信息系統(tǒng)管理中的營銷策略試題及答案

信息系統(tǒng)管理中的營銷策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.下列關(guān)于市場(chǎng)營銷策略在信息系統(tǒng)管理中作用的描述，不正確的是：

A.增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.提高產(chǎn)品知名度和用戶滿意度

C.降低項(xiàng)目成本

D.促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新

2.以下哪項(xiàng)不是信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略的基本要素？

A.產(chǎn)品定位

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.市場(chǎng)份額

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.下列關(guān)于信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法中，不屬于常見的細(xì)分方法是：

A.按行業(yè)細(xì)分

B.按用戶規(guī)模細(xì)分

C.按地理位置細(xì)分

D.按產(chǎn)品類型細(xì)分

4.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)基本要素是：

A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、渠道

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、渠道

D.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)

5.下列關(guān)于信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略的描述，錯(cuò)誤的是：

A.市場(chǎng)定位需要根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行

B.市場(chǎng)定位可以采用產(chǎn)品差異化定位

C.市場(chǎng)定位應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

D.市場(chǎng)定位應(yīng)該忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

6.以下關(guān)于信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略的描述，正確的是：

A.促銷活動(dòng)應(yīng)該追求短期效果

B.促銷活動(dòng)應(yīng)該注重成本控制

C.促銷活動(dòng)應(yīng)該追求長(zhǎng)期品牌建設(shè)

D.促銷活動(dòng)應(yīng)該追求產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新

7.以下關(guān)于信息系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)策略的描述，錯(cuò)誤的是：

A.成本加成定價(jià)法是常見的定價(jià)方法之一

B.成本定價(jià)法是一種以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法

C.心理定價(jià)法是一種以消費(fèi)者心理為導(dǎo)向的定價(jià)方法

D.市場(chǎng)滲透定價(jià)法是一種以市場(chǎng)份額為導(dǎo)向的定價(jià)方法

8.以下關(guān)于信息系統(tǒng)產(chǎn)品渠道策略的描述，錯(cuò)誤的是：

A.渠道策略需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)

B.渠道策略可以采用直銷和分銷相結(jié)合的方式

C.渠道策略應(yīng)該追求渠道的最優(yōu)化

D.渠道策略可以忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

9.以下關(guān)于信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的描述，錯(cuò)誤的是：

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析制定

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略可以采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略可以忽略市場(chǎng)需求分析

10.以下關(guān)于信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略實(shí)施的描述，錯(cuò)誤的是：

A.市場(chǎng)營銷策略實(shí)施需要建立有效的團(tuán)隊(duì)

B.市場(chǎng)營銷策略實(shí)施需要制定詳細(xì)的市場(chǎng)計(jì)劃

C.市場(chǎng)營銷策略實(shí)施需要注重執(zhí)行和反饋

D.市場(chǎng)營銷策略實(shí)施可以忽略成本控制

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略的制定應(yīng)考慮以下哪些因素？

A.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

B.市場(chǎng)環(huán)境分析

C.產(chǎn)品特性

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

E.用戶需求調(diào)研

2.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括：

A.按行業(yè)細(xì)分

B.按用戶規(guī)模細(xì)分

C.按地理區(qū)域細(xì)分

D.按購買力細(xì)分

E.按使用目的細(xì)分

3.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)基本要素包括：

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

E.服務(wù)

4.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略的類型有：

A.領(lǐng)先定位

B.跟隨定位

C.差異化定位

D.同質(zhì)化定位

E.無差異定位

5.信息系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)策略的方法包括：

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.市場(chǎng)滲透定價(jià)法

E.目標(biāo)定價(jià)法

6.信息系統(tǒng)產(chǎn)品渠道策略的類型有：

A.直接渠道

B.間接渠道

C.分銷渠道

D.混合渠道

E.代理渠道

7.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的類型有：

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.差異化競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)

E.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

8.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略實(shí)施過程中需要注意的環(huán)節(jié)包括：

A.制定市場(chǎng)計(jì)劃

B.建立銷售團(tuán)隊(duì)

C.營銷活動(dòng)執(zhí)行

D.數(shù)據(jù)分析

E.市場(chǎng)反饋

9.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略的效果評(píng)估指標(biāo)包括：

A.銷售額

B.市場(chǎng)份額

C.客戶滿意度

D.品牌知名度

E.成本效益

10.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略的調(diào)整因素包括：

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.用戶需求變化

D.產(chǎn)品生命周期

E.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略的制定過程中，市場(chǎng)調(diào)研是唯一重要的因素。（×）

