聚焦R-世代：下一個增長極中國45~59歲消費(fèi)者族群洞察挖掘及其營銷應(yīng)用

聚焦R-世代：下一個增長極聲明?本報告內(nèi)容與觀點(diǎn)，僅供客戶內(nèi)部參考，不單獨(dú)構(gòu)成任何商業(yè)決策依據(jù)。本報告不應(yīng)被視的惟一因素，在任何情況下，本報告中的信息或所表述的意見并不構(gòu)成對投資決策建?本報告僅供授權(quán)客戶在其公司范圍內(nèi)使用。未經(jīng)上海意略明數(shù)字科技股份有限公司書面許可序3344尋找新增長點(diǎn)成為所有品牌至關(guān)重要的命題全國社會消費(fèi)品零售總額及增速數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局；意略明進(jìn)行數(shù)據(jù)二次整理及制圖0為排除單年波動、體現(xiàn)中長期趨勢，零0信息來自網(wǎng)絡(luò)檢索、匯總信息來自網(wǎng)絡(luò)檢索、匯總5鎖定年輕人/Z-世代作為營銷對象，成為品從而使得這一賽道擁擠不堪、“內(nèi)卷”日益嚴(yán)重斯凱奇：虛擬熊貓IP斯凱奇：虛擬熊貓IP茅臺：冰淇淋好利來：顏值革命星巴克茅臺：冰淇淋好利來：顏值革命星巴克《大鬧天宮》吉列吉列王者榮耀彩棠彩棠x頤和園橘朵紅山動物園橘朵紅山動物園THECOLORIST：音樂節(jié)補(bǔ)妝快閃站999感冒靈：八段錦999感冒靈：八段錦肯德基：白敬亭代言人滬上阿姨滬上阿姨×小熊蟲ANNWA安華衛(wèi)?。阂魳饭?jié)百事：校園最強(qiáng)音Vivo百事：校園最強(qiáng)音VivoS19:畢業(yè)影像展&數(shù)字大秀樂樂茶：發(fā)瘋文學(xué)樂樂茶：發(fā)瘋文學(xué)數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合國人口基金駐華代表處、中國人口與發(fā)展研究中數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合國人口基金駐華代表處、中國人口與發(fā)展研究中心。意略明進(jìn)行數(shù)據(jù)二次整理及制圖6然而隨著少子化、老齡化大潮的到來，年輕族群的體量開始萎縮全國人口年齡結(jié)構(gòu)及預(yù)測65歲及以上人口占比（右軸）0-14歲/15-64歲/6565歲及以上人口占比（右軸）9095000510152025E30E35E40E45E50E這些互聯(lián)網(wǎng)的原住民，在消費(fèi)上變得前所未有地成熟而精明“不買小組”?成員38萬人?“消費(fèi)主義逆行者”;“不盲目跟風(fēng)，不被消費(fèi)主義裹挾”?討論如何減少非必要消費(fèi)，如：“尋覓最優(yōu)解”?消費(fèi)前會充分調(diào)查與比較商品品質(zhì)與價格，提前做足功課只為找出消費(fèi)“最優(yōu)解”?28%會投入大量精力仔細(xì)閱讀其他消費(fèi)者的評價和推薦評價和推薦“熱度排斥癥”“拒絕智商稅”“熱度排斥癥”?超過70%Z-世代認(rèn)為消費(fèi)的意?超過70%Z-世代認(rèn)為消費(fèi)的意義在于“滿足物質(zhì)需求，買到最重要的考量?有意地拒絕與自己無關(guān)的、紛繁復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)信息；只專注自己感興趣的信息?在消費(fèi)過程中，年輕消費(fèi)者不能忍受質(zhì)量差（70.5%）、被收智商稅（58.3%）、絕商品?在消費(fèi)過程中，年輕消費(fèi)者不能忍受質(zhì)量差（70.5%）、被收智商稅（58.3%）、絕商品?排斥“賣家”制造的熱點(diǎn)，擁抱和追求年輕網(wǎng)友自己定義的熱點(diǎn)?