共贏時(shí)代年終總結(jié)匯報(bào)VIP

共贏時(shí)代2024年終總結(jié)匯報(bào)匯報(bào)人：張明，首席執(zhí)行官匯報(bào)時(shí)間：2024年12月28日本次年終匯報(bào)將全面回顧共贏時(shí)代2024年業(yè)務(wù)成果、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)拓展及未來規(guī)劃，與各位共同展望2025年的發(fā)展愿景。作者：公司使命與愿景核心定位共贏時(shí)代致力成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的引領(lǐng)者。我們以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，賦能企業(yè)數(shù)字未來。企業(yè)使命連接技術(shù)與商業(yè)，創(chuàng)造共贏價(jià)值。我們幫助企業(yè)突破傳統(tǒng)限制，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化騰飛。戰(zhàn)略目標(biāo)三年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前三，打造三款標(biāo)桿產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是成為數(shù)字解決方案首選品牌。2024年總體經(jīng)營回顧2023年收入（百萬元）2024年收入（百萬元）2024年總營收達(dá)到460百萬元，同比增長53%。數(shù)字解決方案仍為主要業(yè)務(wù)，占比47%。行業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境分析數(shù)字化需求激增各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，市場(chǎng)規(guī)模同比擴(kuò)大35%AI應(yīng)用普及化人工智能應(yīng)用進(jìn)入實(shí)用階段，落地場(chǎng)景增多國產(chǎn)替代加速本土解決方案需求旺盛，市場(chǎng)份額提升迅速我司市場(chǎng)占有率從去年的2.8%提升至4.1%，行業(yè)排名上升至第七位。主要經(jīng)營指標(biāo)匯總￥4.6億年度總收入同比增長53%￥8200萬利潤總額同比增長68%42.8%綜合毛利率同比提升3.5%ROI達(dá)到24.6%，同比提升5.2%。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2.3，表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均水平?？蛻艚Y(jié)構(gòu)與增長戰(zhàn)略客戶13家，貢獻(xiàn)總收入40%核心客戶56家，貢獻(xiàn)總收入35%重要客戶142家，貢獻(xiàn)總收入20%一般客戶680+家，貢獻(xiàn)總收入5%客戶總數(shù)同比增長45%，達(dá)891家。核心客戶留存率提升至92%。產(chǎn)品線構(gòu)成及分布智能平臺(tái)解決方案占總收入38%智能硬件產(chǎn)品占總收入31%云服務(wù)占總收入18%數(shù)據(jù)分析服務(wù)占總收入13%新產(chǎn)品營收占比達(dá)35%，高于去年的22%。產(chǎn)品線擴(kuò)展速度加快。核心業(yè)務(wù)一：數(shù)字解決方案項(xiàng)目總數(shù)完成128個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，同比增長42%業(yè)務(wù)規(guī)?？偤贤~2.68億元，平均單項(xiàng)目210萬元標(biāo)桿案例國際物流集團(tuán)全鏈路數(shù)字化改造，合同額3200萬元解決方案業(yè)務(wù)毛利率提升至46%。二次銷售比例達(dá)65%，創(chuàng)歷史新高。核心業(yè)務(wù)二：智能硬件服務(wù)發(fā)貨總量智能硬件設(shè)備出貨量達(dá)18.6萬臺(tái)，同比增長78%月均產(chǎn)能提升至1.8萬臺(tái)，生產(chǎn)效率提高32%客戶拓展新增智能制造領(lǐng)域客戶36家，占新增客戶總數(shù)的28%政府及公共事業(yè)客戶訂單量增長85%產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)布新一代工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)終端"贏智PRO"，獲三項(xiàng)發(fā)明專利兼容性提升40%，部署時(shí)間縮短50%硬件業(yè)務(wù)毛利率達(dá)38%，較去年提升5個(gè)百分點(diǎn)。創(chuàng)新產(chǎn)品與研發(fā)投入研發(fā)投入研發(fā)費(fèi)用6800萬元，占營收14.8%創(chuàng)新項(xiàng)目啟動(dòng)12個(gè)新技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，完成8個(gè)產(chǎn)品發(fā)布成功發(fā)布5款新產(chǎn)品，3款產(chǎn)品升級(jí)迭代知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得18項(xiàng)專利授權(quán)，25項(xiàng)軟件著作權(quán)核心技術(shù)自主可控率提升至78%。AI賦能產(chǎn)品比例達(dá)60%。項(xiàng)目交付與服務(wù)口碑96.7%項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)交付率同比提升4.2%4.85客戶滿意度5分制，同比提升0.32分68NPS凈推薦值同比提升15分服務(wù)響應(yīng)速度提升38%?？蛻魡栴}一次性解決率達(dá)82%。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果集成數(shù)據(jù)平臺(tái)上線實(shí)現(xiàn)全部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理，數(shù)據(jù)孤島問題解決率達(dá)85%智能流程管理系統(tǒng)核心業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化率提升至68%，審批效率提高3倍人力資源管理系統(tǒng)人事管理數(shù)字化率達(dá)95%，員工自助服務(wù)滿意度4.7分商業(yè)智能分析平臺(tái)決策支持能力提升40%，管理報(bào)表生成時(shí)間縮短85%企業(yè)數(shù)字化成熟度評(píng)分達(dá)到4.2分（5分制）。