工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）采購參數(shù)

附件一

工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）采購參數(shù)

一、軟件規(guī)定：

1、工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）以功能系統(tǒng)模塊H勺方式提供工商管理和市場營銷兩大

訓(xùn)練模塊內(nèi)容，讓學(xué)生在虛擬H勺商業(yè)環(huán)境下學(xué)習(xí)怎樣注冊企業(yè)，怎樣運(yùn)行企業(yè)、怎樣營銷及怎樣進(jìn)

行人事管理。通過訓(xùn)練掌握從事工商管理工作所需的知識、技能、技巧的體驗(yàn)、應(yīng)用和學(xué)習(xí)能力。

2、軟件包括七個子系統(tǒng)；工商管理注冊登記子系統(tǒng)、市場營銷模擬平臺子系統(tǒng)、市場調(diào)查與

客戶管理子系統(tǒng)、市場營銷沙盤演習(xí)子系統(tǒng)、市場營銷課程訓(xùn)練子系統(tǒng)、工商管理綜合實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)、

人力資源綜合實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)。

3、資本、信用、市場是企業(yè)經(jīng)營的三大要素，訓(xùn)練軟件模擬軟件必須能讓學(xué)生充足體驗(yàn)和感

受三者的有效協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

4、學(xué)生可以通過軟件模擬競爭環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營場景仿真設(shè)計(jì)，對工商管理和營銷有關(guān)

工作崗位提供針對性日勺崗位技能訓(xùn)練。

5、學(xué)生通過軟件進(jìn)行模擬操作，能對開發(fā)學(xué)生日勺創(chuàng)業(yè)愛好起到積極有效日勺作用。

6、界面效果：三維圖形、動態(tài)交互。

7、有良好日勺售后服務(wù)。

二、工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）各子系統(tǒng)描述及功能參數(shù)：

（一）工商注冊登記訓(xùn)練子系統(tǒng)總體描述及參數(shù)

1、總體描述

工商注冊登記訓(xùn)練子系統(tǒng)包括企業(yè)注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書三大主體部分。首先

學(xué)習(xí)企業(yè)注冊登記流程，并理解有關(guān)部門在注冊和企業(yè)運(yùn)行中日勺作用和管理職責(zé)；之后可參照“企

業(yè)經(jīng)營規(guī)劃”日勺模板，對自己感愛好的項(xiàng)目或根據(jù)系統(tǒng)提供日勺試驗(yàn)案例學(xué)習(xí)制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃；商

業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)掌握的基本技能，本系統(tǒng)提供了商業(yè)計(jì)劃書的原則模板，學(xué)生可在學(xué)習(xí)中學(xué)

握撰寫商業(yè)計(jì)劃書的更多技巧。功能模塊有：企業(yè)注冊流程、企業(yè)注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃、商業(yè)

計(jì)劃書。

2、子系統(tǒng)功能參數(shù):

序

項(xiàng)目功能參數(shù)

號

學(xué)生操作模塊功能闡明：

1、企業(yè)注冊流程：名稱預(yù)先登記、設(shè)置登記申請書、準(zhǔn)備申請材料、銀行

開戶入資、驗(yàn)資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、

開設(shè)銀行帳戶、辦理各項(xiàng)登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅

務(wù)登記、企業(yè)勞動立案、社會保險登記、企業(yè)記錄立案、特殊行業(yè)立案。

2、企業(yè)注冊登記：企業(yè)名稱登記、企業(yè)設(shè)置登記申請、刻制企業(yè)章、企業(yè)

代碼申請、稅務(wù)登記（地稅）、已辦理證件。

3、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃：企業(yè)簡介、項(xiàng)m及產(chǎn)品概述、企業(yè)構(gòu)架、項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)

評價、籌措及計(jì)劃、分析及方略、項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營目的和規(guī)劃、營銷及

宣傳計(jì)劃、、銷售方略、管理方略、打印預(yù)覽。

4、商業(yè)計(jì)劃書：封面及基本信息、摘要（摘要填寫闡明、宗旨及商業(yè)服務(wù)

模式、我們的產(chǎn)品與服務(wù)、市場定位目淤J、競爭、管理、資金需求、資

功能模塊金籌措措施、銷售匯總、資產(chǎn)負(fù)債匯總表）、企業(yè)簡介（宗旨、企業(yè)簡

1及簡要

介、企業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)、價值評估、企業(yè)管理、組織協(xié)調(diào)及對外關(guān)系、知

