市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)建議方案（女子十二樂(lè)坊）

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)建議方案

女子十二樂(lè)坊廣州演出策劃方案

一、接演價(jià)格及盈利分析

（一）接演條件：（紀(jì)念堂）

場(chǎng)次備注

單場(chǎng)：12萬(wàn)

演出方負(fù)責(zé)：

1、演職人員表演2、樂(lè)器（不含燈光音響）

3、演職人員簽證、護(hù)照4、、文化部批文

5、演出服裝及道具

接演方負(fù)責(zé)：

1:室由弗田2、演出場(chǎng)地租賃費(fèi)用

3：蘇光裒音響器材租憑費(fèi)用

4、設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)用

5、演職人員住宿費(fèi)用6、演職人員交通費(fèi)（單程）、餐費(fèi)

7、門票印刷費(fèi)用8、當(dāng)?shù)匚幕?公安等部門報(bào)批費(fèi)用

9、當(dāng)?shù)匦麄魍茝V費(fèi)用

備注：演出確定后交納定金30%,其余款項(xiàng)演出前5日一次付清。

（二）盈利分析（劇場(chǎng)）:

1、收入分析

收入項(xiàng)目具體內(nèi)容預(yù)計(jì)收入總預(yù)計(jì)收入最低

額

贊助演出冠名費(fèi)30萬(wàn)10萬(wàn)

現(xiàn)場(chǎng)廣告現(xiàn)場(chǎng)廣告位

10萬(wàn)3萬(wàn)

觀看說(shuō)明廣告

門票現(xiàn)場(chǎng)座位：3000座

門票價(jià)位座位收入

680元538座36.6萬(wàn)按40%票房銷售

480元675座32.4萬(wàn)約127.3萬(wàn)元收入為50.9萬(wàn)

380元966座36.77?元

280元454座12.7萬(wàn)

180元492座8.9萬(wàn)

合計(jì)：167.3萬(wàn)元63.9萬(wàn)元

2、成本分析

支出項(xiàng)目具體內(nèi)容預(yù)計(jì)支出（單場(chǎng)）實(shí)際支出

演出場(chǎng)地租賃費(fèi)紀(jì)念堂8萬(wàn)元8萬(wàn)元

燈光及音響器材根據(jù)設(shè)備清單

10萬(wàn)元萬(wàn)元

租賃費(fèi)

設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)道具車。

1萬(wàn)元萬(wàn)元

（視路程遠(yuǎn)近不等）

演職人員單程交演職人員22人，

0.5萬(wàn)元萬(wàn)元

通其它人員6人

演職人員餐飲按國(guó)內(nèi)平均100元

0.6萬(wàn)元萬(wàn)元

/人/天

當(dāng)?shù)匦麄髻M(fèi)平面廣告、戶外、

彩頁(yè)6萬(wàn)元萬(wàn)元

（不含門票置換費(fèi)用）

住宿演職人員22人，

其它人員6人0.6萬(wàn)元萬(wàn)元

（2日）

門票印刷費(fèi)每場(chǎng)3000張0.3萬(wàn)元萬(wàn)元

報(bào)批及其他費(fèi)用報(bào)批（文化、公安）

及其它辦公費(fèi)、工萬(wàn)元萬(wàn)元

資。

演出費(fèi)12萬(wàn)元萬(wàn)元

合計(jì)費(fèi)用：39萬(wàn)元萬(wàn)元

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式建議（附各種贊助方案及格式協(xié)議）

一個(gè)較好的演出項(xiàng)目是否能夠取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，取決于項(xiàng)目

組織單位對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作能力，運(yùn)作過(guò)程的嚴(yán)密性及良好的運(yùn)營(yíng)策劃思路。通過(guò)各

種手段將項(xiàng)目資金支出費(fèi)用降至最低，同時(shí)廣泛地發(fā)掘項(xiàng)目的各種資源并利用不

同企業(yè)的特性，創(chuàng)造各種針對(duì)性的方式爭(zhēng)取企業(yè)單位前期的贊助及團(tuán)購(gòu)是降低風(fēng)

險(xiǎn)、提升效益的最佳方式。輔之以嚴(yán)密的組織和對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的有效推廣及合理的

票務(wù)銷售政策，方可收到后期票務(wù)銷售的較好效果。根據(jù)我們上百場(chǎng)的商業(yè)演出

運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本項(xiàng)目提出以下運(yùn)營(yíng)建議：

（一）運(yùn)營(yíng)流程及組織架構(gòu)

項(xiàng)目的接演時(shí)間（接演合同簽訂時(shí)間），應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的投資規(guī)模及票務(wù)銷

售任務(wù)數(shù)量來(lái)進(jìn)行確定，就本項(xiàng)目而言，整體費(fèi)用較低應(yīng)最低預(yù)留30天時(shí)間，

方可有較為寬松的運(yùn)作時(shí)間進(jìn)行有效的市場(chǎng)運(yùn)作。

1、招商期（提前40天一演出前2日）

Ax招商其宣傳預(yù)熱（提前35天-30天）

B、贊助招商期（提前40天-演出前5日）

C、現(xiàn)場(chǎng)廣告招商期（提前20天-演出前2日）

2、票務(wù)銷售期（正式門票：提前15日演出當(dāng)日）

A、團(tuán)購(gòu)（單位團(tuán)購(gòu)或其他企業(yè)產(chǎn)品捆綁銷售）銷售期（提前35日-演出當(dāng)日〉

B、票務(wù)銷售宣傳炒作（提前15日開(kāi)始預(yù)熱，提前7日-演出當(dāng)日應(yīng)集中宣傳）

C、票務(wù)零售體系建立（提前35日-提前15日）

D、門票印刷（提前18日-提前15日）

E、門票附贈(zèng)觀看說(shuō)明印刷（廣告冊(cè)）（入門一票贈(zèng)一冊(cè)，提前3日印刷）

F、正式門票銷售（提前15日-演出當(dāng)日）

G、剩余門票處理（演出前5小時(shí)）

3、運(yùn)營(yíng)組織

A、接演協(xié)議簽訂，交納定金（提前40-30天）

B、聯(lián)系演出場(chǎng)地，簽訂協(xié)議，交納定金（提前35天）V演出場(chǎng)地裝臺(tái)需提前

一天使用〉

C、持演出方相關(guān)文件及縣官申請(qǐng)文件辦理文化、公安（治安和外事）、消防、

林業(yè)（動(dòng)物）、稅務(wù)部門合法手續(xù)。（提前35天-提前15天）

D、成立演出組織機(jī)構(gòu)，設(shè)定各功能部門，并確定各部門工作職責(zé)（提前40

天）

E、聯(lián)系廣告宣傳及炒作合作媒體°（提前40天-提前35天）（最好能于本地強(qiáng)

勢(shì)平面媒體驚醒深度合作V代理招商及代理售票〉）

F、招商宣傳及炒作硬廣及軟文啟動(dòng)（投入量不必過(guò)大，達(dá)到告知和確認(rèn)真實(shí)

性目的即可）（提前35天-提前30天）

G、招商及團(tuán)購(gòu)工作啟動(dòng)（提前35天）V重點(diǎn)聯(lián)系贊助酒店、餐飲、冠名單位、

可和其產(chǎn)品捆綁銷售的相關(guān)企業(yè)〉

H、票務(wù)代理體系建設(shè)（提前30天）V可聯(lián)系郵政、電信系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)電話訂票及

送票到家功能和本地大商場(chǎng)等人流密集場(chǎng)地）

I、確定后期宣傳炒作媒體方向及密度、宣傳資料海報(bào)、DM單、X展架、巡游

宣傳車制作（提前30天-提前15天）V以門票置換資源方式為主或先使其

幫助售票演出完畢再行算賬〉

J、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、座位及價(jià)格規(guī)劃（提前25天）V銷售時(shí)要嚴(yán)格把控，兩個(gè)不同

價(jià)格票區(qū)的結(jié)合部前后多排應(yīng)作為緩沖區(qū)，暫不銷售，根據(jù)票務(wù)銷售情況

確定最終價(jià)位,

K、門票印刷（提前18天）〈門票防偽可采用熒光油墨印刷制個(gè)性化簽名，同

時(shí)門票背板廣告應(yīng)確定冠名單位廣告〉〈門票印刷不要帶價(jià)格，價(jià)格可根

據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整,

L、產(chǎn)品捆綁銷售相關(guān)企業(yè)確定（提前20天）〈如移動(dòng)用戶交等值話費(fèi)送等值

門票，買門票贈(zèng)等值酒方式＞v上述方式不可享受套票優(yōu)惠政策，應(yīng)以中

間價(jià)位票段進(jìn)行合作,

M、正式開(kāi)票（提前15天）〈多點(diǎn)及多形式全面發(fā)售，注意票點(diǎn)的及時(shí)調(diào)票環(huán)

