2024小紅書(shū)珠寶二奢行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案

【來(lái)小紅書(shū)，

尋找珠寶二奢新商機(jī)】小紅書(shū)珠寶二奢行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案小紅書(shū)本地商業(yè)部·行業(yè)二部·

平臺(tái)專(zhuān)家組7月01賦能客戶(hù)全域經(jīng)營(yíng)小紅書(shū)是適合珠寶二奢行業(yè)生長(zhǎng)的好土壤

珠寶飾品,

23%內(nèi)衣,

7%

二手奢侈品,

15%服裝鞋帽,43%消耗環(huán)比增長(zhǎng)128%珠寶二奢大盤(pán)穩(wěn)中有增，

商業(yè)化正當(dāng)時(shí)商家數(shù)量1500+近兩年，珠寶二奢行業(yè)投放持續(xù)增長(zhǎng)珠寶二奢整體商業(yè)化進(jìn)程高速發(fā)展

珠寶飾品與二奢為服裝配飾下TOP3類(lèi)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)大珠寶飾品u其他a二手奢侈品a箱包眼鏡服裝鞋帽u運(yùn)動(dòng)戶(hù)外a

內(nèi)衣u鐘表1億+23年消耗預(yù)估服配行業(yè)各類(lèi)目消耗占比珠寶二奢本地規(guī)模

消耗商家數(shù)線(xiàn)性（消耗）箱包眼鏡,

6%

鐘表,

3%商家數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)588%其他,

1%

Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外,2%022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/1

珠寶二奢（中古）Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)珠寶二奢行業(yè)用戶(hù)全年搜索需求高漲珠寶二奢全年搜索趨勢(shì)無(wú)明顯淡旺季波動(dòng),可在各大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠刺激用戶(hù)消費(fèi)

節(jié)日型節(jié)點(diǎn)

電商型節(jié)點(diǎn)618好物節(jié)

88大促

雙11好物節(jié)

雙12好物節(jié)年貨節(jié)春節(jié)

38節(jié)

520寵愛(ài)季

921秋上新國(guó)慶好物節(jié)8月11月3月6月4月10月12月2月1月5月7月9月珠寶二奢興趣用戶(hù)數(shù)提升，不僅感興趣也有消費(fèi)力小紅書(shū)聚集高凈值、

高消費(fèi)力的年輕女性用戶(hù),與珠寶二奢行業(yè)高度匹配,愿意為高品質(zhì)生活買(mǎi)單10%11%22%33%2022.3興趣用戶(hù)量2023.3興趣用戶(hù)量Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)中臺(tái)，截至2023年4月；小紅書(shū)珠寶用戶(hù)商業(yè)價(jià)值研究報(bào)告，調(diào)研題目（左邊）：近一年，你買(mǎi)過(guò)【多少個(gè)】奢侈品珠寶？（%），總體用戶(hù)（N=748），調(diào)研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費(fèi)的總金額大約是？總體用戶(hù)（N=748）珠寶二奢興趣用戶(hù)增速近四成用戶(hù)近一年來(lái)買(mǎi)過(guò)3個(gè)及以上個(gè)珠寶1-2個(gè)3-5個(gè)6-10個(gè)6-10個(gè)近一年未買(mǎi)

2萬(wàn)以下

2-5萬(wàn)

6-10萬(wàn)

11-20萬(wàn)20萬(wàn)以上四成用戶(hù)珠寶年花銷(xiāo)達(dá)6萬(wàn)及以上提升139%1300w+25%250000200000150000100000500000250000020000001500000100000050000002022年2023年珠寶二奢內(nèi)容增加，不斷激發(fā)用戶(hù)興趣創(chuàng)作者們?cè)丛床粩嗟膭?chuàng)作靈感,持續(xù)輸出用戶(hù)感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容22-23年珠寶品類(lèi)相關(guān)筆記發(fā)布趨勢(shì)22-23年二奢品類(lèi)相關(guān)筆記發(fā)布趨勢(shì)23年6月VS22年6月小紅書(shū)珠寶創(chuàng)作者新發(fā)布筆記量增速190%23年6月VS22年6月小紅書(shū)二奢創(chuàng)作者新發(fā)布筆記量增速627%16000014000012000010000080000600004000020000035003000250020001500100050001月2月3月4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

1月

2月

3月4月

5月

6月

7月1月2月3月4月5月6月7月8月9月1月2月3月4月5月6月7月Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)nmna

新發(fā)布筆記數(shù)點(diǎn)贊數(shù)nmna

新發(fā)布筆記數(shù)點(diǎn)贊數(shù)2022年2023年10月11月12月珠寶二奢用戶(hù)有成熟的種草心智，不僅愛(ài)看愛(ài)買(mǎi)也愛(ài)分享近八成平臺(tái)用戶(hù)最?lèi)?ài)看珠寶二奢的購(gòu)買(mǎi)展示和分享

,

其次是產(chǎn)品推薦、

購(gòu)買(mǎi)攻略數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)用研團(tuán)隊(duì)，

N=1864

，2022.9Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)36%購(gòu)買(mǎi)攻略/資訊（購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、優(yōu)惠信息、活動(dòng)

等）40%產(chǎn)品推薦（如珠

寶合集推薦）79%購(gòu)買(mǎi)分享或展示

（如曬新買(mǎi)的飾

品、開(kāi)箱視頻）35%新品推薦或介紹42%穿搭分享73%珠寶二奢用戶(hù)將小紅書(shū)作為了解珠寶二奢內(nèi)容的核心心智平臺(tái)小紅書(shū)用戶(hù)珠寶二奢關(guān)注內(nèi)容較為多樣，愛(ài)看實(shí)物曬單，也愛(ài)看款式推薦。種草經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化觸達(dá)好

內(nèi)容種草提升品牌認(rèn)知度決策增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)

品牌的

信任度轉(zhuǎn)化拓展品牌

圈層增強(qiáng)用戶(hù)

活躍度線(xiàn)索

線(xiàn)索策略產(chǎn)品價(jià)值成熟的產(chǎn)品和鏈路，助力珠寶二奢做好經(jīng)營(yíng)用好產(chǎn)品激發(fā)用戶(hù)需求,用好產(chǎn)品拓展品牌無(wú)限可能生活方式社區(qū)原生種草場(chǎng)景生活化內(nèi)容趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)積淀人群場(chǎng)景擴(kuò)圈口碑持續(xù)發(fā)酵好服務(wù)聚光｜專(zhuān)業(yè)號(hào)后臺(tái)|客服工具科學(xué)種草

高效經(jīng)營(yíng)。全域轉(zhuǎn)化好產(chǎn)品聚光

|ARK好生意蒲公英｜聚光專(zhuān)業(yè)號(hào)打造線(xiàn)索私信表單線(xiàn)上線(xiàn)下IFSKFSBFS02珠寶二奢行業(yè)新趨挖掘用戶(hù)需求踩準(zhǔn)站內(nèi)流行趨勢(shì)01

0203珠寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析

二奢行業(yè)數(shù)據(jù)分析行業(yè)新趨勢(shì)洞察23年日均搜索量同比22年增長(zhǎng)180%情人節(jié)&春節(jié)

21年

22年

23年Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年7月情人節(jié)

、

母親節(jié)