闡明

識產(chǎn)權(quán)方略、場地與設(shè)施、風(fēng)險）、市場分析（市場簡介、目日勺市場、

顧客的購置準(zhǔn)則、銷售方略、市場滲透和銷售量）、競爭性分析（競爭

者、競爭方略或消除壁壘）、產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品品種規(guī)劃、研究與開發(fā)、

未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃、生產(chǎn)與儲運(yùn)、包裝、實(shí)行階段、服務(wù)與支持）、

市場與銷售（市場計(jì)劃、銷售方略、銷售渠道與伙伴、銷售周期、定價

方略、市場聯(lián)絡(luò)、社會認(rèn)證）、財務(wù)計(jì)劃（財務(wù)匯總、財務(wù)年度報表、

資金需求、估計(jì)收入報表、資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表、現(xiàn)金流量表）、打印預(yù)覽。

老師后臺控制模塊功能闡明：

1、學(xué)生管理：有批量帳號、帳號審批、學(xué)生管理、試驗(yàn)匯報四個部分。

2、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃：包括企業(yè)簡介、項(xiàng)目產(chǎn)晶服務(wù)概述、企業(yè)架構(gòu)、項(xiàng)目產(chǎn)

品服務(wù)評價、籌措及計(jì)劃、分析及方略、項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營目的和規(guī)劃、營

銷及宣傳計(jì)劃、、銷售方略、管理方略。

3、商業(yè)計(jì)劃書：封面及基本信息、摘要、企業(yè)簡介、市場分析、產(chǎn)品與服

務(wù)、市場與銷售、財務(wù)計(jì)劃。

管理員控制模塊功能闡明：

1、班級管理：建立班級信息并對試驗(yàn)班級試驗(yàn)數(shù)據(jù)初始化。

2、老師管理：建立老師顧客名與密碼，選擇相對應(yīng)日勺班級。并對老師顧客狀

態(tài)進(jìn)行管理。

（二）市場營銷模擬平臺子系統(tǒng)總體描述及參數(shù)：

1、戰(zhàn)略分析：學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的基本知識、基本原理，熟悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)行

等措施和工具，并形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學(xué)生以戰(zhàn)略的I思維模式，靈活運(yùn)用所學(xué)日勺戰(zhàn)略理論和

工具，形成基本的I戰(zhàn)略管理的分析能力。

2、營銷實(shí)戰(zhàn)：全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。企業(yè)之

間互相競爭，在全國不一樣的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動，制定自己H勺市場開拓計(jì)劃，企業(yè)需要尋求最大

市場份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間H勺最佳平衡點(diǎn)，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳方略等方面最小投入讓市場份

額最大，可實(shí)際模擬價格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠

道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，增長試驗(yàn)口勺競爭性。

3、子系統(tǒng)功能參數(shù)：

功能模塊子模塊功能描述功能效果

我顯示企業(yè)狀態(tài)，試驗(yàn)產(chǎn)品，試驗(yàn)?zāi)甓?/p>

我的首頁使學(xué)生理解本試驗(yàn)基本狀況

的等基本信息

首

修改密碼學(xué)生自行修改密碼

頁

退出系統(tǒng)退出本次試驗(yàn)

顯示企業(yè)注冊信息以及目前信用等以便學(xué)生隨時查看自己的信

企業(yè)信息

公級用等級。

司顯示學(xué)生目前的總資本和各區(qū)域內(nèi)

狀學(xué)生在營銷口勺過程中，可以對

況的品牌著名度、市場份額、市場開拓

經(jīng)營狀況自己企業(yè)日勺經(jīng)營狀況隨時掌

度、產(chǎn)品檔次等，以及有關(guān)的企業(yè)運(yùn)

握，以便制定新的市場方略

行數(shù)據(jù)信息

分別以表和比例圖的形式顯示企業(yè)實(shí)時理解企業(yè)日勺財務(wù)狀況，以

收支狀況

木試驗(yàn)?zāi)甓鹊氖罩顩r便制定對應(yīng)對策

市場調(diào)給出有關(guān)行業(yè)趨勢、關(guān)注視點(diǎn)以及信讓學(xué)生理解試驗(yàn)產(chǎn)品n勺行業(yè)

查信息息日勺延伸背景以及部分宏觀經(jīng)濟(jì)信息

學(xué)生在目的市場內(nèi)，調(diào)查自己所關(guān)注理解常見市場問卷調(diào)杳的內(nèi)