內(nèi)部工作效率整體提升32%。重點(diǎn)客戶合作回顧最大項(xiàng)目：航天科工集團(tuán)簽約額：3850萬元項(xiàng)目周期：18個(gè)月內(nèi)容：企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)建設(shè)意義：打開高端國企市場(chǎng)，提升行業(yè)影響力戰(zhàn)略合作：藍(lán)海電子戰(zhàn)略合作框架：5年期預(yù)計(jì)總額：1.2億元領(lǐng)域：智能工廠解決方案成果：共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共享專利技術(shù)5項(xiàng)年內(nèi)新簽重點(diǎn)客戶合同18份，總額達(dá)8.5億元。頭部企業(yè)合作項(xiàng)目平均規(guī)模同比提升45%。市場(chǎng)拓展與品牌提升重大活動(dòng)回顧成功主辦"數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)袖峰會(huì)"，吸引行業(yè)專家及企業(yè)高管320人參與參展國內(nèi)外大型展會(huì)6場(chǎng)，展位訪問量達(dá)12800人次媒體曝光增長行業(yè)媒體報(bào)道185篇，同比增長65%社交媒體關(guān)注度提升78%，話題討論量達(dá)320萬品牌認(rèn)知提升品牌認(rèn)知度從28%提升至46%行業(yè)專業(yè)度評(píng)價(jià)提升至前五名品牌價(jià)值同比提升62%。市場(chǎng)營銷投入回報(bào)率達(dá)到4.2:1。行業(yè)獲獎(jiǎng)與榮譽(yù)年度數(shù)字化服務(wù)商由中國電子信息行業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)，評(píng)選全國50家優(yōu)秀企業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè)百強(qiáng)位列科技部評(píng)選的"創(chuàng)新型企業(yè)百強(qiáng)榜"第43位最佳雇主獎(jiǎng)連續(xù)第三年獲得"中國最佳雇主"稱號(hào)，員工滿意度行業(yè)領(lǐng)先共獲得國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)3項(xiàng)，省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)8項(xiàng)。品牌影響力評(píng)分達(dá)到86分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司名稱市場(chǎng)份額同比變化主要優(yōu)勢(shì)我司對(duì)策華銳科技8.6%+0.8%資金實(shí)力技術(shù)差異化云智達(dá)7.2%-0.3%產(chǎn)品線廣深耕細(xì)分市場(chǎng)數(shù)智科技5.8%+1.2%服務(wù)能力提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化共贏時(shí)代4.1%+1.3%技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)我司市場(chǎng)增速領(lǐng)先主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。技術(shù)創(chuàng)新能力被評(píng)為行業(yè)第二。團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展2023年人數(shù)2024年人數(shù)員工總數(shù)達(dá)636人，同比增長45%。人才流失率降至8.5%，低于行業(yè)平均值。重點(diǎn)引進(jìn)AI專家15名，產(chǎn)品經(jīng)理8名。內(nèi)部晉升占比達(dá)42%。企業(yè)文化與員工關(guān)懷福利升級(jí)員工薪酬平均提升18%。新增商業(yè)保險(xiǎn)與健康計(jì)劃覆蓋全員。培訓(xùn)發(fā)展人均培訓(xùn)時(shí)長達(dá)56小時(shí)。內(nèi)部講師體系建立，課程數(shù)量達(dá)126門。文化活動(dòng)舉辦團(tuán)建活動(dòng)32場(chǎng)。員工俱樂部增至8個(gè)，參與率達(dá)85%。員工滿意度達(dá)4.6分（5分制）。組織健康度評(píng)分達(dá)88分。管理與運(yùn)營提升流程再造優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程18項(xiàng)，審批環(huán)節(jié)平均減少42%數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)建立360度業(yè)務(wù)監(jiān)控體系，關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)時(shí)可視化率達(dá)95%成本管控管理費(fèi)用率降低2.6個(gè)百分點(diǎn)，項(xiàng)目平均交付成本降低18%績效管理完善OKR體系，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率提升至92%管理效率提升28%。各部門協(xié)同指數(shù)達(dá)到4.2分（5分制）。合作伙伴關(guān)系發(fā)展技術(shù)合作與5家頂級(jí)科技企業(yè)建立深度技術(shù)合作渠道拓展新增42家渠道合作伙伴，渠道銷售占比達(dá)30%學(xué)術(shù)合作與3所重點(diǎn)高校建立產(chǎn)學(xué)研合作基地生態(tài)共建聯(lián)合18家伙伴共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案生態(tài)合作伙伴總數(shù)達(dá)156家，同比增長38%?；锇閯?chuàng)收占比提升至35%。ESG與可持續(xù)發(fā)展環(huán)境保護(hù)辦公園區(qū)減碳18%，實(shí)現(xiàn)近零紙化辦公綠色數(shù)據(jù)中心PUE值優(yōu)化至1.32社會(huì)責(zé)任向鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目捐贈(zèng)200萬元員工志愿服務(wù)總時(shí)長達(dá)3600小時(shí)公司治理完善合規(guī)體系，信息披露透明度評(píng)級(jí)A級(jí)成立ESG委員會(huì)，定期發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報(bào)告ESG評(píng)級(jí)提升至AA級(jí)?