、

七夕

、

國(guó)慶和春節(jié)期

間

，

用戶(hù)對(duì)珠

寶飾

品需求

旺

盛

，

搜索熱度迅速攀升珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨搜索趨勢(shì)：

挖掘珠寶用戶(hù)高熱需求節(jié)點(diǎn)，

精準(zhǔn)投放觸達(dá)【珠寶首飾】分年搜索趨勢(shì)七夕國(guó)慶11月26

日11月19

日11月12

日10月29

日10月22

日10月15

日12月31

日12月24

日12月17

日12月10

日母親節(jié)4月23

日4月30

日4月16

日8月20

日8月27

日8月13

日9月24

日9月17

日9月10

日7月16

日7月23

日7月30

日2月12

日2月19

日6月18

日6月25

日6月11

日2月26

日3月26

日3月19

日3月12

日5月28

日5月21

日5月14

日10月1

日10月8

日11月5

日12月3

日1月15

日1月22

日1月29

日4月9

日4月2

日8月6

日9月3

日7月9

日7月2

日2月5

日6月4

日3月5

日5月7

日1月1

日1月8

日52019-2223-2526-3031-3536-40

41以上男

11%女89%人群畫(huà)像：珠寶大盤(pán)以一線(xiàn)城市年輕女性為主，

覆蓋Z時(shí)代及都市白領(lǐng)差異化的購(gòu)買(mǎi)需求中消費(fèi)

高消費(fèi)

低消費(fèi)

一線(xiàn)新一線(xiàn)二線(xiàn)三線(xiàn)四線(xiàn)五線(xiàn)Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年7月消費(fèi)者愿斥重金購(gòu)買(mǎi)手飾與頸飾，耳飾更傾向選擇款式豐富，風(fēng)格小眾的時(shí)尚飾品珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨用戶(hù)對(duì)【珠寶首飾】

各屬性詞搜索量占比款式2079%風(fēng)格3.99%材質(zhì)53.31%人群1194%云南省江蘇省北京市山東省河北省四川省福建省廣東省黑龍江省重慶市人群畫(huà)像：翡翠/珍珠/鉆石以25-40歲的女性為主，主要分布在華東華南地區(qū)珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨珍珠類(lèi)潮流配飾類(lèi)翡翠玉石類(lèi)鉆石類(lèi)AGE廣東省

江蘇省

浙江省

山東省

河南省

四川省

河北省

湖南省

上海市

北京市上海市

北京市

深圳市

廣州市

杭州市

成都市

重慶市

武漢市

蘇州市

南京市廣東省

江蘇省

浙江省

山東省

河南省

四川省

河北省

湖南省

福建省

上海市Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年7月性別年齡區(qū)域男

女男

女男

女男

女黃金+153%

銀+140%材質(zhì)趨勢(shì)：各材質(zhì)搜索漲勢(shì)大好，黃金漲幅最大，受節(jié)點(diǎn)影響波動(dòng)大圍繞

2

1

4

、

3

8節(jié)

、

5

2

0

、

母親節(jié)

、

6

1

8

、

七夕

、

國(guó)慶

、

雙十

一

/雙十

二

節(jié)點(diǎn)珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨熱門(mén)材質(zhì)22-23年搜索趨勢(shì)對(duì)比珠寶各材質(zhì)22-23年搜索量對(duì)比鉆石+32%翡翠玉石彩寶+88%水晶+85%

黃金

鉆石

珍珠

銀飾

水晶1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月情人節(jié)&春節(jié)Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年7月母親節(jié)&520618214雙11/1238節(jié)日國(guó)慶例：1.大小不同，瑕疵不同，產(chǎn)地不同，皮粗細(xì)不同，光澤底色不同對(duì)應(yīng)價(jià)格均不同。2.溝通專(zhuān)業(yè)度要求較高，需要專(zhuān)業(yè)的珠寶銷(xiāo)售顧問(wèn)3.定制珍珠飾品配件等，鉆石如何鑲嵌都需要和客戶(hù)詳細(xì)溝通。珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：客單價(jià)高、購(gòu)物決策周期長(zhǎng)、一物一價(jià)；私信、商服溝通客戶(hù)粘性弱。行業(yè)現(xiàn)狀：海水珍珠做定制；淡水珍珠結(jié)合銀、

18K金做小飾品，可閉環(huán)。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)：深圳、諸暨、北海珍珠頭部專(zhuān)業(yè)號(hào)舉1.都是非標(biāo)品，色澤、材質(zhì)、花紋會(huì)有細(xì)微不同，需要多角度光線(xiàn)拍攝大量視頻介紹產(chǎn)品，甚至需要線(xiàn)下看貨，僅線(xiàn)上很難成交。2.客服需要對(duì)客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間跟進(jìn)，有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的資料（包含視頻圖片材質(zhì)證明）和話(huà)術(shù)。（確定意向的客戶(hù)至少一個(gè)月，最快一周，意向不強(qiáng)會(huì)跟半年以上）。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)：翡翠-平洲（手鐲）、

四會(huì)&揭陽(yáng)（掛件）、和田玉-南陽(yáng)鎮(zhèn)、蘇州、新疆定制服務(wù)是18K金鑲嵌或手鐲定制，成色，形狀，大小，串珠等需要根據(jù)需求選料，代理基本都是高客單價(jià)，需要線(xiàn)下門(mén)店看貨。高客單價(jià)90%以上都是線(xiàn)下看貨后完成交易；目前平臺(tái)店鋪成交不足整體營(yíng)業(yè)額千分之一。例：珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨玉石翡翠行業(yè)現(xiàn)狀：基本是定制服務(wù)和代理售賣(mài)。頭部專(zhuān)業(yè)號(hào)舉風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：1.買(mǎi)裸石的客戶(hù)

，心中已有心意款式

，客戶(hù)截圖或是把款式轉(zhuǎn)發(fā)給專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售

，設(shè)計(jì)師進(jìn)行畫(huà)圖。2.確認(rèn)細(xì)節(jié)

，

Eg.金的重量

，鉆石的數(shù)量

，配石的顆粒

，配鉆的品類(lèi)（鉆石、莫桑石

，···),鑲嵌工藝等。

3.Eg.祖母綠的手鏈原圖是滿(mǎn)鉆

，客戶(hù)要求背面改黑瑪瑙

，鉆石鑲嵌成自己的姓縮寫(xiě)英文。極少部分做成品售賣(mài)多數(shù)為代理商；大部分商家都有自己的裸石資源、設(shè)計(jì)師傅、還有制作團(tuán)隊(duì)。有專(zhuān)門(mén)員工負(fù)責(zé)裸石的進(jìn)貨渠道，把關(guān)金子的實(shí)時(shí)價(jià)格，負(fù)責(zé)配鉆、配石的渠道；買(mǎi)成品的代理商也會(huì)接洽代理定制服務(wù)。例：珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨行業(yè)現(xiàn)狀：九成彩寶商家做定制重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)：深圳、可塘彩寶頭部專(zhuān)業(yè)號(hào)舉風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：客單價(jià)高、購(gòu)物決策周期長(zhǎng)（最快2周，最慢1-2年）、一物一價(jià)；前期溝通維度包括：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)：深圳

1.確定客戶(hù)預(yù)算、商家選鉆、確定鉆石等級(jí)和價(jià)位：每一顆鉆石還有不同的特征、比例。2.鉆石驗(yàn)貨：確認(rèn)好鉆石需要用儀器確認(rèn)鉆石號(hào)碼

，這個(gè)通常是銷(xiāo)售直接拍攝、客戶(hù)視頻/線(xiàn)下驗(yàn)貨完成

。3.選款式：不同款式試戴的照片，都需要和客戶(hù)確認(rèn)

，平均一個(gè)線(xiàn)上客戶(hù)的周期大概是3周。4.同城客戶(hù)99%會(huì)進(jìn)店完成交易

，前期鋪墊邀約進(jìn)店約一周

，進(jìn)店后整套流程約三小時(shí)：其他設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)敲定（戒托、戒環(huán)、鑲嵌）分材質(zhì)、顏色