更加自主、更加追求個性化、更加信賴自己的判斷77來源：新京報、貝殼財經(jīng)：《2024中國青年消費(fèi)趨勢報告》；時代財經(jīng)：《雙十一反消費(fèi)，36萬人加入“不買組”》；南都灣財社：《2023年度Z世代消費(fèi)趨勢洞察報告》；王炎龍：《當(dāng)代年輕人為何排斥熱度營銷》數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局；意略明進(jìn)行數(shù)據(jù)二次整理及制圖數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局；意略明進(jìn)行數(shù)據(jù)二次整理及制圖845-59歲人群已悄然成為體量最大的族群，且占比還在繼續(xù)提高9%27%27%25%23%23%全國人口年齡結(jié)構(gòu)變化趨勢45~59歲人群的體量增長是一個顯而易見的事實(shí)，他們的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)意愿9%27%27%25%23%23%全國人口年齡結(jié)構(gòu)變化趨勢45~59歲人群的體量增長是一個顯而易見的事實(shí)，他們的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)意愿決策自主性如何？需求在哪些方面？總之，是否有潛力能支撐22%21%24%20%21%24%20%20%20%本次研究結(jié)合調(diào)研和行為研究兩大手段，充分、真實(shí)地了解45~59歲R-世代核心研究對象研究參比n=187研究參比以2022年人口普查數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，依據(jù)年齡與性別分布對數(shù)據(jù)加權(quán)，使其總體更具代表性+45~59歲R-世代核心研究對象研究參比n=187研究參比以2022年人口普查數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，依據(jù)年齡與性別分布對數(shù)據(jù)加權(quán)，使其總體更具代表性+通過消費(fèi)者訪談與結(jié)構(gòu)化問卷調(diào)研，了解其生活狀態(tài)、身體/財務(wù)狀況，以及消費(fèi)相關(guān)觀念、需求、痛點(diǎn)涵蓋一至四線城市城鎮(zhèn)居民問卷男女對半不納入低收入家庭通過Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺，合規(guī)地長期跟蹤并研究消費(fèi)者的手機(jī)使用行為考察消費(fèi)者在自然狀態(tài)下的APP使用、媒體/內(nèi)容曝光、品牌/商品行為分析樣本結(jié)構(gòu)同上深訪行為研究追加問卷925~34歲人群研究參比n=187*關(guān)于詳細(xì)研究設(shè)計(jì)，可參考附錄序：尋找第二增長極4第一章：初識R-世代13以4個“R”概括這個逍遙世代的鮮明特征第二章：篩選R-世代35第三章：洞察R-世代58高潛R-世代的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀第四章：觸達(dá)R-世代86他們的觸媒/內(nèi)容/渠道偏好結(jié)語：如何著手？116關(guān)于激發(fā)R-世代商業(yè)潛力的初步思考報告結(jié)構(gòu)和主要看點(diǎn)觸達(dá)R世代觸達(dá)R世代R-世代充分汲取到改革開放（Reform-and-opening-up）的時代紅伴隨著財富的積累（Rich）、職業(yè)生涯進(jìn)入“下半場”、照顧家庭的負(fù)擔(dān)減輕，生活重心回歸到自我的身心享受和興趣發(fā)展（Reorientation）。這些轉(zhuǎn)變，還孵化出了在所有代際中獨(dú)具一格的“松弛感”（Relax并共同對其消費(fèi)心態(tài)帶來深刻的影響。