分子公司價格管理制度

分子公司價格管理制度一、總則1.目的本制度旨在規(guī)范分子公司的價格管理行為，確保公司產(chǎn)品或服務(wù)價格的合理性、穩(wěn)定性和競爭力，維護公司整體利益，促進分子公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。2.適用范圍本制度適用于公司旗下各分子公司及其所屬部門、員工在產(chǎn)品定價、價格調(diào)整、價格執(zhí)行、價格監(jiān)督等方面的管理活動。3.基本原則合法性原則：分子公司的價格制定與調(diào)整必須符合國家法律法規(guī)及相關(guān)政策要求，不得從事不正當價格行為。成本效益原則：價格應(yīng)充分考慮產(chǎn)品或服務(wù)的成本、市場需求、競爭狀況等因素，確保在實現(xiàn)公司盈利目標的同時，具有市場競爭力。統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與分級管理相結(jié)合原則：公司總部對分子公司價格管理進行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，分子公司在總部授權(quán)范圍內(nèi)，負責(zé)本單位價格管理的具體實施。公平公正公開原則：價格制定與調(diào)整過程應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，確保信息透明，保障各方合法權(quán)益。二、價格管理職責(zé)1.公司總部制定價格政策：負責(zé)制定公司整體價格戰(zhàn)略、政策和方針，明確價格管理的總體要求和目標。審批價格方案：對分子公司上報的重要產(chǎn)品或服務(wù)價格方案進行審批，確保其符合公司整體利益和價格政策。監(jiān)督價格執(zhí)行：定期對分子公司價格執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正價格違規(guī)行為。協(xié)調(diào)價格爭議：協(xié)調(diào)分子公司之間以及分子公司與客戶之間的價格爭議，維護公司市場秩序。2.分子公司執(zhí)行價格政策：嚴格執(zhí)行公司總部制定的價格政策和相關(guān)規(guī)定，確保本單位價格管理活動符合要求。制定價格方案：根據(jù)市場情況和公司經(jīng)營目標，負責(zé)制定本單位具體產(chǎn)品或服務(wù)的價格方案，并報公司總部審批。調(diào)整價格：在授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)市場變化、成本變動等因素，及時提出價格調(diào)整建議，經(jīng)公司總部批準后組織實施。價格信息管理：負責(zé)收集、整理、分析本單位產(chǎn)品或服務(wù)的市場價格信息，定期向公司總部匯報，為公司價格決策提供依據(jù)。價格執(zhí)行監(jiān)督：對本單位內(nèi)部各部門及員工的價格執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，確保價格政策得到有效落實。三、產(chǎn)品或服務(wù)定價1.定價依據(jù)成本因素：分子公司在制定價格時，應(yīng)充分考慮產(chǎn)品或服務(wù)的直接成本（如原材料、人工、制造費用等）和間接成本（如管理費用、銷售費用等），確保價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)合理利潤。市場需求：深入調(diào)研市場需求狀況，了解客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的價格敏感度、購買能力和購買意愿等，以市場需求為導(dǎo)向制定價格。競爭狀況：分析競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)價格、質(zhì)量、性能等方面情況，結(jié)合自身優(yōu)勢和特點，制定具有競爭力的價格策略。品牌價值：考慮公司品牌在市場中的知名度、美譽度和影響力，品牌價值較高的產(chǎn)品或服務(wù)可適當制定較高價格。2.定價方法成本加成定價法：以產(chǎn)品或服務(wù)的成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤來確定價格。計算公式為：價格=成本×（1+加成率）。加成率的確定應(yīng)綜合考慮市場情況、行業(yè)平均利潤率等因素。目標利潤定價法：根據(jù)公司預(yù)期的目標利潤來確定產(chǎn)品或服務(wù)價格。