大學生畢業(yè)銷售實習個人總結

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇一」

當我剛從學校畢業(yè)走向社會時，心里充滿了迷茫，不知道今后的路將走向何

方？一個偶然的機會：我在XX年12月底參加XX有限公司的招聘考試，通過考試

來到xx有限公司，在領導關心和幫助下，于1月4日到xx有限公司實習三個月，

經過這三個月的實習，讓我對五金這個大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻

的認識。

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，

我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。馬上

就要回學校了，還有很多事情等著我去做，現在重要的就是要對這段實習時間做個

報告，也是對自己實習的鑒定。

在半年的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的

知識和道理?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到

現在穩(wěn)重和冷靜的我，變我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有

自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年

里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，

可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的?個考驗，但在每次失落的

時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善

用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己

普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會

不懈努力。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，因此

我要努力獲取更多的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成

功是不會拒絕你的。

一、個人表現。

1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習《辦公室人員日常行

為規(guī)范》等各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制

度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造i個干凈的工作環(huán)

境。

2、認真學習有關專業(yè)知識。我在制造二部辦公室經?？匆恍╆P于寫作的書

籍，參考一些機關文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫

作相關的知識。

3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如去產線支緩的義務勞動。

二、個人收獲。

首先，心態(tài)的轉變。要知道作為一個已經畢業(yè)的大學生，通常對自己的今后，

感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經過這三個月的實習鍛煉，讓我認清了

自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔負著

上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，處于協調各部門、連接領

導和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮

中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要

的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。

第三、適應新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一

定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫助，自己

漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識一一與同事相處的方

法和積極地工作態(tài)度。

三、認識自己的不足。

經過三個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比

較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己要

求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有i種得過且

過的心態(tài)：在寫作上，基礎比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工

具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

工作中的不足

經過這一個多月的實習，我學到了很多也成長了很多，但也有一些不足需要我

在以后的實習和工作過程中需要改進：

1、不夠細心，在工作中不夠謹慎。行政部的工作雖然難度不大，但是卻非常

繁雜，這就要求每一個行政人員必須細心，細心是必要的素質。在這方面，我做的

還不夠好，總是會犯一些不必要的錯誤。

2、缺乏實際運用專業(yè)知識的能力，由于平時很少活用過去所學的專業(yè)知識，

在進入實際的企業(yè)只會，面對實際的問題，顯得手忙腳亂，不知道該如何下手，不

知道該怎樣系統(tǒng)化的與學到的知識聯系起來，只能盲目的去探索。

3、吃苦耐勞的能力有待提高，學校的生活相對來說是比較悠閑的，進入企業(yè)

之后繁雜的工作，額定的工作的時間，讓自己很難適應，會感到很累。

實習收獲與體會

在電腦城實習的這段時間，對我個人而言受益匪淺，主要體現在以下幾個方

面：

1、對大型商場的運營模式有了較深入的了解。匯晶電腦城是通過租賃商鋪來

獲得盈利，而公司對所有商戶提供物流管理，以確保商場規(guī)范有序的運作。

2、對管理員的管理藝術有了較深入的思考。管理歸根到底就是人與人之間的

溝通交流！如何進行有效的溝通與交流，這是管理員所面對的現實問題！從電腦城

的三位管理員師傅的身上，我獲得了很多這方面的知識！

3、對電腦城的宣傳策劃有了較深入的了解。明白了宣傳策劃對于電腦城的銷

售業(yè)績起著至關重要的祚用。

4、對我個人的素質也是?次難得的考驗。在實習的過程中，我認識到了自己

的許多不足和需要改進的地方。認識到了自己需要在進入社會之前在自己身上不足

的地方多下功夫。

5、對社會工作環(huán)境有了全面的認識。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接

觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處的方式完全不同。在

這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣

企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自

己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得

到老板的肯定。做不好時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在

學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。一個月的實習時間雖

然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

每個大學生在真正進入社會之前都應該擁有一段實習經歷，它使我們在實踐中

了解社會，了解職場。讓我們學到了很多在課堂上、書本上根本就學不到的知識。

在這個過程中，使我增長了見識，同時也開拓了我的視野，也深深的體會到了競爭

的殘酷。通過這次實習，我意識到，不光要在實際操作中培養(yǎng)我們的工作素養(yǎng)，鍛

煉自己的工作能力，提高自己的工作智商。同時也要與自己的工作伙伴建立良好的

情感，提高自己的工作情商。這一點真的很重要，沒有任何一個人可以脫離工作伙

伴而單獨的把工作完成好。任何時候都不要忽略人的因素。一個多月的時間轉瞬即

逝，但是它留給我的‘決不僅僅是業(yè)務技能的提高，更多是i種精神的同化和感

召。實習的結束同時又是一個新的開始，在新的起點上，我將重新審視自己，不斷

提高自己的能力，重視充實自己薄弱的地方，為真正踏入社會做好充分的準備。

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇二」

回顧大學四年，覺得經歷了很多事情，自己也有了不斷的成長。

大學階段是我的人生觀價值觀形成的過程。我開始獨立地面對各種各樣的問

題，開始有了很深入的思考。我逐漸了解了自己的個性，開始探索自己的發(fā)展道

路。我也開始思考我所追求的目標，為自己的未來作打算。面臨畢業(yè)的時候，看著

一起走進大學校園的同學，即將走向不同的方向，我也即將開始兩年的碩士生活，

然后離開我一直所處的校園，完全地走向社會，開始走到自己的工作崗位。但是我

覺得自己和社會所需要的人才標準還有一定的差距，自己還缺少一些素質和能力，

比如組織能力、人際交往能力較差，社會工作等方面的經驗不足等，這些還要在今

后的兩年里來彌補和提高。

四年我始終保持了比較好的學習態(tài)度，能夠保持嚴謹的學風。除了完成本專業(yè)