市場調(diào)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府政策、各類消容，獲得詳細(xì)的消費(fèi)者信息以

查問卷費(fèi)者偏好等大量的市場信息及市場經(jīng)濟(jì)信息，據(jù)此分析市

市場調(diào)查

場狀況

競爭對付費(fèi)調(diào)查競爭對手口勺信用等級、市場獲得競爭對手的經(jīng)營信息，采

手調(diào)查開拓、品牌著名度、市場份額等信息用對應(yīng)對策，獲得競爭先機(jī)

市場調(diào)分析市場調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)，提交調(diào)查

查匯報匯報

戰(zhàn)

略細(xì)分學(xué)生確定自己市場的細(xì)分狀況并填

分筆記寫匯報鍛煉數(shù)據(jù)分析能力，老師在后

析市場細(xì)分

STP根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行STP分析和臺審查和評價學(xué)生的各類匯

匯報規(guī)劃報和規(guī)劃，學(xué)生可看到老師日勺

細(xì)分評分評價，通過學(xué)習(xí)老師的評

SWOT對自己日勺細(xì)分市場進(jìn)行SWOT分析分評價獲得能力的提高。獲得

SWOT分析師生之間良好的互動效果。

分析SWOT

分析匯對企業(yè)整體進(jìn)行SWOT分析

報

根據(jù)以上的分析，確定自己的經(jīng)營方通過經(jīng)營規(guī)劃，學(xué)生初步確定

競爭戰(zhàn)略

向以及整體日勺營銷計(jì)劃自己的營銷方向，對實(shí)際的營

分析

銷做到運(yùn)籌帷幄

自主研研發(fā)投入和技術(shù)購置可以提高產(chǎn)品通過研發(fā)和技術(shù)的投入，產(chǎn)品

發(fā)檔次，系統(tǒng)羅列出不一樣日勺研發(fā)項(xiàng)目的檔次會提高，但并不意味這

與開發(fā)技術(shù)，學(xué)生根據(jù)市場的狀況選高檔次口勺產(chǎn)品就能銷售的好，

產(chǎn)品研發(fā)

技術(shù)購擇性的投入。學(xué)生應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場的需求，在

置不一樣步期變叱不一樣的產(chǎn)

產(chǎn)品檔次

品包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，根據(jù)狀況選擇合適日勺

管

理產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)包裝。可以導(dǎo)入外部圖片建立包裝素鍛煉學(xué)生的商品包裝能力

素材庫材庫。

產(chǎn)品生產(chǎn)是消耗資金日勺一大

系統(tǒng)默認(rèn)生產(chǎn)日勺產(chǎn)品檔次為低級，并方面，因此生產(chǎn)的數(shù)量要隨時

產(chǎn)品生產(chǎn)會計(jì)算出每種檔次產(chǎn)品的直接成本控制。每年度最多只能生產(chǎn)

以及最大生產(chǎn)數(shù)量10次，需要規(guī)劃好生產(chǎn)和發(fā)

貨的進(jìn)度

市場開拓是為了在本區(qū)域內(nèi)

進(jìn)行廣告投放的前期工作，不

學(xué)生確定自己的目的市場并進(jìn)行開

目的市場一樣的開拓項(xiàng)目，資金支出不

拓投入，提高市場開拓度

一樣。投入力度的大小，影響

市

的區(qū)域內(nèi)的開拓度

場

營區(qū)域定價要根據(jù)營銷方略，參

銷學(xué)生分區(qū)域?qū)Σ煌n次n勺產(chǎn)品定價.

照集道價格定價。區(qū)域定價和

定價方略系統(tǒng)給出不一樣檔次產(chǎn)品的參照價

可合作口勺渠道數(shù)量，單個產(chǎn)品

格范圍

利潤息息有關(guān)，讓學(xué)生深刻理

解定價日勺重要性。

電視

媒體

品牌著名度在沼投標(biāo)和渠道

紙面

銷售中有重要影響，在選擇投

媒體

學(xué)生根據(jù)不一樣產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇不放媒體H勺時候，學(xué)生要考慮不

戶外

一樣方式宣傳，對已開拓『、區(qū)域進(jìn)一樣媒體的宣傳效果，以及投

媒體J

行廣告投放，提高品牌著名度。放口勺次數(shù)，時間等，每項(xiàng)投放

網(wǎng)絡(luò)