節(jié),

N、開(kāi)票后全面宣傳（提前15天-提前7天為預(yù)熱階段，提前7天-演出當(dāng)日為

高峰階段）〈宣傳應(yīng)以平面媒體為主，主要方式為軟文炒作，其次為戶外

媒體，再次為DM單和巡游方式，其它媒體可以在門票置換或與其他有廣告

資源的企業(yè)合作的狀態(tài)下，盡量多地?cái)U(kuò)大宣傳，例如移動(dòng)冠名其自身的宣

傳帶動(dòng)就非常大,

0、演出現(xiàn)場(chǎng)廣告銷售（提前20天-演出前2日）V形式：拱門、條幅、內(nèi)場(chǎng)

廣告橫幅、導(dǎo)視牌、現(xiàn)場(chǎng)電子屏，椅號(hào)貼、舞臺(tái)圍邊廣告、舞臺(tái)地貼等〉

P、根據(jù)演出方要求燈光音響設(shè)備組織、租隹、交付定金（提前15日-提前7

日）

Q、演員食宿安排確定（提前10日）

R、門檢人員組織（提前10日）

S、演出卸車及狀態(tài)配套力工的組織、確定（提前7日）

T、演出現(xiàn)場(chǎng)各種證件制作及發(fā)放（提前8日）〈工作人員需要有照片、公安、

文化等部門證件有副證、進(jìn)門時(shí)副證交給門檢，出門時(shí)領(lǐng)取副證,

U、化妝間布置（提前1日）

V、現(xiàn)場(chǎng)電力設(shè)施協(xié)調(diào)，確定（提前5日）

W、現(xiàn)場(chǎng)廣告、座區(qū)、導(dǎo)向系統(tǒng)布置及裝臺(tái)、后臺(tái)布置（提前1日）

X、演員接待（提前1日）

演員安排（演出當(dāng)日、開(kāi)演前）

燈光、音效調(diào)試（提前1日）

主持詞調(diào)整（提前1日）

現(xiàn)場(chǎng)售票安排（提前1日）

開(kāi)演前兩個(gè)小時(shí)票務(wù)打折銷售安排（提前1日）〈可雇用大學(xué)生〉

舞臺(tái)前臺(tái)安保安排（提前2日）

丫、支付剩余演出費(fèi)及運(yùn)費(fèi)、路費(fèi)（提前7日）

贈(zèng)票或關(guān)系票對(duì)外發(fā)放（提前1日，贈(zèng)票發(fā)放越少越好，越晚越好，贈(zèng)票

出現(xiàn)會(huì)嚴(yán)重影響票房銷售）

Z、正式演出

（二）組織架構(gòu)

1、指揮部：負(fù)責(zé)活動(dòng)全盤把控、政府部門對(duì)接、演出方對(duì)接、財(cái)務(wù)收支管理、

各種贊助及門票銷售政策、價(jià)格確定、對(duì)外簽訂協(xié)議等。

2、財(cái)務(wù)部：銀行、現(xiàn)金、票庫(kù)管理。

3、招商團(tuán)購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的贊助招商、廣告招商、企業(yè)單位團(tuán)購(gòu)聯(lián)系、銷售

工作。

4、票務(wù)銷售部：負(fù)責(zé)零售策略的執(zhí)行、票務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)、票務(wù)零售、尾票銷

售.

5、場(chǎng)地部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置、舞臺(tái)搭建安裝、門檢工作、安保工作。

6、接待部：（該部可由招商團(tuán)購(gòu)部人員負(fù)責(zé)）負(fù)責(zé)演出人員的接待工作、路費(fèi)

報(bào)銷、餐費(fèi)支付等。

7、宣傳部：負(fù)責(zé)媒體聯(lián)系、媒體合作、媒體發(fā)布內(nèi)容審核、宣傳資料制作、

媒體發(fā)布監(jiān)控、各種宣傳形式的執(zhí)行。

備注：上述部門應(yīng)為工作職責(zé)劃分，本項(xiàng)目為小型演出小牧，接演方可根據(jù)實(shí)

際情況一人身兼多職，同時(shí)也可采用兼職人員參與或利用當(dāng)?shù)仄渌麖V告

或文化公司代理參與，共同完場(chǎng)工作任務(wù)。

（三）贊助、招商、團(tuán)購(gòu)策略

演出項(xiàng)目的贊助、招商、團(tuán)購(gòu)工作室是降低投資風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，該項(xiàng)工作

僅僅依靠個(gè)人或一個(gè)公司的能力是不夠的，最好的辦法是廣泛地整合身邊一切可

利用的人及單位，采取賦予部分利益的方式，共同參與，全力擴(kuò)大影響面，增加

招商、贊助、團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)和單位數(shù)量。當(dāng)然，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)和單位應(yīng)根據(jù)對(duì)

方的需求，為其量身定制贊助或團(tuán)購(gòu)方案并給予其經(jīng)辦人一定的工作經(jīng)費(fèi)，方可

收到較好的效果。就本次活動(dòng)的招商、贊助】團(tuán)購(gòu)工作提供以下形式，供接演方

參考：

1、提成標(biāo)準(zhǔn)建議

A、贊助招商：贊助純金額40%（純金額指不含票務(wù)的純資金部分，已含贊助單

位經(jīng)辦人的個(gè)人工作經(jīng)費(fèi)。如果贊助單位要發(fā)票，提成部分的稅金由提成

方負(fù)擔(dān)。實(shí)物招商提實(shí)物）

B、團(tuán)購(gòu)：票面價(jià)值的30%（已含團(tuán)購(gòu)單位經(jīng)辦人的個(gè)人工作經(jīng)費(fèi)，同時(shí)，如要

發(fā)票提成部分的稅金由提成方負(fù)擔(dān)）（團(tuán)購(gòu)為價(jià)值3000元以上，一次出票

不予累計(jì)，單位必須有協(xié)議或團(tuán)購(gòu)個(gè)人聯(lián)系方式）

（例：某地產(chǎn)企業(yè)參與活動(dòng)冠名，支付冠名費(fèi)20萬(wàn)元，但須回報(bào)門票價(jià)值

15萬(wàn)元，那么業(yè)務(wù)人員提成計(jì)算方式為：現(xiàn)款5萬(wàn)元X40%應(yīng)為2萬(wàn)元，門

票15萬(wàn)義30%應(yīng)為4.ai5萬(wàn)元，合計(jì)：6.5萬(wàn)元，對(duì)方需要發(fā)票須減去稅金

6.5萬(wàn)-6.5萬(wàn)X5.5%提成總額應(yīng)為61425元）

（注意：與贊助單位簽訂協(xié)議，不可用贊助費(fèi)名義簽訂，應(yīng)以宣傳費(fèi)或票

無(wú)非等名義簽訂）

C、大宗團(tuán)購(gòu)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)決斷

2、贊助、團(tuán)購(gòu)形式解析

方式一：品牌推廣借勢(shì)型

該類一般為新推出產(chǎn)品的企業(yè)，需要通過(guò)活動(dòng)對(duì)新品品牌進(jìn)行推廣宣傳，使

企業(yè)新產(chǎn)品認(rèn)知度迅速提升?；蚴?，在活動(dòng)期間有重大慶典活動(dòng)的企業(yè)，為使公

眾短期加深對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的進(jìn)一步認(rèn)知。

該類企業(yè)類型主要集中在：房地產(chǎn)樓盤的推出：銀行、保險(xiǎn)業(yè)的慶典活動(dòng)；

大型商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)等

例：地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤冠名楊麗萍《云南映像》演出活動(dòng)，冠名費(fèi)20萬(wàn)元（回報(bào)

VIP門票15萬(wàn)元，贈(zèng)與認(rèn)籌客戶）

例：孟舒雅女褲參與《雪狼湖》，演出組織方將680元的中等票區(qū)全部冠名為

孟舒雅情侶專區(qū)，女性填寫孟舒雅品牌調(diào)查表即可購(gòu)買套票一套680X2僅1000

元，孟舒雅公司支付票區(qū)冠名費(fèi)十萬(wàn)元（演出組織方回報(bào)票10萬(wàn)元），該方式既

解決了中間價(jià)位票段的銷售難題，同時(shí)完成團(tuán)購(gòu)10萬(wàn)元。

方式二：客戶搜集型

目前處于房地產(chǎn)行業(yè)銷售低谷，房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)高端客戶的搜集活動(dòng)更加重視,