的學習之外，我還選修了計算機應用的輔修專業(yè)，學習上也投入了更多的精力和時

間。我對待學習比較認真，總能夠獨立地按時完成，但是有時候學習方法欠佳。課

外我積極參加各種講座和報告，拓展自己的眼界，大二大三學年參與了兩個srt項

目，參加了結構設計大賽等各類科技活動。我積極提高自己的人文素養(yǎng)，自己開始

嘗試進行一些詩歌的寫作，并參與了朱自清文學獎的征文等活動。我覺得自己最有

收獲的是在體育方面，清華的體育傳統(tǒng)和體育精神給了我很好的熏陶，我一般都能

夠堅持進行一個階段的體育鍛煉，也積極參加了一些有益身心的體育活動，并且體

會到了其中的樂趣，這對我今后的工作和生活的影響也許是巨大的。

在大學里，從課堂上學習到的只是很小的一部分，我更多地得益于清華提供的

各種各樣的機會和豐富的資源。在這里，我接觸到了科學技術領域的學術大師，可

以感受他們豐富的學識和科學的精神；在這里，我接觸到了全球商業(yè)企業(yè)界的領

袖，可以感受他們的創(chuàng)業(yè)激情和成功經驗；在這里，我接觸到了各種文化，可以同

時感受到傳統(tǒng)文化和西方藝術的魅力。我更多地接觸到的是周圍普通的同學和師

長，我也從他們身上學到了很多東西。我開始學習怎樣在H常生活中和他們相處，

我也通過他們的思想和行動學習積極的態(tài)度和方法。在我的同學里，有的在社會工

作中表現積極，有的在文體方面有所專長，有的具有很強的交流溝通能力，每個人

都展示了多彩的一面，都有值得我學習的地方。

在大學里，學校也給我創(chuàng)造了很好的成長環(huán)境，科技競賽、文體活動、演講報

告、社會實踐都開展的很豐富，這些都提供了很多很好的發(fā)展自己的機會。給我感

受最深的有兩點，一是x的組織生活開展的很有效，能夠有一些多樣的形式，也能

討論我們所關心的一些問題，在潛移默化中提高大家的思想認識。二是社會實踐活

動組織得很好，學校提供了積極的支持和指導，社會實踐給我們提供了一個難得的

了解國家了解社會了解企業(yè)的機會，我們可以真正走到各地的企業(yè)和科研院所，了

解他們所做的工作，豐富自己的社會經驗，這些都是很有益處的，也是很有必要

的。

學校是一個很好的學習環(huán)境，也是真正可以培養(yǎng)和鍛煉人的地方?！靶袆儆?/p>

言”告誡我們踏踏實實地做事，“嚴謹勤奮”教會我們認真努力地學習和工作，

“人文日新”給我們自由發(fā)展的空間，”為祖國健康工作五十年”指引我們前進的

方向。對我來說，清華是一種經歷，更是一種精神，在今后的學習和工作中，無論

身處何時何地，無論是面對困難還是身處順境，這種精神都會不斷地鼓舞著我，告

訴我做事情要踏實、認真、積極。

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇三」

大學生活總是匆匆的，還沒來得及仔細回望就己經站在了大四這一年，往前是

回不過去的青春歲月往后是一片迷茫的職業(yè)生涯。大學的時間短暫，只有真正體會

過的人才知道其中的遺憾和不舍。

我的大學生涯有盡心的地方，但更多的卻是遺憾，我后悔我在有大把時間的時

候沒有努力去做一些有意義的事情，臨近畢業(yè)才發(fā)現全是遺憾。我后悔沒有泡在圖

書館久一點，一出校門便再也沒有這樣的機會待在充滿書香的地方。我后悔沒有勇

敢地走上講臺展現自己，后悔沒有交到更多的朋友，大學這么大，我卻因為一時的

膽小失去了太多的精彩。說起大學畢業(yè)總結，我要說的話有很多，看過很多人的大

學畢業(yè)總結，大家都多少帶著些遺憾但又懷揣著勇氣走向遠方，大學的畢業(yè)總結是

對這四年時光的一個考量。

很多事情也許我們當時不怎么清楚，但是自己親身體驗過之后才能夠明白其中

的幾分道理。大學是一個學習的地方也是每個人成長的地方更是大部分同學夢想起

飛的地方。所以我們要感謝大學，感謝這樣的時代，給我們這樣的機會能夠參與到

高等素質教育中去，能夠成為一名大學生，我們也要在日常生活中更加嚴格地要求

自己，不能辜負母校的期待，社會的期待，努力做一個對國家對社會有用的人。雖

然我們每個人的生命長度都是有限的，但是我們能用有限的時間做更多有意義的事

情，讓我們的人生更加有價值。這是我們應該盡力去達到的目標。

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇四」

回顧已經過去的的三年多，在學校、教師和同學們的幫忙下我覺得自我過得很

歡樂，也很充實，除了努力學習基礎課程和掌握本專業(yè)的理論知識外，我還思想覺

悟等方面比起剛來大學的時候有了很大的提高。

在剛進入大學的時候，我并沒有被陌生的學習環(huán)境和生活環(huán)境所嚇倒，很快地

克服了。

在學習上，我一貫堅持著高中時代的良好學習作風，并不斷的改善自我的學習

方法，在學習方面，除了認真學習理論知識外，我還很重視理論與實踐的結合，從

大二開始我就進取地參與各種社會實踐活動，大三暑假自我也找了份兼職，最終也

感受到了步入社會的艱難，經過這些社會實踐，我不但鞏固了課堂上所學的專業(yè)知

識，還提高了我的實際動手能，平時我還十分注重計算機本事的'培養(yǎng)，涉獵了很

多計算機方面的課外書，并經過了全國計算機二級和省計算機二級考試，問時我還

利用課余時間自學了現代辦公所需要的各種軟件工具。

在工作方面，我在生活方面，也許是受家人的影響，我向來崇尚質樸的生

活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風，雖然家里經濟條件很拮據，可是學校的

補助和獎勵以及教師的幫忙和同學們的關心讓我感受了學校這個大家庭的溫暖，使

得我并沒有為生活上的問題而操太多的心思，同時我還對于一名大四即將畢業(yè)

的學生，踏入社會就是人生的一個新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也十分重

要。經過對這三年多的總結，我對自我有了一個更加系統(tǒng)地客觀地認識，在以后的

求職路上我會更加明確自我的職業(yè)目標，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好

人生新旅程的第一步。

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇五」

大學生畢業(yè)實習個人工作總結范文

當我剛從學校畢業(yè)走向社會時，心里充滿了迷茫，不知道今后的路將走向何方?

一個偶然的機會：我在20xx年12月底參加xx有限公司的招聘考試，通過考試來

到xx有限公司，在領導關心和幫助下，于1月4日到xx有限公司實習三個月，經

過這三個月的實習，讓我對五金這個大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的

認識。

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了?；叵脒@段日子，

我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。馬上

就要回學校了，還有很多事情等著我去做，現在重要的就是要對這段實習時間做個

報告，也是對自己實習的鑒定。

在半年的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的

知識和道理?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到

現在穩(wěn)重和冷靜的我，咬我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有

自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年

里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，

可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的