需要一定的資金，合理H勺資金

媒體

廣告方略分派是獲得成功的關(guān)鍵原因

直郵

媒體

必須先設(shè)計(jì)好廣告才能進(jìn)行

廣告內(nèi)學(xué)生根據(jù)不一樣媒體特點(diǎn)設(shè)計(jì)對應(yīng)

媒體投放，鍛煉學(xué)生廣告設(shè)計(jì)

容設(shè)計(jì)的廣告內(nèi)容

和籌劃能力

學(xué)生即時獲得自己的廣告投

廣告投系統(tǒng)自動列出已投放廣告的媒體、金

放狀況，以便規(guī)劃下一步的廣

放狀況額、區(qū)域。

告宣傳方案

降價

促銷

促銷選擇和籌劃某些促銷方案，在與自己作為增長銷售量日勺措施，促銷

方案合作的超市、商場里實(shí)行。必不可少。老師可在后臺添加

促銷方略

促銷活促銷方案，學(xué)生也能進(jìn)行促銷

動籌劃籌劃。

促銷活系統(tǒng)列出已進(jìn)行促銷的方案內(nèi)容、花

動歷史費(fèi)金額

在自己的營銷區(qū)域里選擇性日勺增長讓學(xué)生感受服務(wù)是商品銷售

服務(wù)項(xiàng)目和售后方略過程中不可或缺的一環(huán)，成功

服務(wù)方略

的服務(wù)方略會提高商品向市

場競爭力。

超市與各區(qū)域的超市、商場所作，直接將渠道對產(chǎn)品檔次和品牌著名

渠道產(chǎn)品配送到渠道進(jìn)行銷售，超市數(shù)據(jù)度有規(guī)定，必須要到達(dá)規(guī)定才

渠道方略老師可以增長。能與之合作。超市和商場在一

商場渠

年度中的總需求是有限口勺，各

道

企業(yè)將面臨劇烈日勺競爭。

系統(tǒng)列出已合作過超市和商場使學(xué)生能實(shí)時掌握銷售渠道

我的渠道

的狀況，以便做出決策

查看標(biāo)書并決定與否競標(biāo),標(biāo)書由老增長試驗(yàn)日勺趣味性以及真實(shí)

師在后臺添加性，評標(biāo)時，系統(tǒng)以廠商的價

招投標(biāo)中

格，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品著名度的

心

產(chǎn)高下衡量中標(biāo)與否。參與競標(biāo)

品

是提高銷量勺重要措施。

銷H

售系統(tǒng)提供一種公布交易信息，交易洽

自由交易鍛煉學(xué)生商務(wù)談判能力，也是

談日勺平臺。廠商之間可自由談判和交

市場商品流通的重要渠道。

易。

系統(tǒng)羅列出與超市，商場以及在招投以便學(xué)生掌握企業(yè)實(shí)際的銷

協(xié)議管理標(biāo)中心，自由交易市場簽訂的所有口勺售狀況，有助于安排生產(chǎn)和其

銷售、采購協(xié)議。他營銷決策。

消息管理與其他廠商之間洽談H勺對話管理窗可與其他廠商以便的溝通和

口談判

列出年度待發(fā)貨和已發(fā)貨的狀況假如學(xué)生在協(xié)議規(guī)定日勺時間

配送發(fā)貨內(nèi)沒有發(fā)貨，信用等級會被減

少，影響后期經(jīng)營

根據(jù)STP匯報，SWOT分析匯報，試驗(yàn)評價由試驗(yàn)匯報，實(shí)戰(zhàn)成

市場調(diào)查匯報，競爭戰(zhàn)略匯報，營銷果以及老師評語綜合得出，是

綜合得分

實(shí)戰(zhàn)過程這幾項(xiàng)內(nèi)容確定學(xué)生本次學(xué)生真實(shí)學(xué)習(xí)效果的反應(yīng)，有

試驗(yàn)綜合成績。助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)愛好。

實(shí)