與任何其他代際一樣，并非所有R-世代對所有品牌都具有商業(yè)潛力。世代呈現(xiàn)7大細(xì)分族群，其年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、地理位置、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念和決策風(fēng)格各有基于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)水平評估，R-世代中的4個細(xì)分族群具有較高潛力，共占R-世代人口的47%。數(shù)據(jù)表明，高潛R-世代具有相當(dāng)積極的消費(fèi)意愿，也有不亞于年輕族群的決策力。在消費(fèi)內(nèi)容上，呈現(xiàn)“三減三增”：減少：大宗剛性開支；社交表達(dá)消費(fèi)；沖動性增加：品質(zhì)生活消費(fèi)；興趣愛好消費(fèi)；健康相他們傾向采用簡單、快速的決策方式；專業(yè)人士、口碑、品牌是他們用以簡化決策的線索。他們也樂于試錯。高潛R-世代在充分擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)的同時，保留著相當(dāng)豐富的線下媒體、線下渠道行為。移動端是觸達(dá)高潛R-世代相當(dāng)理想的觸點(diǎn)-觸達(dá)面廣，對媒介資源的競爭不太激烈，中短期后鏈路效果好。視頻類內(nèi)容/信息流廣告對高潛R-世代具有不錯的影響力；圖文類內(nèi)容、開屏/OTV等大硬廣效果關(guān)于若干內(nèi)容制作的初步tips，可參閱報告正文相關(guān)章節(jié)。給產(chǎn)品貼上“中老年”/“銀發(fā)”標(biāo)簽是一記常見的昏招。相較于做“中老年xxx”產(chǎn)品，品牌更需要推敲 的是“產(chǎn)品解決了R-是的什么問題”，并用符 合System-1的方式表述同時，充分挖掘R-世代場景和需求，可以幫助品牌打開新賽道、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新品的機(jī)會。何謂“R-世代”？xxx松弛感的一代松弛感的一代REFORM-AND-OPENING-UP改革開放新中國成立文化大革命改革開放啟動鄧小平南巡加入WTO黨的十八大今天新中國成立文化大革命改革開放啟動鄧小平南巡加入WTO黨的十八大今天童年期青春/成長期成年/職業(yè)生涯期世界觀形成的青春期和成年初期伴隨著文革結(jié)束、改革開放啟動；整個職業(yè)生涯充分經(jīng)汲取濟(jì)快速上升紅利；即將成為中國有史以來首個“可以帶著財富退休”的世代。三年自然災(zāi)害童年期青春/成長期成年/職業(yè)生涯期老年/退休期世界觀形成的整個階段處于緊缺、動蕩環(huán)境中；基本已退休的銀發(fā)族。童年期青春/成長期成年/職業(yè)生涯期完全成長在改革開放的環(huán)境中；目前處于職業(yè)生涯的上半場。他們剛參加工作或即將參加工作。童年期青春/成長期成長于改革開放的浪潮，受益于時代發(fā)展的紅利大額剛性開支減少大額剛性開支減少S7.S7.家庭月收入[單選];包括所有家人的各種形式收入；C10/11.過去一年/每月在各項(xiàng)目上的開支[每項(xiàng)目單選]；TGI參比：所有樣本[TGI][TGI][TGI]025-3435-4445-59R-世代60-6925-3435-4445-5960-69R-世代[有負(fù)債的家庭占所有家庭的比例][有負(fù)債的家庭占所有家庭的比例]數(shù)據(jù)來源：0中國人民銀行調(diào)查統(tǒng)計(jì)司城鎮(zhèn)居民家庭資產(chǎn)負(fù)債調(diào)查課題組：城鎮(zhèn)居民家庭資產(chǎn)負(fù)債情況調(diào)查，2019樣本范圍：全國30個