演出活動(dòng)的消費(fèi)客群與房地產(chǎn)公司的需要客群基本一致，通過(guò)策劃一系列的營(yíng)銷

手段，幫助房地產(chǎn)公司搜集客戶或使客戶通過(guò)一定的吸引抵達(dá)地產(chǎn)項(xiàng)目售樓部，

是房地產(chǎn)公司所需要的，因此，該行業(yè)也是本項(xiàng)目冠名贊助的方向之一。

該類企業(yè)主要集中在：房地產(chǎn)

例：思達(dá)地產(chǎn)二期開(kāi)盤，購(gòu)買郭德綱相聲整場(chǎng)演出，斥資60萬(wàn)元。在五星級(jí)酒

店演出，觀眾僅500人;直接邀請(qǐng)銀行頂級(jí)高端客戶并客戶填寫個(gè)人資料表索票）。

例：某房地產(chǎn)冠名組織著名鋼琴家演出活動(dòng)，活的部分VIP門票，對(duì)外推廣，針

對(duì)移動(dòng)全球通客戶每天前20名抵達(dá)售樓部公眾填寫產(chǎn)品調(diào)查表可免費(fèi)獲得門票

一張，短期搜集高端客戶1000名，通過(guò)該形式活動(dòng)售房20余套。

方式三：產(chǎn)品捆綁促銷型

通過(guò)本項(xiàng)目門票與具有大量客戶企業(yè)進(jìn)行捆綁打包，免費(fèi)贈(zèng)與該企業(yè)冠名權(quán),

在借助企業(yè)自身對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行大量宣傳的同時(shí)，捆綁促銷分成，提升門票的附加

價(jià)值，使觀眾覺(jué)得演出門票即可獲得精神享受在物質(zhì)上也獲得等值收入，是促進(jìn)

票房大幅銷售的良好手段。

該類企業(yè)主要集中在：移動(dòng)、電信、聯(lián)通等通訊企業(yè)；白酒、香煙、茶葉、

服裝等高利潤(rùn)產(chǎn)品的本地企業(yè)。

例：河南聯(lián)通冠名《雪狼湖》鄭州站演出，冠名費(fèi)130萬(wàn)元，演出組織單位

回報(bào)期130萬(wàn)元門票，聯(lián)通公司全部用于自身產(chǎn)品捆綁打包銷售（交話費(fèi)送等值

門票、使用增值業(yè)務(wù)抽獎(jiǎng)得門票、積分索票等多種方式），結(jié)果，演出組織單位

除收取130元冠名費(fèi)之外，聯(lián)通公司又現(xiàn)金采購(gòu)門票150萬(wàn)元，手機(jī)置換門票

30萬(wàn)元。同時(shí)，聯(lián)通公司對(duì)該捆綁模式進(jìn)行了大量的自身宣傳，從而大幅帶動(dòng)

演出組織單位門票銷售情況。

例：2008年商丘鐵人三項(xiàng)賽開(kāi)幕式《宋祖英群星璀璨演唱會(huì)》（演出成本120

萬(wàn)元）尋求睢酒冠名，實(shí)施購(gòu)買門票贈(zèng)送等值睢酒（按批發(fā)價(jià)），票房銷售400

余萬(wàn)元，剔除付給酒廠的100余萬(wàn)成本后，盈利100余萬(wàn)元。

例：廈門某地演出與當(dāng)?shù)厮男羌?jí)酒店結(jié)合，酒店作為制定酒店提供住宿（給

酒店等值門票），酒店和演出組織單位推出680元門票贈(zèng)880元客房意見(jiàn)（客房

門市價(jià)880元，大單位協(xié)議價(jià)為300元，聯(lián)合銷售每張每張門票給酒店28C元,

酒店房票使用期為1年但須提前預(yù)定，彌補(bǔ)酒店入住率較低的問(wèn)題）酒店市場(chǎng)部

通過(guò)酒店客戶俱樂(lè)部銷售門票3000余張，其中大部分為機(jī)關(guān)單位購(gòu)票（酒店給

機(jī)關(guān)單位提供住宿發(fā)票）

備注：部分企業(yè)與自身產(chǎn)品捆綁促銷，需提前取票的，可由演出組織單位先

行印制和企業(yè)結(jié)合的門票兌換卡。

方式四:娛樂(lè)獎(jiǎng)勵(lì)型

該方式為主要目的為團(tuán)購(gòu)，目標(biāo)為機(jī)關(guān)單位及大型企業(yè)，該方式銷售必須有

比較過(guò)硬的關(guān)系或?qū)I(yè)的跑票人員參與。

方式五：搭載型

該方式主要目標(biāo)為對(duì)本項(xiàng)目觀眾群體較為關(guān)注的中小型企業(yè)，通過(guò)將產(chǎn)品優(yōu)

惠方式搭載到門票中，從而獲得企業(yè)的潛在客戶。

該類企業(yè)主要集中在：兒童攝影、童裝、汽車銷售商等

例：大上海城冠名的馬戲演出現(xiàn)場(chǎng)，福特家用轎車贊助3萬(wàn)元（回報(bào)門票2

萬(wàn)元）作為演出的指定用車，在演出場(chǎng)地前廣場(chǎng)進(jìn)行車品展示。

例：兒童攝影店團(tuán)購(gòu)門票1萬(wàn)元，將價(jià)值20。元的免費(fèi)攝影卷通過(guò)演出組織

方夾帶在門票中，獲得宣傳。

方式六：現(xiàn)場(chǎng)宣傳型

該方式適合本項(xiàng)目觀眾感興趣的一切企業(yè)及商家，將活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)廣告資源進(jìn)

行切割銷售，增加收入。

例:演出現(xiàn)場(chǎng)大屏開(kāi)演前及中場(chǎng)休息期間，每2分鐘重復(fù)播放參與企業(yè)廣告,

僅需企業(yè)團(tuán)購(gòu)門票5000元，企業(yè)可用于自身產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷。

例：演出觀看說(shuō)明為64開(kāi)，印量每場(chǎng)5000冊(cè)，做單頁(yè)廣告企業(yè)須團(tuán)購(gòu)門票

3000元，企業(yè)可用于自身產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷。

例：現(xiàn)場(chǎng)看臺(tái)圍邊彩色條幅廣告，每幅企業(yè)須團(tuán)購(gòu)門票5000張，企業(yè)可用

于自身產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷。

例：演出現(xiàn)場(chǎng)兒童禮品廣告氣球，須參與企業(yè)團(tuán)購(gòu)門票10000元，企業(yè)可用

于自身產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷。

3、招商、贊助、團(tuán)購(gòu)應(yīng)借助的資源方式

除組織方依靠自身人員和自身資源積極努力之外，可對(duì)以下渠道驚醒公關(guān)聯(lián)

系，取得事半功倍之效果：

A、借勢(shì)

贊助招商及票務(wù)團(tuán)購(gòu)工作總體來(lái)講，是需要一定的人脈基礎(chǔ)，對(duì)目標(biāo)企業(yè)有

著長(zhǎng)期聯(lián)系或有工作互補(bǔ)的人員出面較為容易，成功系數(shù)也更大。由于新聞媒體

單位具有強(qiáng)勢(shì)的廣告資源和正負(fù)面新聞報(bào)道的權(quán)利，和當(dāng)?shù)刂髁髌髽I(yè)都有較好的

關(guān)系，如果能夠使強(qiáng)勢(shì)新聞媒體參與贊助招商工作，一般均會(huì)收到較好效果。：另：

商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)，青企聯(lián)等半官方組織具有較好的資源）

B、借道

演出項(xiàng)目的贊助招商及票務(wù)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)，一般均是當(dāng)時(shí)具有一定影響力

的企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)目標(biāo)企業(yè)在運(yùn)作的過(guò)程中與其他廣告、文化、禮儀、策劃、營(yíng)

銷公司已經(jīng)建立了緊密的合作關(guān)系，甚至通過(guò)長(zhǎng)期的合作有的還建立了不可言明

的特殊關(guān)系，找到與目標(biāo)贊助企業(yè)有幾好合作關(guān)系的服務(wù)企業(yè)等于打開(kāi)了一扇快

捷之門，那么給予上述服務(wù)企業(yè)部分利益，通過(guò)他們來(lái)進(jìn)行贊助招商工作，將大

大提高成功率。

C、借兵

贊助招商及票務(wù)團(tuán)購(gòu)工作的完成狀態(tài)好壞，是跟業(yè)務(wù)人員的人脈關(guān)系、推銷

能力、營(yíng)銷技巧有極大關(guān)系，因此，短期聚集具有上述能力的人員（可兼職，給

予較好的提成回報(bào)，可在廣告公司，媒體廣告部等單位強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)人員中發(fā)掘或邀

請(qǐng)專業(yè)跑票團(tuán)隊(duì)人員參與）參與工作也是極其必要的。

D、借權(quán)