，還得要寄工具給客戶(hù)量手寸。有時(shí)候客戶(hù)還會(huì)選擇提供圖片讓我們定做一樣的款式。接著還需要出設(shè)計(jì)圖給他們確認(rèn)

，摳細(xì)節(jié)

，不滿(mǎn)意要修改到客戶(hù)滿(mǎn)意為止。5.定制產(chǎn)品：會(huì)簽署合同

，保證雙方利益

，并且基本不退不換。行業(yè)現(xiàn)狀：除傳統(tǒng)品牌以外，大部分商家生意模式為鉆石定制，每個(gè)客戶(hù)對(duì)鉆石的需求都千差萬(wàn)別，需要一對(duì)一定制化服務(wù)。

珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨鉆石頭部專(zhuān)業(yè)號(hào)舉例：頸部飾品：項(xiàng)鏈為熱搜品類(lèi)HOT1手部飾品：手鏈/手串需求大，熱度飆升耳部飾品：高潛能賽道，內(nèi)容激增品類(lèi)趨勢(shì)：

各品類(lèi)搜索量都有明顯提升，項(xiàng)鏈熱度最高，手串/手鏈增速最快珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨戒指項(xiàng)鏈80%60%Y軸：環(huán)比增速氣泡大?。?/p>

新增筆記數(shù)Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年7月100000000120000000X

軸：

搜索量140%120%100%手串/手鏈40%20%鉆戒耳飾手鐲140000000400000008000000020000000600000000%品類(lèi)分析-項(xiàng)鏈：

TA關(guān)注款式和材質(zhì)，

小眾和大牌項(xiàng)鏈TA們都愛(ài)，

珍珠&黃金項(xiàng)鏈最受歡迎珍珠項(xiàng)鏈

黃金項(xiàng)鏈

項(xiàng)鏈推薦

金項(xiàng)鏈項(xiàng)鏈小眾高級(jí)項(xiàng)鏈推薦大牌

四葉草項(xiàng)鏈周大福最火項(xiàng)鏈

鉆石項(xiàng)鏈

銀項(xiàng)鏈串珠項(xiàng)鏈

項(xiàng)鏈編繩項(xiàng)鏈推薦夏天

男生項(xiàng)鏈

大牌項(xiàng)鏈

蝴蝶項(xiàng)鏈

情侶項(xiàng)鏈

男士項(xiàng)鏈項(xiàng)鏈送女友

珍珠項(xiàng)鏈搭配

項(xiàng)鏈送媽媽周大福項(xiàng)鏈

寶格麗項(xiàng)鏈

西太后項(xiàng)鏈

梵克雅寶項(xiàng)鏈

愛(ài)馬仕項(xiàng)鏈

卡地亞項(xiàng)鏈

tiffany項(xiàng)鏈

范琦項(xiàng)鏈香奈兒項(xiàng)鏈?zhǔn)┤A洛世奇項(xiàng)鏈

apm項(xiàng)鏈

尚美項(xiàng)鏈 lv項(xiàng)鏈克羅心項(xiàng)鏈

六福黃金項(xiàng)鏈

六福項(xiàng)鏈

celine項(xiàng)鏈老鳳祥黃金項(xiàng)鏈

周生生項(xiàng)鏈

老鳳祥項(xiàng)鏈珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨搜索增長(zhǎng)率

1408518%搜索增長(zhǎng)率3338%

搜索增長(zhǎng)率

14032%TOP20項(xiàng)鏈熱搜品牌詞TOP20項(xiàng)鏈熱搜產(chǎn)品詞Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，近一年數(shù)據(jù)，更新至2023年7月#

小

眾

項(xiàng)

鏈#

百

元

內(nèi)

項(xiàng)

鏈#

迷

人

的

鎖

骨鏈#

項(xiàng)

鏈

分

享#

日

常

配

飾

不重樣「項(xiàng)鏈熱門(mén)筆記內(nèi)容方向」明星同款送禮心智劇集同款精致ootd疊戴風(fēng)格佩戴攻略黃金手鏈

珍珠手鏈

情侶手鏈

手鏈推薦

轉(zhuǎn)運(yùn)珠紅繩手鏈黃金水晶手鏈

手鏈串珠

五花手鏈

四葉草手鏈

平安扣手鏈

銀手鏈竹節(jié)手鏈

手鏈疊戴

閨蜜手鏈周生生轉(zhuǎn)運(yùn)珠

珠子手鏈

蹦迪手鏈男生手鏈

手鏈推薦小眾高級(jí)鉆石手鏈

法喜寺開(kāi)光手鏈

手鏈編織款式紅繩手鏈

景德鎮(zhèn)陶瓷手鏈

尹凈漢手鏈梵克雅寶梵克雅寶手鏈

周大福手鏈

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寶格麗手鏈 lv手鏈西太后手鏈

apm手鏈

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vca手鏈潮宏基網(wǎng)紅手鏈?zhǔn)┤A洛世奇手鏈

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克羅心手鏈潮宏基手鏈dior手鏈周生生手鏈

愛(ài)馬仕手鏈

redline鉆石手鏈品類(lèi)分析-手鏈：

用戶(hù)偏愛(ài)有寓意的產(chǎn)品，

且注重材質(zhì)，

明星同款和新中式風(fēng)格受歡迎珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨TOP20手鏈熱搜產(chǎn)品詞TOP20手鏈品牌詞搜索增長(zhǎng)率240636%搜索增長(zhǎng)率41521.62%搜索增長(zhǎng)率8304.19%「手鏈熱門(mén)筆記內(nèi)容方

向」Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，近一年數(shù)據(jù)，更新至2023年7月#

明

星

同

款

手鏈#

新

中

式手鏈#

高

顏

值

的

男士手鏈#

平

價(jià)

百

搭

手鏈#

小

眾

配

飾#

寶

藏

手

鏈

分享顯白飾品公主風(fēng)手鏈?zhǔn)宙湳B戴DIY手鏈俘獲少女心百搭手鏈卡地亞手鐲

周大福手鐲

愛(ài)馬仕手鐲

tiffany手鐲

寶格麗手鐲

六福黃金手鐲

梵克雅寶手鐲

老鳳祥銀手鐲

蒂芙尼手鐲

尚美手鐲布契拉提手鐲

dw手鐲老鋪黃金手鐲

apm手鐲周生生手鐲

六福手鐲lv手鐲潘多拉手鐲

老廟金手鐲

vca手鐲搜索增長(zhǎng)率450.10% 搜索增長(zhǎng)率209.19% 搜索增長(zhǎng)率822.96%翡翠手鐲

瑪瑙手鐲

銀鐲子古法金手鐲

和田玉手鐲玉鐲怎么選

周大福滿(mǎn)天星手鐲

周大福傳承手鐲

叮當(dāng)鐲銀手鐲推薦

手鐲尺寸怎么量

莫比烏斯黃金手鐲

岫玉手鐲手鐲推薦銀手鐲款式

天山翠

貴妃鐲手鐲疊戴

卡地亞釘子手鐲

銀手鐲戴哪只手

翡翠手鐲怎么選

玉手鐲年輕人品類(lèi)分析-手鐲：除材質(zhì)外，更關(guān)注款式，經(jīng)典款有收藏價(jià)值、創(chuàng)新款式更受年輕人青睞搜索增長(zhǎng)率

1054.83%珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨TOP20手鐲熱搜產(chǎn)品詞TOP20手鐲品牌詞高級(jí)疊戴搭配

