《網(wǎng)絡營銷策劃與推廣》教學教案VIP

網(wǎng)絡營銷策劃與推廣網(wǎng)絡營銷策劃與推廣教學教案教學教案開課專業(yè)：授課班級：授課教師：（學年第學期）XXX學校課時內(nèi)容網(wǎng)絡營銷基礎授課時間180分鐘課時4教學目標了解網(wǎng)絡營銷的概念、特點和發(fā)展趨勢了解網(wǎng)絡營銷崗位了解網(wǎng)絡營銷策略包含的內(nèi)容教學重點網(wǎng)絡營銷的概念、發(fā)展趨勢AI+網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷崗位工作職責、任職要求網(wǎng)絡營銷策略教學難點網(wǎng)絡營銷的概念、網(wǎng)絡營銷崗位工作職責、任職要求、網(wǎng)絡營銷策略教學設計教學思路：（1）通過講解網(wǎng)絡營銷的基礎知識，包括概念、特點、發(fā)展趨勢、新興技術應用、AI+網(wǎng)絡營銷等，幫助學生建立對網(wǎng)絡營銷的初步認知；（2）通過講解網(wǎng)絡營銷崗位的相關知識，幫助學生掌握網(wǎng)絡營銷崗位的工作能力以及需要具備的能力；（3）通過講解網(wǎng)絡營銷策略的相關知識，幫助學生了解網(wǎng)絡營銷策略的組成；（4）課堂實訓。教學手段：理論配合課堂實訓與課后習題進行學習，幫助學生快速理解與掌握網(wǎng)絡營銷的基礎知識。教學資料及要求：除教材中講解的知識點外，可以通過互聯(lián)網(wǎng)查找更多的相關案例知識。教學內(nèi)容討論問題：（1）瀏覽電商平臺時，為什么之前瀏覽過的商品會出現(xiàn)在推薦界面？（2）你在哪些平臺或瀏覽器中看到過標有“廣告”字樣的推送內(nèi)容？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。任務一認識網(wǎng)絡營銷一、網(wǎng)絡營銷的概念與特點二、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢三、網(wǎng)絡營銷的新興技術四、AI在網(wǎng)絡營銷中的應用任務二網(wǎng)絡營銷崗位一、網(wǎng)絡營銷崗位的工作職責二、網(wǎng)絡營銷崗位的任職要求三、網(wǎng)絡營銷崗位的職業(yè)素養(yǎng)任務三網(wǎng)絡營銷策略一、產(chǎn)品策略二、價格策略三、渠道策略四、促銷策略課堂實訓實訓一分析網(wǎng)絡營銷案例實訓二了解汽車行業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展態(tài)勢實訓三提升網(wǎng)絡營銷技能課后習題小結(jié)掌握網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡營銷策略的基礎知識。掌握網(wǎng)絡營銷崗位的工作內(nèi)容和要求。練習（1）根據(jù)你的了解，說說什么是網(wǎng)絡營銷，并列舉3種常見的網(wǎng)絡營銷方式。（2）在招聘網(wǎng)站中搜索網(wǎng)絡營銷的具體崗位設置，分析不同行業(yè)的崗位設置有哪些區(qū)別。

課時內(nèi)容網(wǎng)絡營銷市場分析與調(diào)研授課時間180分鐘課時4教學目標掌握網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析的內(nèi)容和方法掌握網(wǎng)絡消費者分析的內(nèi)容和方法掌握網(wǎng)絡市場調(diào)研的對象、方法和步驟教學重點網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析的內(nèi)容和方法網(wǎng)絡消費者分析的內(nèi)容和方法網(wǎng)絡市場調(diào)研的對象、方法和步驟教學難點網