床墊促銷方案

目錄前言.............................................................................................................3一、項目背景............................................................................................3（一）公司簡介....................................................................................................3（二）瑋蘭床墊產(chǎn)品介紹....................................................................................4二、總體分析............................................................................................4（一）環(huán)境分析....................................................................................................4（二）消費情況分析............................................................................................6（三）競爭對手分析............................................................................................7（四）swot分析...............................................................................................8三、定位與營銷推廣思路........................................................................9（一）定位............................................................................................................9（二）推廣思路..................................................................................................10四、營銷渠道構建..................................................................................11（一）營銷渠道總體描述..................................................................................11（二）渠道終端布局及其終端數(shù)量控制..........................................................13（三）營銷網(wǎng)絡設計..........................................................................................13（四）瑋蘭床墊分銷網(wǎng)絡發(fā)展舉措..................................................................15五、營銷策略方案..................................................................................17（一）產(chǎn)品調整策略..........................................................................................17（二）品牌策略..................................................................................................19（三）推廣策略..................................................................................................23（四）推廣傳播的媒體方案..............................................................................25六、效果評估..........................................................................................27前言家具業(yè)在中國是傳統(tǒng)的手工業(yè)，歷史源遠流長，軟件家具則是近幾十年開始發(fā)展的一個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發(fā)展，并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發(fā)生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟床墊市場的競爭也越發(fā)激烈，甚至進入一種超競爭的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業(yè)要注重營銷策略的創(chuàng)新，并且在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷售上要創(chuàng)新，立足于創(chuàng)新滿足市場消費者需求，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售率和市場占有率。一、項目背景（一）公司簡介瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、制造、銷售和服務為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，同時經(jīng)營各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進入中國大陸市場，致力于引領健康睡眠新方向，系列產(chǎn)品暢銷中國西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產(chǎn)基地，68個城區(qū)直營店，近200個加盟專賣店，600多家經(jīng)銷商。瑋蘭適應國際標準，以"科技、健康、環(huán)保"為品質導向。多年來，瑋蘭與國內外軟家具制造、銷售企業(yè)以及設備制造企業(yè)深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集團等達成友好合作關系，全面引進其先進的床墊及軟家具制造設備、技術以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，開創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章?，|蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商，主要制造"瑋蘭"牌系列床墊和經(jīng)營各種民用及辦公家具，床墊產(chǎn)銷量在中國大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健聯(lián)系人：熊優(yōu)立手機址：漢口武勝路泰合廣場1105室電話蘭床墊2010推廣思路描述??????硬廣包裝諾誠家居的品牌形象，提升品牌網(wǎng)絡影響力全網(wǎng)綜合推廣，打開本地市場軟性包裝提升諾誠家居網(wǎng)絡口碑，配合諾誠家居促銷季節(jié)活動進行線上線下宣傳。利用網(wǎng)絡口碑傳播效應，組織公關活動，打造諾誠家居網(wǎng)上影響力利用搜房豐富的小區(qū)資源，幫助諾誠家居進行針對性宣傳與促銷、新品等市場活動整合進行線下直接的簽售、專場活動，拉動銷量推廣內容描述一、媒體資源1、新聞策劃（軟文推廣）---提升品牌號召力聯(lián)系人：熊優(yōu)立手機：159721057992、精英訪談線上專題--吸引人氣3、產(chǎn)品評測讓消費者詳細了解產(chǎn)品優(yōu)點聯(lián)系人：熊優(yōu)立手機測中心聯(lián)系人：熊優(yōu)立手機品評測令貴公司的優(yōu)質產(chǎn)品全方位的展示在目標客戶面前，讓消費者對產(chǎn)品的優(yōu)點更加了解，起到消費導向的作用。二、硬廣展示投放策略：利用硬廣高效的曝光度，達到兩種效果：??諾誠家居的品牌展現(xiàn)諾誠家居活動展示，吸引網(wǎng)民通過硬廣進入活動詳情頁推薦廣告位：武漢家居首頁（通欄）聯(lián)系人：熊優(yōu)立手機：15972105799100個促銷方案，至少讓你生意火爆10倍。2014-03-29xhf004消費創(chuàng)富第一章：價格永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價--給顧客不一樣的感覺例："花100元買130元商品"錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至例：超市"10分鐘內所有貨品1折"，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3超值一元--舍小取大的促銷策略例："幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷"，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案4臨界價格--顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格--讓顧客自動著急例："銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%"這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似"冒險"的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折--給顧客雙重實惠例："所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠"先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎品促銷方案7百分之百中獎--把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8"搖錢樹"--搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受"搖樹"的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。第三節(jié)會員促銷方案10退款促銷--用時間積累出來的實惠例："購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......"。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11自主定價--強化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購物卡--累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整--讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來"大方"了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送--變相折扣例：注意送的東西比如"參茸產(chǎn)品"可是是"參茸"也是可以是"參茸酒"也可以是"參茸膠囊"。其實贈送的商品是靈活的。方案15組合銷售--一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案16加量不加價--給顧客更多