專(zhuān)家知識(shí)科普少女心必入熱門(mén)合集推薦

情侶款手鐲搜索增長(zhǎng)率

1143.06%#

高

級(jí)

感

手鐲「手鐲熱門(mén)筆記內(nèi)容方

向」Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，近一年數(shù)據(jù)，更新至2023年7月#

玉

鐲

如

何

辨真假#

手

鐲

大

小

怎么選#

手

鐲

推

薦搜索增長(zhǎng)率397.32%搜索增長(zhǎng)率

54039.74%#

手

鐲

疊

戴

搭配清冷溫柔顯白對(duì)戒

鉆戒

金戒指情侶對(duì)戒素圈金戒指

戒指推薦小眾

對(duì)戒推薦戒指推薦

周大福最火戒指diy銀戒指

小方糖戒指

鉆戒款式

素圈蝴蝶結(jié)戒指

求婚戒指

翡翠戒指

尾戒戒指疊戴

雍和宮戒指

轉(zhuǎn)運(yùn)珠戒指卡地亞戒指

寶格麗戒指tiffany戒指

周大福對(duì)戒

搜索增長(zhǎng)率976.06%apm戒指尚美戒指dr鉆戒

香奈兒戒指

cococrush戒指hw鉆戒 gucci戒指

harrywinston鉆戒

tiffany鉆石戒指

梵克雅寶戒指西太后戒指海藍(lán)寶戒指克羅心戒指

潘多拉戒指

謝瑞麟對(duì)戒搜索增長(zhǎng)率

1151.20%品類(lèi)分析-戒指：

情侶對(duì)戒/求婚鉆戒場(chǎng)景搜索熱度高，小眾款、素圈款、小方糖款越來(lái)越熱用戶(hù)渴望通過(guò)小紅書(shū)了解戒指挑選知識(shí)及佩戴含義，商家可將此類(lèi)內(nèi)容加入筆記當(dāng)中珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨TOP20戒指熱搜產(chǎn)品詞TOP20戒指品牌詞Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，近一年數(shù)據(jù)，更新至2023年7月「戒指熱門(mén)筆記內(nèi)容方向」搜索增長(zhǎng)率

1103.05%

搜索增長(zhǎng)率

1287.15%真實(shí)分享單品種草拿捏少女心婚禮攻略表白必備穿搭配飾#

高

顏

值

款

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素

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戒

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小

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指#

D

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戒

指耳環(huán)

耳骨釘耳夾

珍珠耳釘

耳釘推薦

耳蝸釘

耳飾推薦

耳夾推薦

黃金耳釘舌釘

耳釘推薦小眾高級(jí)耳骨夾

方圓臉耳飾

耳環(huán)推薦

珍珠耳環(huán)金耳釘

耳環(huán)推薦小眾高級(jí)

珍珠耳釘大小怎么選

純銀耳釘素圈銀耳環(huán)搜索增長(zhǎng)率417.28.%#

耳

飾

推

薦#

方

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臉

推

薦#

今

日

耳

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級(jí)

感搜索增長(zhǎng)率

136768.%

#

清

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感

耳

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搜索增長(zhǎng)率

171.63%搜索增長(zhǎng)率2963%周大福耳釘香奈兒耳環(huán)

西太后耳釘 dior耳環(huán)迪奧耳釘

梵克雅寶耳釘周生生耳釘

愛(ài)馬仕耳釘 apm耳環(huán)

kimoto珍珠耳釘

1688耳飾寶格麗耳釘

施華洛世奇耳釘卡地亞耳環(huán)

克羅心耳釘

寶格麗耳環(huán) lv耳釘 celine耳環(huán)miumiu耳環(huán)

tiffany耳釘品類(lèi)分析-耳飾：

珍珠、黃金材質(zhì)耳飾熱度高，用戶(hù)希望耳飾能修飾臉型，搭配更顯妝容高級(jí)周大福、CHANEL穩(wěn)占耳飾熱搜品牌前列；耳夾上榜，無(wú)耳洞用戶(hù)也喜歡佩戴耳飾，也關(guān)注小眾打耳洞的位置特顯個(gè)性珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨TOP20耳飾熱搜產(chǎn)品詞TOP20耳飾品牌詞「耳飾熱門(mén)筆記內(nèi)容方

向」Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，近一年數(shù)據(jù)，更新至2023年7月職場(chǎng)必備耳環(huán)佩戴效果評(píng)測(cè)美女同款世界名畫(huà)大賞私藏耳飾公開(kāi)無(wú)耳洞福音60%開(kāi)箱合集：“小眾飾品開(kāi)箱

|簡(jiǎn)約而

精致的浪漫法式首飾”穿搭攻略：“珍珠首飾分享園溫潤(rùn)而

優(yōu)雅的日常穿搭”O(jiān)OTD：“長(zhǎng)得一般

，但很會(huì)打扮，

是一種什么體驗(yàn)？”送禮：“真的有被自己的禮物溫柔住”悅己：“把快樂(lè)放大再放大”求婚：“鋼鐵直男的浪漫！哎喲~你小子很會(huì)嘛??！”備婚：“香港備婚?無(wú)意中發(fā)現(xiàn)

如藝術(shù)品一樣的珠寶店”“”明星同款：“趙露思白百合同款，5家小眾珍珠首飾品牌”媒體點(diǎn)評(píng)：“女明星珠寶大賞！

華表獎(jiǎng)?wù)l的珠寶最厲害？”明星分享：“戚薇

|新寵”選購(gòu)攻略：“黃金買(mǎi)什么牌子？買(mǎi)大品牌還是小品牌？”品牌介紹：“摯愛(ài)小眾首飾品牌

NO.1~是真愛(ài)老朋友啦”探店vlog：“上海太好逛了！去度假一定要入的夏日首飾”高熱筆記：

飾品分享

、

明星植入

、

場(chǎng)景植入

、

品牌故事為珠寶飾品主流內(nèi)容形式珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨參考形式20%飾品分享場(chǎng)景種草10%10%品牌故事明星植入內(nèi)容占比投流策略：精細(xì)化影響目標(biāo)人群搜索核心關(guān)鍵詞卡位珠寶人群系統(tǒng)控成本拿量能力up操作簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化鏈路：多入口跳轉(zhuǎn)商品個(gè)人IP1min視頻強(qiáng)轉(zhuǎn)化導(dǎo)向品牌檢索量顯著提升12/15/221/15/232/15/233/15/234/15/23站內(nèi)GMV逐月高漲

，

ROI表現(xiàn)優(yōu)異GMV站內(nèi)ROI10+

1月2月3月內(nèi)容策略|打造個(gè)人IP，視頻形式強(qiáng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化流量策略|商業(yè)流量精準(zhǔn)觸達(dá)，多入口跳轉(zhuǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)成果|站內(nèi)銷(xiāo)量高漲，

ROI遠(yuǎn)超同類(lèi)品CASE：

某設(shè)計(jì)師珠寶品牌：

從種草到拔草，

實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)循環(huán)珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨1分鐘左右短視頻符合用戶(hù)瀏覽習(xí)慣

，提煉產(chǎn)品介紹、

搭配建議等用戶(hù)

主要關(guān)注的信息口播講解形式，強(qiáng)賣(mài)貨導(dǎo)向，主動(dòng)引

導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)打造精致主理人人設(shè)，親切講解拉近

用戶(hù)距離，具有信服力和代入感全站智投智能獲取流量精準(zhǔn)觸達(dá)人群信息流奢美

人群禮贈(zèng)人群品牌

人群01

02

03珠寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析

二奢行業(yè)數(shù)據(jù)分析

行業(yè)新趨勢(shì)洞察3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年7月站內(nèi)規(guī)模：二奢作為服配下消耗TOP3類(lèi)目，