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析方法、網(wǎng)絡消費者分析的方法、網(wǎng)絡市場調(diào)研教學設計教學思路：（1）講解網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析的內(nèi)容和方法，讓學生對網(wǎng)絡營銷環(huán)境有所了解，并能展開分析；（2）講解網(wǎng)絡消費者的心理、購買行為和購買決策過程，讓學生掌握網(wǎng)絡消費者的特點；（3）講解網(wǎng)絡市場調(diào)研的對象、方法和步驟，讓學生能夠有序開展網(wǎng)絡市場調(diào)研；（4）課堂實訓。教學手段：（1）通過相關知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過課堂實訓和課后習題讓學生動手做，鞏固所學知識。教學資料及要求：除教材中講解的知識，可以通過互聯(lián)網(wǎng)查找更多的相關案例，幫助學生了解。教學內(nèi)容知識回顧：前面介紹了網(wǎng)絡營銷的基礎知識，下面介紹開展網(wǎng)絡營銷前的準備工作之一網(wǎng)絡營銷市場分析與調(diào)研。討論問題：（1）你填寫過別人發(fā)送的網(wǎng)絡問卷嗎？如發(fā)布在QQ、微信朋友圈、微博等中的網(wǎng)絡問卷。（2）你在網(wǎng)購時會被哪些消費心理所影響？這些消費心理會促使你做出哪些行為？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目PPT課件進行配合講解。任務一網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析一、網(wǎng)絡營銷宏觀環(huán)境分析二、網(wǎng)絡營銷微觀環(huán)境分析任務二網(wǎng)絡消費者分析一、網(wǎng)絡消費者消費心理分析二、網(wǎng)絡消費者購買行為分析三、網(wǎng)絡消費者購買決策過程分析任務三網(wǎng)絡市場調(diào)研一、網(wǎng)絡市場調(diào)研的對象二、網(wǎng)絡市場調(diào)研的方法三、網(wǎng)絡市場調(diào)研的步驟課堂實訓實訓一設計智能門鎖市場調(diào)研問卷實訓二分析市場調(diào)研數(shù)據(jù)實訓三寫作智能門鎖市場調(diào)研報告課后習題小結(jié)掌握網(wǎng)絡市場分析的主要對象和分析方法。掌握網(wǎng)絡市場調(diào)研的操作。練習（1）分別查找快手、抖音和淘寶對應的、官方推出的數(shù)據(jù)機構(gòu)，并在其中查看發(fā)布的各行業(yè)洞察報告。（2）利用問卷星問AI創(chuàng)作功能，設計一份藍牙耳機市場調(diào)研問卷。

課時內(nèi)容網(wǎng)絡營銷策劃授課時間225分鐘課時5教學目標了解網(wǎng)絡營銷策劃流程掌握產(chǎn)品營銷策劃的內(nèi)容和方法掌握品牌營銷策劃的內(nèi)容和方法掌握網(wǎng)絡營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和寫作要領教學重點網(wǎng)絡營銷策劃寫作網(wǎng)絡營銷策劃書教學難點產(chǎn)品營銷策劃、品牌營銷策劃教學設計教學思路：（1）通過講解網(wǎng)絡營銷策劃流程，讓學生能夠有序開展網(wǎng)絡營銷策略；（2）通過講解產(chǎn)品營銷策劃和品牌營銷策劃的相關知識，讓學生能夠針對具體的營銷對象開展策劃工作；（3）課堂實訓。教學手段：（1）通過相關知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過課堂實訓和課后習題讓學生動手做，鞏固所學知識。教學資料及要求：除教材中講解的內(nèi)容知識，可以結(jié)合網(wǎng)絡上的網(wǎng)絡營銷案例，了解更多策劃技巧。