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的3025-3425-3435-4460-6960-6935-4445-59R-世代45-59R-世代資產(chǎn)構(gòu)成：實(shí)物資產(chǎn)包括住房、商鋪、汽車、其他實(shí)物資產(chǎn)；金融資產(chǎn)包括存款、理財產(chǎn)品、債券或債券基金、保險及年金、銀行定期存款、現(xiàn)金及活期存款、公積金余額、25-3425-3435-4460-6960-6935-4445-59R-世代45-59R-世代負(fù)債構(gòu)成：銀行貸款、民間借貸、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品貸款大宗剛需支出減少；日?；ㄙM(fèi)得以向個人健康和樂活轉(zhuǎn)移家庭日常開銷日常衣食、家庭清潔/日用、個人護(hù)理、公住房、私家車還房貸、租房、裝修、私家車/使用/保養(yǎng)/還車貸等家人支持與人情晚輩喂養(yǎng)教育/長輩贍養(yǎng)補(bǔ)貼/人情往來/擺酒健康消費(fèi)體檢、看病、配藥、購買醫(yī)療器械/保健品/傳統(tǒng)滋補(bǔ)品享受消費(fèi)非必須高價產(chǎn)品1、非必須高端服務(wù)2、旅游度假、個人運(yùn)動/娛樂/興趣C10/11.過去一年/每月在各項(xiàng)目上的開支[每項(xiàng)目單選]家庭日常開銷日常衣食、家庭清潔/日用、個人護(hù)理、公住房、私家車還房貸、租房、裝修、私家車/使用/保養(yǎng)/還車貸等家人支持與人情晚輩喂養(yǎng)教育/長輩贍養(yǎng)補(bǔ)貼/人情往來/擺酒健康消費(fèi)體檢、看病、配藥、購買醫(yī)療器械/保健品/傳統(tǒng)滋補(bǔ)品享受消費(fèi)非必須高價產(chǎn)品1、非必須高端服務(wù)2、旅游度假、個人運(yùn)動/娛樂/興趣C10/11.過去一年/每月在各項(xiàng)目上的開支[每項(xiàng)目單選]2.舉例如高端餐廳、演唱會、醫(yī)美、會所等025-3435-4460-70不同項(xiàng)目間的大致相對比較，非準(zhǔn)確絕對數(shù)45-59R世代A7.A7.孩子中多少個未自立[單選]；C18.積累下來的財富規(guī)劃[單選]25-3435-4445-59R-世代60-6955%財富規(guī)劃62917117106039職業(yè)生涯步入“下半場”人生旅程開啟“新篇章”工作方面意識到很多事情不是我的問題……把自己的心結(jié)打開了，盡力去做了，不是在于結(jié)果，那不是我能左右的?，F(xiàn)在工作時間自由，家里相對來說不會花那么多時間，剩下的時間可以去做一些你自己喜歡的，職業(yè)生涯步入“下半場”人生旅程開啟“新篇章”——55歲，上海我原來是做研發(fā)的，要面臨項(xiàng)目交付、客戶之類的，工作壓力很大，經(jīng)常加班。但這兩年，年紀(jì)也差不多了，轉(zhuǎn)崗過來搞合規(guī)方面的一些東西，比較放松一點(diǎn)了，沒什么加班?，F(xiàn)在事業(yè)上不會太去追求什么，按照規(guī)章制度辦事?！?1歲，深圳435-44460-700REORIENTATION重心轉(zhuǎn)移435-44460-700工作狀態(tài)工作日平均工作時長[%][時長分布，%]工作狀態(tài)工作日平均工作時長[%][時長分布，%]7845-5945-59R-世代678825-34Base=1871871,314188退休或不工作其他工作形態(tài)全職上班經(jīng)營自家生意0Base=44786425-3435-4445-59R-世代60-701,31444786425-3435-4445-59R-世代60-701,314B1.目前工作狀態(tài)[單選]；B2.