訓(xùn)每個試驗(yàn)?zāi)甓冉Y(jié)束后，學(xué)生可

考可根據(jù)資金總量、銷售額、利潤率分看到自己在全班日勺排名，教師

核市場排名

別對全班同學(xué)進(jìn)行排名評價和評分，有助于激發(fā)學(xué)生

斗志。

有助于學(xué)生之間日勺互相學(xué)習(xí)，

列出老師在后臺推薦日勺優(yōu)秀匯報及

精品匯報迅速獲得先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高營銷

其內(nèi)容

能力。

教師端管理

功能模塊功能描述功能效果

系統(tǒng)提供一次性生成為老師提供以便，批量帳號可以省去老師對

批量帳號

多種帳號日勺功能帳號審批的過程

學(xué)生在前臺注冊，老師對在登錄頁面注冊的學(xué)生，老師在此開通，

學(xué)帳號審批

生在后臺開通假如老師沒有開通，學(xué)生將不能登錄

管對學(xué)生注冊細(xì)節(jié)的管老師在此可以對所有學(xué)生的登錄信息查詢，

理學(xué)生管理

理也能修改學(xué)生的登錄信息

運(yùn)用在線狀態(tài)模塊，老WT可以對學(xué)生與否登

對學(xué)生與否進(jìn)行試驗(yàn)

在線狀態(tài)錄系統(tǒng)一目了然，也可以把學(xué)生設(shè)置為離線

的監(jiān)控

狀態(tài)

系統(tǒng)提供多中產(chǎn)品供老師選擇，并且實(shí)現(xiàn)不

顯示目前試驗(yàn)日勺產(chǎn)品，

一樣的班級同步進(jìn)行試驗(yàn)的效果，老師在切

試驗(yàn)產(chǎn)品并在試驗(yàn)結(jié)束后老師

換試驗(yàn)產(chǎn)品時，必須在本次試驗(yàn)結(jié)束后進(jìn)行。

可以切換其他產(chǎn)品

也可以自行添加試驗(yàn)產(chǎn)品。

試以年為生產(chǎn)周期，老師老師只有點(diǎn)擊某一年度試驗(yàn)的開始，學(xué)生才

驗(yàn)試驗(yàn)時間在此可以控制試驗(yàn)日勺能開始試驗(yàn)，試驗(yàn)時間的合理控制，有利于

管

理時間以及試驗(yàn)進(jìn)度老師合理的安排試驗(yàn)課時

招標(biāo)信息日勺添加是本系統(tǒng)的一大特點(diǎn)，老師

可以加入不一樣價格、檔次、區(qū)域內(nèi)H勺招標(biāo)

老師在后臺添加招標(biāo)

招投標(biāo)管理文獻(xiàn)，并公布在學(xué)生端，學(xué)生可以就次招標(biāo)

信息

信息進(jìn)行投標(biāo)的操作，從而增長試驗(yàn)日勺真實(shí)

性

查看和評價各學(xué)生提

供的STP匯報，SWOT

方略匯報評分分析匯報，市場調(diào)查匯

試報，競爭戰(zhàn)略分析。推老師可以及時H勺查看并評價學(xué)生的各項(xiàng)匯

驗(yàn)報，予以指導(dǎo)。推薦優(yōu)秀匯報有助于學(xué)生之

匯薦優(yōu)秀匯報。

報查看各學(xué)生的系統(tǒng)評間的互相學(xué)習(xí)。各項(xiàng)匯報和評分可導(dǎo)出為文

營銷實(shí)戰(zhàn)評分分，給出教師評分和評檔保留，以便于后來的教學(xué)檢查或評估。

價

綜合得分記錄查看由各項(xiàng)綜合得出

的評分

杳看優(yōu)秀匯報推薦列

精品匯報推薦

表，也可以撤銷推薦

信息類別修改或增長信息類別

修改或增刪市場調(diào)查

市場調(diào)查信息

信息

修改或增刪消費(fèi)者特所有日勺調(diào)查信息和數(shù)據(jù)老師都可以根據(jù)試驗(yàn)

消費(fèi)者特性類別

性類別產(chǎn)品勺不一樣，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際添加和修改市

調(diào)n

查修改或增刪消費(fèi)者特場調(diào)查數(shù)據(jù)。因此系統(tǒng)可以有靈活，愈加豐

消費(fèi)者特性名稱

數(shù)性名稱富的試驗(yàn)數(shù)據(jù)。

據(jù)修改或增刪消費(fèi)者偏為了保證試驗(yàn)的?公平性，在試驗(yàn)進(jìn)行當(dāng)中不

消費(fèi)者偏好

好能修改試驗(yàn)數(shù)據(jù)，必須要試驗(yàn)停止?fàn)顟B(tài)下才

政策類別修改或增刪政策類別可以修改。

政府政策修改或增刪政府政策

服務(wù)方略修改或增刪服務(wù)方略

不一樣H勺產(chǎn)品系統(tǒng)默初始資本日勺變化，會直接影響到學(xué)生試驗(yàn)的

初始資本認(rèn)有不一樣數(shù)量口勺初難易，老師可以在此控制試驗(yàn)，對資本進(jìn)行

始資金修改操作

顯示品牌著名度和市

市場份額基數(shù)老師在此可以對此基數(shù)進(jìn)行修改

場份額的轉(zhuǎn)換關(guān)系

產(chǎn)品研發(fā)投入管理，包

研發(fā)投入括花費(fèi)、影響等級、失可以自行添加，也可直接使用系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置。