教學內(nèi)容知識回顧：前面講解了網(wǎng)絡營銷市場分析與調(diào)研的內(nèi)容，下面介紹網(wǎng)絡營銷的另一個準備工作網(wǎng)絡營銷策劃。討論問題：（1）有哪些品牌的廣告令你印象深刻？說說為什么。（2）為什么很多產(chǎn)品在宣傳時會強調(diào)“××（藝人名字）同款”？（3）為什么很多網(wǎng)紅餐廳明明不好吃，但還是有很多人去呢？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。任務一網(wǎng)絡營銷策劃流程一、明確營銷目標二、開展市場調(diào)研與分析三、制訂營銷策略四、制訂營銷策劃方案五、執(zhí)行與實施六、評估與優(yōu)化任務二產(chǎn)品營銷策劃一、產(chǎn)品定位二、產(chǎn)品定價三、產(chǎn)品推廣策劃任務三品牌營銷策劃一、品牌認知二、品牌定位三、品牌形象策劃四、品牌傳播策劃任務四寫作網(wǎng)絡營銷策劃書一、網(wǎng)絡營銷策劃書的結(jié)構(gòu)二、網(wǎng)絡營銷策劃書的寫作步驟和要領課堂實訓實訓一為富朵寫作品牌營銷策劃方案實訓二利用通義千問為富朵寫作網(wǎng)絡營銷策劃書課后習題小結(jié)掌握營銷策劃的具體方法。掌握網(wǎng)絡營銷策劃書的寫作方法。練習（1）假設你要開一家奶茶店，目標消費者是學生群體，請確定奶茶店的定位和形象，并為產(chǎn)品定價和策劃宣傳語。（2）假設你們學校要舉行一場義賣活動，請為這場義賣活動設計網(wǎng)絡營銷策劃書。（3）學校食堂新推出了一道8元的咖喱雞排飯?，請你設計一句適合發(fā)布在微信朋友圈的推廣文案，并配圖。課時內(nèi)容網(wǎng)絡營銷的常用方法授課時間450分鐘課時10教學目標掌握事件營銷、內(nèi)容營銷、軟文營銷、口碑營銷的方法

掌握病毒營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、場景化營銷、LBS營銷、大數(shù)據(jù)營銷的方法教學重點事件營銷、內(nèi)容營銷、軟文營銷、口碑營銷病毒營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、場景化營銷、LBS營銷、大數(shù)據(jù)營銷教學難點事件營銷、內(nèi)容營銷、軟文營銷、口碑營銷、病毒營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、場景化營銷、LBS營銷、大數(shù)據(jù)營銷教學設計教學思路：（1）講解事件營銷和內(nèi)容營銷的相關知識，讓學生能夠掌握這兩種營銷方法的具體操作；（2）講解軟文營銷和口碑營銷的相關知識，幫助學生正確開展軟文營銷和口碑營銷；（3）講解病毒營銷和網(wǎng)絡廣告營銷的相關知識，幫助學生正確開展病毒營銷和網(wǎng)絡廣告營銷；（4）講解場景化營銷、LBS營銷和大數(shù)據(jù)營銷的相關知識，幫助學生正確開展場景化營銷、LBS營銷和大數(shù)據(jù)營銷；（5）課堂實訓。教學手段：（1）通過相關知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過課堂實訓和課后習題讓學生動手做，鞏固所學知識。教學資料及要求：除講解教材中的知識外，可以結(jié)合營銷案例，了解更多網(wǎng)絡營銷方法。教學內(nèi)容知識回顧：前面講解了網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容，下面介紹網(wǎng)絡營銷中會用到的各種方法。討論問題：（1）網(wǎng)絡上很多宣傳美團拼好飯的內(nèi)容，你買過美團拼好飯嗎？（2）你使用過大眾點評、高德地圖或者百度地圖等搜索過附近的美食或其他東西嗎？