時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我4耳應該善

用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己

普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會

不懈努力。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，因此

我要努力獲取更多的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成

功是不會拒絕你的。

一、個人表現。

1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習《辦公室人員日常行

為規(guī)范》等各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制

度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)

境。

2、認真學習有關專業(yè)知識。我在制造二部辦公室經?？匆恍╆P于寫作的書

籍，參考一些機關文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫

作相關的知識。

3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如去產線支緩的義務勞動。

二、個人收獲。

首先，心態(tài)的轉變。要知道作為一個已經畢業(yè)的大學生，通常對自己的今后，

感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經過這三個月的實習鍛煉，讓我認清了

自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔負著

上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，處于協調各部門、連接領

導和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮

中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要

的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。

第三、適應新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一

定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫助，自己

漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識一與同事相處的方法

和積極地工作態(tài)度。

三、認識自己的不足。

經過三個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比

較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要

求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且

過的心態(tài);在寫作上，基礎比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工

具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

四、今后努力的方向。

1、加強相關業(yè)務知識的學習，提高寫作能力。多看有關寫作方面的書籍，經

常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等，充實自己的寫作素材。

2、積極參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改變心態(tài)。

3、愛崗敬業(yè)。

范文二

今年3月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于

我是應屆畢業(yè)牛，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習.

以師傅帶徒弟的方式，由導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公

司的基本工程、工程結溝、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把

書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的'認識，

用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同

事1樣上下班，協助同事完成部門工作；乂以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知

識。我心里明白我要以曳好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司

的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過

實習，使我對公司概況和工程細節(jié)有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場

調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司

能夠完成工程等情況.由于缺乏經驗，我在期間做數據統(tǒng)計的時間走了很多彎路，

給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事

情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是夕艮深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力

的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以

至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操

作、演練的機會.自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責

的態(tài)度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各

種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特

長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表

明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能

力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有3個方面：

1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理

論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任

務。

2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工俏取得了1些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好