敗率等

購置技術(shù)管理，包括：

購置技術(shù)可以自行添加，也可直接使用系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置。

價格、影響等級等

管理包裝日勺價格，名稱

包裝管理變化包裝價格會影響產(chǎn)品生產(chǎn)成本

等

修改或增刪開拓日勺項(xiàng)

市場開拓修改開拓費(fèi)用和分值會影響產(chǎn)品推廣成本

目，費(fèi)用，分值等

試

驗(yàn)電視媒體

數(shù)

紙面媒體

據(jù)修改和增刪多種媒體

最佳結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況進(jìn)行，讓學(xué)生更輕易

戶外廣告的收費(fèi)單位，價格，宣

理解和接受。

網(wǎng)絡(luò)營銷傳有效度。

直郵營銷

對超市商場渠道日勺修改會直接影響市場需

超市管理修改和增刪各區(qū)域超

求，變化試驗(yàn)難易度，可根據(jù)狀況酌情修改。

市商場數(shù)量，產(chǎn)品需求

每試驗(yàn)?zāi)甓冉Y(jié)束后系統(tǒng)會自動為每個超市商

量，所能接受的單價，

商場管理場在上年度剩余額度基礎(chǔ)上增長15000個產(chǎn)

管理費(fèi)用等項(xiàng)目

品的需求。

修改和增刪促銷方略學(xué)生可以在已經(jīng)有方略的基礎(chǔ)上完善成為自

促銷方略

供學(xué)生選用。己的促銷方案。

修改密碼修改教師口勺登陸密碼

試驗(yàn)過程中退出系統(tǒng)注意在關(guān)閉lomcal文獻(xiàn)時，要等待文獻(xiàn)自動

退出系統(tǒng)

不會影響學(xué)生日勺操作。關(guān)閉，不能手動結(jié)束，否則將影響下次試驗(yàn)

（三）市場調(diào)查與客戶管理子系統(tǒng)總體描述及參數(shù):

1、總體描述：通過不一樣行業(yè)的背景劇情，學(xué)生根據(jù)背景劇情和指定日勺任務(wù)，運(yùn)用本系統(tǒng)提

供的組件式動態(tài)編輯器，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)，根據(jù)調(diào)查成果進(jìn)行樣本設(shè)計(jì)，并進(jìn)行匯報數(shù)據(jù)分析和撰寫

調(diào)研匯報；通過市場調(diào)查訓(xùn)練，學(xué)生可掌握市場調(diào)查的設(shè)計(jì)措施、數(shù)據(jù)日勺搜集措施、抽樣措施日勺

設(shè)計(jì)、樣本量確實(shí)定、抽樣估計(jì)、數(shù)據(jù)分析措施等。

根據(jù)市場調(diào)查成果，在眾多H勺不一樣行業(yè)客戶中進(jìn)行客戶分析和挖掘，按照客戶調(diào)查-一聯(lián)

絡(luò)--上門拜訪--產(chǎn)品演示-一招投標(biāo)--維護(hù)和繼續(xù)開發(fā)客戶日勺一般流程，并注入調(diào)查周期、時間

成本、金錢成本、客戶關(guān)系度、產(chǎn)品屬性和客戶需求等概念，讓學(xué)生在相似總資本狀況下，以角色

飾演n勺方式，對系統(tǒng)所提供的不一樣行業(yè)的不一樣廠商進(jìn)行客戶跟進(jìn)，最終以量化經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)

利潤率判斷學(xué)生的運(yùn)行成績。

2、子系統(tǒng)功能參數(shù)：

學(xué)生端操作

功能模塊功能描述功能效果

系統(tǒng)提供大量行業(yè)背景，為

為市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)思

背景劇情學(xué)生開展市場調(diào)研提供調(diào)查

想

目的

提供強(qiáng)大的組件功能，以便

設(shè)計(jì)問卷的工具靈活，提高學(xué)生日勺

問卷設(shè)計(jì)靈活日勺問卷設(shè)計(jì)工具，并管

自主創(chuàng)新能力

理設(shè)計(jì)后日勺問卷

所有參與市場調(diào)查的對象的提供參與市場調(diào)查對象的詳細(xì)狀

調(diào)研對象

分析管理況，為抽樣設(shè)計(jì)做格備

市場調(diào)查演習(xí)