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略獲行業(yè)協(xié)會(huì)表彰。風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)總結(jié)主要挑戰(zhàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格壓力增大大型項(xiàng)目交付資源緊張核心技術(shù)人才爭(zhēng)奪激烈國內(nèi)部分行業(yè)預(yù)算收緊應(yīng)對(duì)策略強(qiáng)化技術(shù)差異化，提高產(chǎn)品附加值建立靈活交付團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化資源調(diào)配機(jī)制完善人才培養(yǎng)體系，提升激勵(lì)效能拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)線，降低單一市場(chǎng)依賴風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力評(píng)分達(dá)到4.3分（5分制）。重大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制有效率提升至92%。技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化趨勢(shì)生成式AI應(yīng)用落地完成8個(gè)生成式AI應(yīng)用項(xiàng)目。研發(fā)智能文檔分析系統(tǒng)，效率提升400%。AI輔助決策系統(tǒng)準(zhǔn)確率達(dá)92%，為客戶創(chuàng)造價(jià)值突出。低代碼開發(fā)平臺(tái)自主研發(fā)低代碼平臺(tái)"智贏易搭"，已服務(wù)客戶38家。應(yīng)用開發(fā)效率提升6倍，定制化能力獲客戶高度認(rèn)可。數(shù)據(jù)智能中臺(tái)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中臺(tái)3.0版本發(fā)布，數(shù)據(jù)處理能力提升300%。支持多源異構(gòu)數(shù)據(jù)融合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析。技術(shù)創(chuàng)新投入占研發(fā)總額68%。前沿技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化率達(dá)到42%?？蛻袈曇襞c反饋非常滿意(5分)滿意(4分)一般(3分)不滿意(1-2分)客戶調(diào)研覆蓋率達(dá)82%。年度客戶座談會(huì)舉辦15場(chǎng)，收集改進(jìn)建議186條。貴公司的智能解決方案幫助我們提升了生產(chǎn)效率30%，是我們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要伙伴?！炒笮椭圃炱髽I(yè)CIO2024年關(guān)鍵數(shù)據(jù)圖表展現(xiàn)收入(百萬元)新簽合同(百萬元)利潤(百萬元)全年業(yè)績呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。第四季度增長最為顯著，環(huán)比增長19.8%。管理層年終寄語張明首席執(zhí)行官感謝全體員工的辛勤付出。共贏時(shí)代已進(jìn)入快速發(fā)展階段，未來我們將繼續(xù)堅(jiān)持"技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)價(jià)值"的理念，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。王麗首席技術(shù)官技術(shù)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2025年，我們將加大前沿技術(shù)研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造更多領(lǐng)先產(chǎn)品。李強(qiáng)首席運(yùn)營官運(yùn)營效率決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們將持續(xù)優(yōu)化流程，提升管理水平，為業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長提供堅(jiān)實(shí)保障。管理層一致看好2025年發(fā)展前景。公司將繼續(xù)秉持"共創(chuàng)、共享、共贏"的價(jià)值觀。2025年市場(chǎng)與業(yè)務(wù)重點(diǎn)智能制造升級(jí)國家政策大力支持智能制造升級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)3500億元醫(yī)療健康數(shù)字化醫(yī)療數(shù)字化市場(chǎng)增速預(yù)計(jì)達(dá)35%，尤其慢病管理與遠(yuǎn)程診療領(lǐng)域金融科技創(chuàng)新銀行與保險(xiǎn)業(yè)數(shù)據(jù)智能應(yīng)用加速，風(fēng)控與營銷場(chǎng)景需求旺盛智慧城市建設(shè)新型智慧城市建設(shè)提速，交通、能源、環(huán)保等領(lǐng)域機(jī)會(huì)增多計(jì)劃在醫(yī)療健康和智慧城市領(lǐng)域重點(diǎn)投入。新增業(yè)務(wù)目標(biāo)占比30%。2025年核心目標(biāo)與KPI￥6.5億總收入目標(biāo)同比增長41%￥1.2億利潤目標(biāo)同比增長46%5.8%市場(chǎng)份額目標(biāo)行業(yè)排名第五核心業(yè)務(wù)增長目標(biāo)35%，創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長目標(biāo)85%。關(guān)鍵KPI包括：產(chǎn)品研發(fā)30項(xiàng)，大客戶突破50家，人均產(chǎn)值提升25%。行動(dòng)規(guī)劃與落地方案戰(zhàn)略舉措完成行業(yè)縱深戰(zhàn)略，建立三大行業(yè)解決方