的準備。

通過實習，我對我國房地產行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結

束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水

平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察

和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人

都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而

這些金錢的拿來干嘛呢。要買房子，要買車子，要享受生活記得在和公司領導的依

次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他

所追求的是能呼風喚雨：”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西

嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次?什么是檔次，就是你素

養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男

人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己

的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時

間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！

范文三

時光飛逝，日月如唆，轉眼間大學生活即將過完，而這次實習就是我們學校生

活與社會生活的一個良好的過度。

20xx年1月25日，我進入xxx公司行政管理部實習，擔任行政助理一職，行

政助理工作是處理辦公室各種事情的一個崗位，主要負責管理好辦公室內的各方面

有序的進行，所以工作非常繁雜。主要有以下幾個方面：

1、材料收集

在行政部工作，少不了與文字打交道，因為工作的需要更是要搜集一些資料，

有時候是自己部門的工作，有時會協助其他部門，以便下一步工作的開展。

在我實習期間，公司決定制作一些宣傳冊和宣傳欄，在選擇制作單位時，就需

要關于制作單位第一手的資料，比較它們的優(yōu)勢劣勢，為最后的決策作參考。為了

更客觀的了解制作單位的情況，我在網上搜集完資料后，又進行了實地的考察，對

確定好的幾個因素進行了詳細的了解，確保資料的準確。

2、檔案管理

人事部招聘工作完成后，通過面試的人員，會經過短時間的培訓，最后會辦理

入職手續(xù)，這些工作都是有作為行政人員的工作，把他們的個人資料，分檔管理。

除了人事檔案需要管理，還有許多重要文件需要管理。公司要不斷的拓展業(yè)務及開

展新的項目，開展工作的過程中就會與其他公司和個人產生法律關系，這樣就會有

很多合同的簽訂和合同的管理工作，最后把這些合同歸檔入案。

3、會議記錄

公司規(guī)定每星期都要開展?次會議，其會議主要是安排本周的工作及總結上周

在工作中出現的問題和解決方案。除了定期的例會，在實習期間，又召開了許多日

常會議。經理與各部門負責人的會議，各部門會議，有全體員工參加的安全動員大

會等等。在會議中作為行政部人員的我們就負責記錄這次會議的內容，會議結束后

整理成案本，裝訂入冊。作為實習生，因為剛開始業(yè)務不是很熟練，會議記錄又是

很重要的文檔，所以我們只能做一些輔助的工作。剛開始，行政部的工作人員會把

初稿給我們，我們負責校對，有的時候會整整一下午都坐在電腦前，為的就是零失

誤。慢慢熟練后，校對的會議記錄也多了起來，錯誤也越來越少。整理會議記錄，

是行政人員的主要工作，也是必須掌握的工作之一。

4、協助辦理會議、培訓、公司集體活動組織與安排

組織籌辦會議是每一個單位的行政人員不可或缺的工作內容，在匯晶電腦城擔

任行政助理期間，公司召開過許多次會議，所以我多次參與相關工作。開會之前，

要通知參加會議的人員，確保所有與會人員對開會的時間地點是知曉的。然后開始

布置會場，會議開始前半個小時將空調打開以確保會場溫度不能太低并檢查會場布

徨情況。會議開始后還要安排人員進行倒水工作。給參會人員倒水，看起來簡單，

實則里面的學問很深。倒水應該從最中間的領導也就是經理開始，水倒杯的七分

滿，動作要輕，不能因為自己動作太大而打亂與會人員的思路。不倒時應該站在門

口并隨時觀看與會人員的紙杯。會議結束后就開始打掃清理會場，剩余的會議用

品，比如說天氣不是很冷的時候會用礦泉水，應該整理并清點數量，這些工作都需

要認真細致的做。

5、接聽來電

接聽來電是一項很重要的工作。接電話主要是為了記錄下來電者的訴求和需

要，我們就要將其整理然后轉達給相關人員。說起來簡單，其實做起來卻并不容

易。對關鍵的內容要準確的記錄，因為我們不可能在客戶掛掉電話后再打回去重新

詢問之前的談話內容?？简炛芏嗨刭|。

6、負責公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞

每天到公司的第一件事就是做信件的收取工作，其他部門的快遞也都是由我們

行政部負責收取。實習期間我就給財務部的同事取過快遞，也協助行政部寄發(fā)過快

遞。不僅僅如此，還涉及了許多打印、傳真的工作。

工作中的不足

經過這一個多月的實習，我學到了很多也成長了很多，但也有一些不足需要我

在以后的實習和工作過程中需要改進：

1、不夠細心，在工作中不夠謹慎。行政部的工作雖然難度不大，但是卻學常

繁雜，這就要求每一個行政人員必須細心，細心是必要的素質。在這方面，我做的

還不夠好，總是會犯一些不必要的錯誤。

2、缺乏實際運用專業(yè)知識的能力，由于平時很少活用過去所學的專業(yè)知識，

在進入實際的企業(yè)只會，面對實際的問題，顯得手忙腳亂，不知道該如何下手，不

知道該怎樣系統(tǒng)化的與學到的知識聯系起來，只能盲目的去探索。

3、吃苦耐勞的能力有待提高，學校的生活相對來說是比較悠閑的，進入企業(yè)