2.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、差異性原則。（√）

3.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略的核心是突出產(chǎn)品差異化特點(diǎn)。（√）

4.成本加成定價(jià)法是一種以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法，不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。（×）

5.信息系統(tǒng)產(chǎn)品渠道策略中，直銷和分銷是兩種互斥的渠道方式。（×）

6.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是唯一有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。（×）

7.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略實(shí)施過程中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。（√）

8.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略的效果評(píng)估可以通過市場(chǎng)占有率來衡量。（√）

9.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略的調(diào)整應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行。（√）

10.信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略的成功實(shí)施取決于營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。（√）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共6題）

1.簡(jiǎn)述信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟。

2.闡述信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略中差異化定位的優(yōu)缺點(diǎn)。

3.解釋信息系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)策略中的心理定價(jià)法，并舉例說明。

4.分析信息系統(tǒng)產(chǎn)品渠道策略中直銷和分銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

5.論述信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略中差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要性。

6.結(jié)合實(shí)際案例，談?wù)勅绾握{(diào)整信息系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

解析思路：市場(chǎng)營銷策略的主要作用是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提高用戶滿意度和品牌知名度，而非降低項(xiàng)目成本。

2.C

解析思路：市場(chǎng)份額是市場(chǎng)營銷策略實(shí)施后的結(jié)果，而非基本要素。

3.D

解析思路：產(chǎn)品類型細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性進(jìn)行細(xì)分，不屬于市場(chǎng)細(xì)分的方法。

4.A

解析思路：市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)基本要素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。

5.D

解析思路：市場(chǎng)定位策略需要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶需求，不能忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

6.C

解析思路：促銷活動(dòng)不僅追求短期效果，也要注重長(zhǎng)期品牌建設(shè)。

7.B

解析思路：成本定價(jià)法是以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

8.D

解析思路：渠道策略需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)，不能忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

9.D

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略需要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶需求，不能忽略市場(chǎng)需求分析。

10.D

解析思路：市場(chǎng)營銷策略實(shí)施需要注重成本控制，以確保策略的可行性。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE

解析思路：制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)，需要綜合考慮企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和用戶需求。

2.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分方法包括按行業(yè)、用戶規(guī)模、地理區(qū)域、購買力和使用目的進(jìn)行細(xì)分。

3.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)基本要素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)。

4.ACDE

解析思路：市場(chǎng)定位策略的類型包括領(lǐng)先定位、差異化定位、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)。

5.ABCDE

解析思路：定價(jià)策略的方法包括成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、心理定價(jià)法、市場(chǎng)滲透定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法。

6.ABCDE

解析思路：渠道策略的類型包括直接渠道、間接渠道、分銷渠道、混合渠道和代理渠道。

7.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的類型包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。

8.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)營銷策略實(shí)施過程中需要注意制定市場(chǎng)計(jì)劃、建立銷售團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行營銷活動(dòng)、數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)反饋。

9.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)營銷策略的效果評(píng)估指標(biāo)包括銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度、品牌知名度和成本效益。

10.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)營銷策略的調(diào)整因素包括市場(chǎng)環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、用戶需求變化、產(chǎn)品生命周期和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整。

三、判斷題

1.×

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研是制定市場(chǎng)營銷策略的重要依據(jù)，但不是唯一因素。

2.√

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和差異性原則。

3.√

解析思路：差異化定位通過突出產(chǎn)品獨(dú)特性來吸引目標(biāo)市場(chǎng)，是市場(chǎng)定位策略的核心。

4.×

解析思路：成本加成定價(jià)法考慮了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，不僅僅是成本導(dǎo)向。

5.×

解析思路：直銷和分銷可以結(jié)合使用，形成混合渠道策略。

6.×

解析思路：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是唯一有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，差異化競(jìng)爭(zhēng)也是重要的競(jìng)爭(zhēng)策略。

7.√

解析思路：團(tuán)隊(duì)建設(shè)是市場(chǎng)營銷策略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保策略的有效執(zhí)行。

8.√

解析思路：市場(chǎng)占有率是衡量市場(chǎng)營銷策略效果的重要指標(biāo)之一。

9.√

解析思路：市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略的變化需要及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷策略。

10.√

解析思路：營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力是市場(chǎng)營銷策略成功實(shí)施的關(guān)鍵因素。

四、簡(jiǎn)答題

1.市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟包括：確定市場(chǎng)范圍、識(shí)別細(xì)分變量、選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估細(xì)分結(jié)果、確定目標(biāo)市場(chǎng)。

2.差異化定位的優(yōu)點(diǎn)在于可以突出產(chǎn)品獨(dú)特性，吸引