“業(yè)務(wù)人員跑斷腿,不如官家一張嘴”目標(biāo)企業(yè)或單位的各級(jí)管理部門或重要,

的業(yè)務(wù)合作單位的相關(guān)人員，在有良好交往的基礎(chǔ)上一個(gè)電話或一張字條，即可

解決問(wèn)題。

備注：擁有了上述手段加之以能夠雙嬴的合作文字方案，是確保成功的兩項(xiàng)必要

條件。

（四）廣告宣傳方式策略

1、置換

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的良好推介，積極爭(zhēng)取宣傳、廣告媒體單位一“給予對(duì)方招商、

團(tuán)購(gòu)的權(quán)利置換廣告宣傳”或“門票置換廣告”來(lái)降低項(xiàng)目推廣費(fèi)用和項(xiàng)目風(fēng)

險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目造勢(shì)。

例：某地演出活動(dòng)，組織方與當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)的晚報(bào)洽談，先咨詢最低廣告價(jià)格，

確定了20萬(wàn)元宣傳量（硬廣一版送一版軟文，組織方可自由拆分使用）

同時(shí)，尋求報(bào)社幫助，給予報(bào)社招商權(quán)和團(tuán)購(gòu)銷售權(quán)，并給予報(bào)社30%提

成，并簽訂協(xié)議，活動(dòng)結(jié)束算賬（報(bào)社除去提成招商款，超出20萬(wàn)元廣告費(fèi)

可直接扣除，如不足，差額部分組織方按差額的70%結(jié)算廣告費(fèi)）。隨后，報(bào)社

組織廣告部人員利用報(bào)社資源進(jìn)行招商、團(tuán)購(gòu)工作（報(bào)社給工作人員提成20%

提成），截至活動(dòng)結(jié)束，報(bào)社招商和團(tuán)購(gòu)收入總額25萬(wàn)元，最終組織方給報(bào)社

交了1.75萬(wàn)元廣告費(fèi)做了彩色硬廣6版，彩色軟文6版的廣告量（報(bào)社為了

銷售還給免費(fèi)上了幾百次游走字幕和報(bào)箱廣告）。

2、企業(yè)結(jié)合

A、盡量尋求具有大量廣告資源的企業(yè)作為活動(dòng)總冠名并與其產(chǎn)品捆綁銷售。（移

動(dòng)公司如冠名，自身廣告資源及其豐富，宣傳面大，我方只需再做一些小的售票

地址，電話信息即可，大量節(jié)省宣傳費(fèi)的同時(shí)廣告炒作效果良好）

B、如未能尋求到有償冠名贊助單位，可不收取費(fèi)用讓擁有大量宣傳資源的企業(yè)

免費(fèi)冠名，目的是使用其廣告資源，全面節(jié)省我方宣傳費(fèi)用。（除冠名外、特別

支持企業(yè)、協(xié)辦企業(yè)身份也可同思維考慮）

3、媒體聯(lián)合操作

在不能夠確定項(xiàng)目一定盈利的情況下，為降低風(fēng)險(xiǎn),可與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體洽談,

進(jìn)行全面合作，媒體負(fù)責(zé)宣傳、炒作（應(yīng)確定總量，以軟文為主），共同負(fù)責(zé)招

商，團(tuán)購(gòu)及零售，除去成本后利潤(rùn)分成。

例：某地演出項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)平面媒體合作，媒體負(fù)責(zé)宣傳占30%股份,

我方負(fù)責(zé)資金、場(chǎng)地等，媒體共計(jì)宣傳軟文30版（刊例價(jià)每字0.8元，合作計(jì)

入成本為0.1元）、硬廣四版（刊例價(jià)為每版5萬(wàn)元，合作計(jì)入成本為每版1.3

萬(wàn)元，）最終，除去媒體成本12萬(wàn)元，我方成本30萬(wàn)元后，盈利70萬(wàn)元，媒體

分配利潤(rùn)21萬(wàn)元，我方分配利潤(rùn)49萬(wàn)元，取得雙贏°

4、軟文及字幕

本項(xiàng)目運(yùn)作為減少投入成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，盡量和平面媒體洽談使用軟文宣傳

（需帶售票電話），效果好，成本低。

電視媒體在臨近演出前以5秒或10秒形象廣告輔之以大量游走字幕介紹，可大

幅節(jié)省成本，并部分費(fèi)用采用門票置換。

5、新聞點(diǎn)創(chuàng)造

新聞宣傳是具有較強(qiáng)感召力的炒作方式,那么,策劃新聞點(diǎn)邀請(qǐng)記者報(bào)道（要

及時(shí)關(guān)注國(guó)家及本地社會(huì)新聞熱點(diǎn)，看是否和活動(dòng)能進(jìn)行結(jié)合），是投入小，見(jiàn)

效快的炒作方式。

例：某地郭德綱相聲演出，提出口號(hào)每售出一張票給“母親水窖”工程捐助10

元，演出方在演出前5日會(huì)同婦聯(lián)人員驅(qū)車將首期2萬(wàn)元和部分演出門票捐款給

當(dāng)?shù)刎毨Т迩f，并承諾演出當(dāng)天派車來(lái)接困難母親觀看演出，獲得了當(dāng)?shù)厮忻?/p>

體全方位的大幅報(bào)道，從而提升了演出活動(dòng)的公眾關(guān)注熱情,后期票房銷售火爆。

（五）票務(wù)零售策略

1、郵政或電信

郵政或電信（聯(lián)通）等類型企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)?yè)碛袕?qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)開(kāi)

辟了11185或118114等電話答務(wù)平臺(tái)，并且捐有部分宣傳媒體資源，和該類

企業(yè)合作，能夠迅速建立門票銷售網(wǎng)點(diǎn)，并且降低電話咨詢壓力形成電話訂票

專人送達(dá)的門票發(fā)售局面。同時(shí)，還可借助該類企業(yè)宣傳資源進(jìn)行宣傳。

例：某地廟會(huì)。組織方與當(dāng)?shù)仉娦盘?hào)百公司合作，當(dāng)?shù)仉娦盘峁┳陨頁(yè)碛械碾?/p>

視臺(tái)剩余廣告資源比電視臺(tái)最低廣告價(jià)位還低60%,提供電信擁有戶外大牌，

網(wǎng)站彈出頁(yè)面，戶外公話亭廣告位，手機(jī)小靈通短信等媒體，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市

場(chǎng)價(jià)，并同意總價(jià)的80%置換門票。同時(shí)，在鬧市區(qū)營(yíng)業(yè)部及各縣區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

設(shè)立了多個(gè)代售票點(diǎn)，114電話咨詢上門送票，業(yè)務(wù)捆綁銷售門票取得了良好

效果c

2、學(xué)校

本項(xiàng)目最主要的目標(biāo)人群是5-15歲有兒童的高端消費(fèi)家庭，兒童是本項(xiàng)

目需吸引公關(guān)的主要群體。那么，對(duì)身高在1.2米以下的兒童進(jìn)行贈(zèng)票C1.2

米以下免費(fèi)贈(zèng)票V不含座位＞,1.5米以下為半價(jià)優(yōu)惠卷，兩類優(yōu)惠卷均可獲

贈(zèng)禮品）也是一種較為吸引目標(biāo)客群的手段。（利用教育局幼教科和小教科統(tǒng)

一發(fā)送時(shí)一個(gè)途徑，另也可與保險(xiǎn)公司合作V校園保險(xiǎn)指定機(jī)構(gòu)〉通過(guò)保險(xiǎn)公

司渠道統(tǒng)一贈(zèng)票是另一種途徑）

3、商場(chǎng)

項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐拇笮腿肆髅芗蠄?chǎng)時(shí)建立售票點(diǎn)的較好途徑，可采取門票置換合作

方式或?qū)で笊虉?chǎng)內(nèi)靠近入口的商家合作代銷方式。

（六）項(xiàng)目推廣方式的售后服務(wù)體系：

1、營(yíng)銷方式及票務(wù)及招商政策，演出方提供全程電話咨詢服務(wù)。

2、幫助接演方進(jìn)行演出現(xiàn)場(chǎng)，合理的票區(qū)規(guī)劃咨詢。

3、提供活動(dòng)全程組織工作及宣傳工作的咨詢服務(wù)

4、提供項(xiàng)目推廣的各類宣傳、推廣文案及圖案設(shè)計(jì)。

5、可提供具有長(zhǎng)期的票務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與票務(wù)團(tuán)購(gòu)工作（條件另議）