平均每個工作日的工作時長[單選]REORIENTATION重心轉(zhuǎn)移560-700560-70045-5945-59R-世代7735-4425-3435-44Base=1861871,156540Base=5425-3435-4445-59R-世代60-701,15655425-3435-4445-59R-世代60-701,1565對工作的期望B4.展望5年后的工作/事業(yè)狀態(tài)[單選]；B3.目前工作壓力如何[單選]家庭方面，有幸能當(dāng)“甩手掌柜”多過當(dāng)“三夾板”各年齡段人群子女?dāng)?shù)量、年齡、自立比例各年齡段人群子女?dāng)?shù)量、年齡、自立比例參與照料長輩/晚輩比例[%]5.310.534.6最小孩子平均年齡（歲）[%]5.310.534.6最小孩子平均年齡（歲）[%]照顧長輩/同輩養(yǎng)育兒輩孫輩 7845%未婚或已婚無孩25-3435-4445-5960-7025-3435-4460-70R-世代45-59R-世代1,31445-59R-世代1,3144044BaseBase=187187188Base=1871871881,314A2.婚姻狀態(tài)[單選]；A5.子女個數(shù)[單選]；A6.每個孩子年齡[填入數(shù)字]；A7.尚未自立的孩子個數(shù)[單選]；B5.過去1個月參加的家務(wù)活動[可多選]REORIENTATION重心轉(zhuǎn)移[%][%]1001,31434 806040[%][%]1001,31434 806040200889899977435BaseBase=興趣/運(yùn)動娛樂消遣家務(wù)料理晚輩養(yǎng)育長輩陪護(hù)學(xué)習(xí)進(jìn)修工作各年齡段人群日常繁忙程度各年齡段人群時間分配各年齡段人群日常繁忙程度各年齡段人群時間分配B14.日常繁忙程度B14.日常繁忙程度[單選]；B13.日常時間在不同活動上的分配[填寫數(shù)字]我覺得自己還是蠻健康的，每年體檢基本上都沒有什么問題。我覺得自己現(xiàn)在的狀態(tài)已經(jīng)非常好了?！?1歲，深圳寫字、閱讀、彈古琴這些現(xiàn)在每天都會做的，甚至比之前更能堅(jiān)持了，說起來現(xiàn)在比以前更“忙”了，但現(xiàn)在我享受這種“忙”。——56歲，成都以前在單位比較壓抑、謹(jǐn)慎，做事情、考慮問題還要很細(xì)。我有一點(diǎn)偏向于敢說的那類人群，相對來說人際關(guān)系的處理要花心思的更多一點(diǎn)?，F(xiàn)在退休了都無所謂了?！?9歲，杭州一重松弛：身體健康，心態(tài)坦然二重松弛：時間盈余，開始發(fā)展興趣愛好三重松弛：社交自由，不必刻意拗人設(shè)RELAXING松弛感雖然健康狀況不再在“巔峰”，但其輕微下降也并未形成工作生活A(yù)ve.0Base=958.28.17.77.2951,314輕族群略低，但普遍認(rèn)為自己仍處于生活中能感受到身體素質(zhì)的變化，但尚未遇到問題；心態(tài)上能做到順其自A8~A11.對于整體健康狀況的自評打分[0~10分單選]RELAXING松弛感體力和精力體力和精力記憶力和理解力五感Ave.8.18.07.Ave.8.18.07.77.3Ave.8.28.37.87.475656000 000 77Ave.7.98.07.36.9 4Ave.7.98.07.36.9 4Base=1871871,314188Base=1871871,314188Base=1871871,314188A8~A11.對于力精力/記憶力理解力/五感的自評打分[0~10分單選]實(shí)質(zhì)性的“健康問題”并不比年輕族群多；很少“生過大病”人均項(xiàng)數(shù)2.73.22.62.6Base187187A12.目前存在的健康問題[可多選]A12.