消耗集中在下半年且商家增速快，

是潛力機(jī)會(huì)類(lèi)目珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨【二手奢侈品】消耗及活躍商家數(shù)走勢(shì)有消耗賣(mài)家數(shù)類(lèi)目消耗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

二奢賽道中箱包商家數(shù)量多且競(jìng)爭(zhēng)激烈

、

鞋履/配飾為潛力賽道，

服飾處于競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨手鐲手oo鏈o外套

耳釘襯衫o

ao

o墨鏡

牛仔褲T恤平均點(diǎn)擊價(jià)格更高

行業(yè)紅海行業(yè)藍(lán)海 廣告主數(shù)量更高Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年7月項(xiàng)鏈帽子鞋包28%26-30歲為主消費(fèi)人群年輕化超90%潮流時(shí)尚愛(ài)好者時(shí)尚|美妝|美食博主92%女性用戶(hù)行業(yè)主流消費(fèi)群體人群畫(huà)像：二奢商品符合當(dāng)代消費(fèi)者可持續(xù)理性消費(fèi)理念，客群年輕化特征顯著小紅書(shū)二奢用戶(hù)覆蓋面廣，不僅限于小眾中古愛(ài)好者，既有職場(chǎng)人也有學(xué)生黨，客層逐漸大眾化珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨超45%一線(xiàn)新一線(xiàn)人群追崇新潮|買(mǎi)網(wǎng)紅商品20000000180000001600000014000000120000001000000080000006000000400000020000000筆記量同比22年6月增長(zhǎng)371%內(nèi)容趨勢(shì)：

站內(nèi)與二奢相關(guān)內(nèi)容熱度高，

明星/垂類(lèi)博主發(fā)布的內(nèi)容能有效激發(fā)用戶(hù)種草欲望奢侈品受疫情影響大，中古小眾文化逐漸普及，二奢行業(yè)成為用戶(hù)新選擇珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨【二手奢侈品】相關(guān)筆記數(shù)及點(diǎn)贊數(shù)趨勢(shì)用戶(hù)被明星/垂類(lèi)博主種草，明星同款二手商品逐漸流行25000002000000150000010000005000000

筆記數(shù)

——

點(diǎn)贊數(shù)Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年7月10月11月12月4月4月8月9月7月6月2月2月6月3月3月5月5月1月1月13.33%搜索量同比增長(zhǎng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年7月搜索趨勢(shì)：23年二奢整體搜索提升明顯，箱包鞋履是基石、服飾配飾成新增長(zhǎng)點(diǎn)珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨2022年2023年【二手奢侈品】分年搜索趨勢(shì)搜索上漲

179%32.46%搜索量同比增長(zhǎng)60.0%搜索量同比增長(zhǎng)9.9%搜索量同比增長(zhǎng)23年同比22年6月箱包鞋履服飾配飾奢侈品二手奢侈品包包lv中古二手奢侈品交易app奢侈品回收香奈兒奢侈品包包愛(ài)馬仕手表gucci中古包二手包中古店chanel二手閑置上海中古店紅布林奢侈品鑒定二手奢侈品店勞力士lv包包dior古馳卡地亞寄賣(mài)大牌二手手表香奈兒包包二手奢侈品交易app奢侈品二手奢侈品包包二手奢侈品回收包包lv寄賣(mài)奢侈品回收二手奢侈品店二手奢侈品包回收中古香奈兒愛(ài)馬仕上海二手奢侈品包包回收奢侈品包包上海中古店二手包包中古包二手手表紅布林奢侈品鑒定上海中古店gucci手表上門(mén)回收閑置中古店louisvuitton

路易威登chanel

香奈兒guccigucciceline

dior日本中古hermesCoachbalenciaga

pradaprada

celineloewe

日本中古包burberry

芬迪alexander

mcqueen

博柏利bv

vintageyslBAOBAOmiumiu

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古馳羅意威valentinoJKmaxmara

九格中古Jiu

Vintagealexanderwang

ALICE搜索排名：在一手市場(chǎng)受歡迎的品牌同樣在二手市場(chǎng)大受歡迎，用戶(hù)對(duì)正規(guī)奢侈品鑒定平臺(tái)需求高國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于二奢的購(gòu)買(mǎi)熱情及層出不窮的假貨倒逼鑒定行業(yè)發(fā)展，二奢商品正品率是影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨搜索【二奢】后去鑒定，防高仿假貨及價(jià)格評(píng)估二奢行業(yè)上下游詞搜索【二奢】前搜款式，GET大牌經(jīng)典同款二奢行業(yè)熱搜Top20奢侈品行業(yè)熱搜Top20Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，近一年數(shù)據(jù)，更新至2023年7月二手奢侈品“時(shí)髦優(yōu)雅”的香奈兒CHANEL

CF「人生第一支香奈兒」

「老佛爺最后一只禮物」“拋物線(xiàn)式”爆款風(fēng)光進(jìn)榜

，且有過(guò)高光時(shí)刻

，近期開(kāi)始退熱CHANEL小金球經(jīng)典款“再翻紅”一直在榜，但近期排名持續(xù)提升DIOR戴妃包“經(jīng)典耐用”的路易威登 LV

Speedy

LV水桶包「通勤短途萬(wàn)能包」

「大容量、耐用耐造」lv中古包香奈兒中古包

中古包是什么意思coach中古包

日本中古包包

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中古包怎么淘

東京中古包包

中古包值得買(mǎi)嗎箱包：

CHANLE和LV登頂熱搜次數(shù)最多的人氣包王，

還有更多無(wú)冕之王在排行榜上擁有高光時(shí)刻CHANLE和LV誕生的小紅書(shū)爆款最多，其各代表的「時(shí)髦優(yōu)雅」與「經(jīng)典耐用」形成了強(qiáng)烈的對(duì)比，DIOR、GUCCI等旗下經(jīng)典款盤(pán)踞熱搜榜TOP20珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨中古包熱搜Top20Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，近一年數(shù)據(jù)搜索增長(zhǎng)率

1063%

搜索增長(zhǎng)率

1940%搜索增長(zhǎng)率

1196%CELINE

凱旋門(mén)HERMES

KELLYCHANEL

19GUCCI1955YSL

NIKI拉動(dòng)“腋下包”的品類(lèi)熱度CELINE凱旋門(mén)掀起“包包改造”熱潮LV洗漱包“托特包”里的擁有姓名CHLOEWOODY“無(wú)性別穿搭”?？虰ALENCIAGA沙漏包TOP1款式TOP2顏色TOP3

品牌TOP4季節(jié)TOP5材質(zhì)箱包：

對(duì)于大多數(shù)小紅書(shū)女孩來(lái)說(shuō)，包包不在是「配飾」，已經(jīng)成為穿搭主角這些包包帶動(dòng)過(guò)一陣流行風(fēng)潮，小紅書(shū)爆款”幾乎成為女孩們購(gòu)買(mǎi)奢品箱包的“入門(mén)款”珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨用戶(hù)買(mǎi)包考慮因素TOP5Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)GUCCItoteCELINE

AVA服飾穿搭賽道【當(dāng)紅風(fēng)格】度假風(fēng)環(huán)比+1230%小香風(fēng)環(huán)比+342%連衣裙+27%T恤+11%短褲+17%珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨服飾：