6、提供對(duì)外招商及團(tuán)購(gòu)方案及相關(guān)協(xié)議。

7、演出人員可參與演出前的宣傳巡游活動(dòng)。

三、附帶光碟內(nèi)容

（一）節(jié)目介紹視頻

（二）宣傳資料（DM更X展架、報(bào)廣、軟文、電視廣告、戶外大牌、車體等）

（三）招商、贊助資料（各行業(yè)招商方案、現(xiàn)場(chǎng)廣告布置效果圖、觀看說(shuō)明廣告

形式、招商格式協(xié)議）

（四）票務(wù)銷售（票務(wù)銷售代理格式協(xié)議，票務(wù)銷售緊急預(yù)案）

（五）相關(guān)文件（巡演批文、演員護(hù)照電子版、當(dāng)?shù)馗鞑块T報(bào)批文本格式，運(yùn)營(yíng)

管理表格等）

移動(dòng)冠名一“快樂(lè)家-全球通”女子十二樂(lè)坊?2010城市之旅新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)

聯(lián)合主辦（冠名）策劃方案

一、合作分析：

在海內(nèi)外被譽(yù)為代表中國(guó)文化品牌的女子十二樂(lè)坊，誕生于2001年6月。

女孩子們分別來(lái)自中央音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)

院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國(guó)著名的民樂(lè)大師，均有著極高的民族器樂(lè)演

奏天賦與水準(zhǔn)。

女子十二樂(lè)坊在短短五年時(shí)間里迅速在國(guó)際舞臺(tái)上樹(shù)立起獨(dú)一無(wú)二的地位。

風(fēng)靡亞洲、北美等國(guó)家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國(guó)民樂(lè)的世界流行風(fēng)潮行

樂(lè)坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽(yáng)光的外行特征，再加上中國(guó)民族音樂(lè)賦

予她們東方女性的神秘個(gè)性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。她們完美的

將中國(guó)傳統(tǒng)的民族器樂(lè)與時(shí)尚的現(xiàn)代音樂(lè)元素有機(jī)結(jié)合，使其作品既保留了濃郁

的中國(guó)民族音樂(lè)色彩又兼具時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格

女子十二樂(lè)坊在新浪網(wǎng)博客開(kāi)通的第一天，點(diǎn)擊量就已經(jīng)超越100萬(wàn)。女子

十二樂(lè)坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)際樂(lè)壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的

外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國(guó)

際視角、別開(kāi)生面的視聽(tīng)饕餐盛宴。

2009-2010年，女子十二樂(lè)坊傾情奉獻(xiàn)這幾年來(lái)俘獲世界上人們心靈的眾多

得意之作中最精華的樂(lè)曲，奉獻(xiàn)全國(guó)各地的樂(lè)迷朋友們。

樂(lè)坊時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。尤其是追求高

品質(zhì)、高質(zhì)量，具有社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和成功人士居多。

因此，中高端消費(fèi)人群是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群

體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。

移動(dòng)公司擁有極大量的全球通客戶年齡階段處于30-45歲之間，擁有較強(qiáng)消

費(fèi)能力的白領(lǐng)及成功人士占有較大比重，對(duì)生活品質(zhì)的關(guān)注更容易使客戶產(chǎn)生強(qiáng)

烈的認(rèn)同感，有利于增加全球通客戶黏合性。移動(dòng)公司通過(guò)冠名本次活動(dòng)，獲得

大量門票、通過(guò)話費(fèi)捆綁打包、積分兌換、增值業(yè)務(wù)捆綁等“索票”形式，必可

形成在進(jìn)一步提升品牌的基礎(chǔ)上獲得營(yíng)銷業(yè)績(jī)的較好提升。

二、業(yè)務(wù)捆綁，合作雙贏

基于上述情況，通過(guò)參與本活動(dòng)冠名，將活動(dòng)門票與移動(dòng)公司業(yè)務(wù)（主要為

增值業(yè)務(wù)）進(jìn)行強(qiáng)力捆綁，從而短期、大幅提升增值及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，同時(shí)增加

客戶黏合性，提升客戶忠誠(chéng)度。

方式一、促進(jìn)12580使用量大幅提升

（女子十二樂(lè)坊作為享譽(yù)世界優(yōu)質(zhì)演出項(xiàng)目，近年來(lái)首次空降廣州，活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)

容，必將以其大量咨詢）

手段：（建議12580提供訂門票，送門票業(yè)務(wù)，為公眾建立訂票習(xí)慣，活動(dòng)組委

會(huì)返傭）

A、撥打12580咨詢、十二樂(lè)坊演出詳情全知道

B、凡用戶撥打12580,由12580回復(fù)短信一條，憑短信享受抽獎(jiǎng)得門票。

方式二、辦理GPRS包季用戶，抽獎(jiǎng)得女子十二樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)演出門票

手段:A、一次性辦理GPRS包季用戶，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。

B、獎(jiǎng)品分為680元-80元馬戲世家演出門票

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益

GPRS包季1000015/季15萬(wàn)元

方式三、發(fā)短信、上網(wǎng)站定制無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)，搶樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)門票

手段：A、通過(guò)發(fā)短信WAP下載音樂(lè)，排名第66、666、6666用戶獲得音樂(lè)會(huì)貴

賓門票兩張

B、包季定制無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員，抽獎(jiǎng)得門票，獎(jiǎng)品分為680元-80元

音樂(lè)會(huì)演出門票。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益

定制無(wú)線音樂(lè)1000015/季15萬(wàn)元

方式四、定制“新華手機(jī)報(bào)”業(yè)務(wù)，搶音樂(lè)會(huì)演出門票

手段：A、包季定制“新華手機(jī)報(bào)”業(yè)務(wù)，抽獎(jiǎng)得門票，獎(jiǎng)品分為680元-80元

樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)演出門票。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益

新華手機(jī)報(bào)300015/季4.5萬(wàn)元

方式五、定制”139郵箱”業(yè)務(wù)，搶樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)門票

手段：A、包季定制“139郵箱”業(yè)務(wù)，抽獎(jiǎng)得門票，獎(jiǎng)品分為680元-80元樂(lè)坊

音樂(lè)會(huì)演出門票。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益

定制“139郵箱300015/季4.5萬(wàn)元

方式六、預(yù)存話費(fèi)，搶樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)門票

手段：A、預(yù)存話費(fèi)180元-880元，贈(zèng)樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)80-680元門票一張（話費(fèi)分

12個(gè)月返還）。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益

預(yù)存話費(fèi)2000均200元40萬(wàn)元

方式七、預(yù)存話費(fèi)，刮獎(jiǎng)得門票

手段：A、預(yù)存話費(fèi)50元，即可獲得刮獎(jiǎng)卡一張

B、獎(jiǎng)品分為680元-80元樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)門票。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益

預(yù)存話費(fèi)1000050元/人50萬(wàn)元

（2005年由河南聯(lián)通冠名的張學(xué)友《雪狼湖》演出采用上述模式，促進(jìn)全省業(yè)

績(jī)比同期提升4000萬(wàn)元）

方式八、定制“號(hào)薄管家”業(yè)務(wù)，搶樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)門票

手段：包季定制“號(hào)薄管家”業(yè)務(wù)，抽獎(jiǎng)得門票，獎(jiǎng)品分為680元-80元樂(lè)坊音

樂(lè)會(huì)演出門票。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益

預(yù)存話費(fèi)300015元/人4.5萬(wàn)元

方式九、轉(zhuǎn)發(fā)短信、彩信，積分中（贈(zèng)）門票大獎(jiǎng)

手段：A、發(fā)出快樂(lè)兒童征募令（文字或圖片），用用戶轉(zhuǎn)發(fā)可得積分。

B、憑積分多少參與抽獎(jiǎng)，獲贈(zèng)680元貴賓票：積分到一定分值，直接可

兌換80元普通票

C、預(yù)計(jì)參與用戶兩萬(wàn)用戶（獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)另行制定）

方式十、發(fā)飛信、贏大獎(jiǎng)

手段：A、聊天互動(dòng)，掙積分！前兩千名贈(zèng)樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)貴賓票兩張

B、預(yù)計(jì)兩萬(wàn)用戶參與

方式十、積分換門票

A、移動(dòng)全球通俱樂(lè)部會(huì)員，憑一定積分可直接兌換樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)套票。

四、相關(guān)冠名回報(bào)項(xiàng)目：

1、現(xiàn)場(chǎng)廣告位：

?演出場(chǎng)地入口處，大型巨幅噴繪演出廣告（顯示冠名后活動(dòng)名稱及移動(dòng)公司名

稱及標(biāo)識(shí)）

?演出場(chǎng)地為總冠名企業(yè)提供4個(gè)4M*3M音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告位,廣告內(nèi)容由