目前存在的健康問題[可多選]體育/休閑時間增加；并且開始對某些活動項(xiàng)目有相當(dāng)深度的投入和鉆研[%]其他興趣/運(yùn)動8888806040200Base=1871871,31418825~3435~4445~59R-世代60~70休閑愛好項(xiàng)數(shù)2.7參與運(yùn)動項(xiàng)數(shù)周均運(yùn)動時長4.44.04.44.2B6.B6.過去1個月參加的體育活動[可多選]；B7.每周鍛煉時長[單選]；基于選項(xiàng)作指數(shù)化計(jì)算；B8.過去1個月參加的休閑活動[可多選]最后，無需小心翼翼地處理人際關(guān)系，也不用刻意“拗人設(shè)”、彰顯什么充分受益于改革開放的第一代人不再“卷” 也無需刻意“拗人設(shè)”松弛感的一代 松弛感的一代第二章.篩選R-世代與任何其他代際一樣，并非所有與任何其他代際一樣，并非所有R-世代對所有品牌都具有商現(xiàn)7大細(xì)分族群，其年齡、經(jīng)濟(jì)基于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)水平評估，R-世代中的4個細(xì)分族群具有較高潛力，共占R-世代人口的47%。初識R世代篩選R世代洞察R世代觸達(dá)R世代收獲R世代高潛R-世代具有相當(dāng)積極高潛R-世代具有相當(dāng)積極的消費(fèi)意愿，也有不亞于年輕族群的決策力。b他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與年輕族群相比發(fā)生顯著演變——在“悅己”大主題之下呈決策方式也與年輕族群截然不同。抓住正確的決策影響者和決策因素，能獲得理想的“四兩撥千斤”初識R世代篩選R世代洞察R世代觸達(dá)R世代收獲R世代第四章.觸達(dá)R-世代線下渠道行為的同時，高潛R-世代已充分擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)。移動端是觸達(dá)高潛R-世代相當(dāng)線下渠道行為的同時，高潛R-世代已充分擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)。移動端是觸達(dá)高潛R-世代相當(dāng)本節(jié)深入觀察了高潛R-世代的媒介習(xí)慣、內(nèi)容偏好；并考察了不同類型APP平臺、媒介形式、內(nèi)容創(chuàng)作對于R-世代的曝光后鏈路效果。信息出自Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺，基于手機(jī)IN-APP行為監(jiān)測標(biāo)簽的差異也決定了第一視角和相應(yīng)業(yè)務(wù)思路的差異“中老年”“R-世代“中老年”針對近似年齡層人群的不同視角悅己針對近似年齡層人群的不同視角悅己簡單快速決策沒有人喜歡以“中老年”或“銀發(fā)族”來定義自己u不將自己定義為中老年銀發(fā)族u認(rèn)為退休意味著有更多時間做自己喜歡的事情、而不是步入老年u希望自己可以繼續(xù)與時俱進(jìn)對商品而言，給商品簡單貼上“中老年/銀發(fā)”標(biāo)簽不會讓它在R-世代（或中老年/銀發(fā)族）之中更受歡迎對商品而言，給商品簡單貼上“中老年/銀發(fā)”標(biāo)簽不會讓它在R-世代（或中老年/銀發(fā)族）之中更受歡迎打開思路，可發(fā)現(xiàn)R-世代悅己、品質(zhì)生活的相關(guān)需求存在大量機(jī)會釋放R-釋放R-世代商業(yè)潛力要旨梳理清楚產(chǎn)品定位，避免拿人群標(biāo)簽當(dāng)定位“我的產(chǎn)品為R-“我的產(chǎn)品為R-世代帶來什么價值/解決什么問題？”