之后繁雜的工作，額定的工作的時間，讓自己很難適應，會感到很累。

實習收獲與體會

在電腦城實習的這段時間，對我個人而言受益匪淺，主要體現在以下幾個方

面：

1、對大型商場的運營模式有了較深入的了解。匯晶電腦城是通過租賃商鋪來

獲得盈利，而公司對所有商戶提供物流管理，以確保商場規(guī)范有序的運作。

2、對管理員的管理藝術有了較深入的思考。管理歸根到底就是人與人之間的

溝通交流!如何進行有效的溝通與交流，這是管理員所面對的現實問題!從電腦城的

三位管理員師傅的身上，我獲得了很多這方面的知識！

3、對電腦城的宣傳策劃有了較深入的了解。明白了宣傳策劃對于電腦城的銷

售業(yè)績起著至關重要的祚用。

4、對我個人的素質也是一次難得的考驗。在實習的過程中，我認識到了自己

的許多不足和需要改進的地方。認識到了自己需要在進入社會之前在自己身上不足

的地方多下功夫。

5、對社會工作環(huán)境有了全面的認識。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接

觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處的方式完全不同。在

這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣

企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自

己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得

到老板的肯定。做不好時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在

學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。一個月的實習時間雖

然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

每個大學生在真正進入社會之前都應該擁有一段實習經歷，它使我們在實踐中

了解社會，了解職場。讓我們學到了很多在課堂上、書本上根本就學不到的知識。

在這個過程中，使我增長了見識，同時也開拓了我的視野，也深深的體會到了競爭

的殘酷。通過這次實習，我意識到，不光要在實際操作中培養(yǎng)我們的工作素養(yǎng)，鍛

煉自己的工作能力，提高自己的工作智商。同時也要與自己的工作伙伴建立良好的

情感，提高自己的工作情商。這一點真的很重要，沒有任何一個人可以脫離工作伙

伴而單獨的把工作完成好。任何時候都不要忽略人的因素。一個多月的時間轉瞬即

逝，但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務技能的提高,更多是一種精神的同化和感召。實

習的結束同時又是一個新的開始,在新的起點上,我將重新審視自己,不斷提高自己

的能力，重視充實自己薄弱的地方，為真正踏入社會做好充分的準備。

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇六」

五年的大學生活似彈指一揮間，從剛跨入學校時的失落和迷茫，到現在即將走

上工作崗位的從容、坦然，我知道，這是我們人生中的一大挑戰(zhàn)。能從容的面對這

一次角色的轉換，除了有較強的適應力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大

學五年的學習積累和技能的培養(yǎng)。我自認為無愧于這五年，剛入學時，我曾為身為

一名大專連讀的學子而沮喪過，但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子

在任何地方都會發(fā)光。所以我確信，我的前途也定有光明、輝煌的一天。

五年的大學生活是我人生的關鍵點。在五年的校園生涯和社會實踐中，我不斷

的挑戰(zhàn)自我、充實自我，為實現人生的價值打下堅實的基礎。一直都認為人應該是

活到老、學到老的，我對知識、對本專業(yè)一絲不茍，在不滿足于學好理論課的同

時，也注重于對各種應用軟件和硬件的研究。

在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發(fā)展為努力

方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應社會發(fā)展的需求，我認真學習

計算機的各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結合每年的暑期社會

實踐機會，逐步提高自己的學習能力和分析處理問題的能力，以及一定的協調能

力、組織能力和管理能力。

思想上，一直追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的

人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持不斷自我反省，并且努力的

完善自己的人格。現在我理解到，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會

得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧這幾年，我很高興能在同學

有困難的時候伸出手來去幫助他們，同樣的，在我有困難時我的同學們也無私的伸

出了援助之手。對于老師，我一向是非常敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫

助我。大學期間，我看到了圖書館里白天黑夜的堅持和追求，我也看到了宿舍里顯

示器上成人影片的自殘和墮落；我看到了校園藝術節(jié)上青春的絢麗和多彩，我也看

到了睡覺睡到自然醒的平淡和無味；我看到了0K廳里煙酒的麻木和揮霍，也看到

了寄向希望工程的愛心和節(jié)約。身處于不同于以往的學習環(huán)境，如果沒有老師的幫

助與指引，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操

行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一

定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自

身的價值。

學習上，成績雖然一直沒達到拿獎學金的程度，但我卻在學習的過程中收獲了

很多。首先是我端正了學習態(tài)度，看到周圍的同學們拼命的學習，我打消了到大學

來徹底放松自己的初衷，開始大學的學習旅程；其次是極大程度的提高了自己的自

學能力。大學一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的，須自己鉆研并

時常去圖書館查一些相關資料-，日積月累，自學能力得到了提高；再有就是懂得了

運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方

法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是

要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，

遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻

不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業(yè)知識，

我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于

將來很重要。由于所學的是計算機專業(yè)，因此非常注重實際操作能力，除了理論學

習之外，我的實踐能力也得到非常大的提高。在學習知識這段時間里，我更與老師

建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。

生活上，我與身邊許多同學，也建立了良好的關系，互幫互助，克服生活和學

習上的難關。并結識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學習、工作、生活上的問

題。大學就是一個小型的社會，不僅要搞好自己的學習成績，更要培養(yǎng)自己的人際

交往的能力。

大學生活雖然只是我漫漫人生路上的一小部分，但它包含了遺憾和收獲，是我

人生.中最寶貴的一段時光，也對我以后的人生起著至關重要的作用，我相信在以后

的生活中我一定能夠飛得更高，走得更遠。

作為一名20xx年大學應屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味

著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業(yè)

以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇七」

珍貴的三年大學生活接近尾聲，特此總結一下大學三年的得失，從中繼承做得

好的方面改善不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

我的學習成績不是十分好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正

了學習態(tài)度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，

然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習?？吹街車耐瑢W們拼命的學習，

我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學潛

力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠

課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，日積月

累，自學潛力得到了提高。

再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行

的，要學會“方法”，做事情的方法。但說起來容易做起來難，我換了好多種方

法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”

