種迅速滿足顧客需求的有效手段。4PARTFOUR服裝商品企劃對服裝企業(yè)發(fā)展的重要性第四節(jié)服裝商品企劃對服裝企業(yè)發(fā)展的重要性增強(qiáng)價值表現(xiàn)力贏得顧客參與一、商品企劃的核心目標(biāo)是使市場營銷活動效果達(dá)到最佳提升品牌層次第四節(jié)服裝商品企劃對服裝企業(yè)發(fā)展的重要性

商品企劃是企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)采用最為有利的場所、時間、價格將特定的商品推向市場所進(jìn)行的計劃和管理，其核心是科學(xué)有序地建設(shè)和運(yùn)營品牌。二、商品企劃的本質(zhì)是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的計劃和管理服裝商品企劃的內(nèi)容及目標(biāo)5PARTFIVE商品設(shè)計企劃的要點(diǎn)第五節(jié)商品設(shè)計企劃的要點(diǎn)（1）品牌形象。企業(yè)形象是服裝商品企劃的基礎(chǔ)，企業(yè)形象是品牌核心價值與品牌個性的集中體現(xiàn)。一、合理規(guī)劃設(shè)計企劃元素（2）顏色。色彩是服裝商品企劃的重要環(huán)節(jié)，每一季商品色彩主題可通過流行趨勢發(fā)布會獲取，企業(yè)可根據(jù)市場流行信息進(jìn)行自我調(diào)整。（3）服裝。服裝是服裝商品設(shè)計企劃的載體，服裝流行的改變體現(xiàn)在服裝商品企劃的各個部分，如服裝款式、廓形、面料等具體地方。（4）細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)部分是服裝商品企劃的注意要點(diǎn)，領(lǐng)部、袖子、腰部、肩部等細(xì)節(jié)部位隨著每年流行趨勢的改變而改變，因此細(xì)節(jié)部分就是服裝商品設(shè)計企劃的細(xì)小卻不可或缺的一部分。第五節(jié)商品設(shè)計企劃的要點(diǎn)（1）明確品牌層次二、明確品牌定位（3）服裝。服裝是服裝商品設(shè)計企劃的體，服裝流行的改變體現(xiàn)在服裝商品企劃的各個部分，如服裝款式、廓形、面料等具體地方。（2）樹立品牌理念（3）突出品牌個性品牌定位是在市場定位即確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上，對企業(yè)經(jīng)營模式和經(jīng)營思想的一種表達(dá)。品牌定位是服飾企業(yè)品牌策略的基本內(nèi)容，它的宗旨是提高服裝品牌價值。6PARTSIX服裝商品企劃的流程第六節(jié)服裝商品企劃的流程4.平衡調(diào)整3.決策定位2.明確目標(biāo)1.分析判斷一、服裝商品企劃的步驟實施1.服裝商品企劃的前期準(zhǔn)備2.制訂商品企劃書

在前期準(zhǔn)備中，相關(guān)人員會對流行趨勢、市場資訊以及相關(guān)競爭信息加以收集、分析，提出初步的服裝商品企劃草案，聯(lián)系設(shè)計部門、營銷部門共同對市場需求情況、目標(biāo)消費(fèi)群和競爭者進(jìn)行分析，同時對自身的品牌同類和生產(chǎn)能力進(jìn)行評估。

商品企劃書的制訂包括本季主題的確定、商品系列款