用戶(hù)緊跟站內(nèi)流行趨勢(shì)，聯(lián)名合作款受追捧芭蕾風(fēng)環(huán)比+490%復(fù)古港風(fēng)環(huán)比+38%聯(lián)名款+151%Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，近一年數(shù)據(jù)“老花”風(fēng)從手袋吹到外套GUCCI“粗花呢”為永恒經(jīng)典CHANEL珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨外套是早春最熱門(mén)品類(lèi)，老花、粗花呢、格紋這些「經(jīng)典花紋」是奢侈品用戶(hù)的首選服飾：

早春流行兩朵花

——

“

粗花呢”和“老花”Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)CELINELV“辣妹T恤”橫掃整個(gè)夏日AlexanderWang“高級(jí)感連衣裙”瓜分另一半陣營(yíng)Miu

Miu服飾：

夏日是兩大風(fēng)格主題的碰撞：“

辣妹風(fēng)

”VS

“

高級(jí)感

”珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨不同的「風(fēng)格流派」在小紅書(shū)上爭(zhēng)奇斗艷，有的品牌擁抱年輕潮流，有的恪守優(yōu)雅經(jīng)典Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)BALENCIAGABURBERRYCelinePradaGUCCIDior時(shí)髦內(nèi)搭少不了的毛衣CHANEL毛衣GUCCI毛衣冬日必備的羽絨與大衣CanadaGoose–遠(yuǎn)征

BURBERRY–棉服

珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨服飾：「保暖+時(shí)髦」

的季節(jié)單品如約成為秋冬的主題享受「季節(jié)紅利」的品牌，開(kāi)始攜爆款攻占排行榜Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)MaxMara-101801MONCLER-MAYACELINE毛衣DIOR毛衣鞋靴：

與婚嫁&出行場(chǎng)景強(qiáng)相關(guān)，

用戶(hù)對(duì)各大品牌鞋靴存在季節(jié)性需求差異珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨冬季-靴子冬季剛需品，

BV進(jìn)入季節(jié)紅利期持續(xù)領(lǐng)跑高跟鞋+56%21&22年4-6月平均環(huán)比搜索瑪麗珍鞋+140%21&22年4-6月平均環(huán)比搜索夏日&初秋-單鞋「平底鞋」VS「平底鞋」的較量【奢品鞋靴】詞云StuartWeitzmanBottegaVenetaChanelAlexander

McQUEENVALENTINO平底鞋CHANEL漁夫鞋GUCCI拖鞋DIOR拖鞋Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，近一年數(shù)據(jù)科普攻略亮點(diǎn)：-

更易吸引垂類(lèi)人群、賬號(hào)轉(zhuǎn)粉率較高-

評(píng)論爭(zhēng)論度更高

，更易提升筆

記熱度寶藏探店亮點(diǎn)：-

實(shí)體店做背書(shū)、信任感更強(qiáng)-

適合于多品類(lèi)或者單品類(lèi)店鋪解密揭露亮點(diǎn)：-

適配于IP賬號(hào)

，揭露奢品購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)狀、更具真實(shí)性、易獲得用戶(hù)信任-內(nèi)容形式劍走偏鋒

，引出二奢

內(nèi)容

，爭(zhēng)論性更強(qiáng)亮點(diǎn)：-

制作成本低、效率更高-

多款同時(shí)呈現(xiàn)

，同時(shí)定位多重

審美人群注意避免：-不適配大件奢侈品不適配多品類(lèi)堆放呈現(xiàn)亮點(diǎn)：-

上身效果更加直觀(guān)、更易種草-

適合5款以下的產(chǎn)品試戴圖-

好操作、效率高

注意避免：-

背景和穿搭更適配-

數(shù)量太多、類(lèi)型太雜高熱筆記：產(chǎn)品合集、科普揭秘、場(chǎng)景植入、寶藏探店為二奢主流內(nèi)容形式珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨產(chǎn)品合集場(chǎng)景種草Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)品牌介紹：矩陣賬號(hào)，在上海有線(xiàn)下門(mén)店?duì)I銷(xiāo)訴求：

低成本引流線(xiàn)下門(mén)店/站內(nèi)店鋪成交客單價(jià)：

2w+珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨CASE：

某中古品牌A01

02

03珠寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析

二奢行業(yè)數(shù)據(jù)分析

行業(yè)新趨勢(shì)洞察越來(lái)越多年輕消費(fèi)群體渴望追求個(gè)性、擁有不同表達(dá)方式的訴求“其實(shí)我只是想買(mǎi)到一款獨(dú)特的，能夠傳遞出我內(nèi)心所要表達(dá)的珠寶而已?！啊皼](méi)有被復(fù)制的時(shí)尚、只有個(gè)性魅力的彰顯?！啊爸閷毑皇潜涞氖^和材料，要賦予紀(jì)念意義和價(jià)值魅力”。數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)平臺(tái)截至2023年6月#珠寶定制相關(guān)話(huà)題討論6.3億+同比2022年5月#珠寶定制搜索量增加超1.2倍私人定制

個(gè)性表達(dá)，每款都有獨(dú)特的專(zhuān)屬魅力珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨23年小紅書(shū)站內(nèi)珠寶行業(yè)熱門(mén)話(huà)題體驗(yàn)

專(zhuān)屬定制

自定義設(shè)計(jì)風(fēng)求婚結(jié)婚/紀(jì)念日禮物高級(jí)感極簡(jiǎn)風(fēng)送自己小眾設(shè)計(jì)日常穿搭1V1服務(wù)黃金搭配85w+筆記5月“鉆戒”TOP搜索詞鉆戒款式鉆戒怎么選鉆戒怎么選品牌一克拉鉆戒鉆戒參數(shù)怎么選排鉆戒指一克拉鉆戒價(jià)格鉆戒定制50分鉆戒鉆戒品牌鉆戒疊戴鉆戒推薦420%

閱讀增長(zhǎng)YOY筆記發(fā)布160%

手部呼應(yīng)

腕間呼應(yīng)

周身呼應(yīng)一日一飾

佩戴珠寶不再只為了人生重要時(shí)刻，珠寶消費(fèi)越來(lái)越日常化、配飾化。珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨鉆石、黃金不再僅與婚嫁相關(guān)，

日常搭配也要玩轉(zhuǎn)

YOY搜索增長(zhǎng)240%每日分享不限于穿搭

，還有珠寶Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，類(lèi)目搜索熱度鉆石疊戴&搭配禮日新生

節(jié)日心智仍舊強(qiáng)烈，中秋、畢業(yè)等節(jié)點(diǎn)漲速迅猛，成為用戶(hù)們的送禮“新寵”珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨禮物心智強(qiáng)，一方面要百搭，一方面追求高價(jià)值傳承屬性強(qiáng)

，黃金是熱門(mén)品類(lèi)氣泡大小-閱讀量；X軸-搜索量級(jí)；Y軸-搜索YOY增速Y2023.1-5月珠寶行業(yè)節(jié)點(diǎn)熱度分析畢業(yè)成年禮父親節(jié)Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)搜索量級(jí)搜索增速七夕女神節(jié)送媽媽送閨蜜送自己婦女節(jié)春節(jié)|新年中秋圣誕節(jié)情人節(jié)感恩節(jié)元旦520以款為先

/好看的設(shè)計(jì)與款式是選擇珠寶的核心因素之一，用戶(hù)喜愛(ài)小眾，追逐潮流珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨耳墜耳釘耳夾鉆戒耳環(huán)品牌與款式是選擇珠寶時(shí)的主要考慮因素

戒指搜索量級(jí)項(xiàng)鏈吊墜氣泡大小-新增筆記數(shù)；X軸-搜索量級(jí)；Y軸-搜索YOY增速Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，Y22vsY21東方美學(xué)動(dòng)態(tài)珠寶套系化配飾手串/吊墜高速增長(zhǎng)搜索增速手串手鐲手鏈品牌2022年珠寶行業(yè)品牌/產(chǎn)品搜索：訴求/場(chǎng)景相關(guān)搜索6