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。任務一事件營銷一、事件的類型二、事件營銷的步驟三、事件營銷的要點任務二內(nèi)容營銷一、內(nèi)容營銷的定義二、內(nèi)容定位三、打造內(nèi)容營銷的亮點四、內(nèi)容營銷的情感共鳴五、AIGC在內(nèi)容營銷中的應用任務三軟文營銷一、軟文的類型二、軟文營銷策劃三、軟文的寫作任務四口碑營銷一、口碑營銷的定義和步驟二、引發(fā)口碑效應的方法三、負面口碑的應對和防范任務五病毒營銷一、病毒營銷與口碑營銷的異同二、病毒營銷的步驟及實施方法任務六網(wǎng)絡廣告營銷一、網(wǎng)絡廣告的類型二、網(wǎng)絡廣告策劃三、網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑ト蝿掌邎鼍盎癄I銷一、場景化營銷的要素二、場景化營銷的模式任務八LBS營銷一、LBS營銷的特點二、LBS營銷的模式任務九大數(shù)據(jù)營銷一、大數(shù)據(jù)營銷的運營方式二、大數(shù)據(jù)營銷的關鍵要素三、大數(shù)據(jù)精準營銷策略課堂實訓實訓一為優(yōu)士惠設計口碑營銷方案實訓二使用創(chuàng)客貼制作端午節(jié)有關的開屏廣告實訓三利用智譜清言生成場景化營銷和事件營銷創(chuàng)意課后習題小結(jié)掌握常用的9種網(wǎng)絡營銷方法的特點。掌握常用的9種網(wǎng)絡營銷方法的實施步驟或要點。練習（1）為你家鄉(xiāng)的粽子寫作一篇微信公眾號推文。（2）假設下周是“全球咖啡日”，請為咖啡品牌KK咖啡設計一個結(jié)合節(jié)日的事件營銷活動。（3）為小區(qū)附近的健身房創(chuàng)作一條15秒的短視頻文案，吸引上班族下班后去鍛煉。（4）設計一個讓老顧客帶新客到寵物美容店的獎勵機制，利用老顧客口碑為寵物美容店引進更多客戶。（5）為新開的輕食沙拉店設計一條朋友圈廣告定向文案。課時內(nèi)容搜索引擎營銷授課時間180分鐘課時4教學目標了解搜索引擎營銷的特點、實現(xiàn)過程和方式掌握關鍵詞的選擇與優(yōu)化方法掌握搜索引擎競價推廣的原理、步驟和策略教學重點搜索引擎營銷實現(xiàn)過程和方式關鍵詞的選擇與優(yōu)化搜索引擎競價推廣教學難點關鍵詞的選擇與優(yōu)化、搜索引擎競價推廣教學設計教學思路：（1）首先介紹搜索引擎營銷的基礎知識，讓學生對搜索引擎營銷有一定的認識；（2）接著介紹關鍵詞的選擇與優(yōu)化，讓學生能夠理解關鍵詞在搜索引擎營銷的中重要性以及利用關鍵詞開展營銷；（3）然后介紹搜索引擎競價推廣的相關內(nèi)容，讓學生能夠高效開展競價推廣；（4）課堂實訓。教學手段：（1）通過相關知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過課堂實訓和課后習題讓學生動手做，鞏固所學知識。教學資料及要求：除講解教材中的知識外，可以在不同搜索引擎中查看相關營銷規(guī)則和特點。教學內(nèi)容知識回顧：在前面講解了網(wǎng)絡營銷的常用方法的內(nèi)容，下面介紹常用的網(wǎng)絡營銷方式之一搜索引擎營銷。討論問題：（1）你使用過百度、360搜索或者搜狗搜索等搜索引擎嗎？如果使用過，一般輸入什么進行搜索？（2）這些搜索引擎的搜索結(jié)果頁面為什么會出現(xiàn)廣告？你會單擊這些廣告的鏈接嗎？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。任務一認識搜索引擎營銷一、認識搜索引擎二、搜索引擎營銷的特點三、搜索引擎營銷的實現(xiàn)過程四、搜索引擎營銷的方式任務二關鍵詞的選擇與優(yōu)化一、關鍵詞的分類二、關鍵詞的選擇原則三、關鍵詞的競爭度判斷四、關鍵詞的優(yōu)化任務三搜索引擎競價推廣一、搜索引擎競價推廣排名原理二、搜索引擎競價推廣的步驟三、搜索引擎競價推廣的策略課堂實訓實訓一為匯思裝飾選擇關鍵詞實訓二在百度中推廣匯思裝飾的促銷活動課后習題小結(jié)掌握搜索引擎競價推廣的方法。