企業(yè)自行制作。，顯示冠名后活動(dòng)名稱。

■演出內(nèi)場(chǎng)為總冠名企業(yè)提供場(chǎng)內(nèi)二樓圍欄50M*0.90M條幅懸掛位置。。

,為總冠名企業(yè)提供舞臺(tái)上方15M*L6M條幅懸掛位置，顯示移動(dòng)全球通標(biāo)志。

?演出內(nèi)場(chǎng)可安排移動(dòng)展位一個(gè)，供移動(dòng)公司進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

.音樂(lè)會(huì)開(kāi)始前，在演出現(xiàn)場(chǎng)兩側(cè)大屏幕上滾動(dòng)播放總冠名企業(yè)的電視廣告（廣

告片由總冠名企業(yè)提供）

2、活動(dòng)互動(dòng)節(jié)目回報(bào)

?節(jié)目演出前和中場(chǎng)休息時(shí)，可將移動(dòng)公司顯示宣傳字樣的小禮品作為客串禮物

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，提升移動(dòng)品牌印象指數(shù)。

O

3、品牌宣傳回報(bào)

?獲得本次活動(dòng)聯(lián)合主辦單位；并全程冠名本次活動(dòng)。

.女子十二樂(lè)坊出席一次由冠名贊助商安排的記者招待會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)送贈(zèng)簽名DVD/

VCDo

?所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳都將出現(xiàn)“聯(lián)合主辦單位中國(guó)移動(dòng)XX分公司”名稱

及標(biāo)識(shí)。

?所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳及門票都將醒目出現(xiàn)冠名后“快樂(lè)家?全球通”女子

十二樂(lè)坊-2010城市之旅新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)名稱

'印制所有門票均顯示冠名后活動(dòng)名稱及移動(dòng)公司名稱標(biāo)識(shí)。

?印制現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目單均顯示冠名后活動(dòng)名稱及移動(dòng)公司名稱標(biāo)識(shí)，提供整頁(yè)廣告

（內(nèi)容由企業(yè)提供）。

■印制宣傳品海報(bào)」份均顯示冠名后活動(dòng)名稱及移動(dòng)公司名稱標(biāo)識(shí)。

?印制宣傳DM單衛(wèi)曬份均顯示冠名后活動(dòng)名稱及移動(dòng)公司名稱標(biāo)識(shí)。

..?電視媒體在軟硬宣傳時(shí)不低于一次，均顯示冠名后活動(dòng)名稱及移動(dòng)公司名

稱標(biāo)識(shí)。

■報(bào)紙媒體在軟硬宣傳口寸不低于—版，均顯示冠名后活動(dòng)名稱及移動(dòng)公司名稱

標(biāo)識(shí)。

?市內(nèi)移動(dòng)媒體在推廣宣傳時(shí)播放軟硬宣傳均顯示冠名后活動(dòng)名稱及移動(dòng)公司名

稱標(biāo)識(shí)。（出租車、地鐵視頻等相關(guān)移動(dòng)媒體）

?其它相關(guān)演出廣宣物料均顯示冠名后活動(dòng)名稱及移動(dòng)公司名稱標(biāo)識(shí)。（包括X

展架、易拉寶、噴繪、寫真等）

四、活動(dòng)參與形式：

?移動(dòng)公司作為本次演出的總冠名，單場(chǎng)冠名費(fèi)用為30萬(wàn)元（回報(bào)門票價(jià)值2萬(wàn)

元。）

?移動(dòng)公司再購(gòu)門票享受折優(yōu)惠。

“XXXXX銀行之夜”女子十二樂(lè)坊?2010城市之旅新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)

聯(lián)合主辦（冠名）策劃方案

一、合作分析：

在海內(nèi)外被譽(yù)為代表中國(guó)文化品牌的女子十二樂(lè)坊，誕生于2001年6月。

女孩子們分別來(lái)自中央音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)

院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國(guó)著名的民樂(lè)大師，均有著極高的民族器樂(lè)演

奏天賦與水準(zhǔn)。

女子十二樂(lè)坊在短短五年時(shí)間里迅速在國(guó)際舞臺(tái)上樹(shù)立起獨(dú)一無(wú)二的地位。

風(fēng)靡亞洲、北美等國(guó)家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國(guó)民樂(lè)的世界流行風(fēng)潮行

樂(lè)坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽(yáng)光的外行特征，再加上中國(guó)民族音樂(lè)賦

予她們東方女性的神秘個(gè)性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。她們完美的

將中國(guó)傳統(tǒng)的民族器樂(lè)與時(shí)尚的現(xiàn)代音樂(lè)元素有機(jī)結(jié)合，使其作品既保留了濃郁

的中國(guó)民族音樂(lè)色彩又兼具時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格

女子十二樂(lè)坊在新浪網(wǎng)博客開(kāi)通的第一天，點(diǎn)擊量就已經(jīng)超越100萬(wàn)。女子

十二樂(lè)坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)際樂(lè)壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的

外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國(guó)

際視角、別開(kāi)生面的視聽(tīng)饕餐盛宴。

2009-2010年，女子十二樂(lè)坊傾情奉獻(xiàn)這幾年來(lái)俘獲世界上人們心靈的眾多

得意之作中最精華的樂(lè)曲，奉獻(xiàn)全國(guó)各地的樂(lè)迷朋友們。

樂(lè)坊時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。尤其是追求高

品質(zhì)、高質(zhì)量，具有社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和成功人士居多。

因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群

體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的演出形式圓滿成功的局面。

銀行是一個(gè)多元化、復(fù)雜化的行業(yè)，受眾群體非常廣泛，XX銀行通過(guò)冠名

本活動(dòng)，獲得大量門票，通過(guò)打客服電話、老用戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)門票、存儲(chǔ)贈(zèng)門票等營(yíng)

銷活動(dòng)，必可形成在進(jìn)一步提升品牌的基礎(chǔ)上獲得營(yíng)銷業(yè)績(jī)的較好提升。

二、業(yè)務(wù)捆綁，合作雙贏

基于上述情況，通過(guò)參與本活動(dòng)冠名，將活動(dòng)門票與XX銀行業(yè)務(wù)促進(jìn)進(jìn)行

強(qiáng)力捆綁，從而短期大幅提升業(yè)績(jī)，同時(shí)增強(qiáng)客戶黏合性，提升客戶忠誠(chéng)度。

A、活動(dòng)期間，撥打24小時(shí)客服電話，有機(jī)會(huì)抽取樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)門票。

B、活動(dòng)期間，辦理信用卡用戶，根據(jù)信用額度，可抽獎(jiǎng)贈(zèng)送680元-80元不

等的樂(lè)坊演出門票。

C、活動(dòng)期間，辦理銀聯(lián)卡或其他卡種業(yè)務(wù)的用戶或到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)用戶，抽獎(jiǎng)

獲贈(zèng)680元-80元樂(lè)坊演出門票。

D、活動(dòng)期間，網(wǎng)上銀行用戶通過(guò)網(wǎng)上可參加抽樂(lè)坊門票活動(dòng)。

E、活動(dòng)期間，企業(yè)VIP客戶，根據(jù)企業(yè)存貸款金額，獲贈(zèng)680元-80元樂(lè)坊

演出門票。

F、活動(dòng)期間，刷卡積分較多的客戶，獲贈(zèng)樂(lè)坊門票作為獎(jiǎng)勵(lì).

三、相關(guān)冠名回報(bào)項(xiàng)目

1、現(xiàn)場(chǎng)廣告位：

■演出場(chǎng)地入口處，大型巨幅噴繪演出廣告（顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX銀行名

稱及標(biāo)識(shí)）

?演出場(chǎng)地為總冠名企業(yè)提供4個(gè)4M*3M音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告位,廣告內(nèi)容由

企業(yè)自行制作，顯示冠名后活動(dòng)名稱。

■演出內(nèi)場(chǎng)為總冠名企業(yè)提供場(chǎng)內(nèi)二樓圍欄50M*0.90M條幅懸掛位置。

■演出內(nèi)場(chǎng)舞臺(tái)上方為總冠名企業(yè)提供舞臺(tái)上方15M*L6M條幅懸掛位置，顯示

XX銀行標(biāo)志。

.音樂(lè)會(huì)開(kāi)始前，在演出現(xiàn)場(chǎng)兩側(cè)大屏幕上滾動(dòng)播放總冠名企業(yè)的電視廣告

（廣告片由總冠名企業(yè)提供）

2、活動(dòng)互動(dòng)節(jié)目回報(bào)

?節(jié)目演出前和中場(chǎng)休息時(shí)，可將XX銀行顯示宣傳字樣的小禮品作為客串禮物

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，提升品牌印象指數(shù)。

3、品牌宣傳回報(bào)

?獲得本次活動(dòng)聯(lián)合主辦單位；并全程冠名本次活動(dòng)。

.女子十二樂(lè)坊出席一次由冠名贊助商安排的記者招待會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)送贈(zèng)簽名DVD