:

4品類(lèi)/場(chǎng)景2021年珠寶行業(yè)品牌/產(chǎn)品搜索：訴求/場(chǎng)景相關(guān)搜索5

:

5以標(biāo)為記

具有記憶點(diǎn)的“昵稱(chēng)”頻繁熱搜，標(biāo)志性產(chǎn)品符號(hào)是品牌長(zhǎng)盛不衰的“法寶”珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨更寬泛更

明確Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，20221全年vs2022全年，品牌限定珠寶類(lèi)目產(chǎn)品送女朋友母親節(jié)禮物七夕禮物女朋友送媽媽生日禮物送閨蜜禮物VCA

四葉草轉(zhuǎn)運(yùn)珠Bvlgari小蠻腰鈴蘭花手繩小桃花FRED

馬蹄扣Qeelin葫蘆520禮物情侶手鏈訂婚戒指雍和宮情緒至上

珠寶首飾不再是冰冷的礦石金屬，用戶(hù)們更看重珠寶帶來(lái)的情緒價(jià)值珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨8000000007000000006000000005000000004000000003000000002000000001000000000Y23站內(nèi)用戶(hù)搜索熱度YOY+180%溫柔浪漫優(yōu)雅幸福獨(dú)特獨(dú)特高貴

奢華

熱情

自信

神秘

堅(jiān)定

勇敢

強(qiáng)大

愉悅

干練nmna

閱讀量增速200.00%180.00%160.00%140.00%120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%“珠寶最可貴的部分，就是連接著情感的記憶”勇敢、

自信等有力量感的態(tài)度被越來(lái)越多人認(rèn)可送禮人群搜索增速榜Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，小紅書(shū)珠寶用戶(hù)商業(yè)價(jià)值研究報(bào)告Y22vsY21，送自己相關(guān)搜索增速最快送自己送媽媽

送奶奶

送妹妹

送長(zhǎng)輩

送婆婆

送男友成年紀(jì)念美好寓意自我獎(jiǎng)勵(lì)悅己愛(ài)情談婚論愛(ài)

/當(dāng)我們談?wù)摶槎Y

，

除了婚禮儀式本身

，我們談?wù)摰母菒?ài)情珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨愛(ài)情婚姻72w+筆記雙向奔赴

55w+筆記結(jié)婚的意義

16w+筆記2023【愛(ài)情】在婚禮筆記內(nèi)容中的

閱讀滲透率同比

+60%嫁給愛(ài)情50w+筆記求婚儀式感

11w+筆記中式浪漫

30w+筆記140.00%120.00%

閱讀量

增長(zhǎng)率80.00%60.00%40.00%20.00%0

00%10婚禮訂婚

求婚

周年

約會(huì)領(lǐng)證

紀(jì)念日

表白3.5E+09也成為佩戴珠寶的新興熱門(mén)場(chǎng)景訂婚、領(lǐng)證Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)0

0.00%3E+092.5E+092E+091.5E+091E+09500000000流光異彩

傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)依舊表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，但于此同時(shí)彩寶、珍珠等垂類(lèi)賽道也在大放異彩1-4月“鉆戒”熱搜

Top20鉆戒款式鉆戒怎么選活口鉆戒一克拉鉆戒排鉆戒指收到來(lái)自太空的鉆戒鉆戒哪個(gè)品牌性?xún)r(jià)比高鉆戒怎么選品牌50分鉆戒鉆戒定制鉆戒疊戴鉆戒品牌排行鉆戒戴哪個(gè)手指六爪鉆戒黃鉆戒指鉆戒推薦鉆戒改款5月“鉆戒”熱搜

Top20鉆戒款式鉆戒怎么選鉆戒怎么選品牌一克拉鉆戒鉆戒參數(shù)怎么選排鉆戒指一克拉鉆戒價(jià)格鉆戒定制50分鉆戒鉆戒品牌鉆戒疊戴鉆戒推薦黃鉆戒指鉆戒有必要買(mǎi)嗎30分鉆戒鉆戒戴哪個(gè)手指粉鉆戒指珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨金氣泡大小-閱讀量；X軸-搜索量級(jí)；Y軸-搜索YOY增速「珍珠」搜索環(huán)比+120%「彩寶」搜索環(huán)比+85%鉆Y2023.1-5月珠寶行業(yè)材質(zhì)熱度分析鉆戒類(lèi)目中黃鉆、粉鉆熱度均上漲翡翠珊瑚

水晶

琥珀Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)搜索增速搜索量級(jí)珍珠

玉鈦鋼彩寶銀170%

閱讀增長(zhǎng)男士金吊墜+100%男士手串+90%不止為她

珠寶首飾用戶(hù)中，男性占比漸增，帶來(lái)男款首飾的高速增長(zhǎng)

女

男內(nèi)圈：2022年外圈：2023年Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨項(xiàng)鏈

手表

手鏈

戒指

勞力士雍和宮手串雍和宮

周大福

翡翠

黃金

對(duì)戒

耳釘

飾品情侶對(duì)戒

項(xiàng)鏈送女友

勞力士日志

歐米茄卡地亞

勞力士

梵克雅寶男款項(xiàng)鏈+30%男戒指+50%珠寶首飾用戶(hù)中男性占比提升男性用戶(hù)珠寶相關(guān)熱搜詞個(gè)人穿搭至上

/高手不在VOGUE

，而在民間的OOTD珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨上班通勤日常穿搭周末出游節(jié)日約會(huì)拍照打卡逛街購(gòu)物閨蜜親子情侶場(chǎng)景人群顯高顯白顯氣

質(zhì)顯瘦減齡穿搭Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)復(fù)

古學(xué)

院

風(fēng)休

閑時(shí)

尚少女心酷

女

孩少女旅行看展母女復(fù)古摩登通勤風(fēng)格痛點(diǎn)情侶閨蜜#GUCCI女孩#Miumiu女孩#CHANEL女孩#Tiffany女孩#YSL女孩#Prada女孩小紅書(shū)全用戶(hù)時(shí)尚用戶(hù)奢侈品用戶(hù)品牌圈子

21%Source:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)品牌追崇

心甘情愿貼上標(biāo)簽的“某某女孩”珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨小紅書(shū)

人

群

圈

層奢侈品用戶(hù)性別低

高大

小#Cartier女孩#Bvlgari女孩#LV女孩品牌粘性人群體量

79%提前掌握流行密碼用種草點(diǎn)亮珠寶二奢新未來(lái)添光傳播擴(kuò)散●滿(mǎn)鉆快樂(lè)珠寶趨勢(shì)

二奢趨勢(shì)行業(yè)新趨疊戴珍珠穿搭Trend發(fā)光活動(dòng)引爆●追光發(fā)現(xiàn)甄別.#JOTD定向破圈場(chǎng)景滲透話(huà)題炒作IP合作運(yùn)營(yíng)助推用戶(hù)卷入平臺(tái)發(fā)起達(dá)人聯(lián)動(dòng)發(fā)布行為口碑反饋搜索行為瀏覽行為03珠寶二奢營(yíng)銷(xiāo)解碼踩準(zhǔn)小紅書(shū)用戶(hù)行為路徑