作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學

科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的

技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了

濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同

學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。此刻我已經大三，正在做畢

業(yè)設計，更鍛煉了自我的動手和分析問題潛力，受益匪淺。

一向在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一

向期望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人

格。三年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫忙，越來越認識

到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能構成正確的人生觀世界觀。所以

無論在什么狀況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己

的信條，并切實的遵行它?；仡櫲?，我很高興能在同學有困難的時候以前幫忙過

他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。我此刻領悟

到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的職責。一個人活在

這個世界上，就得對社會負起必須的職責義務，有了高尚的品德，就能正確認識自

己所負的職責，在貢獻中實現自身的價值。

社會實踐潛力有了很大提高。大學三年中，我參加了不少的校內活動和做過一

些社會實踐。參加校內的活動能夠認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流

和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際潛力，學到別人的長處，認清自己的短處。

此外，還當過班上的組織委員，對自己既是壓力又是動力。我喜歡做一些社會活

動，會讓大學生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員等，有時會感到累些，

但樂此不彼。

體育成績一向很好。我的體質并非很出色，但是透過我的練習和對體育項目的

理解，還是能很好的完成體育課的教授項目。我喜歡運動，基本對所有運動都感興

趣，尤其是排球。在三年之后的這天，我的球技有了質的提高。我是從大一開始接

觸排球，起步比較遲，可進步很快，每年的排球賽我們都獲得了好成績，為系里爭

光。打排球球不僅僅鍛煉了身體，而且增強了團隊精神和群眾榮譽感。

透過三年的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物

的潛力。思想轉成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友

誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社

會實踐潛力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇八」

五年的大學生活臨近了尾聲。這短短的五年，卻是我的人生中彌足珍貴的五

年。在這五年里，我從一個莽撞少年成長為一名合格的清華畢業(yè)生，用脫胎換骨來

形容并不為過。總結過去可以撥開時間的迷霧，清晰的回首所走過的路，從而為將

來的人生旅程準備一些經驗和教訓。

大學五年的生活主線是學習。大學學習是迥然不同于以往的一種新形式，它賦

予了學習者更大的自主性和更廣闊的思維空間，同時也對學習者提出了更高的要

求。在這種半開放式的教學模式下，要求學習者必須有明確的學習目的，有更強的

選擇辨別能力和更強的芻學能力。對于這個方面，我應該感謝大學這五年的學習生

涯，在這期間的歷次挫折與成功，使我真正知道了怎樣進行自我學習，怎樣有選擇

有目的的學習，隨之而來的是自己自學能力和學習效率的提高。而學習之外的課外

科技活動的參與，同時也是對所學知識的一種鞏固和加強，它不僅提高了我的動手

能力，拓寬了我的知識面，而且在不斷的探索過程中，也促使自己學習更多更新的

東西，這更進一步豐富了自己的理論知識。

在清華園的五年，所得不僅僅是知識上的東西，校園嚴謹踏實的學風，求實創(chuàng)