提供對參與市場調(diào)查對象的

以便、迅速低完畢目的對象調(diào)查成

抽樣設(shè)計(jì)性格、年齡、收入、區(qū)域多

果的記錄

種組合方式進(jìn)行抽樣調(diào)查

顯示所有新調(diào)查背景問卷、

新設(shè)計(jì)背景問卷、踴躍參與集中管理試驗(yàn)中所有問卷、查看學(xué)

調(diào)查中心設(shè)計(jì)調(diào)查問卷H勺學(xué)生的狀生設(shè)計(jì)問卷H勺排名狀況，并可以快

況，在此學(xué)生可以選擇性地捷地參與多種調(diào)查活動

參與調(diào)查活動

顯示企業(yè)所有的經(jīng)營數(shù)據(jù)，隨時理解企業(yè)H勺經(jīng)營狀況，把握客

客戶管理演習(xí)經(jīng)營狀況包括人員數(shù)量、工時、運(yùn)作戶狀況及多種產(chǎn)品采購狀況，以此

資本，已經(jīng)有客戶狀況、采為指導(dǎo)做后期決策

購產(chǎn)品狀況等

系統(tǒng)提供多種行業(yè)，大量客

學(xué)生選擇想合作的客戶對象，為實(shí)

尋找客戶戶信息，學(xué)生選擇自己想合

現(xiàn)獲得訂單準(zhǔn)備充足H勺客戶資源

作的客戶對象

系統(tǒng)對客戶進(jìn)行潛在期、目

口勺期、考察期、形成期和穩(wěn)

實(shí)現(xiàn)無客戶到有客戶日勺過程，通過

定期日勺定位辨別，學(xué)生通過

多種銷售工作日勺投入使?jié)撛诳蛻糇?/p>

搜查客戶資料、拜訪客

客戶管理成穩(wěn)定客戶，爭取參與競標(biāo)的機(jī)會。

戶、上門拜訪、演示產(chǎn)品，

通過雙倍工作時的投入，可以實(shí)現(xiàn)

花費(fèi)工作工時并存在工作失

競爭其他同學(xué)穩(wěn)定客戶的效果

敗率日勺概念，最終試驗(yàn)有機(jī)

會參與客戶的需求競標(biāo)

定期對已成交客戶進(jìn)行維護(hù)客戶的忠誠度，不易被其他競

客戶維護(hù)

聯(lián)絡(luò)，上門拜訪等工作爭對手搶走

顯示當(dāng)月的標(biāo)書及上月中標(biāo)

狀況，系統(tǒng)標(biāo)書分為價格型通過競標(biāo)中心實(shí)現(xiàn)投標(biāo)和查看中標(biāo)

競標(biāo)中心

與非價格型，兩者日勺評標(biāo)原狀況日勺效果

則不一樣樣

顯示支出明細(xì)、支HI項(xiàng)目、

隨時掌握企業(yè)H勺財務(wù)狀況，理解企

財務(wù)中心收入明細(xì)、收入項(xiàng)目、營銷

業(yè)的收入與支出日勺明細(xì)

費(fèi)用圖表

實(shí)現(xiàn)員工的招聘與辭退，當(dāng)

員工管理通過招聘員工實(shí)現(xiàn)增長工作工時

月招聘員工下月生效

系統(tǒng)提供大量多種不一樣產(chǎn)采購產(chǎn)品為了中標(biāo)項(xiàng)目的配送發(fā)

品日勺數(shù)據(jù)，體現(xiàn)系統(tǒng)提供的貨，系統(tǒng)提供大量多種不一樣產(chǎn)品

采購管理

產(chǎn)品總量、品牌型號、價格、口勺數(shù)據(jù)，學(xué)生需要決策采購數(shù)量和

產(chǎn)品特性等數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品類型，實(shí)現(xiàn)合理采購