助力商家做好經(jīng)營(yíng)珠寶二奢客戶(hù)在小紅書(shū)如何做好經(jīng)營(yíng)？0104高效搶占用戶(hù)心智品牌硬廣+IP玩法助力品牌滲透場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)種草價(jià)值閉環(huán)多轉(zhuǎn)化鏈路觸達(dá)助力客戶(hù)生意增長(zhǎng)用心經(jīng)營(yíng)品牌陣地讓用戶(hù)自發(fā)成為品牌的擁護(hù)者精準(zhǔn)種草目標(biāo)人群KFS高效精準(zhǔn)透?jìng)鲗?zhuān)屬人群02

03品牌經(jīng)營(yíng)日常輿情控制維護(hù)，筑造品牌口碑護(hù)城河01

02專(zhuān)業(yè)號(hào)陣地經(jīng)營(yíng)

品牌輿情管理使用組件對(duì)主頁(yè)功能進(jìn)行豐富完善，實(shí)現(xiàn)商品交易、門(mén)店引導(dǎo)、話(huà)題聚合、新品推薦等功能。品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化專(zhuān)

業(yè)號(hào)是

品牌在小

紅書(shū)進(jìn)行

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

的

基礎(chǔ)設(shè)施

，

承載優(yōu)質(zhì)筆記

、

粉

絲聚集

、

話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)

、

店鋪展示等功能廣告投流的先決條件

+品牌官方的發(fā)聲陣地主頁(yè)頭圖認(rèn)證標(biāo)識(shí)多功能組件

筆記置頂專(zhuān)業(yè)號(hào)搭建：

生意，

從認(rèn)證小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)開(kāi)始置頂認(rèn)證小紅書(shū)生活服務(wù)商家身份線(xiàn)下門(mén)店品牌話(huà)題品牌打卡店鋪組件品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品分層橫向打造定位分層縱向打造專(zhuān)業(yè)號(hào)內(nèi)容矩陣：

多元運(yùn)營(yíng)賬號(hào)矩陣，協(xié)同挖掘核心人群專(zhuān)業(yè)號(hào)①：打人設(shè)

專(zhuān)業(yè)號(hào)②：實(shí)拍向

專(zhuān)業(yè)號(hào)③：科普向?qū)I(yè)號(hào)①：綠松石

專(zhuān)業(yè)號(hào)②：和田玉

專(zhuān)業(yè)號(hào)③：南紅品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化專(zhuān)業(yè)號(hào)筆記置頂：

可自定制廣告位，強(qiáng)勢(shì)曝光品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合當(dāng)前潮流趨勢(shì)和品牌運(yùn)營(yíng)階段，強(qiáng)化展示品牌優(yōu)勢(shì)內(nèi)容/服務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化專(zhuān)業(yè)號(hào)內(nèi)容資產(chǎn)：

分類(lèi)管理官號(hào)筆記，話(huà)題承接全域內(nèi)容標(biāo)記筆記合集結(jié)合自身產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容，將筆記進(jìn)

行分類(lèi)（前三個(gè)合集要突出品牌特色亮點(diǎn)）

適合與品合筆記采買(mǎi)搭配

可沉淀品牌活動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

XXXXXXXXX

√

線(xiàn)索打標(biāo)

√

話(huà)術(shù)內(nèi)容

√

自動(dòng)分配√

自動(dòng)回復(fù)

√

在線(xiàn)切換√

客服管理品牌經(jīng)營(yíng)

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XXXXXXXXX

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話(huà)術(shù)內(nèi)容

√

自動(dòng)分配√

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客服管理品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化客服工具：高效承接用戶(hù)私信，過(guò)濾并轉(zhuǎn)化有效線(xiàn)索XXXXXXXXXXXXXXXXXX現(xiàn)有能力下一步私信通消息完全打通更原生的C端交互更高效的客服能力…

…專(zhuān)業(yè)號(hào)回復(fù)私信優(yōu)點(diǎn)：

消息與APP同步，有提示音缺點(diǎn)：

功能基礎(chǔ)、無(wú)法多人分線(xiàn)回復(fù)、僅可儲(chǔ)存7日消息客服工具1.0（23年2月開(kāi)啟測(cè)試）優(yōu)點(diǎn)：

強(qiáng)消息提醒、消息儲(chǔ)存管理清晰、多客

服可承接大量消息、歡迎語(yǔ)&自動(dòng)問(wèn)答缺點(diǎn)：

主動(dòng)觸達(dá)意向評(píng)論的用戶(hù)的私信未進(jìn)入

客服、歡迎語(yǔ)展示生硬品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化客服工具：客服能力全面升級(jí)，高效承接意向人群用戶(hù)進(jìn)入私信聊天頁(yè)空白頁(yè)面，用戶(hù)無(wú)法收到及時(shí)的服務(wù)品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化【歡迎語(yǔ)+破冰問(wèn)答】原生引導(dǎo)提示，給初進(jìn)線(xiàn)的用戶(hù)

更良好的服務(wù)體驗(yàn)【快捷菜單】官方電話(huà)撥打+留資組件能力

提升獲客效率客服工具：

更原生的界面交互，

提供更好的服務(wù)體驗(yàn)現(xiàn)有能力私信通在預(yù)約定制

，還有特別優(yōu)惠

哦！VS寶石專(zhuān)業(yè)珠寶首飾定制團(tuán)隊(duì)01

02專(zhuān)業(yè)號(hào)陣地經(jīng)營(yíng)

品牌輿情管理品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化輿情場(chǎng)景：小紅書(shū)品牌分場(chǎng)景輿情管理核心受眾用戶(hù)在轉(zhuǎn)化階段，

被競(jìng)品截流負(fù)面筆記負(fù)面聯(lián)想詞負(fù)面評(píng)論賬號(hào)侵權(quán)冒充品牌方進(jìn)行與潛在用戶(hù)

交易，售后問(wèn)題多廣告投入越多負(fù)面詞條熱度越高①聲譽(yù)受損②后端成交變差輿情處理：品牌聲譽(yù)精細(xì)化攻防，達(dá)人內(nèi)容引流助力品牌重筑口碑護(hù)城河品牌聲譽(yù)

高效防控

防負(fù)攻守

正向內(nèi)容

扭轉(zhuǎn)乾坤品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化日常維護(hù)實(shí)時(shí)監(jiān)控+聲譽(yù)管理高效防控監(jiān)測(cè)挖掘品牌正面爆文+DMP圈選人群投流精準(zhǔn)觸達(dá)高效種草充分發(fā)揮內(nèi)容、流量效能，影響用戶(hù)決策品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草

心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化人群反漏斗：小紅書(shū)的獨(dú)特邏輯，通過(guò)人群反漏斗破圈，用口碑搭建品牌與用戶(hù)的橋梁機(jī)會(huì)

人群

定義SPU商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)自然口碑?dāng)U散興趣人群核心人群商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)持續(xù)破圈泛化核心人群打透自然口碑?dāng)U散內(nèi)容長(zhǎng)效曝光自然口碑?dāng)U散泛人群...FEEDS品牌經(jīng)營(yíng)

高效種草

心智搶占站內(nèi)轉(zhuǎn)化KOLCelebrityOAKFS方法論：珠寶二奢行業(yè)種草公式，內(nèi)容流量組合拳，助力品牌搶奪用戶(hù)第一心智

好觸點(diǎn)

搜推雙場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)深度影響決策SEARCH

好內(nèi)容好人群?jiǎn)纹贩N草

=好產(chǎn)品高質(zhì)、精準(zhǔn)人群的珠寶人群從產(chǎn)品到場(chǎng)景的內(nèi)容布局…新芽計(jì)劃新客專(zhuān)享的流量扶持筆記推薦&人群定向筆記推薦&優(yōu)選人群定向搜索人群追投在搜索計(jì)劃中通過(guò)搜索行為找到人群，并