釋放R-世代商業(yè)潛力要旨定位的表達(dá)上，符合“system-1”的溝通是必須的((避免：長篇大論；彎彎繞繞起承轉(zhuǎn)合；技術(shù)/供釋放R-世代商業(yè)潛力要旨最后，考慮到R-世代與年輕族群截然不同的生活形態(tài)、消費(fèi)場景和需求，定制新品可能是獲得快速滲透的優(yōu)效抓手釋放R-世代商業(yè)潛力要旨釋放R-世代商業(yè)潛力要旨(從已有品線中選一個來往R-世代身上靠，將(從已有品線中選一個來往R-世代身上靠，將所有人群高潛R-所有人群到符合其需求和偏好的產(chǎn)品b比例與所有世代平均值相當(dāng)；不亞于年輕族群0沒什么產(chǎn)品是為我設(shè)計(jì)的中立0沒什么產(chǎn)品是為我設(shè)計(jì)的中立能輕易找到符合我需求和偏好的產(chǎn)品D9.是否容易找到與自己需求、偏好相吻合的產(chǎn)品[打分]小結(jié)：挖掘R-世代商業(yè)潛力的4大抓手賽道鎖定從“三增三減”中尋找增長抓手將商業(yè)機(jī)遇禁錮于少數(shù)領(lǐng)域定位錘煉我的產(chǎn)品為R-世代帶來將R-世代的商業(yè)潛力將R-世代的商業(yè)潛力System-1溝通用簡潔的大白話表達(dá)定位長篇大論/彎彎繞繞/純技術(shù)或生產(chǎn)視角新品打造從R-世代需求出發(fā)定制看現(xiàn)有品線有什么、并往R-世代上靠定位錘煉賽道鎖定從R-世代需求出發(fā)定制看現(xiàn)有品線有什么、并往R-世代上靠我的產(chǎn)品為R-世代帶來簽糊弄了事從“三增三減”中尋找定位錘煉賽道鎖定從R-世代需求出發(fā)定制看現(xiàn)有品線有什么、并往R-世代上靠我的產(chǎn)品為R-世代帶來簽糊弄了事從“三增三減”中尋找增長抓手將商業(yè)機(jī)遇禁錮于少數(shù)領(lǐng)域System-1溝通新品打造用簡潔的大白話表達(dá)定位長篇大論/彎彎繞繞/純技術(shù)或生產(chǎn)視角深挖針對具體行業(yè)的R-世代需求和場景總覽市場格局，發(fā)現(xiàn)增定制化R-世代市場細(xì)分針對具體行業(yè)的R世代洞察挖掘和品牌/產(chǎn)品定位和內(nèi)容策略役規(guī)劃；觸點(diǎn)媒介規(guī)劃從R-世代消費(fèi)者需求出發(fā)、基于品牌業(yè)務(wù)目標(biāo)的新品開發(fā)聚焦R-世代：下一個增長極第一章：健康概述8第二章：保健品的使用與購買15第三章：保健品的觸達(dá)28整體人群概況保健品的使用與購買保健品的觸達(dá)整體人群概況保健品的使用與購買保健品的觸達(dá)保健品滲透率隨著年齡增長有顯著提升。。整體健康狀態(tài)隨年齡增加而下滑，進(jìn)入60歲后大病發(fā)生率顯著提高，并伴隨明顯的腦力與五感的下降當(dāng)前的健康措施以輕增長轉(zhuǎn)向醫(yī)療手段。保健品的使用在不同年齡段相當(dāng)解鎖本章完整內(nèi)容解鎖本章完整內(nèi)容R世代特征等渠道R世代特征等渠道的影響力電商硬廣效藥店低。具體的健康問題上，睡眠與精神壓力問題當(dāng)前健康措施參與的運(yùn)動種類變少但是時長保持在較高水平，且高潛R視口感體驗(yàn)聚焦聚焦聚焦R-世代：下一個增長極第一章：乳制品的飲用/食用8第二章：乳制品的決策模式和偏好15第三章：乳制品的信息傳遞和貨品可及21整體人群概況)是乳制品購買的主要影響渠道。綜合超市/平臺次之。液態(tài)奶用戶更傾向于線下購買，而奶粉用戶線上APP及比的重要性不高。R-世代在日常消費(fèi)上更追求品質(zhì)而非價格。整體人群概況)是乳制品購買的主要影響渠道。綜合超市/平臺次之。液態(tài)奶用戶更傾向于線下購買，而奶粉用戶線上APP及比的重要性不高。R-世代在日常消費(fèi)上更追求品質(zhì)而非價格。乳制品整體滲透率達(dá)九成，平均每位用戶同時食用3個乳制品品類在具體品類上，乳制品以牛奶使用率超絕大多數(shù)消費(fèi)者自行購買乳制品。解鎖本章完整內(nèi)容R世代特征R世代位R-液態(tài)奶粉與其他固體乳品的用戶使用頻率上每周4定性與定量樣本設(shè)計(jì)定性訪問樣本條件 定量調(diào)研定性訪問樣本條件樣本條件城市分布：上海、深圳、成都、杭城市分布：上海、深圳、成都、杭州、東莞、上