訂單配送進(jìn)行訂單發(fā)貨操作及時發(fā)貨，提高企業(yè)信用等級

用柱狀圖的形式展示每月，

以便查看每一種產(chǎn)品，每一種月時

營銷業(yè)績每種產(chǎn)品的銷售狀況及業(yè)績

業(yè)績匯報及排名

排名

教師端操作

學(xué)生管理審批前臺學(xué)生注冊的賬號，也可以一次性審批所有學(xué)生賬號，減輕老師工作量

試驗(yàn)管理新增試驗(yàn)，控制試驗(yàn)時間H勺開始和結(jié)束

行業(yè)管理對市場調(diào)查行業(yè)名稱進(jìn)行增長、修改及刪除的操作

調(diào)查背景對市場調(diào)查劇情背景進(jìn)行增長、修改及刪除的操作

老師在此對各試驗(yàn)員工成本、時間成本、成功率、其他成本、競標(biāo)的價格型和非

試驗(yàn)參數(shù)

價格型評標(biāo)比例，做修改H勺操作

管理員操作

班級管理新建班級和刪除班級

老師管理建立老師顧客名，對應(yīng)試驗(yàn)班級，通過顧客名口勺區(qū)別實(shí)現(xiàn)一師多班的管理效果

行業(yè)分類對市場調(diào)查行業(yè)名稱進(jìn)行新增、修改及刪除的操作

調(diào)查背景對市場調(diào)查劇情背景進(jìn)行增長、修改及刪除的操作

行業(yè)分類對客戶管理中客戶資源的行業(yè)名稱進(jìn)行新增、修改及刪除日勺操作

客戶列表對所有客戶信息進(jìn)行增、刪、改的操作

客戶需求對客戶需求的所有信息進(jìn)行增、刪、改時操作

產(chǎn)品列表對企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行增、冊h改日勺操作

產(chǎn)品型號對每一種產(chǎn)品的型號、價格、特性、數(shù)量進(jìn)行增、刪、改口勺操作

產(chǎn)品特性對產(chǎn)品標(biāo)識對應(yīng)日勺產(chǎn)品闡明進(jìn)行增、刪、改時操作

對各試驗(yàn)員工成本、時間成本、成功率、其他成本、競標(biāo)日勺價格型和非價格型評

系統(tǒng)變量

標(biāo)比例，做修改口勺操作

（四）市場營銷沙盤演習(xí)子系統(tǒng)總體描述及參數(shù)

1、總體描述：

市場營銷沙盤演習(xí)子系統(tǒng)讓學(xué)生掌握營銷戰(zhàn)略的基本知識、基本原理，將4P、4C、4s的營銷措

施，合理融入到軟件當(dāng)中，從而使學(xué)生熟悉基本日勺戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)行等措施和工具，并形成系

統(tǒng)的知識體系，鍛煉學(xué)生以戰(zhàn)略的思維模式，靈活運(yùn)用所學(xué)日勺戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的戰(zhàn)略管

理的分析能力。

2、子系統(tǒng)功能參數(shù):

學(xué)生端操作

功能模塊功能描述功能效果

顯示企業(yè)的收入支出，以及目

企業(yè)概況

前所營銷的區(qū)域

顯示不一樣季度的成本額和銷

對企業(yè)的經(jīng)營狀況等

經(jīng)營銷業(yè)績售額，并顯示不一樣季度日勺經(jīng)營

數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，不一樣的

營排名

數(shù)據(jù)會以圖表或柱狀圖等

數(shù)顯示營銷區(qū)域口勺品牌指數(shù)以及

品牌指數(shù)效果展示出來，學(xué)生可對

據(jù)廣告投放狀況

企業(yè)的經(jīng)營狀況及時理解

顯示不一樣營銷區(qū)域日勺服務(wù)指

服務(wù)指數(shù)并做出分析，為企業(yè)的營

數(shù)，以及影響服務(wù)指數(shù)的原因銷決策提供全面口勺分析數(shù)

顯示目前季度企業(yè)的有關(guān)成本費(fèi)

企業(yè)動態(tài)據(jù)

用。

針對所營銷的區(qū)域需

求，進(jìn)行計(jì)劃采購，前提

產(chǎn)品管理采購產(chǎn)品的過程，并顯示產(chǎn)品

是已經(jīng)在本區(qū)與內(nèi)設(shè)置了

的庫存信息

存儲倉庫

定價首先要理解產(chǎn)品成本

價格方略對所營銷的區(qū)域進(jìn)行定價

價格，并可以價格下調(diào)

在各個區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的

4P代理商，發(fā)展賣場。渠道

包括發(fā)展代理商和發(fā)展賣場。并

渠道建設(shè)的建設(shè)會支出一定的成

可以對渠道分布進(jìn)行查看