新的氣氛，同時也潛移默化的影響著我的學習和思維，所有這些能力和思維模式的

獲得，是我?guī)啄陮W習的最大收獲，這也必將影響我未來一生的發(fā)展。

在一個人成長的過程中，需要的不僅是知識的積累，還需要正確的思想基礎和

正確的人生觀、價值觀。知識可以不斷獲得，而人生觀一旦形成，對一個人的一生

都有難以估量的影響。在清華的這幾年，我可以明確感受到學校在教書的同時，對

育人這?環(huán)節(jié)的重視。各種各樣的主題活動，各種各樣的思想探索，都影響著我的

人生觀的形成。在未入大學之前，人生觀對于我而言，是屬于比較虛幻的東西，我

雖然能感覺到它的存在和作用，卻沒有形成一個明確的概念。在大學五年的學習生

活中，由于自己的思考、學習和一些外在因素的作用，使我基本形成了一整套對人

生的看法。對于人生，每個人都有自己的追求。生命對于宇宙而言，不過是一個短

短的瞬間，而對于個人而言，則只有永不回頭的一次機會。

總之，向著自己的目標前進，充實的過好每一天，只要無悔，便是成功。而成

才而言，則是一個漫長積累的過程，必須要執(zhí)著進取，踏實奮斗，才有望品嘗成功

的喜悅。人在不同的時期會有不同的觀點和想法，但這只是形式上的改變，其基礎

卻已深深扎根于思維深處，是再難改變的。在以后的生活中，積極向上，笑對人生

將是我的原則和動力，愛國愛家，踏實進取則是我人生成才的基石。

學校提供了豐富多姿的文藝活動來活躍校園生活。從學校的文藝選修課，到各

種協會的文藝活動，都給了大家很多機會來發(fā)展自己充實自己。來清華前，我自己

就對音樂有興趣。大學期間，音樂欣賞課的學習使我對音樂的樂理更有了一個比較

全面的認識，并因此培養(yǎng)了更濃厚的興趣。

體育一直是我的弱項。在清華，體育是整個學校高度重視的一類課，蔣南翔校

長的名言激勵著一代又一代的清華學子，而馬約翰先生的體育思想和體育教學則是

整個清華體育的靈魂。在這樣的一個環(huán)境下，我自覺或是不自覺的融入到了這一大

潮中。應該說，清華對于體育的重視讓我的身體素質有了比較明顯的提高。現在盡

管已沒有體育課，但我勢能堅持有意識的投入鍛煉，這也是清華良好的氛圍潛移默

化的結果，相信這樣的一個好傳統(tǒng)會在我將來的歲月里得到堅持。

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇九」

時間如同一溜煙的工夫從我眼前飄了過去，其實細細算來，我從學校畢業(yè)到我

走向實習崗位工作的時間也已經過去了兩個月，但是我感覺自己昨天還在學校里

面，今天我就在公司里面工作了兩個月。感覺自己昨天還在做著第一個月的工作總

結，今天就己經在做第二個月的工作總結了。思考了一下原因，可能是因為這份工

作對我的吸引力太大，導致我每天都沉浸在自己的工作里，渾然不覺一天的時間已

經過的這么快。

比起剛來公司實習的第一個月，我在這個月里的表現就要好太多了。對于前臺

客服的工作漸漸上手熟練了起來，犯的錯誤也比第一個月少了一半，積極性和主動

性也提高了不少。我對我這份前臺客服的工作也逐漸有了信心能把它做得更好。

我記得我第一個月剛好的時候，因為對工作內容的不太了解，所以面對如此簡

單的前臺客服工作也都不能夠做的好。不會復印資料，不會收發(fā)辦公室的工作文

件，不會前臺的接待禮/義，也經常受到主管的批評，說我儀容儀表沒有達標，說我

回答顧客的術語有問題，說我學習的積極性和主動性也不夠。我也意識到了自己這

些問題的所在，所以在我做第一個月的工作總結的時候，我就開始反省自己，決心

要在第二個月里改掉我這個毛病。

所以在第二月一到來的時候，我就積極主動的報名參加了公司的員工培訓，在

培訓里我對我自己的崗位有了更加深刻的認識和了解，也學習到了一定的職場技

巧，對我之后的工作產生了很大的作用。吸取和積累了上個月的工作經驗，我認識

到了作為一個前臺，形象和禮儀是一件很重要的事情，所以在這個月里，我就開始

注重起了自己形象的管理和禮儀的培養(yǎng)。我向我們公司優(yōu)秀的前臺員工學習，每天

晚上回去以后，花費一個小時的時間在家練習，所以在這個月里，我每天的儀容儀

表都達到了公司的標準，每一次接待客戶，我都能把禮儀做到位。在這個月里，我

也主動去學習前臺客服需要掌握的一些技巧，比如復印資料，比如收發(fā)文件，比如

如何用正確的術語來回答客戶的問題等等。

雖然比起上一個月的工作情況，我這個月的進步很大，但是依然也有很多需要

改進的地方，比如和部門同事之間的溝通不多，反應不夠靈活等這些問題，我都會

在接下來的工作中一一進行改正。我也會在下一個月的實習工作里，繼續(xù)努力，再

接再厲。

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇十」

時光飛逝，日月如梭，轉眼間大學生活即將過完，而這次實習就是我們學校生

活與社會生活的一個良好的過度。

20xx年1月25日，我進入xxx公司行政管理部實習，擔任行政助理一職，行

政助理工作是處理辦公室各種事情的一個崗位，主要負責管理好辦公室內的各方面

有序的進行，所以工作非常繁雜。主要有以下幾個方面：

1、材料收集

在行政部工作，少不了與文字打交道，因為工作的需要更是要搜集一些資料，

有時候是自己部門的工作，有時會協助其他部門，以便下一步工作的開展。

在我實習期間，公司決定制作一些宣傳冊和宣傳欄，在選擇制作單位時，就需

要關于制作單位笫一手的資料，比較它們的優(yōu)勢劣勢，為最后的決策作參考。為了

更客觀的了解制作單位的情況，我在網上搜集完資料后，又進行了實地的考察，對

確定好的幾個因素進行了詳細的了解，確保資料的準確。

2、檔案管理

人事部招聘工作完成后，通過面試的人員，會經過短時間的培訓，最后會辦理

入職手續(xù)，這些工作都是有作為行政人員的工作，把他們的個人資料，分檔管理。

除了人事檔案需要管理，還有許多重要文件需要管理。公司要不斷的拓展業(yè)務及開

展新的項目，開展工作的過程中就會與其他公司和個人產生法律關系，這樣就會有

很多合同的簽訂和合同的管理工作，最后把這些合同歸檔入案。

3、會議記錄

公司規(guī)定每星期都要開展一次會議，其會議主要是安排本周的工作及總結上周

在工作中出現的問題和解決方案。除了定期的例會，在實習期間，又召開了許多日

常會議。經理與各部門負責人的會議，各部門會議，有全體員工參加的安全動員大

會等等。在會議中作為行政部人員的我們就負責記錄這次會議的內容，會議結束后

整理成案本，裝訂入冊。作為實習生，因為剛開始業(yè)務不是很熟練，會議記錄又是

很重要的文檔，所以我們只能做一些輔助的工作。剛開始，行政部的工作人員會把

初稿給我們，我們負責校對，有的時候會整整一下午都坐在電腦前，為的就是零失

誤。慢慢熟練后，校對的會議記錄也多了起來，錯誤也越來越少。整理會議記錄，

是行政人員的主要工作，也是必須掌握的工作之一。

4、協助辦理會議、培訓、公司集體活動組織與安排

組織籌辦會議是每一個單位的行政人員不可或缺的工作內容，在匯晶電腦城擔

任行政助理期間，公司召開過許多次會議，所以我多次參與相關工作。開會之前，

要通知參加會議的人員，確保所有與會人員對開會的時間地點是知曉的。然后開始

布置會場，會議開始前半個小時將空調打開以確保會場溫度不能太低并檢查會場布

置情況。會議開始后還要安排人員進行倒水工作。給參會人員倒水，看起來簡單，

實則里面的學問很深。倒水應該從最中間的領導也就是經理開始，水倒杯的七分

滿，動作要輕，不能因為自己動作太大而打亂與會人員的思路。不倒時應該站在門

口并隨時觀看與會人員的紙杯。會議結束后就開始打掃清理會場，剩余的會議用

品，比如說天氣不是很冷的時候會用礦泉水，應該整理并清點數量，這些工作都需

要認真細致的做。

5、接聽來電

接聽來電是一項很重要的工作。接電話主要是為了記錄下來電者的訴求和需

要，我們就要將其整理然后轉達給相關人員。說起來簡單，其實做起來卻并不容

易。對關鍵的內容要準確的記錄，因為我們不可能在客戶掛掉電話后再打回去重新

詢問之前的談話內容?？简炛芏嗨刭|。

6、負責公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞

每天到公司的第一件事就是做信件的收取工作，其他部門的快遞也都是由我們

行政部負責收取。實習期間我就給財務部的同事取過快遞，也協助行政部寄發(fā)過快

遞。不僅僅如此，還涉及了許多打印、傳真的工作。

工作中的不足

經過這一個多月的實習，我學到了很多也成長了很多，但也有一些不足需要我

在以后的實習和工作過程中需要改進：

1、不夠細心，在工作中不夠謹慎。行政部的工作雖然難度不大，但是卻豐常