首先確定目標利潤，然后根據(jù)預(yù)計銷售量計算出單位產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)實現(xiàn)的利潤，再加上單位成本得出價格。計算公式為：價格=（總成本+目標利潤）÷預(yù)計銷售量。市場導(dǎo)向定價法：參考市場同類產(chǎn)品或服務(wù)的價格水平，結(jié)合自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢，制定具有競爭力的價格?？煞譃殡S行就市定價法（即按照市場平均價格定價）和競爭導(dǎo)向定價法（如高于或低于競爭對手價格定價）。3.定價流程市場調(diào)研：分子公司市場部門負責(zé)收集、整理、分析市場價格信息、市場需求狀況以及競爭對手情況等，形成市場調(diào)研報告。成本核算：財務(wù)部門對產(chǎn)品或服務(wù)的成本進行詳細核算，提供準確的成本數(shù)據(jù)。方案制定：業(yè)務(wù)部門根據(jù)市場調(diào)研和成本核算結(jié)果，結(jié)合公司經(jīng)營目標，制定初步的價格方案，并提交給分子公司管理層審核。內(nèi)部審核：分子公司管理層組織相關(guān)部門對價格方案進行審核，重點審核價格的合理性、可行性以及對公司利潤和市場競爭力的影響等。上報審批：經(jīng)分子公司內(nèi)部審核通過的價格方案，按照公司總部規(guī)定的審批流程上報公司總部審批。批準實施：公司總部對上報的價格方案進行審批，批準后的價格方案由分子公司負責(zé)組織實施。四、價格調(diào)整1.調(diào)整原因成本變動：當原材料價格、人工成本、能源價格等主要成本因素發(fā)生重大變化，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)成本明顯上升或下降時，需要對價格進行調(diào)整。市場需求變化：市場需求出現(xiàn)較大波動，如需求大幅增長或下降，以及客戶對價格敏感度發(fā)生變化時，應(yīng)相應(yīng)調(diào)整價格。競爭狀況變化：競爭對手調(diào)整價格或推出新的價格策略，對本公司產(chǎn)品或服務(wù)市場份額產(chǎn)生較大影響時，需及時調(diào)整價格以應(yīng)對競爭。政策法規(guī)變化：國家或地方相關(guān)政策法規(guī)的調(diào)整，如稅收政策、價格管制政策等，對公司產(chǎn)品或服務(wù)價格產(chǎn)生影響時，應(yīng)進行價格調(diào)整。2.調(diào)整流程提出申請：分子公司業(yè)務(wù)部門根據(jù)價格調(diào)整原因，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，填寫價格調(diào)整申請表，詳細說明調(diào)整的理由、幅度、調(diào)整時間等，并提交給分子公司管理層。審核評估：分子公司管理層組織財務(wù)、市場等部門對價格調(diào)整申請進行審核評估，分析調(diào)整對公司利潤、市場份額、客戶關(guān)系等方面的影響。制定方案：根據(jù)審核評估結(jié)果，業(yè)務(wù)部門制定具體的價格調(diào)整方案，明確調(diào)整后的價格體系、實施時間、配套措施等，并提交給分子公司管理層再次審核。上報審批：經(jīng)分子公司管理層審核通過的價格調(diào)整方案，按照公司總部規(guī)定的審批流程上報公司總部審批。批準實施：公司總部對上報的價格調(diào)整方案進行審批，批準后的方案由分子公司負責(zé)組織實施。在實施前，應(yīng)做好內(nèi)部培訓(xùn)、客戶溝通等準備工作，確保價格調(diào)整順利進行。五、價格執(zhí)行1.價格公示分子公司應(yīng)在顯著位置公示產(chǎn)品或服務(wù)的價格，包括價目表、標價簽等，確保價格信息清晰、準確、公開，便于客戶查詢和監(jiān)督。2.價格執(zhí)行監(jiān)督內(nèi)部監(jiān)督：分子公司各部門應(yīng)嚴格按照批準的價格執(zhí)行，財務(wù)部門負責(zé)對價格執(zhí)行情況進行日常監(jiān)控，定期核對銷售價格與規(guī)定價格是否一致，發(fā)現(xiàn)問題及時查明原因并進行處理?？蛻舯O(jiān)督：積極接受客戶對價格的監(jiān)督，設(shè)立專門的投訴渠道，及時處理客戶關(guān)于價格方面的疑問和投訴，維護客戶合法權(quán)益。3.價格優(yōu)惠管理優(yōu)惠政策制定：分子公司如需制定價格優(yōu)惠政策，應(yīng)提前報公司總部審批，明確優(yōu)惠的范圍、條件、幅度、期限等內(nèi)容。優(yōu)惠執(zhí)行監(jiān)督：嚴格按照批準的優(yōu)惠政策執(zhí)行，確保優(yōu)惠措施準確無誤地落實到客戶，防止出現(xiàn)超范圍、超標準優(yōu)惠等違規(guī)行為。