掌握搜索引擎優(yōu)化的方法。練習（1）某飲品品牌計劃在暑期利用搜索引擎推廣新品“荔枝冰沙”，目標用戶為附近3公里內(nèi)的年輕白領。請列出3個適合作為搜索引擎廣告投放的長尾關鍵詞，并說明理由。（2）某在線教育平臺在百度投放了“雅思速成班”廣告，近日廣告排名突然下降，分析可能造成排名下降的原因。課時內(nèi)容社會化媒體營銷授課時間270分鐘課時6教學目標掌握微信營銷的途徑和方法掌握微博營銷的方法掌握社群營銷的方法掌握小紅書營銷的方法掌握今日頭條營銷的方法教學重點微信營銷微信營銷小紅書營銷今日頭條營銷教學難點微信營銷、微信營銷、小紅書營銷、今日頭條營銷教學設計教學思路：（1）通過介紹微信個人號營銷、公眾號營銷、小程序營銷的方法，讓學生了解如何開展微信營銷；（2）通過介紹微博營銷的方法，讓學生了解微博內(nèi)容的設計以及在微博開展營銷推廣的方法；（3）通過介紹社群營銷的關鍵要素以及具體營銷方法，讓學生了解開展社群營銷的實際操作；（4）通過介紹小紅書營銷的具體方法，讓學生了解開展小紅書營銷的實際操作；（5）通過介紹今日頭條營銷的具體方法，讓學生了解開展今日頭條營銷的實際操作；（6）課堂實訓。教學手段：（1）通過相關知識輸出，幫助學生快速理解知識點；（2）通過課堂實訓和課后習題讓學生動手做，鞏固所學知識。教學資料及要求：除講解教材中的知識外，可以在微信、微博、社群、小紅書、今日頭條這些平臺上查看各品牌或各行業(yè)發(fā)布的營銷內(nèi)容、開展的營銷活動，幫助學生深入掌握更多營銷技巧。教學內(nèi)容知識回顧：在前面講解了搜索引擎營銷的內(nèi)容，下面介紹另一種網(wǎng)絡營銷方式社會化媒體營銷。討論問題：（1）你有關注的微信公眾號嗎？它們通常會開展什么營銷活動？（2）很多品牌會在微博開展營銷活動，你參加過嗎？（3）你能分清小紅書中普通內(nèi)容和營銷內(nèi)容嗎？（4）今日頭條中的內(nèi)容有什么特點？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進行配合講解。任務一微信營銷一、微信個人號營銷二、微信公眾號營銷三、微信小程序營銷任務二微博營銷一、設計微博營銷內(nèi)容二、微博借勢營銷三、微博話題營銷四、微博活動營銷五、微博粉絲營銷任務三社群營銷一、社群營銷的關鍵要素二、靈魂人物營銷三、社群文化營銷四、社群價值營銷五、社群活動營銷任務四小紅書營銷一、小紅書內(nèi)容營銷二、小紅書KOL營銷三、小紅書UGC營銷任務五今日頭條營銷一、今日頭條內(nèi)容營銷二、今日頭條問答營銷課堂實訓實訓一為口腔護理品牌策劃并開展微博營銷活動實訓二在朋友圈和微信群中開展活動營銷實訓三利用5118為口腔護理品牌寫作小紅書營銷筆記實訓四為口腔護理品牌寫作今日頭條文章課后習題小結(jié)掌握微信、微博營銷的具體方法。掌握社群、小紅書、今日頭條營銷的具體方法。練習（1）某甜品品牌主要售賣芝士類甜品，以質(zhì)優(yōu)、甜而不膩為特色。該品牌計劃在微信中推廣品牌，請為其分別設計適合發(fā)布在微信公眾號、微信朋友圈的營銷文案。（2）某美妝品牌想在微博發(fā)起#夏日不脫妝挑戰(zhàn)#話題，請為其創(chuàng)建話題，并設計互動方式以提升話題熱度。（3）某國產(chǎn)香薰品牌希望在小紅書打造“療愈生活”品牌形象，請為其策劃營銷內(nèi)容，并選擇和合作的博主類型。課時內(nèi)容短視頻和直播營銷授課時間135分鐘課時3教學目標掌握短視頻營銷的內(nèi)容設計、平臺選擇與營銷推廣技巧掌握直播營銷的平臺選擇、內(nèi)容設計與活動實施技巧教學重點短視頻營銷內(nèi)容和短視頻營銷推廣直播營銷內(nèi)容和直播營銷活動實施教學難點短視頻營銷、直播營銷教學設計教學思路：（1）通過介紹短視頻營銷的模式、定義、平