專題一走進國際市場營銷國際市場營銷63課件

國際市場營銷InternationalMarketing第1講

營銷與國際營銷主講人：王若軍專題一

走進國際市場營銷目錄2國際市場營銷有哪些特征？為什么要面向國際市場？國內(nèi)企業(yè)是怎么走出去的？國際市場營銷是指企業(yè)跨越國界的營銷活動，具體說就是引導(dǎo)企業(yè)的商品和勞務(wù)提供給一個以上國家消費者或用戶，以滿足其需求，實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的整體營銷活動。一、國際市場營銷有哪些特征？31.國際市場營銷2.國際市場營銷的特征41.復(fù)雜程度明顯

由于各國的社會文化、政治法律和技術(shù)經(jīng)濟環(huán)境不同，使國際市場營銷的復(fù)雜性遠遠大于企業(yè)在國內(nèi)不同地區(qū)的市場營銷。一、國際市場營銷有哪些特征？2.國際市場營銷的特征52.風險系數(shù)大

國際市場營銷在進行跨國界經(jīng)貿(mào)活動的過程中，不容易把握國際市場環(huán)境，需要面對許多不確定的因素，其產(chǎn)生的風險如信用風險、匯兌風險、運輸風險、政治風險、商業(yè)風險等要遠遠大于國內(nèi)市場營銷。一、國際市場營銷有哪些特征？2.國際市場營銷的特征63.競爭激烈程度高

進入國際市場的企業(yè)大多是在本國所在行業(yè)實力較強的企業(yè)，在國內(nèi)市場上具有競爭優(yōu)勢，但參與國際競爭以后，直接面對的是世界各國的企業(yè)，原有的競爭優(yōu)勢可能就會喪失殆盡，對國際競爭對手難以構(gòu)成威脅。一、國際市場營銷有哪些特征？二、為什么要面向國際市場？71.政府政策驅(qū)動企業(yè)的國際市場營銷，可以加速企業(yè)成長壯大，平衡進出口貿(mào)易，參與國際分工，促進本國經(jīng)濟發(fā)展。政府往往制定相關(guān)的政策來鼓勵企業(yè)開展國際市場營銷：政府擔保貸款、優(yōu)惠低息貸款等；稅收政策，如減稅、出口退稅。二、為什么要面向國際市場？82.科技進步驅(qū)動科技進步日新月異，特別是互聯(lián)網(wǎng)、航空航天技術(shù)、世界衛(wèi)星電視等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的使用，突破了時空的限制，使得這個星球上的每一個角落在地理空間上的距離大大地縮小，這在客觀上為企業(yè)的國際市場營銷提供了技術(shù)支撐。二、為什么要面向國際市場？93.國際消費需求拉動各國資源特點與產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，決定了本國產(chǎn)品的供求特點，本國消費需要但生產(chǎn)不足的產(chǎn)品，在國際市場進行采購，形成了國與國之間進出口貿(mào)易。三、國內(nèi)企業(yè)是怎么走出去的？10國際市場營銷的發(fā)展階段10國內(nèi)營銷出口營銷跨國營銷多國營銷全球營銷三、國內(nèi)企業(yè)是怎么走出去的？111.國內(nèi)營銷階段11國內(nèi)營銷（domesticmarketing）是前國際市場營銷階段。國內(nèi)市場營銷是指以國內(nèi)市場為企業(yè)惟一的經(jīng)營范圍，企業(yè)經(jīng)營的目光、焦點、導(dǎo)向及經(jīng)營活動集中于國內(nèi)消費者、國內(nèi)供應(yīng)商、國內(nèi)競爭者。這一階段，企業(yè)的目標市場主要在國內(nèi)，其內(nèi)部也未設(shè)專業(yè)的出口機構(gòu)，也不主動面向國際市場，只是在外國企業(yè)或本國外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時，產(chǎn)品才進入國際市場。目標市場為國內(nèi)市場三、國內(nèi)企業(yè)是怎么走出去的？122.出口營銷階段12出口營銷是國際市場營銷的初級階段。出口營銷最初產(chǎn)生于國外客戶或國內(nèi)出口機構(gòu)的訂單，出口營銷企業(yè)的起初目標市場仍然在國內(nèi)，一般也不設(shè)立對外出口的機構(gòu)，而是通過出口代理機構(gòu)或間接出口的方式開展產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。在積累了相當?shù)膰H市場營銷經(jīng)驗以后，企業(yè)認識到開拓國際市場的意義，采取了更為積極的態(tài)度、成立專門的出口機構(gòu)開展國際市場營銷。企業(yè)仍持本國中心論的理念三、國內(nèi)企業(yè)是怎么走出去的？133.跨國營銷階段跨國營銷是國際市場營銷的成長階段。進行跨國營銷的企業(yè)，其目標市場確定于國際市場，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分，跨國營銷把國內(nèi)市場策略和計劃擴大到世界范圍。它們一般在本國設(shè)立公司總部，制定國際市場營銷戰(zhàn)略，在國外成立分銷機構(gòu)，甚至發(fā)展參股比例不等的子公司，專門開發(fā)國外消費者所需的產(chǎn)品，針對國際市場營銷環(huán)境，制定國際市場營銷組合策略，參與國際競爭，渴望在國際市場上建立持久的市場地位。國際市場三、國內(nèi)企業(yè)是怎么走出去的？144.多國營銷階段多國營銷是國際市場營銷的高級階段。多國營銷的早期，稱為多母國營銷，即在多個國家建立較為獨立的子公司，各子公司獨立運作，在不同的國別市場上形成不同的產(chǎn)品線及營銷策略。多國營銷的進一步發(fā)展，則稱為多區(qū)域營銷，即按區(qū)域進行國別整合，形成不同的國際區(qū)域市場，樹立良好的區(qū)域營銷形象，在不同的國際區(qū)域市場上形成不同的產(chǎn)品線及營銷策略。多國中心論國際區(qū)域中心論三、國內(nèi)企業(yè)是怎么走出去的？155.全球營銷階段全球營銷是國際市場營銷的發(fā)達階段。進行全球營銷的企業(yè)把全球市場作為一個統(tǒng)一的市場，在全球一體化的框架下實現(xiàn)企業(yè)