/VCDo

?所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳都將出現(xiàn)“聯(lián)合主辦單位XX銀行”名稱及標(biāo)識(shí)。

?所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳及門票都將醒目出現(xiàn)冠名后“XX銀行之夜”女子十

二樂(lè)坊-2010城市之旅新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)名稱

?印制所有門票均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX銀行名稱標(biāo)識(shí)。

?印制節(jié)目單3000份均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX銀行名稱標(biāo)識(shí)，并提供整頁(yè)廣

告。（內(nèi)容由XX銀行提供）

■印制宣傳品海報(bào)irn份均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX銀行名稱標(biāo)識(shí)。

?印制宣傳DM單3000份均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX銀行名稱標(biāo)識(shí)c

?電視媒體在軟硬宣傳時(shí)不低于—次，均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX銀行名稱標(biāo)

識(shí)。

■報(bào)紙媒體在軟硬宣傳時(shí)不低于—版，均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX銀行名稱標(biāo)

識(shí)。

?市內(nèi)移動(dòng)媒體在推廣宣傳時(shí)播放軟硬宣傳均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX銀行名

稱標(biāo)識(shí)。（出租車、地鐵視頻等相關(guān)移動(dòng)媒體）

?其它相關(guān)演出廣宣物料均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX銀行名稱標(biāo)識(shí)。（包括X

展架、易拉寶、噴繪、寫真等）

五、活動(dòng)參與形式：

?XX銀行作為本次演出的總冠名，單場(chǎng)冠名費(fèi)用為20萬(wàn)元（回報(bào)門票價(jià)值上萬(wàn)

元。）

?XX銀行再購(gòu)門票享受折優(yōu)惠。

“XX地產(chǎn)之夜”一一女子十二樂(lè)坊-2010城市之旅新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)

聯(lián)合主辦（冠名）策劃方案

一、合作分析：

在海內(nèi)外被譽(yù)為代表中國(guó)文化品牌的女子十二樂(lè)坊,誕生于2001年6月。

女孩子們分別來(lái)自中央音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)

院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國(guó)著名的民樂(lè)大師，均有著極高的民族器樂(lè)演

奏天賦與水準(zhǔn)。

女子十二樂(lè)坊在短短五年時(shí)間里迅速在國(guó)際舞臺(tái)上樹(shù)立起獨(dú)一無(wú)二的地位。

風(fēng)靡亞洲、北美等國(guó)家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國(guó)民樂(lè)的世界流行風(fēng)潮行

樂(lè)坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽(yáng)光的外行特征，再加上中國(guó)民族音樂(lè)賦

予她們東方女性的神秘個(gè)性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。她們完美的

將中國(guó)傳統(tǒng)的民族器樂(lè)與時(shí)尚的現(xiàn)代音樂(lè)元素有機(jī)結(jié)合，使其作品既保留了濃郁

的中國(guó)民族音樂(lè)色彩又兼具時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格

女子十二樂(lè)坊在新浪網(wǎng)博客開(kāi)通的第一天，點(diǎn)擊量就已經(jīng)超越100萬(wàn)。女子

十二樂(lè)坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)際樂(lè)壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的

外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國(guó)

際視角、別開(kāi)生面的視聽(tīng)饕餐盛宴。

2009-2010年，女子十二樂(lè)坊傾情奉獻(xiàn)這幾年來(lái)俘獲世界上人們心靈的眾多

得意之作中最精華的樂(lè)曲，奉獻(xiàn)全國(guó)各地的樂(lè)迷朋友們。

樂(lè)坊時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。尤其是追求高

品質(zhì)、高質(zhì)量，具有社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和成功人士居多。

因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群

體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。

地產(chǎn)公司在項(xiàng)目入市階段，需要制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，烘托人氣,提高品牌知名度，

積累潛在客戶群，為后期銷售做好鋪墊，在持續(xù)銷售階段，更要借勢(shì)造勢(shì)來(lái)完成

更好的銷售業(yè)績(jī)。地產(chǎn)公司的客戶群體集中在中高端消費(fèi)群體，絕大多數(shù)客戶購(gòu)

置房產(chǎn)都是擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)及成功人士占有較大比重，受眾人群和女子

十二樂(lè)坊是相輔相承的，地產(chǎn)公司通過(guò)冠名本次活動(dòng)，獲得大量門票。通過(guò)看房

送票、訂房送VIP貴賓票、樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)搶先看等營(yíng)銷形式，必可形成在進(jìn)一步提

升品牌的基礎(chǔ)上獲得銷售的較好提升。

二、營(yíng)銷捆綁，合作雙贏

基于上述情況，通過(guò)參與本次活動(dòng)冠名，將回報(bào)門票作為促銷禮品，通過(guò)一

系列的營(yíng)銷活動(dòng)，建立更好的客戶資源，達(dá)到合作雙贏的目的。

A、利用回報(bào)門票推出到售房部看房的每天給前十名，贈(zèng)送普通票一張。

B、活動(dòng)期間認(rèn)籌客戶贈(zèng)送普通票一張，大定客戶贈(zèng)送VIP門票兩張。

C、活動(dòng)期間，參見(jiàn)“老帶新”客戶，老客戶和新客戶均贈(zèng)送VIP門票一張。

D、項(xiàng)目售樓部成為本次活動(dòng)總票房，觀眾親自到售樓部購(gòu)票多贈(zèng)送精美禮

品一份。（加強(qiáng)售樓部人氣活動(dòng)）

E、項(xiàng)目開(kāi)盤或特殊日子，在項(xiàng)目場(chǎng)地組織“樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)搶先看”演出，并

配合開(kāi)盤相關(guān)營(yíng)銷，抽獎(jiǎng)贈(zèng)門票等，有機(jī)會(huì)和演員等親密接觸.（演出方

配合宣傳）

（三）與銀行、汽車4s店合作，整合客戶資源，對(duì)相關(guān)客戶釋放關(guān)于XX地產(chǎn)

優(yōu)惠活動(dòng)，并贈(zèng)送演出門票，客戶在認(rèn)知樓盤的同時(shí)，更能享受一場(chǎng)空

前視覺(jué)盛宴，在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑宣傳。

三、相關(guān)冠名回報(bào)項(xiàng)目：

1、現(xiàn)場(chǎng)廣告位：

■演出場(chǎng)地入口處，大型巨幅噴繪演出廣告（顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX地產(chǎn)名

稱及標(biāo)識(shí)）

■演出場(chǎng)地為總冠名企業(yè)提供4個(gè)4M*3M音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告位,廣告內(nèi)容由

企業(yè)自行制作，顯示冠名后活動(dòng)名稱。

?演出內(nèi)場(chǎng)為總冠名企業(yè)提供場(chǎng)內(nèi)二樓圍欄50M*0.90M條幅懸掛位置。

?演出內(nèi)場(chǎng)舞臺(tái)上方為總冠名企業(yè)提供舞臺(tái)上方6M條幅懸掛位置，顯示

XX地產(chǎn)標(biāo)志。

.音樂(lè)會(huì)開(kāi)始前，在演出現(xiàn)場(chǎng)兩側(cè)大屏幕上滾動(dòng)播放XX地產(chǎn)促銷樓盤的電視

廣告（廣告片由xx地產(chǎn)提供）

2、活動(dòng)互動(dòng)節(jié)目回報(bào)

■節(jié)目演出前和中場(chǎng)休息時(shí)，可將XX銀行顯示宣傳字樣的小禮品作為客串禮物

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，提升品牌印象指數(shù)。

3、品牌宣傳回報(bào)

?獲得本次活動(dòng)聯(lián)合主辦單位；并全程冠名本次活動(dòng)。

.女子十二樂(lè)坊出席一次由XX地產(chǎn)公司安排的記者招待會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)送贈(zèng)簽名DVD

/VCDo

?所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳都將出現(xiàn)“聯(lián)合主辦XX地產(chǎn)公司XX項(xiàng)目”名稱及標(biāo)

識(shí)。

?所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳及門票都將醒目出現(xiàn)冠名后“XX地產(chǎn)”女子十二樂(lè)

坊2010城市之旅新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)名稱

?印制所有門票均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)識(shí).