繁雜，這就要求每一個行政人員必須細心，細心是必要的素質。在這方面，我做的

還不夠好，總是會犯一些不必要的錯誤。

2、缺乏實際運用專業(yè)知識的能力，由于平時很少活用過去所學的專業(yè)知識，

在進入實際的企業(yè)只會，面對實際的問題，顯得手忙腳亂，不知道該如何下手，不

知道該怎樣系統(tǒng)化的與學到的知識聯系起來，只能盲目的去探索。

3、吃苦耐勞的能力有待提高，學校的生活相對來說是比較悠閑的，進入企業(yè)

之后繁雜的工作，額定的工作的時間，讓自己很難適應，會感到很累。

實習收獲與體會

在電腦城實習的這段時間，對我個人而言受益匪淺，主要體現在以下幾個方

面：

1、對大型商場的運營模式有了較深入的了解。匯晶電腦城是通過租賃商鋪來

獲得盈利，而公司對所有商戶提供物流管理，以確保商場規(guī)范有序的運作。

2、對管理員的管理藝術有了較深入的思考。管理歸根到底就是人與人之間的

溝通交流!如何進行有效的溝通與交流，這是管理員所面對的現實問題!從電腦城的

三位管理員師傅的身上，我獲得了很多這方面的知識！

3、對電腦城的宣傳策劃有了較深入的了解。明白了宣傳策劃對于電腦城的銷

售業(yè)績起著至關重要的作用。

4、對我個人的素質也是一次難得的考驗。在實習的過程中，我認識到了自己

的許多不足和需要改進的地方。認識到了自己需要在進入社會之前在自己身上不足

的地方多下功夫。

5、對社會工作環(huán)境有了全面的認識。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接

觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處的方式完全不同。在

這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣

企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自

己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得

到老板的肯定。做不好時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在

學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。一個月的實習時間雖

然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問V

每個大學生在真正進入社會之前都應該擁有一段實習經歷，它使我們在實踐中

了解社會，了解職場。讓我們學到了很多在課堂上、書本上根本就學不到的知識。

在這個過程中，使我增長了見識，同時也開拓了我的視野，也深深的體會到了競爭

的殘酷。通過這次實習，我意識到，不光要在實際操作中培養(yǎng)我們的工作素養(yǎng)，鍛

煉自己的工作能力，提高自己的工作智商。同時也要與自己的工作伙伴建立良好的

情感，提高自己的工作情商。這一點真的很重要，沒有任何一個人可以脫離工作伙

伴而單獨的把工作完成好。任何時候都不要忽略人的因素。一個多月的時間轉瞬即

逝，但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務技能的提高,更多是一種精神的同化和感召。實

習的結束同時又是一個新的開始,在新的起點上,我將重新審視自己,不斷提高自己

的能力，重視充實自己薄弱的地方，為真正踏入社會做好充分的準備。

大學生畢業(yè)銷售實習個人總結「篇十一」

大學生個人畢業(yè)實習總結范文一

此次實習是本人的畢業(yè)實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理

論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對

社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。

此次實習的主要內容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容，參與一

個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對?目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。

在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學習家屬管

理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一

些日常的勤務勞動。

通過此次實習，主要有以下幾點的體會：

1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化一一學校里成績不錯的學生變

成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊

接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不

同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有

本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實

踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社

會大環(huán)境中。

2.在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收

獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無

私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。

在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們

中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真

正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得

我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。

3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越

大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少木書、寫

了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，

沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛

剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社

會占有一席之地。

總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，

還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是

心態(tài)上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯

就必定會開出希望的花，結出成功的果一一我相信。

大學生個人畢業(yè)實習總結范文二

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)

展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的

愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的

團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體

健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大

志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上

談兵，毫無意義。

在工作中，顧