同時，要做好優(yōu)惠政策執(zhí)行情況的記錄和統(tǒng)計工作。六、價格監(jiān)督與檢查1.監(jiān)督檢查主體公司總部：定期或不定期對分子公司價格管理情況進行監(jiān)督檢查，確保分子公司嚴格執(zhí)行公司價格政策和相關(guān)規(guī)定。分子公司內(nèi)部審計部門：負責(zé)對本單位價格管理活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督，檢查價格制定、調(diào)整、執(zhí)行等環(huán)節(jié)的合規(guī)性和有效性。2.監(jiān)督檢查內(nèi)容價格政策執(zhí)行情況：檢查分子公司是否嚴格執(zhí)行公司總部制定的價格政策，有無擅自制定或調(diào)整價格、違反價格管理規(guī)定等行為。定價流程合規(guī)性：審查價格制定過程中市場調(diào)研、成本核算、方案制定、審核審批等環(huán)節(jié)是否符合規(guī)定程序，相關(guān)資料是否齊全、真實。價格調(diào)整合理性：檢查價格調(diào)整的原因是否充分，調(diào)整幅度是否合理，調(diào)整流程是否規(guī)范，是否及時上報審批并有效實施。價格執(zhí)行準確性：核實分子公司產(chǎn)品或服務(wù)的實際銷售價格是否與公示價格一致，價格優(yōu)惠政策是否按規(guī)定執(zhí)行，有無價格欺詐、價格歧視等不正當價格行為。價格信息管理情況：檢查分子公司價格信息收集、整理、分析和匯報工作是否及時、準確、完整，能否為公司價格決策提供有效支持。3.監(jiān)督檢查方式資料審查：查閱分子公司價格管理相關(guān)文件、報表、記錄等資料，檢查價格管理工作的規(guī)范性和準確性。實地走訪：對分子公司經(jīng)營場所、銷售網(wǎng)點等進行實地走訪，查看價格公示情況，了解產(chǎn)品或服務(wù)實際銷售價格及優(yōu)惠政策執(zhí)行情況。客戶調(diào)查：通過問卷調(diào)查、電話訪談、客戶座談會等方式，收集客戶對公司產(chǎn)品或服務(wù)價格的意見和建議，了解價格執(zhí)行效果和客戶滿意度。4.問題處理與整改發(fā)現(xiàn)問題：監(jiān)督檢查人員在檢查過程中發(fā)現(xiàn)價格管理存在的問題，應(yīng)及時記錄并形成書面報告。問題反饋：將檢查發(fā)現(xiàn)的問題反饋給分子公司相關(guān)部門和負責(zé)人，要求其限期說明情況并提出整改措施。整改落實：分子公司針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，制定切實可行的整改方案，明確整改責(zé)任人和整改期限，認真組織整改落實。整改完成后，向公司總部提交整改報告。責(zé)任追究：對于價格管理中存在違規(guī)行為的單位和個人，按照公司相關(guān)規(guī)定進行責(zé)任追究，嚴肅處理違規(guī)違紀行為。七、價格信息管理1.信息收集市場價格信息：分子公司市場部門應(yīng)定期收集競爭對手產(chǎn)品或服務(wù)的價格、價格策略、促銷活動等市場價格信息，通過市場調(diào)研、行業(yè)報告、網(wǎng)絡(luò)資訊、客戶反饋等多種渠道獲取信息，并進行整理和分析。成本信息：財務(wù)部門負責(zé)收集、整理本單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本數(shù)據(jù)，包括原材料采購價格、人工成本、制造費用、管理費用、銷售費用等，確保成本信息準確、及時。價格調(diào)整相關(guān)信息：收集與價格調(diào)整相關(guān)的各種信息，如成本變動情況、市場需求變化趨勢、政策法規(guī)調(diào)整等，為價格調(diào)整決策提供依據(jù)。2.信息分析市場價格分析：對收集到的市場價格信息進行分析，了解市場價格動態(tài)和變化趨勢，評估競爭對手價格策略對本公司的影響，為公司定價和價格調(diào)整提供參考。成本效益分析：結(jié)合成本信息和市場價格情況，進行成本效益分析，評估不同價格水平下公司的盈利能力和市場競爭力，為制定合理的價格策略提供支持。價格調(diào)整影響分析：在價格調(diào)整前，對調(diào)整可能產(chǎn)生的影響進行分析，包括對公司銷售收入、利潤、市場份額、客戶滿意度等方面的影響，預(yù)測調(diào)整效果，為價格調(diào)整決策提供科學(xué)依據(jù)。3.信息報告定期報告：分子公司應(yīng)定期（如每月、每季度）向公司總部提交價格信息報告，內(nèi)容包括市場價格動態(tài)、成本變動情況、本單位價格執(zhí)行情況、價格調(diào)整