?印制現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目單3000份均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)識(shí)，并提供整

頁(yè)廣告位。（內(nèi)容由XX地產(chǎn)提供）

■印制宣傳品海報(bào)1000份均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)識(shí)。

?印制宣傳DM單份均顯示冠名后活動(dòng)名禰及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)識(shí)。

?電視媒體在軟硬宣傳時(shí)不低于一次，均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)

識(shí)。

?報(bào)紙媒體在軟硬宣傳時(shí)不低于—版，均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)

識(shí)。

?市內(nèi)移動(dòng)媒體在推廣宣傳時(shí)播放軟硬宣傳均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX地產(chǎn)名

稱標(biāo)識(shí)。（出租車、地鐵視頻等相關(guān)移動(dòng)媒體）

?其它相關(guān)演出廣宣物料均顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)識(shí)。（包括X

展架、易拉寶、噴繪、寫真等）

四、活動(dòng)參與形式：

■XX地產(chǎn)作為本次演出的總冠名，單場(chǎng)冠名費(fèi)用為30萬(wàn)元（回報(bào)門票價(jià)值q萬(wàn)

元。）

?XX地產(chǎn)再購(gòu)門票享受折優(yōu)惠。

女子十二樂(lè)坊-2010城市之旅新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)

XX酒店指定下榻酒店（捆綁銷售）參與策劃方案

一、合作分析：

在海內(nèi)外被譽(yù)為代表中國(guó)文化品牌的女子十二樂(lè)坊，誕生于2001年6月。

女孩子們分別來(lái)自中央音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)

院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國(guó)著名的民樂(lè)大師，均有著極高的民族器樂(lè)演

奏天賦與水準(zhǔn)。

女子十二樂(lè)坊在短短五年時(shí)間里迅速在國(guó)際舞臺(tái)上樹(shù)立起獨(dú)一無(wú)二的地位。

風(fēng)靡亞洲、北美等國(guó)家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國(guó)民樂(lè)的世界流行風(fēng)潮行

樂(lè)坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽(yáng)光的外行特征，再加上中國(guó)民族音樂(lè)賦

予她們東方女性的神秘個(gè)性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。她們完美的

將中國(guó)傳統(tǒng)的民族器樂(lè)與時(shí)尚的現(xiàn)代音樂(lè)元素有機(jī)結(jié)合，使其作品既保留了濃邰

的中國(guó)民族音樂(lè)色彩又兼具時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格

女子十二樂(lè)坊在新浪網(wǎng)博客開(kāi)通的第一天，點(diǎn)擊量就已經(jīng)超越100萬(wàn)。女子

十二樂(lè)坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)際樂(lè)壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的

外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國(guó)

際視角、別開(kāi)生面的視聽(tīng)饕餐盛宴。

2009-2010年，女子十二樂(lè)坊傾情奉獻(xiàn)這幾年來(lái)俘獲世界上人們心靈的眾多

得意之作中最精華的樂(lè)曲，奉獻(xiàn)全國(guó)各地的樂(lè)迷朋友們。

樂(lè)坊時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。尤其是追求高

品質(zhì)、高質(zhì)量，具有社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和成功人士居多。

因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群

體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。

本次演出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶年齡階段處去30-45歲之間，該目標(biāo)高端人群公關(guān)

接待事物較多，酒店住房使用量較大，是星級(jí)酒店的主力消費(fèi)人群，本次活動(dòng)票

務(wù)營(yíng)銷與酒店客房銷售形成緊密的“捆綁銷售”模式，不僅可大幅促進(jìn)xx酒店

品牌知名度及認(rèn)知度快速提升，還可以大幅促進(jìn)酒店住房銷售收益。

二、銷售捆綁，提升品牌，合作雙贏

基于上述情況，通過(guò)參與本活動(dòng)冠名，將活動(dòng)門票與酒店客房銷售進(jìn)行強(qiáng)力

捆綁，從而短期大幅提升業(yè)績(jī)，同時(shí)增強(qiáng)XX酒店客戶黏合性，提升客戶忠誠(chéng)度。

具體捆綁方式：

活動(dòng)宣傳“看演出含住宿，快樂(lè)浪漫也!”

形式：

1、購(gòu)買女子十二樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)680元門票一張，贈(zèng)送價(jià)值680元星級(jí)酒店住

房一間（具體產(chǎn)品打包方式雙方協(xié)商決定，贈(zèng)送住房計(jì)算價(jià)值按酒店門

市價(jià)）。

2、購(gòu)票客戶持門票內(nèi)含住房券提前預(yù)定住房可入?。I(lǐng)取時(shí)間延續(xù)至演出

后2個(gè)月之內(nèi)，利用酒店入住不足的剩余資源）

3、索要發(fā)票客戶由酒店開(kāi)具發(fā)票。（提升公款消費(fèi)量）

4、活動(dòng)組委會(huì)按協(xié)商的住房最低價(jià)向酒店結(jié)算房?jī)r(jià)°（該價(jià)格應(yīng)低于酒店

大客戶協(xié)議價(jià)）（呼市錦江國(guó)際采用該形式與嘉年華活動(dòng)合作，980元

貴賓票含1080元住房一間，銷售每張門票組委會(huì)給酒店結(jié)算300元，

銷售情況良好，通過(guò)提前預(yù)定住房方式解決了錦江淡季住房銷售的部分

問(wèn)題）

5、如酒店除特別支持身份還需冠名本次活動(dòng)，需支付部分冠名（宣傳回報(bào)）

費(fèi)用，具體費(fèi)用另議。

三：宣傳回報(bào)項(xiàng)目：

1、現(xiàn)場(chǎng)廣告位：

■演出場(chǎng)地入口處，大型巨幅噴繪演出廣告（顯示XX酒店名稱及標(biāo)識(shí)）

■演出內(nèi)場(chǎng)顯著部位XX酒店廣告位2-3副。

2、品牌宣傳回報(bào)

?獲得本次活動(dòng)指定酒店單位身份。

?所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳都將出現(xiàn)“XX酒店”名稱及標(biāo)識(shí)。

'印制所有門票均顯示XX酒店名稱標(biāo)識(shí)。

?印制節(jié)目單3000份均顯示XX酒店名稱標(biāo)識(shí)。

■印制宣傳品海報(bào)1000份均顯示XX酒店名稱標(biāo)識(shí)。

?印制宣傳DM單3000份均顯示XX酒店名稱標(biāo)識(shí)。

■電視媒體在軟硬宣傳時(shí)不低于一次，均顯示XX酒店名稱標(biāo)識(shí)。

■報(bào)紙媒體在軟硬宣傳時(shí)不低于—版，均顯示XX酒店名稱標(biāo)識(shí)。

■其它相關(guān)演出廣宣物料均顯示XX酒店名稱標(biāo)識(shí)。（包括X展架、易拉寶、噴繪、

寫真等）

四、活動(dòng)參與形式：

?XX酒店作為本次演出的指定酒店，免費(fèi)提供演出人員食宿及組委會(huì)用房（演

出人員標(biāo)間16間2日，餐飲30人每餐80元標(biāo)注2日，；組委會(huì)用房標(biāo)間1

間30日）（組委會(huì)可贈(zèng)送酒店部分門票，酒店用于回饋大客戶）

?XX酒店再購(gòu)門票享受折優(yōu)惠。

女子十二樂(lè)坊-2010城市之旅新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)

XX指定紅酒（捆綁銷售）參與策劃方案

一、合作分析：

在海內(nèi)外被譽(yù)為代表中國(guó)文化品牌的女子十二樂(lè)坊,誕生于2001年6月。

女孩子們分別來(lái)自中央音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)

院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國(guó)著名的民樂(lè)大師，均有著極高的民族器樂(lè)演

奏天賦與水準(zhǔn)。

女子十二樂(lè)坊在短短五年時(shí)間里迅速在國(guó)際舞臺(tái)上樹(shù)立起獨(dú)一無(wú)二的地位。

風(fēng)靡亞洲、北美等國(guó)家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國(guó)民樂(lè)的世界流行風(fēng)潮行

樂(lè)坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽(yáng)光的外行特征，再加上中國(guó)民族音樂(lè)賦

予她們東方女性的神秘個(gè)性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈.她們完美的

將中國(guó)傳統(tǒng)的民族器樂(lè)與時(shí)尚的現(xiàn)代音樂(lè)元素有機(jī)結(jié)合，使其作品既保留了濃郁

的中國(guó)民族音樂(lè)色彩又兼具時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格

女子十二樂(lè)坊在新浪網(wǎng)博客開(kāi)通的第一天，點(diǎn)擊量就已經(jīng)超越100萬(wàn)。女子

十二樂(lè)坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)際樂(lè)壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的

外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國(guó)

際視角、別開(kāi)生面的視聽(tīng)饕餐盛宴。

2009-2010年，女子十二樂(lè)坊傾情奉獻(xiàn)這幾年來(lái)俘獲世界上人們心靈的眾多

得意之作中最精華的樂(lè)曲，奉獻(xiàn)全國(guó)各地的樂(lè)迷朋友們。

樂(lè)坊時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。尤其是追求高

品質(zhì)、高質(zhì)量，具有社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和成功人士居多。

因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群

體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。

本次演出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶年齡階段處去30-45歲之間，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和